職業(yè)技術(shù)學(xué)?！夺t(yī)藥市場營銷實務(wù)》課程標準

《醫(yī)藥市場營銷實務(wù)》課程標準課程代碼[510502] 課程類別[專業(yè)核心課]學(xué)分[ 4] 學(xué)時[64]開課部門[食品與藥品系]適用專業(yè)[藥品經(jīng)營與管理專業(yè)]制定人[XXX]制定日期[202X年9月]審核人[XXX] 審核日期[202X年9月]一、課程性質(zhì)與任務(wù)本課程是藥品經(jīng)營與管理專業(yè)的專業(yè)核心課程，是依據(jù)藥品經(jīng)營與管理專業(yè)人才培養(yǎng)目標和相關(guān)職業(yè)崗位需求的要求而設(shè)置的，對本專業(yè)所面向的藥品經(jīng)營與管理崗位所需要的知識、技能和素質(zhì)目標的達成起支撐作用。課程以藥品經(jīng)營與管理科學(xué)的觀點為根本，系統(tǒng)闡述藥品市場營銷的基本概念、理論和方法，重點介紹市場營銷基本理論、醫(yī)藥市場營銷觀念、醫(yī)藥市場分析、醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略、醫(yī)藥市場營銷策略等內(nèi)容。通過課程項目教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)與實訓(xùn)，讓學(xué)生在熟悉營銷的工作程序和工作內(nèi)容的基礎(chǔ)上，能夠?qū)ζ髽I(yè)碰到的實際營銷問題進行處理，具備發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力、實施策劃醫(yī)藥營銷活動的能力。涵蓋了藥品經(jīng)營領(lǐng)域所有崗位的從業(yè)能力的培養(yǎng)。該門課實踐性極強，對學(xué)生醫(yī)藥經(jīng)營職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成起主要支撐作用；對《醫(yī)藥企業(yè)管理實務(wù)》《藥店管理實務(wù)》等前導(dǎo)課程，《醫(yī)藥電子商務(wù)》、《藥學(xué)服務(wù)實務(wù)》等后續(xù)課程起銜接配合作用。二、課程目標通過對本課程的教學(xué)，一方面要求學(xué)生能夠掌握醫(yī)藥市場營銷的基本概念、原理和方法，學(xué)習(xí)并掌握醫(yī)藥市場調(diào)研的方法、醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析內(nèi)容以及醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略的制定，并指導(dǎo)學(xué)生將所學(xué)知識和方法應(yīng)用于企業(yè)的營銷實踐活動中，使學(xué)生掌握企業(yè)市場營銷崗位所需要的專業(yè)技能，并通過各種教學(xué)活動的設(shè)計操作，提高學(xué)生日后走向工作崗位所需的綜合性職業(yè)素質(zhì)。另一方面，通過本課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生善于思考、實事求是的品德；鍛煉分析和解決問題的能力，以及認真、全面思考問題，善于把握問題的細節(jié)與實質(zhì)的良好習(xí)慣，并具有與他人分工協(xié)作、與他人溝通協(xié)調(diào)的能力。（一）知識目標了解市場營銷學(xué)相關(guān)概念、經(jīng)典的營銷學(xué)原理與方法；了解我國醫(yī)藥市場營銷的現(xiàn)狀與問題，理解營銷學(xué)基本理論應(yīng)用于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，掌握醫(yī)藥市場分析、醫(yī)藥市場營銷戰(zhàn)略、醫(yī)藥市場營銷策略。從而使學(xué)生具備醫(yī)藥產(chǎn)品營銷崗位的必備知識與基本技能，掌握醫(yī)藥商品營銷工作的一般過程與方法。