2024年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作考試題庫

2024年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作考試題庫

單選題（共45題）

1、房地產(chǎn)定價目標(biāo)中的利潤為中心的定價目標(biāo)包括最大利潤目標(biāo)和（）。

A.預(yù)期投資收益率目標(biāo)

B.市場占有率目標(biāo)

C.穩(wěn)定價格目標(biāo)

D.競爭價格目標(biāo)

【答案】A

2、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。

A.產(chǎn)品性質(zhì)

B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)

C.使用類別

D.使用期限

【答案】A

3、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。

A.小戶型

B.中大戶型

C.大戶型

D.別墅

【答案】A

4、戶外廣告不具備的（）特點(diǎn)。

A.長期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D集中

【答案】C

5、肺結(jié)核大片壞死并與支氣管相通引起

A.溶解吸收

B.潰瘍形成

C.空洞形成

D.機(jī)化

【答案】C

6、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查內(nèi)容的是（）。

A.消費(fèi)者的實(shí)際支付能力

B.調(diào)查房地產(chǎn)現(xiàn)實(shí)與潛在消費(fèi)者數(shù)量與結(jié)構(gòu)

C.影響消費(fèi)者購買動機(jī)的因素

D.消費(fèi)者對某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點(diǎn)、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢

【答案】C

7、下列房源中，（）是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，通過出讓方式取得土地使

用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，按市場價出售。

A.房改房

B.集資房

C.商品房

D.經(jīng)濟(jì)適用住房

【答案】C

8、子宮頸癌可呈（）。

A.縮窄型

B.菜花型

C.內(nèi)生浸潤型

D.潰瘍型

【答案】B

9、關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法的流程，下列選項(xiàng)中正確的是（）。

A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定一內(nèi)部條件調(diào)查一外部條件調(diào)查一方案構(gòu)想

B.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定一方案構(gòu)想一外部條件調(diào)查一內(nèi)部條件調(diào)查

C.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定一外部條件調(diào)查一方案構(gòu)想一內(nèi)部條件調(diào)查

D.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定一外部條件調(diào)查一內(nèi)部條件調(diào)查一方案構(gòu)想

【答案】D

10、房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售，首要條件是（）。

A.確定核心均價

B.需要符合預(yù)售條件

C.合理的推售安排

D.確定價格

【答案】B

n、當(dāng)白細(xì)胞和血小板下降到以下哪種情況時應(yīng)考慮停用化療藥物

A.白細(xì)胞3X10

B.白細(xì)胞3X10

C.白細(xì)胞4X10

D.白細(xì)胞3X10

E.白細(xì)胞4X10

【答案】B

12、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最大，同時也是交易量最

大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉庫

【答案】B

13、房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的（）。

A.有形品質(zhì)

B.無形品質(zhì)

C.價值品質(zhì)

D.權(quán)益品質(zhì)

【答案】B

14、某開發(fā)項(xiàng)目總面積為20000m2,固定總成本為3000萬元，單位建筑面積變

動成本為3500元/m2,銷售稅費(fèi)率為15%,保本銷售價格為（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882

【答案】D

15、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多

問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比

較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障

礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常

認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小

李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小

面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)

售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)

場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報(bào)表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量

【答案】B

16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.業(yè)主印象深刻

B.花費(fèi)的時間較少

C.容易取得業(yè)主信任

D.不受時間的限制

【答案】B

17、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡稱甲機(jī)構(gòu))是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主

的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租

賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)

構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均

GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000

【答案】B

18、存量房買方代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人結(jié)算傭金和相關(guān)費(fèi)用是在

()環(huán)節(jié)。

A交易談判

B.交易達(dá)成

C.物業(yè)交驗(yàn)

