綠源建筑廢料再資源化有限責(zé)任公司 西北大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽復(fù)賽商業(yè)計(jì)劃書

序號(hào):

編碼:

西北大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽

復(fù)賽商業(yè)計(jì)劃書

作品名稱：綠源建筑廢料再資源化有限責(zé)任公司

院（系）名稱：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

申請(qǐng)者姓名

（集體人員姓名）：張超越、張妮、茍思遠(yuǎn)

西北大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯"大學(xué)生

課外學(xué)術(shù)科技作品競賽領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室制

產(chǎn)品

“綠源”建筑廢料再資源化建材系列

主要負(fù)責(zé)張超越性別女學(xué)生?？啤醣究艼碩士□博士口

人姓名

類別

院系經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)數(shù)理經(jīng)濟(jì)實(shí)驗(yàn)班宿舍12-212

第一負(fù)二負(fù)責(zé)-mai1424047110

人手機(jī)手機(jī)

成員2姓名張妮性別女類別本科所學(xué)專業(yè)數(shù)理經(jīng)濟(jì)

成員3姓名茍思遠(yuǎn)性別男類別本科所學(xué)專業(yè)資源環(huán)境與

城鄉(xiāng)規(guī)劃

目錄

1執(zhí)行摘要..............................................................-6-

1.1創(chuàng)業(yè)背景.......................................................-6-

1.2公司介紹.......................................................-9-

1.3產(chǎn)品介紹....................................................-10-

1.4市場.........................................................-11-

1.5投資與財(cái)務(wù)..................................................-11-

1.6組織與人力資源..............................................-12-

2項(xiàng)目背景...........................................................-12-

2.1產(chǎn)業(yè)背景...................................................-13-

2.2產(chǎn)品概述.....................................................-14-

2.3新型免燒磚的優(yōu)點(diǎn).............................................-17-

2.4再生建筑產(chǎn)品應(yīng)用前景.........................................-17-

3產(chǎn)品描述...........................................................-18-

3?1產(chǎn)品描述......................................................-18-

3.2國內(nèi)外研究狀況...............................................-19-

3.3研究與開發(fā)...................................................-19-

4市場機(jī)會(huì)...........................................................-20-

4.1市場特征....................................................-20-

4.2市場細(xì)分....................................................-21-

4.3銷售渠道....................................................-22-

4.4競爭分析....................................................-22-

5公司戰(zhàn)略...........................................................-23-

5.1總體戰(zhàn)略...................................................-23-

5.2發(fā)展戰(zhàn)略...................................................-23-

6市場營銷...........................................................-25-

6.1目標(biāo)市場（TargetMarket）......................................-25-

6.2產(chǎn)品策略（Product）.........................................-25-

6.3價(jià)格策略（Price）..........................................-27-

6.4銷售渠道（Place）..........................................-27-

6.5推廣策略（Promotion）......................................-28-

6.6市場開發(fā)與進(jìn)入...............................................-29-

7生產(chǎn)管理...........................................................-30-

7.1生產(chǎn)要求....................................................-30-

7.2廠址選擇....................................................-31-

7.3項(xiàng)目進(jìn)度....................................................-31-

7.4生產(chǎn)工藝流程.................................................-32-

8.投譽(yù)分析...........................................................-35-

8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模.............................................-35-

8.2資金來源與運(yùn)用.............................................-36-

8.3投資分析....................................................-36-

9財(cái)務(wù)分析...........................................................-39-

9.1財(cái)務(wù)報(bào)表...................................................-39-

9.2財(cái)務(wù)報(bào)表分析................................................-43-

10管理體系...........................................................-45-

10.1公司性質(zhì)：..................................................-45-

10.2組織形式...................................................-45-

10.3部門職責(zé)...................................................-46-

H機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn).........................................................-52-

11.1機(jī)遇........................................................-52-

11.2風(fēng)險(xiǎn).......................................................一52一

12風(fēng)險(xiǎn)資本的退出.....................................................-63-

12.1撤出方式...................................................-63-

12.2撤出時(shí)間...................................................-67-

13模擬環(huán)境評(píng)價(jià)......................................................-67-

13.1項(xiàng)目背景...................................................-67-

13.2環(huán)境評(píng)價(jià)影響政策依據(jù).......................................-68-

13.3評(píng)價(jià)內(nèi)容...................................................-68-

13.4污染分析...................................................-69-

13.5生態(tài)減緩措施................................................-69-

1執(zhí)行摘要

1.1創(chuàng)業(yè)背景

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)GDP以不低于7.5%的增速在高速發(fā)展，各行各

業(yè)尤其是房地產(chǎn)行業(yè)迅猛發(fā)展，城市危房改造，城中村改造，工廠企

業(yè)及樓堂館所搬遷或擴(kuò)建等等，不可避免帶來各種建筑垃圾，尤其是

建筑物垃圾。

以下為舊建筑物垃圾處理現(xiàn)狀：

1.1.1我國建筑垃圾處理現(xiàn)狀

階段我國處理建筑垃圾目前主要的處置方式是落后簡單的填埋處

理，絕大部分建筑垃圾未經(jīng)任何處理，便被施工單位運(yùn)往郊外或鄉(xiāng)

村，采用露天堆放或填埋的方式進(jìn)行處理。這樣作不僅耗用大量的征

用土地費(fèi)、垃圾清運(yùn)等建設(shè)經(jīng)費(fèi)，又造成清運(yùn)和堆放過程中的遺撒和

粉塵、灰砂飛揚(yáng)等嚴(yán)重的環(huán)境污染。由于建筑垃圾的不可降解性，填

埋式處理將會(huì)給社會(huì)帶來災(zāi)難性的后果。

據(jù)專家測算，堆放建筑垃圾需要大量地皮，每10萬立方米的建筑

垃圾至少需要6萬平方米的堆放場地，粗略估算，到2020年，我國

至少新產(chǎn)生建筑廢棄物300億噸。

經(jīng)粗略統(tǒng)計(jì)，在每萬平方米建筑的施工過程中，僅建筑廢渣就會(huì)

產(chǎn)生500-600噸，若按此測算，我國每年僅施工建設(shè)所產(chǎn)生和排出

的建筑廢渣就超過L8億噸接近2億噸，加上建筑裝修、拆遷、建材

工業(yè)所產(chǎn)生的建筑垃圾數(shù)量將達(dá)數(shù)億噸。

由于西安加快建設(shè)國際化大都市的客觀背景，包括建設(shè)地鐵等創(chuàng)

造出的拆遷機(jī)會(huì)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，公司所在地西安市近幾年的建筑垃

圾產(chǎn)生量達(dá)1000萬噸以上。

另一方面生產(chǎn)建材不僅消耗大量的開采資源，同時(shí)在生產(chǎn)建材環(huán)

