豐田武漢東方時(shí)代店頭活動(dòng)提案

7-9月店頭活動(dòng)提案武漢東方時(shí)代一、7月店頭活動(dòng)二、8月店頭活動(dòng)1、活動(dòng)主題及主視覺設(shè)計(jì)2、事前傳播方案3、當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容及流程4、現(xiàn)款VIOS促銷方式1、活動(dòng)主題及主視覺設(shè)計(jì)2、事前傳播方案3、當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容及流程4、全新RAV4預(yù)售政策包裝5、線上促銷政策包裝三、9月店頭活動(dòng)1、活動(dòng)主題及主視覺設(shè)計(jì)2、事前傳播方案3、當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容及流程4、現(xiàn)款VIOS促銷方式目錄7月店頭活動(dòng)17月16日店頭活動(dòng)主要結(jié)合卡羅拉雙擎領(lǐng)先版上市產(chǎn)品事件開展，突出“領(lǐng)先”的概念；同時(shí)露出全新RAV4的預(yù)售政策，收集遠(yuǎn)程訂單。<7月：快人一步，領(lǐng)先一路>策略思考施策方向預(yù)熱期攻擊營(yíng)銷通過(guò)前期傳播強(qiáng)調(diào)領(lǐng)先版的“增配又降價(jià)”的核心賣點(diǎn)?？_拉HEV領(lǐng)先版上市強(qiáng)調(diào)預(yù)售政策的限時(shí)限量，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力；包裝概念，增加預(yù)售政策的利益點(diǎn)，激發(fā)客戶興趣。全新RAV4預(yù)售政策以71.5元為基礎(chǔ)，開展掃碼隨機(jī)加倍的線上賣券活動(dòng)，增強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心。線上購(gòu)車促銷概念三大重點(diǎn)策略思考7月店頭主視覺說(shuō)明7月店頭主視覺設(shè)計(jì)說(shuō)明結(jié)合雙擎領(lǐng)先版上市概念，及卡羅拉雙擎“未來(lái)，先享”的車型定位，以體現(xiàn)科技感、未來(lái)感為設(shè)計(jì)理念，搭載領(lǐng)先版車型新增配置及核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，設(shè)計(jì)活動(dòng)主視覺。<主視覺設(shè)計(jì)：快人一步，領(lǐng)先一路>前期傳播7月店頭<微信集客傳播內(nèi)容>傳播渠道傳播方式微信DLR公眾號(hào)推送/全員微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)積贊（倒計(jì)時(shí)）傳播時(shí)間傳播內(nèi)容N-5增配不加價(jià)最具性價(jià)比雙擎7月16日邀您品鑒5藝超群耐力持久油電混動(dòng)無(wú)需外部充電N-44無(wú)技憚“省”者為王百公里油耗僅需4.2升N-33生有幸一見傾心中段加速3.1秒Keen

Look前臉設(shè)計(jì)N-2舉世無(wú)2擎動(dòng)未來(lái)獨(dú)有GOA車身+6個(gè)SRS空氣囊內(nèi)外兼修N-1我有雙擎一路領(lǐng)先0元升級(jí)全景天窗+16寸風(fēng)刃切割輪轂前期傳播7月店頭<微信集客傳播畫面：倒計(jì)時(shí)第5天>前期傳播7月店頭<微信集客傳播畫面：倒計(jì)時(shí)第三天>前期傳播7月店頭<微信集客傳播畫面：倒計(jì)時(shí)第1天>活動(dòng)內(nèi)容7月店頭環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)亮點(diǎn)備注上市環(huán)節(jié)真“擎”告白上市揭幕環(huán)節(jié)邀請(qǐng)一位雙擎老客戶和經(jīng)銷店領(lǐng)導(dǎo)一同揭幕；揭幕后老客戶現(xiàn)身講車，分享使用雙擎帶來(lái)的各種便利和實(shí)惠。