匯源東億鑫建材有限公司盈利能力分析

本科論文摘要改革開放以后，中國國民經(jīng)濟發(fā)展迅速，國家經(jīng)濟進入發(fā)展新紀元。人民物質(zhì)生活相繼提高，家具制造業(yè)盛行，隨著快速增長變化的就是作為原材料的建材業(yè)，越來越多的中小企業(yè)向建材業(yè)發(fā)展前進，伴隨而來的是激烈的角逐競爭，同時也給建材業(yè)帶來了質(zhì)量參差、材料管控、垃圾排放、污染環(huán)境問題。在這激烈的競爭中，很多中小企業(yè)面臨倒閉和整改，匯源東億鑫建材有限公司能在此中發(fā)展長青，這是一個值得研究的問題。獲取最大的利潤是大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的最終目的，而盈利能力是體現(xiàn)企業(yè)獲取利潤最大化的最重要指標之一。企業(yè)通常用盈利能力來衡量企業(yè)在一定時期內(nèi)的盈利水平。本文共分為四大部分，第一部分為相關理論概述，主要是對盈利能力的概念、分析方法等進行解析；第二部分首先介紹了匯源東億鑫建材有限公司的基本情況，然后是通過杜邦分析法分析匯源東億鑫建材有限公司的盈利能力；再針對該公司的具體情況，提出影響公司盈利能力的具體問題；最后是結合企業(yè)的具體情況，提出解決對策及建議。希望通過文章的闡述使其在市場競爭很激烈的今天，仍然能在行業(yè)內(nèi)占據(jù)主導地位。關鍵詞：盈利能力；盈利能力指標；數(shù)據(jù)分析

AbstractAfterthereformandopeningup,China'snationaleconomyhasdevelopedquickly,andthenationaleconomyhasenteredaneweraofdevelopment。People'smateriallifehasbeenimprovedoneafteranother,andfurnituremanufacturingindustryisinvogue.Withthefastgrowthandchangeofbuildingmaterialsindustryasrawmaterials,moreandmoresmallandmiddle-sizedenterprisesaremovingforwardtobuildingmaterialsindustry,accompaniedbyfiercecompetition,whichalsobringsqualityreference,materialcontrol,wastedischargeandenvironmentalpollutionproblemstobuildingmaterialsindustry.Inthisfiercecompetition,manysmallandmedium-sizedenterprisesfaceclosureandrectification.HuiyuandongyixinbuildingmaterialsCo.,Ltd.candevelopforeverinthisarea,whichisaproblemworthyofstudy.Theultimategoalofmostenterprises'operationanddevelopmentistoobtainthemaximumprofit,andtheprofitabilityisoneofthemostimportantindicatorstoreflecttheabilityofenterprisestoobtainthemaximumprofit.Enterprisesusuallyuseprofitabilitytomeasuretheprofitabilityofenterprisesinacertainperiodoftime.Thispaperisdividedintofourparts.Thefirstpartisanoverviewofrelevanttheories.Itmainlyanalyzestheconceptandanalysismethodsofprofitability.Thesecondpartfirstintroducesthebasicsituationofhuiyuandongyixinbuildingmaterialsco.,LTD.andthenanalyzestheprofitabilityofHuiyuandongyixinbuildingmaterialsCo.,Ltd.throughDuPontanalysis;Finally,combiningwiththespecificsituationofenterprises,putforwardsolutionsandSuggestions.Hopethatthroughtheexpositionofthearticletomakeitinthefiercemarketcompetitiontoday,itcanstilloccupyadominantpositionintheindustry.Keywords:profitability;profitabilityindex;dataanalysis引言隨著時代的發(fā)展和進步，建筑材料和人類生活更加密不可分。