市場(chǎng)營(yíng)銷《工業(yè)品營(yíng)銷》實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱

《工業(yè)品營(yíng)銷》實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱（校企）大綱主撰人：XXX大綱審核人：XXX一、課程基本情況課程代碼：1071339020課程名稱（中/英文）：工業(yè)品營(yíng)銷（校企）/SalesofIndustrialMarketing(School-enterpriseCooperation)課程類別：專業(yè)方向特色課程課程性質(zhì)：選修課程課程類型：課程實(shí)踐課總學(xué)分：2總學(xué)時(shí)：32實(shí)踐學(xué)時(shí)：8適用專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷適用對(duì)象：本科先修課程：管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)開課學(xué)院：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院二、課程簡(jiǎn)介本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)方向特色課程，也是選修課程，本課程的目的在于總結(jié)、提煉了工業(yè)品營(yíng)銷的體系，力求相對(duì)完整全面的呈現(xiàn)出當(dāng)前中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷情景。本課程的教學(xué)要求是：重點(diǎn)介紹常見的工業(yè)品營(yíng)銷內(nèi)容，吸收國(guó)內(nèi)外工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域中的最新研究成果，并列舉了大量的實(shí)例結(jié)合理論加以闡述和剖析，力求讓學(xué)生對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的形成和發(fā)展有一個(gè)全面的了解。實(shí)踐教學(xué)是理論教學(xué)的深化和補(bǔ)充，是加強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，是培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立工作能力和創(chuàng)造力必不可少的環(huán)節(jié)。通過實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，使學(xué)生通過工業(yè)品詢價(jià)對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)及銷售形成初步的理解和認(rèn)識(shí)，為理論教學(xué)環(huán)節(jié)提供了有益的補(bǔ)充，為學(xué)生將來就業(yè)找工作打下了一定的基礎(chǔ)。三、實(shí)驗(yàn)教學(xué)目標(biāo)要求學(xué)生3-7人組成一個(gè)小組，對(duì)每個(gè)主題進(jìn)行討論和學(xué)習(xí)。要求討論結(jié)束后，學(xué)生分組完成實(shí)踐報(bào)告。通過討論和學(xué)習(xí)，熟悉工業(yè)品銷售的有關(guān)概念、術(shù)語，掌握工業(yè)品銷售的基本職能與活動(dòng)，具備解決工業(yè)品銷售實(shí)際問題的基本能力和素質(zhì)，具備針對(duì)工業(yè)品開展?fàn)I銷活動(dòng)的能力。四、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目及學(xué)時(shí)安排序號(hào)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名稱實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)實(shí)驗(yàn)類型實(shí)驗(yàn)要求每組人數(shù)備注1分組、確定所選擇進(jìn)行詢價(jià)的工業(yè)品行業(yè)2綜合性必做3-72制定各組的工作計(jì)劃2綜合性必做3-73了解工業(yè)品大類、具體型號(hào)以及價(jià)格等信息2綜合性必做3-74對(duì)收集到的信息進(jìn)行對(duì)比分析并形成書面報(bào)告2綜合性必做3-7注：2．實(shí)驗(yàn)要求：分“必做”、“選做”3．每組人數(shù)：指教學(xué)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目中在每套儀器設(shè)備上同時(shí)完成本實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的人數(shù)。