房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案

房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案房地產(chǎn)行業(yè)近幾年來(lái)行業(yè)在中國(guó)的高速發(fā)展也帶來(lái)了行業(yè)內(nèi)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，如何做好房地產(chǎn)推廣的黨務(wù)工作呢?策劃一場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售有效果那場(chǎng)的活動(dòng)。下面就是給大家?guī)?lái)的房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案，歡迎大家閱讀參考!房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案1活動(dòng)背景：株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會(huì)長(zhǎng)沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬(wàn)，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬(wàn)，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20_年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國(guó)民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲已成為全國(guó)對(duì)外開(kāi)放的城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展淪為株洲的重要發(fā)展產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅速擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20_年7月天然氣將進(jìn)入株洲，天然氣市場(chǎng)的火爆和房地產(chǎn)的入株必然會(huì)為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來(lái)全新的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)空間。X品牌是邵陽(yáng)當(dāng)?shù)氐募译娦袠I(yè)廚電品牌，在株洲灶具市場(chǎng)占有67%的市場(chǎng)份額。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場(chǎng)，積極開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道，X品牌利用自身的地緣競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)組織了一系列的小區(qū)促銷(xiāo)活動(dòng)。一、活動(dòng)目的提高X服飾品牌知名度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷(xiāo)售渠道以擴(kuò)大銷(xiāo)量。二、活動(dòng)主題：購(gòu)X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：A、宣傳品制作。①條幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道園內(nèi)上。內(nèi)容可為：X一線(xiàn)品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);X品類(lèi)創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為當(dāng)晚的促銷(xiāo)廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。②海報(bào)：張貼宣傳欄于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門(mén)口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)臺(tái)或產(chǎn)品上，以已引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及樣貌企業(yè)形象Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。④DM宣傳單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)如此一來(lái)，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另諾言增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話(huà)，免除消費(fèi)者后顧之憂(yōu)。⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)底，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如X品牌集團(tuán)與您企業(yè)集團(tuán)共創(chuàng)全國(guó)文明城市;爭(zhēng)做文明株洲人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品聲望，提升品牌形象。⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加整車(chē)廠與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴(lài)。B、小區(qū)選擇：①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，探知市場(chǎng)條件小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模，并且建商對(duì)小業(yè)主的背景進(jìn)行分析，買(mǎi)家圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息分發(fā)，確定合作伙伴。②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，大型活動(dòng)了解他倆對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。③在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定商定戰(zhàn)略合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷(xiāo)量。如：“湘銀、X系列產(chǎn)品與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！盋、代銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式。①在進(jìn)入小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)前在，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶(hù)戶(hù)均看獲致X品牌的宣傳單頁(yè)。②在各小區(qū)上才樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫額于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷(xiāo)時(shí)則，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品不斷擴(kuò)大宣傳的影響力。④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)注意和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意，喜愛(ài)利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷(xiāo)售。⑤利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷(xiāo)廣告單頁(yè)。⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購(gòu)房一套，贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券__元或憑X品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受ⅹ__折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。營(yíng)銷(xiāo)手段公司營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn)，組織專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn)，讓他們了解各配件零部件的作用和功能，使接線(xiàn)員真正對(duì)產(chǎn)品全面產(chǎn)品設(shè)計(jì)了解，使他們需要在向產(chǎn)品消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力?；顒?dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，細(xì)密耐心細(xì)膩的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)快感。另外在終端布置和推銷(xiāo)技巧上也加以培訓(xùn)：1.文藝活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目耀眼位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，也多彩的現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，風(fēng)格化產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。3.導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并非常積極介紹促銷(xiāo)活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。4.購(gòu)車(chē)者導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)得欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷(xiāo)售。5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)轉(zhuǎn)而統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。四、直銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹實(shí)際效果要強(qiáng)，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心?，F(xiàn)場(chǎng)的演示從家電產(chǎn)品工業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的次要賣(mài)點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者?；顒?dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)臺(tái)式灶，舊臺(tái)式灶更換新灶，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹ__ⅹ元;購(gòu)嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金__元;購(gòu)買(mǎi)熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元?；顒?dòng)方式二：贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)臺(tái)式灶，送圍裙一條;購(gòu)嵌入式，送砧板一塊;購(gòu)熱水器，送去不銹鋼鳴笛水壺一個(gè)，另可以根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品?；顒?dòng)方式三：免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者更為理性，消費(fèi)心理越來(lái)越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及早、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶(hù)之所想，急用戶(hù)之所急，為消費(fèi)者解決一切買(mǎi)家缺憾，開(kāi)展免費(fèi)維修文藝活動(dòng)，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)企業(yè)認(rèn)知度。五、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題。①注意天氣變化，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)暴雨等不利于開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)的大霧天氣。②防范不懷好意的人則搗亂，應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。④如逢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn)，不抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶(hù)而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生勁敵爭(zhēng)吵。⑤做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)教育工作，防止快件和贈(zèng)品的流失六、活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估。針對(duì)小區(qū)開(kāi)展的直銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以拓展新的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也可避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌號(hào)召力得到大大增強(qiáng)，銷(xiāo)量也得到提升。另外對(duì)小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃融資方案2活動(dòng)日期：20_年4月8日——20_年5月1日活動(dòng)主題：購(gòu)房_X五一送旅游活動(dòng)目的和意義：1、五一處于春夏之交，這個(gè)旱季大家喜歡出游，所以做一些戶(hù)外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí)，三天的假期，不少人沒(méi)想好去哪里、做什么，獨(dú)特性這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的社區(qū)活動(dòng)，或者是給兩點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品，很容易招徠吸引商戶(hù)到售樓部來(lái)。所以，節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)不可少，小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外，節(jié)日促銷(xiāo)，是做情感營(yíng)銷(xiāo)手段的好時(shí)機(jī)，這個(gè)新老朋友時(shí)候組織老客戶(hù)和現(xiàn)在成交的客戶(hù)一起旅游，會(huì)很自然，更易贏得客戶(hù)的好感，宣揚(yáng)本項(xiàng)目，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。2、充分運(yùn)用五一旅游活動(dòng)，升華情感營(yíng)銷(xiāo)

