豐田武漢東方時代店頭活動提案

7-9月店頭活動提案武漢東方時代一、7月店頭活動二、8月店頭活動1、活動主題及主視覺設(shè)計2、事前傳播方案3、當(dāng)日活動內(nèi)容及流程4、現(xiàn)款VIOS促銷方式1、活動主題及主視覺設(shè)計2、事前傳播方案3、當(dāng)日活動內(nèi)容及流程4、全新RAV4預(yù)售政策包裝5、線上促銷政策包裝三、9月店頭活動1、活動主題及主視覺設(shè)計2、事前傳播方案3、當(dāng)日活動內(nèi)容及流程4、現(xiàn)款VIOS促銷方式目錄7月店頭活動17月16日店頭活動主要結(jié)合卡羅拉雙擎領(lǐng)先版上市產(chǎn)品事件開展，突出“領(lǐng)先”的概念；同時露出全新RAV4的預(yù)售政策，收集遠(yuǎn)程訂單。<7月：快人一步，領(lǐng)先一路>策略思考施策方向預(yù)熱期攻擊營銷通過前期傳播強(qiáng)調(diào)領(lǐng)先版的“增配又降價”的核心賣點?？_拉HEV領(lǐng)先版上市強(qiáng)調(diào)預(yù)售政策的限時限量，增強(qiáng)對客戶的吸引力；包裝概念，增加預(yù)售政策的利益點，激發(fā)客戶興趣。全新RAV4預(yù)售政策以71.5元為基礎(chǔ)，開展掃碼隨機(jī)加倍的線上賣券活動，增強(qiáng)客戶的購買信心。線上購車促銷概念三大重點策略思考7月店頭主視覺說明7月店頭主視覺設(shè)計說明結(jié)合雙擎領(lǐng)先版上市概念，及卡羅拉雙擎“未來，先享”的車型定位，以體現(xiàn)科技感、未來感為設(shè)計理念，搭載領(lǐng)先版車型新增配置及核心競爭點，設(shè)計活動主視覺。<主視覺設(shè)計：快人一步，領(lǐng)先一路>前期傳播7月店頭<微信集客傳播內(nèi)容>傳播渠道傳播方式微信DLR公眾號推送/全員微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)積贊（倒計時）傳播時間傳播內(nèi)容N-5增配不加價最具性價比雙擎7月16日邀您品鑒5藝超群耐力持久油電混動無需外部充電N-44無技憚“省”者為王百公里油耗僅需4.2升N-33生有幸一見傾心中段加速3.1秒Keen

Look前臉設(shè)計N-2舉世無2擎動未來獨有GOA車身+6個SRS空氣囊內(nèi)外兼修N-1我有雙擎一路領(lǐng)先0元升級全景天窗+16寸風(fēng)刃切割輪轂前期傳播7月店頭<微信集客傳播畫面：倒計時第5天>前期傳播7月店頭<微信集客傳播畫面：倒計時第三天>前期傳播7月店頭<微信集客傳播畫面：倒計時第1天>活動內(nèi)容7月店頭環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)亮點備注上市環(huán)節(jié)真“擎”告白上市揭幕環(huán)節(jié)邀請一位雙擎老客戶和經(jīng)銷店領(lǐng)導(dǎo)一同揭幕；揭幕后老客戶現(xiàn)身講車，分享使用雙擎帶來的各種便利和實惠。邀約首批老客戶，增強(qiáng)雙擎的口碑及意向客戶信心互動環(huán)節(jié)打開天窗說“亮”話：選手從雙擎天窗中探出，對準(zhǔn)旁邊的桶框進(jìn)行偷懶比賽，比賽前三名獲得不等金額的服務(wù)代金券。