人類在歷史發(fā)展的過程中建筑材料也在發(fā)展，建筑材料的發(fā)展過程是一個很漫長的過程，在這個過程當中，它也被當時的社會環(huán)境所承載。最開始，人們就地取材，在當下找一些石頭、草、木頭等來作為建筑材料來搭建他們的住所，這種方式也過了很長很長一段時間，隨著科技進步，人們對建筑材料逐漸有了新的認識，人們開始使用新型建筑材料。這促使建筑學有了很大的進步，同時也為建筑材料的發(fā)展謀得一條新道路，建筑的發(fā)展可以帶動建材的發(fā)展，它們相互依附又相互成全。盈利能力分析是指企業(yè)獲取利潤的能力。企業(yè)經(jīng)營者最關心的問題就是該企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能給他帶來多少利潤，給投資者帶來多大的收益，債權人是否能取得本息，能否給全體員工發(fā)放福利，給他們提供最大的經(jīng)濟保障。所以企業(yè)的盈利能力分析對企業(yè)來說是非常重要的一部分，獲取利潤更是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的終極目標。企業(yè)能不能長久而穩(wěn)定的發(fā)展下去，盈利能力的高低占據(jù)了很大一部分的因素。因此分析企業(yè)的盈利能力，快速發(fā)現(xiàn)并解決該企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中所出現(xiàn)的問題，這對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展是很有必要的。匯源東億鑫建材有限公司是一家中小型企業(yè),在沈陽市內(nèi)的整個建材行業(yè)中具有代表性。分析匯源東億鑫建材有限公司的盈利能力有助于該企業(yè)在建材行業(yè)中的發(fā)展，也有助于投資者更好的了解匯源東億鑫建材有限公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，進行合理投資。通過分析匯源東億鑫建材有限公司的銷售利潤率、成本費用利潤率、資產(chǎn)凈利率和凈資產(chǎn)收益率這四方面。可以給企業(yè)發(fā)展制定更好的管理方向，盡管利潤總額的增減變動可以體現(xiàn)出企業(yè)在特定的某幾個時間段的經(jīng)營情況的對比，但是，由于利潤總額受企業(yè)規(guī)模或成本費用總額的影響。從統(tǒng)計學的角度出發(fā),如果能夠得到一個企業(yè)在一定時期內(nèi)真實的經(jīng)營數(shù)據(jù)，投資者就可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)看出該企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況，進而推算出該企業(yè)的盈利能力。更重要的是，平均盈利狀況要比某一時間點上的盈利狀況更有說服力。本文首先通過概述該企業(yè)盈利能力分析的相關定義、方法、目的與意義，然后再結合匯源東億鑫建材有限公司的財務報表，分析關鍵財務指標的成本效益和財務平衡，以及詳細分析該公司近幾年的利潤表數(shù)據(jù)，明確認識和深入了解該公司近幾年的盈利狀況，通過分析結果評估該公司目前的經(jīng)營和管理是否存在問題，然后再對其存在的問題進行深入分析，提出解決方案和改善措施，進一步提高企業(yè)盈利能力，促使匯源東億鑫建材有限公司可持續(xù)發(fā)展，提高在同行業(yè)中的競爭力。1企業(yè)盈利能力分析概述1.1盈利能力分析的含義盈利能力是指企業(yè)獲取利潤的能力，利潤作為一個企業(yè)內(nèi)外各方最關心的核心問題，是投資者取得投資收益、債權人收取本息的資金來源、經(jīng)營者經(jīng)營和管理效能的集中體現(xiàn)，也是職工集體福利設施不斷完善的重要保障，企業(yè)盈利能力分析十分重要，主要用企業(yè)銷售凈潤率、成本費用利潤率，資產(chǎn)凈利潤率、凈資產(chǎn)收益率去評價。1.2盈利能力分析的內(nèi)容1.2.1銷售凈利率銷售凈利率，又稱銷售凈利潤率，是凈利潤占銷售收入的百分比。