廣告策劃-賓川LED廣告媒體項(xiàng)目運(yùn)作方案

長(zhǎng)遠(yuǎn)戶外大型LED廣告工程運(yùn)作方案

——賓川長(zhǎng)遠(yuǎn)通信與升平廣告攜手呈現(xiàn)前言我們現(xiàn)在對(duì)戶外廣告冠之以“新媒體〞,事實(shí)上,戶外廣告是現(xiàn)存最早的廣告形式之一。人類最早在風(fēng)箏上承載的祈福,龐貝古城中開(kāi)掘的面色店招牌,景陽(yáng)崗上赫赫的酒幡“三碗不過(guò)崗〞,今天我們稱之為“戶外廣告〞。戶外廣告是遠(yuǎn)早于電視等現(xiàn)代媒體科技手段之前的成熟媒體。AsiaPoster公司的CEOSmallWood曾說(shuō)過(guò)：“戶外廣告才是真正的群眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報(bào)紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開(kāi)家，就會(huì)看到戶外廣告。〞

純粹的觀點(diǎn)戶外廣告不僅宣傳企業(yè)形象、創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富，同時(shí)也代表著一個(gè)城市的形象，為城市塑造品牌，是市容和環(huán)境的重要局部，這才是對(duì)戶外廣告的合理定位。本案目錄A、公司目前運(yùn)作工程的優(yōu)劣勢(shì)分析B、選擇進(jìn)入戶外廣告媒體市場(chǎng)的原因C、選擇戶外LED大型廣告牌的原因D、賓川大型LED廣告牌的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略E、賓川大型LED廣告牌開(kāi)發(fā)的的執(zhí)行細(xì)節(jié)F、經(jīng)典戶外廣告創(chuàng)意賞析A公司目前項(xiàng)目運(yùn)作的優(yōu)劣勢(shì)分析第一局部公司目前工程運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)分析公司目前工程運(yùn)作的劣勢(shì)分析1、缺乏統(tǒng)一的開(kāi)展戰(zhàn)略思路2、缺乏團(tuán)隊(duì)開(kāi)展的數(shù)據(jù)目標(biāo)、行業(yè)開(kāi)展目標(biāo)及管理目標(biāo)3、缺乏對(duì)新工程的評(píng)估及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)〔看到什么做什么〕，執(zhí)行過(guò)程中缺少監(jiān)控4、暫時(shí)不具備大資金、大工程的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力5、缺乏穩(wěn)定有增值潛力的資產(chǎn)、資源。公司目前工程運(yùn)作的總結(jié)總結(jié):1、現(xiàn)階段公司應(yīng)選擇不外包或少外包即可運(yùn)作及執(zhí)行的工程。