，情感營(yíng)銷(xiāo)就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒(méi)有以產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的而最終達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的的營(yíng)銷(xiāo)。情感營(yíng)銷(xiāo)是一種以銷(xiāo)售人員受人歡迎的人格魅力以及對(duì)未來(lái)消費(fèi)習(xí)慣的把握上來(lái)沖擊影響自己身邊的人，以自身來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。情感營(yíng)銷(xiāo)相似于溝通營(yíng)銷(xiāo)，也十分相似與口碑營(yíng)銷(xiāo)，我認(rèn)為情感營(yíng)銷(xiāo)是溝通營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營(yíng)銷(xiāo)是以后營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的大勢(shì)所趨

。3、抓住五一假期休息時(shí)間，來(lái)訪客戶(hù)即贈(zèng)送小禮品，老客戶(hù)介紹新客戶(hù)送租金，成交金額參加客戶(hù)參加五一旅游活動(dòng)，烘托案場(chǎng)促進(jìn)銷(xiāo)活動(dòng)。4、七一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給予客戶(hù)大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng)，飛速提升我們案場(chǎng)人氣，情感營(yíng)銷(xiāo)加上SP配合、假客戶(hù)等，促使客戶(hù)快速成交。五四旅游活動(dòng)路線(xiàn)：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人2、六羊山一日游128元/人3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游3884、云臺(tái)山二日游398元5、萬(wàn)仙山+郭亮村二日游298房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案3前言一、太原樓市分析個(gè)性化、形象化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市發(fā)展戰(zhàn)略地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富穩(wěn)重和口碑，擁有一支良好公眾形象的樓盤(pán)。二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)三、項(xiàng)目物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足優(yōu)勢(shì)：1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：中心處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之服務(wù)中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施應(yīng)有盡有。交通便捷：公共交通比較便捷，有紫菊公交線(xiàn)路途徑本案2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小戶(hù)型2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的樣板房，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。不足：1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)前提條件購(gòu)房群興趣;不利于提升HS苑在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅近代不僅要達(dá)致居住的需要，還要滿(mǎn)足居住者特殊的人格需求)2、物業(yè)管理缺乏特色產(chǎn)品服務(wù)物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色服務(wù)，使HS各個(gè)方面花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。四、目標(biāo)購(gòu)房群1、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或富饒有習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：1-3口、中才老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受同享在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主家庭構(gòu)成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、項(xiàng)目投資物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策阻礙：1、HS花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況蕭條，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。對(duì)策：1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為超值單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。一是鎮(zhèn)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購(gòu)物中心太近。故對(duì)策有二：一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售;二、根據(jù)區(qū)內(nèi)外地人的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和融資需求實(shí)際需求開(kāi)展代表性經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目終極目標(biāo)的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、自由民主地位和所處民主自由的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高法門(mén)，完美人生超凡絕妙享受的非常住宅。主體廣告語(yǔ)：輝煌人生，超凡享受--HS花園提供的(給您的)貌似是稱(chēng)心滿(mǎn)意的住宅……輝煌人生HS花園的千金小姐目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的一生是與眾不同的，是輝煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特別服務(wù)享受都市繁華享受至尊榮譽(yù)七、兩點(diǎn)整體建議1、建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉針對(duì)HS花園缺乏吸引性自然景觀一點(diǎn)，要求在二期工程中建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場(chǎng)上能燈火一閃一閃的跳動(dòng)上所著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽(tīng)著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來(lái)，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民的進(jìn)取心。2、物業(yè)管理方面提供特色家政諸多方面服務(wù)HS的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常無(wú)絕無(wú)太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供__送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面解決切實(shí)解決住戶(hù)的一般來(lái)說(shuō)問(wèn)題，另一方面這有利于增強(qiáng)HS花園買(mǎi)房對(duì)目標(biāo)購(gòu)房商群的吸引力。