節(jié)要耗用巨量工業(yè)燃料如煤炭，不僅造成地面環(huán)境的污染同時(shí)生產(chǎn)過

程中向大氣排放SO2,CO2,粉狀微小顆粒物，惡化PM2.5等。

僅就利用建筑垃圾制作再生磚來說，與實(shí)心黏土磚相比，同樣是生

產(chǎn)L5億塊標(biāo)磚，可減少取土24萬立方米，消納建筑垃圾40多萬噸,

節(jié)約土地340畝。此外,在制磚過程中，還可消納粉煤灰4萬噸,節(jié)約

標(biāo)準(zhǔn)煤1.5萬噸,減少燒磚排放的二氧化硫360噸。

1.1.2建筑垃圾的危害：

1.1.2.1占用土地

絕大多數(shù)的建筑垃圾未經(jīng)處理即被直接運(yùn)往郊區(qū)堆放，占用了大

量的生產(chǎn)用地。

1.1.2.2污染水體

建筑垃圾在堆放場經(jīng)過雨水淋澆后，廢砂漿和混凝土塊中含有的

大量水合硅酸鈣和氫氧化鈣、廢石膏中含有的大量硫酸根離子、廢金

屬中含有的大量重金屬離子溶出，同時(shí)廢紙板和廢木材自身發(fā)生厭氧

降解產(chǎn)生木質(zhì)素和單寧酸并分解成有機(jī)酸，這樣產(chǎn)生的滲濾水一般呈

強(qiáng)堿性并且含有大量的重金屬離子、硫化氫以及一定量的有機(jī)物，

會(huì)導(dǎo)致地表和地下水污染，直接危害水生物生存和水資源利用。

1.1.2.3污染大氣

建筑垃圾中的廢石膏含有大量硫酸根離子，在厭氧條件下會(huì)轉(zhuǎn)化

為硫化氫，廢紙板和廢木材自身發(fā)生厭氧降解產(chǎn)生木質(zhì)素和單寧酸并

分解成有機(jī)酸，這些有害氣體會(huì)嚴(yán)重污染大氣。

1.1.2.4污染土壤

上述產(chǎn)生的有害物質(zhì)對(duì)土壤產(chǎn)生污染，影響植物的營養(yǎng)吸收和生

長，破壞土壤內(nèi)部的生態(tài)平衡。

1.1.3國際建筑垃圾處理現(xiàn)狀

建筑廢料中很多是可以再生利用的。在資源日趨匱乏的今天，簡

單地遺棄建筑廢料是資源的極大浪費(fèi)。

從國際發(fā)展趨勢看，如日本、韓國、德國已建立了較完善的建筑

垃圾再資源化體系。

從以上的論述我們可以總結(jié)出1.我國現(xiàn)階段建筑廢物的產(chǎn)生量是

驚人的，如果不充分加以利用必然造成嚴(yán)重的社會(huì)危害及環(huán)境危害；

2.與國外發(fā)達(dá)國家相比我國建筑垃圾的再生利用率很低。

我們公司創(chuàng)建的目標(biāo)首先就是把西安市的建筑廢物回收再生產(chǎn)從

而避免建材產(chǎn)品生產(chǎn)所造成的資源二次浪費(fèi)及社會(huì)環(huán)境大氣環(huán)境的

再污染。我們的企業(yè)最能充分體現(xiàn)綠色環(huán)保循環(huán)再利用的社會(huì)價(jià)值及

經(jīng)濟(jì)價(jià)值！

L2公司介紹

綠源建筑廢料再資源化有限公司是一個(gè)新生的綠色環(huán)保循環(huán)再生

公司。公司以生產(chǎn)建筑垃圾再生的免燒磚系列的新型墻材為主，提倡

環(huán)保綠色的理念。

公司生產(chǎn)流程簡介如下：

建筑垃圾資源化處理：運(yùn)輸、破碎大塊廢料、篩分、初步破碎、

分離鐵質(zhì)、二次破碎、加工。

生產(chǎn)過程以建筑物垃圾為主要原材料，結(jié)合先進(jìn)技術(shù)推出新型免

燒再生磚系列的新型墻材。企業(yè)初期的技術(shù)主要來源于專業(yè)技術(shù)人員

的技術(shù)入股及購進(jìn)相關(guān)技術(shù)專利，中后期則以自主研發(fā)及與科研單位

合作研究為主。

公司有確立明確的短中長期經(jīng)營目標(biāo)、宣傳方式和銷售手段等。

將市政部門應(yīng)標(biāo)（用于公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)）、向建筑承包商供貨及房

產(chǎn)開發(fā)商供貨作為主要客戶來源。同時(shí)，將新型免燒環(huán)保磚的銷售分

為競標(biāo)銷售、直接銷售。建立明確的自上而下銷售體系和準(zhǔn)確的市場

定位并加以靈活的銷售手段。

公司屬于國家政策鼓勵(lì)的廢物再利用產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，廠

址設(shè)在西安高新技術(shù)園區(qū)建立總部，并且在西安潮橋區(qū)及西安戶縣設(shè)

立分公司。

1.3產(chǎn)品介紹

新型免燒再生磚屬于新型墻材，包括空心磚、多孔磚、加汽砌塊、

隔墻板等新型墻材。

新型免燒磚的技術(shù)參數(shù)如下：

國際規(guī)格：240*115*53（其它異型規(guī)格可按用戶要求尺寸定作）

重量：2.5-3kg/塊，由于原料不同，重量稍有差別

抗壓強(qiáng)度：7.25Mpa-19.6Mpa

采用二級(jí)組合破碎系列移動(dòng)破碎站、篩分成套設(shè)備生產(chǎn)的石料加

工質(zhì)量達(dá)到GB14685-2001標(biāo)準(zhǔn)配置砂設(shè)備生產(chǎn)的機(jī)制砂的到

GB24686-2001標(biāo)準(zhǔn)

1.4市場

墻材市場是集團(tuán)市場，購買過程屬于集團(tuán)購買行為。

目前，我國大量使用的墻材主要有燒結(jié)粘土磚、煤阡石燒結(jié)磚等。

普通燒結(jié)粘土磚墻材本身有缺陷，且有部分地區(qū)已經(jīng)限制燒結(jié)磚的使

用；煤阡石燒結(jié)磚生產(chǎn)流程繁瑣、成本居高不下，使用效果均不理想。

同時(shí)在制磚的過程中燃燒大量的煤炭從而產(chǎn)生大氣污染等。而我公司

新型免燒再生磚將以綠色環(huán)保再循環(huán)特色產(chǎn)品這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場。

采用基于成本的定價(jià)法與基于競爭定價(jià)法的綜合定價(jià)策略，政府

的強(qiáng)力推廣及本身產(chǎn)品的綠色環(huán)保優(yōu)勢性，憑借其現(xiàn)代回收方法及其

安全保障受到建材消費(fèi)者的青睞。

公司將在全國設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建

立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。

國際領(lǐng)先的新型免燒磚的制作技術(shù)是研發(fā)產(chǎn)品的關(guān)鍵，包括各種

原材料的混合方法等。公司將采用前期購買專利并邀請(qǐng)技術(shù)人員技術(shù)

