保險(xiǎn)銷售李洪成話術(shù)【完整版】

李洪成話術(shù) 01 分紅險(xiǎn)**從08年，10年江蘇推廣，江蘇在外地介紹經(jīng)驗(yàn)就是從升級(jí)開始，打著打著問題就出來，客戶原來的保單都不喜歡，不退就不錯(cuò)了，升級(jí)可以，也可以加保不行。一次講完后，順手拿著后面客戶保單，2010年的福祿雙喜，客戶沒看出產(chǎn)品有啥好，怎么加保?。慨?dāng)時(shí)感觸較大，都不明白好在哪里，好不加好才能加保，自己怎么理解好上加好呢。 分紅險(xiǎn)有什么小的規(guī)律？2001千禧出來，02年出來福泰5年期，一直到2004年鴻鑫時(shí)，問題出來了，04年賣的越好的單位死的越快。分紅保險(xiǎn)賣什么？賣分紅我們開始心虛了。08年分07年的紅，很好，現(xiàn)在沒有提過分紅。**件均保費(fèi)很低的，城區(qū)達(dá)到1萬不錯(cuò)，農(nóng)村3-5千，調(diào)出**件均保費(fèi)高，要買福祿鑫尊。我們的這次升級(jí)要打福祿雙喜2010年，二年返還1次，返還保額10%，**賣這個(gè)產(chǎn)品還可以，這個(gè)產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)？哪個(gè)點(diǎn)能賣不說，哪個(gè)點(diǎn)不能賣就說，升級(jí)就是一種感覺，我說這個(gè)產(chǎn)品二年返還這個(gè)點(diǎn)不能賣，客戶會(huì)問返還多少？10%？這時(shí)就會(huì)出現(xiàn)二種聲音，二年10%，一年5%，客戶**解成保費(fèi)的10%，不說客戶感覺還行，說了客戶會(huì)找你要5%。你要是膽小說是保額的10%，客戶會(huì)問什么是保額？保額是多少？分紅保險(xiǎn)保額基本低于保費(fèi)，當(dāng)你講不清時(shí)，客戶不買了。這個(gè)產(chǎn)品75歲到期這個(gè)點(diǎn)不能賣，75歲太久。講傳承也不行，受益人要得被保險(xiǎn)死了才行，所以福祿鑫尊領(lǐng)取調(diào)到60歲。必須告訴大家哪個(gè)點(diǎn)不能賣才行。 01年到現(xiàn)在經(jīng)歷過多少波濤。01年分紅險(xiǎn)出來后才有了產(chǎn)品說明會(huì)，當(dāng)時(shí)一個(gè)人講產(chǎn)品一個(gè)人講觀念，后來就一個(gè)人講。交給銀保后，在**鴻泰保險(xiǎn)預(yù)定費(fèi)率20%，當(dāng)時(shí)分紅保險(xiǎn)就講分紅，就大膽的講。第二年開門紅照打，也賣分紅，03年就出問題了，分紅不是那么好，03年我們賣公司上市了，但也是想講公司分紅好，發(fā)現(xiàn)還是不如意，老年人忽悠買了，要退保公司、單位、業(yè)務(wù)員要承擔(dān)投訴，做得越好的越怕，最后走人，后來跟著客戶一起來投訴客戶。 一落腳講分紅就錯(cuò)了，團(tuán)隊(duì)說明會(huì)不開，業(yè)務(wù)起不來，業(yè)務(wù)員想我把客戶帶過來，你講，我什么也沒說，和我沒關(guān)系，是講師講的，有什么講師承擔(dān)。我們也演示過紅利很高的說明會(huì)，客戶出現(xiàn)糾紛，誰還敢講。我們現(xiàn)在升級(jí)加保的在40%就最好了，其他客戶流失了。 把問題講清了，保費(fèi)賣不動(dòng)?？蛻舨徽J(rèn)世界500強(qiáng)，只認(rèn)分紅高的。公司賣理財(cái)型的產(chǎn)品為了明天等三年返還，中國(guó)人壽喜歡推三，平安愛推二，去年突出5年的，見光就死，產(chǎn)品返還的節(jié)奏從一、二、三、五年，就差四年的，說返還立馬出問題。一年返的金如意、美滿一生等，為何福滿一生賣的好，有個(gè)十倍的保障，業(yè)務(wù)員的順序是先講保障再講返還，新瑞鑫說明會(huì)出現(xiàn)了康寧的版，把新康寧推出來，客戶要返就賣瑞鑫，要大病就買康寧，必須結(jié)合起來賣。