八、廣告宣傳1、盡竭傳達(dá)HS花園的后發(fā)優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn);2、盡快樹(shù)立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;3、直接促進(jìn)HS花園的銷(xiāo)售?；谝陨先齻€(gè)目的和太原房地產(chǎn)專(zhuān)有市場(chǎng)一直以來(lái)的廣告情況。我們建議把錦繡花園分成的廣告宣傳分為兩個(gè)發(fā)展階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。在廣告切入期主要通過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS湖畔的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn);在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車(chē)身、路牌、建筑物、燈柱等戶(hù)外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面借助活動(dòng)各種促銷(xiāo)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP直接促進(jìn)售樓處的銷(xiāo)售。廣告切入期(1--2個(gè)月)1、報(bào)紙軟文章主題1：輝煌人生，超凡享受--記“我”為什么選擇HS花園主題2：事業(yè)生活輕松把握--記HS花園特別的家政服務(wù)2、系列報(bào)紙硬廣告主題1：輝煌人生，超凡享受--這里離吃喝玩樂(lè)休閑廣場(chǎng)只有45分鐘主題2：輝煌人生，超凡享受--家里面的娛樂(lè)休閑主題3：輝煌人生，超凡享受--HS廣場(chǎng)就是我們家的后花園3、注重在線(xiàn)視頻宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和刊出，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對(duì)廣告的訴求賣(mài)點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。廣告發(fā)展期(3--4個(gè)月)1、報(bào)紙從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、電視配合促銷(xiāo)活動(dòng)和對(duì)開(kāi)發(fā)公司的專(zhuān)訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、現(xiàn)階段開(kāi)發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商的良好口碑。3、電臺(tái)通過(guò)電臺(tái)配合__網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂(lè)部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和原始數(shù)據(jù)感官的資料傳達(dá)。4、單張通過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶(hù)手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目投資康孔縣自身的影響范圍。5、戶(hù)外廣告①主干道在項(xiàng)目周邊沿線(xiàn)各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;②在北城中心作巨幅玻璃幕墻或路牌廣告;③在北城生意火爆的大酒店對(duì)面樹(shù)巨幅廣告牌;6、車(chē)身廣告項(xiàng)目--繁華地段項(xiàng)目--購(gòu)物中心項(xiàng)目--火車(chē)站7、公共活動(dòng)舉辦各種公益性活動(dòng)，樹(shù)立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。①HS廣場(chǎng)落成奠基典禮邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士名人及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂(lè)節(jié)目等)②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)以各種方式(信函、熱線(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等)大張旗鼓向社會(huì)各界征集HS廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱(chēng)。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，深入開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng)。參與題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心在并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)(根據(jù)所的名稱(chēng)與所題名稱(chēng)的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì))。③HS花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的多樣化文化活動(dòng)，有益于地方人文事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹(shù)立HS花園幸福的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體賺足的注意，為新聞報(bào)道提供很好幻燈片的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。1)向北城區(qū)各界人士或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券;2)于各節(jié)假日及工休日在HS廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等;3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展HS花園“文化活動(dòng)月”萬(wàn)人簽名活動(dòng)。8、網(wǎng)絡(luò)通過(guò)太原搜房進(jìn)行全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部的會(huì)員看房活動(dòng)，消化一部分產(chǎn)品。①太原市購(gòu)房者俱樂(lè)部“假日看房班車(chē)”活動(dòng);(目前有的放矢會(huì)員近千名，并且數(shù)字除了在以每周5-10人的速度增加，消費(fèi)能力不可低估。)②投資項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái));③網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論，使開(kāi)發(fā)商和未來(lái)業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解大體上客戶(hù)的基本情況，更好的拉動(dòng)銷(xiāo)售。9、DM直投雜志太原市房地產(chǎn)信息郵寄雜志的定向投遞，通過(guò)強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。九、費(fèi)用預(yù)算(略)房地產(chǎn)業(yè)推廣活動(dòng)策劃方案41、上市目的為了滿(mǎn)足目前清遠(yuǎn)對(duì)小戶(hù)型的需求，誠(chéng)基房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)出適新婚者，好動(dòng)者，老成者，度假者，的新一代小戶(hù)型?？梢宰鳛樾禄闀r(shí)的過(guò)度性住房，平時(shí)進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)的社交場(chǎng)所，或度假時(shí)的小憩之處。以一切為了消費(fèi)者的需求為目的，打造具有時(shí)代氣息的家園。