入股，后期自主研發(fā)的思路，以保證技術(shù)的領(lǐng)先。

L5投資與財(cái)務(wù)

公司總部設(shè)在西安高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)

惠政策。

公司注冊(cè)資本800萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模暫定如下：

\股本來源

風(fēng)險(xiǎn)公司持股技術(shù)期權(quán)激職工及向社

投資入股勵(lì)會(huì)民眾自愿

資金設(shè)備高級(jí)管理入股

股本規(guī)M入股入股人員持股

金額（萬元）20016080608050160

比例25%20%10%7.5%10%7.5%20%

第二年估計(jì)盈利300萬人民幣，以后每年銷售利潤率40%左右,

第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為34.08%,投資回收期為兩年零六個(gè)月。

風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用上市及借殼上市，將公司

做大做強(qiáng)。

如果不能上市但是被動(dòng)收購方式也是本公司可以采納的一種方

式畢竟把中國的綠色環(huán)保事業(yè)做大做強(qiáng)才是我們創(chuàng)業(yè)的目的所在。

1.6組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有

權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技

術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理及人力資源部副總經(jīng)理。

2項(xiàng)目背景

2.1產(chǎn)業(yè)背景

在中國在西安市畢竟做這一行業(yè)的企業(yè)寥寥無幾，這個(gè)行業(yè)屬于

朝陽行業(yè)，前景看好。

建筑廢物的再生循環(huán)利用具有較高的回收利用價(jià)值，在歐美等地

區(qū)具有較高的回收利用率。且當(dāng)?shù)赜休^為完善的生產(chǎn)監(jiān)督、管理體

系。國內(nèi)在這方面的回收利用管理體系尚不健全，行業(yè)的發(fā)展尚在起

步階段，有良好的發(fā)展前景。

這個(gè)行業(yè)所體現(xiàn)的不僅僅是他的經(jīng)濟(jì)價(jià)值更大的價(jià)值在于它避

免了所造成的資源二次浪費(fèi)及社會(huì)環(huán)境一大氣環(huán)境的再污染。如果本

公司能夠成功我想對(duì)于幾百萬的西安市民及社會(huì)將是功莫大焉。

2.1.1建筑行業(yè)現(xiàn)狀

我國建筑產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)實(shí)的人類社會(huì)生活中起到重大作用。建筑行業(yè)

消耗自然資源的能力和對(duì)環(huán)境的污染能力較高。由此，建筑行業(yè)必須

承擔(dān)起綠色發(fā)展的責(zé)任。

我國的建筑廢物利用水平較低見表1

利用率最高的是日本幾乎達(dá)到90%以上，而中國大陸地區(qū)僅僅還

不到10%!所以大力發(fā)展我們的建筑廢物利用市場及企業(yè)不僅可為而

是必需大力的迅猛的發(fā)展。從國家從地區(qū)的利益而言無論從政策上還

是資金上都應(yīng)該大力推動(dòng)。這是我們所期待的，希望得到無論從各級(jí)

政府層面上及政策上的大力支持。

因此，建筑垃圾的資源化變得十分重要，站在國家的層次看，它

不僅符合國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃及國民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略

規(guī)劃，在本公司層面分析，也契合發(fā)展綠色環(huán)保經(jīng)濟(jì)完全符合陜西省

西安市發(fā)展規(guī)劃。

2.2產(chǎn)品概述

2.2.1回收的建筑垃圾破碎

建筑垃圾是指在建筑物的建設(shè)、維修、拆除過程中產(chǎn)生的固體廢

棄物，主要包括廢混凝土塊、廢瀝青混凝土塊以及施工過程中散落的

砂漿、混凝土、碎磚渣等。通俗地說：就是工程槽土、拆遷廢物、各

類裝修垃圾。

廢棄混凝土的再回收處理一般有兩種方法。一是把廢棄混凝土運(yùn)

到處理廠加工；二是在現(xiàn)場對(duì)廢棄混凝土進(jìn)行處理。

建筑垃圾被特定機(jī)器破碎之后，經(jīng)過破碎的建筑垃圾經(jīng)過篩分等

精細(xì)化設(shè)備處理之后，經(jīng)過制磚機(jī)生產(chǎn)各種磚，如鋪路磚，植草磚，

道牙磚等，最大化的擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。免燒制磚是我公司主要的生產(chǎn)產(chǎn)

口

□□O

其半成品和其他原料可以加工成為再生骨料，用于制造修修建公

路必不可少的公分石和攪拌混凝土所需的沙子。

建筑垃圾再生磚生產(chǎn)工藝簡介：

(1)破碎：通過一體化的整合機(jī)組，實(shí)現(xiàn)建筑垃圾的破碎處理。

(2)分選：建筑垃圾經(jīng)過特定的除鐵設(shè)備，去除其中含有的鐵質(zhì)

物質(zhì)，經(jīng)粗碎、中碎以及細(xì)碎設(shè)備的粉碎處理。

（3）加工：分選后的材料被加工成一定粒度的再生砂石骨料，最

后壓制成為免燒磚。

2.2.2生產(chǎn)線主要設(shè)備

建筑廢料處理的基本硬件要求包括：

橋式起重機(jī)（搬運(yùn)碎石和產(chǎn)出的骨料）、儲(chǔ)備空間（貯存不同類

型的廢料和再生產(chǎn)品）、預(yù)處理設(shè)備（振動(dòng)錘等，用于破碎大塊廢料）、

裝卸設(shè)備（填料和裝卸料）、初步篩分裝置（在破碎前去除土、石膏、

砂等雜質(zhì)）、初步破碎機(jī)（一般是顆式破碎機(jī)）、電磁系統(tǒng)（從碎石中

分離出鐵質(zhì)）、篩分設(shè)備（用于分離較小粒徑的骨料）、二次破碎和篩

分設(shè)備（分別將骨料破碎成需要的粒徑和分成不同的部分）。制磚機(jī)