該指標反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少，表示銷售收入的收益水平。它與凈利潤成正比關系，與銷售收入成反比關系，企業(yè)增加銷售收入的同時，必須得到更多的凈利潤，才能使銷售凈利率平穩(wěn)變化。做賬過程中可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在擴大銷售的同時，費用的大幅增加，企業(yè)凈利潤不一定會增加，也可能減少。通過分析銷售凈利率的增減變動，注意改進經(jīng)營管理,提高盈利水平。1.2.2成本費用利潤率成本費用利潤率是展現(xiàn)\o"盈利能力"盈利能力的另一個重要指標，是\o"利潤"利潤與\o"成本"成本費用總額之比。成本費用利潤率是體現(xiàn)企業(yè)投入產(chǎn)出水平的指標，是可以衡量生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品得失的\o"經(jīng)濟效果"經(jīng)濟效果，成本費用利潤率既能反映企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營管理效果，又是制定價格的重要依據(jù)，產(chǎn)品結構變化、\o"銷售量"銷售量變化、銷售價格變化、產(chǎn)品稅率變化、\o"銷售費用"銷售費用變化、新產(chǎn)品投入變化都會影響成本費用利潤率的變化。1.2.3資產(chǎn)凈利潤率資產(chǎn)凈利潤率又叫資產(chǎn)報酬率、投資報酬率或資產(chǎn)收益率，是企業(yè)在一定時期內(nèi)的凈利潤和資產(chǎn)平均總額的比率。資產(chǎn)凈利潤率主要用來衡量企業(yè)利用資產(chǎn)獲取利潤的能力，反映了企業(yè)總資產(chǎn)的利用效率，表示企業(yè)每單位資產(chǎn)能獲得凈利潤的數(shù)量，這一比率越高，說明企業(yè)全部資產(chǎn)的盈利能力越強。該指標與凈利潤率成正比，與資產(chǎn)平均總額成反比。凈利潤的多少與公司資產(chǎn)結構、經(jīng)營管理水平有著密切的關系。1.2.4凈資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率又稱所有者權益報酬率或凈資產(chǎn)利潤率，反映了所有者對企業(yè)投資部分的盈利能力，是指企業(yè)一定時期內(nèi)的凈利潤與平均凈資產(chǎn)的比率，反映了投資與報酬的關系，是評價企業(yè)資本經(jīng)營效率的核心指標。企業(yè)凈資產(chǎn)收益率越高，企業(yè)自有資本獲取收益的能力越強，運營效益越好，對企業(yè)投資人、債權人的保障程度越高。1.3盈利能力分析的意義1.3.1有助于保障投資人的所有者權益投資者之所以投資是為了獲取更多的利潤，一個不能盈利甚至會賠本的投資項目是不會被任何一個投資人接受和認同的。企業(yè)經(jīng)營者要對所有股東的投資負責、保障他們的權益不被侵害。企業(yè)有著良好的盈利能力是企業(yè)進一步擴大的基礎,與此同時還能為企業(yè)帶來很多投資人。1.3.2有利于債權人衡量投入資金的安全性對企業(yè)來說，資本結構和長期償債能力是能讓債權人放心的投入中長期貸款的首要條件，主要是用來衡量是否可以收回本金和利息。一個企業(yè)有著較強的盈利能力對債權人來說是一個很大的保障。為了增加投資，擴大經(jīng)營規(guī)模，金融機構大多會選擇向企業(yè)提供中長期貸款。如果這個企業(yè)有著很強的盈利能力，說明該企業(yè)的管理者管理的很好，同時該企業(yè)也有很大的發(fā)展空間。1.3.3有利于政府行使社會管理職能對政府部門來說，較好的財政收入可以保障他們更好的行使政府職能，可是企業(yè)的稅收才是政府的財政收入的主要來源，誰家企業(yè)的利潤高，獲取利潤的能力越強，那么這家企業(yè)對政府財政稅收的貢獻就會高于其他企業(yè)。各級政府的收入越高，就能把更多的人力物力投入到城市的基本建設中去，才能更好的造福百姓，那么還能促進國民經(jīng)濟增長，推動社會更快一步發(fā)展。1.3.4有利于保障企業(yè)職工的勞動者權益一個企業(yè)經(jīng)濟效益如何是員工選擇工作的重要指標，這是直接決定員工本身利益的重要因素。企業(yè)經(jīng)營的好不好，利潤高不高，盈利能力的高低可以決定員工們是不是擁有較為穩(wěn)定的就業(yè)條件、更好的發(fā)展機會和很好的薪金待遇,給員工各方面都創(chuàng)造了很好的條件，同時也可以吸引人才,讓公司更好的發(fā)展下去。2匯源東億鑫建材有限公司盈利能力指標分析2.1匯源東億鑫建材有限公司的基本情況介紹匯源東億鑫建材有限公司于2014年7月1日在沈陽市沈河區(qū)注冊成立，注冊資本為500萬人民幣，是一家中小型企業(yè)。