家電策劃方案的模版

———家電策劃方案的模版冬至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三）圣誕：12月25日（星期四）元旦：01月01日（星期四）二、廣告快訊檔期12月21日——元月3日三、促銷主題三步曲總主題：《歡快圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》第一曲：《您許愿，我送禮》第二曲：《圣誕節(jié)，送高興》第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》四、營(yíng)銷目得1.利用圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳設(shè)，并以氣氛評(píng)比得形式，激發(fā)各品牌店布置得樂(lè)觀性。2.管理公司全力執(zhí)行以《歡快圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》為主題得促銷三步曲活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷得真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。五、商品促銷1.圣誕及元旦期間發(fā)動(dòng)街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷，由公司組織在報(bào)紙媒體上進(jìn)行發(fā)布，在新得一年里，給顧客留下一個(gè)良好得印象。（目前，無(wú)推行真正意義上得“VIP會(huì)員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會(huì)員制活動(dòng)，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“VIP會(huì)員卡”進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)得影響力及檔次）2、可充分利用圣誕及元旦得期間推出“買200送50”得促銷活動(dòng)。六、活動(dòng)促銷總主題：《歡快圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》第一曲：《您許愿，我送禮》時(shí)間：12月21日—12月24日地方：名店街街區(qū)各品牌店內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購(gòu)物或消費(fèi)，即可將本身所喜愛(ài)得商品（需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定得抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開(kāi)抽出若干名（名額可由公司依據(jù)情況而定，商品總價(jià)值不超出20__元）幸運(yùn)顧客，此部分幸運(yùn)得顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨得時(shí)候?qū)崿F(xiàn)本身美好得心愿。所抽出得商品費(fèi)用由公司承當(dāng)或與商品所屬品牌店按事先商定得比例承當(dāng)，認(rèn)真運(yùn)作待定。第二曲：《圣誕節(jié)，送高興》時(shí)間：12月20日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)地方：區(qū)內(nèi)容：1、活動(dòng)期間，管理公司布置一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感得男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮得越象越好），背上禮物糖果袋，在街區(qū)或各品牌店門口（巡回走動(dòng)效果好）為前來(lái)街區(qū)得小伙伴派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；2、凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費(fèi)得顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（要求顧客留下聯(lián)系方式，照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客，顧客在指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)?。?；3、統(tǒng)肯定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對(duì)前來(lái)消費(fèi)得顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)得圣誕樹上。第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》時(shí)間：12月1日—春節(jié)地方：各品牌店內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購(gòu)物或消費(fèi)達(dá)肯定金額，即可獲得“VIP會(huì)員卡”一張，享受各品牌店購(gòu)物特價(jià)優(yōu)惠得VIP待遇。認(rèn)真運(yùn)作待定。七、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)1.管理公司營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)訂立各品牌店圣誕布置得基本要求，并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必需于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置，由公司在20日組織進(jìn)行統(tǒng)一評(píng)比，由行政部負(fù)責(zé)制作《圣誕氣氛布置評(píng)比表格》；2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳設(shè)為主，另加服飾增長(zhǎng)分；3.營(yíng)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部及各品牌店各派一名代表參加評(píng)比，力求本次評(píng)比活動(dòng)公正、公開(kāi)；5.獎(jiǎng)項(xiàng)暫設(shè)“最佳布置獎(jiǎng)”一名及“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”一名，獲獎(jiǎng)品牌店將獲得獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金總額暫定1000元。6.個(gè)別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡(jiǎn)單布置。8.圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓、水井及旗桿等地進(jìn)行重點(diǎn)布置，其它地方進(jìn)行簡(jiǎn)單布置，力求使整個(gè)街區(qū)圣誕氣氛濃厚，街區(qū)外景布置總費(fèi)用約8000元（不含20__元評(píng)比獎(jiǎng)金）；家電策劃方案的模版篇3節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡快的日子，捕獲人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到本身的柜臺(tái)前，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。