新瑞鑫賣也是講大病的事。 產(chǎn)品培訓(xùn)，先把費(fèi)率背出來，再怎么服務(wù)，該如何解決分紅問題，服務(wù)再好得把病給治了，異議處理已經(jīng)到了問題出來后不好再處理了，升級(jí)先解決這個(gè)問題，到底該怎么賣。 02 說明會(huì)與業(yè)務(wù)員拿產(chǎn)品自己與客戶接洽時(shí)是不一樣的，分紅保險(xiǎn)賣什么？觀念一到客戶那邊，客戶如何接受。來看下康寧，康寧賣大病賣意外，客戶怕立馬就買，公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)變化，我們的銷售是否有變化，返還比例只能高，不能低，返還比例不降，只能降保額，分紅和保障條款要分開，利用死亡率降低來降保額。加入金帳戶萬能帳戶客戶后，升級(jí)后客戶利益就放大了，那只是演示而已。設(shè)計(jì)產(chǎn)品的難度很大，什么是生存金，什么是保額，一般客戶根本聽不懂，講什么客戶才能聽得懂，客戶最想聽到什么，我們?cè)撝v什么話，我們說明會(huì)講完后，業(yè)務(wù)員到了客戶那順著客戶的意思去講了?？蛻裟苈牰裁次覀?cè)趺粗v。舉個(gè)例，三歲小孩子業(yè)務(wù)員想到賣鴻運(yùn)少兒，一句話怎么概括，客戶想的是買了后18歲上大學(xué)時(shí)可以領(lǐng)多少？業(yè)務(wù)員不會(huì)了，我們的訓(xùn)練就少了這個(gè)。培訓(xùn)到了這種地步產(chǎn)品培訓(xùn)才完全。 拿福祿雙喜來說話，到具體客戶把枯燥的條款怎么變，把他變成銷售元素，找到規(guī)律，和40歲講養(yǎng)老，小孩子講教育，10歲左右講婚嫁，小孩子好講，大人好講，20多-30左歲不知道講什么。建議找客戶40左右的，30多左右沒感覺。3歲小孩講教育，大家找感覺。3歲福祿雙喜，10年期交，保額費(fèi)率表怎么背，延訓(xùn)往下背，培訓(xùn)時(shí)只需背0、30、40歲的，這樣費(fèi)率表就背下了，背了這個(gè)業(yè)務(wù)員才有底氣。到了18歲時(shí)有個(gè)分紅，0-18歲返還9次，固定返還3萬1千多，未計(jì)累計(jì)生息，分紅不確定，有一樣分紅是確定的，那就是分紅保險(xiǎn)一定有分紅，分紅應(yīng)該是三叉分紅，中國(guó)人壽是2叉分紅，在投資壽中，分紅險(xiǎn)屬傳統(tǒng)性，賣時(shí)就預(yù)出了分紅，只是高低而已。分紅演示表不確定，但他的分紅走勢(shì)是確定的，一直往上漲，這就是走勢(shì)，每年分紅不高，但累計(jì)分紅測(cè)算下來可達(dá)3。舉例是0歲，如果是3歲，是不是就少了累計(jì)生息就少了，去掉一萬，還余6萬，分紅有沒可能算多，可以去到多少我們和客戶確定有多少分紅。把保額費(fèi)率表學(xué)會(huì)看了，把每個(gè)年齡的分紅都復(fù)述一遍，領(lǐng)取多少，找出個(gè)感覺，一起找感，一年交5萬領(lǐng)多少？本金多少？高還是低？演示出找感覺，沒有講分紅，沒講返還，沒講10%。 給誰買的，當(dāng)初為什么買，干什么的？什么時(shí)候孩子花錢最多，上學(xué)，為了上學(xué)買的分紅險(xiǎn)，把客戶引導(dǎo)到保單作用上來。當(dāng)初為了養(yǎng)老買，有退休金干嘛還買，有點(diǎn)閑錢吧，你現(xiàn)在40多歲就講這個(gè)產(chǎn)品沒有養(yǎng)老，現(xiàn)在沒到養(yǎng)老就把養(yǎng)老的錢拿出來，將來真正養(yǎng)老的時(shí)候怎么辦，主動(dòng)權(quán)立刻到我們了。