邀約首批老客戶，增強(qiáng)雙擎的口碑及意向客戶信心互動(dòng)環(huán)節(jié)打開天窗說(shuō)“亮”話：選手從雙擎天窗中探出，對(duì)準(zhǔn)旁邊的桶框進(jìn)行偷懶比賽，比賽前三名獲得不等金額的服務(wù)代金券。閃亮換胎：舉行卡羅拉雙擎換輪胎大賽，比賽前三名客戶可獲取16寸輪轂購(gòu)買折扣獎(jiǎng)勵(lì)。突出領(lǐng)先版增配天窗以及16寸輪轂賣點(diǎn)，增加售后價(jià)值鏈聯(lián)動(dòng)成交環(huán)節(jié)全新RAV4預(yù)售寶邀約全新RAV4意向客戶提前下訂，訂金可按10%周收益轉(zhuǎn)化成新車禮券。下訂越早，收益越多，可換取的新車大禮包越豐富。將訂金轉(zhuǎn)化成收益，增強(qiáng)RAV4遠(yuǎn)程訂單下訂信心活動(dòng)流程規(guī)劃7月店頭時(shí)長(zhǎng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容擔(dān)當(dāng)30m客戶簽到/接待客戶簽到、引導(dǎo)入場(chǎng)、暖場(chǎng)前臺(tái)+銷售部5m開場(chǎng)演出開場(chǎng)演出外請(qǐng)5m開場(chǎng)/致辭主持人登場(chǎng)、領(lǐng)導(dǎo)致辭主持人、店總5m新車揭幕主持人邀請(qǐng)店總和雙擎老客戶共同揭幕領(lǐng)先版HEV店總+老客戶10m商品介紹領(lǐng)先版商品PPT講解內(nèi)訓(xùn)師3m政策公布公布雙擎政策、全新RAV4預(yù)售政策、代金券加倍政策銷售經(jīng)理15m互動(dòng)環(huán)節(jié)打開天窗說(shuō)“亮”話閃亮換胎銷售顧問5m真“擎”告白老客戶現(xiàn)身說(shuō)雙擎的使用，增強(qiáng)口碑老客戶30m銷售洽談/店頭試駕銷售顧問自由洽談，意向客戶安排試駕銷售顧問+試駕專員——活動(dòng)結(jié)束安排客戶返程銷售部政策包裝7月店頭<全新RAV4預(yù)售政策包裝><線上促銷政策包裝>“置”尊行動(dòng)換購(gòu)無(wú)憂7月28日前，預(yù)定全新RAV4即可享受老友“禮”：任意品牌置換享3000元補(bǔ)貼；輕松“貸”：0利率，1年免息；安心“購(gòu)”：預(yù)定全新RAV4贈(zèng)交強(qiáng)險(xiǎn)。全新RAV4

預(yù)售寶（建議政策）即日起預(yù)訂全新RAV4，訂金即可按10%每周收益轉(zhuǎn)化為新車禮包券（用于精品購(gòu)買），越早下訂，收益越高！備注：訂金不得超過(guò)5000元領(lǐng)先715“碼”上加倍活動(dòng)前，支付71.5元即可獲得加倍二維碼，活動(dòng)當(dāng)天可掃碼輸入口令“快人一步領(lǐng)先一路”即可隨機(jī)加倍，最高獲得50倍購(gòu)車現(xiàn)金券。（具體金額視FTMS政策決定）備注：不含卡羅拉雙擎及全新RAV48月店頭活動(dòng)2<8月：“禮”約盛典“省”者為王>預(yù)熱期攻擊營(yíng)銷策略思考8月店頭8月20日店頭活動(dòng)主要結(jié)合里約奧運(yùn)會(huì)閉幕盛典熱點(diǎn)大事件（8月21日）；同時(shí)強(qiáng)化卡羅拉雙擎節(jié)油大賽延續(xù)的“節(jié)油”話題；重點(diǎn)包裝威馳促銷政策，提升客戶感知，加速清庫(kù)。策略思考施策方向結(jié)合奧運(yùn)閉幕儀式，在現(xiàn)場(chǎng)氣氛及互動(dòng)環(huán)節(jié)增加里約元素。熱點(diǎn)事件里約閉幕式重點(diǎn)結(jié)合卡羅拉雙擎節(jié)油大賽素材，重點(diǎn)傳播卡羅拉雙擎的節(jié)油性能優(yōu)勢(shì)?？_拉雙擎節(jié)油話題結(jié)合威馳目標(biāo)客戶比較注重購(gòu)車預(yù)算、用車經(jīng)濟(jì)型的需求點(diǎn)包裝威馳清庫(kù)政策。威馳清庫(kù)促銷概念三大重點(diǎn)主視覺說(shuō)明8月店頭主視覺設(shè)計(jì)說(shuō)明8月20日恰逢奧運(yùn)閉幕式前一天，金牌已基本角逐出，我們借助奧運(yùn)閉幕式這一概念，以雙擎節(jié)油大賽及威馳促銷為傳播訴求，制造“禮”約盛典，“省”者為王的促銷話題。