如2人合用一臺(tái)顯微鏡，則每組人數(shù)為2人；5人合用一臺(tái)儀器則每組人數(shù)為5。五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容實(shí)驗(yàn)一分組、確定所選擇進(jìn)行詢價(jià)的工業(yè)品行業(yè)實(shí)驗(yàn)?zāi)康模簩?shí)現(xiàn)良好的團(tuán)隊(duì)分組與合作，為實(shí)踐項(xiàng)目的實(shí)施確定方向和目標(biāo)。實(shí)驗(yàn)設(shè)備：機(jī)房局域網(wǎng)。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟：由學(xué)生自行決定分組，然后明確所選擇詢價(jià)的工業(yè)品所處的行業(yè)。實(shí)驗(yàn)二制定各組的工作計(jì)劃實(shí)驗(yàn)?zāi)康模簽檫M(jìn)行工業(yè)品的詢價(jià)制定具體的工作計(jì)劃，包括組內(nèi)人員的分工以及完成工作的先后順序等。實(shí)驗(yàn)設(shè)備：機(jī)房局域網(wǎng)。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟：各個(gè)小組應(yīng)制定工作計(jì)劃，必須明確組內(nèi)人員的分工以及完成工作的先后順序等。實(shí)驗(yàn)三了解工業(yè)品大類、具體型號(hào)以及價(jià)格等信息實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^收集相關(guān)信息形成對(duì)該行業(yè)的初步了解和認(rèn)識(shí)，而信息質(zhì)量的優(yōu)劣對(duì)實(shí)踐項(xiàng)目的順利完成至關(guān)重要。實(shí)驗(yàn)設(shè)備：機(jī)房局域網(wǎng)。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟：各個(gè)小組應(yīng)按照之前制定的工作計(jì)劃，收集相關(guān)信息，并確保信息質(zhì)量。實(shí)驗(yàn)四對(duì)收集到的信息進(jìn)行對(duì)比分析并形成書面報(bào)告實(shí)驗(yàn)?zāi)康模簩?duì)之前收集到的信息進(jìn)行對(duì)比分析，從而對(duì)工業(yè)品銷售形成初步的認(rèn)識(shí)和理解。實(shí)驗(yàn)設(shè)備：機(jī)房局域網(wǎng)。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟：各個(gè)小組應(yīng)對(duì)之前收集到的信息進(jìn)行對(duì)比分析，形成書面報(bào)告并打印提交。六、實(shí)驗(yàn)報(bào)告格式實(shí)驗(yàn)名稱（一）實(shí)驗(yàn)?zāi)康模ǘ?shí)驗(yàn)設(shè)備（三）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟（四）結(jié)果與分析（五）問題討論七、考核方式（一）實(shí)驗(yàn)成績(jī)的構(gòu)成平時(shí)成績(jī)占30%，實(shí)驗(yàn)考核占70%。（二）評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（按構(gòu)成分類說明）考核方式為討論過程及實(shí)驗(yàn)報(bào)告綜合，根據(jù)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過程中的參與程度（占30%）及提交的實(shí)驗(yàn)報(bào)告（占70%）綜合給分。每組同學(xué)在每項(xiàng)實(shí)驗(yàn)結(jié)束后需根據(jù)實(shí)驗(yàn)作業(yè)的要求寫出一份報(bào)告，報(bào)告包含：討論內(nèi)容、過程簡(jiǎn)述、討論結(jié)果總結(jié)與分析；在討論過程中有什么樣的體會(huì)和感受，從中有獲得什么啟發(fā)與收獲。作業(yè)（報(bào)告）要求：報(bào)告要緊密結(jié)合討論主題，觀點(diǎn)要鮮明、正確；報(bào)告要文字通順，邏輯性強(qiáng)，層次清晣；鼓勵(lì)在報(bào)告中寫出自己創(chuàng)新性,有獨(dú)到之處的見解,設(shè)計(jì)方案等。凡有抄襲實(shí)驗(yàn)報(bào)告，在實(shí)驗(yàn)中弄虛作假，請(qǐng)人代做等行為者，實(shí)驗(yàn)成績(jī)以“0”分處理。整體實(shí)驗(yàn)成績(jī)按五級(jí)制構(gòu)成。八、教學(xué)資源實(shí)踐指導(dǎo)書：（1）陸和平編.成為資深的銷售經(jīng)理：B2B、工業(yè)品.北京：企業(yè)管理出版社，2017（2）黃銳，龔曉路編．工業(yè)品直營(yíng)銷售專業(yè)手冊(cè).北京：電子工業(yè)