工商管理《技能訓練-營銷模擬實訓》教學大綱

《技能訓練——營銷模擬實訓》教學大綱一、課程基本情況實踐環(huán)節(jié)代碼：1071149004實踐環(huán)節(jié)名稱（中/英文）：營銷模擬實訓/Marketingsimulationtraining課程類別：專業(yè)實踐課程開設學期：第六學期學分：1周數(shù)：1適用專業(yè)：工商管理適用對象：本科開課學院：經(jīng)濟與管理學院二、實訓簡介營銷模擬實訓是工商管理專業(yè)基礎課《市場營銷學》的獨立實驗環(huán)節(jié)。該技能訓練是學生完成三年的理論知識和《市場營銷學》課程學習后進行的市場營銷模擬操作。通過該模擬實訓環(huán)節(jié)，加深學生對市場營銷相關理論知識的理解，培養(yǎng)整體市場營銷意識和競爭意識，鍛煉學生營銷調(diào)研分析、營銷戰(zhàn)略決策、營銷方案策劃與營銷組織管理的實踐能力，為后續(xù)專業(yè)課學習與社會實踐打好基礎。在本綜合訓練過程中加入思政要素，使學生對哲學方法論、鄧小平理論及科學發(fā)展觀、“四個自信”、“四個全面”、“五位一體”等理論能全面的掌握，與營銷基本原理和相關策略結(jié)合運用，并能綜合運用相關理論對實際問題進行分析，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力，具備較好的實際應用能力，以便今后能較好地適應市場營銷管理工作的需要。促進“三觀”的形成與發(fā)展，激發(fā)學生勇于創(chuàng)新、服務祖國的理想。三、實踐教學目標1.實踐教學對畢業(yè)要求的支撐【指標點3.1】掌握管理學、經(jīng)濟學、經(jīng)濟法、會計學、財務管理、市場營銷、運營管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理等專業(yè)基礎知識；【指標點3.2】具備一定的利用專業(yè)基礎知識分析與解決相關領域?qū)嶋H管理問題的能力；【指標點4.1】掌握工商管理的基本理論、基本知識及相關的定性與定量分析方法；【指標點4.2】具備一定的利用工商管理專業(yè)基本理論、基本知識及相關定性與定量分析方法分析與解決工商管理實際問題的能力?！局笜它c5.1】熟悉經(jīng)濟管理領域的法律、法規(guī)及相關政策；【指標點5.2】能夠?qū)⒔?jīng)濟領域的相關法律、法規(guī)及政策應用于實際案例的分析?！局笜它c7.1】掌握文獻檢索、調(diào)查與數(shù)據(jù)處理的基本方法；【指標點7.2】能夠應用所掌握的文獻檢索、調(diào)查與數(shù)據(jù)處理的基本方法去進行調(diào)查和數(shù)據(jù)分析。2.教學目標（1）明確市場營銷的基本原理，樹立堅定的中國特色社會主義核心價值觀，培養(yǎng)先進的中國特色社會主義營銷觀念。（2）正確運用市場調(diào)研的程序和方法，客觀分析、預測企業(yè)營銷環(huán)境狀況與趨勢。（3）熟悉營銷戰(zhàn)略規(guī)劃原理和分析方法，正確進行市場細分、選擇和定位。（4）綜合運用所學知識，對企業(yè)可控因素進行定性與定量分析與決策。（5）理解營銷組合策劃內(nèi)容和方法，正確制定營銷策略。（6）獨立完成整體營銷方案設計。3.主要教學內(nèi)容與課程教學目標之間的對應關系課程教學目標教學內(nèi)容教學方法目標1：明確市場營銷的基本原理，樹立堅定的中國特色社會主義核心價值觀，培養(yǎng)先進的中國特色社會主義營銷觀念。了解操作系統(tǒng)、游戲規(guī)則、背景資料，明確營銷策劃內(nèi)容；完成公司命名、設計公司與產(chǎn)品標識、組織結(jié)構(gòu)圖設計、確定企業(yè)宗旨與目標、安排員工職（崗）位，明確部門與個人職責。