主要經(jīng)營建筑材料、裝飾材料、金屬材料、鋼材、木制品的批發(fā)、零售。該公司自成立以來，一直都是把好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務提供給客戶，并且有著非常好的售后服務。該公司規(guī)模不斷擴大，自覺遵守納稅義務，承擔社會責任。認真對待每一位客戶，保證每一位客戶得到的都是最專業(yè)最真誠的服務，并且嚴格遵守職業(yè)道德。近幾年來，匯源東億鑫建材有限公司的銷售收入明顯上升。但其盈利方面也存在一些問題。所以對其進行盈利能力分析，發(fā)現(xiàn)存在的問題，并針對這些問題提出一些解決辦法，使其能夠更好的發(fā)展。2.2匯源東億鑫建材有限公司銷售凈利率數(shù)據(jù)分析銷售凈利率是銷售凈利潤占銷售收入的百分比。該指標能體現(xiàn)一個企業(yè)銷售收入是高還是低，它可以看出企業(yè)的經(jīng)營活動和利潤情況是好還是壞。通過銷售凈利率的變化。企業(yè)生產(chǎn)者可以及時的變動企業(yè)的經(jīng)營管理方式。提高銷售收入。銷售毛利率的計算如下：銷售凈利率=凈利潤/銷售收入×100%根據(jù)匯源東億鑫建材有限公司2017-2019年的利潤表數(shù)據(jù)計算可得：2017年銷售凈利率2018年銷售凈利率2019年銷售凈利率由圖中可看出，匯源東億鑫有限公司的銷售凈利率從2017年的2.18%到2018年的2.04%再到2019年的3.61％，雖然有小幅度的下降，但總體呈現(xiàn)上升的狀態(tài)，雖然增長幅度較小，但說明該企業(yè)在這三年中實現(xiàn)了銷售收入的增長，同時經(jīng)營管理能力和盈利能力一直在提高，結合該企業(yè)近幾年的財務報表可以看出匯源東億鑫有限公司的銷售規(guī)模呈現(xiàn)一個遞增的態(tài)勢。表2.1匯源東億鑫建材有限公司2017-2019年銷售凈利率年份201720182019銷售凈利率2.18％2.04％3.61％圖2.1匯源東億鑫建材有限公司2017-2019年銷售凈利率趨勢圖2.3匯源東億鑫建材有限公司成本費用利潤率數(shù)據(jù)分析成本費用利潤率表明每花出的一元成本費用可以相應的獲得多少利潤，由此可以看出，在花費成本費用的同時可以收取多大的利潤。通過對成本費用利潤率的分析可以推斷該企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營的過程中支出的每一筆費用，是否都得到了最大的利益回報。成本費用利潤率的計算如下：成本費用利潤率=利潤總額/成本費用總額×100%根據(jù)匯源東億鑫建材有限公司2017-2019年的利潤表數(shù)據(jù)計算可得：從表中可以看出，2017至2019年，匯源東億鑫凈利潤增長率從23.17％到237.58％，主營成本增長率從29.43%到94.64%。由此可見，2019年匯源東億鑫的收入大幅度增長，導致成本的增長率大幅度提高。但是銷售費用和管理費用波動較小，財務費用增長較平穩(wěn)。2017-2019年成本費用利潤率逐年升高，該企業(yè)經(jīng)濟效益越來越好。由此可以推斷，2017到2019年匯源東億鑫對銷售費用和管理費用的控制是有效的，匯源應繼續(xù)保持對銷售費用和管理費用的控制，在此基礎上加強對成本的控制，盡量吧成本降到最低，這樣才能保證盈利能力更好的增長。表2.2匯源東億鑫建材有限公司2017-2019年成本費用利潤率單位：萬元項目20172018增長率2019增長率凈利潤23.729.1223.17％98.53237.58％主營成本994.851287.629.43％2506.1894.64％銷售費用7.4912.7670.46％13.253.83％管理費用13.3315.0712.96％15.160.63％財務費用0.210.2835.9％0.3833.86％成本費用利潤率2.33％2.22％-3.88％-2.4匯源東億鑫建材有限公司資產(chǎn)凈利率數(shù)據(jù)分析資產(chǎn)凈利潤率是企業(yè)在一定時期內(nèi)的凈利潤和資產(chǎn)平均總額的比率。它是衡量企業(yè)利用資產(chǎn)能獲取到多少利潤的標準。它也是可以影響所有者權益利潤率的一項重要指標。它也可以反映其資產(chǎn)的利用效率。這一比率越高，證明企業(yè)資產(chǎn)的盈利能力越強。資產(chǎn)凈利率的計算如下：資產(chǎn)凈利潤率=凈利潤/資產(chǎn)平均總額×100%根據(jù)匯源東億鑫建材有限公司2017-2019年的利潤表和資產(chǎn)負債表數(shù)據(jù)計算可得：2017年資產(chǎn)平均總額=(7071400.57+9596109.75)/2=8333755.16