2、應(yīng)選擇對(duì)公司長(zhǎng)期開(kāi)展目標(biāo)有利、并能樹(shù)立公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的工程。3、應(yīng)選擇在管理上不牽涉太多人員、并使有形資產(chǎn)可以表達(dá)固定實(shí)力的工程。B選擇進(jìn)入戶外LED媒體市場(chǎng)的原因第二局部戶外媒介的關(guān)注度和使用率高原因之一：戶外媒介是針對(duì)人們的活動(dòng)習(xí)慣在戶外設(shè)立的信息傳播平臺(tái)，因其無(wú)所不在，被譽(yù)為是除電視、播送、報(bào)紙之外的第四大媒體。戶外廣告的關(guān)注度和媒介使用習(xí)慣呈逐年提高。戶外媒介的到達(dá)率高原因之二：戶外媒體的到達(dá)率僅次于電視，位居第二，很多廣告主越來(lái)越多的傾向于戶外媒體投放。投入戶外媒體的趨勢(shì)不減戶外廣告媒介市場(chǎng)還有很大的開(kāi)展空間C選擇戶外大型LED廣告牌的原因第三局部原因一原因一：戶外LED廣告媒體的前期投入適中，本錢收回快，收益高。戶外LED廣告牌前期的投入一般不超過(guò)100萬(wàn)元/塊，投入使用1——2年便可收回本錢并實(shí)現(xiàn)盈利；LED廣告牌一旦建立，可選擇的媒體方式多，收益高；且隨著我省對(duì)戶外廣告記住管理要求，未來(lái)幾年戶外LED廣告開(kāi)展趨勢(shì)樂(lè)觀。原因二投放戶外LED廣告的一般是大客戶，有實(shí)力，易招商。由于戶外LED廣告畫面可變〔類似于電視媒體〕、廣告內(nèi)容多變、廣告投放具有吸引力等使其比較適合企業(yè)或產(chǎn)品形象的宣傳。而一般能進(jìn)行產(chǎn)品和企業(yè)形象宣傳的客戶根本上都是大企業(yè)，實(shí)力雄厚，再加上他們對(duì)戶外廣告已經(jīng)有深刻的認(rèn)識(shí)，投放戶外已經(jīng)是方案內(nèi)的經(jīng)費(fèi)支出，且投放形式多變，因而有利于招商。原因三戶外LED廣告牌后續(xù)效勞比較簡(jiǎn)單對(duì)客戶的后續(xù)效勞方面，公司已經(jīng)擁有相關(guān)硬件、施工、弱點(diǎn)工程師專項(xiàng)負(fù)責(zé)媒體維護(hù)。公司可考慮組建創(chuàng)意制作團(tuán)隊(duì)，也可將此項(xiàng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包，所需本錢小。原因四戶外LED柱廣告牌的更換比較容易相比較其他的戶外廣告媒體，戶外LED廣告的后期內(nèi)容更換可以到達(dá)實(shí)時(shí)更新。原因五D賓川大型LED廣告牌的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略第四局部賓川市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析賓川縣最大的戶外：光明超市樓上簡(jiǎn)介：該戶外媒介200多平方米，是目前賓川縣位置最好的一塊戶外媒體，位于廣場(chǎng)對(duì)面，大光明超市樓上?？蛻?中國(guó)移動(dòng)通信、地產(chǎn)、服裝，農(nóng)用物資等。賓川市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析簡(jiǎn)介：該戶外媒介300多平方米，是目前賓川縣面積最大的一塊戶外媒體，位于車站對(duì)面?？蛻?中國(guó)移動(dòng)通信、地產(chǎn)、服裝，農(nóng)用物資等。賓川市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析簡(jiǎn)介：該戶外媒介50多平方米，是目前賓川縣唯一一塊全彩P16的LED戶外媒介，位于農(nóng)業(yè)銀行門口?？蛻?賓川縣人民政府。賓川戶外大型廣告牌情況一覽表賓川市場(chǎng)戶外廣告牌開(kāi)展現(xiàn)狀廣告公司：實(shí)力較弱，只有2——3家具備根底物料制作能力，根本不具備媒體運(yùn)作能力。廣告內(nèi)容：缺乏創(chuàng)意，單純的品牌名稱展示；設(shè)計(jì)水平也不高廣告客戶：大公司的分支機(jī)構(gòu)和當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)公司、通信公司是戶外廣告的主要廣告主，這些企業(yè)是我公司進(jìn)入市場(chǎng)的主要爭(zhēng)取合作客戶。廣告價(jià)格：縣城戶外廣告牌報(bào)價(jià)是6-10萬(wàn)/年賓川市場(chǎng)戶外廣告牌競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀有壟斷條件：賓川戶外廣告市場(chǎng)并沒(méi)有專業(yè)廣告公司涉足，成散戶零星分布，規(guī)模小、價(jià)格高，根本不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。擁有戶外媒體少，全縣城共有2快戶外廣告牌和政府建設(shè)的一塊戶外LED媒體，堪稱一塊純潔的廣告市場(chǎng)。有很大開(kāi)展空間：戶外廣告媒體形式較少；廣告制作內(nèi)容較差；并沒(méi)有市場(chǎng)運(yùn)作下的戶外媒體尤其是新型戶外大屏幕的媒體出現(xiàn)；隨著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，大量企業(yè)從經(jīng)濟(jì)開(kāi)展中獲益，為穩(wěn)固和擴(kuò)大市場(chǎng)，必將投入更大的資金進(jìn)行品牌傳播。賓川市場(chǎng)戶外LED廣告開(kāi)發(fā)策略賓川市場(chǎng)LED廣告牌開(kāi)發(fā)策略搶占縣城最正確位置開(kāi)發(fā)〔賓川內(nèi)主干道：以倒三角為主〕倒三角：以宏強(qiáng)路、中心街為南北主軸，構(gòu)成三角形；其中宏強(qiáng)路是從賓川到雞足山風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路。賓川市場(chǎng)LED廣告牌開(kāi)發(fā)策略賓川長(zhǎng)遠(yuǎn)LED廣告位置分析廣告位置分析：1號(hào)廣告位：車站對(duì)面，面積360平米，價(jià)格6-8W元/年。2號(hào)廣告位：廣場(chǎng)對(duì)面、光明超市樓頂，面積250平米，價(jià)格6-8W元/年。3號(hào)廣告位：車站對(duì)面，面積50平米，全彩P16廣告屏。是賓川縣人民政府所見(jiàn)。沒(méi)有用作商業(yè)用途4號(hào)廣告位：公司方案建設(shè)全彩P10廣告大屏，面積25平米，價(jià)格待定。E賓川大型戶外LED廣告牌的執(zhí)行細(xì)節(jié)第五局部戶外LED廣告牌的申報(bào)程序廣告位選址與土地所有權(quán)人協(xié)商，簽訂土地使用合同〔私人、市政、環(huán)境，文化等〕報(bào)工商、環(huán)境、文化、城管部門審查，審查通過(guò)后取得審查證明報(bào)城事管理局市容環(huán)衛(wèi)科所需資料：申請(qǐng)報(bào)告賓川縣戶外廣告設(shè)施設(shè)置申請(qǐng)表賓川縣戶外廣告設(shè)置基本情況表廣告設(shè)置實(shí)景效果圖地點(diǎn)租賃合約，工程監(jiān)理證明報(bào)環(huán)境管理局、文化局的資料：申請(qǐng)報(bào)告施工平面圖法人資格證復(fù)印件填寫《環(huán)境管理許可申請(qǐng)表》報(bào)工商管理局的資料：申請(qǐng)報(bào)告企業(yè)法人資格證明城管、環(huán)境同意證明戶外LED廣告牌的申報(bào)程序所需材料：戶外LED廣告牌報(bào)建申請(qǐng)書一份公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件一份公司稅務(wù)登記證明復(fù)印件一份法人代表身份證復(fù)印件一份廣告位置現(xiàn)狀地形圖一份工商、環(huán)境、文化部門審查同意證明土地使用權(quán)證明LED廣告牌設(shè)計(jì)圖、實(shí)景效果圖各一份平安保證書一份到城建規(guī)劃局報(bào)建科申請(qǐng)立項(xiàng)戶外單立柱廣告牌的申報(bào)程序到工商行政管理局、環(huán)境、城管登記備案開(kāi)工建設(shè)所需資料：公司資質(zhì)證明現(xiàn)狀地形圖設(shè)計(jì)圖實(shí)景效果圖城建規(guī)劃局、環(huán)境、城管、交通部門審查通過(guò)證明安全保證書規(guī)格：6米(長(zhǎng))*4.5米〔寬〕*1米〔厚〕耗材：顯示屏 GHT-P10戶外全彩簡(jiǎn)易箱 26.52平米 A2數(shù)據(jù)采集發(fā)送卡 全彩主控卡 1張 接收驅(qū)動(dòng)卡 全彩801接收卡及HUB接口卡 26張 顯示屏專用顯卡 ATIX顯示屏專用顯卡 1張 電視卡 LED演播室配套電視卡 1張 1 LED視頻處理器 LEDSYNC顯示屏專業(yè)處理器 1套 造價(jià)：32-35萬(wàn)〔含施工、運(yùn)輸費(fèi)用〕單立柱雙面廣告牌：本工程需要清單總計(jì)：40萬(wàn)〔一次性投入〕+15000萬(wàn)/月×12〔一年的投入〕=58萬(wàn)純粹執(zhí)行工程的實(shí)施進(jìn)程及工程長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)2012年后，逐步壟斷賓川戶外廣告市場(chǎng)，并以此為基點(diǎn)滲入到大理其他縣份戶外廣告領(lǐng)域。第一階段2011年4－5月底，市場(chǎng)調(diào)查、報(bào)批并通過(guò)審查第二階段第三階段第四階段第五階段2011年5－7月，LED廣告牌全部建設(shè)完工2011年8月，招商2011——2012年，在賓川地區(qū)戶外廣告客戶累計(jì)10-20家F經(jīng)典戶外廣告創(chuàng)意賞析第六局部雀巢巧克力戶外立柱廣告雀巢巧克力戶外立柱廣告零世紀(jì)牛仔褲戶外立柱廣告汽車戶外立柱廣告吸塵器戶外立柱廣告吸塵器戶外立柱廣告廣告主：TOM戶外廣告廣告主：阿迪達(dá)斯炊具廣告廣告主：特步、耐克廣告：汽車廣告：汽車謝謝聆聽(tīng)eaky針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國(guó)際{2005推廣策略

