模塊5 供應(yīng)鏈協(xié)同管理機(jī)制-契約協(xié)同 - 副本

主講：龔荷英

模塊五

供應(yīng)鏈協(xié)同管理機(jī)制——供應(yīng)契約2021年1月14日，J公司與泰順縣某某礦冶有限公司(簡稱H公司)簽訂《葉蠟石購銷合同》，約定H公司在2021年1月1日至2021年12月31日止向J公司每月供應(yīng)葉蠟石不少于500噸，每月按實際供應(yīng)量現(xiàn)金結(jié)賬，葉蠟石品質(zhì)由J公司提前檢驗。同時，J公司按H公司要求繳納10萬押金。合同簽訂后，H公司未按約定向J公司供貨，從2021年3月開始全面停止供應(yīng)葉蠟石，嚴(yán)重影響J公司正常加工生產(chǎn)，要求與H公司終止合同，并要求H公司返還押金10萬元。J公司請求泰順縣民營企業(yè)維權(quán)服務(wù)平臺協(xié)商解決。目錄01供應(yīng)契約的涵義03供應(yīng)契約的有效性02供應(yīng)契約的作用04供應(yīng)契約的目的05供應(yīng)契約的參數(shù)06供應(yīng)契約的種類供應(yīng)契約的涵義供應(yīng)契約是指通過合理設(shè)計契約，減少合作雙方的機(jī)會主義行為，促進(jìn)企業(yè)之間的緊密合作，確保有效完成雙方的訂單交付，保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高用戶滿意度，降低供應(yīng)鏈成本，提高整條供應(yīng)鏈的績效及每一個成員企業(yè)的績效。供應(yīng)契約的涵義供應(yīng)契約的作用

降低“牛鞭效應(yīng)”的影響

消除“雙重邊際效應(yīng)”供應(yīng)契約的涵義增強(qiáng)供應(yīng)鏈成員的合作關(guān)系通過供應(yīng)契約，既能克服“牛鞭效應(yīng)”，和“雙重邊際效應(yīng)”等多種不利影響，有效的實現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)運(yùn)作，還可以保障供應(yīng)鏈企業(yè)之間的合作關(guān)系。供應(yīng)鏈的“雙重邊際效應(yīng)”是指當(dāng)供應(yīng)鏈各節(jié)點企業(yè)都試圖最優(yōu)化自己的利潤時，不可避免的損害了供應(yīng)鏈的整體利潤。供應(yīng)契約就是為了盡量減少損害而提出的一種解決辦法。提高供應(yīng)鏈的整體利潤供應(yīng)契約的作用如何判斷一個供應(yīng)契約是否有效？

是否擁有良好的協(xié)調(diào)條款

是否擁有良好的利潤分配條款該契約是否易于管理和操作供應(yīng)契約的涵義能否提高供應(yīng)鏈的利潤供應(yīng)契約的作用供應(yīng)契約的有效性供應(yīng)契約如何使供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)運(yùn)行？

建立信任

確定責(zé)任優(yōu)化成本供應(yīng)契約提高效率通過簽訂供應(yīng)契約，各方都會知道對方的權(quán)利和義務(wù)，從而減少了信息不對稱的情況，降低了合作風(fēng)險，建立了相互信任的基礎(chǔ)。供應(yīng)契約可以明確各方之間的責(zé)任和義務(wù)。例如，供應(yīng)商需要按時交貨，買方需要按時支付貨款，這樣就可以避免因為責(zé)任不清導(dǎo)致的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題。幫助各方更好地規(guī)劃和協(xié)調(diào)生產(chǎn)、銷售活動，從而提高供應(yīng)鏈效率。例如，供應(yīng)商可以根據(jù)買方的需求量來生產(chǎn)，買方可以提前預(yù)定貨物，從而避免了生產(chǎn)和銷售過程中的浪費。供應(yīng)契約可以幫助各方更好地控制成本。例如，通過簽訂長期供應(yīng)契約，供應(yīng)商可以獲得更穩(wěn)定的訂單，從而降低生產(chǎn)成本，買方也可以獲得更優(yōu)惠的價格，從而降低采購成本。供應(yīng)契約的作用供應(yīng)契約的有效性weishengm討論一：為什么要締結(jié)契約？9