有個(gè)說明會(huì)案例，在說明會(huì)后，一客戶立馬拿出手機(jī)來算，感覺放外面的錢比我們公司賺的多，業(yè)務(wù)員立馬上去說我們分紅高，我們500強(qiáng)，客戶說那你寫個(gè)保證書給我，業(yè)務(wù)員就完了。我去告訴客戶，這個(gè)險(xiǎn)你必須買，這個(gè)是養(yǎng)老的，客戶說我有錢還怕養(yǎng)老？業(yè)務(wù)說你怎么保證你老了有錢，你寫個(gè)保證書給我？這下業(yè)務(wù)員有底氣了，因?yàn)橹v到了養(yǎng)老的作用，講到產(chǎn)品的作用，這樣才能成功。為什么成功，每張單就是成功的例子，把這些提練出來。這個(gè)單可繼續(xù)往下講，你寫個(gè)保證書，十年前有錢的，現(xiàn)在沒錢的，你身邊有這種人嗎？今年這個(gè)錢不影響你現(xiàn)在，花一點(diǎn)錢買的不多，以后拿得更多，你有錢錦上添花，無錢雪中送炭，你有了更多資本去賺更多的錢，到這個(gè)時(shí)候這個(gè)單才講清楚。把這事扭過來了，這事做了后踏實(shí)。簽了后是踏實(shí)，不買回去是不踏實(shí)。 多少年后錢值不值錢，我不知道，幾年后我孩子上學(xué)也許不缺這個(gè)錢，但萬一有什么事，這個(gè)錢就是我孩子的前途錢，我現(xiàn)在可以取出這十萬去做生意什么的，有可能賺，也有可能賠，我把這錢放這里，我心里面踏實(shí)啊。講到這時(shí)候避開了受益，講這個(gè)踏實(shí)。到銀行肯定是存利息高的，五年期和活期利息之間，肯定存定期，相差4個(gè)百分點(diǎn)，活期方便是作用，五年定期是作用，你要哪個(gè)。講保單到期時(shí)上大學(xué)，講保單到期時(shí)養(yǎng)老，不講受益，這又是感覺。交錢和存款感覺不一樣，就是舍不得，為什么有些客戶期交的錢交著交著就想后面幾年一起交了，以免后面沒錢交，買就買了，不買的話，錢花了后想都想不起來花在哪里了。早買早解決，年紀(jì)輕輕就安排好了孩子的事，更踏實(shí)。這次升級(jí)了，加保加來加去就是給孩子更多些，就早解決給孩子更多一些，解決了自己的事，到時(shí)有錢好萬一沒錢怎么辦，這種感覺多好。 沒講返還，沒講10%。75歲怎么解決，我認(rèn)為保單買長(zhǎng)不買短，銀行存錢存短不存長(zhǎng)。保單買長(zhǎng)不買短，0歲買便宜，25歲貴，25歲剛工作，沒能力自己買，你老了沒能力幫他買，為何不在小時(shí)候買，在你能力充足的時(shí)候買，等她大了，我們老了，在她需要的時(shí)候還有一筆錢，多好。安排了就安排了，踏實(shí)就是講作用，一直不講返還、收益，領(lǐng)多少越來越高就越來越有感覺。 03 讓客戶買的時(shí)候有感覺，時(shí)間長(zhǎng)了不斷要和客戶說干什么用的，要把作用再?gòu)?qiáng)調(diào)，我見過一個(gè)老客戶，老客戶說這個(gè)保險(xiǎn)不好，我說你退了吧，老客戶說唉買都買了，我說再想想買了有啥意思。我們的分紅保險(xiǎn)不用講數(shù)字，回到之前的給誰買的，為什么買，什么領(lǐng)取，領(lǐng)多少？把這些錢放在帳戶里面，就當(dāng)存錢，最有意思的是，這個(gè)帳戶的錢你孩子可以用你也可以用，關(guān)鍵是給孩子做安排，幾年就安排完了，將來孩子有錢多少，沒錢少花，有這個(gè)墊錢他心里踏實(shí)，回去之后，客戶想的是數(shù)字還是踏實(shí)，跳過數(shù)字，講作用。第一年交了百分之多少，第二年又交了百分之多少，讓客戶有成就感，時(shí)間長(zhǎng)了要不斷和客戶溫習(xí)這個(gè)保險(xiǎn)是干什么的。存就存了，買就買了。不講數(shù)字，客戶不會(huì)測(cè)算怎么辦，我們講到留有理論，什么是留有理論，當(dāng)時(shí)針對(duì)**件均三千五千的來說，一年交一萬，十年交十萬，十年后拿本金，要講出來分紅、累計(jì)生息是增送給客戶，這樣就好講了。