2、市場(chǎng)背景：現(xiàn)在三水的房地產(chǎn)價(jià)格、樣式、產(chǎn)品服務(wù)在不斷的變化，為了本公司的服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行策劃。通過(guò)分析房地產(chǎn)發(fā)展因素來(lái)規(guī)劃英國(guó)公司以后的策略。清遠(yuǎn)之前席卷全國(guó)風(fēng)起云涌一股購(gòu)房的熱潮。清遠(yuǎn)中高檔的小戶(hù)型精品房競(jìng)爭(zhēng)格外激烈，各個(gè)開(kāi)發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來(lái)增加自己的市場(chǎng)份額，不斷完善增進(jìn)，重獲現(xiàn)在或潛在的消費(fèi)需求群體信心。1.政策背景：針對(duì)20_年海外房地產(chǎn)市場(chǎng)的異常，為了身心健康房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。12月9日國(guó)務(wù)院辦公會(huì)議常務(wù)會(huì)議明確規(guī)定，“轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅征免時(shí)限由兩年恢復(fù)到五年”;

12月14日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議出臺(tái)了房?jī)r(jià)過(guò)快上漲，五條抑制投資投機(jī)性購(gòu)房的四條政策(即“國(guó)四條”)，12月17日財(cái)政部、國(guó)土資源部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關(guān)于再進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓收支管理的通知》，將開(kāi)發(fā)商拿地產(chǎn)商地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部?jī)r(jià)款的期限原則上不超過(guò)一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行二十五百分之二十至三十的首付政策。針對(duì)主要是通知今年以來(lái)土地市場(chǎng)的交易持續(xù)火爆和過(guò)熱現(xiàn)象，威懾一些熱點(diǎn)城市的炒地、囤地現(xiàn)象。不斷提高開(kāi)發(fā)商的資金門(mén)檻，這迫使開(kāi)發(fā)企業(yè)加快銷(xiāo)售和資金回籠，增加樓市有效供應(yīng)，在一定程度上緩解當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)供不應(yīng)求的緊張局面。同時(shí)，也是進(jìn)一步加強(qiáng)土地市場(chǎng)的批后監(jiān)管。2.經(jīng)濟(jì)背景：清遠(yuǎn)市的經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)其實(shí)比較落后，但近年來(lái)的發(fā)展現(xiàn)狀很樂(lè)觀。在地域，環(huán)境，資源等方面的資源優(yōu)勢(shì)推動(dòng)下，世界經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)。目前,清遠(yuǎn)已是福建省經(jīng)濟(jì)泉州市增長(zhǎng)最快、生態(tài)環(huán)境最好的地級(jí)城市之一,其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)其實(shí)，目前清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)比較落后對(duì)的市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)有必然的難度。但從長(zhǎng)期來(lái)看，清遠(yuǎn)市經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進(jìn)作用。3.商品的總體趨勢(shì)分析：隨著時(shí)代的發(fā)展，普通住宅得到經(jīng)適房愈來(lái)愈多的人的喜愛(ài)，無(wú)論是從設(shè)計(jì)或者是上時(shí)都給人們煥然一新的感覺(jué)?，F(xiàn)在本公司的最大的競(jìng)爭(zhēng)者有野扇巴黎、上域國(guó)際、金信藍(lán)灣華府壹號(hào)、恒大金碧天下等等，這些樓盤(pán)都是一些未成熟更為成熟的品牌，我們要想在清遠(yuǎn)小市這個(gè)地方有策劃就是必須尋找更好的一席之地方案贏取總面的市場(chǎng)4.小戶(hù)型的消費(fèi)者我們主要是的定在22—30歲之間或者是剛剛結(jié)婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父親，買(mǎi)房是大多數(shù)會(huì)征求父母的意見(jiàn)建議。不過(guò)決策者還是他們自己

，他們收集內(nèi)部信息是通過(guò)電視、廣告、報(bào)紙、雜志來(lái)增強(qiáng)他們對(duì)小戶(hù)型的了解，從而確定對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步的下一階段需要3、市場(chǎng)swot分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品缺陷如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進(jìn)，使之完善，機(jī)會(huì)就來(lái)了，且產(chǎn)品極易被市場(chǎng)接受，宣傳費(fèi)用還低。2.盯住投訴顧客的投訴，說(shuō)明產(chǎn)品存在問(wèn)題，如果能夠虛心傾聽(tīng)顧客謙卑投訴，并加以分析和緩解，投訴方法論就正式成為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思路和來(lái)源。3.維日尼察區(qū)消費(fèi)者的困難在使用產(chǎn)品時(shí)會(huì)存在這樣那樣的困難，一般人對(duì)使用中存在的困難熟視無(wú)睹并不會(huì)在意，只要你細(xì)心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。4.盯住用戶(hù)的習(xí)慣消費(fèi)者年年這樣使用，習(xí)慣這樣使用，但消費(fèi)者的習(xí)慣一般來(lái)說(shuō)正確，而且可能將很費(fèi)力和麻煩，如果能夠加以減低，也就正式成為賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。5.盯住消費(fèi)者的幻想消費(fèi)者的幻想可能出現(xiàn)是很天真可笑的，不當(dāng)一回事的，但如果你把它闡釋當(dāng)一件事情來(lái)剖析，幻想就可能出現(xiàn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。6.盯住市場(chǎng)的限制市場(chǎng)約束對(duì)企業(yè)是威脅，但如果我們逆向思維，限制是對(duì)正面思維企業(yè)的限制，如果沖破限制，反而是一種機(jī)會(huì)。7.創(chuàng)新性思維方法(1)資源供應(yīng)短缺也會(huì)引起新的需求。如土地越來(lái)越少引發(fā)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的土地。能源供應(yīng)的緊缺引發(fā)對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的增加。(2)商品和服務(wù)是否存在需求彈性①與購(gòu)買(mǎi)力有關(guān)的需求阻尼：按現(xiàn)在的石島，小戶(hù)型稍微降價(jià)，會(huì)引起很大的波動(dòng)，吸引很多買(mǎi)房者族的眼球。②與商品質(zhì)量有關(guān)的需求連續(xù)性：消費(fèi)者的減小收入增加會(huì)引起對(duì)高質(zhì)量的小戶(hù)型增加需求，質(zhì)量做差一點(diǎn)也會(huì)有消費(fèi)需求。③某些融資需求是否可以替代，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。(3)我們能否滿(mǎn)足個(gè)性化資金需求原來(lái)的產(chǎn)品能否個(gè)性化生產(chǎn)?如消費(fèi)者用戶(hù)必需怎樣布局的小戶(hù)型，按個(gè)人喜好來(lái)訂購(gòu)生產(chǎn)。