（將一定粒度的再生砂石骨料，壓制成為免燒磚。經(jīng)過制磚機(jī)生產(chǎn)相

應(yīng)強(qiáng)度等級(jí)的豉，如帶孔磚，鋪路磚，植草磚，道牙豉等。

2.2.3技術(shù)要求

用再生骨料制作豉和砌塊類建材，大量需要細(xì)骨料和5—10mm粒

徑的粗骨料。由于目前的磚和砌塊的制作工藝中，采用振動(dòng)沖壓的方

法成型，所以配料為干硬性混凝土，再生骨料吸水率高、強(qiáng)度低的缺

點(diǎn)可以得到一定彌補(bǔ)，加之磚和砌塊類材料對(duì)強(qiáng)度要求不太高，一般

生產(chǎn)M5-M15的磚或砌塊，不需增加水泥用量。所以，從材料科學(xué)角

度，利用再生骨料生產(chǎn)磚和砌塊類建材，不會(huì)增加成本，而且摻量可

以超過30%,甚至全部采用再生骨料。

2.2.4再生產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析

2.2.4.1再生混凝土

建筑垃圾再生粗骨料用于混凝土配制，一般再生材料替代率超過

30%可申請(qǐng)國家稅收優(yōu)惠政策。而且根據(jù)已有研究，當(dāng)再生骨料取代

率不超過30%時(shí)，配制的再生混凝土其性能劣化程度不多，強(qiáng)度降低

約5%,而且由于再生骨料引起的工作性能、耐久性能的劣化，收縮

徐變的增大，也都在可接受的范圍內(nèi)。與燒制的水泥相比成本略處于

略勢。

2.2.4.2再生磚及再生砌塊

再生豉及再生砌塊用再生骨料制作磚和砌塊類建材，大量需要細(xì)

骨料和5-10mm粒徑的粗骨料。由于目前的磚和砌塊的制作工藝中，

采用振動(dòng)沖壓的方法成型，所以配料為干硬性混凝土，再生骨料吸水

率高、強(qiáng)度低的缺點(diǎn)可以得到一定彌補(bǔ)，加之磚和砌塊類材料對(duì)強(qiáng)度

要求不太高，一般生產(chǎn)M5-M15的磚或砌塊，不需增加水泥用量。所

以，從材料科學(xué)角度，利用再生骨料生產(chǎn)磚和砌塊類建材，不會(huì)增加

成本，而且摻量可以超過30%,甚至全部采用再生骨料。

由于我國建筑垃圾中燒結(jié)黏土磚含量極其豐富，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)范

“用于水泥中的火山灰質(zhì)混合材料(GB/T2847-2005)”，燒黏土具

有火山灰活性，如果將其加工磨細(xì)成為80微米以下的粉體，則可作

為水泥混合材和混凝土摻合料。輔以堿性激發(fā)劑，能更好地提高其活

性，擴(kuò)展其應(yīng)用范圍，提高其應(yīng)用價(jià)值。做該類應(yīng)用，其價(jià)格一般為

120—170元/噸，高附加值應(yīng)用帶來較高經(jīng)濟(jì)效益。

2.2.4.3其他再生制品

由于目前我國基礎(chǔ)建設(shè)量仍然較大，路基用料需求量大，且對(duì)品

質(zhì)要求不高，所以建筑垃圾再生處置難度低。對(duì)建筑垃圾簡單破碎，

輔以膠凝材料，如水泥、石灰、粉煤灰等，即可制作路基穩(wěn)定材料，

且具有一定經(jīng)濟(jì)價(jià)值，如果綜合考慮城市道路建設(shè)和同城建筑垃圾處

置帶來的運(yùn)距減少，則其經(jīng)濟(jì)價(jià)值更加明顯。

2.2.4.4其他高附加值的路面磚

本企業(yè)在制作墻面磚的同時(shí)生產(chǎn)上述產(chǎn)品以追求利益最大化。

2.3新型免燒磚的優(yōu)點(diǎn)

適當(dāng)選取部分地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場的建筑垃圾處理工作，包括進(jìn)行垃圾

的分類和粉碎與免燒墻材的制作，減少了運(yùn)輸材料的成本。

免燒壓制法制得新型墻材，避免了資源浪費(fèi)及二次開發(fā)資源及資

源生產(chǎn)過程中的社會(huì)環(huán)境大氣環(huán)境污染減少碳排放量S02的排放及

PM2.5的污染，節(jié)能環(huán)保。

空心磚型隔熱效果更佳，適用于保溫墻體的建造。

砌塊質(zhì)量較輕，可以減輕建筑物自重。

2.4再生建筑產(chǎn)品應(yīng)用前景

再生建筑用料，是一種新型環(huán)保材料，在制作建筑骨料，用以配

置再生混凝土，完全滿足建筑工程需要，其應(yīng)用范圍如下：（1）橋梁

下部工程，隧道護(hù)壁；（2）砌塊，道路附屬物、基礎(chǔ)、水溝、排水槽、

重力護(hù)壁、填埋混凝土、重力橋墩、海岸防波堤；（3）基礎(chǔ)墊層、非結(jié)

構(gòu)物用混凝土、簡易房屋混凝土基礎(chǔ)。由此可得，再生建筑用料應(yīng)用

前景廣闊。

3產(chǎn)品描述

3.1產(chǎn)品描述

3.1.1產(chǎn)品介紹

通過建筑垃圾的資源化，生產(chǎn)一系列的建筑垃圾再生磚及花盆用

土。其中建筑垃圾再生磚屬于新型墻材，包括空心轉(zhuǎn)、多孔磚、加汽

砌塊、隔墻板等新型墻材。同時(shí)生產(chǎn)路基用骨料及再生混凝土其他高

附加值的路面磚

3.1.2產(chǎn)品規(guī)格

磚的技術(shù)參數(shù)如下：

國際規(guī)格：240*115*53（其它異型規(guī)格可按用戶要求尺寸定作）

重量：2.5-3kg/塊，由于原料不同，重量稍有差別

抗壓強(qiáng)度:7.25Mpa-19.6Mpa

采用二級(jí)組合破碎系列移動(dòng)破碎站、篩分成套設(shè)備生產(chǎn)的石料加

工質(zhì)量達(dá)到GB14685-2001標(biāo)準(zhǔn)配置砂設(shè)備生產(chǎn)的機(jī)制砂的到

GB24686-2001標(biāo)準(zhǔn)

參考燒結(jié)多孔磚（空心磚）與壓制磚：其孔洞率不小于25%,磚

內(nèi)孔洞內(nèi)徑不大于22mmo孔的尺寸小而數(shù)量多，主要用于承重部位

的磚。簡稱多孔磚。目前多孔磚分為P型(240mmXll5mmX90mm)磚

和M型(190mmX190mmX90mm)磚。

多孔磚的孔洞多與承壓面垂直，它的單孔尺寸小，孔洞分布合

理，非孔洞部分磚體較密實(shí)，具有較高的強(qiáng)度。

3.1.3產(chǎn)品技術(shù)支持

1.購進(jìn)專業(yè)生產(chǎn)線，并聯(lián)合機(jī)器生產(chǎn)廠家培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員；

2.引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人員技術(shù)入股，購買新型免燒石專生產(chǎn)方面的專利

技術(shù)。

3.2國內(nèi)外研究狀況

國外開始建筑垃圾處理的時(shí)間較早，相關(guān)的政策法規(guī)較為完善，

已經(jīng)形成一套專門的垃圾處理方法與流程。而國內(nèi)該行業(yè)起步較晚，

且社會(huì)、專業(yè)關(guān)注度較少，專利較少。

3.3研究與開發(fā)