}我們2004年做了甚麼？XXX.XX國(guó)際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來(lái)看，2005年都將是XXX.XX國(guó)際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過(guò)之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？XXX.XX國(guó)際現(xiàn)在狀況：我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒(méi)有全面了解XXX.XX國(guó)際的客戶群，或是沒(méi)有繼續(xù)留意XXX.XX國(guó)際的購(gòu)房群?！仓饕心蠀^(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國(guó)際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國(guó)際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓參謀。方式1：在省電視臺(tái)播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購(gòu)置行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購(gòu)置XXX.XX國(guó)際可以獲得一定利益，新客戶購(gòu)房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來(lái)？重新積累新客戶資源開(kāi)始工程的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開(kāi)始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開(kāi)始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價(jià)值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開(kāi)始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營(yíng)銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長(zhǎng)假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開(kāi)盤后，最好的新客戶積累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國(guó)際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開(kāi)始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國(guó)際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣方案五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開(kāi)間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng)推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱海花園一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來(lái)國(guó)有企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國(guó)際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國(guó)際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣方案六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與工程賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合工程賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國(guó)權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響工程知名度。XX作為中國(guó)最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營(yíng)性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國(guó)際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報(bào)〕為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國(guó)際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；

通過(guò)濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓表達(dá)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來(lái)，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國(guó)際是XX國(guó)際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來(lái)就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開(kāi)始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是工程寫字樓局部在XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。XXX.XX國(guó)際5、6月份推廣目標(biāo)7-8月份推廣方案七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念寫字樓具體賣點(diǎn)闡述在XX，XXX.XX國(guó)際是高端商務(wù)的代表商務(wù)效勞/會(huì)所/電梯/分戶式空調(diào)等·····推廣主題：客戶分析：經(jīng)過(guò)比較