締結(jié)供應(yīng)契約的目標(biāo)締結(jié)供應(yīng)契約的目標(biāo)優(yōu)化供應(yīng)鏈績效提高供應(yīng)鏈競爭力確保契約雙方共同獲利締結(jié)供應(yīng)契約的目的是確保契約雙方共同獲利并優(yōu)化供應(yīng)鏈績效。通過設(shè)置不同的契約參數(shù)可以構(gòu)建出不同的供應(yīng)契約模型。契約參數(shù)必須要對供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)產(chǎn)生激勵和約束作用。供應(yīng)契約已成為供應(yīng)鏈成員協(xié)調(diào)各類活動的基本手段。

種類

重要性

供應(yīng)契約的參數(shù)建立模型，離不開參數(shù)設(shè)計與符號定義。構(gòu)建供應(yīng)契約模型，以及對供應(yīng)契約展開研究，都離不開契約的參數(shù)。契約參數(shù)的種類、具體設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)系到供應(yīng)契約目標(biāo)的實現(xiàn)與整個供應(yīng)鏈的績效。供應(yīng)契約的涵義供應(yīng)契約的參數(shù)供應(yīng)契約的作用供應(yīng)契約的有效性供應(yīng)契約的目的

種類

作用

供應(yīng)契約的參數(shù)契約參數(shù)的具體設(shè)定會影響到供應(yīng)契約的作用供應(yīng)契約的涵義例如，數(shù)量折扣契約中折扣百分比的設(shè)計，最低購買數(shù)量契約中最低購買數(shù)量的限度，以及利潤貢獻(xiàn)契約中利潤分享參數(shù)大小的設(shè)定等，都會影響供應(yīng)契約所發(fā)揮的作用。供應(yīng)契約的參數(shù)設(shè)定必須對供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)起到激勵和約束作用，以影響節(jié)點企業(yè)的行為，促進(jìn)企業(yè)之間建立更緊密的合作，使節(jié)點企業(yè)通過致力于增大整個供應(yīng)鏈的利潤來增加自身的收益。供應(yīng)契約的參數(shù)供應(yīng)契約的作用供應(yīng)契約的有效性供應(yīng)契約的目的

