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文檔簡介
2024年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作考試題庫
單選題(共45題)
1、房地產(chǎn)定價目標(biāo)中的利潤為中心的定價目標(biāo)包括最大利潤目標(biāo)和()。
A.預(yù)期投資收益率目標(biāo)
B.市場占有率目標(biāo)
C.穩(wěn)定價格目標(biāo)
D.競爭價格目標(biāo)
【答案】A
2、住宅按()來分類,可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種。
A.產(chǎn)品性質(zhì)
B.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)
C.使用類別
D.使用期限
【答案】A
3、首次置業(yè),以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選()。
A.小戶型
B.中大戶型
C.大戶型
D.別墅
【答案】A
4、戶外廣告不具備的()特點(diǎn)。
A.長期性
B.固定性
C.覆蓋率高
D集中
【答案】C
5、肺結(jié)核大片壞死并與支氣管相通引起
A.溶解吸收
B.潰瘍形成
C.空洞形成
D.機(jī)化
【答案】C
6、下列選項(xiàng)中,不屬于房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查內(nèi)容的是()。
A.消費(fèi)者的實(shí)際支付能力
B.調(diào)查房地產(chǎn)現(xiàn)實(shí)與潛在消費(fèi)者數(shù)量與結(jié)構(gòu)
C.影響消費(fèi)者購買動機(jī)的因素
D.消費(fèi)者對某類房地產(chǎn)的總需求量及其飽和點(diǎn)、房地產(chǎn)市場需求發(fā)展趨勢
【答案】C
7、下列房源中,()是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下,通過出讓方式取得土地使
用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋,按市場價出售。
A.房改房
B.集資房
C.商品房
D.經(jīng)濟(jì)適用住房
【答案】C
8、子宮頸癌可呈()。
A.縮窄型
B.菜花型
C.內(nèi)生浸潤型
D.潰瘍型
【答案】B
9、關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法的流程,下列選項(xiàng)中正確的是()。
A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定一內(nèi)部條件調(diào)查一外部條件調(diào)查一方案構(gòu)想
B.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定一方案構(gòu)想一外部條件調(diào)查一內(nèi)部條件調(diào)查
C.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定一外部條件調(diào)查一方案構(gòu)想一內(nèi)部條件調(diào)查
D.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定一外部條件調(diào)查一內(nèi)部條件調(diào)查一方案構(gòu)想
【答案】D
10、房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售,首要條件是()。
A.確定核心均價
B.需要符合預(yù)售條件
C.合理的推售安排
D.確定價格
【答案】B
n、當(dāng)白細(xì)胞和血小板下降到以下哪種情況時應(yīng)考慮停用化療藥物
A.白細(xì)胞3X10
B.白細(xì)胞3X10
C.白細(xì)胞4X10
D.白細(xì)胞3X10
E.白細(xì)胞4X10
【答案】B
12、下列房源中,()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最大,同時也是交易量最
大的一種房源。
A.商鋪
B.住宅
C.寫字樓
D.倉庫
【答案】B
13、房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的()。
A.有形品質(zhì)
B.無形品質(zhì)
C.價值品質(zhì)
D.權(quán)益品質(zhì)
【答案】B
14、某開發(fā)項(xiàng)目總面積為20000m2,固定總成本為3000萬元,單位建筑面積變
動成本為3500元/m2,銷售稅費(fèi)率為15%,保本銷售價格為()元/m2。
A.4983
B.6057
C.7059
D.5882
【答案】D
15、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處,一開始就問銷售人員小李很多
問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠,對中央政策及國內(nèi)外大事比
較關(guān)心,剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情,所以彼此在溝通上無障
礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中,銷售人員小李除了致以問候之外,也非常
認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時,銷售人員小