(4)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)能否不斷擴(kuò)大擴(kuò)大自己的整個(gè)市場(chǎng)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)前，由于銷(xiāo)售價(jià)格高，銷(xiāo)量受到限制，那么通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，撕開(kāi)降低價(jià)格可以進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)量。(5)是否蘊(yùn)含正在削弱“壁壘”的市場(chǎng)某些行業(yè)準(zhǔn)許政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資，現(xiàn)在政府的經(jīng)濟(jì)政策是否從緊已松動(dòng)，允許其他企業(yè)投資了呢?當(dāng)然，這要特別關(guān)注政府機(jī)構(gòu)的政策。(6)消費(fèi)環(huán)境改善是否提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)由于人口結(jié)構(gòu)的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境衛(wèi)生等約束條件的改善，的人們更想獨(dú)立擁有自己的單位，新婚們當(dāng)更想擁有自己愛(ài)屋。這些都會(huì)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。8.中央政府和地方政府帶來(lái)的政策機(jī)會(huì)這種機(jī)會(huì)特別多，今年政府發(fā)布實(shí)施這么多行業(yè)、地方支持政策，這些政策都蘊(yùn)藏著很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。土地改革、放寬購(gòu)房貸款等。9.網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話(huà)題商機(jī)無(wú)限網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)話(huà)題，必然是市場(chǎng)機(jī)會(huì)的來(lái)源，特別要關(guān)注。10.免費(fèi)商機(jī)免費(fèi)讓人消費(fèi)而產(chǎn)生的商機(jī)。如免費(fèi)參觀、免費(fèi)游玩、免費(fèi)接送等。11.時(shí)間商機(jī)由于消費(fèi)者缺乏購(gòu)物間隔、由于緊急需要、由于想省點(diǎn)時(shí)間、由于想打發(fā)時(shí)間、由于想讓時(shí)間過(guò)得有意義等等而的商機(jī)。12.相反商機(jī)大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機(jī)。13.一體化商機(jī)4、新品描述及核心既得利益分析①新品的規(guī)格、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素的描述：規(guī)格方面，新品定位在50—80平方米左右價(jià)格方面，定在4500—5000元/平方米目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在25—35歲;這個(gè)消費(fèi)群的年收入大概在5萬(wàn)到10萬(wàn)左右;生活描述：由于剛剛出來(lái)工作是一個(gè)工薪階層，收入和資金儲(chǔ)存不多，同時(shí)也不想依賴(lài)于父母;購(gòu)房時(shí)主要就考慮的因素：對(duì)價(jià)格、配套設(shè)施、交通、離組織工作地的遠(yuǎn)近等考慮;主要獲取信息的途徑：報(bào)紙的樓房信息，朋友介紹，房地產(chǎn)中介等。信貸推廣活動(dòng)策劃方案5一、前言本案是當(dāng)?shù)卣^華苑、麗苑之后的又一研究重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國(guó)最大的生態(tài)舊城區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與上均發(fā)展規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有城中村水域面積的地塊以外，本案最主要的競(jìng)品項(xiàng)目為3號(hào)地華夏梅江芳水園。二、推廣策劃原則本案藍(lán)水園在推廣過(guò)程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，某種體現(xiàn)片區(qū)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊。我們理解的樓市推廣策劃理解是，不并不相同僅限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼綜合評(píng)價(jià)于一個(gè)小區(qū)樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)聯(lián)合開(kāi)發(fā)版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種方法觀念方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來(lái)的。從微觀上講，如果是100畝的小盤(pán)子，靠一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦?小盤(pán)是獨(dú)奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè)。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須升高到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)集成各種可以利用的資源。從中觀層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復(fù)合型地產(chǎn)。從宏觀上講，但凡人類(lèi)活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合自由空間，都可以納入了泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開(kāi)發(fā)。在對(duì)藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作以到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與全面覆蓋特點(diǎn)，創(chuàng)造今后房地產(chǎn)項(xiàng)目正式運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)手段通暢的生命力。三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大風(fēng)險(xiǎn)因素藍(lán)水園子項(xiàng)目的具體推廣受項(xiàng)目都市計(jì)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執(zhí)行、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和大約政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制營(yíng)銷(xiāo)的組合的范疇，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和政經(jīng)環(huán)境則是無(wú)可我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境環(huán)境。整個(gè)推廣過(guò)程非常類(lèi)似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場(chǎng)調(diào)研，一如戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣推廣言行的決策基礎(chǔ);具體方法推廣策劃就是坐在司令部的進(jìn)程決策過(guò)程，對(duì)具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃;第二部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢(shì)，只等于開(kāi)戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷(xiāo)售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和戰(zhàn)俘實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷(xiāo)售目標(biāo)。