如去年端午節(jié)，在賣場(chǎng)把超市的堆頭設(shè)計(jì)成龍舟的形狀，龍舟上既可擺放真空粽子，又可擺放宣傳端午的物料，在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出一個(gè)濃厚的端午節(jié)氣氛。而贈(zèng)送香包，開(kāi)展端午文化大賽的民俗表演更加強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍，激發(fā)了浩繁消費(fèi)者自動(dòng)參加活動(dòng)的意識(shí)。策劃二：文化營(yíng)銷轉(zhuǎn)達(dá)品牌內(nèi)涵文化營(yíng)銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，不但可以吸引浩繁的消費(fèi)者，在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹立良好的企業(yè)形象。譬如情人節(jié)，我們?cè)谫u場(chǎng)開(kāi)展的情侶過(guò)三關(guān)和湯圓代表我的心。智力闖關(guān)活動(dòng)，就特別好的洋為中用，不但加添了我們湯圓的文化外延，還通過(guò)活動(dòng)轉(zhuǎn)達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨，而且，平常兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá)，也豐富了節(jié)日內(nèi)涵。在去年中秋節(jié)，我們通過(guò)舉辦幸福一家人家庭廚藝大賽，就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化，在團(tuán)聚團(tuán)聚的親情中營(yíng)造出良好的購(gòu)物環(huán)境，也不失時(shí)機(jī)的把我們的__品牌內(nèi)涵轉(zhuǎn)達(dá)的惟妙惟肖。其它如燈謎擂臺(tái)賽，地方民俗文化呈現(xiàn)等已成為商家吸引消費(fèi)者眼球?qū)以嚥凰拿钫小２邉澣夯?dòng)營(yíng)銷加強(qiáng)品牌親和力生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開(kāi)始由大眾消費(fèi)漸漸向個(gè)性消費(fèi)變化，定制營(yíng)銷和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)，商家如能把握好這一趨勢(shì)，做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事了。去年端午期間，我們?cè)陂L(zhǎng)沙開(kāi)展的來(lái)料加工教你包粽子就頗受消費(fèi)者親睞，我們的女工呈現(xiàn)的包粽子絕活讓那些都市里的家庭主婦看得嘖嘖稱贊，現(xiàn)場(chǎng)的銷售也是一片火爆。而賣場(chǎng)，更是節(jié)日營(yíng)銷的主角，深圳沃爾瑪曾開(kāi)辟先例，讓顧客本身設(shè)計(jì)禮籃或供應(yīng)不同型號(hào)的禮籃，由顧客選擇禮品，不限數(shù)量，品種，金額，既可迎合不同的消費(fèi)需求，又可充分掌握價(jià)格尺度。此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎，不但大大加添了生鮮部的利潤(rùn)，也促進(jìn)了其它部門的銷售。策劃四：差別促銷激發(fā)售賣潛力節(jié)日營(yíng)銷主角就是價(jià)格戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)打開(kāi)。能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問(wèn)，很多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷，其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還吆喝。作為節(jié)日營(yíng)銷的慣用方法，諸如全場(chǎng)特價(jià)，買幾送幾的煽情廣告已司空見(jiàn)慣，千篇一律，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。因此，假如真要特價(jià)也要處理恰當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中梯子價(jià)格就足以堪道。我們?cè)谵r(nóng)歷的冬至節(jié)，策劃的梯子價(jià)格銷售就取得了良好效果。我們拿出450克香菇鮮肉水餃，面點(diǎn)做促銷，在促銷臺(tái)上只標(biāo)明價(jià)格，售賣時(shí)間和數(shù)量有限，售完為止字樣吸引消費(fèi)者。具體做法是在距冬至18天按全價(jià)銷售，從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%，倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%。倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50%，倒數(shù)第3天到冬至，如仍未售完，贈(zèng)送給送老人，兒童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理：我今日不買，明天就會(huì)被他人買走，還是先下手為強(qiáng)。事實(shí)上，很多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或經(jīng)降價(jià)就被顧客買走的。因此梯子價(jià)格既激活超市人氣，又延長(zhǎng)節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的黃金期。其實(shí)，節(jié)日促銷的話題由來(lái)已久，但之所以長(zhǎng)盛不衰，就是由于其中總有很多新問(wèn)題，很多失敗的教訓(xùn)。一個(gè)經(jīng)典的失敗案例減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的__市舉辦了主題為減肥效果萬(wàn)人大公證的促銷活動(dòng)。希望通過(guò)這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的試驗(yàn)人群，從而形成回頭購(gòu)買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動(dòng)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的做了樂(lè)觀準(zhǔn)備，促銷結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，低頭喪氣。讓我們瞧一瞧促銷的全過(guò)程是如何進(jìn)行的?；顒?dòng)簡(jiǎn)述如下：1，時(shí)間：3.15消費(fèi)者權(quán)益日。地方：仁壽堂大藥店門口2，內(nèi)容：3月15日只須花18元就可以購(gòu)買價(jià)值49元的減肥膠囊。3，活動(dòng)前媒體宣傳（1）3月12日，14日分別在本地《__日?qǐng)?bào)》作促銷活動(dòng)宣傳。（2）在本地人民廣播電臺(tái)，從3月10日15日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00晚9：00每天25次滾動(dòng)播放。（3）在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日15日（一周）。4，活動(dòng)經(jīng)過(guò)（1）現(xiàn)場(chǎng)促銷員6名，由于酬勞高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，樂(lè)觀性特別高，一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài)。