2017年資產(chǎn)凈利潤率=226332.69/8333755.16*100％=2.72從圖中可以看出匯源東億鑫的資產(chǎn)凈利率從2017年的2.72%到2018年的2.93%，資產(chǎn)凈利率增長較平穩(wěn)。但在2019年，匯源東億鑫的資產(chǎn)凈利率大幅度提高且達到7.76%。證明該公司在產(chǎn)品的價格、單位成本、產(chǎn)品銷售的數(shù)量、資金占用量的大小這幾方面有嚴格的把控。證明了該企業(yè)充分的利用了自有資產(chǎn)，獲取利潤的能力越來越強，在增加收入和節(jié)約成本方面有著良好效果。表2.3匯源東億鑫建材有限公司2017-2019年資產(chǎn)凈利率年份201720182019資產(chǎn)凈利率2.72％2.93％7.76％圖2.2匯源東億鑫建材有限公司2017-2019年資產(chǎn)凈利率趨勢圖2.5匯源東億鑫建材有限公司凈資產(chǎn)收益率數(shù)據(jù)分析凈資產(chǎn)收益率是凈利潤與平均股東權益之比。這個指標既可以直觀的看出股東權益的收益高低，還可以用來衡量公司運用自有資本的效率。該指標越高，就代表著投資所帶來的收益就越高。凈資產(chǎn)收益率的計算如下：凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均凈資產(chǎn)×100%根據(jù)匯源東億鑫建材有限公司2017-2019年的利潤表和資產(chǎn)負債表數(shù)據(jù)計算可得：201720172018201820192019如表2.4所示，匯源東億鑫建材有限公司的凈資產(chǎn)收益率變化幅度較大，2018年的下降幅度較大，下降了40.94%，2019年上升幅度較大，上升了30.49%。平均資產(chǎn)總額由原來的228344.195元增加到1069458.35元，總體來說該公司資本獲得凈收益的能力呈下降趨勢。表2.4匯源東億鑫建材有限公司2017-2019年凈資產(chǎn)收益率年份201720182019凈資產(chǎn)收益率99.12％58.18％88.67％圖2.3匯源東億鑫建材有限公司2017-2019年凈資產(chǎn)收益率3匯源東億鑫建材有限公司盈利能力方面存在的問題3.1銷售獲利能力較低獲利能力是指企業(yè)賺取利潤的能力，它可以直觀的反應作為企業(yè)管理者的經(jīng)營業(yè)績，企業(yè)的獲利能力對公司其他相關人員也有著非常重要意義。匯源東億鑫建材有限公司的銷售凈利率從2017年的2.18％到2018年的2.04％再到2019年的3.61％，這三年來一直呈持續(xù)穩(wěn)定上升趨勢，說明該企業(yè)獲利能力越來越強。雖然在2017年到2018年出現(xiàn)了小幅下降,但是銷售收入逐年上漲，說明該企業(yè)營業(yè)收入給企業(yè)帶來的凈利潤大大增加了。匯源東億鑫的凈資產(chǎn)收益率2017-2019年分別為99.12％、58.18％、88.67％。整體看浮動較大，2018年雖有下降，但2019年又再次回升。該指標越大說明投資人投入資本的獲利能力越強，越有吸引力。匯源東億鑫雖然在2017-2019年銷售收入不斷升高，但與同行業(yè)相比，成本控制方面卻多有疏忽，導致銷售成本較高，造成企業(yè)的盈利能力越來越低。3.2成本費用投放較大匯源東億鑫建材有限公司在近三年中的營業(yè)凈利潤總是在營業(yè)成本的4％左右。相比較于其他的建材公司，該公司的生產(chǎn)成本太高。這也是為什么盡管匯源東億鑫建材有限公司的銷售收入每年增長，但是盈利能力卻增長緩慢的重要原因。除了主營業(yè)務成本，期間費用也是導致成本較高的又一重要原因。從2017-2019年這三年間。銷售費用分別為7.49萬元、12.76萬元、13.25萬元。管理費用分別為13.34萬元、15.07萬元、15.16萬元。財務費用雖然相對占比比較少，但也是長年上升的趨勢。分別為2072.72元、2816.85元、3770.54元。由上述數(shù)據(jù)可知，該企業(yè)在銷售費用和管理費用中投放較大。導致該公司。費用成本較高。匯源東億鑫建材有限公司在成本費用的控制方面意識較為薄弱，沒有形成健全的成本控制系統(tǒng)，導致企業(yè)在成本控制方面的風險較大。3.3市場份額占有率低市場份額是指一個企業(yè)的銷售量在市場同類產(chǎn)品中所占的比重，市場份額占有率的高低可以直接看出該企業(yè)在社會同行業(yè)當中所占有的比重，市場份額較高的企業(yè)，表明企業(yè)管理者經(jīng)營能力強，將企業(yè)管理的很好，市場份額較低的企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營者應該學習別人好的管理經(jīng)營方式用到自家企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中，讓企業(yè)更好的發(fā)展。