<主視覺設(shè)計(jì)：“禮”約盛典，“省”者為王>前期傳播8月店頭<微信集客傳播H5游戲>禮約盛典，省者為王——現(xiàn)金紅包，從天而降100元購(gòu)車券←→進(jìn)入鏈接填寫個(gè)人信息參與闖關(guān)游戲贏得代金券朋友圈分享游戲購(gòu)車時(shí)使用代金券禮約盛典，省者為王游戲操作流程活動(dòng)創(chuàng)意：以“禮約盛典，省者為王”為內(nèi)容，設(shè)計(jì)H5互動(dòng)游戲，客戶注冊(cè)后駕駛威馳進(jìn)行闖關(guān)游戲，贏取不同金額的購(gòu)車代金券。50元購(gòu)車券50元保養(yǎng)券50元保養(yǎng)券活動(dòng)內(nèi)容8月店頭<現(xiàn)場(chǎng)布置-喜從天降>活動(dòng)內(nèi)容：在展廳內(nèi)設(shè)置不同顏色的氦氣球，每個(gè)氣球下掛著一個(gè)驚喜禮盒；前十訂車客戶即可選擇一個(gè)氣球獲取禮盒內(nèi)的訂車禮。物料準(zhǔn)備：裝飾熱氣球、氦氣、禮盒、禮品券活動(dòng)內(nèi)容8月店頭環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)亮點(diǎn)備注接待環(huán)節(jié)里約記憶進(jìn)場(chǎng)時(shí)每人領(lǐng)取一張里約奧運(yùn)項(xiàng)目的抽獎(jiǎng)卡，活動(dòng)過(guò)程中通過(guò)抽獎(jiǎng)箱將獲獎(jiǎng)卡牌抽出，持對(duì)應(yīng)卡牌的客戶獲得獎(jiǎng)品?！笆　闭邽橥鯇㈦p擎節(jié)油大賽的選手成績(jī)做成“油”俠英雄榜，在展廳內(nèi)展示，展現(xiàn)雙擎出色的節(jié)油性能；同時(shí)設(shè)置英雄帖，邀請(qǐng)?jiān)敢馓魬?zhàn)的客戶參加比拼，成績(jī)最接近的活動(dòng)代金券獎(jiǎng)勵(lì)。結(jié)合里約奧運(yùn)會(huì)話題，在接待環(huán)節(jié)營(yíng)造驚喜互動(dòng)環(huán)節(jié)鐵人三項(xiàng)兩組客戶PK，誰(shuí)在最短時(shí)間內(nèi)喝掉一杯可樂、吃掉一個(gè)漢堡，并轉(zhuǎn)十圈，則可以獲得運(yùn)動(dòng)精品套裝折扣券或運(yùn)動(dòng)配件。結(jié)合里約項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)趣味競(jìng)技成交環(huán)節(jié)奪“金”行動(dòng)意向客戶在展廳一側(cè)從裝滿硬幣的禮盒內(nèi)徒手將硬幣運(yùn)到展廳另一側(cè)的容器內(nèi)，限時(shí)30秒，搶到的金額在訂車后可直接沖抵購(gòu)車款。（可在暖場(chǎng)環(huán)節(jié)啟動(dòng)）“喜”從天降前十訂車客戶隨機(jī)選擇空中懸掛的幸運(yùn)氣球，并將氣球下懸掛的禮盒打開，獲取不同金額的代金券。結(jié)合里約金牌話題進(jìn)行成交環(huán)節(jié)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)流程規(guī)劃8月店頭時(shí)長(zhǎng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容擔(dān)當(dāng)30m里約記憶簽到/接待客戶簽到、引導(dǎo)入場(chǎng)、暖場(chǎng)前臺(tái)+銷售部奪金行動(dòng)主持人登場(chǎng)主持人5m開場(chǎng)主持人登場(chǎng)主持人3m政策公布公布專屬政策銷售經(jīng)理15m喜從天降前十訂車客戶選擇空中禮包銷售部10m互動(dòng)環(huán)節(jié)鐵人三項(xiàng)銷售顧問30m銷售洽談/省者為王銷售顧問自由洽談，意向客戶參加卡羅拉雙擎節(jié)油挑戰(zhàn)銷售顧問+試駕專員——活動(dòng)結(jié)束安排客戶返程銷售部政策包裝8月店頭<VIOS清庫(kù)政策包裝>24期超長(zhǎng)0利率；購(gòu)置稅、車窗稅減半；護(hù)航行動(dòng)：·養(yǎng)護(hù)禮包：兩年或4萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)@2500元；·安心禮包：購(gòu)車贈(zèng)交強(qiáng)險(xiǎn)@1000元；·顏值禮包：購(gòu)車即將鈑金油漆代金券1500元，2年內(nèi)顏值無(wú)憂。9月店頭活動(dòng)3

