項目2 主播人設(shè)打造與能力塑造

修煉秘籍當主播

項目2

主播人設(shè)打造與能力塑造直播電商策劃與運營學(xué)習導(dǎo)引目錄CONTENTS任務(wù)2.1主播人設(shè)打造任務(wù)2.2主播形象包裝

任務(wù)2.3主播專業(yè)能力培養(yǎng)2.1主播人設(shè)打造小張是山西某家農(nóng)產(chǎn)品電商公司的主播，公司最近準備開展一次“山西特色農(nóng)產(chǎn)品”直播促銷活動。主要促銷的農(nóng)產(chǎn)品包括交城駿棗和沁州黃小米。為了給直播活動帶來更多的吸引力和個人特色，老板要求小張分析自己的性格、外貌和特長，以塑造出符合直播風格的主播人設(shè)。小張從以下幾個方面分析自己，以打造合適的主播形象?！€性特點：小張是一個熱情開朗且風趣幽默的人。她善于與人溝通和建立友好關(guān)系，能夠輕松與觀眾進行互動。她的個性特點使她適合選擇一個歡快有趣的直播風格，以吸引觀眾的關(guān)注和積極參與?！ね饷残蜗螅盒堄兄H和力的外貌特點。她決定在直播中展現(xiàn)出自己親近大自然的一面，以突出農(nóng)產(chǎn)品的天然和健康屬性。她會選擇簡潔舒適的服裝，如休閑風格或農(nóng)村風格，以與農(nóng)產(chǎn)品的特色相呼應(yīng)。·專業(yè)知識和特長：小張在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域并不具備專業(yè)知識，但她對山西特色農(nóng)產(chǎn)品有濃厚的興趣。她決定提前學(xué)習相關(guān)的知識，并與農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)商進行深入交流，以便在直播中能夠準確地介紹產(chǎn)品的特點、產(chǎn)地和生產(chǎn)過程。她還計劃進行一些簡單的烹飪演示，展示農(nóng)產(chǎn)品的可口和多樣化的用途。綜合分析后，小張塑造出了一個活潑、親切和有趣的主播形象。在直播中，她以友善的態(tài)度與觀眾互動，向他們展示山西特色農(nóng)產(chǎn)品的魅力。她利用自己的熱情和幽默，與觀眾建立互動，讓觀眾感受到她的親和力。她展示自己對農(nóng)產(chǎn)品的興趣和對產(chǎn)品知識的努力學(xué)習，為觀眾提供專業(yè)的介紹和建議。同時，她通過簡潔舒適的服裝和親近大自然的形象，呼應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品的天然和健康屬性。這樣的主播形象將使觀眾在直播中感到愉快和信任，提高了他們對農(nóng)產(chǎn)品的興趣和購買意愿。案例導(dǎo)入

通過閱讀案例，思考并回答以下問題：（1）如何塑造主播人設(shè)？（2）在塑造主播人設(shè)時，需要考慮哪些因素？

[案例思考]2.1主播人設(shè)打造2.1主播人設(shè)打造主播人設(shè)是指主播在直播平臺上所塑造的角色形象，包括外貌、氣質(zhì)、風格、語言、行為等方面的設(shè)定。它的作用是吸引觀眾的關(guān)注和忠誠度，建立與觀眾的情感連接，增加觀眾黏性，從而實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)和品牌推廣等目標。通過精心打造主播人設(shè)，可以提升直播的觀眾黏性、收入水平和品牌形象。一、直播人設(shè)的類型2.1主播人設(shè)打造一、直播人設(shè)的類型主播人設(shè)的類型類型介紹特點優(yōu)勢專家主播主播以專業(yè)知識和經(jīng)驗為基礎(chǔ)，提供專業(yè)領(lǐng)域的知識分享和解答觀眾問題。具備專業(yè)知識和經(jīng)驗，在特定領(lǐng)域具有權(quán)威性。能夠提供專業(yè)的知識分享和解答問題，吸引對該領(lǐng)域感興趣的觀眾，建立信任和忠誠度。達人主播主播在某個特定領(lǐng)域具備專業(yè)技能或豐富經(jīng)驗，通過分享經(jīng)驗、教學(xué)等方式吸引觀眾。在特定領(lǐng)域具備專業(yè)技能或經(jīng)驗，能夠分享經(jīng)驗和教學(xué)。吸引對該領(lǐng)域感興趣的觀眾，通過實用的教學(xué)和經(jīng)驗分享增加觀眾的價值感和學(xué)習興趣。商家主播主播代表某個品牌或商家，以品牌形象為基礎(chǔ)，進行產(chǎn)品展示、推薦和銷售等活動。代表特定品牌或商家，進行產(chǎn)品展示、推薦和銷售等活動。借助品牌形象和商家資源，增加信任度和購買意愿，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)和品牌推廣。紅人主播主播以自己的個人魅力、明星效應(yīng)或粉絲基礎(chǔ)吸引觀眾，通過個人魅力和人氣實現(xiàn)收入。以個人魅力、明星效應(yīng)或粉絲基礎(chǔ)吸引觀眾。擁有一定的知名度和粉絲基礎(chǔ)，吸引觀眾關(guān)注，增加品牌合作和商業(yè)機會。素人直播主播以平凡普通人的身份出現(xiàn)，通過真實的生活展示和分享，與觀眾建立親近感。以平凡普通人的身份出現(xiàn)，真實展示個人生活。與觀眾建立親近感，易于產(chǎn)生共鳴，增加觀眾的黏性和忠誠度。2.1主播人設(shè)打造二、直播人設(shè)定位