隨著世界經(jīng)濟狀況越來越好，建材行業(yè)逐漸發(fā)展壯大，競爭越來越激烈，匯源東億鑫建材有限公司正值發(fā)展中期階段，由于專業(yè)的服務和良好的產(chǎn)品質(zhì)量，雖然在老客戶面前競爭優(yōu)勢較高，但在發(fā)展新客戶時不占有較大優(yōu)勢，存在太多不確定性，影響盈利空間。另一方面，隨著經(jīng)濟發(fā)展，新型建筑材料占據(jù)主要市場，匯源東億鑫作為較早一批的銷售建材的企業(yè)，未能緊跟行業(yè)步伐，及時適應社會發(fā)展需求，同時也受著一些條件的限制，有著一定的局限性市場份額的提高，需要有一定利潤的支持，盲目的擴大市場，會給企業(yè)帶來一定的損失。3.4忽視資本結構的合理性企業(yè)的資本結構合不合理能直接影響到企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，判斷一個企業(yè)資本結構是否合理時，不僅要看資本成本處在一個什么樣的水平，更要看企業(yè)的經(jīng)營方式是否科學有效。匯源東億鑫建材有限公司在過去幾年的生產(chǎn)經(jīng)營管理中，過于注重企業(yè)的收入和擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，忽視了資本結構是否合理。資金的多少決定了企業(yè)發(fā)展的快慢，一個企業(yè)有一個成熟的資金循環(huán)系統(tǒng)是可以帶動企業(yè)好好發(fā)展的，忽視資本結構可以給企業(yè)帶來意想不到的問題。企業(yè)在分析盈利能力時，通常會忽視資本結構的變化給公司盈利能力帶來的影響，而過度重視投入資本，會導致在分析盈利能力時結果不夠準確，匯源東億鑫在擴大生產(chǎn)規(guī)模時未能注意到資本結構是否合理。4提升匯源東億鑫建材有限公司盈利能力的對策及建議4.1提高企業(yè)的營業(yè)收入增強盈利能力一個收入高的企業(yè)，利潤主要來源于企業(yè)自身的生產(chǎn)經(jīng)營的活動，而一個企業(yè)的銷售能力的高低直接決定了該企業(yè)的營業(yè)收入的高低。通過上面的分析，我們發(fā)現(xiàn)匯源東億鑫建材有限公司在銷售獲利能力方面有很大的不足，所以公司管理層應該首先提高銷售獲利能力，適當?shù)母纳平?jīng)營方式、整頓營銷策略、擴大銷售渠道和銷售規(guī)模。要想提高企業(yè)銷售獲利能力，首先，企業(yè)要有一個適合企業(yè)自身經(jīng)營發(fā)展的良好的經(jīng)營管理制度和嚴格的實施方案，所有人員必須嚴格遵守。還要認真分析舊的經(jīng)營管理方式和學習同行業(yè)優(yōu)秀的銷售方式，取長補短。進而提升自己的銷售能力。同時，還要了解同行業(yè)公司同類產(chǎn)品及競品的優(yōu)勢，這樣才能在同行業(yè)競爭中但據(jù)更加的優(yōu)勢。對待客戶要加強溝通，最大限度的了解和滿足客戶的需求，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務，增強客戶體驗，提升客戶滿意度。以客戶為導向，樹立客戶至上的理念，在客戶心中保持良好的信譽，能讓企業(yè)在眾多競爭對手中更快的被發(fā)現(xiàn)，快速提高銷售獲利能力。4.2加強預算管理增強成本費用控制能力匯源東億鑫建材有限公司要想降低企業(yè)成本費用。首先，要改善企業(yè)成本管理模式，提高企業(yè)對成本費用的控制力，加強企業(yè)內(nèi)部管理水平，做到節(jié)約支出。成本管理不僅是財務部門的責任，這需要企業(yè)全體員工的支持和配合。首先需要在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，降低采購成本，這樣才能提高利潤。調(diào)整銷售費用的控制，這主要就是控制員工的工資，匯源東億鑫建材有限公司要根據(jù)各部門工作人員工作性質(zhì)的不同制定合適的工資制度。統(tǒng)一安排固定工資工作人員的請假情況，避免分布不均的情況，又要通過勞動績效統(tǒng)籌提升員工的銷售積極性，讓所產(chǎn)生的銷售費用獲得最大的性價比。嚴格控制銷售人員的差旅費，杜絕銷售人員鉆空子，增加成本費用的支出。財務人員需要加強對各項管理費用的審核，確認每一筆管理費用金額的一致性和真實性。杜絕假發(fā)票無發(fā)票的虛假現(xiàn)象。