李根據(jù)第一次向其推薦的房號,再次加推了幾個房號,建議到時候可買兩個小
面積鋪位,投資的風(fēng)險(xiǎn)會小一些,效果也會明顯一些,高先生表示很認(rèn)同。發(fā)
售當(dāng)天,銷售人員小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)
場,結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣,買了兩個商鋪,并且加一個公寓。
A.地段位置
B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報(bào)表現(xiàn)
C.形狀面積
D.商鋪質(zhì)量
【答案】B
16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話訪問開發(fā)房源的優(yōu)點(diǎn)是()。
A.業(yè)主印象深刻
B.花費(fèi)的時間較少
C.容易取得業(yè)主信任
D.不受時間的限制
【答案】B
17、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡稱甲機(jī)構(gòu))是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主
的企業(yè)。幾年來,機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上,門店數(shù)量不斷增加,經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租
賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)
構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá),人均
GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。
A.6000
B.15000
C.24000
D.30000
【答案】B
18、存量房買方代理業(yè)務(wù)中,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人結(jié)算傭金和相關(guān)費(fèi)用是在
()環(huán)節(jié)。
A交易談判
B.交易達(dá)成
C.物業(yè)交驗(yàn)
D.收集物業(yè)信息
【答案】C
19、患者精神恍惚,心神不安,悲憂善哭,多疑易驚,時時欠伸。治宜選用
A.歸脾湯
B.甘麥大棗湯
C.丹桅逍遙散
D.朱砂安神丸
【答案】B
20、根據(jù)購房者的需求,向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是
()O
A.銷售導(dǎo)示牌
B.戶型手冊
C.置業(yè)計(jì)劃
D.價目表
【答案】C
21、建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括()。
A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能
B.減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù),提高了形成交易的效率
C.通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為,提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度
D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象
【答案】A
22、患兒男,11歲。左右上下頜第一磨牙反
A.安氏I類
B.安氏n類
c安氏皿類
D毛氏n類1分類
E.毛氏ni類2分類
【答案】C
23、付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來確定的,不屬于付款方式
的是()。
A.一次性付款
B.累計(jì)付款
C.分期付款
D.銀行抵押貸款
【答案】B
24、病毒性心肌炎的病理變化包括()。
A.心肌細(xì)胞變性壞死
B.淋巴細(xì)胞浸潤
C.中性粒細(xì)胞浸潤
D.心肌活檢組織病毒基因檢查陽性
【答案】A
25、在房地產(chǎn)市場營銷活動中,滿足客戶需求是通過()向客戶提供房地
產(chǎn)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)的。
A.設(shè)計(jì)客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略
B.理解市場和客戶的需求、欲望
C.房地產(chǎn)開發(fā)商和存量房賣方
D.房地產(chǎn)開發(fā)商和建設(shè)方
【答案】C
26、客戶忠誠的特征不包括()。
A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)
B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)
C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)
D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷,能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息,
求得解決
【答案】C
27、大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇()渠道。