主播人設(shè)定位能夠確定主播在直播行業(yè)中的角色和定位，幫助主播建立個人品牌和形象，吸引和保持粉絲群體。一個明確的人設(shè)定位能夠讓主播在眾多競爭者中脫穎而出，讓觀眾能夠清晰地認識到主播的特點和風格。主播可以通過5W維度進行人設(shè)定位。2.1主播人設(shè)打造主播人設(shè)定位5W維度維度說明我是誰（Who）主播在定位人設(shè)時，首先要明確自己的身份角色，例如美食博主、美妝博主、旅行博主等。接下來，主播需要確定自己的形象，以增強辨識性。例如，如果主播擅長美妝，可以將自己的形象定位為“美妝博主”。面對誰（Whom）主播在進行人設(shè)定位時，應(yīng)充分考慮人設(shè)面向的目標用戶群體，這樣才能打造出有針對性的人設(shè)。明確目標用戶群體時，主播需要了解用戶的性別、年齡、性格、受教育程度、收入水平、消費能力等。通過什么渠道（WhichChannel）主播需要通過一定的直播渠道展示人設(shè)特點，如通過淘寶、京東、拼多多等電商類直播平臺直播，或通過抖音、快手等短視頻類平臺直播。提供什么（What）主播要突出自己的核心競爭優(yōu)勢，例如推薦的商品價格低廉。解決什么問題（WhatProblem）主播能給用戶帶來利益或好處，如較低的價格、專業(yè)的商品知識講解等，還能滿足用戶的痛點（未得到滿足的需求所造成的痛苦）需求，可以為用戶提供平時購買同類商品無法得到的服務(wù)。2.1主播人設(shè)打造三、打造主播人設(shè)的方法主播是直播電商的靈魂，優(yōu)秀的主播自帶流量，鮮明的人設(shè)是直播帶貨的先決條件。打造人設(shè)對直播電商有非常重要的作用，通過打造良好的主播人設(shè)，用戶會對主播印象深刻，迅速拉近主播與用戶之間的距離。打造主播人設(shè)的方法主要有以下幾個。（一）了解目標受眾在進行主播人設(shè)定時，需要充分了解目標受眾，并通過對目標受眾群體的興趣、需求、喜好等進行調(diào)研，明確目標受眾畫像，根據(jù)目標受眾的喜好和偏好，更好地調(diào)整自己的形象，這樣可以在一開始就使主播的人設(shè)對特定群體產(chǎn)生充分的吸引力。例如目標受眾群體喜歡運動與健身，主播則可以通過身穿運動服吸引目標受眾。（二）挖掘自身閃光點找出自己在直播行業(yè)中的獨特優(yōu)勢和特點，即自身的閃光點。可以是主播的特殊技能、獨特的經(jīng)歷、卓越的表現(xiàn)能力等。主播在打造人設(shè)時，可以選取自身的一到兩個閃光點，這樣更有利于用戶記憶和識別。例如，身材很好的人，可以做服裝主播；會化妝的人可以做美妝主播。2.1主播人設(shè)打造三、打造主播人設(shè)的方法（三）尋找自身辨識度在眾多主播中脫穎而出，需要主播具有辨識度。主播要明確自己的人設(shè)定位，找到切合自己的專屬標簽，突出獨特、別致、與眾不同的點。主播可以通過選擇特定的主題或領(lǐng)域，以及獨特的視覺風格、口頭表達方式等，增加自身的辨識度。例如主播聲音甜美，則可以做唱歌博主。（四）形成風格化話術(shù)形成頗具個人風格的直播話術(shù)有利于為主播贏得更多流量和關(guān)注。主播可以選擇一些常用的、帶有個人特色的話術(shù)，并且在直播中經(jīng)常使用。這些話術(shù)可以是搞笑、幽默、獨特的口頭禪，也可以是各地特色方言。這樣的話術(shù)能夠讓觀眾更容易記住，同時也能夠增加主播的表現(xiàn)力和影響力。2.1主播人設(shè)打造任務(wù)實施主播人設(shè)打造任務(wù)背景

近期，山西某家農(nóng)產(chǎn)品公司準備開展一場“山西特色農(nóng)產(chǎn)品”直播活動。小張是該家公司的主播，她是山西人，非常了解山西本土農(nóng)產(chǎn)品，且形象年輕活潑、熱情洋溢。但是要想得到觀眾的認可，留住觀眾，還需要根據(jù)直播間目標客戶群體的喜好進一步打造主播人設(shè)。2.1主播人設(shè)打造任務(wù)實施主播人設(shè)打造任務(wù)操作步驟1：明確目標受眾畫像為了準確把握目標受眾的需求和喜好，更好地規(guī)劃主播形象和直播內(nèi)容，需要通過調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，對目標受眾進行全面了解，包括目標受眾的年齡、地域、消費特點、消費習慣、消費需求等因素。小張對此次直播的目標受眾進行了分析，如表2-1-3所示為目標受眾畫像。

2.1主播人設(shè)打造任務(wù)實施表2-1-3目標受眾畫像目標受眾畫像分析年齡年齡主要為35歲到50歲的消費者地域主要集中在山西省內(nèi)消費特點1.傾向于追求健康、綠色、有機的農(nóng)產(chǎn)品，對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)有較高的要求2.對山西特色農(nóng)產(chǎn)品有較高的認知度，并有購買意愿和能力消費習慣習慣在線購物，對于直播形式的購物也有一定接受度消費需求購買價格低廉、綠色有機的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品主播人設(shè)打造2.1主播人設(shè)打造任務(wù)實施主播人設(shè)打造任務(wù)操作

步驟2：分析主播自身條件

打造主播人設(shè)時，需要分析主播自身條件，包括主播的性格、工作經(jīng)驗、教育背景、特長等，考慮自己和其他主播的不同之處，找到自己的個人特點和優(yōu)勢。小張對自身條件進行了分析，包括性格、特長、工作經(jīng)驗，如表2-1-4所示。

2.1主播人設(shè)打造任務(wù)實施表2-1-4分析主播自身條件維度說明性格小張形象年輕活潑、外向、開朗，能夠與觀眾建立良好的互動和溝通。這種性格特點能夠增加直播活動的趣味性，并吸引觀眾的關(guān)注和喜愛。特長1.小張作為山西本地人，她對山西特色農(nóng)產(chǎn)品非常了解，具備豐富的農(nóng)產(chǎn)品知識，能夠深入地介紹山西特色農(nóng)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)工藝、營養(yǎng)價值等方面的信息。這將增加她在直播活動中的專業(yè)性和權(quán)威性，提高觀眾對她的信任度。2.小張作為山西本地人，擅長說山西本地方言，了解山西本地文化，能夠在直播中用山西方言與用戶打招呼或講解產(chǎn)品賣點，拉近與用戶的距離。工作經(jīng)驗小張曾在農(nóng)產(chǎn)品培育基地工作過，對農(nóng)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)工藝、營養(yǎng)價值等方面的知識有深入的了解，并考取農(nóng)藝師相關(guān)證書。主播人設(shè)打造2.1主播人設(shè)打造任務(wù)實施主播人設(shè)打造任務(wù)操作

步驟3：打造主播人設(shè)