瑞鑫，賣保障與大病差不多，這個(gè)險(xiǎn)種要按作用來賣，一年交二萬，保額十年，大病三十萬，交完費(fèi)得了大病合算，這是由三個(gè)產(chǎn)品購(gòu)成，交費(fèi)是三個(gè)保費(fèi)購(gòu)成，但客戶不理，客戶只想交多少，賠多少，這個(gè)保單講大病不抵，如果講成福滿或美滿的講法來講，年年返還，這樣不就成了，算18歲領(lǐng)多少錢，繼續(xù)有錢繼續(xù)領(lǐng)，不斷的講踏實(shí)，85歲的錢隨時(shí)可以拿出來用，提前給付，這樣的時(shí)間長(zhǎng)不長(zhǎng)，不長(zhǎng)了。先講保障再講返還，換種方式，客戶絕對(duì)會(huì)接受。福祿鑫尊，就難講的是后面交完費(fèi)后那個(gè)錢，我只講本金，我們講福祿鑫尊是講到60歲，60歲后本金、風(fēng)險(xiǎn)、分紅都給你，把所有錢都給你，這些錢你拿出來干嘛，取了放銀行不用，和放我們帳號(hào)里有什么區(qū)別。等到61歲后，所以保單都轉(zhuǎn)到你帳戶你，拿著這個(gè)保單領(lǐng)了一筆錢，過半年再領(lǐng)，后面再領(lǐng)錢，叫做贈(zèng)送，贈(zèng)送客戶感覺好不好。 買保險(xiǎn)的原因是出險(xiǎn)了會(huì)賠，賠的錢是出自哪里，不是公司的錢，是客戶大量的買，小量的賠，這樣才維持的，大量的人集資來幫助大家，只要有一個(gè)人出險(xiǎn)，都有你一份子，你聽出來了嗎？你信佛，你積了大德啦，對(duì)人對(duì)事，不同的講，除了講踏實(shí)了，也講心理戰(zhàn)術(shù)，這樣才是劃了句號(hào)。講出了客戶錢的作用，客戶每年享受一位做善事的功德的，附帶著我們的銷售價(jià)值，買保單就是買踏實(shí)。 04 有一次去別墅講，講到保險(xiǎn)避稅，他說為什么避稅，他說交稅是我應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，為何要避。講傳承，兒子在澳大利亞，他掙他的，我掙我的，不用傳承，我的都不是固定產(chǎn)。講避債，他說我沒有，我問企業(yè)怎么會(huì)沒債他，你借了銀行的嗎，他說借了，我是用固定資產(chǎn)抵債，我用廠房抵壓，到了那步我還要企業(yè)還干嘛，我個(gè)人無債務(wù)。講完，我無言后悔賠訪，這個(gè)人丟大。這樣的客戶怎么拿，做不了單沒事，談不下去就麻煩。為什么談權(quán)益，沒有升級(jí)也要講權(quán)益，我當(dāng)時(shí)就問客戶，保險(xiǎn)沒意思，為什么這么多人?？蛻粽f也不是說完全沒意思，客戶翻，09年調(diào)整保險(xiǎn)法，看出2011年保險(xiǎn)法可以投資不動(dòng)產(chǎn)有意思，他說如果通過法律調(diào)整讓你投資不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)影響力比較大，別以為客戶聽不懂，后來聊不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)，客戶買了20萬，是因?yàn)閬砹擞忻孀硬刨I。 第五階段，原地銷售，09年保險(xiǎn)法調(diào)整后，很多變化。有一個(gè)老板很多車，雇了很多司機(jī)開車，其中有一人過世，老板給司機(jī)買了保險(xiǎn)，就當(dāng)是老板風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，保險(xiǎn)公司賠的就是老板賠的，老板投保，司機(jī)被保人，受益人老板，太平洋買的，老板不肯把保單拿出來，后來補(bǔ)發(fā)保單了，我?guī)退伊宋冶淼?，我?guó)保險(xiǎn)法調(diào)整后雇傭關(guān)系買保險(xiǎn)的受益人不能是老板，保單的權(quán)益，利益和權(quán)益誰大，權(quán)益大。