D.收集物業(yè)信息

【答案】C

19、患者精神恍惚，心神不安，悲憂善哭，多疑易驚，時時欠伸。治宜選用

A.歸脾湯

B.甘麥大棗湯

C.丹桅逍遙散

D.朱砂安神丸

【答案】B

20、根據(jù)購房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是

()O

A.銷售導(dǎo)示牌

B.戶型手冊

C.置業(yè)計(jì)劃

D.價目表

【答案】C

21、建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括()。

A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能

B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率

C.通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度

D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象

【答案】A

22、患兒男，11歲。左右上下頜第一磨牙反

A.安氏I類

B.安氏n類

c安氏皿類

D毛氏n類1分類

E.毛氏ni類2分類

【答案】C

23、付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式

的是（）。

A.一次性付款

B.累計(jì)付款

C.分期付款

D.銀行抵押貸款

【答案】B

24、病毒性心肌炎的病理變化包括（）。

A.心肌細(xì)胞變性壞死

B.淋巴細(xì)胞浸潤

C.中性粒細(xì)胞浸潤

D.心肌活檢組織病毒基因檢查陽性

【答案】A

25、在房地產(chǎn)市場營銷活動中，滿足客戶需求是通過（）向客戶提供房地

產(chǎn)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)的。

A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方

D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方

【答案】C

26、客戶忠誠的特征不包括（）。

A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息,

求得解決

【答案】C

27、大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇（）渠道。

A.廣播電視媒體

B.雜志刊物

C.報(bào)紙廣告

D.路牌廣告

【答案】A

28、對房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是（）。

A.市場行為記錄

B.SWOT分析

C.規(guī)劃與建筑策劃

D.市場細(xì)分

【答案】D

29、不屬于惡性腫瘤的是（）。

A.黑色素瘤

B.淋巴瘤

C.尤文瘤

D.多形性腺瘤

【答案】D

30、支氣管擴(kuò)張癥病變多位于（）。

A.直徑＞5mm的支氣管

B.段支氣管以及直徑＞2mm的中、小支氣管

C.細(xì)小支氣管

D.直徑2?5mm的支氣管

【答案】B

31、對于考察風(fēng)險(xiǎn)的角度，下列敘述中錯誤的是（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)與人們的活動或組織有關(guān)

B.風(fēng)險(xiǎn)與行動方案的選擇有關(guān)

C.風(fēng)險(xiǎn)與策劃方案的制訂有關(guān)

D.風(fēng)險(xiǎn)與外部環(huán)境有關(guān)

【答案】C

32、某項(xiàng)目固定總成本為50萬元，總面積為200m2,銷售稅費(fèi)率為15%,單位

變動成本為4000元/m2,則目標(biāo)銷售價格為（）元/1112。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647

【答案】D

33、預(yù)期投資收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)（）投資項(xiàng)目。

A.短期

B.中期

C.中長期

D.長期

【答案】D

34、產(chǎn)品生命周期策略中，在（），銷售價格應(yīng)靈活機(jī)動，該降則降；銷

售方式應(yīng)采用多種競爭手段，并加強(qiáng)售后服務(wù)；同時，應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房

地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。

A.引進(jìn)期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

【答案】D

35、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，住宅類房源一般按其產(chǎn)權(quán)性質(zhì)可以分為（）

等。

A.商品住房、商鋪、房改房、廠房

B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權(quán)房

D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房

【答案】C

36、肉芽組織具有如下功能（）。

A.機(jī)化

B.修復(fù)

C.吞噬搬運(yùn)

D.抗感染

【答案】A

37、肺泡間隔毛細(xì)血管數(shù)量減少的疾病有（）。

A.肺氣腫

B.支原體肺炎

C.病毒性肺炎

D.慢性肺源性心臟病

【答案】A

38、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的客戶服務(wù)支持管理的功能一般不包括（）。

A.服務(wù)請求管理

B.資源優(yōu)化管理

C.服務(wù)合約管理

D.客戶賬號管理

【答案】B

39、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住

兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296

【答案】C

40、對出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀(jì)人要詢問客戶是否取得的證書不包括

()O

A.《房屋所有權(quán)證》

B.《房屋購買協(xié)議證書》

C.《土地使用權(quán)證》

D.《他項(xiàng)權(quán)利證書》

【答案】B

41、接待客戶成本低，信息準(zhǔn)確度高，易與客戶建立關(guān)系的客源開拓方法是

()o(2012年真題)

A.廣告法

B.門店接待法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.團(tuán)體攬客法

【答案】B

42、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指()。

A,物業(yè)的用途

B.物業(yè)的權(quán)屬狀況

C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)

D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)

【答案】C

43、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。

A.心理屬性

B.化學(xué)屬性

C.經(jīng)濟(jì)屬性

D.道德屬性

【答案】A

44、在進(jìn)行新建商品房銷售前，除了準(zhǔn)備好銷售資料，還需要準(zhǔn)備好正式發(fā)售

方案，發(fā)售方案應(yīng)根據(jù)（），以及與開發(fā)商溝通后的內(nèi)容來制定。

A.客戶積累情況

B.完善的銷售策略

C.客戶的需求程度

D.合理的市場趨勢

【答案】A

45、由濾泡上皮細(xì)胞發(fā)生的甲狀腺腫瘤包括（）。

A.乳頭狀癌

B.濾泡癌

C.未分化癌

D.髓樣癌

【答案】A

多選題（共20題）

1、填寫《物業(yè)勘查表》時經(jīng)常出現(xiàn)的問題有（）。

A.勘查人員對委估物業(yè)描述有誤導(dǎo)