A.廣播電視媒體
B.雜志刊物
C.報(bào)紙廣告
D.路牌廣告
【答案】A
28、對房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是()。
A.市場行為記錄
B.SWOT分析
C.規(guī)劃與建筑策劃
D.市場細(xì)分
【答案】D
29、不屬于惡性腫瘤的是()。
A.黑色素瘤
B.淋巴瘤
C.尤文瘤
D.多形性腺瘤
【答案】D
30、支氣管擴(kuò)張癥病變多位于()。
A.直徑>5mm的支氣管
B.段支氣管以及直徑>2mm的中、小支氣管
C.細(xì)小支氣管
D.直徑2?5mm的支氣管
【答案】B
31、對于考察風(fēng)險(xiǎn)的角度,下列敘述中錯誤的是()。
A.風(fēng)險(xiǎn)與人們的活動或組織有關(guān)
B.風(fēng)險(xiǎn)與行動方案的選擇有關(guān)
C.風(fēng)險(xiǎn)與策劃方案的制訂有關(guān)
D.風(fēng)險(xiǎn)與外部環(huán)境有關(guān)
【答案】C
32、某項(xiàng)目固定總成本為50萬元,總面積為200m2,銷售稅費(fèi)率為15%,單位
變動成本為4000元/m2,則目標(biāo)銷售價格為()元/1112。
A.5454
B.6218
C.6871
D.7647
【答案】D
33、預(yù)期投資收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)()投資項(xiàng)目。
A.短期
B.中期
C.中長期
D.長期
【答案】D
34、產(chǎn)品生命周期策略中,在(),銷售價格應(yīng)靈活機(jī)動,該降則降;銷
售方式應(yīng)采用多種競爭手段,并加強(qiáng)售后服務(wù);同時,應(yīng)盡快開發(fā)出更新的房
地產(chǎn)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場。
A.引進(jìn)期
B.成長期
C.成熟期
D.衰退期
【答案】D
35、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中,住宅類房源一般按其產(chǎn)權(quán)性質(zhì)可以分為()
等。
A.商品住房、商鋪、房改房、廠房
B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房
C.商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權(quán)房
D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房
【答案】C
36、肉芽組織具有如下功能()。
A.機(jī)化
B.修復(fù)
C.吞噬搬運(yùn)
D.抗感染
【答案】A
37、肺泡間隔毛細(xì)血管數(shù)量減少的疾病有()。
A.肺氣腫
B.支原體肺炎
C.病毒性肺炎
D.慢性肺源性心臟病
【答案】A
38、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的客戶服務(wù)支持管理的功能一般不包括()。
A.服務(wù)請求管理
B.資源優(yōu)化管理
C.服務(wù)合約管理
D.客戶賬號管理
【答案】B
39、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地,規(guī)劃用途為商住
兩用,E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。
A.4400;4620
B.4444;4620
C.4444;6296
D.4400;6296
【答案】C
40、對出租或出售房屋的權(quán)屬審核,經(jīng)紀(jì)人要詢問客戶是否取得的證書不包括
()O
A.《房屋所有權(quán)證》
B.《房屋購買協(xié)議證書》
C.《土地使用權(quán)證》
D.《他項(xiàng)權(quán)利證書》
【答案】B
41、接待客戶成本低,信息準(zhǔn)確度高,易與客戶建立關(guān)系的客源開拓方法是
()o(2012年真題)
A.廣告法
B.門店接待法
C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法
D.團(tuán)體攬客法
【答案】B
42、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中,房源的物理屬性是指()。
A,物業(yè)的用途
B.物業(yè)的權(quán)屬狀況
C.物業(yè)自身及其周邊環(huán)境的物理狀態(tài)
D.委托方在委托過程中的心理狀態(tài)
【答案】C
43、房源不僅具有物理屬性、法律屬性,還具有()。
A.心理屬性
B.化學(xué)屬性
C.經(jīng)濟(jì)屬性
D.道德屬性
【答案】A
44、在進(jìn)行新建商品房銷售前,除了準(zhǔn)備好銷售資料,還需要準(zhǔn)備好正式發(fā)售
方案,發(fā)售方案應(yīng)根據(jù)(),以及與開發(fā)商溝通后的內(nèi)容來制定。
A.客戶積累情況
B.完善的銷售策略
C.客戶的需求程度
D.合理的市場趨勢
【答案】A
45、由濾泡上皮細(xì)胞發(fā)生的甲狀腺腫瘤包括()。
A.乳頭狀癌
B.濾泡癌
C.未分化癌
D.髓樣癌
【答案】A
多選題(共20題)
1、填寫《物業(yè)勘查表》時經(jīng)常出現(xiàn)的問題有()。
A.勘查人員對委估物業(yè)描述有誤導(dǎo)
B.勘查人員對委估物業(yè)描述不詳、缺項(xiàng)或模棱兩可
C.勘查人員對物業(yè)關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或勘查表粗制濫造