（二）技能目標熟練學(xué)握藥品市場調(diào)研方法的基本操作技能，培養(yǎng)學(xué)生知識的應(yīng)用能力和分析解決問題的能力，學(xué)會運用藥品營銷學(xué)知識進行簡單藥品營銷營銷策劃、市場分析與預(yù)測、購買行為分析、市場營銷策略運用和終端推廣的能力。（三）素質(zhì)目標通過課程教學(xué)使學(xué)生對所學(xué)專業(yè)以及以后的職業(yè)發(fā)展有正確的認識，能夠培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，刻苦、勤奮學(xué)習(xí)專業(yè)知識的習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生運用理論知識解決實際問題的能力，為從事醫(yī)藥營銷工作打下必備的基礎(chǔ)。三、課程設(shè)計（一）課程設(shè)計的理念與思路本課程設(shè)計的理念是以培養(yǎng)從業(yè)能力為中心,開發(fā)能力本位的課程。課程設(shè)計整體思路是以醫(yī)藥行業(yè)營銷崗位需求為導(dǎo)向，運用現(xiàn)代職業(yè)教育課程開發(fā)理論，按照目標教學(xué)思路，以醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)真實案例為指引，通過了解、理解、運用三個層次的描述,展現(xiàn)課程的具體內(nèi)容及應(yīng)達到的目標。（二）課程內(nèi)容與教學(xué)要求1.課時分配表項目名稱序號任務(wù)內(nèi)容學(xué)時分配備注藥品市場營銷綜述1市場營銷基礎(chǔ)知識42藥品市場概述23市場營銷的新進展24藥品市場營銷管理過程2藥品市場調(diào)研技術(shù)5撰寫藥品市場調(diào)研方案46藥品市場調(diào)查前的準備47實施調(diào)查28調(diào)查資料的整理與分析29撰寫市場調(diào)查報告4藥品市場開發(fā)技術(shù)10藥品市場環(huán)境分析811藥品市場需求分析與預(yù)測412藥品市場細分213目標市場選擇214藥品市場定位10藥品市場渠道設(shè)計技術(shù)15制訂渠道設(shè)計方案216渠道成員選擇217渠道管理方案設(shè)計2藥品市場促銷技術(shù)18藥品促銷方案設(shè)計219消費者的營業(yè)推廣220藥品營銷公共關(guān)系2總學(xué)時642.任務(wù)設(shè)計概述藥品市場營銷綜述單元一市場營銷基礎(chǔ)知識學(xué)時理論2實踐2一體化學(xué)習(xí)目標課程目標：1.知識目標：掌握市場營銷、藥品市場營銷的概念以及市場營銷5種觀念。2.能力目標：在學(xué)習(xí)課程中培養(yǎng)學(xué)生理論知識學(xué)習(xí)能力和分析問題的能力。3.素質(zhì)目標：形成對藥品經(jīng)營與管理專業(yè)就業(yè)的初步認知，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德品質(zhì)。課程德育目標：對醫(yī)藥行業(yè)營銷崗位有清楚的認知，激發(fā)對醫(yī)藥營銷行業(yè)的熱愛。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1市場的含義、構(gòu)成要素誠信講授法、討論法2市場營銷主要概念嚴謹講授法、討論法3市場營銷發(fā)展觀念誠實、踏實講授法、討論法4市場營銷學(xué)的研究對象嚴謹、科學(xué)講授法、討論法5市場營銷學(xué)的研究方法以及特點嚴謹、科學(xué)講授法、討論法概述藥品市場營銷綜述單元二藥品市場概述學(xué)時理論2實踐一體化學(xué)習(xí)目標課程目標：1.知識目標：掌握藥品市場的含義與特點、藥品市場的現(xiàn)狀；處方藥市場與非處方藥市場定義、特點以及影響因素。2.能力目標：學(xué)會使用發(fā)展的眼光了解市場變化過程，形成對藥品市場的整體把握和了解。3.素質(zhì)目標：通過藥品市場的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備發(fā)展的視角審視問題的良好思維能力。