業(yè)務經(jīng)理銷售月總結(jié)報告

———業(yè)務經(jīng)理銷售月總結(jié)報告業(yè)務經(jīng)理銷售月總結(jié)報告由我整理，希望給你工作、學習、生活帶來方便，猜你可能喜愛“銷售部經(jīng)理月工作總結(jié)”。業(yè)務經(jīng)理銷售月總結(jié)報告5篇堅持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度，事無巨細，都以高度的責任感去對待。除了做好各站點的運營工作外，還重點做好下列工作。職場和大家共享整理的業(yè)務經(jīng)理銷售月總結(jié)報告資料，供應參考，歡迎閱讀?？偨Y(jié)一律回春暉漸，萬象始更新律。我們在辭別成績斐然的20**之際，迎來了充分希望的20**。過去的一年里，作為區(qū)域經(jīng)理，我在上級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下以及廣闊同事的大力支持下，突出重點、狠抓落實，較好地完成了本職工作?，F(xiàn)將本年度的工作情況向大家作如下匯報，請大家評議，多提寶貴看法。一、加強學習，把握市場動向我深知區(qū)域經(jīng)理肩負側(cè)重點的職責。要成為一名合格的區(qū)域經(jīng)理，我必需具備較高的從業(yè)素養(yǎng)。因此，在工作之余，我常常學習業(yè)務知識，了解市場動態(tài)，以提高對市場動向的敏銳度。同時，認真分析各個站點的運營情況，及時改進運營管理中的不足，確保十四個站點均能高效、穩(wěn)定地運轉(zhuǎn)。另外，我們試驗了投幣充電的相關(guān)業(yè)務，但由于前期準備不足和其它方面的影響，導致7個站點在這方面的業(yè)務較差，為避開對其它主業(yè)的影響，最終決議取消該業(yè)務。二、愛崗敬業(yè)，認真完成各項工作工作以來，我始終堅持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度，事無巨細，都以高度的責任感去對待。除了做好各站點的運營工作外，還重點做好下列工作：1.做好對亭內(nèi)外的衛(wèi)生檢查工作，保持亭四周的環(huán)境衛(wèi)生、乾凈，為大家營造一個舒適的工作環(huán)境。2.檢查車輛數(shù)目，并認真登記車輛損壞數(shù)量。3.每周不定期在中午或晚上對管理員在崗與脫崗情況進行督查，進一步提高管理人員的責任意識與在崗意識。4.依據(jù)公司要求，努力跑廣告，但由于市場形勢嚴峻，個人經(jīng)驗缺乏，未能完成這項任務。三、強調(diào)服務品質(zhì)，鞏固客戶群體20**年以來，**行業(yè)的競爭形勢日益嚴峻。為確保公司各項業(yè)務的順利發(fā)展，我在分析行業(yè)近況及市場動向的基礎(chǔ)上，結(jié)合分管站點的營銷情況，提出了合理化建議。其中，特別強調(diào)服務質(zhì)量，優(yōu)化服務手段，在鞏固老客戶的同時，吸納更多新客戶，收到了不錯的效果。四、存在的不足雖然通過大家的共同努力，獲得了不錯的區(qū)域銷售業(yè)績。但面對競爭日益激烈的市場，我覺得我們的工作仍存在一些不足：一是銷售團隊業(yè)務水平有待進一步提升；二是由于同行競爭激烈，銷售隊伍穩(wěn)定性較差；三是銷售渠道比較單一，不足穩(wěn)定。就我個人來說，業(yè)務水平有待進一步提高，辦事缺乏創(chuàng)新意識，有時不足冷靜。因此，導致廣告業(yè)務這塊工作做得還不足好。五、20**年工作計劃（一）帶頭抓學習，不絕提高整體業(yè)務水平在工作中，我要帶頭學習，學習相關(guān)業(yè)務知識，銷售技巧，公司的規(guī)章制度，進一步提高整體的業(yè)務水平。同時，在工作中要關(guān)懷同事，了解他們的訴求，更好地為他們解決實際問題，加強團隊凝集力。（二）明確工作目標，訂立工作計劃依據(jù)20**年公司下達的工作指標，結(jié)合市場情況，確定具體的工作目標，并出臺相應的工作計劃。圍繞工作計劃，合理部署、科學布置，力爭圓滿完成各項任務。尤其是商務廣告業(yè)務這塊，我要加倍努力，多借鑒他人的好經(jīng)驗、好做法，創(chuàng)新思路，大膽進取，樂觀協(xié)調(diào)，力爭順利完成月任務、年度任務。（三）加強創(chuàng)新意識，樂觀開拓更多市場為搶占更多的市場份額，我必需不絕加強創(chuàng)新意識，用發(fā)展的眼光，創(chuàng)新的理念，進一步穩(wěn)定現(xiàn)有銷售渠道，開辟新的銷售渠道，使銷售方式更加多元化，率領(lǐng)大家共同開辟更多的市場。目前，我計劃在長江北路經(jīng)營一個小賣部，以此為切入點，漸漸推入公司產(chǎn)品。最終，借此機會，我由衷地向在工作中予以我關(guān)懷、幫忙、支持的各位領(lǐng)導、各位同事，說一聲“感謝!”。總結(jié)二20XX年6月以來，在人保財險阜陽分公司潁東支公司的正確領(lǐng)導下，作為營銷業(yè)務四部一名銷售團隊經(jīng)理，我立足自身崗位實際，率領(lǐng)全體銷售人員，認真努力工作，樂觀服務客戶，完成了工作任務，取得良好的成績，獲得上級領(lǐng)導和客戶的滿意。有關(guān)個人工作情況總結(jié)如下：一、個人基本情況和工作履歷我叫XXX，男，1992年6月2日降生，XXXX年X月畢業(yè)于鄭州理工專修學院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，高校本科文化。20XX年6月參加工作，先后在人保財險阜陽分公司潁東支公司綜合部綜合崗、渠道業(yè)務一部中介展業(yè)崗工作，后來擔負營銷業(yè)務二部和營銷業(yè)務四部個代營銷團隊經(jīng)理崗、銷售團隊經(jīng)理。二、認真學習，提高業(yè)務水平和工作技能自參加人保財險工作以來，我意識到保險業(yè)不絕發(fā)展和業(yè)務創(chuàng)新對保險員工提出了更高的要求，必需認真學習，提高本身的業(yè)務水平和工作技能，才略適應工作的需要。