公司將依托相關(guān)的高校及科研院所，不斷對(duì)新興技術(shù)進(jìn)行探索，

致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量、豐富產(chǎn)品種類。對(duì)研發(fā)方面會(huì)加大投入，并確

保將公司5%左右的凈利潤用于科研創(chuàng)新。

?短期目標(biāo)

通過兩條途徑實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的可靠性和先進(jìn)性：1.購進(jìn)專業(yè)生產(chǎn)

線，并聯(lián)合機(jī)器生產(chǎn)廠家培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)人員；2.引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人員技

術(shù)入股，購買新型免燒磚生產(chǎn)方面的專利技術(shù)。

?中長期目標(biāo)

自主研發(fā)與合作研發(fā)相結(jié)合。與現(xiàn)實(shí)附近的大學(xué)（西安建筑科技

大學(xué)），開展合作研發(fā)，研究方面包括產(chǎn)品質(zhì)量的提升和新型墻材的

開發(fā)研制。

4市場機(jī)會(huì)

4.1市場特征

4.1.1市場概述

新型免燒磚的實(shí)際消費(fèi)者是住戶，使用者和購買決策者是房產(chǎn)開

發(fā)商和房產(chǎn)開發(fā)商或市政建設(shè)部門，實(shí)際購買者是采購部門。市場特

征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。

建筑用料市場是集團(tuán)市場，購買過程屬于集團(tuán)購買行為，人員推

銷是有效的銷售方式。房產(chǎn)開發(fā)商及建筑承包商首先會(huì)根據(jù)房屋的類

型和要求選擇建筑用料的種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使生習(xí)慣、地域差異

等因素的影響。

免燒再生磚屬于建筑材料類，住建部、市政建設(shè)部門等制定的宏

觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。環(huán)保再生方面的近年來成立了

一些監(jiān)管與促進(jìn)發(fā)展的部門，政策支持蓋新型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

4.1.2政府及政策方面的支持

建筑垃圾回收再利用是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要政府多部門的參與與

支持。建筑垃圾清運(yùn)的規(guī)范化管理，需要政府多個(gè)部門協(xié)調(diào)管理；將

項(xiàng)目建設(shè)用地納入城市建設(shè)規(guī)劃；為建筑垃圾回收再利用企業(yè)提供融

資渠道；政府應(yīng)在保證工程質(zhì)量的前提下，明令各工程項(xiàng)目使用一定

比率的再生資源，鼓勵(lì)建立市場機(jī)制。

所以，我國提高建筑垃圾資源化利用率迫在眉睫，各相關(guān)部門需

通力合作，盡快制定統(tǒng)一規(guī)范的法律法規(guī)，出臺(tái)系列的建筑垃圾回收

再利用扶持政策，加大教育及宣傳力度，推動(dòng)建筑垃圾資源化進(jìn)程。

免燒磚的銷售需要經(jīng)過西安市墻體屋面材料產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)

站鑒定為合格品，有合格證和生產(chǎn)許可證。

4.2市場細(xì)分

依據(jù)市場開發(fā)程度（即市場占有量），把國內(nèi)再生免燒豉市場分

為兩種：

4.2.1未開發(fā)的再生免燒磚市場

市場對(duì)價(jià)格較不敏感，對(duì)傳統(tǒng)的燒制磚依賴度較大。

4.2.2已開發(fā)的再生免燒磚市場

傳統(tǒng)燒制磚與再生免燒磚之間存在競爭，再生破具有的優(yōu)越性能

及政策扶持，傳統(tǒng)豉由于廉價(jià)易得成為而激烈競爭的原因。市場對(duì)價(jià)

格敏感。

4.3銷售渠道

建立銷售以西安為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)

將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大

區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)

市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售

網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。

?利用市政招標(biāo)途徑：

市政建設(shè)及公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)大多采用競標(biāo)的方式向社會(huì)各生

產(chǎn)單位招納合作者，價(jià)格優(yōu)勢及政策優(yōu)勢。通過質(zhì)量認(rèn)證的環(huán)保再生

何作為公共基礎(chǔ)建設(shè)部門指定的城市環(huán)境建設(shè)用料，會(huì)獲得一條廣闊

的銷路。

?利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：

公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的

銷售網(wǎng)絡(luò)（包括實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)兩種方式）彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，

擴(kuò)大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自

建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

4.4競爭分析

普通燒結(jié)磚有自重大、體積小、生產(chǎn)能耗高、施工效率低等缺點(diǎn)。

用多孔磚和空心磚代替燒結(jié)普通磚，可使建筑物自重減輕30%左

右，節(jié)約粘土20%?30%節(jié)省燃料10%?20%墻體施工功效提高40%,

并改善磚的隔熱隔聲性能。通常在相同的熱工性能要求下，用空心豉

砌筑的墻體厚度比用實(shí)心豉砌筑的墻體減薄半磚左右。所以新型免燒

磚具有普通燒結(jié)磚所不具備的優(yōu)點(diǎn)，有利于本公司新產(chǎn)品的推廣。

5公司戰(zhàn)略

5.1總體戰(zhàn)略

5.1.1公司發(fā)展的總戰(zhàn)略

提高產(chǎn)品綜合利用成本優(yōu)勢以再生混凝土及路基用料及其它制

成品的價(jià)格優(yōu)勢帶動(dòng)免燒制磚產(chǎn)品的發(fā)展，與高污染二次資源浪費(fèi)的

燒制磚廠家搶奪市場。我但相信在政府及政策的支持下我們一定牢牢

占據(jù)建材市場。

在3年內(nèi)占領(lǐng)西安地區(qū)市場，5年內(nèi)成為陜西省建筑廢料再資源

化領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，10年內(nèi)發(fā)展為國內(nèi)知名公司。通過大力度的宣傳，

加緊與高校及科研院所在技術(shù)創(chuàng)新方面的合作，不斷豐富并完善現(xiàn)有

產(chǎn)品種類，提高產(chǎn)品質(zhì)量。樹立良好的企業(yè)信譽(yù)，積累企業(yè)無形資產(chǎn)，

提高公眾知名度。打造知名企業(yè)，提高市場占有率，逐步發(fā)展壯大成

為本行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍者。

公司將以“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)綠色再生環(huán)保產(chǎn)品，提高人類生活水

平”為宗旨。在為客戶提高完善的產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，始終保

持技術(shù)的先進(jìn)性。從而使我們?cè)谕袠I(yè)中保持領(lǐng)先的地位。

5.2發(fā)展戰(zhàn)略

公司戰(zhàn)略按時(shí)間發(fā)展可分為短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長期目標(biāo)。