1.上機操作2.案例策劃目標2：正確運用市場調(diào)研的程序和方法，客觀分析、預測企業(yè)營銷環(huán)境狀況與趨勢。撰寫市場調(diào)查分析報告、撰寫市場預測分析報告。1.上機操作2.案例策劃目標3：熟悉營銷戰(zhàn)略規(guī)劃原理和分析方法，正確進行市場細分、選擇和定位。進行市場細分、確定目標市場策略、公司及產(chǎn)品定位、發(fā)展戰(zhàn)略決策1.上機操作2.案例策劃目標4：綜合運用所學知識，對企業(yè)可控因素進行定性與定量分析與決策。公司產(chǎn)品的研究開發(fā)資金量決策、公司對不同地區(qū)的發(fā)貨數(shù)量決策、確定分銷渠道模式、制定人員調(diào)配方案、確定公司定價目標和價格政策、根據(jù)市場調(diào)查的資料，做出不同地區(qū)的價格決策、確定促銷目標與促銷組合、選擇促銷預算方法、確定各個媒體之間所需的費用、整合促銷決策結(jié)果、策劃活動文案。1.上機操作2.案例策劃目標5：理解營銷組合策劃內(nèi)容和方法，正確制定營銷策略。營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品決策、分銷決策、價格決策、促銷決策。1.上機操作2.案例策劃目標6：獨立完成整體營銷方案設計。結(jié)合上述分析與計算，完成整體營銷策劃方案。1.上機操作2.案例策劃四、實踐項目及學時安排序號實訓內(nèi)容與安排時間負責人備注1進行實訓動員，學習實訓大綱和實習計劃，準備實訓用品。0.5天實訓指導教師大綱執(zhí)行過程中實際的進度安排，應以當期實訓計劃為準。每周1學分，共計2學分。2構(gòu)建企業(yè)組織0.5天實訓指導教師3市場探查與分析0.5天實訓指導教師4營銷戰(zhàn)略規(guī)劃0.5天實訓指導教師5企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策0.5天實訓指導教師6產(chǎn)品策略策劃0.5天實訓指導教師7價格策略策劃0.5天實訓指導教師8分銷策略策劃0.5天實訓指導教師9促銷策略策劃0.5天實訓指導教師10定量決策、文本打印0.5天實訓指導教師合計5天（1周）五、實訓內(nèi)容和要求1、實踐課題：*******公司整體營銷策劃方案2、實訓目的：（1）通過營銷模擬實訓，初步獲得營銷技能的實踐機會，增強對市場的感性認識，深刻理解營銷專業(yè)及與營銷專業(yè)密切相關的理論知識，加強理論與實踐的聯(lián)系。（2）鍛煉學生營銷活動的策劃能力、營銷實踐能力和工作中的協(xié)作、應變能力。（3）為專業(yè)課學習與后續(xù)實習打好基礎。3、實訓設備：計算機、網(wǎng)絡、多媒體。4、實訓內(nèi)容及步驟：（1）營銷模擬實訓準備了解操作系統(tǒng)、游戲規(guī)則、背景資料；明確營銷策劃內(nèi)容。（2）構(gòu)建企業(yè)組織結(jié)構(gòu)完成公司命名、設計公司與產(chǎn)品標識；組織結(jié)構(gòu)圖設計；確定企業(yè)宗旨與目標、安排員工職（崗）位，明確部門與個人職責。（3）市場調(diào)研與分析撰寫市場調(diào)查分析報告；撰寫市場預測分析報告。（4）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃進行市場細分；確定目標市場策略；公司及產(chǎn)品定位；發(fā)展戰(zhàn)略決策。（5）產(chǎn)品決策公司產(chǎn)品的研究開發(fā)資金量決策；公司對不同地區(qū)的發(fā)貨數(shù)量決策。