2024年大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告參考范本（3篇）

2024年大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告參考范本我深知，每一家店鋪的銷(xiāo)售表現(xiàn)和店主的偏好，都是他數(shù)年辛勤努力的結(jié)晶。在此地，我深感身為公司一員的自豪，因?yàn)槊恳患疑痰?、餐館都陳列著我們的產(chǎn)品。盡管胡大哥已離任，我仍想向他表示由衷的感謝。自____月____日起，我開(kāi)始了新的崗位，投身于下鄉(xiāng)的工作。我的主要任務(wù)是搬運(yùn)和配送貨物，而洽談業(yè)務(wù)這樣的重任則由我的導(dǎo)師負(fù)責(zé)。無(wú)可置疑，代勇華師傅是一位極其出色的導(dǎo)師。初次同行，我就見(jiàn)識(shí)了他如何說(shuō)服店主將我們的產(chǎn)品置于最佳展示位置，又如何巧妙地調(diào)整____元的520勁酒至____元的價(jià)格，更看到了他如何向店主推介我們的楓林清香系列。這次經(jīng)歷讓我領(lǐng)略了城鄉(xiāng)間的差異，理解了產(chǎn)品價(jià)格和銷(xiāo)售的差異。與代師傅共事，我體驗(yàn)到了如同弟弟般被悉心指導(dǎo)的感受。____月____日至____月____日，是我實(shí)習(xí)期間最為艱辛的兩天。并非工作繁重，而是溝通量大、工作時(shí)間長(zhǎng)、遭遇的拒絕多。這兩天，我跟隨向經(jīng)理和潘經(jīng)理在孝昌縣市場(chǎng)推廣毛鋪純谷酒和參茸勁酒，同時(shí)也在建設(shè)市場(chǎng)氛圍。清晨抵達(dá)孝昌，我們立即著手準(zhǔn)備，盡管在推廣參茸勁酒時(shí)遭遇了許多閉門(mén)羹，盡管僅售出了一瓶248ml的產(chǎn)品，但我確實(shí)在每張餐桌上竭力宣傳我們的產(chǎn)品。下午和晚上，我們?cè)诳h城布置純谷酒和楓林清香的氛圍，晚上則在小排檔提供免費(fèi)品嘗活動(dòng)。這里的人流雖多，但工作并不易開(kāi)展，既有喜悅，也有淚水。第二天清晨，我們趕集繼續(xù)純谷酒的推廣。我們布置好攤位，我和田姐挨家挨戶(hù)地推廣，讓人品嘗。令人欣慰的是，人們對(duì)純谷酒的接受度相當(dāng)高。中午，我們開(kāi)始布置氛圍，每一張KT板、張貼畫(huà)、轉(zhuǎn)筒畫(huà)都需要精心擺放，以確保每一樣物品都處于最適宜的位置。向經(jīng)理的行動(dòng)讓我明白，我們不能僅僅為了完成任務(wù)而做事，必須考慮成本和回報(bào)，以及廣告的持久性。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我曾____次與劉姐（劉洪武）合作布置柬埔寨和樣板街的氛圍。由于中國(guó)結(jié)的美觀和大氣，整體布置效果十分出色。此外，還有____次與楊勇、陳建生和彭沖共同推進(jìn)楓林清香的推廣，他們的陪伴讓我在工作中感到不孤單。市場(chǎng)問(wèn)題及建議：盡管小勁酒的市場(chǎng)覆蓋率已達(dá)到100%，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒以及參茸勁酒的覆蓋率明顯不足。鑒于公司未來(lái)將重點(diǎn)發(fā)展中高端產(chǎn)品，我們需要從現(xiàn)在開(kāi)始提升各品種的覆蓋率。孝感地區(qū)的廣告宣傳需要加強(qiáng)。在店招方面，稻花香和枝江做得很好，而零售和餐飲領(lǐng)域，我們可以借鑒王老吉的優(yōu)秀氛圍。在當(dāng)今社會(huì)，廣告效應(yīng)對(duì)人們的認(rèn)知影響深遠(yuǎn)，我們不能忽視。我們手頭有KT板、宣傳畫(huà)、轉(zhuǎn)筒畫(huà)、中國(guó)結(jié)、牙簽筒和酒水牌，應(yīng)利用斷貨或淡季集中布置市場(chǎng)氛圍，做好產(chǎn)品宣傳，為旺季銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。毛鋪純谷酒大瓶蓋的兌獎(jiǎng)知曉度有待提高，瓶蓋設(shè)計(jì)需改進(jìn)。由于瓶身未對(duì)兌獎(jiǎng)信息做任何說(shuō)明，這增加了我們的工作難度。雖然我們制作的兌獎(jiǎng)貼能在一定程度上提高消費(fèi)者的認(rèn)知，但還需要業(yè)務(wù)員向終端解釋?zhuān)確___個(gè)瓶蓋可兌換____瓶酒，以免終端因兌換繁瑣而放棄。此外，改進(jìn)瓶身和瓶蓋設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者在開(kāi)瓶前就能知曉是否中獎(jiǎng)，顯得尤為必要。楓林清香的推廣需要持續(xù)并加強(qiáng)。新品上市總會(huì)面臨較大阻力。經(jīng)過(guò)幾次推廣活動(dòng)，雖然在一定程度上促進(jìn)了楓林的銷(xiāo)售，但這還不夠。我們需要繼續(xù)開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、接受并喜愛(ài)楓林清香?？h級(jí)市場(chǎng)毛鋪純谷酒的推廣應(yīng)繼續(xù)進(jìn)行。在孝昌市場(chǎng)的兩天中，我發(fā)現(xiàn)毛鋪純谷酒在縣級(jí)市場(chǎng)的占有率和銷(xiāo)量都不如市區(qū)。