（2）為了加添活動(dòng)氣氛，讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清楚明白，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來(lái)咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。5，活動(dòng)結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢的顧客，其中32人現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。從以上介紹看，活動(dòng)從開(kāi)始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)好像很嚴(yán)密，而且經(jīng)銷商講，本身常常在終端觀摩別的廠家促銷活動(dòng)，大概都差不多，好像誰(shuí)也沒(méi)有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。像這類促銷活動(dòng)，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性。他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷，沒(méi)有專業(yè)的活動(dòng)策劃本領(lǐng)；全部促銷活動(dòng)的目的就是多賣產(chǎn)品，很少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但活動(dòng)過(guò)后總有避開(kāi)不了的缺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來(lái)，搞了促銷又得不償失。關(guān)于如何搞好促銷，尤其是節(jié)日促銷這一老話題，很多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，好像人人都會(huì)做促銷?？涩F(xiàn)實(shí)是真正實(shí)現(xiàn)目的的促銷真是不多。像上面提到的活動(dòng)，看似無(wú)懈可擊，其實(shí)很多地方都值得商榷。既然選擇節(jié)日促銷，就要找到促銷與節(jié)日的結(jié)合點(diǎn)。為什么要在3.15，本次活動(dòng)并沒(méi)有體現(xiàn)出促銷與3.15之間的關(guān)聯(lián)。銷量應(yīng)當(dāng)是節(jié)日促銷的硬道理，除此之外，才是收獲一些品牌形象的提升，或者宣傳的作用。事實(shí)上，那些和節(jié)日文化相距甚遠(yuǎn)的產(chǎn)品，是不適合做促銷的，即使要做，也要找到促銷的理由。本次活動(dòng)地方選在本地一個(gè)大藥店門口。眾所周知，來(lái)藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽(tīng)到宣傳來(lái)的幾十個(gè)人外，無(wú)旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來(lái)。成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性，假如活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門口，借商場(chǎng)旺盛的人流，加上看到宣傳來(lái)的目標(biāo)顧客，活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。節(jié)日期間是促銷的最好時(shí)間，為此企業(yè)必需把握住，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)收到最大的效果。整合促銷就是企業(yè)整合內(nèi)部最有資源，進(jìn)行全方面的宣傳和雙向的溝通，企業(yè)在節(jié)日內(nèi)可以采用軟硬廣告，空中，地上廣告等組合方式實(shí)現(xiàn)信息的垂直落地和傳播。這種策劃尤其適合企業(yè)的新品上市或者開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)以及品牌營(yíng)銷等用途。在整合促銷時(shí)要注意運(yùn)用5w1h原則，即為什么傳播（why）宣傳的目的向誰(shuí)傳播（who）確定信息接收者傳播什么（what）傳播信息內(nèi)容何時(shí)傳播（when）傳播時(shí)間選擇在哪里傳播（where）傳播信息的接觸點(diǎn)選擇如何傳播（how）傳播媒體的選擇解讀雀巢咖啡中秋節(jié)促銷案例一，促銷場(chǎng)景中秋節(jié)前夕，瀟瀟秋雨的一個(gè)周末下午，在濟(jì)南的某一大型超市門前，雀巢咖啡舉辦免費(fèi)促銷活動(dòng)。促銷小姐穿著鮮明，個(gè)性，統(tǒng)一的公司服裝，面帶微笑熱誠(chéng)的為每一位路過(guò)客人遞上一杯熱咖啡；另一邊的電視播放著公司的簡(jiǎn)介和味道好極了！的廣告語(yǔ)。二，促銷美妙之處（一）促銷時(shí)間的選擇（when）◆中秋節(jié)前夕的周末，人們開(kāi)始高度關(guān)注節(jié)日的到來(lái)，對(duì)節(jié)日的注意力開(kāi)始提高，人們開(kāi)始大量購(gòu)物過(guò)節(jié)，此時(shí)搞促銷，容易引起人們的關(guān)注，這體現(xiàn)了注意力促銷。◆中秋節(jié)雖然月餅是主角，但咖啡可以與月餅互補(bǔ)，進(jìn)行互補(bǔ)營(yíng)銷，在吃月餅的同時(shí)喝上一杯芳香的咖啡，那感覺(jué)肯定很不錯(cuò)。消費(fèi)者在買月餅時(shí)會(huì)順便買咖啡，由于廣告語(yǔ)告知你味道好極了。（二）地方（where）人們?cè)诔匈?gòu)?fù)晡镆院?，一般都比較累比較渴，再加上秋后的小雨給人一絲絲涼意。此時(shí)熱誠(chéng)的促銷小姐為你送上一杯熱咖啡，以解您的勞累和口渴，消費(fèi)者的心里心存感謝，這一杯咖啡是一杯溫情和芳香。消費(fèi)者會(huì)從心里大大加添對(duì)雀巢咖啡的美好印象，為以后的消費(fèi)打好了基礎(chǔ)。這體現(xiàn)了親情促銷。家電策劃方案的模版篇4一、促銷時(shí)間20__年__月__日—20__年__月__日二、促銷主題促銷主題：__小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號(hào)：__，__豆?jié){機(jī)抱回家；__，__多功能燉盅提回家；__，__榨汁機(jī)帶回家；__，__電水壺“撿”回家__電水壺老顧客不買也有禮送過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧（橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）三、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；5、加強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。