我們來看下權(quán)益有哪些。被保險(xiǎn)人寫誰的就是給誰買的，投保人交錢的，受益人能夠理解，退保投保人可以，不設(shè)密碼，只認(rèn)證件，借、退、領(lǐng)投保人，被保險(xiǎn)只有出險(xiǎn)了才有事，只負(fù)責(zé)出險(xiǎn)，其他都屬于投保人，投保人和受益人牽扯到權(quán)益，被保人只牽扯利益，升級(jí)的權(quán)益是誰，也是投保人，沒出險(xiǎn)都是投保人的權(quán)益，把重心轉(zhuǎn)到投保人身上，投保人是很寬松的。投保人與被保險(xiǎn)都一個(gè)人的話，如果他不在家或限制自由，他的家人誰能動(dòng)這筆，還不如出險(xiǎn)呢，出險(xiǎn)了受益還能動(dòng)。業(yè)務(wù)員沒想過客戶的權(quán)益的事，業(yè)務(wù)員只想著出險(xiǎn)的事，出險(xiǎn)才出幾次也是劃句話的事，要錢的時(shí)候才隨時(shí)可能，要用錢的時(shí)候方便才行。再升級(jí)的話，換個(gè)投保人，權(quán)益轉(zhuǎn)換，借此機(jī)會(huì)，把風(fēng)險(xiǎn)給分開，這就是升級(jí)的意思。一家人有多個(gè)投保人，更利于分紅險(xiǎn)。我們的說明會(huì)是叫沒買過保險(xiǎn)的人買份保險(xiǎn)，時(shí)間長(zhǎng)了，買過的人更多了，升級(jí)要把買過的被保人重新再買一份，打的就是這個(gè)。更改投保人是很麻煩的，升級(jí)打的時(shí)候，這個(gè)觀念是重點(diǎn)觀念，換投保人，加保。如果是投保人要求不高的話，60、70歲來投保，被保險(xiǎn)人要保障，買給小孩和年輕人，等被保人大了，再更改，誰說不能年紀(jì)大的不能做投保人。 受益人，09年保險(xiǎn)調(diào)整也出現(xiàn)問題。被保險(xiǎn)人身故賠給受益人，受益人身故賠給受益人的繼續(xù)人，受益人的監(jiān)護(hù)人。想說的是我們可以通過保單的安排，對(duì)人生進(jìn)行規(guī)劃，掌控自己的人生。按自己的意愿，合理分配保單權(quán)益，無論是大客戶，小客戶也很有感覺。權(quán)益面前利益等于零。一個(gè)老板，投保人被保人都是工人，怎么證明是你這個(gè)老板買的呢，這是典型的團(tuán)單做法，受益人怎么可以是老板，在投保單是不是要附帶一個(gè)協(xié)議，我們沒有法人投保了，想把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)出去沒轉(zhuǎn)成，這就是投保人的問題，在哪買沒問題，在誰那買才重要，保單一梳理，怎么可能沒問題呢，一梳理后，投保人、被保人、受益都升級(jí)。金如意有做受益人的安排。 05 **相比于北方的一些城市，業(yè)務(wù)員對(duì)于升級(jí)權(quán)益的理解基礎(chǔ)好，今天講課的重點(diǎn)在于把大家的觀念做進(jìn)一步拔高。比如說受益人的概念。 我們以前講收益權(quán)大于債權(quán)大于繼承權(quán)。這種講法本身沒有多大的問題，需要注意的是我們就是把保單和保險(xiǎn)金這個(gè)事情說明了。但是這個(gè)和我們今天說的升級(jí)不一樣。我們所說的避稅啊個(gè)人所得稅如何如何，都是再講保險(xiǎn)金。但是現(xiàn)在保險(xiǎn)條款上寫的是生存金、生存保險(xiǎn)金，從用詞上看是越來越規(guī)范了。 比如說受益人，保險(xiǎn)應(yīng)有下列情形之一的可以作為被保險(xiǎn)人的遺產(chǎn)。**一位退休干部集資2個(gè)億用于投資房產(chǎn)，后來資金鏈斷裂，無力償還債務(wù)跳樓自殺。后來保險(xiǎn)公司賠償了幾十萬。他的兒子在繼承其遺產(chǎn)時(shí)，別的都不要，所有房產(chǎn)都不要了，只要這份保險(xiǎn)金。為什么呢？