課程德育目標：培養(yǎng)發(fā)展的眼光和視角，具備良好的與時俱進思想。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1藥品市場的含義與特點嚴謹科學(xué)講授法2藥品市場的現(xiàn)狀實事求是講授法、討論法3認知非處方藥市場嚴謹科學(xué)講授法、案例法4認知處方藥市場實事求是討論法、案例法概述藥品市場營銷綜述單元三市場營銷的新進展學(xué)時理論2實踐一體化學(xué)習(xí)目標課程目標：知識目標：掌握整合營銷、事件營銷、關(guān)系營銷、綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、DTC與DFC營銷的概念、內(nèi)容與對策。2.能力目標：學(xué)會使用多種營銷方式與舉措進行營銷活動，提高營銷管理效果。3.素質(zhì)目標：通過學(xué)習(xí)多種營銷方式，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)變能力以及解決問題的能力。課程德育目標：熱愛醫(yī)藥營銷行業(yè)，加深學(xué)生的職業(yè)認同感，培養(yǎng)學(xué)生實際解決問題的能力。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1整合營銷的概念、內(nèi)容以及措施與舉措嚴謹科學(xué)講授法、案例法2事件營銷的概念、內(nèi)容以及措施與舉措嚴謹科學(xué)講授法、案例法3關(guān)系營銷的概念、內(nèi)容以及措施與舉措嚴謹科學(xué)講授法、案例法4綠色營銷的概念、內(nèi)容以及措施與舉措嚴謹科學(xué)講授法、案例法5網(wǎng)絡(luò)營銷的概念、內(nèi)容以及措施與舉措嚴謹科學(xué)講授法、案例法6DTC與DFC營銷的概念、內(nèi)容以及措施與舉措嚴謹科學(xué)講授法、案例法概述藥品市場營銷綜述單元四藥品市場營銷管理過程學(xué)時理論2實踐一體化學(xué)習(xí)目標課程目標：1.知識目標：掌握藥品市場營銷組織的概念、影響因素與藥品市場營銷組織及其沿革；掌握市場營銷管理的概念、過程、任務(wù)；掌握藥品市場營銷管理的內(nèi)容。2.能力目標：學(xué)會根據(jù)市場營銷環(huán)境進行藥品營銷計劃的制定以及控制管理。3.素質(zhì)目標：通過學(xué)習(xí)市場營銷組織的基本知識，培養(yǎng)學(xué)生正確學(xué)習(xí)態(tài)度與良好的工作態(tài)度。課程德育目標：培養(yǎng)嚴謹、規(guī)范的工作態(tài)度。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1藥品市場營銷組織概念、影響因素嚴謹科學(xué)講授法、討論法2藥品市場營銷組織及其沿革嚴謹科學(xué)講授法、討論法3市場營銷管理的概念、過程、任務(wù)嚴謹科學(xué)講授法、討論法4藥品市場營銷計劃的概念、內(nèi)容嚴謹科學(xué)講授法5藥品市場營銷的執(zhí)行、實施過程以及計劃有效實施的原因嚴謹科學(xué)講授法6藥品市場營銷的控制、基本程序以及控制類型嚴謹科學(xué)講授法項目一藥品市場調(diào)研技術(shù)項目1.1撰寫藥品市場調(diào)研方案學(xué)時理論2實踐一體化學(xué)習(xí)目標課程目標：1.知識目標：了解藥品市場調(diào)查的概念、作用、原則以及類型；掌握藥品市場調(diào)查的內(nèi)容；掌握藥品市場調(diào)查的方法；掌握市場調(diào)研計劃書的內(nèi)容。2.能力目標：能夠根據(jù)市場調(diào)查，進行市場調(diào)研計劃書的撰寫。3.素質(zhì)目標：通過市場調(diào)查的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的嚴謹?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度以及實事求是的工作態(tài)度。課程德育目標：培養(yǎng)學(xué)生嚴謹、務(wù)實、實事求是的工作態(tài)度。