閃亮換胎：舉行卡羅拉雙擎換輪胎大賽，比賽前三名客戶可獲取16寸輪轂購買折扣獎勵。突出領(lǐng)先版增配天窗以及16寸輪轂賣點，增加售后價值鏈聯(lián)動成交環(huán)節(jié)全新RAV4預(yù)售寶邀約全新RAV4意向客戶提前下訂，訂金可按10%周收益轉(zhuǎn)化成新車禮券。下訂越早，收益越多，可換取的新車大禮包越豐富。將訂金轉(zhuǎn)化成收益，增強(qiáng)RAV4遠(yuǎn)程訂單下訂信心活動流程規(guī)劃7月店頭時長項目內(nèi)容擔(dān)當(dāng)30m客戶簽到/接待客戶簽到、引導(dǎo)入場、暖場前臺+銷售部5m開場演出開場演出外請5m開場/致辭主持人登場、領(lǐng)導(dǎo)致辭主持人、店總5m新車揭幕主持人邀請店總和雙擎老客戶共同揭幕領(lǐng)先版HEV店總+老客戶10m商品介紹領(lǐng)先版商品PPT講解內(nèi)訓(xùn)師3m政策公布公布雙擎政策、全新RAV4預(yù)售政策、代金券加倍政策銷售經(jīng)理15m互動環(huán)節(jié)打開天窗說“亮”話閃亮換胎銷售顧問5m真“擎”告白老客戶現(xiàn)身說雙擎的使用，增強(qiáng)口碑老客戶30m銷售洽談/店頭試駕銷售顧問自由洽談，意向客戶安排試駕銷售顧問+試駕專員——活動結(jié)束安排客戶返程銷售部政策包裝7月店頭<全新RAV4預(yù)售政策包裝><線上促銷政策包裝>“置”尊行動換購無憂7月28日前，預(yù)定全新RAV4即可享受老友“禮”：任意品牌置換享3000元補貼；輕松“貸”：0利率，1年免息；安心“購”：預(yù)定全新RAV4贈交強(qiáng)險。全新RAV4

預(yù)售寶（建議政策）即日起預(yù)訂全新RAV4，訂金即可按10%每周收益轉(zhuǎn)化為新車禮包券（用于精品購買），越早下訂，收益越高！備注：訂金不得超過5000元領(lǐng)先715“碼”上加倍活動前，支付71.5元即可獲得加倍二維碼，活動當(dāng)天可掃碼輸入口令“快人一步領(lǐng)先一路”即可隨機(jī)加倍，最高獲得50倍購車現(xiàn)金券。（具體金額視FTMS政策決定）備注：不含卡羅拉雙擎及全新RAV48月店頭活動2<8月：“禮”約盛典“省”者為王>預(yù)熱期攻擊營銷策略思考8月店頭8月20日店頭活動主要結(jié)合里約奧運會閉幕盛典熱點大事件（8月21日）；同時強(qiáng)化卡羅拉雙擎節(jié)油大賽延續(xù)的“節(jié)油”話題；重點包裝威馳促銷政策，提升客戶感知，加速清庫。策略思考施策方向結(jié)合奧運閉幕儀式，在現(xiàn)場氣氛及互動環(huán)節(jié)增加里約元素。熱點事件里約閉幕式重點結(jié)合卡羅拉雙擎節(jié)油大賽素材，重點傳播卡羅拉雙擎的節(jié)油性能優(yōu)勢。卡羅拉雙擎節(jié)油話題結(jié)合威馳目標(biāo)客戶比較注重購車預(yù)算、用車經(jīng)濟(jì)型的需求點包裝威馳清庫政策。威馳清庫促銷概念三大重點主視覺說明8月店頭主視覺設(shè)計說明8月20日恰逢奧運閉幕式前一天，金牌已基本角逐出，我們借助奧運閉幕式這一概念，以雙擎節(jié)油大賽及威馳促銷為傳播訴求，制造“禮”約盛典，“省”者為王的促銷話題。