種類

重要性

供應(yīng)契約的參數(shù)供應(yīng)契約的參數(shù)一般有以下幾種：(一)決策權(quán)的確定(二)價格(三)訂貨承諾(四)訂貨柔性(五)利潤分配原則(六)退貨方式(七)提前期(八)質(zhì)量控制(九)激勵方式(十)信息共享機(jī)制供應(yīng)契約的涵義供應(yīng)契約的參數(shù)供應(yīng)契約的作用供應(yīng)契約的有效性供應(yīng)契約的目的weishengm討論：由誰來決策？采用哪種決策模式？分散決策集中決策(一)決策權(quán)的確定(二)價格價格是契約雙方最關(guān)心的內(nèi)容之一，價格可以表現(xiàn)為線性的形式(按比例增長或者下降)或者非線性的形式。合理的價格使得雙方都能獲利。賣方在不同時期、不同階段會有不同的價目表，一般都會隨著訂貨量的增大和合作時間的延長而降低，以激勵買方重復(fù)訂貨。(三)訂貨承諾最小數(shù)量承諾分期承諾兩種訂貨數(shù)量承諾方式有著明顯的區(qū)別。從一定意義上說，最小數(shù)量承諾給出總需求量，有利于賣方做好整個契約周期內(nèi)的生產(chǎn)計劃，然而一旦市場發(fā)生變化，絕大部分市場風(fēng)險便轉(zhuǎn)移到賣方身上。后者則要求買方在各個期初給出當(dāng)期的預(yù)計訂貨量承諾，進(jìn)行了風(fēng)險共擔(dān)，使得賣方的風(fēng)險有所降低，同時也迫使買方加強(qiáng)市場決策的有效性。一方面，賣方在完成初始承諾后，提供(或不提供)柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償；另廣方面，買方也從中獲得收益，當(dāng)市場變動影響其銷售時，就可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失。同時柔性也提供了強(qiáng)有力的約束(四)訂貨柔性買方提出數(shù)量承諾，賣方一般都會設(shè)計一定程度的柔性，以調(diào)整供應(yīng)數(shù)量。柔性的設(shè)計要考慮調(diào)整的幅度和頻率。柔性可以應(yīng)用在包括價格、數(shù)量以及期權(quán)等量化指標(biāo)的確定中。一方面，賣方在完成初始承諾后，提供(或不提供)柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償；另廣方面，買方也從中獲得收益，當(dāng)市場變動影響其銷售時，就可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失。同時柔性也提供了強(qiáng)有力的約束討論：為什么供應(yīng)契約中要有訂貨柔性參數(shù)？(五)利潤分配原則利潤分配原則所有企業(yè)最根本的目的都是為了實現(xiàn)自身利潤的最大化，因此，在設(shè)定契約參數(shù)的時候，利潤分配原則通常是企業(yè)協(xié)商的重點。因此，在高度合作的情況下，如何能夠維護(hù)合作雙方自身的經(jīng)濟(jì)利益不受侵害，同時又可以盡可能努力擴(kuò)大渠道利潤，就成為了利潤分配所要考慮的問題。平等原則公平兼顧效率的原則互惠互利的原則協(xié)商讓利原則利益與風(fēng)險掛鉤原則民主決策原則科學(xué)分配原則信息透明原則(六)退貨方式退貨方式從傳統(tǒng)意義上講，退貨似乎對賣方很不利，因為它要承擔(dān)滯銷產(chǎn)品帶來的風(fēng)險和成本。但事實上，實施退貨政策能有效激勵買方增加訂貨，從而擴(kuò)大銷售額，增加雙方收入。從某種意義上講，如果提高產(chǎn)品銷售量帶來的收入遠(yuǎn)大于滯銷產(chǎn)品所帶來的固定成本，或者買方有意擴(kuò)大市場占有率，退貨政策給賣方帶來的好處就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其將要承擔(dān)的風(fēng)險。退貨產(chǎn)品退貨時間退貨流程退貨條件退貨費用一方面，賣方在完成初始承諾后，提供(或不提供)柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償；另廣方面，買方也從中獲得收益，當(dāng)市場變動影響其銷售時，就可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失。同時柔性也提供了強(qiáng)有力的約束討論：退貨對雙方的利弊？一方面，賣方在完成初始承諾后，提供(或不提供)柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償；另廣方面，買方也從中獲得收益，當(dāng)市場變動影響其銷售時，就可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失。同時柔性也提供了強(qiáng)有力的約束(七)

提前期提前期導(dǎo)致需求信息放大，產(chǎn)生牛鞭效應(yīng)，這對賣方而言也很不利。因此，有效地縮短提前期，不僅可以降低安全庫存水平，節(jié)約庫存投資，提高客戶服務(wù)水平，很好地滿足供應(yīng)鏈時間競爭的要求，還可以減少牛鞭效應(yīng)的影響。一方面，賣方在完成初始承諾后，提供(或不提供)柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償；另廣方面，買方也從中獲得收益，當(dāng)市場變動影響其銷售時，就可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失。同時柔性也提供了強(qiáng)有力的約束(八)質(zhì)量控制關(guān)于質(zhì)量控制的條款應(yīng)明確質(zhì)量職責(zé)，還應(yīng)激勵供應(yīng)商提高其質(zhì)量控制水平。對供應(yīng)商實行免檢，是對供應(yīng)商質(zhì)量控制水乎的最高評價。契約中應(yīng)指出實行免檢的標(biāo)準(zhǔn)和對免檢供應(yīng)商的額外獎勵，以激勵供應(yīng)商提高其質(zhì)量控制水平。weishengm1.價格激勵3.商譽(yù)激勵5.淘汰激勵2.訂單激勵(九)