?短期目標(biāo)（1-4年）

企業(yè)發(fā)展初期，原料來源及產(chǎn)品購買者相對(duì)較少，所以目標(biāo)是在

市場中站穩(wěn)腳跟，擁有相對(duì)固定的供貨來源和下游產(chǎn)業(yè)。

一期項(xiàng)目工程：擁有一至兩條生產(chǎn)線，采取的策略是以新型免燒

磚銷售為主，同時(shí)銷售其半成品：以銷售半成品及新型免燒磚為主要

路線打開市場，逐步提高主要產(chǎn)品一一新型免燒轉(zhuǎn)的銷售配額，逐步

占領(lǐng)市場。

?中期目標(biāo)（4-8年）

在企業(yè)已擁有較為穩(wěn)定的上下游單位的前提下，加大投資、生產(chǎn)

規(guī)模，進(jìn)一步開拓陜西市場，結(jié)合業(yè)務(wù)市場地方特色形成競爭優(yōu)勢，

充分利用與建筑承包商合作關(guān)系與政府有關(guān)政策的支持，以高效、低

能耗的生產(chǎn)線為工具，成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。

二期項(xiàng)目工程：加大投資、生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步擴(kuò)大主營業(yè)務(wù)免燒

磚的生產(chǎn)產(chǎn)量。并在此基礎(chǔ)上自主或合作研發(fā)性能更優(yōu)的產(chǎn)品，比

如；提高砌塊抗震抗壓性能、提高免燒磚系列的保溫性能等。同時(shí)研

制以其他材質(zhì)為原料的新產(chǎn)品。

?長期目標(biāo)（8年以上）

經(jīng)過與有關(guān)科研單位的合作及國外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)，形成的科技

含量叫高的生產(chǎn)鏈條正式投產(chǎn)，并使科技含量較高的產(chǎn)品得到大范圍

的推廣與認(rèn)可。

6市場營銷

6.1目標(biāo)市場(TargetMarket)

西安及其周邊地區(qū)的房產(chǎn)開發(fā)商、建筑承包商和市政建設(shè)部門。

6.2產(chǎn)品策略(Product)

6.2.1核心產(chǎn)品(貫穿始終)

核心利益：本公司向社會(huì)提供的是環(huán)保、節(jié)能、舒適、符合可持

續(xù)發(fā)展的夢想。

6.2.2實(shí)體產(chǎn)品(初期重點(diǎn))

產(chǎn)品的質(zhì)量是我們銷售的保障。產(chǎn)品在進(jìn)入市場之前，作為生產(chǎn)

新型免燒磚，我們將會(huì)將會(huì)通過相關(guān)部門的審核，以確保新產(chǎn)品符合

國家的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，通過本企業(yè)檢驗(yàn)室的化驗(yàn)及監(jiān)

督，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格把握質(zhì)量關(guān)，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)、

環(huán)保的新型墻材。

產(chǎn)品的型號(hào)與規(guī)格應(yīng)嚴(yán)格按照國家制定標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，小批量

生產(chǎn)定制磚型。我們將提供便捷環(huán)保的包裝。

經(jīng)分析，我公司的產(chǎn)品具有高質(zhì)量、發(fā)展?jié)摿Υ蟮奶卣鳎浅跗?/p>

進(jìn)入市場的核心競爭力。

品牌標(biāo)志:

綠色的葉子代表著我們公司的產(chǎn)品的經(jīng)營理念一一綠色環(huán)保，而

“L”“Y”則是本公司的名稱“綠源”的首字母拼寫，由這三者包圍

的內(nèi)部是建筑物的形狀，表示本公司生產(chǎn)的主要領(lǐng)域?yàn)榻ㄖ袠I(yè)，圖

形內(nèi)部的方磚表示本公司的主產(chǎn)品為新型免燒磚。整個(gè)標(biāo)志外圍由一

個(gè)“回收再利用”的標(biāo)志構(gòu)成，進(jìn)一步說明產(chǎn)品“環(huán)?！薄熬G色”的

性質(zhì)。

6.2.3擴(kuò)展產(chǎn)品（中期重點(diǎn)）

向建筑承包商供貨及房產(chǎn)開發(fā)商供貨作為主要客戶來源

建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

?售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及提供專業(yè)推銷

人員的努力，使專業(yè)客戶了解產(chǎn)品的特性與適用情況；

?售中服務(wù)：對(duì)于購買我們的產(chǎn)品的建筑開發(fā)商及建筑承包商，

我們的專業(yè)技術(shù)人員將提供產(chǎn)品的使用指導(dǎo)。與此同時(shí)，我們

將與庫房的單位聯(lián)手，快速配貨，送貨上門；

?售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和

電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息的處

理，把這些信息反饋于生產(chǎn)實(shí)踐中，產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品；固

定與客戶的長期業(yè)務(wù)關(guān)系，并適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝

通橋梁。

6.2.4開發(fā)新產(chǎn)品(長期重點(diǎn))

自主研發(fā)與合作研發(fā)相結(jié)合。與現(xiàn)實(shí)附近的大學(xué)(如：西安建筑

科技大學(xué))，開展合作研發(fā)，研究方面包括產(chǎn)品質(zhì)量的提升和新型墻

材的開發(fā)研制。

6.3價(jià)格策略(Price)

價(jià)格策略采用基于成本的定價(jià)法與基于競爭定價(jià)法的綜合定價(jià)

方法。因?yàn)槲覀児旧a(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)要求較高，考慮到收回成本時(shí)間

的問題，同時(shí)還要考慮競爭對(duì)手的價(jià)格，所以定價(jià)方式同時(shí)參考基于

成本與基于競爭的定價(jià)。

6.4銷售渠道(Place)

6.4.1建立銷售以西安為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)

將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大

區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)

市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售

網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。

?利用市政招標(biāo)途徑：

市政建設(shè)及公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)大多采用競標(biāo)的方式向社會(huì)各生

產(chǎn)單位招納合作者，價(jià)格優(yōu)勢及政策優(yōu)勢。通過質(zhì)量認(rèn)證的環(huán)保再生

何作為公共基礎(chǔ)建設(shè)部門指定的城市環(huán)境建設(shè)用料，會(huì)獲得一條廣闊

的銷路。

?利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：

公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的

銷售網(wǎng)絡(luò)(包括實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)兩種方式)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，

擴(kuò)大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自

建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開

展，適時(shí)開展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采

取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。

建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開

展，適時(shí)開展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采

取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。

6.5推廣策略(Promotion)

6.5.1人員推銷

產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。據(jù)調(diào)查，通過推銷人員了解縫合

線是醫(yī)院獲得產(chǎn)品信息的主要渠道，所以，開發(fā)市場的前提，是建立

一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與房產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行交

流，了解對(duì)公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。

推銷隊(duì)伍將由具有建筑學(xué)知識(shí)和銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的人員組成，并

定期進(jìn)行產(chǎn)品與銷售知識(shí)再培訓(xùn)。銷售業(yè)績與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一