四、主要競(jìng)品物業(yè)——芳水園情況簡(jiǎn)介1、芳水園開(kāi)發(fā)商約請(qǐng)華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司研發(fā)是國(guó)有一級(jí)資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以基本建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運(yùn)用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區(qū)，其中95年開(kāi)發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱(chēng)號(hào)，97年后建設(shè)開(kāi)發(fā)建設(shè)的華苑安迎賓路華里、居華里，同時(shí)獲得全國(guó)住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng)，評(píng)為國(guó)家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國(guó)建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級(jí)——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用AAA級(jí)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。2、梅江3號(hào)地——芳水園簡(jiǎn)介芳水園的7個(gè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：1疏密有序的園林格局;2綠地、水面合理分布，宛在水中央;3家庭垃圾預(yù)處理，分類(lèi)袋裝，分類(lèi)收集;4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;5熱電廠供熱，減少污染;6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;7健全安全防范及信息處理。3、芳水園廣告運(yùn)作目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。五、藍(lán)水園客戶(hù)定位策略一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶(hù)群為“新中產(chǎn)階級(jí)”1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級(jí)"曾幾何時(shí)，在"受限制一部分人先富起來(lái)"的口號(hào)聲中，政治體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺(jué)，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(zhǎng)需要有日久天長(zhǎng)，而觀念的更新化簡(jiǎn)轉(zhuǎn)換只是瞬間之丑事。大氣候與小氣候的受到重視，一大批不甘寂寞的有識(shí)之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力爭(zhēng)取拼搏，向著一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對(duì)中國(guó)時(shí)代特色的--"新中產(chǎn)階級(jí)"。他們除了養(yǎng)車(chē)，購(gòu)買(mǎi)豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去校園生活追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級(jí)的又一大特點(diǎn)。2、“新中產(chǎn)階級(jí)”特征"新中產(chǎn)階級(jí)"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例的那一部分人。"新中產(chǎn)階級(jí)"是整個(gè)社會(huì)的安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展重心，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢(shì)，一小部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地推進(jìn)起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活20_年房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。他們具有兩極化的自信心，相信自己所做深信的即使能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的這筆錢(qián)用于用于描述擴(kuò)大再生產(chǎn)，進(jìn)而獲得更多的利潤(rùn)。"新中產(chǎn)階級(jí)"并沒(méi)有都智商及高，但是他們善于理財(cái)，他們所選擇的投資大多是差安全性高，獲利較大的項(xiàng)目。追求成功，追求財(cái)富的飛速永不停止，更是"新中產(chǎn)階級(jí)"的顯著特點(diǎn)。3、“新中產(chǎn)階級(jí)”的具體表象第一組，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題：1.有公文包之以專(zhuān)門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù)，如股票增發(fā)協(xié)議書(shū)2.至少請(qǐng)一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩子的3.住所至少一處以上4.有至少一部車(chē)第二組，社會(huì)問(wèn)題：1.幾次每周總共兩次在外享用晚餐2.可能配偶有家庭成員是外國(guó)公民3.組織過(guò)20人以上的聚會(huì)或晚宴4.認(rèn)識(shí)公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客5.常跟朋友一起結(jié)伴度假第三組，文化問(wèn)題：1、私立學(xué)校畢業(yè)或有博士學(xué)位2.會(huì)至少兩種語(yǔ)言3.定期參觀博物館4.每月至少光顧一次獨(dú)奏會(huì)、芭蕾或歌劇表演5.收藏藝術(shù)品，或古董第四組，特征問(wèn)題：1.是俱樂(lè)部成員2.去過(guò)國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)3.每年因其他工作之故長(zhǎng)途飛行5次以上4.已曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上二針對(duì)藍(lán)水園的目標(biāo)客戶(hù)群聘請(qǐng)形象的品牌形象代言人由于“新中產(chǎn)階級(jí)”這個(gè)目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請(qǐng)儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級(jí)”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人代言人。聘請(qǐng)品牌優(yōu)勢(shì)代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用1、能夠與多數(shù)的房地產(chǎn)少部分項(xiàng)目產(chǎn)生有效的區(qū)別。聘請(qǐng)一個(gè)項(xiàng)目的品牌形象建設(shè)項(xiàng)目代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中會(huì)大多數(shù)被廣泛運(yùn)用，對(duì)于品牌代言