通過明確目標受眾畫像，能夠幫助主播根據(jù)目標受眾畫像更好地調(diào)整自己的形象，使其人設(shè)符合目標受眾的要求；通過分析主播自身條件，能夠幫助主播了解自身的性格、特長、工作經(jīng)驗等方面的優(yōu)勢，挖掘出自身的閃光點，塑造獨特的主播人設(shè)。小張通過明確目標受眾畫像、分析自身條件，確定了自己的人設(shè)類型、突出了人設(shè)特點，并形成了風格化話術(shù)，如表2-1-5所示。

2.1主播人設(shè)打造任務(wù)實施主播人設(shè)打造任務(wù)操作

步驟3：打造主播人設(shè)表2-1-5打造主播人設(shè)維度說明人設(shè)類型農(nóng)產(chǎn)品專家型直播人設(shè)特點1.活潑開朗2.精通山西本地方言3.熟悉山西特色農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)工藝、營養(yǎng)價值等方面知識風格化話術(shù)利用山西方言向用戶打招呼，例如小張可以在直播開場時用“喂”跟用戶打招呼，喂是山西方言中最常用的打招呼方式之一，等同于普通話中的“喂”或“你好”。在山西方言中，喂的發(fā)音會帶有一定的卷舌音，給人一種熱情友好的感覺。2.1主播人設(shè)打造任務(wù)拓展

小李是一名電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生，畢業(yè)后她想從事主播工作，于是她進入了一家美妝公司從事主播工作。為了在當前競爭激烈的美妝直播行業(yè)吸引更多觀眾，小李需要進行主播人設(shè)的打造，將自己最好的狀態(tài)呈現(xiàn)給觀眾。請同學(xué)們根據(jù)本學(xué)習任務(wù)所學(xué)內(nèi)容，幫助小李完成主播人設(shè)的打造。1.登錄抖音或淘寶直播間，觀看三位美妝類主播，歸納整理其人設(shè)特點。2.以所觀看的其中一位主播為參考，為其挖掘人設(shè)標簽。3.根據(jù)挖掘出的主播人設(shè)標簽，完成主播人設(shè)的呈現(xiàn)。

2.1主播人設(shè)打造任務(wù)拓展表2-1-6主播人設(shè)記錄

主播人設(shè)類型主播人設(shè)特點主播人設(shè)1

主播人設(shè)2

主播人設(shè)3

2.1主播人設(shè)打造任務(wù)拓展表2-1-7主播人設(shè)挖掘

人設(shè)標簽性格

特長表2-1-8主播人設(shè)呈現(xiàn)

主播人設(shè)呈現(xiàn)特點

話術(shù)目錄CONTENTS任務(wù)2.1主播人設(shè)打造任務(wù)2.3主播專業(yè)能力培養(yǎng)任務(wù)2.2主播形象包裝

2.2主播形象包裝

在山西的某農(nóng)產(chǎn)品電商公司，主播小李收到了一項重要任務(wù)。公司決定開展一場名為“山西特色農(nóng)產(chǎn)品”的直播促銷活動，小李被指派為主播，并需要進行主播形象的精心打造，以吸引觀眾的注意并激發(fā)他們的購買欲望。小李認識到，主播形象包裝的關(guān)鍵在于服裝、妝容、發(fā)型、儀態(tài)和表情等方面。她需要展現(xiàn)出親和力、專業(yè)性和與山西特色農(nóng)產(chǎn)品相匹配的形象。在服裝方面，小李決定在服裝方面選擇與山西農(nóng)產(chǎn)品主題相符的風格。她選擇了一套既優(yōu)雅又舒適的農(nóng)村風格的服裝，以突出農(nóng)產(chǎn)品的天然和純樸特點。她還準備了幾套不同的服裝搭配，以便在直播過程中換裝，增加觀眾的新鮮感和視覺享受。在妝容和發(fā)型方面，小李注重妝容和發(fā)型的選擇。她選擇了清透自然的妝容，突出她的肌膚健康和活力。她將發(fā)型保持簡潔大方，以展現(xiàn)自己的專業(yè)形象。在儀態(tài)和表情方面，小李意識到自己需要保持姿態(tài)自然而優(yōu)雅，在直播中展示親和力和自信心。她通過練習和糾正自己的姿態(tài)，確保自己在鏡頭前的動作和表情都是優(yōu)雅而專業(yè)的。通過對主播形象的精心打造，小李順利地完成了直播促銷活動。她以親和力、專業(yè)性和與山西特色農(nóng)產(chǎn)品相匹配的形象，成功地吸引了大量觀眾的關(guān)注，并激發(fā)了他們的購買欲望。通過直播間的實時銷售數(shù)據(jù)，可以看出觀眾對于小李的形象和推薦農(nóng)產(chǎn)品的信任度很高，購買量也相應(yīng)增加。案例導(dǎo)入2.2主播形象包裝