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1藥品市場調(diào)查的概念、作用以及原則嚴謹求實講授法、討論法2藥品市場調(diào)查的類型認真講授法、討論法3藥品市場調(diào)查的內(nèi)容認真講授法、討論法4藥品市場調(diào)查的方法嚴謹、認真案例法、講授法5藥品市場調(diào)研計劃書的撰寫嚴謹、認真案例法、講授法項目一藥品市場調(diào)研技術(shù)項目1.2藥品市場調(diào)查前的準備學(xué)時理論4實踐一體化學(xué)習(xí)目標課程目標：1.知識目標：掌握調(diào)查問卷的概念、原則、基本結(jié)構(gòu)以及設(shè)計原則；掌握調(diào)查問卷的類型；掌握設(shè)計調(diào)查問卷的步驟；了解調(diào)查人員挑選的必要性以及優(yōu)秀調(diào)查員的條件。2.能力目標：能夠根據(jù)市場調(diào)查問卷的相關(guān)要求獨立設(shè)計調(diào)查問卷。3.素質(zhì)目標：培養(yǎng)學(xué)生設(shè)計問卷的基本能力；培養(yǎng)學(xué)生認真、全面思考問題，善于把握問題的細節(jié)與實質(zhì)的良好職業(yè)習(xí)慣。課程德育目標：學(xué)生熱愛醫(yī)藥營銷行業(yè)，能夠?qū)⒗碚撆c實踐相結(jié)合。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1調(diào)查問卷的概念、設(shè)計原則以及基本結(jié)構(gòu)嚴謹求實講授法、討論法2調(diào)查問卷的類型嚴謹求實講授法、案例法3調(diào)查問卷設(shè)計的注意事項嚴謹求實講授法、案例法4設(shè)計調(diào)查問卷的步驟嚴謹求實講授法、案例法5調(diào)查人員挑選的必要性、優(yōu)秀調(diào)查員的條件嚴謹求實講授法項目一藥品市場調(diào)研技術(shù)項目1.3實施市場調(diào)查學(xué)時理論2實踐一體化學(xué)習(xí)目標課程目標：1.知識目標：掌握調(diào)查資料的收集方法；了解調(diào)查質(zhì)量監(jiān)控概念、內(nèi)容。2.能力目標：學(xué)會根據(jù)市場調(diào)查計劃和調(diào)查問卷，能夠進行市場調(diào)查訪問；3.素質(zhì)目標：培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查準備、實施調(diào)查和過程控制的基本能力；以及從動態(tài)的角度收集能反映市場變化趨勢的歷史和現(xiàn)實資料的能力。課程德育目標：增強學(xué)生職業(yè)認同感，具有獨立開展調(diào)查的能力。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1調(diào)查資料的收集方法嚴謹科學(xué)講授法、討論法2調(diào)查質(zhì)量監(jiān)控的概念、內(nèi)容嚴謹科學(xué)講授法、討論法3調(diào)查時準備的工作內(nèi)容嚴謹科學(xué)講授法、討論法項目一藥品市場調(diào)研資料項目1.4調(diào)查資料的整理與分析學(xué)時理論2實踐一體化學(xué)習(xí)目標課程目標：1.知識目標：掌握調(diào)查資料處理的概念、原則；調(diào)查資料處理的步驟；調(diào)查資料分析的含義；掌握問卷的接收與審核；了解無效問卷的種類；了解數(shù)據(jù)處理軟件以及分析方法。2.能力目標：學(xué)生根據(jù)市場收集的資料，能夠進行審核、編碼，并進行數(shù)據(jù)錄入，匯總形成統(tǒng)計表和統(tǒng)計圖；3.素質(zhì)目標：通過調(diào)查資料的整理與分析，培養(yǎng)學(xué)生統(tǒng)計分析能力、綜合分析問題的能力。