房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)小結(jié)

曹剛?cè)绾卧谑袌?chǎng)低迷的情況下提升銷售力？暴力推廣+活動(dòng)拓客+泛開盤+銷售鼓勵(lì)主題活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)促銷活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)時(shí)時(shí)開盤天天開盤周周開盤月月開盤約訪獎(jiǎng)勵(lì)大定獎(jiǎng)勵(lì)簽約獎(jiǎng)勵(lì)末尾淘汰【暴力推廣】化整為零/增加數(shù)量/擴(kuò)大范圍暴力推廣——攔截推廣在與本工程有競(jìng)爭(zhēng)、成交量較大、來(lái)客量較大或有活動(dòng)促銷的樓盤周邊設(shè)置定點(diǎn)和移動(dòng)廣告牌〔禮品〕，配置派單人員和看房直通車，直接進(jìn)行客戶攔截。雇傭大量派單人員針對(duì)城市主要交通要道、售樓中心、批發(fā)市場(chǎng)、居住密集區(qū)和工廠密集區(qū)等進(jìn)行不間斷單頁(yè)派發(fā)，同時(shí)配合特色宣傳花車巡游。暴力推廣——微信營(yíng)銷微信營(yíng)銷已經(jīng)成為目前房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣的主流方式，通過微信二次開發(fā)，應(yīng)用微信網(wǎng)站、二維碼、互動(dòng)活動(dòng)等快速實(shí)現(xiàn)口碑宣傳和營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)。暴力推廣——階梯外展針對(duì)客戶成交來(lái)客區(qū)域?qū)Τ鞘袃?nèi)重點(diǎn)來(lái)客區(qū)域進(jìn)行布展，布展等級(jí)按成交客戶分析進(jìn)行確定，分別有定點(diǎn)展位、移動(dòng)展棚、活動(dòng)展架和臨時(shí)展架等。【活動(dòng)拓客

】活動(dòng)為主/推廣為輔/維持關(guān)注活動(dòng)拓客——主題活動(dòng)為了提高工程知名度和關(guān)注度，針對(duì)目標(biāo)客戶年齡和家庭情況有針對(duì)性的每月推出主題活動(dòng)，每次活動(dòng)必須要符合客戶的年齡、家庭、需求和喜好等因素。活動(dòng)拓客——暖場(chǎng)活動(dòng)在工程每周成交頂峰時(shí)段定期推出特色暖場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，邀約客戶鎖定為老客戶與意向客戶，暖場(chǎng)活動(dòng)必須具有持續(xù)性和吸引力?；顒?dòng)拓客——促銷活動(dòng)活動(dòng)拓客——獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)【泛開盤

】因需開盤/因時(shí)開盤/無(wú)由開盤泛開盤對(duì)開盤節(jié)點(diǎn)進(jìn)行全新的組合，可實(shí)行銷售部“每天開盤特惠展板、每天開盤特惠房展板〞、〞每周獨(dú)立戶型開盤、獨(dú)立優(yōu)惠開盤“、〞每月分樓開盤“?！句N售激勵(lì)

】業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)/分組獎(jiǎng)勵(lì)/分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)銷售激勵(lì)結(jié)合銷售管理架構(gòu)和銷售流程情況，針對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行考核及獎(jiǎng)勵(lì)，目的在于提升銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)。1、小組競(jìng)爭(zhēng)制，銷售部劃分為兩個(gè)組，按月季年考核獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)優(yōu)者為組長(zhǎng)。2、按成交量、成交率、約訪率等進(jìn)行輪排順序、外場(chǎng)值班、接聽等安排。3、實(shí)行末尾淘汰和工資等級(jí)劃分，銷售部設(shè)置榮辱榜，設(shè)立團(tuán)隊(duì)效勞明星獎(jiǎng)。4、工作細(xì)分完善架構(gòu)，減少銷售人員流程性工作，如簽約、按揭辦理等工作。5、標(biāo)準(zhǔn)性、流程化管理，標(biāo)準(zhǔn)銷售說(shuō)詞、接待流程、接待時(shí)間、約訪時(shí)限、成交時(shí)限、簽約時(shí)限、回款時(shí)限等進(jìn)行制度化和設(shè)置獎(jiǎng)罰措施。6、對(duì)銷售人員成交拓客、微信營(yíng)銷、活動(dòng)約訪、老客戶回訪等進(jìn)行制度管理。