跨境電子商務(wù)概述與發(fā)展

跨境電子商務(wù)概述與發(fā)展匯報人簡介：***科技領(lǐng)域?qū)＜?，工程?1產(chǎn)業(yè)鏈組成跨境電商平臺分類案例介紹跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈組成供給方（生產(chǎn)商/消費商）跨境電商平臺需求方（消費者/購買者）第三方服務(wù)企業(yè)詳情見下圖購買者/消費者生產(chǎn)商/制造商跨境電商平臺第三方服務(wù)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成按跨境電商平臺模式分為：跨境電商平臺分類第三方跨境電商平臺自建跨境電商平臺外貿(mào)跨境電商代運營平臺跨境電商平臺按發(fā)展歷程，主要分為：跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈傳統(tǒng)電商企業(yè)擴展到國外市場易貝（eBay）、亞馬遜傳統(tǒng)企業(yè)開發(fā)跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)沃爾瑪、家樂福專營跨境電子商務(wù)業(yè)速賣通與全球購、洋碼頭、蘭亭集勢等物流企業(yè)涉足跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)順豐、海淘跨境電商的進出口流程方向不同，但組成結(jié)構(gòu)是相同的，以跨境電商出口的流程為例：跨境電商流程生產(chǎn)商/制造商跨境電商企業(yè)第三方綜合服務(wù)平臺支付平臺物流企業(yè)海關(guān)商檢消費者—為全世界中小零售商提供一個基于互聯(lián)網(wǎng)的全球整合供應(yīng)蘭亭集勢2007年上線，是我國目前最大的外貿(mào)B2C網(wǎng)站。早期主營電子產(chǎn)品，以B2B小額外貿(mào)批發(fā)為主。2009年初蘭亭集勢上線婚紗產(chǎn)品線，當(dāng)年銷售近3千萬美元。2010年收購內(nèi)貿(mào)3C網(wǎng)站歐酷網(wǎng)，推出淘寶婚紗旗艦店。目前，蘭亭集勢推出了自己的國內(nèi)婚紗服飾自有品牌TS。蘭亭集勢

蘭亭集勢商業(yè)模式:目前以產(chǎn)品進銷差價為主蘭亭集勢商業(yè)模式自營：進銷差價模式采購：蘭亭集勢70%的商品直接從工廠出貨，節(jié)約進貨成本銷售：直接將從工廠的進貨的價格低廉的中國制造品以海外市場的定價標(biāo)準(zhǔn)直接賣到C端消費者手中，獲得了高毛利的優(yōu)勢毛利：蘭亭集勢在保持一定毛利水平的基礎(chǔ)上，在進行一定的規(guī)模擴張，以獲得規(guī)模效應(yīng)平臺：傭金模式招商對象：國內(nèi)線下傳統(tǒng)品牌，互聯(lián)網(wǎng)品牌和外貿(mào)工廠開放品類：只開放服裝品類（主要是成衣），不包括蘭亭的核心品類婚紗。未來平臺成熟后，不排除開放更多的品類收費方式：無年費。蘭亭收取商家銷售額的15%作為分成。供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)：直接從制造商進貨并直接面向消費者銷售，極大的縮短了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了從工廠到網(wǎng)站再到消費者的最短銷售鏈條，達倒較高的毛利率水平供應(yīng)鏈管理：一方面在供應(yīng)鏈的廣度上，尋求越來越多的供應(yīng)商合作，不斷增加提供商品的品類，從而提升網(wǎng)站貨品的豐富度；另一方面在供應(yīng)鏈合作深度上，將供應(yīng)鏈納入產(chǎn)業(yè)鏈條，讓那個供應(yīng)商主動更新產(chǎn)品，提升整個網(wǎng)站的貨品更新速度網(wǎng)絡(luò)營銷：精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)。通過社會化營銷、搜索引擎、展示廣告等方式進行推廣，切入目標(biāo)市場。網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)為品牌建立、產(chǎn)品推廣和移動業(yè)務(wù)發(fā)展并重蘭亭集勢在Google，社交媒體，本地網(wǎng)盟等均衡投放市場費用，在降低市場費用在銷售額占比的同時，提升市場投放效率網(wǎng)絡(luò)營銷能力供應(yīng)鏈優(yōu)勢本地化蘭亭集勢：供應(yīng)鏈優(yōu)勢、營銷能力及本地化舉措敦煌網(wǎng)成立于2004年，是第三方B2B跨境交易平臺，主要提供在線交易平臺及相關(guān)的外貿(mào)服務(wù)平臺上銷售的產(chǎn)品最主要是電子產(chǎn)品，手機及配件，婚禮用品。主要目標(biāo)是歐美、澳大利亞等發(fā)達國家，目前擁有120萬家國內(nèi)供應(yīng)商，550萬買家和2500萬件商品敦煌網(wǎng)：第三方B2B跨境交易平臺交易：交易傭金模式交易傭金：敦煌網(wǎng)免費注冊，免費上傳產(chǎn)品，免費展示，只在買賣雙方交易成功后按交易額收取買家的傭金傭金模式：敦煌網(wǎng)采用單一傭金率模式，按照平臺類目分別設(shè)定固定傭金比例來收取傭金，并實行“階梯傭金”政策，當(dāng)單筆訂單達倒300美元時，平臺傭金率統(tǒng)一為4.5%服務(wù):服務(wù)費模式服務(wù)費：指敦煌網(wǎng)提供從商家入駐開店、平臺運營、營銷推廣、資金推廣、資金結(jié)算等方面提供一系列的服務(wù)營銷推廣：為賣家提高產(chǎn)品曝光的營銷工具，包括定價廣告、競價廣告、展示計劃等，采取購買敦煌幣的方式付費代運營服務(wù)：針對商家提供的培訓(xùn)，店鋪裝修及優(yōu)化，賬號托管等服務(wù)，根據(jù)服務(wù)類型不同收取一定的費用一體化外貿(mào)服務(wù)：提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)、物流集約化品牌，國內(nèi)倉和海外倉的倉儲服務(wù)、通關(guān)、退稅、質(zhì)檢等一套服務(wù)，并收取一定的服務(wù)費敦煌網(wǎng)的商業(yè)模式定位：第三方B2B跨境交易平臺，致力于幫組中國中小企業(yè)通過跨境電商平臺走向全球平臺優(yōu)勢：截止2014年6月，敦煌網(wǎng)擁有120萬家國內(nèi)供應(yīng)商，550萬買家和2500萬件商品，平臺化運營的用戶和流量及產(chǎn)品品類優(yōu)勢明顯移動端：2011年，上線跨境電商第一款買家端移動APP，隨后推出買家端WAP平臺和賣家端APP，在硅谷成立移動實驗室發(fā)展情況：移動端發(fā)展迅速，截止2014年6月，敦煌網(wǎng)移動端交易量同比增長200%平臺化運營服務(wù)對象定位：全國供應(yīng)商本地化服務(wù)對象：由最初的中小商戶開始擴展到規(guī)模化的外貿(mào)企業(yè)、工廠和品牌商家平臺擴充：針對不同服務(wù)對象，敦煌網(wǎng)除了交易平臺，還推出網(wǎng)貸中心。網(wǎng)貸中心是針對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的服務(wù)，2013年8月開始，敦煌網(wǎng)和義烏退出打造“全球網(wǎng)貸中心”平臺除了提供基于平臺的基本服務(wù)外，敦煌網(wǎng)也在優(yōu)化一體化服務(wù)，主要包括:支付：Dhpay對接全球三十多種支付方式物流：在線發(fā)貨。Dhlink支持EMS,UPS,DHL.等二十多種物流方