通過閱讀案例，思考并回答以下問題：（1）主播形象打造可以從哪些方面進行？（2）在進行主播形象打造時，需要注意什么？

[案例思考]2.2主播形象包裝一、主播形象管理作為公司的代表和形象傳播者，主播的形象直接影響著觀眾對產(chǎn)品和品牌的認知和信任度。主播形象管理包括外在形象管理和內(nèi)在形象管理兩個方面。（一）外在形象管理外在形象是主播給觀眾的第一印象，包括服飾、妝容、發(fā)型、儀態(tài)、表情、言談舉止等方面，需要做到整潔、大方、得體、自然。如表2-2-1所示為主播外在形象管理的注意要點。（二）內(nèi)在形象管理內(nèi)在形象管理指的是主播的內(nèi)在素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)的塑造和提升。如表2-2-2所示為主播內(nèi)在形象管理要點。2.2主播形象包裝一、主播形象管理表2-2-1主播外在形象管理注意要點外在形象說明服飾1.與品牌或產(chǎn)品相匹配：主播的服裝選擇應(yīng)與所推廣的品牌或產(chǎn)品相協(xié)調(diào)。要考慮品牌的風格定位和目標受眾群體，選擇適合的服裝款式、顏色和質(zhì)地。2.整潔和得體：主播的服裝應(yīng)保持整潔，沒有明顯的污漬或皺褶。而且，要選擇得體的服裝風格，避免過于暴露或夸張的裝扮，以保持專業(yè)和良好的形象。3.適合場合和主題：主播應(yīng)根據(jù)直播的場合和主題來選擇服裝。在正式場合可以選擇正裝，而在休閑場合則可以選擇休閑或時尚的服裝。妝容1.簡約自然：主播的妝容應(yīng)盡量保持簡約自然，突出面部特點而不過于濃重。妝容可以提亮膚色、修飾膚質(zhì)、突出眼部輪廓，但不宜過于夸張或艷麗。2.與服裝相協(xié)調(diào)：主播的妝容要與所穿著的服裝相協(xié)調(diào)，創(chuàng)造出整體和諧的形象。顏色的選擇和搭配要與服裝的風格相符，避免出現(xiàn)不協(xié)調(diào)的情況。發(fā)型1.整潔有序：主播的發(fā)型應(yīng)保持整潔有序。無論是長發(fā)還是短發(fā)，都要注意修剪和造型，確保發(fā)型整齊，面部輪廓突出。2.與形象相符：主播的發(fā)型要與所要塑造的形象相符。可以選擇適合自己臉型和個人風格的發(fā)型，使之與整體形象的風格一致。儀態(tài)1.自然大方：保持自然大方，避免過于刻意的動作或者過度的肢體語言。2.姿態(tài)端正：保持正確的站立姿勢和坐姿，避免弓腰駝背等不雅觀的姿態(tài)。表情1.笑容可親：保持微笑，給觀眾一種友好、親切的感覺，增加親和力。2.避免表情夸張：雖然適度的表情和動作可以增添趣味和吸引力，但過度夸張的表情和動作可能會給人造作或不真實的感覺。言談舉止1.言語得體：注意言辭文明、用詞得體，避免使用粗俗或冒犯性的語言。2.真誠待人：注意控制情緒，以真切的態(tài)度拉近與觀眾之間的距離。3.積極向上：樹立積極向上、專業(yè)可靠、有親和力的形象。4.從容自然：放松自己，自信表現(xiàn)，避免緊張和不自然的表情或舉止。2.2主播形象包裝一、主播形象管理表2-2-2內(nèi)在形象管理要點內(nèi)在形象說明內(nèi)在素質(zhì)對專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)知識有著廣泛的儲備，能夠在直播中靈活運用，增加話題的深度和廣度，提升觀眾討論興趣。同時，主播需要具備組織能力、互動能力、應(yīng)對突發(fā)情況的能力等，使直播活動能夠順利實施。職業(yè)素養(yǎng)具有良好的道德修養(yǎng)，能夠在直播中傳遞正能量，展現(xiàn)正確的價值觀。體現(xiàn)正能量和積極向上的形象。2.2主播形象包裝觀摩其他優(yōu)秀的主播可以借鑒他們的表現(xiàn)技巧和經(jīng)驗。注意觀察他們在鏡頭前的姿態(tài)、眼神、表情和肢體語言等，并學(xué)習他們?nèi)绾闻c觀眾建立良好的溝通和互動。1.觀察主播姿態(tài)和身體語言：注意觀察主播的姿態(tài)，包括坐姿或站姿。是否保持端正、自信，避免低頭、駝背等不良姿勢。同時，注意觀察主播的肢體語言，如手勢、動作等，看他們?nèi)绾芜\用肢體來強調(diào)或解釋某些內(nèi)容。2.注意主播表情和眼神交流：觀察主播的表情，看他們?nèi)绾芜\用微笑、認真的表情來與觀眾建立情感連接。同時，關(guān)注他們的眼神交流，看他們?nèi)绾沃币曠R頭、與觀眾建立眼神交流，給觀眾一種親近和關(guān)注的感覺。3.學(xué)習主播語言表達技巧：注意觀察主播的語言表達技巧，包括語調(diào)、音量和節(jié)奏控制等技巧?？此麄?nèi)绾问褂眠m當?shù)恼Z調(diào)和音量來吸引觀眾的注意力，并使用正確的節(jié)奏來引導(dǎo)觀眾互動。二、主播鏡頭感管理主播要面對鏡頭將信息有效傳遞給觀眾，并在鏡頭前展現(xiàn)個人魅力，吸引觀眾持續(xù)關(guān)注。主播的鏡頭表現(xiàn)能力是通過神態(tài)、肢體語言、聲音控制以及視覺效果等多個方面來展現(xiàn)出來的。提升主播鏡頭表現(xiàn)能力的方法主要有以下三個：（一）觀摩其他優(yōu)秀主播2.2主播形象包裝通過學(xué)習表演技巧，主播可以提高自己的鏡頭表現(xiàn)能力，增加表現(xiàn)的多樣性和逼真度。同時，主播也可以練習和應(yīng)用這些技巧，使自己更加自信和專業(yè)地在鏡頭前呈現(xiàn)。1.表達技巧：學(xué)習如何使用肢體語言、面部表情和聲音等多種方式來傳達情感和意義。通過練習和觀察其他演員的表演，了解如何運用不同的表達技巧來增強鏡頭表現(xiàn)力。2.角色塑造：學(xué)習角色塑造的技巧，包括通過改變聲音、姿勢、表情和態(tài)度等來塑造不同的角色形象。練習時可以選擇不同的角色，嘗試扮演并表達出角色的特征和情感。3.情感表達：學(xué)習如何表達和傳遞情感。通過練習不同的情緒狀態(tài)，如喜悅、悲傷、憤怒等，掌握情感的切換和表達方式。二、主播鏡頭感管理（二）學(xué)習表演技巧2.2主播形象包裝面對鏡頭反復(fù)練習是提升主播鏡頭表現(xiàn)能力的重要方法，通過持續(xù)的練習和反思，主播可以不斷提升自己的面對鏡頭的表現(xiàn)能力，達到更好的直播效果。1.自我錄制：使用攝像設(shè)備或手機，自行錄制面對鏡頭的練習視頻?？梢赃x擇各種場景和話題，像是產(chǎn)品介紹、觀眾互動、主題討論等，模擬真實的直播環(huán)境。2.注重眼神交流：練習時要注重與鏡頭建立眼神交流。盡量直視鏡頭，與觀眾建立連接。訓(xùn)練自己在面對鏡頭時保持自然、自信的眼神表達。3.觀察回放和分析：觀看錄制的視頻回放，仔細觀察自己的表現(xiàn)，包括姿態(tài)、表情、眼神、語言表達等。分析自己的優(yōu)點和不足，找出需要改進的地方。二、主播鏡頭感管理（三）面對鏡頭反復(fù)練習與反思2.2主播形象包裝（一）精準定位專業(yè)領(lǐng)域結(jié)合主播自身特點及優(yōu)勢，包括外貌、性格、技能、知識儲備等，找出其在直播領(lǐng)域中的潛在競爭力，為專業(yè)領(lǐng)域定位提供準確方向。通過選擇合適的專業(yè)細分領(lǐng)域，有利于主播在該領(lǐng)域中充分發(fā)揮出自己的才能，樹立自我專業(yè)形象，從而讓觀眾對主播產(chǎn)生信任感和認同感，有效提高直播間的影響力。（二）提供有價值的內(nèi)容直播內(nèi)容的價值性是觀眾決定是否持續(xù)觀看直播的關(guān)鍵因素。主播需要針對觀眾需求，向觀眾提供有用、有趣、有價值的內(nèi)容，包括行業(yè)動態(tài)、經(jīng)驗分享、問題解答、技術(shù)指導(dǎo)等。通過提供有意義的內(nèi)容，觀眾能夠從中有所收獲，主播也能因此贏得觀眾的信任和忠誠度，從而樹立積極的形象。三、打造主播形象的策略打造主播形象是直播銷售中至關(guān)重要的一環(huán)，不僅可以增加主播的個人魅力和知名度，還能為直播間帶來更多的人氣和影響力，進而提高商品銷售量。打造主播形象的策略有以下幾種：2.2主播形象包裝（三）塑造獨特個性風格鮮明的個人特征能夠增強主播的辨識度和吸引力，帶給觀眾與眾不同的體驗，加深觀眾印象，提升觀眾好感度。通過挖掘主播的差異化特點和優(yōu)勢，并將其展現(xiàn)出來形成獨特個性，如特殊的表演風格、獨到的產(chǎn)品知識、獨特的溝通方式等，這樣可以讓觀眾直接感受到主播的獨特魅力。（四）提升自我專業(yè)性隨著觀眾消費需求的變化，主播向觀眾推薦商品時需要更加全面。除了關(guān)注商品價格和功能外，主播還應(yīng)具備一定的專業(yè)知識儲備，對產(chǎn)品特點和市場需求有充分的了解，不斷提升自我專業(yè)性。這樣，主播在直播中才能向觀眾更加準確地傳遞產(chǎn)品和品牌價值，為其提供準確的信息和專業(yè)的建議，并與觀眾之間建立起信任關(guān)系，贏得觀眾信賴，從而促進銷售。（五）加強交流互動在直播銷售過程中，主播不僅需要對商品進行推薦，而且需要通過與觀眾交流互動來營造活躍的氛圍。主播應(yīng)該積極與觀眾互動，對他們提出的問題和評論給予及時回饋，并通過抽獎、答題、投票等環(huán)節(jié)來調(diào)動觀眾的參與熱情。這樣，主播就能夠與觀眾建立緊密聯(lián)系，更好地了解觀眾需求和意見，從而提供更符合觀眾心理的內(nèi)容和推薦，提高直播間的互動性和熱度，促進銷售并建立粉絲基礎(chǔ)。三、打造主播形象的策略2.2主播形象包裝任務(wù)實施主播形象管理任務(wù)背景