激勵方式激勵方式4.信息激勵對節(jié)點企業(yè)的激勵是使節(jié)點企業(yè)參與供應(yīng)鏈的一個重要條件。為節(jié)點企業(yè)提供只有參與此供應(yīng)鏈才能得到的利益是激勵條款所必須表現(xiàn)的。此外，激勵條款應(yīng)包含激勵節(jié)點企業(yè)提高質(zhì)量控制水平、供貨準(zhǔn)時水平和供貨成本水平等內(nèi)容，因為節(jié)點企業(yè)業(yè)務(wù)水平的提高意味著業(yè)務(wù)過程更加穩(wěn)定可靠，同時費用也會隨之降低。一方面，賣方在完成初始承諾后，提供(或不提供)柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償；另廣方面，買方也從中獲得收益，當(dāng)市場變動影響其銷售時，就可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失。同時柔性也提供了強(qiáng)有力的約束(十)信息共享機(jī)制供應(yīng)鏈企業(yè)之間任何有意隱瞞信息的行為都是有害的，充分的信息交流是基于供應(yīng)鏈管理良好運(yùn)作的保證。因此，契約應(yīng)對信息交流提出保障措施，例如規(guī)定雙方互派通信員和每月舉行信息交流會議等，防止信息交流出現(xiàn)問題。weishengm1.回購契約3.數(shù)量折扣契約5.數(shù)量柔性契約2.收入共享契約三、幾種常見的供應(yīng)契約常見的供應(yīng)契約4.最小購買數(shù)量契約6.帶有期權(quán)的數(shù)量柔性契約7.削價契約8.備貨契約9.質(zhì)量擔(dān)保契約一方面，賣方在完成初始承諾后，提供(或不提供)柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償；另廣方面，買方也從中獲得收益，當(dāng)市場變動影響其銷售時，就可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失。同時柔性也提供了強(qiáng)有力的約束1.回購契約在銷售季末，零售商可以以一定的價格把末售出的產(chǎn)品全部退還給供應(yīng)商?；刭徥且环N在需求不確定性環(huán)境中協(xié)調(diào)零供雙方行為時常用的契約方式，它既是一種風(fēng)險分擔(dān)機(jī)制，又能起到激勵零售商訂購的作用?；刭彽淖畲筇攸c在于，它能夠較靈活地消除隨機(jī)需求下的“雙重邊際效應(yīng)”。通過締結(jié)回購契約，供應(yīng)商與零售商共同分擔(dān)市場風(fēng)險，刺激零售商增加訂貨量，從而提高供應(yīng)鏈的期望利潤。一方面，賣方在完成初始承諾后，提供(或不提供)柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償；另廣方面，買方也從中獲得收益，當(dāng)市場變動影響其銷售時，就可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失。同時柔性也提供了強(qiáng)有力的約束2.收入共享契約供應(yīng)商生產(chǎn)一種短周期產(chǎn)品，并把這類產(chǎn)品以低于產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本c的批發(fā)價格w提供給零售商，以換取零售商(1-φ)部分的銷售收益。零售商面臨著隨機(jī)市場需求，因為這種類型的產(chǎn)品是短周期的，所以零售商必須決定產(chǎn)品市場價格和訂貨量以達(dá)到收益最大化的目的。一方面，賣方在完成初始承諾后，提供(或不提供)柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償；另廣方面，買方也從中獲得收益，當(dāng)市場變動影響其銷售時，就可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失。同時柔性也提供了強(qiáng)有力的約束3.數(shù)量折扣契約數(shù)量折扣契約在實際交易中應(yīng)用非常普遍，通常使用的方式有兩種：全部單位數(shù)量折扣和邊際單位數(shù)量折扣。使用前者時，供應(yīng)商按照零售商的購買數(shù)量，對所有產(chǎn)品都給予一定的價格折扣；而后者只對超過規(guī)定數(shù)量的部分給予價格折扣。研究發(fā)現(xiàn)，在確定性需求或者不確定性需求下，數(shù)量折扣適用于風(fēng)險中性和風(fēng)險偏好型的零售商。一方面，賣方在完成初始承諾后，提供(或不提供)柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償；另廣方面，買方也從中獲得收益，當(dāng)市場變動影響其銷售時，就可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失。同時柔性也提供了強(qiáng)有力的約束4.最小購買數(shù)量契約在最小購買數(shù)量契約下，零售商在初期作出承諾，將在一段時期內(nèi)至少向供應(yīng)商購買一定數(shù)量的產(chǎn)品。