（6）分銷決策確定分銷渠道模式；制定人員調(diào)配方案。（7）價格決策確定公司定價目標和價格政策；根據(jù)市場調(diào)查的資料，做出不同地區(qū)的價格決策。（8）促銷決策確定促銷目標與促銷組合；選擇促銷預算方法，確定各個媒體之間所需的費用；整合促銷決策結(jié)果、策劃活動文案。（9）完成整體營銷策劃方案六、實訓報告1.實訓報告的主要內(nèi)容（1）公司基本概況公司簡介、公司標志、公司宗旨、公司目標。（2）公司營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)設計圖、各部門主管職責。（3）市場調(diào)查與分析公司各產(chǎn)品價格走勢、總體需求量、分區(qū)分產(chǎn)品分公司銷售、研發(fā)、推廣促銷費用、需求價格彈性、各種產(chǎn)品的媒體促銷彈性、生命周期。（4）營銷戰(zhàn)略策劃惠祥電子科技公司的SWOT分析、市場細分、目標市場戰(zhàn)略、價格策略、產(chǎn)品策略、分銷策略、促銷策略（5）總結(jié)2.實訓報告編寫的基本要求（1）營銷策劃書體系完整，數(shù)據(jù)計算準確；（2）實訓報告封皮和最后一頁按指定格式完成；（3）營銷策劃書內(nèi)容部分要按照實訓軟件中的內(nèi)容、數(shù)據(jù)完成；（4）報告內(nèi)容，除了截圖、表格或單據(jù)等，所撰寫的內(nèi)容，全部用宋體，小四，1.5倍行距；（5）圖表標識、字體按照模板；（6）字數(shù)要求5000字以上。七、考核方式1．實訓成績從以下三個方面進行考核：（1）實訓過程中的組織紀律，占20%。（2）實訓效果（獲取資料的數(shù)量和質(zhì)量），占30%。（3）實訓報告的撰寫，不少于3000字，占50%。2．實訓成績考評標準分5個等級：優(yōu)秀；良好；中等；及格；不及格。（1）優(yōu)秀：按時參加實訓，無遲到、早退、曠課、請假現(xiàn)象；注意安全、實訓認真，親自動手獲取資料，實訓總結(jié)全面、真實，語言流暢，實訓報告有新意，有獨到見解，書寫工整，實戰(zhàn)成績小組前兩名。（2）良好：按時參加實訓，無遲到、早退、曠課現(xiàn)象；親自動手獲取資料，實訓總結(jié)分析較為全面，實訓報告內(nèi)容較充實，語言流暢，書寫工整清晰，實戰(zhàn)成績小組前四名。（3）中等：介于及格和良好之間。（4）及格：有事能夠請假，實訓較為認真，按規(guī)定時間完成實訓報告的撰寫，實訓報告內(nèi)容無明顯錯誤，語言流暢，書寫端正。（5）有下列情況之一者，判為不及格：實訓報告有明顯錯誤；組織紀錄性差，違反學校與實驗室規(guī)章制度；缺勤超過實訓時間1/3者。八、教學資源實訓指導書：吳健安編.市場營銷學（第五版）.北京:華大學出版社,2013主要參考書：（1）(美)菲利普.科特勒.營銷管理（第6版）.清華大學出版社.2016（2）邵安兆編.市場營銷學（第一版）.北京:中國傳媒大學出版社,2013（3）李志宏，梁東.市場營銷學（雙語）.清華大學出版社,2011（4）何圣君.營銷心理學.人民郵電出版社,2018（5）杰拉爾德·曼寧，邁克爾·阿亨，巴里·里斯.銷售學-伙伴關系創(chuàng)造價值（第十四版）.中國人民大學出版社,2019（6）嚴宗光.市場營銷學--理論、案例與實務.科學出版社,2011（7）張巖松.現(xiàn)代市場營銷案例教程

（第二版）.清華大學出版社,2018網(wǎng)絡資源：（1）中國大學MOOC平臺,市場營銷學,/search.htm?search=%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80%E5%AD%A6#/（