結(jié)合教師節(jié)的特殊節(jié)點(diǎn)，以情感關(guān)懷為主要策略，以雙擎、卡羅拉、威馳為主要車型，圍繞教師群體開展定向銷售活動(dòng)。<9月：“豐”與同行，禮重“擎”真>策略思考施策方向預(yù)熱期攻擊營(yíng)銷以情感關(guān)懷為突破點(diǎn)，以自店員工的學(xué)校老師為定向人群，開展精準(zhǔn)的活動(dòng)聯(lián)攜?？_拉HEV聯(lián)攜教師群體結(jié)合教師節(jié)購(gòu)車話題，把握教師群體消費(fèi)心理，將威馳當(dāng)日購(gòu)車政策包裝教師購(gòu)車專屬“五重禮遇”?，F(xiàn)款威馳促銷包裝兩大重點(diǎn)策略思考9月店頭主視覺說(shuō)明9月店頭主視覺設(shè)計(jì)說(shuō)明①主題區(qū)，結(jié)合教師節(jié)話題，融入“豐”、“擎”、禮等元素；②二級(jí)標(biāo)題，進(jìn)一步詮釋主題，體現(xiàn)教師節(jié)購(gòu)車特惠活動(dòng)；③裝飾性文字，融入金融政策、車型賣點(diǎn)等信息，豐富畫面。<主視覺設(shè)計(jì)：“豐“與同行，禮重”擎”真>前期傳播9月店頭<微信集客傳播畫面：卡羅拉篇>前期傳播9月店頭<微信集客傳播畫面：威馳篇>前期傳播9月店頭<微信集客傳播畫面：RAV4篇>布置環(huán)節(jié)9月店頭<名人翻翻樂>活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合學(xué)術(shù)界的各位歷史名人，設(shè)計(jì)成卷軸狀的歷史文化背景墻。現(xiàn)場(chǎng)老師訂車后，前往中外學(xué)術(shù)界名人榜，自行選擇最欣賞的名人，揭開后有對(duì)應(yīng)的購(gòu)車驚喜禮包。（建議設(shè)置：精品代金券、原廠精品、售后代金券）活動(dòng)內(nèi)容9月店頭環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)亮點(diǎn)邀約環(huán)節(jié)教師專屬福利社（活動(dòng)前一周）發(fā)動(dòng)店內(nèi)所有員工邀約當(dāng)?shù)啬感５睦蠋煟ㄐW(xué)、中學(xué)、高中），將專屬政策包裝成“學(xué)生給老師送福利”，以情懷的名義送福利。重返18歲（活動(dòng)前一周）經(jīng)銷店招募自店老客戶回當(dāng)?shù)啬感?，給沒有買車的老師當(dāng)一天專屬司機(jī)（經(jīng)銷店補(bǔ)貼客戶保養(yǎng)券）；經(jīng)銷店自行組織試駕車車隊(duì)，定向和當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校進(jìn)行教師上下班接送關(guān)懷；所有活動(dòng)車輛張貼教師購(gòu)車專屬政策車貼。接待環(huán)節(jié)紅領(lǐng)巾行動(dòng)活動(dòng)當(dāng)天，所有銷售顧問佩戴紅領(lǐng)巾，穿校服，接待到店老師，增強(qiáng)老師的親切感?；?dòng)環(huán)節(jié)名人翻翻樂老師訂車后，前往展廳中外學(xué)術(shù)界名人榜，自行選擇最欣賞的名人，揭開后有對(duì)應(yīng)的購(gòu)車驚喜禮包。成交環(huán)節(jié)尊師五重禮遇圍繞老師的買車、用車、養(yǎng)車各環(huán)節(jié)，量身定制五重專屬禮遇，讓老師感受到特別的關(guān)懷，增強(qiáng)購(gòu)買決心?；顒?dòng)流程規(guī)劃9月店頭時(shí)長(zhǎng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容擔(dān)當(dāng)30m紅領(lǐng)巾簽到接待老師簽到、引導(dǎo)入場(chǎng)、暖場(chǎng)前臺(tái)+銷售部茶歇準(zhǔn)備茶歇前臺(tái)5m開場(chǎng)主持人登場(chǎng)主持人3m政策公布公布教師專屬購(gòu)車政策銷售經(jīng)理15m名人翻翻樂訂車教師選擇名人，獲取對(duì)應(yīng)的購(gòu)車禮遇銷售部10m互動(dòng)環(huán)節(jié)互動(dòng)游戲銷售顧問30m銷售洽談銷售顧問自