在采購辦公用品時，需要拿有效的報銷憑證，找財務人員報銷，財務人員要審核、保證采購的真實性，避免人為影響費用的金額和一致性。4.3創(chuàng)新企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略匯源東億鑫建材有限公司要想在眾多的同行業(yè)企業(yè)當中站穩(wěn)腳跟，只有不斷的提升自己的實力才能有更好的發(fā)展。由于社會形勢的急速變化，傳統(tǒng)的市場營銷方式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)在的市場要求，只有重新制定營銷戰(zhàn)略，加強營銷管理，才能更好地促進企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展。采用適用當下社會發(fā)展的營銷新模式，既可以給企業(yè)帶來名氣和號召力，也可以讓產(chǎn)品得到市場的認可，從而留住老客戶，同時也能吸引更多的新客戶。為了更好地迎合當前的市場營銷模式，可以利用互聯(lián)網(wǎng)采取線上和線下同時銷售的方法，這樣一來。既能創(chuàng)造更多的收入，獲得更高的利潤，又能發(fā)展更多的客戶，提高企業(yè)知名度，提升企業(yè)的競爭力和影響力。同時，還要做好充分的市場調(diào)研活動，分析和整合調(diào)研結果，準確的了解客戶的真實需求，有計劃的開展營銷工作。為企業(yè)組織生產(chǎn)經(jīng)營活動提供有力的依據(jù)，更有針對性的計劃公司未來的發(fā)展方向。4.4合理配置公司組織結構企業(yè)結構的優(yōu)化可以幫助企業(yè)更快的適應環(huán)境變化，使企業(yè)發(fā)展的越來越好，競爭力越來越強，加快企業(yè)的運營速度。完善基礎管理體系，清晰節(jié)點，明確職責，建立更簡單化的組織結構。執(zhí)行與監(jiān)督分設的原則，做到分工明確，權責對等，更好的明確各個部門和各個崗位的工作職責，將責任落實到個人。加強組織管理，健全企業(yè)計劃管理體系，建立分層的績效考核制度并落實到實際工作中，提高工作人員自身的工作能力。匯源東億鑫建材有限公司要想更好的優(yōu)化企業(yè)結構，就要考慮全局，整體把握公司現(xiàn)狀，解決自成立以來沉積的一系列問題。為了提高匯源東億鑫的盈利能力，保證營業(yè)利潤的增加，企業(yè)經(jīng)營者更要提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需的各個方面，合理利用企業(yè)的內(nèi)部和外部資源。適當?shù)臄U大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模有利于匯源東億鑫建材有限公司的健康和持續(xù)發(fā)展。

結論在我國經(jīng)濟快速發(fā)展的推動下，盈利能力分析在企業(yè)發(fā)展過程中的地位變得越來越重要，企業(yè)管理人員對盈利能力分析也有了明顯重視，為的就是能在第一時間發(fā)現(xiàn)并能改正企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展時出現(xiàn)的一系列問題，更好的促進企業(yè)向更好的方向發(fā)展。21世紀經(jīng)濟發(fā)展越來越迅速，對建材行業(yè)也伴隨著巨大挑戰(zhàn)，各企業(yè)都在抓機遇來提升自己公司的實力，擴大規(guī)模發(fā)展客戶。通過以上對匯源東億鑫建材有限公司的各個盈利指標的分析，發(fā)現(xiàn)匯源東億鑫建材有限公司在盈利能力方面存在問題，主要問題包括銷售獲利能力低、成本費用投放較大、忽視資本結構合理性和市場份額占有率較低，這些問題都直接導致匯源東億鑫建材有限公司在盈利能力低。該公司需要全面考慮問題，結合自身發(fā)展情況，改善經(jīng)營管理模式，提高盈利能力。另外，企業(yè)領導和全體員工要提高自身素質(zhì)，培養(yǎng)責任意識，提高創(chuàng)新精神。共同提高企業(yè)競爭力，實現(xiàn)企業(yè)利益最大化?？傊敫玫奶岣咂髽I(yè)盈利能力，加強事前、事中和事后控制。必須把理論與實踐相結合，取其精華，揚長避短，學習其他企業(yè)成功的經(jīng)驗，隨著社會發(fā)展不斷更新管理制度和思想，不斷尋求企業(yè)更好發(fā)展的新思路。