B.勘查人員對委估物業(yè)描述不詳、缺項(xiàng)或模棱兩可

C.勘查人員對物業(yè)關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或勘查表粗制濫造

D.勘查人員有違估價原則、估價行業(yè)的職業(yè)道德要求E：勘查人員在征詢客戶需

求時，采用封閉式的問法

【答案】ABCD

2、房地產(chǎn)分銷渠道一般為短渠道，其主要原因有（）。

A.房地產(chǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化商品

B.房地產(chǎn)賣方需要控制分銷渠道

C.消費(fèi)者對房地產(chǎn)多為一次性購買

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)能提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)E：消費(fèi)者希望從房地產(chǎn)生產(chǎn)者或所有者那

里直接購買

【答案】BC

3、全口義齒下頜尖牙的排列錯誤的是

A.牙尖頂高出胎平面約1mm

B.與上頜牙形成淺的覆

C.頸部向遠(yuǎn)中和唇側(cè)傾斜

D.下尖牙的遠(yuǎn)中斜幡與上尖牙的遠(yuǎn)中斜崎相對

E.牙冠的旋轉(zhuǎn)度與

【答案】D

4、房地產(chǎn)市場推廣效果按顯現(xiàn)的時間分類，主要包括（）。

A.期望效果

B.預(yù)測效果

C.測定效果

D.潛在效果E：即時效果

【答案】D

5、房源和客源的關(guān)系包括（）等方面。

A.互為需求意向

B.互為條件

C.相互潛在能力

D.相得益彰

E.互為目標(biāo)

【答案】BD

6、慢性肺源性心臟病形成肺動脈高壓的主要機(jī)制（）。

A.支氣管感染

B.紅細(xì)胞增多

C.肺毛細(xì)血管床減少

D.肺小動脈痙攣

【答案】D

7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)客戶的（），為客戶提供相應(yīng)的房源和解決方案，可以

提高促成交易的成功幾率。

A.資信條件

B.購房需求

C.偏好

D.購房能力

E.職業(yè)

【答案】BCD

8、房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行活動促銷的時機(jī)有（）。

A.主要競爭對手積極舉辦活動推廣時

B.認(rèn)為購買商品的新客戶人數(shù)不夠多時

C.該片區(qū)或某一特定時期市場競爭特別激烈時

D.企業(yè)想要獲得更多消費(fèi)者

E.市場競爭不大時

【答案】ABCD

9、4Rs營銷新理論闡述的營銷要素包括（）。

A.與顧客建立關(guān)系

B.提高市場反應(yīng)速度

C.考慮客戶的成本

D.關(guān)系營銷越來越重要E：回報(bào)是營銷的源泉

【答案】ABD

10、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)

經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分

析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對

象。

A.購房需求強(qiáng)烈

B.購買能力較強(qiáng)

C.購房條件特別苛刻

D.購房目的比較模糊

【答案】AB

11、按選擇調(diào)查對象來劃分市場調(diào)查方法，可分為（）。

A.全面調(diào)查

B.抽樣調(diào)查

C.訪問調(diào)查

D.重點(diǎn)調(diào)查E：典型調(diào)查

【答案】ABD

12、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公

司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張

某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)

議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了

6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.對住房實(shí)物狀況要求高

B.對租金承受的能力較強(qiáng)

C.承租住房的意愿比較強(qiáng)烈

D.租房的要求不是特別苛刻

【答案】BCD

13、新建商品銷售準(zhǔn)備的宣傳資料包括（）。（2011年真題）

A.價目表

B.項(xiàng)目樓書

C.宣傳展板

D戶型手冊

E.購房相關(guān)稅費(fèi)須知

【答案】BCD

14、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）購買一套住房。張某對擬

購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70?90nl2,價格合適，裝修比較

精致。甲機(jī)構(gòu)指派本機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。經(jīng)過王某

帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。

A.為張某提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

B.保障張某的權(quán)益

C.代替張某簽訂房屋買賣合同

D.將張某的購房款放到其銀行賬戶里

【答案】AB

15、簽署