課程德育目標：熱愛醫(yī)藥營銷行業(yè)，在進行資料分析與整理中堅持實事求是與嚴謹?shù)木瘛＝虒W(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1調(diào)查資料處理的含義、遵循的原則嚴謹求實講授法2調(diào)查資料處理的步驟嚴謹求實講授法3調(diào)查資料分析的含義嚴謹求實講授法4調(diào)查問卷的接受與審核嚴謹求實講授法5調(diào)查問卷數(shù)據(jù)編碼、缺失數(shù)據(jù)的處理、數(shù)據(jù)分析的基本方法嚴謹求實講授法項目一藥品市場調(diào)研技術(shù)項目1.5撰寫市場調(diào)查報告學(xué)時理論4實踐一體化學(xué)習(xí)目標課程目標：1.知識目標：掌握市場調(diào)查報告的含義、意義、原則、基本結(jié)構(gòu)；掌握市場調(diào)查報告撰寫的技巧。2.能力目標：能夠根據(jù)調(diào)查資料撰寫市場調(diào)查報告；3.素質(zhì)目標：通過撰寫市場調(diào)查報告，培養(yǎng)學(xué)會少年宮綜合分析問題的能力與語言組織能力。課程德育目標：熱愛醫(yī)藥營銷行業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生嚴謹、實事求是的精神。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1市場調(diào)查報告的含義、意義、原則以及基本結(jié)構(gòu)實事求是講授法、討論法、案例法2市場調(diào)查報告撰寫的步驟嚴謹科學(xué)講授法、討論法3市場調(diào)查報告撰寫的技巧嚴謹科學(xué)講授法、討論法項目二藥品市場開發(fā)技術(shù)項目2.1藥品市場環(huán)境分析學(xué)時理論8實踐一體化學(xué)習(xí)目標課程目標：1.知識目標：掌握藥品市場營銷環(huán)境概念、特點、意義、內(nèi)容；掌握藥品市場營銷宏觀環(huán)境分析；掌握藥品市場營銷微觀環(huán)境分析；掌握SWOT分析的內(nèi)容與相應(yīng)策略。2.能力目標：學(xué)生能夠評價醫(yī)藥企業(yè)所處的營銷環(huán)境，能夠使用SWOT分析方法，分析企業(yè)的機會、威脅、優(yōu)勢與劣勢。3.素質(zhì)目標：培養(yǎng)學(xué)生綜合分析問題的能力，以及分析營銷環(huán)境機會的基本能力。課程德育目標：學(xué)生認真、仔細進行市場營銷環(huán)境分析。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1藥品市場營銷環(huán)境的概念、特點以及意義實事求是講授法2藥品市場營銷宏觀環(huán)境分析嚴謹科學(xué)講授法、討論法3藥品市場營銷微觀環(huán)境分析嚴謹科學(xué)講授法、討論法4SWOT分析與策略選擇嚴謹科學(xué)講授法、討論法、案例法項目二食品質(zhì)量安全管理體系項目2.2藥品市場需求分析與預(yù)測學(xué)時理論4實踐一體化學(xué)習(xí)目標課程目標：1.知識目標：掌握消費者市場的含義、特點、內(nèi)容以及消費者購買行為定義、概述；掌握影響消費者購買行為的因素；掌握消費者購買的類型、購買決策過程；藥品市場預(yù)測的含義、作用、內(nèi)容、方法。2.能力目標：能夠完成藥品市場消費者購買行為分析，并能對未來藥品需求做出預(yù)測。3.素質(zhì)目標：培養(yǎng)學(xué)生分析和預(yù)測藥品市場需求的基本能力。課程德育目標：培養(yǎng)學(xué)生認真分析市場的能力以及嚴謹?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度與精神。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1消費者市場的含義、特點、內(nèi)容實事求是講授法、討論法2消費者購買行為定義、行為模式嚴謹科學(xué)講授法、討論法3影響消費者購買行為的影響因素嚴謹科學(xué)講授法、討論法4消費者的購買類型與購買決策的過程嚴謹科學(xué)講授法5藥品市場預(yù)測的含義、作用、內(nèi)容、方法嚴謹科學(xué)講授法項目二藥品市場開發(fā)技術(shù)項目2.3藥品市場細分學(xué)時理論2實踐一體化學(xué)習(xí)目標課程目標：1.