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致謝在本次畢業(yè)設計中，我最要感謝的就是我的指導老師，姚威老師和翟麗杰老師。在論文寫作的過程中，從論文的選題、構思到論文的內(nèi)容安排，姚威老師認真負責，耐心教導，及時幫助我解決論文寫作過程中的各種問題，在尋找論文素材和數(shù)據(jù)的過程中也給予我很大的幫助，在此，我衷心感謝姚威老師對我的教導和幫助。其次要感謝商學院的所有老師們，在這四年的學習生活中對我的栽培和教導。是您們教會我會計知識，系統(tǒng)地掌握財務方面的基礎操作，使我自身的專業(yè)能力得到有效的提升，為我今后的工作生活奠定了基礎。還要感謝這四年快樂的大學生活中，給予我無私幫助與感動的同學們！是你們讓我感到綠島的溫度，讓我眷戀曾經(jīng)歡快的時光，美好的時光總是那般的易逝，曾經(jīng)的歡聲笑語仿佛還在耳邊，曾經(jīng)精彩紛呈的畫面仿佛還在眼前，我們卻即將揮手作別，感謝陪我這四年一路走來的你們！最后再次感謝沈陽城市學院給了我寶貴的學習機會，使我能夠走上一個新的平臺，學習更多知識。隨著論文的完成，我們的大學時光也接近尾聲，我的人生也將步入下一段旅程，希望母校發(fā)展的越來越好！希望綠島的老師們桃李滿天下。未來的道路上，一切都是未知，但一定充滿挑戰(zhàn)，畢業(yè)雖然是一段時光的結束，但也是一段時光的開始，我相信，未來依舊可期。

文獻資料檢索的步驟與篩選利用檢索文獻資料信息是一項實踐性很強的過程，檢索的一般步驟有以下幾種。在檢索完成之后，才能對文獻資料進行篩選利用。文獻檢索是利用文獻的第一步，如何將其應用在畢業(yè)設計（論文）課題研究過程中，對檢索到的文獻資料進行認真篩選、消化和吸收是關鍵。只有經(jīng)過這個過程，才能達到查閱文獻的真正目的一一一利用文獻1、文獻資料檢索的步驟（1）明確檢索范圍從科研課題研究的中心內(nèi)容和重點出發(fā)，多方面分析課題要求和問題實質(zhì)，一般從三方面考慮：一是區(qū)域界限，要清楚是取得某一一問題發(fā)表過的全部文獻資料，還是要掌握某一地區(qū)、某一國家對某一問題發(fā)表過的全部文獻資料；二是時間范圍，明確是查找某一問題在某一年限內(nèi)發(fā)表過的文獻資料，還是獲取某一。問題從有文獻記錄以來的全部文獻資料；三是專業(yè)范圍，明確要查找什么專業(yè)的科技文獻信息，比如，電子類的還是機械類的，是理論性的還是應用性的等。（2）選擇檢索工具檢索工具有不同的分類方法，按加工文獻和處理信息的手段不同分為手工檢索工具和機械檢索工具；按照載體形式不同分為書本式檢索工具，磁帶式檢索工具，卡片式、縮微式、膠卷式檢索工具；按照著錄格式的不同可將檢索工具分為以下四種類型：①目錄型檢索工具。目錄型檢索工具是記錄具體出版單位、收藏單位及其他外表特征的工具。它以一個完。整的出版或收藏單位為著錄單元，一般著錄文獻的名稱、著者、文獻出處等。目錄的種類很多，對于文獻檢索來說，國家書目、聯(lián)合目錄、館藏目錄等尤為重要②題錄型檢索工具題錄型檢索工具是以單篇文獻為基本著錄單位來描述文獻外表特征（如文獻題名、著者姓名、文獻出處等），無內(nèi)容摘要，是快速報道文獻信息的一類檢索工具。它與目錄的主要區(qū)別是著錄的對象不同，目錄著錄的對象是單位出版物，題錄的著錄對象是單篇文獻。③文摘型檢索工具文摘型檢索工具是將大量分散的文獻，選擇重要的部分，以簡練的形式做成摘要，并按一定的方法組織排列起來的檢索工具。按照文摘的編寫人，可分為著者文摘和非著者文摘，著者文摘是指按原文著者編寫的文摘；而非著者文摘是指由專門的熟悉本專業(yè)的文摘人員編寫而成。按照摘要的詳簡程度，可分為指示性文摘和報道性文摘兩種，指示性文摘以最簡短的語言寫明文獻題目、內(nèi)容范圍、研究目的和出處，實際上是題目的補充說明，一般在100字左右；報道性文摘以揭示原文論述的主題實質(zhì)為宗旨，基本上反映了原文內(nèi)容，討論的范圍和目的，采取的研究手段和方法，所得的結果或結論，同時也包括有關數(shù)據(jù)、公式，一般五百字左右，重要文章可多達千字。④索引型檢索工具索引型檢索工具是根據(jù)一定的需要，把特定范圍內(nèi)的某些重要文獻中的有關款目或知識單元，如書名、刊名、人名、地名、語詞等，按照一定的方法編排，并指明出處，為用戶提供文獻線索的一種檢索工具。索引的類型是多種多樣的。在檢索工具中，常用的索引類型有分類索引、主題索引、關鍵詞索引、著者索引等。（3）確定檢索途徑根據(jù)文獻信息的特征來確定檢索途徑，根據(jù)檢索范圍和科技文獻信息可能來源的具體情況確立檢索標志。檢索途徑有多種，學生應根據(jù)掌握的所查文獻的有關情況，選擇一條較好的途徑進行檢索，以節(jié)省時間和精力。（4）選定檢索方法文獻信息的檢索方法也有多種，應根據(jù)檢索條件和學科特點來確定，選定一種費時少、查獲信息多的有效方法。如暫時沒有檢索工具可用，可采用追溯法：如檢索工具比較多，可采用常用法；如想獲得某一課題系統(tǒng)且全面的資料，且時間充裕，可采用順查法；如解決某一具體技術問題，但時間