<主視覺設(shè)計：“禮”約盛典，“省”者為王>前期傳播8月店頭<微信集客傳播H5游戲>禮約盛典，省者為王——現(xiàn)金紅包，從天而降100元購車券←→進(jìn)入鏈接填寫個人信息參與闖關(guān)游戲贏得代金券朋友圈分享游戲購車時使用代金券禮約盛典，省者為王游戲操作流程活動創(chuàng)意：以“禮約盛典，省者為王”為內(nèi)容，設(shè)計H5互動游戲，客戶注冊后駕駛威馳進(jìn)行闖關(guān)游戲，贏取不同金額的購車代金券。50元購車券50元保養(yǎng)券50元保養(yǎng)券活動內(nèi)容8月店頭<現(xiàn)場布置-喜從天降>活動內(nèi)容：在展廳內(nèi)設(shè)置不同顏色的氦氣球，每個氣球下掛著一個驚喜禮盒；前十訂車客戶即可選擇一個氣球獲取禮盒內(nèi)的訂車禮。物料準(zhǔn)備：裝飾熱氣球、氦氣、禮盒、禮品券活動內(nèi)容8月店頭環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)亮點備注接待環(huán)節(jié)里約記憶進(jìn)場時每人領(lǐng)取一張里約奧運項目的抽獎卡，活動過程中通過抽獎箱將獲獎卡牌抽出，持對應(yīng)卡牌的客戶獲得獎品?！笆　闭邽橥鯇㈦p擎節(jié)油大賽的選手成績做成“油”俠英雄榜，在展廳內(nèi)展示，展現(xiàn)雙擎出色的節(jié)油性能；同時設(shè)置英雄帖，邀請愿意挑戰(zhàn)的客戶參加比拼，成績最接近的活動代金券獎勵。結(jié)合里約奧運會話題，在接待環(huán)節(jié)營造驚喜互動環(huán)節(jié)鐵人三項兩組客戶PK，誰在最短時間內(nèi)喝掉一杯可樂、吃掉一個漢堡，并轉(zhuǎn)十圈，則可以獲得運動精品套裝折扣券或運動配件。結(jié)合里約項目進(jìn)行現(xiàn)場趣味競技成交環(huán)節(jié)奪“金”行動意向客戶在展廳一側(cè)從裝滿硬幣的禮盒內(nèi)徒手將硬幣運到展廳另一側(cè)的容器內(nèi)，限時30秒，搶到的金額在訂車后可直接沖抵購車款。（可在暖場環(huán)節(jié)啟動）“喜”從天降前十訂車客戶隨機(jī)選擇空中懸掛的幸運氣球，并將氣球下懸掛的禮盒打開，獲取不同金額的代金券。結(jié)合里約金牌話題進(jìn)行成交環(huán)節(jié)聯(lián)動活動流程規(guī)劃8月店頭時長項目內(nèi)容擔(dān)當(dāng)30m里約記憶簽到/接待客戶簽到、引導(dǎo)入場、暖場前臺+銷售部奪金行動主持人登場主持人5m開場主持人登場主持人3m政策公布公布專屬政策銷售經(jīng)理15m喜從天降前十訂車客戶選擇空中禮包銷售部10m互動環(huán)節(jié)鐵人三項銷售顧問30m銷售洽談/省者為王銷售顧問自由洽談，意向客戶參加卡羅拉雙擎節(jié)油挑戰(zhàn)銷售顧問+試駕專員——活動結(jié)束安排客戶返程銷售部政策包裝8月店頭<VIOS清庫政策包裝>24期超長0利率；購置稅、車窗稅減半；護(hù)航行動：·養(yǎng)護(hù)禮包：兩年或4萬公里免費保養(yǎng)@2500元；·安心禮包：購車贈交強(qiáng)險@1000元；·顏值禮包：購車即將鈑金油漆代金券1500元，2年內(nèi)顏值無憂。9月店頭活動3

