2024年保險(xiǎn)公司經(jīng)理述職報(bào)告模版（二篇）

2024年保險(xiǎn)公司經(jīng)理述職報(bào)告模版____一、基礎(chǔ)工作與提升________3.階段性業(yè)務(wù)培訓(xùn)的高效執(zhí)行____自去年擔(dān)任新員培訓(xùn)班班主任以來(lái)，本人已形成一套高效的培訓(xùn)策略。利用業(yè)余時(shí)間獲取資源，將先進(jìn)理念、專題課件及激勵(lì)性視頻融入日常會(huì)議及工作中，豐富團(tuán)隊(duì)知識(shí)庫(kù)，提升成員能力。本人督導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)享有豐富的學(xué)習(xí)資源，通過(guò)實(shí)踐，銷售能力將得到有效提升。為加深業(yè)務(wù)人員銷售技巧掌握，本人利用晚間時(shí)間編制增員、銷售、險(xiǎn)種話術(shù)，并在例會(huì)中進(jìn)行角色扮演訓(xùn)練。同時(shí)，整理分紅險(xiǎn)種利益演示表，確保每位成員掌握險(xiǎn)種要點(diǎn)。____4.例會(huì)質(zhì)量及拜訪品質(zhì)的優(yōu)化____本人始終將例會(huì)作為經(jīng)營(yíng)管理的核心，致力于提升例會(huì)質(zhì)量。例會(huì)發(fā)揮導(dǎo)向作用，集中傳達(dá)重要事項(xiàng)，對(duì)樹(shù)立團(tuán)隊(duì)積極氛圍至關(guān)重要。為提高拜訪量，活動(dòng)量專題層出不窮。采用小故事大道理的形式，既活躍了會(huì)議氛圍，又通過(guò)故事感悟營(yíng)銷之道。在業(yè)績(jī)低迷時(shí)，能迅速找出問(wèn)題所在并有效應(yīng)對(duì)。如某次業(yè)績(jī)低迷時(shí)，通過(guò)獨(dú)特的“業(yè)務(wù)員調(diào)查表”分析，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。____5.溝通與追蹤工作的強(qiáng)化____每次會(huì)議后，本人均會(huì)對(duì)部分業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo)與溝通，幫助診斷現(xiàn)狀、確定目標(biāo)并進(jìn)行業(yè)績(jī)追蹤。同時(shí)，通過(guò)電話追蹤了解業(yè)務(wù)伙伴生活與拜訪情況，指導(dǎo)其達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)與更高獎(jiǎng)勵(lì)。____二、問(wèn)題與挑戰(zhàn)____盡管本人勤勉工作，但仍存在不足，主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：1.隊(duì)伍老化問(wèn)題未根本解決，新員留存率有待提高。2.由于個(gè)人精力有限，未能充分培養(yǎng)主管的輔導(dǎo)能力，導(dǎo)致新老員脫落現(xiàn)象。3.與上級(jí)溝通不足，導(dǎo)致工作脫節(jié)。____三、未來(lái)規(guī)劃與目標(biāo)____針對(duì)以上問(wèn)題，本人將加強(qiáng)以下三個(gè)方面：1.加強(qiáng)職場(chǎng)訓(xùn)練，提升業(yè)務(wù)技能，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)年輕化、專業(yè)化、職業(yè)化。2.加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，發(fā)揮各崗位積極性與創(chuàng)造性，形成合力推動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。3.加強(qiáng)各層級(jí)溝通，確保個(gè)人與公司目標(biāo)一致。____四、個(gè)人發(fā)展設(shè)想____本人深知不斷進(jìn)步的重要性。未來(lái)，本人將致力于成為主管的得力參謀、業(yè)務(wù)員的優(yōu)秀導(dǎo)師及團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)強(qiáng)政委，全力完成公司任務(wù)，為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造輝煌。2024年保險(xiǎn)公司經(jīng)理述職報(bào)告模版（二）3、定期實(shí)施有效的階段性業(yè)務(wù)培訓(xùn)自從我擔(dān)任新員培訓(xùn)班班主任以來(lái)，我逐漸總結(jié)出一套高效的培訓(xùn)方法。