通常供應(yīng)商根據(jù)這個數(shù)量給予一定的價格折扣，購買產(chǎn)品的單位價格將隨著數(shù)量的增加而降低。一方面，賣方在完成初始承諾后，提供(或不提供)柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償；另廣方面，買方也從中獲得收益，當(dāng)市場變動影響其銷售時，就可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失。同時柔性也提供了強(qiáng)有力的約束5.數(shù)量柔性契約規(guī)定每一期內(nèi)零售商訂貨量的波動比率。使用這種契約時，零售商承諾一個最小的購買數(shù)量，然后可以根據(jù)市場實際情況，在最低和最高訂貨范圍內(nèi)選擇實際的訂貨量。按照契約規(guī)定，供應(yīng)商有義務(wù)提供低于最高采購上限的產(chǎn)品數(shù)量。這種方式能夠有效地遏制零售商故意高估市場需求而導(dǎo)致供應(yīng)鏈庫存增多的不利現(xiàn)象。一方面，賣方在完成初始承諾后，提供(或不提供)柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償；另廣方面，買方也從中獲得收益，當(dāng)市場變動影響其銷售時，就可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失。同時柔性也提供了強(qiáng)有力的約束6.帶有期權(quán)的數(shù)量柔性契約在這種契約模式下，零售商承諾在未來各期購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，同時它還向供應(yīng)商購買了一個期權(quán)。這種期權(quán)允許零售商可以在未來以規(guī)定的價格購買一定數(shù)量的產(chǎn)品，從而獲得了調(diào)整未來訂單數(shù)量的權(quán)利。一方面，賣方在完成初始承諾后，提供(或不提供)柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償；另廣方面，買方也從中獲得收益，當(dāng)市場變動影響其銷售時，就可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失。同時柔性也提供了強(qiáng)有力的約束7.削價契約(markdowncontract)這是一種經(jīng)過改進(jìn)的回購契約，供應(yīng)商為了避免零售商將未售出的產(chǎn)品返還給自己，會采取一定的價格補(bǔ)貼措施，激勵零售商繼續(xù)保留那些未售出的產(chǎn)品。價格補(bǔ)貼雖然對供應(yīng)商來說實施起來比較方便，但可能會給予零售商套利的機(jī)會，因此必須建立在買賣雙方充分信任的基礎(chǔ)之上。一方面，賣方在完成初始承諾后，提供(或不提供)柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償；另廣方面，買方也從中獲得收益，當(dāng)市場變動影響其銷售時，就可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失。同時柔性也提供了強(qiáng)有力的約束8.備貨契約(backupcontract)備貨契約的流程為:零售商承諾在銷售旺季采購一定數(shù)量的產(chǎn)品，供應(yīng)商按零售商承諾數(shù)量的某一比例為其保留產(chǎn)品存貨，并在銷售旺季到來之前發(fā)出所預(yù)存的產(chǎn)品。在備貨契約中，零售商可以按原始的采購價格購買供應(yīng)商為其保留的產(chǎn)品，并及時得到貨物，但要為沒有購買的部分支付罰金。一方面，賣方在完成初始承諾后，提供(或不提供)柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償；另廣方面，買方也從中獲得收益，當(dāng)市場變動影響其銷售時，就可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失。同時柔性也提供了強(qiáng)有力的約束9.質(zhì)量擔(dān)保契約（qualitycontract)為了保證零售商和供應(yīng)商自身的利益不受侵犯，并保證供應(yīng)鏈績效最優(yōu)，簽訂契約的談判雙方必須在一定程度上實現(xiàn)信息共享，運(yùn)用合作激勵機(jī)制，設(shè)計質(zhì)量懲罰措施，當(dāng)供應(yīng)商提供不合格產(chǎn)品時對其進(jìn)行懲罰。一方面，賣方在完成初始承諾后，提供(或不提供)柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償；另廣方面，買方也從中獲得收益，當(dāng)市場變動影響其銷售時，就可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失。同時柔性也提供了強(qiáng)有力的約束四、“單供應(yīng)商-單零售商”的供應(yīng)鏈回購與利潤共享契約(3)供應(yīng)商利潤Ps