我國(guó)《繼承法》有一條規(guī)定：繼承人在繼承被繼承人遺產(chǎn)時(shí)，必須先替被繼承人償還債務(wù)和稅款。反過來說，不繼承也就可以免于還債。所以說如果沒有指定受益人，或者受益人無效的話這份保險(xiǎn)金就要按照《遺產(chǎn)法》的規(guī)定來分配了。這不叫賴賬！因?yàn)檫x擇繼承與否在于受益人的主觀意志，哪個(gè)遺產(chǎn)可以把選擇的主動(dòng)權(quán)掌握在手里面呢？保單安排好了，我覺得可以掌握主動(dòng)權(quán)。人生不能喪失這塊主動(dòng)權(quán)。 我們來說說金如意里面的受益人。受益人如果是未成年，是孩子。大家可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在孩子和家長(zhǎng)的年齡差越來越大。和這樣的家長(zhǎng)談保險(xiǎn)理財(cái)，離不開要談受益人。如果在孩子沒有成年時(shí)就一次性給他一大筆錢，這筆錢給了誰？其實(shí)是給了孩子的監(jiān)護(hù)人。所以說老保單受益人我們?nèi)绻麑懥宋闯赡耆?，一旦被保險(xiǎn)人出險(xiǎn)，由于受益人是未成年人，這筆錢就會(huì)直接交給其監(jiān)護(hù)人。報(bào)紙上曾經(jīng)有這樣一個(gè)消息10個(gè)月的嬰兒，成為了百萬富翁，大家見過吧？后來的后續(xù)報(bào)道是什么？因?yàn)楹⒆拥母改敢馔廛嚨溕硗?，保險(xiǎn)公司賠了上百萬都?xì)w這個(gè)孩子，監(jiān)護(hù)人成了家人爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)也爺爺奶奶，姑姑舅舅都來爭(zhēng)。當(dāng)然也好，總比沒人爭(zhēng)著養(yǎng)這個(gè)孩子強(qiáng)啊。 所以受益人，我們建議的是未成年人的話，最好能寫一個(gè)成年人。實(shí)現(xiàn)按自己的意愿指定這個(gè)安排。所以我們可以總結(jié)一下，我認(rèn)為受益人、投保人、被保險(xiǎn)人講權(quán)益的話，可以通過保單把資產(chǎn)按你的意愿來分配。其它的理財(cái)方式能做到么？ 我們的大方向是賣其必買，我們要清楚客戶的購(gòu)買點(diǎn)在哪里。 給誰買的？、干什么用的？這句話一定要跟客戶講清楚。不是要把客戶帶過來參會(huì)么？好的，在帶客戶來參會(huì)之前有一個(gè)問題一定要搞清楚原保單好在什么地方？、干什么用的？這個(gè)答案一定要寫出來。婚嫁用、養(yǎng)老用、成家用、教育儲(chǔ)備用等等，如果實(shí)在是想不出來就干脆寫留錢專用。只要定下來了，以后都可以這么談，這就是他的購(gòu)買點(diǎn)啊，賣客戶的需求。 舉一個(gè)例子。曾經(jīng)有一個(gè)客戶找我。她原來有一份保單4000元，因?yàn)榧彝l件很好，現(xiàn)在希望加保，有幾個(gè)選擇1：1,1:3，她問我該買多少合適？我說你原來買了多少？她說4000。我說那不用問，以前肯定是親戚找你買，怕面子上過不去就買了是吧？她笑了笑說，你說買都少合適吧？我說買東西的問賣東西該買多少，你覺得合適么？ 其實(shí)她問我的意見希望聽我們說什么，你只要說什么，她一定是反對(duì)的。你去大街上問賣東西的人，我買多少比較合適？他肯定會(huì)說你包圓了比較合適。（笑） 最后，我還是告訴她了買多少最合適。我說你回到家，找一個(gè)房間進(jìn)去把門鎖死，想像你們家一無所有了，你只剩下這張保單了，你是投保人，你能掌控這份保單。你拿起你這張4000元的保單，自己掂量掂量。五分鐘后你開開門，你知道自己要買多少。除此以外問誰都沒用？你問你老公，覺得不踏實(shí)要買多少合適？他肯定會(huì)問你這好好的過日子怎么就覺得不踏實(shí)啊？這個(gè)事情只有自己清楚。 各位覺得中