然而，通過(guò)贈(zèng)飲活動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格和品質(zhì)的反饋良好，因此純谷酒在縣級(jí)市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展?jié)摿?，而且作為成熟產(chǎn)品，推廣和宣傳的難度相對(duì)較低。縣級(jí)市場(chǎng)主管及業(yè)務(wù)員需加強(qiáng)管理和培訓(xùn)。在與縣級(jí)市場(chǎng)主管開(kāi)會(huì)和實(shí)習(xí)的幾天中，我明顯感覺(jué)到他們的散漫和隨意，以及業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力不足。公司需要加強(qiáng)管理和培訓(xùn)，以提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。2024年大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告參考范本（二）在為學(xué)生選擇頂崗實(shí)習(xí)平臺(tái)時(shí)，選擇一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，特別是以科學(xué)管理為特色的明星企業(yè)，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生來(lái)說(shuō)，將無(wú)形中增強(qiáng)他們的科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)管理意識(shí)。在這樣的環(huán)境中，企業(yè)員工的綜合素養(yǎng)將得到顯著提升。正如企業(yè)所言：從中興走出的員工，具備勝任其他企業(yè)主管崗位的能力。這充分證明了管理的效益、人才的培養(yǎng)以及管理對(duì)發(fā)展的推動(dòng)作用。因此，我們的實(shí)習(xí)生應(yīng)當(dāng)在這樣的明星企業(yè)中錘煉，通過(guò)實(shí)踐提升管理能力和人際交往能力。實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)術(shù)身份向職業(yè)身份轉(zhuǎn)變的重要過(guò)渡階段，是個(gè)人邁向社會(huì)的關(guān)鍵一步。一般而言，實(shí)習(xí)結(jié)束后需提交實(shí)習(xí)報(bào)告，以總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。以下以一份生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告為范例，指導(dǎo)實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫(xiě)方法。在____公司實(shí)習(xí)的____周內(nèi)，我在學(xué)校老師和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，圓滿(mǎn)完成了這次富有意義的實(shí)習(xí)課程，收獲頗豐。以下是實(shí)習(xí)報(bào)告的總結(jié)：1.**嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度**：相較于校園生活的松散，公司的工作環(huán)境要求嚴(yán)格的規(guī)章制度。這些制度如同高壓線，必須嚴(yán)格遵守，否則將受到相應(yīng)的懲罰。作為職業(yè)者，認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極進(jìn)取的態(tài)度是工作的原動(dòng)力。因此，實(shí)習(xí)生應(yīng)樹(shù)立高度的職業(yè)操守，嚴(yán)格要求自己。2.**多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)**：進(jìn)入公司后，面對(duì)全新的工作環(huán)境和任務(wù)，實(shí)習(xí)生應(yīng)通過(guò)觀察、學(xué)習(xí)、思考和實(shí)踐，逐步掌握工作要領(lǐng)。避免過(guò)度抱怨，而是積極面對(duì)問(wèn)題，尋求解決之道。3.**虛心學(xué)習(xí)**：實(shí)習(xí)過(guò)程中，難免會(huì)遇到不懂的問(wèn)題。此時(shí)，應(yīng)虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，不要自滿(mǎn)于已有的知識(shí)。同時(shí)，要敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，并從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，避免重蹈覆轍。4.**轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念**：經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到找工作的不易和專(zhuān)業(yè)對(duì)口的難度。