定的數(shù)量折扣來推動(dòng)銷售。

產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的售后

服務(wù)，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系。

6.5.2廣告

企業(yè)通過廣告進(jìn)行對(duì)社會(huì)大眾的宣傳，重點(diǎn)面向建筑承包商，政

府相關(guān)部門比如城建局，建委。同時(shí)包括形象廣告、產(chǎn)品品牌廣告、

公益廣告。著重體現(xiàn)公司產(chǎn)品的優(yōu)越質(zhì)量，突出產(chǎn)品的綠色環(huán)保再生

理念。

6.5.3公關(guān)(PublicRelation)

在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司勇于

創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、技術(shù)先進(jìn)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。

公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)

絡(luò)的建設(shè)。

?承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；

?在建筑學(xué)院設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在建筑行業(yè)師

生心中樹立企業(yè)形象，為中后期銷售奠定良好的基礎(chǔ)；

公司正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公

眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和

品牌的知曉度與美譽(yù)度。

6.6市場開發(fā)與進(jìn)入

新型免燒磚市場開發(fā)策略為替代傳統(tǒng)燒制磚市場，開拓應(yīng)該用新

型免燒磚而使用燒制磚的市場。進(jìn)入策略應(yīng)首先考慮西安等內(nèi)地大中

型城市，能夠較早得到回報(bào)；同時(shí)也要對(duì)京、滬、穗等發(fā)達(dá)大城市進(jìn)

行市場開發(fā)，獲取公司的長遠(yuǎn)與最大利益。

7生產(chǎn)管理

7.1生產(chǎn)要求

所有的產(chǎn)品必須向下游客戶看齊，全面滿足客戶的需求。必要時(shí)

調(diào)整生產(chǎn)工藝，所生產(chǎn)出的產(chǎn)品在保證質(zhì)量的同時(shí)要以買足客戶要求

及創(chuàng)造利潤最大化為目標(biāo)。

以下為公司產(chǎn)量的初步核算

1.PCS二合一石料破碎機(jī)：2臺(tái)

選擇300噸/小時(shí)石料破碎機(jī)

出料電機(jī)外型尺寸

轉(zhuǎn)子直轉(zhuǎn)子長入料料生產(chǎn)能力重量

型號(hào)粒度功率

徑1IUI1度nun度HUI11/11T

mmkw(LXBXH)mm

kS-161616001600W750〈40250-35040023.52400X2820X2580

全年破碎產(chǎn)量計(jì)算（全年生產(chǎn)天數(shù)按照280天計(jì)算）365X24X

300=2628000噸

2.移動(dòng)式石料破碎機(jī)：2臺(tái)，處理能力50噸/小時(shí)

365X24X50=438000噸

3.壓制成機(jī)按照全年產(chǎn)量：300萬噸采購

4.按每塊石專重量2.75KG計(jì)算則全年約產(chǎn)磚

3000000/0.00275=1090909090塊磚（約11億塊磚）.

7.2廠址選擇

總部設(shè)在西安市高新技術(shù)園區(qū)，企業(yè)可以享有政府技術(shù)園區(qū)及節(jié)

能的相關(guān)政策優(yōu)惠。

廠址有兩個(gè)選擇范圍：西安西南部的戶縣，緊鄰京昆高速公路，

交通便捷，投資環(huán)境優(yōu)良，且建材企業(yè)密集，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。西

安市流橋區(qū)，處于西安三環(huán)以外，距離市區(qū)、倉庫、建材市場較近，

有利于減少運(yùn)輸成本。

計(jì)劃與物流公司商定協(xié)議，雇用物流公司進(jìn)行原料與成品的運(yùn)

輸、倉儲(chǔ)。租用倉庫：運(yùn)輸量較大，原料采用汽車運(yùn)輸。拆遷產(chǎn)生的

建筑垃圾數(shù)量巨大，對(duì)庫存有一定的要求。

7.3項(xiàng)目進(jìn)度

規(guī)

模

購置設(shè)備小規(guī)模生

產(chǎn)

租賃廠房

生產(chǎn)

可\

是

行/

贈(zèng)市

性

送

場

分/

推

析

廣

，

包

括

試

投

放

，

7.4生產(chǎn)工藝流程

7.4.1原材料

再生磚的原料來源于回收的建筑廢料。建筑物廢物經(jīng)運(yùn)輸或在現(xiàn)

場經(jīng)過設(shè)備的預(yù)破碎處理以制備出再生磚的原料。

7.4.2生產(chǎn)設(shè)備

建筑廢料處理的基本硬件要求包括：

橋式起重機(jī)（搬運(yùn)碎石和產(chǎn)出的骨料）、儲(chǔ)備空間（貯存不同類型

的廢料和再生產(chǎn)品）、預(yù)處理設(shè)備（振動(dòng)錘等，用于破碎大塊廢料）、

裝卸設(shè)備（填料和裝卸料）、初步篩分裝置（在破碎前去除土、石膏、

砂等雜質(zhì)）、初步破碎機(jī)（一般是顆式破碎機(jī)）、電磁系統(tǒng)（從碎石中

分離出鐵質(zhì)）、篩分設(shè)備〔用于分離較小粒徑的骨料）、二次破碎和篩

分設(shè)備（分別將骨料破碎成需要的粒徑和分成不同的部分）。制磚機(jī)

（將一定粒度的再生砂石骨料，壓制成為免燒磚。經(jīng)過制磚機(jī)生產(chǎn)相

應(yīng)強(qiáng)度等級(jí)的磚，如帶孔磚，鋪路磚，植草磚，道牙磚等。

經(jīng)初步核算，生產(chǎn)設(shè)備一覽表如下:

設(shè)備橋式儲(chǔ)備預(yù)處裝卸初步初步電磁篩分二次破建筑垃

起重空間理設(shè)設(shè)備篩分破碎系統(tǒng)設(shè)備碎和篩圾壓制

機(jī)備裝置機(jī)分設(shè)備設(shè)備

臺(tái)數(shù)1535113111

（臺(tái)）

單價(jià)20.110.421510.55016

（RMB

萬元）

金額（萬20.53221530.55016

元）

合計(jì)94

7.4.3生產(chǎn)工藝流程

本公司在回收處理廢棄混凝土?xí)r，有兩種工藝方法。一是把廢棄

混凝土運(yùn)到處理廠加工：二是在現(xiàn)場對(duì)廢棄混凝土進(jìn)行處理。

7.4.3.1生產(chǎn)系列產(chǎn)品綜述

建筑垃圾被特定機(jī)器破碎之后，被分離成為鋼筋，泡沫，木料等

建筑裝飾材料，經(jīng)過破碎的建筑垃圾經(jīng)過篩分的設(shè)備處理之后，生產(chǎn)