為此，我樂觀參加上級組織的相關(guān)業(yè)務培訓，認真學習保險業(yè)務操作流程、相關(guān)制度、資本市場知識、保險產(chǎn)品知識以及如何與客戶溝通溝通的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起保險產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時，能夠快速、正確地回復客戶的提問，給客戶供應建議和處理方法，用本身的專業(yè)知識構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進保險業(yè)務發(fā)展，為單位創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益。三、認真工作，努力服務好客戶我現(xiàn)在重要負責安徽省阜陽市開發(fā)區(qū)“長城、菲亞特、帝豪、全球鷹、奔馳、江淮和鈺龍名車行”等6家4S店的保險業(yè)務。我率領(lǐng)全體銷售人員認真工作，努力服務好客戶，促進保險業(yè)務發(fā)展，提高單位經(jīng)濟效益。一是始終堅持以客戶為中心，嚴格履行“公開承諾”“首問負責”“微笑服務”，加強服務意識，創(chuàng)新服務方式，改進服務作風，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念，自發(fā)規(guī)范行為，認真落實支公司各項服務措施，苦練基本功，加快業(yè)務辦理的速度，避開失誤，把握質(zhì)量，維護好客戶關(guān)系。三是針對不同客戶的特點，細致入微，努力做好服務工作，要贏得客戶由衷的贊同，為支公司爭取更多的忠誠客戶，連續(xù)推動保險業(yè)務發(fā)展。四、辛勤工作，創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績我不怕困難，辛勤工作，為支公司創(chuàng)造良好經(jīng)營業(yè)績，其中20XX.06—20XX.06為110萬元，20XX.06到20XX.06為110萬元，20XX.07至今每個月實現(xiàn)業(yè)務收入XXX萬元，以實際行動為支公司的發(fā)展作出了本身應有的努力和貢獻。在過去的幾年中，我雖然完成了任務，取得良好成績，但不能以此為滿足。今后，我要更加努力學習，提高本身的領(lǐng)導本領(lǐng)和業(yè)務本領(lǐng)，創(chuàng)新工作方法與服務形式，爭取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績，促進支公司健康連續(xù)發(fā)展。總結(jié)三在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然本身的水平有限，但還是想把本身的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到本身需要學習的地方，完善本身的銷售水平。經(jīng)過了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟識了。在接待客戶當中，本身的銷售本領(lǐng)有所提高，漸漸的對于銷售這個概念有所認得。從本身那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，或許我還不是做的特別好，但是希望拿出來跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱誠。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便打開。第三、常常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避開在集中在同一個戶型。這樣也方便了本身的銷售。第四、提高本身的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立本身的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信本身。從而促進銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣本身就可以針對性的進行化解，為客戶供應最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決議一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。樂觀、樂觀者將此歸結(jié)為個人本領(lǐng)、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不絕向好的方向改進和發(fā)展，而消極、消極者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決議什么樣的生活.第八、找出并認清本身的目標，不絕堅決本身勇往直前、堅持到底的信心，這個永久是最緊要的。龜兔賽跑的寓言，不絕地顯現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不絕積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇波折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)堅固結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用完的一天。對工作保持長期的熱誠和樂觀性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我始終堅持做好本身能做好的事，始終做積累，一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。