D.勘查人員有違估價原則、估價行業(yè)的職業(yè)道德要求E:勘查人員在征詢客戶需
求時,采用封閉式的問法
【答案】ABCD
2、房地產(chǎn)分銷渠道一般為短渠道,其主要原因有()。
A.房地產(chǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化商品
B.房地產(chǎn)賣方需要控制分銷渠道
C.消費(fèi)者對房地產(chǎn)多為一次性購買
D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)能提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)E:消費(fèi)者希望從房地產(chǎn)生產(chǎn)者或所有者那
里直接購買
【答案】BC
3、全口義齒下頜尖牙的排列錯誤的是
A.牙尖頂高出胎平面約1mm
B.與上頜牙形成淺的覆
C.頸部向遠(yuǎn)中和唇側(cè)傾斜
D.下尖牙的遠(yuǎn)中斜幡與上尖牙的遠(yuǎn)中斜崎相對
E.牙冠的旋轉(zhuǎn)度與
【答案】D
4、房地產(chǎn)市場推廣效果按顯現(xiàn)的時間分類,主要包括()。
A.期望效果
B.預(yù)測效果
C.測定效果
D.潛在效果E:即時效果
【答案】D
5、房源和客源的關(guān)系包括()等方面。
A.互為需求意向
B.互為條件
C.相互潛在能力
D.相得益彰
E.互為目標(biāo)
【答案】BD
6、慢性肺源性心臟病形成肺動脈高壓的主要機(jī)制()。
A.支氣管感染
B.紅細(xì)胞增多
C.肺毛細(xì)血管床減少
D.肺小動脈痙攣
【答案】D
7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)客戶的(),為客戶提供相應(yīng)的房源和解決方案,可以
提高促成交易的成功幾率。
A.資信條件
B.購房需求
C.偏好
D.購房能力
E.職業(yè)
【答案】BCD
8、房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行活動促銷的時機(jī)有()。
A.主要競爭對手積極舉辦活動推廣時
B.認(rèn)為購買商品的新客戶人數(shù)不夠多時
C.該片區(qū)或某一特定時期市場競爭特別激烈時
D.企業(yè)想要獲得更多消費(fèi)者
E.市場競爭不大時
【答案】ABCD
9、4Rs營銷新理論闡述的營銷要素包括()。
A.與顧客建立關(guān)系
B.提高市場反應(yīng)速度
C.考慮客戶的成本
D.關(guān)系營銷越來越重要E:回報(bào)是營銷的源泉
【答案】ABD
10、李某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房,欲與甲房地產(chǎn)
經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分
析,發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶,有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,可以作為追蹤及服務(wù)的對
象。
A.購房需求強(qiáng)烈
B.購買能力較強(qiáng)
C.購房條件特別苛刻
D.購房目的比較模糊
【答案】AB
11、按選擇調(diào)查對象來劃分市場調(diào)查方法,可分為()。
A.全面調(diào)查
B.抽樣調(diào)查
C.訪問調(diào)查
D.重點(diǎn)調(diào)查E:典型調(diào)查
【答案】ABD
12、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)承租一套住房,甲公
司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息,很快找到了張
某滿意的房源,該房源的所有權(quán)人為王某??捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)
議約定:張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后,預(yù)付了
6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。
A.對住房實(shí)物狀況要求高
B.對租金承受的能力較強(qiáng)
C.承租住房的意愿比較強(qiáng)烈
D.租房的要求不是特別苛刻
【答案】BCD
13、新建商品銷售準(zhǔn)備的宣傳資料包括()。(2011年真題)
A.價目表
B.項(xiàng)目樓書
C.宣傳展板
D戶型手冊
E.購房相關(guān)稅費(fèi)須知
【答案】BCD
14、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡稱甲機(jī)構(gòu))購買一套住房。張某對擬
購住房的要求是:位置在其單位附近,面積為70?90nl2,價格合適,裝修比較
精致。甲機(jī)構(gòu)指派本機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。經(jīng)過王某
帶張某多次看房,張某最終購買了一套比較滿意的住房。
A.為張某提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
B.保障張某的權(quán)益
C.代替張某簽訂房屋買賣合同
D.將張某的購房款放到其銀行賬戶里
【答案】AB
15、簽署
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