市場營銷《工業(yè)品營銷》實驗教學(xué)大綱

《工業(yè)品營銷》實驗教學(xué)大綱（校企）大綱主撰人：XXX大綱審核人：XXX一、課程基本情況課程代碼：1071339020課程名稱（中/英文）：工業(yè)品營銷（校企）/SalesofIndustrialMarketing(School-enterpriseCooperation)課程類別：專業(yè)方向特色課程課程性質(zhì)：選修課程課程類型：課程實踐課總學(xué)分：2總學(xué)時：32實踐學(xué)時：8適用專業(yè)：市場營銷適用對象：本科先修課程：管理學(xué)、市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測開課學(xué)院：經(jīng)濟與管理學(xué)院二、課程簡介本課程是市場營銷專業(yè)的專業(yè)方向特色課程，也是選修課程，本課程的目的在于總結(jié)、提煉了工業(yè)品營銷的體系，力求相對完整全面的呈現(xiàn)出當(dāng)前中國工業(yè)品營銷情景。本課程的教學(xué)要求是：重點介紹常見的工業(yè)品營銷內(nèi)容，吸收國內(nèi)外工業(yè)品營銷領(lǐng)域中的最新研究成果，并列舉了大量的實例結(jié)合理論加以闡述和剖析，力求讓學(xué)生對工業(yè)品營銷的形成和發(fā)展有一個全面的了解。實踐教學(xué)是理論教學(xué)的深化和補充，是加強學(xué)生對理論知識的理解，是培養(yǎng)學(xué)生獨立工作能力和創(chuàng)造力必不可少的環(huán)節(jié)。通過實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，使學(xué)生通過工業(yè)品詢價對工業(yè)品市場及銷售形成初步的理解和認(rèn)識，為理論教學(xué)環(huán)節(jié)提供了有益的補充，為學(xué)生將來就業(yè)找工作打下了一定的基礎(chǔ)。三、實驗教學(xué)目標(biāo)要求學(xué)生3-7人組成一個小組，對每個主題進行討論和學(xué)習(xí)。要求討論結(jié)束后，學(xué)生分組完成實踐報告。通過討論和學(xué)習(xí)，熟悉工業(yè)品銷售的有關(guān)概念、術(shù)語，掌握工業(yè)品銷售的基本職能與活動，具備解決工業(yè)品銷售實際問題的基本能力和素質(zhì)，具備針對工業(yè)品開展?fàn)I銷活動的能力。四、實驗項目及學(xué)時安排序號實驗項目名稱實驗學(xué)時實驗類型實驗要求每組人數(shù)備注1分組、確定所選擇進行詢價的工業(yè)品行業(yè)2綜合性必做3-72制定各組的工作計劃2綜合性必做3-73了解工業(yè)品大類、具體型號以及價格等信息2綜合性必做3-74對收集到的信息進行對比分析并形成書面報告2綜合性必做3-7注：2．實驗要求：分“必做”、“選做”3．每組人數(shù)：指教學(xué)實驗項目中在每套儀器設(shè)備上同時完成本實驗項目的人數(shù)。如2人合用一臺顯微鏡，則每組人數(shù)為2人；5人合用一臺儀器則每組人數(shù)為5。五、實驗內(nèi)容實驗一分組、確定所選擇進行詢價的工業(yè)品行業(yè)實驗?zāi)康模簩崿F(xiàn)良好的團隊分組與合作，為實踐項目的實施確定方向和目標(biāo)。實驗設(shè)備：機房局域網(wǎng)。實驗內(nèi)容及步驟：由學(xué)生自行決定分組，然后明確所選擇詢價的工業(yè)品所處的行業(yè)。實驗二制定各組的工作計劃實驗?zāi)康模簽檫M行工業(yè)品的詢價制定具體的工作計劃，包括組內(nèi)人員的分工以及完成工作的先后順序等。實驗設(shè)備：機房局域網(wǎng)。實驗內(nèi)容及步驟：各個小組應(yīng)制定工作計劃，必須明確組內(nèi)人員的分工以及完成工作的先后順序等。實驗三了解工業(yè)品大類、具體型號以及價格等信息實驗?zāi)康模和ㄟ^收集相關(guān)信息形成對該行業(yè)的初步了解和認(rèn)識，而信息質(zhì)量的優(yōu)劣對實踐項目的順利完成至關(guān)重要。實驗設(shè)備：機房局域網(wǎng)。實驗內(nèi)容及步驟：各個小組應(yīng)按照之前制定的工作計劃，收集相關(guān)信息，并確保信息質(zhì)量。實驗四對收集到的信息進行對比分析并形成書面報告實驗?zāi)康模簩χ笆占降男畔⑦M行對比分析，從而對工業(yè)品銷售形成初步的認(rèn)識和理解。實驗設(shè)備：機房局域網(wǎng)。實驗內(nèi)容及步驟：各個小組應(yīng)對之前收集到的信息進行對比分析，形成書面報告并打印提交。六、實驗報告格式實驗名稱（一）實驗?zāi)康模ǘ嶒炘O(shè)備（三）實驗內(nèi)容及步驟（四）結(jié)果與分析（五）問題討論七、考核方式（一）實驗成績的構(gòu)成平時成績占30%，實驗考核占70%。（二）評分標(biāo)準(zhǔn)（按構(gòu)成分類說明）考核方式為討論過程及實驗報告綜合，根據(jù)學(xué)生在實驗過程中的參與程度（占30%）及提交的實驗報告（占70%）綜合給分。每組同學(xué)在每項實驗結(jié)束后需根據(jù)實驗作業(yè)的要求寫出一份報告，報告包含：討論內(nèi)容、過程簡述、討論結(jié)果總結(jié)與分析；在討論過程中有什么樣的體會和感受，從中有獲得什么啟發(fā)與收獲。作業(yè)（報告）要求：報告要緊密結(jié)合討論主題，觀點要鮮明、正確；報告要文字通順，邏輯性強，層次清晣；鼓勵在報告中寫出自己創(chuàng)新性,有獨到之處的見解,設(shè)計方案等。凡有抄襲實驗報告，在實驗中弄虛作假，請人代做等行為者，實驗成績以“0”分處理。整體實驗成績按五級制構(gòu)成。八、教學(xué)資源實踐指導(dǎo)書：（1）陸和平編.成為資深的銷售經(jīng)理：B2B、工業(yè)品.北京：企業(yè)管理出版社，2017（2）黃銳，龔曉路編．工業(yè)品直營銷售專業(yè)手冊.北京：電子工業(yè)