總結(jié)四xx年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必需對本身的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高本身，以至于把工作做的更好，本身有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結(jié)：>關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%（近二十三萬），離年度目標還有肯定的距離!第二，整年度自我對工作熱誠不足高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不足，很多任務與相關(guān)制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不足，很多資源沒有充分有效利用。>其次下面我六月份的工作進行總結(jié)：1、沒有完成自定的業(yè)績目標。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清楚。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不足高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的介紹不足樂觀搭配，沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生肯定的惰性甚至開小差。5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓。8、個人本身具有肯定的惰性，沒有做好本身本分的工作。最終由于本身管理不到位不嚴格，聽到同行陸連續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到高興，由于證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我信任通過本身的努力，爭取使本身的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把本身的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友實現(xiàn)我本身的目標。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標。>下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與布置：首先，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。第三，堅持引進新人才，提高團隊力氣為公司將來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。2，本身親自把關(guān)率領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。3，嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤介紹制度，樂觀搭配好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關(guān)工作。4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)全部在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，實現(xiàn)經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。xx年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務擺在眼前，艱難而圣神。作為公司分行主管，我深感本身肩負擔子有多么重，但是信任我們會把這份壓力化作動力，以昂揚的斗志，飽滿的熱誠，全心身率領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最終，預祝xx年度的銷售任務圓滿完成?？偨Y(jié)五我作為渠道銷售的首席銷售經(jīng)理，肩負著公司銷售渠道和銷售管理的重任。歸結(jié)起來重要包含在以下幾個方面：（一）20xx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述20xx年x月x日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務代表開始下地州了解渠道并進行工作交接。x月x日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務的我壓力特別的大，這其中包含了領(lǐng)導對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗、業(yè)務流程的不熟識。在部門經(jīng)理和其他同事的幫忙下，我很快的找到了做業(yè)務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。渠道銷售經(jīng)理20xx年終工作總結(jié)20xx年xx月xx日星期日，回顧工作內(nèi)容大概分為以下以下七點：1.信息傳遞：重要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。2.員工培訓：在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內(nèi)分別給公司做培訓共計14次。3.投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，依據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。（