Ps=(w-C0-Cs)*Q(4)零售商利潤Pr

Pr=p*D-(w+Cr)*Q(1)供應(yīng)商C0為原材料采購及生產(chǎn)成本;Cs為訂購以及訂單處理成本;w為批發(fā)價。(2)零售商Cr為訂購及庫存成本;p為零售價;Q為訂購量;D(p,N)為確定性的隨機(jī)需求(依賴于零售價)。供應(yīng)商零售商采購、生產(chǎn)成本C0訂購及訂單處理成本Cs訂購及庫存成本Cr批發(fā)價W零售價P銷售量D訂購量Q一方面，賣方在完成初始承諾后，提供(或不提供)柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償；另廣方面，買方也從中獲得收益，當(dāng)市場變動影響其銷售時，就可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失。同時柔性也提供了強(qiáng)有力的約束模型假設(shè)——假設(shè)1①零售商在各自所處的行業(yè)和地區(qū)中處于壟斷地位;②市場需求是隨機(jī)的,但依賴于零售價格;③每個銷售季末所剩產(chǎn)品的價值為零。該假設(shè)是為了便于以協(xié)同觀點研究上述的垂直供應(yīng)鏈,這些假設(shè)都是合理且符合實際情況的。假設(shè)①隱含了在各零售商之間不存在競爭,假設(shè)③是為了便于定量研究所做的假設(shè),此假設(shè)可根據(jù)實際情況適當(dāng)放寬。四、“單供應(yīng)商-單零售商”的供應(yīng)鏈回購與利潤共享契約供應(yīng)商零售商采購、生產(chǎn)成本C0訂購及訂單處理成本Cs訂購及庫存成本Cr批發(fā)價W零售價P銷售量D訂購量Q一方面，賣方在完成初始承諾后，提供(或不提供)柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償；另廣方面，買方也從中獲得收益，當(dāng)市場變動影響其銷售時，就可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失。同時柔性也提供了強(qiáng)有力的約束模型假設(shè)——假設(shè)2①供應(yīng)商在契約條款的制定上占主導(dǎo)地位,零售商只能選擇接受或者拒絕;②供應(yīng)商與零售商都是理性的決策者,具有關(guān)于需求、成本等的完美信息。供應(yīng)商提出供應(yīng)契約,零售商決定是否接受。如果選擇接受,意味著零售商具有正的預(yù)期利潤,由它確定訂貨數(shù)量Q和零售價格p;如果選擇拒絕,則交易不成功。假設(shè)2表明此過程是一個具有完美信息的兩階段Stackelberg博弈過程,供應(yīng)商是博弈的領(lǐng)導(dǎo)者(leader),零售商是博弈的跟隨者,雙方所處的地位有主次之分。四、“單供應(yīng)商-單零售商”的供應(yīng)鏈回購與利潤共享契約供應(yīng)商零售商采購、生產(chǎn)成本C0訂購及訂單處理成本Cs訂購及庫存成本Cr批發(fā)價W零售價P銷售量D訂購量Q一方面，賣方在完成初始承諾后，提供(或不提供)柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償；另廣方面，買方也從中獲得收益，當(dāng)市場變動影響其銷售時，就可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失。同時柔性也提供了強(qiáng)有力的約束單供應(yīng)商-單零售商的利潤共享與買回契約組合而成的新型混合契約。其中,wpb為契約批發(fā)價,b為買回價,k為利潤分配比例系數(shù),由供應(yīng)商與零售商協(xié)商決定。wpb=k*(p-C0-Cs-Cr)+(C0+Cs)

┈┈┈┈┈(1)b=k*p

┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈

(2)即供應(yīng)商按照式(1)制定批發(fā)價,在季末再以價格b(由式(2)確定)買回剩余產(chǎn)品,激勵零售商多訂購產(chǎn)品,充分滿足市場需求。四、“單供應(yīng)商-單零售商”的供應(yīng)鏈回購與利潤共享契約供應(yīng)商采購、生產(chǎn)成本C0訂購及訂單處理成本Cs零售商訂購及庫存成本Cr零售價P銷售量D批發(fā)價Wpb，訂購量Q買回價b