出再生骨料，用于修公路必不可少的公分石和攪拌混凝土所需的沙

子。經(jīng)過制磚機(jī)生產(chǎn)各種石專，如鋪路磚，植草磚，道牙磚等，最大化

的擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。

1.建筑垃圾大多為固體廢棄物，一般在建設(shè)或舊建筑物維修、拆

除過程中產(chǎn)生。雖然不同結(jié)構(gòu)類型的建筑所產(chǎn)生的垃圾各種成分的含

量不同，但其基本組成是一致的。

建筑垃圾主要由土、渣土、散落的砂漿和混凝土、剔鑿產(chǎn)生的磚

石和混凝土碎塊、打樁截下的鋼筋混凝土樁頭、金屬、竹木材、裝飾

裝修產(chǎn)生的廢料、各種包裝材料和其它廢棄物等組成。舊建筑物拆除

垃圾的組成與建筑物的種類有關(guān)：廢棄的舊民居建筑中，磚塊、瓦礫

約占80%,其余為木料、碎玻璃、石灰、粘土渣等；廢棄的舊工業(yè)、

樓宇建筑中，混凝土塊約占50%?60%,其余為金屬、磚塊、砌塊、

塑料制品等。

木料、碎玻璃及鋼筋分類。

2.承包建筑垃圾一一建筑垃圾的分揀大塊要二次破碎。

建筑混凝土和廢棄磚石生產(chǎn)

粗細(xì)骨料。

渣土可用于筑路施工、樁基

)填料、地基基礎(chǔ)等。

)利用廢磚瓦生產(chǎn)骨料，可用

于生產(chǎn)再生磚、砌塊、

墻板、地磚等建材制品。

其中生產(chǎn)免燒制磚是我公司主要的生產(chǎn)產(chǎn)品。

7.4.3.2生產(chǎn)新型免燒磚生產(chǎn)流程

建筑垃圾資源化處理：運(yùn)輸一一破碎大塊廢料一一篩分一一初步

破碎——分離鐵質(zhì)——二次破碎——加工。

?破碎：通過一體化的整合機(jī)組，實(shí)現(xiàn)建筑垃圾的破碎處理。

?分選：建筑垃圾經(jīng)過特定的除鐵設(shè)備，去除其中含有的鐵質(zhì)物

質(zhì)，經(jīng)粗碎、中碎以及細(xì)碎設(shè)備的粉碎處理。

?加工：分選后的材料被加工成一定粒度的再生砂石骨料，最后

壓制成為免燒磚。

8.投資分析

8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司注冊(cè)資本800萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:

本來源風(fēng)公司持股技術(shù)期權(quán)激職工及向社

島里模險(xiǎn)入股勵(lì)會(huì)民眾是自

投資金設(shè)備高級(jí)管理愿入股

資入股入股人員持股

金額（萬元）20016080608050160

比例25%20%10%7.5%10%7.5%20%

在股本結(jié)構(gòu)中，本公司持股40%,其中資金入股20%技術(shù)入股10%

高級(jí)管理人員持股10%,期權(quán)激勵(lì)5%,職工及向社會(huì)民眾的自愿入股

20%,風(fēng)險(xiǎn)投資25%風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算吸引4-5家風(fēng)險(xiǎn)投資共

同入股，籌資440萬元，以化解風(fēng)險(xiǎn)。

8.2資金來源與運(yùn)用

公司初期需要外借資金200萬（金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率

5.85%）,用作流動(dòng)資金，同時(shí)還需要考慮到合理的負(fù)債比例，公司的

資產(chǎn)負(fù)債比約為1：6O

資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（401萬），以及生產(chǎn)中所需的

直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等（332萬）。

（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資47萬用于購買設(shè)備）

■風(fēng)險(xiǎn)投資

■技術(shù)入股

口資金入股

口設(shè)備入股

8.3投資分析

投資決策需要使用各種指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算判斷。為了更好的為投資者

做參考，下面從投資凈現(xiàn)值、內(nèi)含報(bào)酬率、投資回收期、盈虧平衡分

析、投資回報(bào)分析、項(xiàng)目敏感性分析六個(gè)方面做分析。

8.3.1投資凈現(xiàn)值（NPV）

NPV=2(CI-CO)t(l+i)-t

計(jì)算得NPVE507.31百元)

銀行短期借款（1年期）利率為5.85%,長期借款利率為5.92%o

考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因

素，i取8%(下同)，此時(shí)，NPV=4507.31(萬元)，遠(yuǎn)大于零，項(xiàng)目凈

效益抵付了以行業(yè)基準(zhǔn)收益率計(jì)算的盈利后仍有盈余，計(jì)算期內(nèi)盈利

能力高于行業(yè)平均水平，因此，項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可行。

8.3.2內(nèi)含報(bào)酬率(IRR)

根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率公式如下：

n

￡(CI-CO)t(l+IRR)-t=O

t=i

計(jì)算得IRR=85%

內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到85%,遠(yuǎn)大于資金成本率8%,主要因?yàn)楸痉?wù)成

本低，利潤高，，因而使得銷售利潤率較高，前5年內(nèi)市場增長性良

好。

8.3.3投資回收期(PT)

投資回收期采用現(xiàn)金流量表按下列公式計(jì)算：

投資回收期(PT)二(累計(jì)凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正數(shù)的年份-1)+上年累

計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對(duì)值/當(dāng)年凈現(xiàn)金流量

計(jì)算得PT為2年零1個(gè)月，小于行業(yè)平均投資回收期(PC),投

資方案可行。

8.3.4盈虧平衡分析

通過計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)業(yè)務(wù)量(BE),可以知道公司何時(shí)總收入剛剛

能夠抵得上成本。

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)的公式是：BE=TFC/(P—VC)

根據(jù)公司具體的財(cái)物數(shù)據(jù)，由以上公式可以求得：

BE=24363.36(單位)

因此，公司的盈虧平衡點(diǎn)為24363.36個(gè)單位，也就是說，如果

業(yè)務(wù)量超過24363.36個(gè)單位，公司盈利；反之則虧損。而我們預(yù)計(jì)

的第一年業(yè)務(wù)量為4000人次左右，大于盈虧平衡點(diǎn)，故公司盈利，

投資方案可行。

8.3.5投資回報(bào)分析

根據(jù)對(duì)公司未來幾年經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增

長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。由于公司在前

面幾年全新業(yè)務(wù)的開展和對(duì)市場盡大可能的爭取，成本花費(fèi)較大，故

公司在前面三年不分紅，第三年以后每年分紅為凈利潤的32%,其中

預(yù)計(jì)第四年分紅金額為672.5萬元，第五年分紅金額為853.7萬元，

分別為投資股本的134,5%,170.74%,可見投資回報(bào)豐富，投資方

案可行。

8.3.6項(xiàng)目敏感性分析

投資現(xiàn)金流量表是根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)與公司戰(zhàn)略所做的預(yù)計(jì)表，

而現(xiàn)實(shí)中公司在經(jīng)營收入、投資、經(jīng)營成本上存在著來自各個(gè)方面

的不確定因素，為此，我們對(duì)這三者分別按提高10%和降低10%的單

因素變化做敏感性分析，用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)部收益

率。

所得結(jié)果如下表所示:

投資經(jīng)營成本