小李是山西某農(nóng)產(chǎn)品電商公司的女主播，近期，該公司準備開展一場“山西特色農(nóng)產(chǎn)品”直播促銷活動，老板安排她完成此次直播促銷活動。在進行直播前，小李需要進行主播形象的管理，給觀眾留下深刻印象，并吸引觀眾下單購買直播間商品。2.2主播形象包裝任務(wù)實施主播形象管理任務(wù)操作步驟1：明確直播商品特點

在進行主播形象打造時，首先需要明確直播商品的特點，并根據(jù)這些特點進行主播形象規(guī)劃，以更好地推廣和銷售商品。小李作為農(nóng)產(chǎn)品主播，主要是為用戶講解專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品知識，不需要主播濃妝艷抹，形象清爽、大方、簡單即可。

2.2主播形象包裝任務(wù)實施主播形象管理步驟2：設(shè)計主播妝容、發(fā)型、著裝在打造主播形象時，設(shè)計主播的妝容、發(fā)型和著裝是非常重要的。在設(shè)計主播的妝容、發(fā)型和著裝時，要保持一致性和真實性，不僅要展示個人風格和特點，還要與直播內(nèi)容和定位相符合，以吸引觀眾并建立信任與共鳴。小李作為專門講解農(nóng)產(chǎn)品的女主播，妝容、發(fā)型和著裝都應(yīng)以展現(xiàn)專業(yè)、自然、整潔和舒適為主要目標。這樣的設(shè)計可以幫助小李在直播過程中展現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)知識和熱情，同時給觀眾留下良好的印象。如表2-2-3所示為小李的妝容、發(fā)型、著裝設(shè)計要點：2.2主播形象包裝任務(wù)實施主播形象管理表2-2-3妝容、發(fā)型、著裝設(shè)計要點設(shè)計要點說明妝容1.自然妝容：選擇清透自然的妝容，突出肌膚的健康光澤。可以使用輕薄的粉底液和蜜粉來打造自然的妝感，搭配淡雅的自然色系眼影和唇彩。2.眉形強調(diào)：農(nóng)產(chǎn)品講解需要專業(yè)性，因此可以通過修飾眉形來加強主播的專業(yè)感。保持眉形整齊并適當填補眉毛，使眉形更加干練有力。發(fā)型簡潔大方：選擇簡潔利落的發(fā)型，如高馬尾、低馬尾或者盤發(fā)等，以展現(xiàn)專業(yè)且整齊的形象。著裝選擇亮色或農(nóng)田色系的服裝：可以選擇亮色或者農(nóng)田色系的服裝來呼應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品的特點，例如淺綠色、土黃色等，以增加形象的和諧感。2.2主播形象包裝任務(wù)實施主播形象管理步驟3：訓(xùn)練鏡頭感為了呈現(xiàn)出更加完美的主播形象，除了設(shè)計出合適的妝容、發(fā)型、著裝，還需要有良好的鏡頭感，良好的鏡頭感有助于與觀眾建立更緊密的連接，提升觀眾的觀看體驗，并增加對主播形象的好感度。小李通過以下幾個方面的練習來提升自己的鏡頭感，如表2-2-4所示。2.2主播形象包裝任務(wù)實施主播形象管理表2-2-4提升鏡頭感方法說明眼神訓(xùn)練在站立位置前方2~3米的明亮處選擇一個目標，并做好標記，標記的高度與眼睛或眉部基本持平。自然睜大眼睛，雙眼正視前方目標上的標記，目光集中。注視一定時間后雙眼微閉休息，再猛然睜開眼，盯住目標。反復(fù)練習。模仿訓(xùn)練首先，在直播平臺中找到農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)秀主播，觀察她們是如何在鏡頭前表現(xiàn)的，包括目光投射的鏡頭、神態(tài)、手部動作、肢體動作等，分析她們這樣做的原因，然后模仿她們在鏡頭前的表現(xiàn)，熟悉鏡頭。對鏡訓(xùn)練尋找一面比較大的鏡子，把它當成鏡頭，面對鏡子模擬直播，觀察自己說話時的狀態(tài)，并不斷調(diào)整。自拍訓(xùn)練把手機前置攝像頭當作鏡頭，使用手機錄制功能，按照直播腳本開始模擬直播，結(jié)束錄制后反復(fù)觀看，觀察自己的直播狀態(tài)，如眼神、表情、肢體動作、語速等，并進一步優(yōu)化。2.2主播形象包裝任務(wù)拓展