因此，應(yīng)摒棄等待更好機(jī)會(huì)的想法，樹(shù)立先就業(yè)再擇業(yè)的觀念。同時(shí)，要學(xué)會(huì)獨(dú)立，敢于參與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，勇于承受社會(huì)壓力。5.**保持學(xué)習(xí)和思考的心態(tài)**：在企業(yè)環(huán)境中，有很多值得學(xué)習(xí)和思考的地方。無(wú)論是技術(shù)方面還是管理、人文文化方面，都應(yīng)保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。這將為日后的職業(yè)生涯奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2024年大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告參考范本（三）為期____個(gè)月的實(shí)習(xí)期已結(jié)束，期間我獲得了許多無(wú)法在課堂內(nèi)獲取的寶貴知識(shí)，收獲頗豐?，F(xiàn)在，我將對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)進(jìn)行一次工作總結(jié)。首先，我所在的實(shí)習(xí)單位是樂(lè)昌市造紙廠，它坐落在樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔，是一家地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙和瓦楞紙等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南及珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值超過(guò)一千萬(wàn)元。該廠的產(chǎn)品在省級(jí)和部級(jí)的評(píng)選中多次獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶(hù)的喜愛(ài)。自元月____日起，我參與了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段。第一階段，我在供應(yīng)室工作，負(fù)責(zé)組織原材料的采購(gòu)。通過(guò)這一階段，我了解了造紙的基本原理。造紙生產(chǎn)包括制漿和造紙兩個(gè)主要步驟。制漿是通過(guò)機(jī)械、化學(xué)或兩者結(jié)合的方法將植物纖維原料轉(zhuǎn)化為本色或漂白紙漿。造紙則是將懸浮在水中的紙漿纖維結(jié)合成符合各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)采購(gòu)的原材料是紙皮，經(jīng)過(guò)車(chē)間的機(jī)械破碎、高溫蒸煮等加工后，制成衛(wèi)生紙。這個(gè)過(guò)程中的學(xué)問(wèn)遠(yuǎn)超我之前的想象，如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)都在實(shí)際操作中得到了應(yīng)用。接下來(lái)的第二階段，我轉(zhuǎn)至銷(xiāo)售室，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推廣工廠的主要產(chǎn)品——衛(wèi)生紙和瓦楞紙。盡管我在學(xué)校學(xué)習(xí)了相關(guān)知識(shí)，但實(shí)際的銷(xiāo)售工作并不簡(jiǎn)單，尤其是在我缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和廣泛交際網(wǎng)絡(luò)的情況下。經(jīng)過(guò)一周的學(xué)習(xí)和觀察，我總結(jié)出：在粵北地區(qū)，衛(wèi)生紙的市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)大于瓦楞紙，因此我決定集中精力推銷(xiāo)衛(wèi)生紙。經(jīng)過(guò)不懈努力，我最終在最后一周成功完成了兩筆生意，其中一筆是與一家零售商店達(dá)成的，這讓我深刻體會(huì)到推銷(xiāo)的挑戰(zhàn)性和實(shí)踐中的知識(shí)運(yùn)用。在____個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我像正式員工一樣擁有工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)融入了職場(chǎng)，每天___點(diǎn)起床，像上班族一樣工作。我尊重并學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的同事，實(shí)習(xí)使我了解了許多新知識(shí)，也加深了對(duì)樂(lè)昌市造紙廠的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題：(1)產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定受到市場(chǎng)影響，導(dǎo)致銷(xiāo)售工作陷入被