《商務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用 》 課件-關(guān)鍵詞推廣效果分析

關(guān)鍵詞推廣效果分析關(guān)鍵詞推廣效果分析關(guān)鍵詞推廣電子商務(wù)平臺上，客戶通過關(guān)鍵詞查找所需的商品而產(chǎn)生的流量往往在店鋪整體流量中占據(jù)很大的比重，因為搜索即入口，通過優(yōu)化關(guān)鍵詞、投放關(guān)鍵詞廣告，就能提升產(chǎn)品的曝光機會。在企業(yè)電子商務(wù)經(jīng)營活動中，最常見的關(guān)鍵詞推廣方式即淘寶/天貓直通車；在進行關(guān)鍵詞推廣效果分析過程中，其分析的流程通常是：展現(xiàn)量、點擊（率）、花費、投入產(chǎn)出比。關(guān)鍵詞推廣效果分析展現(xiàn)量數(shù)據(jù)展現(xiàn)量數(shù)據(jù)分為單品整體展現(xiàn)量、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量。影響展現(xiàn)量數(shù)據(jù)的因素如下圖：關(guān)鍵詞正常情況下廣泛匹配展現(xiàn)量＞精準匹配展現(xiàn)量。關(guān)鍵詞推廣效果分析點擊轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)流量精準度是投放計劃的平臺、地域、關(guān)鍵詞和產(chǎn)品匹配度、創(chuàng)意表達的賣點的匹配程度；單品承接轉(zhuǎn)化能力指產(chǎn)品款式、價格、銷量、評價、頁面圖片質(zhì)量。輯等關(guān)鍵詞推廣效果分析平均點擊花費-(PPC)PPC的高低會影響同等消耗下引流數(shù)量和ROI的數(shù)據(jù)；關(guān)鍵詞出價高，PPC就高；同樣的出價，質(zhì)量分越高，PPC越低；降低關(guān)鍵詞出價和提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分能有效的降低。關(guān)鍵詞推廣效果分析投入產(chǎn)出比-(ROI)ROI是衡量直通車是否盈利的重要指標?？煞譃橘~戶整體ROI、推廣單品ROI、關(guān)鍵詞ROI；PPC、關(guān)鍵詞、客單價在各個環(huán)節(jié)會影響ROI，但分析的時候，學(xué)會區(qū)分是不是賬戶ROI低，因為推廣的單品中有ROI高的產(chǎn)品，或者單品ROI低，推廣的關(guān)鍵詞中有高的ROI，或者某個關(guān)鍵詞ROI低關(guān)鍵詞推廣效果分析將展現(xiàn)量、點擊量（率）分析和推廣轉(zhuǎn)化分析得出排名靠前和排名靠后的關(guān)鍵詞列入表格中，如表所示：可以清晰看到B企業(yè)某款奶粉產(chǎn)品在進行關(guān)鍵詞推廣時可選擇的關(guān)鍵詞為：配方奶粉、澳洲進口、嬰幼兒配方奶粉，需要刪除的關(guān)鍵詞為：沖飲小包裝、灌裝和12-36月齡。分析來源排名靠前排名靠后

展現(xiàn)量分析配方奶粉沖飲小包裝澳洲進口低脂沖飲嬰幼兒配方奶粉灌裝----12-36月齡

點擊量（率）分析配方奶粉沖飲小包裝澳洲進口灌裝3段奶粉12-36月齡嬰幼兒配方奶粉----

關(guān)鍵詞推廣轉(zhuǎn)化分析澳洲進口沖飲小包裝配方奶粉3段奶粉高鈣鐵灌裝低脂沖飲12-36月齡關(guān)鍵詞推廣效果分析提升關(guān)鍵詞推廣效果的方法通常情況下，直通車推廣展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率越高，能夠為企業(yè)帶來的訂單也就越多，所以企業(yè)可以通過以下幾種方法提升關(guān)鍵詞推廣效果：展現(xiàn)量優(yōu)化:展現(xiàn)量是商品被展示的次數(shù)點擊率優(yōu)化:點擊率是很多賣家加入直通車的主要目的圖片優(yōu)化