利用業(yè)余時(shí)間，我積極下載相關(guān)資料，不斷將先進(jìn)的理念和優(yōu)秀的專題課件，以及激勵(lì)性視頻融入早會(huì)、農(nóng)網(wǎng)例會(huì)及日常工作中，旨在豐富團(tuán)隊(duì)成員的精神食糧，并提升他們各方面的能力。我督導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)擁有最豐富的學(xué)習(xí)資料，只要團(tuán)隊(duì)成員積極實(shí)踐，必將有效提升銷售能力。為確保業(yè)務(wù)人員充分掌握銷售技巧，我利用晚上時(shí)間編制增員話術(shù)、銷售話術(shù)、險(xiǎn)種話術(shù)，并在例會(huì)上進(jìn)行角色訓(xùn)練。同時(shí)，我整理并發(fā)布各分紅險(xiǎn)種的利益演示表，通過(guò)例會(huì)講解確保每位成員都能夠掌握實(shí)踐技巧。4、優(yōu)化例會(huì)模式，提升拜訪效率我始終將例會(huì)作為營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)和管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，致力于提高例會(huì)質(zhì)量。例會(huì)不僅作為信息傳達(dá)的平臺(tái)，更是樹(shù)立積極團(tuán)隊(duì)氛圍的重要渠道。為提升團(tuán)隊(duì)成員的拜訪量，我設(shè)計(jì)了一系列活動(dòng)量相關(guān)的專題，以及多樣化的增員專題。我注重通過(guò)故事來(lái)傳遞營(yíng)銷智慧，既活躍了例會(huì)氣氛，又引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員從故事中感悟營(yíng)銷之道。在業(yè)績(jī)低迷時(shí)，我能迅速識(shí)別問(wèn)題所在，并采取有效措施解決。例如，在某次業(yè)績(jī)低迷期，我設(shè)計(jì)了一份獨(dú)特的“業(yè)務(wù)員調(diào)查表”，通過(guò)分析找出團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)與不足，并據(jù)此進(jìn)行激勵(lì)和專題講解，最終實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的大幅提升。5、強(qiáng)化溝通與電話追蹤我高度重視與團(tuán)隊(duì)成員的溝通工作。每次早、例會(huì)結(jié)束后，我都會(huì)與部分業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo)和溝通，幫助他們分析現(xiàn)狀、確定目標(biāo)，并進(jìn)行定期業(yè)績(jī)追蹤，以增強(qiáng)他們對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的信心。當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員的思想與公司管理意圖出現(xiàn)沖突時(shí)，我能站在公司角度進(jìn)行疏導(dǎo)。此外，我還通過(guò)電話追蹤了解業(yè)務(wù)伙伴的生活狀態(tài)和拜訪情況，為他們提供達(dá)成基本法考核和更高獎(jiǎng)勵(lì)的建議。二、存在的問(wèn)題與未來(lái)規(guī)劃盡管我盡職盡責(zé)、積極努力，但我的工作仍有待提高，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是隊(duì)伍老化問(wèn)題未得到根本解決，缺乏激情的新人難以有效留存；二是由于我個(gè)人精力有限，未能充分培養(yǎng)主管的輔導(dǎo)能力，導(dǎo)致新老員工脫落情況時(shí)有發(fā)生；三是我與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通不足，導(dǎo)致工作有時(shí)脫節(jié)。為解決上述問(wèn)題，我將在明年的工作中努力做到“三個(gè)加強(qiáng)”：一是加強(qiáng)職場(chǎng)訓(xùn)練，提升業(yè)務(wù)員的各項(xiàng)技能，使團(tuán)隊(duì)更加年輕化、專業(yè)化、職業(yè)化；二是加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，發(fā)揮各崗位的積極性和創(chuàng)造性，形成合力推動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展；三是加強(qiáng)各層級(jí)之間的溝通，確保個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)一致。三、個(gè)人發(fā)展設(shè)想我深知只有不斷進(jìn)步才能適應(yīng)不斷