，買回量（Q-D）一方面，賣方在完成初始承諾后，提供(或不提供)柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償；另廣方面，買方也從中獲得收益，當(dāng)市場變動影響其銷售時，就可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失。同時柔性也提供了強(qiáng)有力的約束1、中心化情況在中心化情況下,假定有一個統(tǒng)攬全局的計劃者來做批發(fā)價w、零售價p和訂購數(shù)量Q這些決策,則供應(yīng)鏈渠道總利潤P0為:π0=p*D-(C0+Cs+Cr)*Q。四、“單供應(yīng)商-單零售商”的供應(yīng)鏈回購與利潤共享契約供應(yīng)商采購、生產(chǎn)成本C0訂購及訂單處理成本Cs零售商訂購及庫存成本Cr零售價P銷售量D批發(fā)價Wpb，訂購量Q買回價b

，買回量（Q-D）=(1-k)*(p-C0-Cs-Cr)*Q-(p-b)*(Q-D)一方面，賣方在完成初始承諾后，提供(或不提供)柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償；另廣方面，買方也從中獲得收益，當(dāng)市場變動影響其銷售時，就可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失。同時柔性也提供了強(qiáng)有力的約束2、Stackelberg博弈過程

在利潤共享與買回契約的共同作用下,零售商的利潤:πrpb為:

πrpb=p*D-wpb*Q-Cr*Q+b*(Q-D)

=p*Q-wpb*Q-Cr*Q-p*Q+p*D+b*(Q-D)

=(p-wpb-Cr)*Q-p*(Q-D)+b*(Q-D)四、“單供應(yīng)商-單零售商”的供應(yīng)鏈回購與利潤共享契約供應(yīng)商采購、生產(chǎn)成本C0訂購及訂單處理成本Cs零售商訂購及庫存成本Cr零售價P銷售量D批發(fā)價Wpb，訂購量Q買回價b

，買回量（Q-D）=(1-k)*(p-C0-Cs-Cr)*Q-p*(1-k)*(Q-D)=(1-k)*[p*D-(C0+Cs+Cr)*Q]=(1-k)*π0。一方面，賣方在完成初始承諾后，提供(或不提供)柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償；另廣方面，買方也從中獲得收益，當(dāng)市場變動影響其銷售時，就可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失。同時柔性也提供了強(qiáng)有力的約束此時供應(yīng)商的利潤πspb為:πspb=(wpb-C0-Cs)*Q-b*(Q-D)四、“單供應(yīng)商-單零售商”的供應(yīng)鏈回購與利潤共享契約供應(yīng)商采購、生產(chǎn)成本C0訂購及訂單處理成本Cs零售商訂購及庫存成本Cr零售價P銷售量D批發(fā)價Wpb，訂購量Q買回價b

，買回量（Q-D）=k*(p-C0-Cs-Cr)*Q-p*k*(Q-D)=k*[p*D-(C0+Cs+Cr)*Q]=k*π0。供應(yīng)/銷售雙方按照比例k/(1-k)分配渠道總利潤,合適地選擇比例系數(shù)k,供需雙方的利潤都可以最大化,并使Stackelberg博弈情況下的渠道總利潤πpb達(dá)到中心化渠道總利潤π0一方面，賣方在完成初始承諾后，提供(或不提供)柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償；另廣方面，買方也從中獲得收益，當(dāng)市場變動影響其銷售時，就可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失。同時柔性也提供了強(qiáng)有力的約束3、利潤分配比例系數(shù)k的確定在混合契約下,供需雙方至少都應(yīng)該獲得實行單獨批發(fā)價契約時的利潤,雙方才會接受新的混合契約。四、“單供應(yīng)商-單零售商”的供應(yīng)鏈回購與利潤共享契約供應(yīng)商采購、生產(chǎn)成本C0訂購及訂單處理成本Cs零售商訂購及庫存成本Cr零售價P銷售量D批發(fā)價Wpb，訂購量Q買回價b

，買回量（Q-D）πrpb=(1-k)*

π0≥πr且πspb=kπ0

≥πs,實施混合契約后，零售商和供應(yīng)商獲得的利潤不低于原來的利潤。解關(guān)于k的不等式組，得到利潤分配比例的取值范圍為：

┈┈┈┈┈┈（3）一方面，賣方在完成初始承諾后，提供(或不提供)柔性所決定的服務(wù)補(bǔ)償；另廣方面，買方也從中獲得收益，當(dāng)市場變動影響其銷售時，就可以使用柔性機(jī)制來避免更大的損失。同時柔性也提供了強(qiáng)有力的約束在實際情況中,買回價