結(jié)合教師節(jié)的特殊節(jié)點，以情感關(guān)懷為主要策略，以雙擎、卡羅拉、威馳為主要車型，圍繞教師群體開展定向銷售活動。<9月：“豐”與同行，禮重“擎”真>策略思考施策方向預(yù)熱期攻擊營銷以情感關(guān)懷為突破點，以自店員工的學(xué)校老師為定向人群，開展精準(zhǔn)的活動聯(lián)攜?？_拉HEV聯(lián)攜教師群體結(jié)合教師節(jié)購車話題，把握教師群體消費心理，將威馳當(dāng)日購車政策包裝教師購車專屬“五重禮遇”?，F(xiàn)款威馳促銷包裝兩大重點策略思考9月店頭主視覺說明9月店頭主視覺設(shè)計說明①主題區(qū)，結(jié)合教師節(jié)話題，融入“豐”、“擎”、禮等元素；②二級標(biāo)題，進(jìn)一步詮釋主題，體現(xiàn)教師節(jié)購車特惠活動；③裝飾性文字，融入金融政策、車型賣點等信息，豐富畫面。<主視覺設(shè)計：“豐“與同行，禮重”擎”真>前期傳播9月店頭<微信集客傳播畫面：卡羅拉篇>前期傳播9月店頭<微信集客傳播畫面：威馳篇>前期傳播9月店頭<微信集客傳播畫面：RAV4篇>布置環(huán)節(jié)9月店頭<名人翻翻樂>活動內(nèi)容：結(jié)合學(xué)術(shù)界的各位歷史名人，設(shè)計成卷軸狀的歷史文化背景墻?，F(xiàn)場老師訂車后，前往中外學(xué)術(shù)界名人榜，自行選擇最欣賞的名人，揭開后有對應(yīng)的購車驚喜禮包。（建議設(shè)置：精品代金券、原廠精品、售后代金券）活動內(nèi)容9月店頭環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)亮點邀約環(huán)節(jié)教師專屬福利社（活動前一周）發(fā)動店內(nèi)所有員工邀約當(dāng)?shù)啬感５睦蠋煟ㄐW(xué)、中學(xué)、高中），將專屬政策包裝成“學(xué)生給老師送福利”，以情懷的名義送福利。重返18歲（活動前一周）經(jīng)銷店招募自店老客戶回當(dāng)?shù)啬感?，給沒有買車的老師當(dāng)一天專屬司機(jī)（經(jīng)銷店補貼客戶保養(yǎng)券）；經(jīng)銷店自行組織試駕車車隊，定向和當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校進(jìn)行教師上下班接送關(guān)懷；所有活動車輛張貼教師購車專屬政策車貼。接待環(huán)節(jié)紅領(lǐng)巾行動活動當(dāng)天，所有銷售顧問佩戴紅領(lǐng)巾，穿校服，接待到店老師，增強(qiáng)老師的親切感。互動環(huán)節(jié)名人翻翻樂老師訂車后，前往展廳中外學(xué)術(shù)界名人榜，自行選擇最欣賞的名人，揭開后有對應(yīng)的購車驚喜禮包。成交環(huán)節(jié)尊師五重禮遇圍繞老師的買車、用車、養(yǎng)車各環(huán)節(jié)，量身定制五重專屬禮遇，讓老師感受到特別的關(guān)懷，增強(qiáng)購買決心。活動流程規(guī)劃9月店頭時長項目內(nèi)容擔(dān)當(dāng)30m紅領(lǐng)巾簽到接待老師簽到、引導(dǎo)入場、暖場前臺+銷售部茶歇準(zhǔn)備茶歇前臺5m開場主持人登場主持人3m政策公布公布教師專屬購車政策銷售經(jīng)理15m名人翻翻樂訂車教師選擇名人，獲取對應(yīng)的購車禮遇銷售部10m互動環(huán)節(jié)互動游戲銷售顧問30m銷售洽談銷售顧問自