小美是某兒童圖書公司的主播，近期公司準備開展一場“兒童圖書大放送”直播促銷活動，老板安排小美完成此次直播。在進行直播前，小美需要完成主播形象的設(shè)計，從而給觀眾留下深刻印象，促進直播間兒童圖書的銷售。請同學(xué)們根據(jù)本學(xué)習任務(wù)所學(xué)內(nèi)容，幫助小美完成主播形象的設(shè)計，包括妝容、發(fā)型、著裝，完成表2-2-8。表2-2-5妝容、發(fā)型、著裝設(shè)計維度說明妝容

發(fā)型

著裝目錄CONTENTS任務(wù)2.1主播人設(shè)打造任務(wù)2.2主播形象包裝

任務(wù)2.3主播專業(yè)能力培養(yǎng)2.3主播專業(yè)能力培養(yǎng)小張是山西某家農(nóng)產(chǎn)品電商公司的一名主播，他負責推廣和銷售該公司的特色農(nóng)產(chǎn)品。公司即將舉辦一場以“山西特色農(nóng)產(chǎn)品”為主題的直播促銷活動，其中主打的農(nóng)產(chǎn)品是交城駿棗和沁州黃小米。為了確保促銷活動的順利進行，公司的老板要求小張?zhí)崆疤嵘陨淼恼Z言表達能力，并且熟悉商品知識，以便能夠進行演練并總結(jié)自身的不足之處，同時能夠應(yīng)對突發(fā)狀況。小張接受了老板的要求，并開始了為期一周的自我提升之旅。首先，他花了大量時間閱讀關(guān)于交城駿棗和沁州黃小米的相關(guān)資料，深入了解它們的產(chǎn)地、種植過程、營養(yǎng)價值以及特色之處，并記錄下來。同時，他還通過觀看其他優(yōu)秀主播的直播節(jié)目，學(xué)習他們的語言表達技巧和互動方式。接下來，小張開始了自我演練。他設(shè)置了一個小型的直播場景，模擬了真實的直播環(huán)境。在演練過程中，他盡量用幽默風趣的語言表達交城駿棗和沁州黃小米的特點，同時注重與觀眾的互動。他還模擬了可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況，如網(wǎng)絡(luò)連接不穩(wěn)定或觀眾提出的棘手問題，努力找到解決方案。在演練結(jié)束后，小張總結(jié)了自身的不足之處。他發(fā)現(xiàn)自己在某些時候會表達得啰嗦冗長，而在回答觀眾問題時，有時會對一些專業(yè)知識理解不準確。為了解決這些問題，他決定多加練習口才和演講技巧，并繼續(xù)深入學(xué)習商品知識，確保自己能夠準確、簡潔地傳達給觀眾。促銷活動的日子終于到來了。小張在直播過程中用幽默風趣的語言吸引了觀眾的注意，并積極回應(yīng)觀眾的提問和互動。盡管在直播過程中會出現(xiàn)一些技術(shù)問題，但他緊急聯(lián)系了技術(shù)人員，并及時解決了問題，確保了直播的順利進行?；顒咏Y(jié)束后，老板對小張的表現(xiàn)給予了高度贊賞。案例導(dǎo)入2.3主播專業(yè)能力培養(yǎng)

通過閱讀案例，思考并回答以下問題：（1）小張是如何提升自身的專業(yè)能力的？（2）通過案例內(nèi)容，你認為主播提升專業(yè)能力需要做哪些努力？

[案例思考]2.3主播專業(yè)能力培養(yǎng)一、主播專業(yè)能力要求主播專業(yè)能力是指主播在進行電商直播時所需要具備的專業(yè)知識和技能，包括語言表達能力、商品講解能力、直播控場能力等。（一）語言表達能力

主播是通過口頭語言來向觀眾傳遞信息的，需要能夠清晰、準確、流暢地表達自己的想法，與觀眾進行有效溝通和交流。1.趣味性——吸引觀眾注意2.親和性——增強與觀眾的情感連接3.有效性——觀眾能夠準確理解所傳達的內(nèi)容4.豐富性——使直播內(nèi)容更加多樣化和有趣2.3主播專業(yè)能力培養(yǎng)一、主播專業(yè)能力要求（二）商品講解能力商品講解能力是指主播作為商品的推薦人，對商品屬性作出全面闡釋的能力。（三）直播控場能力直播控場是指主播在直播過程中能夠有效地掌控場面，保持觀眾關(guān)注度和參與度，推動直播順利實施的能力。2.3主播專業(yè)能力培養(yǎng)