知識目標：掌握藥品市場細分的含義、作用、原則以及藥品消費者細分標準。2.能力目標：學(xué)生能夠?qū)δ骋凰幤肥袌鲞x取合適的細分因素與方法，進行有效的市場細分。3.素質(zhì)目標：培養(yǎng)學(xué)生分工協(xié)作、與他人溝通協(xié)調(diào)的能力。課程德育目標：增強學(xué)生職業(yè)認同感，培養(yǎng)學(xué)生的開放性思維。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1藥品市場細分的含義、前提和依據(jù)嚴謹科學(xué)講授法、案例法2藥品市場細分的作用嚴謹科學(xué)講授法、討論法、案例法3藥品市場細分的額原則嚴謹科學(xué)講授法、討論法4藥品消費者細分標準嚴謹科學(xué)講授法、討論法、案例法5消費者購買行為細分、藥品市場細分的方法嚴謹科學(xué)講授法、討論法項目二藥品市場開發(fā)技術(shù)項目2.4目標市場選擇學(xué)時理論2實踐一體化學(xué)習(xí)目標課程目標：1.知識目標：掌握目標市場策略、細分市場的評價；熟悉進入細分市場的模式、影響目標市場的因素。2.能力目標：學(xué)生能夠在市場細分的基礎(chǔ)上選擇合適的目標市場及目標市場策略。3.素質(zhì)目標：培養(yǎng)學(xué)生綜合分析問題的能力。課程德育目標：增強學(xué)生職業(yè)認同感，培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1目標市場的含義、模式嚴謹科學(xué)講授法、案例法2目標市場營銷策略嚴謹科學(xué)講授法、討論法、案例法3影響目標市場策略選擇的因素嚴謹科學(xué)講授法、討論法項目二藥品市場開發(fā)技術(shù)項目2.5藥品市場定位學(xué)時理論10實踐一體化學(xué)習(xí)目標課程目標：1.知識目標：掌握藥品市場定位的含義、作用、原則、藥品市場定位戰(zhàn)略；掌握產(chǎn)品定位策略；掌握品牌策略、包裝策略；掌握產(chǎn)品生命周期概念、特點、營銷戰(zhàn)略。2.能力目標：學(xué)生能根據(jù)特定的背景資料對企業(yè)進行定位，選擇合適的定位策略。3.素質(zhì)目標：培養(yǎng)學(xué)生綜合分析問題的能力；具有藥品市場定位的基本技能。課程德育目標：提高學(xué)生市場辨別能力，根據(jù)市場情況合理選擇恰當(dāng)?shù)臓I銷策略。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1藥品市場定位的含義、核心、作用、原則認真、嚴謹講授法、案例法2藥品市場定位戰(zhàn)略以及藥品市場定位的步驟認真、嚴謹講授法3產(chǎn)品定位概念、產(chǎn)品整體組成、產(chǎn)品整體概念的意義認真、嚴謹講授法、討論法、案例法4產(chǎn)品組合的概念、產(chǎn)品組合的四要素、具體產(chǎn)品組合策略認真、嚴謹講授法、討論法、案例法5醫(yī)藥品牌的概念、構(gòu)成、作用求真務(wù)實講授法、案例法6醫(yī)藥產(chǎn)品品牌策略求真務(wù)實講授法、案例法7醫(yī)藥產(chǎn)品包裝概念、作用求真務(wù)實講授法、案例法8醫(yī)藥產(chǎn)品包裝策略、我國醫(yī)藥產(chǎn)品包裝規(guī)定求真務(wù)實講授法、案例法9價格定位概念、依據(jù)、影響藥品價格的因素求真務(wù)實講授法、案例法10價格定價方法、藥品定價策略、價格調(diào)整及價格變化變動反應(yīng)求真務(wù)實講授法、討論法11醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期概念、階段特點求真務(wù)實講授法12醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期階段的營銷策略求真務(wù)實講授法項目三藥品市場渠道設(shè)計技術(shù)項目3.1制定渠道設(shè)計方案學(xué)時理論2實踐一體化學(xué)習(xí)目標課程目標：1.知識目標：掌握分銷渠道的概念、特點、類型；掌握分銷渠道設(shè)計方案。2.