四、促銷對(duì)象與范圍1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者2、范圍：__、__可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）五、促銷方式現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8折優(yōu)惠和贈(zèng)品1、促銷機(jī)型電水壺：__、__，促銷價(jià)__元；電磁爐：__，促銷價(jià)__元；豆?jié){機(jī)：__，促銷價(jià)__元；燉盅：__，促銷價(jià)__元；榨汁機(jī)：__，促銷價(jià)__元；其它機(jī)型8折優(yōu)惠2、贈(zèng)品形式全部購(gòu)買__產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值__元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值__元的除垢劑__包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值__元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）3、現(xiàn)場(chǎng)演示演示機(jī)型：燉盅__，豆?jié){機(jī)__，榨汁機(jī)__、__；（這四款為必需演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可依據(jù)銷售情況加添）演示地方：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它替換），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓全部前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，__演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原材料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客試驗(yàn)的東西必必需求衛(wèi)生、干凈（不但演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的.顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員肯定要聲音嘹亮、吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示__易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。演示臺(tái)要求：至少__張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)__展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。六、促銷搭配1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。2、促銷物料準(zhǔn)備市場(chǎng)部在__日前發(fā)放演示臺(tái)、__展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在__日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮__總活動(dòng)負(fù)責(zé)人__部方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場(chǎng)部物料發(fā)放客服部4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：豆?jié){機(jī)：用__全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，本錢不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){本身做，衛(wèi)生新鮮本身把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是本身做，選豆和用水本身把握，衛(wèi)生肯定有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但假如把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚伙伴的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。家電策劃方案的模版篇5一、活動(dòng)背景__家電商場(chǎng)是在今年x月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5x公里。本地共有大的經(jīng)銷商4家，地形較好。進(jìn)入x月份后，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經(jīng)營(yíng)者，假如沒(méi)有有效的.措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。在進(jìn)入x月中旬，商家的人流量繼而顯現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。二、活動(dòng)目的揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣。三、活動(dòng)對(duì)象以有心預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。四、活動(dòng)主題火熱x月，激情大放送1、團(tuán)購(gòu)可打8.8折2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)__元以上可得大禮一份3、以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠4、活動(dòng)期間積分為平常的2倍5、有買有送。若顧客購(gòu)買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿__再抽一次，滿__再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大。6、專車接送（可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交）五、活動(dòng)策略1、促銷方式現(xiàn)場(chǎng)促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷2、促銷策略折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分3、促銷計(jì)劃手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者予以氣氛，予以種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)惠期：A團(tuán)購(gòu)可打8.8折，B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)__元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠，D活動(dòng)期間積分為平常的2倍有賣有送顧客購(gòu)買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參加26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿__再抽一次，滿__再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要快速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和本錢。廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，加添銷量，吸引人群廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD（VCD）廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家六、活動(dòng)方式1、活動(dòng)時(shí)間：20__年、月、號(hào)（星期、）上午09：302、活動(dòng)地方：__家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)3、活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師，消費(fèi)者4、人員布置：現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：引導(dǎo)全場(chǎng)工作媒體人員：__廣播電視臺(tái)，《__日?qǐng)?bào)》5、活動(dòng)布置1）、熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞（肚皮舞）；2）、主持人開(kāi)場(chǎng)白——__商場(chǎng)老板致辭——主持人宣布火熱x月，夏日活動(dòng)開(kāi)始；3）、歌曲（夏日之歌）；4）、游戲：“猜猜看”；現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3～6人均可）的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有__商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把。5）、小品；6）、家電一元起拍賣，價(jià)高的；7）、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；8）、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示）；9）、前期活動(dòng)結(jié)束。注（其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。）七、廣告宣傳廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里啟程定位為：x月好禮送不斷買點(diǎn)：售后服務(wù)、銷售人員的熱誠(chéng)、優(yōu)惠、家電質(zhì)量廣告形式：傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等家電策劃方案的模版篇6元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品昂揚(yáng)的價(jià)格及消費(fèi)者不熟識(shí)如何使用等因素，始終使一些潛在消費(fèi)者遲疑徘徊。為了捉住這一銷售旺季和處在遲疑徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。一、促銷目的1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的.銷售任務(wù)打好第一仗；4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；5、加強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。二、促銷對(duì)象與范圍1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）三、促銷主題促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓宣傳：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；129，yl榨汁機(jī)帶回家；99，yl電水壺“撿”回家yl電水壺老顧客不買也有禮送過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧（橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）四、促銷方式現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品1、促銷機(jī)型電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元豆?jié){機(jī)：b，促銷價(jià)299元；燉盅：9121，促銷價(jià)366元；榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元；其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠2、贈(zèng)品形式全部購(gòu)買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）3、現(xiàn)場(chǎng)演示演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)b，榨汁機(jī)5002b、5000d；（這四款為必需演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可依據(jù)銷售情況加添）家電策劃方案的模版篇7一、活動(dòng)背景節(jié)假日是家電商家做活動(dòng)的最佳時(shí)期，家電行業(yè)也不例外，很多小型超市都會(huì)在節(jié)假日進(jìn)行家電活動(dòng)策劃。對(duì)此，先知品牌就家電活動(dòng)策劃方案范文給大家共享一下，希望大家有所收獲。二、促銷目的1、利用“__”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)的演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；5、加強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的銷售士氣。三、促銷時(shí)間1月25日—2月10日四、促銷主題促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買也有禮送過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧五、促銷對(duì)象與范圍1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）六、促銷方式現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品1、促銷機(jī)型豆?jié){機(jī)：20__B，促銷價(jià)299元；燉盅：9121，促銷價(jià)366元；榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元；電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元其它機(jī)型8、8折優(yōu)惠2、贈(zèng)品的形式全部購(gòu)買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）3、現(xiàn)場(chǎng)演示方式演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20__B，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必需演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可依據(jù)銷售情況加添）演示地方：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它替換），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓全部前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原材料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客試驗(yàn)的東西必必需求衛(wèi)生、干凈（不但演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員肯定要聲音嘹亮、吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