具備扎實的專業(yè)能力能夠讓主播更好地傳達產(chǎn)品信息、引導(dǎo)消費者購買，并通過有效的銷售技巧提高轉(zhuǎn)化率，從而為電商平臺帶來更大的銷售額和用戶黏性。培養(yǎng)主播專業(yè)能力的方法如表3-3-1所示。二、培養(yǎng)主播專業(yè)能力的方法2.3主播專業(yè)能力培養(yǎng)二、直播電商崗位職業(yè)道德及素養(yǎng)表3-3-1主播專業(yè)能力培養(yǎng)的方法專業(yè)能力培養(yǎng)方法語言表達能力1.增強詞匯量：通過閱讀、聽取和積累，擴大自己的詞匯量。可以閱讀豐富多樣的書籍、文章，聽取各種類型的直播，積累新的詞匯和表達方式。2.練習口語和發(fā)音：通過模仿和大量口語練習來提升口語表達能力?？梢阅７氯藲廨^高主播的語調(diào)、語速和語氣，進行口語練習，提升流利度和自信心。3.增加表達技巧：學(xué)習表達技巧，如使用適當?shù)恼Z氣、節(jié)奏、重音和停頓來強調(diào)重點和吸引聽眾的注意力?？梢詤⒖佳葜v技巧和口才訓(xùn)練的相關(guān)資料，進行練習和改進。4.增加語言多樣性：嘗試使用多種表達方式和語言風格，避免過于單一和枯燥。可以通過豐富的詞匯和句式，運用比喻、比擬、幽默等手法，使語言更具有吸引力和表現(xiàn)力。5.注重邏輯和清晰性：在表達觀點和思路時，要注重邏輯性和清晰性，避免語義模糊和冗長?？梢詫W(xué)習邏輯思維，進行思考和練習，使自己的語言表達更有條理和流暢。6.多練習和實踐：通過大量的實際演講、主持、采訪等活動，多次練習和實踐語言表達，增強自信心和熟練度?？梢詤⒓愚q論、主持比賽等活動，積累經(jīng)驗并不斷改進。商品講解能力1.全面了解商品：在進行商品講解前，要充分了解所要講解的商品，包括商品特點、功能、用途、材質(zhì)、品質(zhì)等方面的信息。通過閱讀商品說明書、參觀生產(chǎn)工廠、與供應(yīng)商溝通等方式，全面掌握商品的知識。2.清晰簡潔的表達：在進行商品講解時，要注意語言表達的清晰和簡潔。避免使用過于專業(yè)的術(shù)語和復(fù)雜的句子結(jié)構(gòu)，采用通俗易懂的語言，使觀眾能夠迅速理解和記憶。3.強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢：在講解商品時，要突出強調(diào)商品的獨特之處和優(yōu)勢?？梢酝ㄟ^對比分析、實際案例、用戶評價等方式，具體展示商品相比其他同類產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值。4.實際演示和展示：為了更好地讓觀眾了解商品，可以進行實際演示和展示。通過使用演示品、模型、圖片、視頻等方式，讓觀眾直觀地看到商品的特點和效果。5.故事化講解：通過講述與商品相關(guān)的故事、背景或使用場景，使講解更富有故事性和情感共鳴。講解中融入個人的使用經(jīng)驗、感受和見解，使觀眾更容易與商品產(chǎn)生共鳴。6.增加互動和解答：在商品講解過程中，可以增加與觀眾的互動和解答環(huán)節(jié)?；卮鹩^眾的問題、解決疑惑，加強與觀眾的互動，增加信任感和購買意愿。7.不斷學(xué)習和改進：作為主播，要不斷學(xué)習和改進商品講解能力。可以觀看其他優(yōu)秀主播的講解，學(xué)習他們的技巧和經(jīng)驗；參加培訓(xùn)課程和講座，提升自身的專業(yè)知識和講解技巧。直播控場能力1.自信和氣場打造：培養(yǎng)自信心和積極的氣場，通過儀態(tài)、姿態(tài)、聲音等方面展現(xiàn)自己的自信和魅力，以吸引觀眾的注意力和信任。2.熟悉直播環(huán)境和設(shè)備：在直播前，要熟悉直播平臺的操作流程和功能，掌握直播設(shè)備的使用方法，確保無誤地掌控直播過程，并及時應(yīng)對可能出現(xiàn)的問題。3.編排和控制直播內(nèi)容：事先規(guī)劃好直播的內(nèi)容和流程，掌控好時間和節(jié)奏，避免冗長和拖沓，提高直播的緊湊度和吸引力。4.情緒管理和表達技巧：掌握情緒管理技巧，保持積極向上的態(tài)度和情緒，遇到困難或突發(fā)狀況時能應(yīng)對得當。同時，學(xué)習和運用不同的表達技巧，如講故事、使用幽默、表達感恩等，以吸引觀眾的關(guān)注和共鳴。5.應(yīng)變和解決問題能力：在直播過程中，可能會遇到各種問題和意外情況，如技術(shù)故障、觀眾投訴等，要具備快速應(yīng)變和解決問題的能力，保持冷靜和專業(yè)，避免影響直播的質(zhì)量和流程。2.3主播專業(yè)能力培養(yǎng)任務(wù)實施主播專業(yè)能力培養(yǎng)任務(wù)背景

小美是一名新媒體營銷專業(yè)的畢業(yè)生，畢業(yè)后應(yīng)聘進入了一家山西特色農(nóng)產(chǎn)品公司的主播崗位，主要工作內(nèi)容為通過直播宣傳公司的特色農(nóng)產(chǎn)品，幫助公司提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量。近期，公司計劃開展一場“山西特色農(nóng)產(chǎn)品”直播營銷活動，主要商品有沁州黃小米、平遙牛肉、交城駿棗、祁縣酥梨。為了取得更好的直播營銷效果，直播運營部門經(jīng)理要求小美提前一個月提升專業(yè)能力。2.3主播專業(yè)能力培養(yǎng)任務(wù)實施主播專業(yè)能力培養(yǎng)任務(wù)操作步驟1：熟悉直播商品

小美通過互聯(lián)網(wǎng)搜索、查閱書刊等方式，搜集到了“山西特色農(nóng)產(chǎn)品”直播營銷商品相關(guān)資料，并總結(jié)出了商品信息，包括商品介紹、商品外觀、商品口感、商品賣點等信息，如表2-3-2所示。