能力目標：學(xué)生能夠根據(jù)所學(xué)內(nèi)容，制定渠道設(shè)計方案。3.素質(zhì)目標：培養(yǎng)學(xué)生與他人溝通的能力以及問題解決能力。課程德育目標：培養(yǎng)學(xué)生良好的思維，能夠靈活看待問題。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1分銷渠道概念、特點、類型實事求是講授法、案例法2確定渠道設(shè)計目標、策劃和選擇銷售渠道選擇策略嚴謹科學(xué)講授法、討論法3策劃和選擇銷售渠道考慮因素嚴謹科學(xué)講授法、討論法項目三藥品市場渠道設(shè)計技術(shù)項目3.2渠道成員選擇學(xué)時理論2實踐一體化學(xué)習(xí)目標課程目標：1.知識目標：掌握中間商的概念、選擇原則、中間商類型；掌握影響中間商選擇的因素；了解傳銷。2.能力目標：學(xué)生可以根據(jù)不同企業(yè)的情況，進行渠道成員的靈活選擇。3.素質(zhì)目標：培養(yǎng)學(xué)生靈活應(yīng)變能力以及解決問題的能力。課程德育目標：培養(yǎng)學(xué)生分析解決問題的能力，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1中間商概念、基本原則以及中間商類型實事求是講授法、案例法2影響中間商選擇的因素嚴謹講授法3中間商選擇決策考慮的因素、分銷渠道設(shè)計嚴謹講授法4傳銷的含義、形式、特點實事求是講授法項目三藥品市場渠道設(shè)計技術(shù)項目3.3渠道管理方案設(shè)計學(xué)時理論2實踐一體化學(xué)習(xí)目標課程目標：1.知識目標：掌握渠道激勵的內(nèi)容、原則；掌握藥品渠道沖突概念、類型、原則以及應(yīng)對方法；掌握分銷渠道的控制。2.能力目標：學(xué)生結(jié)合實際案例，掌握渠道管理方案設(shè)計內(nèi)容。3.素質(zhì)目標：學(xué)生通過學(xué)習(xí)渠道管理渠道設(shè)計，使學(xué)生掌握渠道管理的方法，培養(yǎng)學(xué)生分析問題的能力。課程德育目標：培養(yǎng)學(xué)生的誠信意識，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1渠道管理決策的概念、渠道激勵的內(nèi)容以及基本原則實事求是講授法、案例法2藥品渠道沖突的概念、類型、產(chǎn)生原因誠信講授法、案例法3渠道沖突的應(yīng)對方法、改進渠道管理方案誠信講授法、案例法4分銷渠道的定義、主要形式、類型實事求是講授法項目三藥品市場促銷技術(shù)項目4.1藥品渠道促銷方案設(shè)計學(xué)時理論2實踐一體化學(xué)習(xí)目標課程目標：1.知識目標：掌握藥品促銷概念、作用、類型；掌握藥品促銷組合策略；掌握藥品廣告概念、藥品廣告策略；掌握人員推銷概念、形式。2.能力目標：學(xué)生通過知識學(xué)習(xí)，掌握促銷方案設(shè)計方法并選擇適當(dāng)?shù)拇黉N策略。3.素質(zhì)目標：學(xué)生通過學(xué)習(xí)制訂藥品促銷方案，，培養(yǎng)學(xué)生分析問題的能力。課程德育目標：增強學(xué)生的應(yīng)變能力，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1藥品促銷概念、作用、類型實事求是講授法、案例法2藥品促銷組合的含義、影響因素、藥品促銷策略實事求是講授法、案例法3廣告的概念、種類實事求是講授法、案例法4藥品廣告策略實事求是講授法、討論法5人員推銷的概念、形式以及對推銷人員的要求實事求是講授法、討論法項目三藥品市場促銷技術(shù)項目4.2消費者的營業(yè)推廣學(xué)時理論2實踐一體化學(xué)習(xí)目標課程目標：1.知識目標：掌握營業(yè)推廣概念、作用、特點、方式；掌握制定營業(yè)推廣計劃的步驟。2.能力目標：學(xué)生把營業(yè)推廣理論運用于營銷實踐，設(shè)計針對消費者的營業(yè)推廣方案。3.素質(zhì)目標：學(xué)生通過學(xué)習(xí)制訂消費者的營業(yè)推廣方案，培養(yǎng)學(xué)生分析問題的能力。