2.3主播專業(yè)能力培養(yǎng)任務(wù)實施主播專業(yè)能力培養(yǎng)表2-3-2“山西特色農(nóng)產(chǎn)品”直播營銷商品相關(guān)資料商品名稱商品信息沁州黃小米沁州黃小米是長治沁縣地方特產(chǎn)，為國家地理標志保護產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標志產(chǎn)品，原名“糙谷”或“爬山糙”，系山西小米的代表，享有“天下米王”和“國米”之尊號，與山東金鄉(xiāng)縣的馬坡金谷小米、章丘縣的龍山小米、河北蔚縣的桃花米并稱為我國“四大名米”，是山西著名的農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)。沁州黃小米色澤蠟黃，晶瑩透亮，顆粒圓潤，狀如珍珠，民間諺語謂“金珠不換沁州黃”。沁州黃小米綿軟可口，清香撲鼻，且營養(yǎng)豐富，有清熱、利尿、消腫及滋陰之功效，系晉東南乃至北方廣大地區(qū)人們傳統(tǒng)營養(yǎng)食品、滋補佳品。平遙牛肉平遙牛肉是山西晉中地區(qū)平遙縣的特色傳統(tǒng)美食，為國家地理標志保護產(chǎn)品，早在明清時已營滿三晉，聞名遐邇，已成為達官顯貴宴客的必備之品，慈禧太后途經(jīng)平遙，享用平遙牛肉后，聞其香而提其神，品其味而解其困，故將其定為皇宮貢品。平遙牛肉采用考究的選料方法和獨特的腌、鹵、燉、燜制作工藝，所產(chǎn)牛肉，色澤紅潤，肉質(zhì)鮮嫩，肥而不膩，瘦而不柴，醇香可口，營養(yǎng)豐富，具有扶胃健脾之功效。平遙牛肉在北京舉辦的全國食品名產(chǎn)展覽會上，被中國旅游協(xié)會評定為“中國金牌旅游小吃”。交城駿棗交城駿棗是山西省呂梁市交城縣地方特產(chǎn)，為農(nóng)產(chǎn)品地理標志產(chǎn)品，以肉質(zhì)細而松脆，味甜汁多著稱，是全國四大名棗之一和中國十大名棗之一，素有“八個一尺，十個一斤”之稱，是山西著名的特產(chǎn)水果。交城駿棗果大肉厚、核小果大、色澤深紅、質(zhì)脆味甜、品質(zhì)優(yōu)良，干鮮皆宜，既能鮮食，又能制千、加工，也是山西著名的特產(chǎn)干果之一。交城駿棗于1978年上過國宴，1990年被選定為亞運會特供果品，1997年榮獲澳門首屆國際醫(yī)藥、營養(yǎng)、保健產(chǎn)品博覽會’國際最高金獎"，1997年中國第三屆農(nóng)業(yè)博覽會和1999年中國國際農(nóng)精品博覽會兩次被認定為“中國名牌產(chǎn)品”。祁縣酥梨祁縣酥梨是山西晉中祁縣地方特產(chǎn)，為國家地理標志保護產(chǎn)品，也是山西著名的特產(chǎn)水果。祁縣酥梨有著得天獨厚的生長環(huán)境，土層深厚，土壤肥沃，雨量適中，晝夜溫差大，為優(yōu)質(zhì)酥梨生產(chǎn)提供了優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，所產(chǎn)酥梨果形端正、潔白透黃、皮薄肉細、香甜酥脆、果汁多、糖分高、營養(yǎng)豐富、風味獨特、品質(zhì)上乘，多次榮獲國家和省、市金獎，被譽為“果中一絕、梨中上品”。祁縣酥梨先后榮獲北京國際農(nóng)博會金獎，山西省農(nóng)業(yè)名品博覽會金獎、山西省優(yōu)質(zhì)水果展銷會金獎，2005年祁縣酥梨被授予“中華名果”稱號。2.3主播專業(yè)能力培養(yǎng)任務(wù)實施主播專業(yè)能力培養(yǎng)任務(wù)操作步驟2：學(xué)習語言表達技巧

為了提升直播過程中的語言表達技巧，小美決定提前觀摩農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)直播，學(xué)習其他優(yōu)秀主播的語言表達風格和表達技巧。她在抖音直播、快手直播或淘寶直播平臺搜索“山西農(nóng)產(chǎn)品”，觀看了3位不同主播的直播內(nèi)容，并對3位主播的語言表達技巧進行總結(jié)，如表2-3-3所示。

2.3主播專業(yè)能力培養(yǎng)任務(wù)實施主播專業(yè)能力培養(yǎng)表2-3-3不同主播表達技巧主播表達技巧主播1直播風格輕松活潑，用幽默的方式吸引觀眾的注意。善于運用口頭禪和流行語，增加親和力和共鳴感。與觀眾互動頻繁，回應(yīng)評論和提問，積極營造互動氛圍。使用詳細的描述和形象的比喻，讓觀眾更好地理解產(chǎn)品特點。靈活運用故事和案例，講述與產(chǎn)品相關(guān)的生動故事，提升觀眾的參與感。主播2語言表達流暢準確，用詞簡練，讓觀眾易于理解。使用專業(yè)術(shù)語和行業(yè)知識，彰顯自己的專業(yè)能力和信任度。強調(diào)產(chǎn)品的特點、品質(zhì)和獨特之處，讓觀眾產(chǎn)生購買欲望。結(jié)合個人體驗和感受，分享產(chǎn)品的口感、味道等細節(jié)信息。把握直播節(jié)奏，適時加入產(chǎn)品介紹和互動環(huán)節(jié)，不讓觀眾產(chǎn)生厭倦感。主播3表達自信和熱情，讓觀眾感受到積極的能量。運用抒情的語調(diào)和情感化的表達，增加觀眾的情感共鳴。強調(diào)產(chǎn)品的品牌故事和背后的文化價值，讓觀眾對產(chǎn)品產(chǎn)生認同感。使用描述性的詞語和形象，增強產(chǎn)品的視覺感受和吸引力。善于運用肢體語言和面部表情，增加直播的趣味性和吸引力。2.3主播專業(yè)能力培養(yǎng)任務(wù)實施主播專業(yè)能力培養(yǎng)任務(wù)操作

步驟3：提升語言表達技巧小美決定從這3位主播的語言表達技巧中借鑒和學(xué)習，結(jié)合自身特點和公司的商品特點，打造出適合自己的直播風格，如表2-3-4所示為小美針對沁州黃小米設(shè)計出的語言表達技巧。

2.3主播專業(yè)能力培養(yǎng)任務(wù)實施主播專業(yè)能力培養(yǎng)表2-3-4直播語言表達技巧語言表達技巧說明使用比喻使用幽默詼諧的語言來調(diào)動觀眾的笑點，增加直播的趣味性。例如，在介紹一款交城駿棗時，說道：“我們直播間的這款沁州黃小米像一顆小小的黃金珍珠一樣，金黃色的外皮閃爍著誘人的光芒。它的顆粒飽滿圓潤，給人一種如沙灘上的陽光一樣溫