課程德育目標：培養(yǎng)學(xué)生敬業(yè)精神，提高職業(yè)素養(yǎng)。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1營業(yè)推廣的概念、作用、特點、方式嚴謹務(wù)實講授法、案例法2醫(yī)藥企業(yè)常用的營業(yè)推廣方式嚴謹務(wù)實講授法、案例法3制訂營業(yè)推廣計劃的步驟嚴謹務(wù)實講授法、案例法項目三藥品市場促銷技術(shù)項目4.3藥品營銷公共關(guān)系學(xué)時理論2實踐一體化學(xué)習(xí)目標課程目標：1.知識目標：掌握公共關(guān)系的概念、特征、構(gòu)成要素、基本職能；了解危機公關(guān)的概念、特點及應(yīng)對方法。2.能力目標：學(xué)生掌握藥品公共關(guān)系工作流程以及技巧，并能將之應(yīng)用于營銷實踐中。3.素質(zhì)目標：學(xué)生通過制訂藥品營銷公共關(guān)系方案，培養(yǎng)藥品營銷公關(guān)策劃的基本技能。課程德育目標：培養(yǎng)學(xué)生綜合分析問題的全局思維以及行業(yè)誠信的職業(yè)操守。教學(xué)內(nèi)容選擇與安排：序號授課內(nèi)容思政元素與融入點授課形式與教學(xué)方法備注1公共關(guān)系的含義、特征、構(gòu)成要素、基本職能嚴謹務(wù)實講授法、案例法2藥品營銷危機公關(guān)的含義、特點嚴謹務(wù)實、誠信講授法、案例法3危機公關(guān)的處理以及處理的基本原則嚴謹務(wù)實、誠信講授法、案例法四、課程實施（一）教學(xué)方法根據(jù)本課程的教學(xué)目標要求和課程特點以及學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，選擇適合于本課程的教學(xué)方法。本課程選用講授法、小組討論法、自主學(xué)習(xí)法、案例法等教學(xué)方法。1.講授法：教師通過口頭語言向?qū)W生描繪情境、敘述事實、解釋概念、論證原理和闡明規(guī)律的教學(xué)方法。它是教師使用最早的、應(yīng)用最廣的教學(xué)方法,可用以傳授新知識，也可用于鞏固舊知識，其他教學(xué)方法的運用，幾乎都需要同講授法結(jié)合進行。2.小組討論法：指的是把一個班的學(xué)生分成若干人一組的小組,向小組提出特定的任務(wù)或問題，要求小組成員通過討論，共同完成，共同解決。其實質(zhì)就是以小組為組織形式，借助小組成員之間的協(xié)作，完成特定的任務(wù)。此種方式有利于發(fā)揮學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的主動性，激勵與激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，有利于知識的學(xué)習(xí)和問題的解決。3.自主學(xué)習(xí)法：不是由教師直接告訴學(xué)生應(yīng)當(dāng)如何去解決面臨的問題，而是由教師向?qū)W生提供解決該問題的有關(guān)線索(例如，需要搜集哪一類資料、從何處獲取有關(guān)的信息資源以及現(xiàn)實中專家解決類似問題的探索過程等)，并要特別注意發(fā)展學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，以學(xué)生作為學(xué)習(xí)的主體，通過學(xué)生獨立地分析、探索、實踐、質(zhì)疑、創(chuàng)造等方法來實現(xiàn)學(xué)習(xí)目標。4.案例法：案例教學(xué)法是一種以案例為基礎(chǔ)的教學(xué)法(case-basedteaching)，案例本質(zhì)上是提出一種教育的兩難情境，沒有特定的解決之道，而教師于教學(xué)中扮演著設(shè)計者和激勵者的角色，鼓勵學(xué)生積極參與討論，它以學(xué)生積極參與為特征，強調(diào)師生對案例共同進行討論，得出結(jié)論，不像是傳統(tǒng)的教學(xué)方法，教師是一位很有學(xué)問的人，扮演著傳授知識者角色。（二）師資條件要求（1）具有