短視頻紅人孵化方案

紅人孵化方案孵化流程：紅人全程培訓(xùn)學(xué)習(xí)、每一步打好基礎(chǔ)、不激進(jìn)招募紅人形象：是否符合大眾審美/是否有較好的氣質(zhì)/是否上鏡性格：是否陽光、外向/是否有較強(qiáng)的責(zé)任心/是否有親和力/是否有自信能力：是否具有一定的抗壓與自我調(diào)節(jié)能力/是否有較強(qiáng)的溝通能力/是否有一定的鏡頭感/是否有才藝/是否有特殊技能/是否有強(qiáng)的執(zhí)行力條件：是否有較為充足的業(yè)余時間/是否有不良嗜好MCN機(jī)構(gòu)MCN與達(dá)人的關(guān)聯(lián)（我們對于經(jīng)營mcn要一直秉承的信念）：很多MCN機(jī)構(gòu)是靠資本撐起來的，本身變現(xiàn)能力弱，所以要想打造實(shí)力派機(jī)構(gòu)就要保證持續(xù)產(chǎn)出爆款達(dá)人與作品。MCN宏觀層面的運(yùn)營將涉及公司整體規(guī)劃架構(gòu)、管理模式與產(chǎn)業(yè)形態(tài)等維度。中觀層面的運(yùn)營模式，可以見簡單理解為“網(wǎng)紅運(yùn)營模式的整體思路”。經(jīng)營MCN基本步驟：1、簽約網(wǎng)紅：目前MCN簽約網(wǎng)紅一般分為一下兩種：①簽約抖音上已經(jīng)有一定名氣與粉絲基礎(chǔ)博主，建立合作關(guān)系以更好實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。②MCN自己培育網(wǎng)紅2、組建一支專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊（包含策劃、攝影、剪輯等人員）：保證持續(xù)穩(wěn)定的內(nèi)容輸出，并且建議目前的主要思路是主攻抖音平臺，具備一定粉絲基礎(chǔ)后再實(shí)現(xiàn)內(nèi)同的全平臺分發(fā)。3、最為重要的變現(xiàn)模式與單打獨(dú)斗的運(yùn)營模式不同，隸屬本MCN機(jī)構(gòu)的網(wǎng)紅們不會自己接廣告，但永遠(yuǎn)不會缺廣告拍。因為本MCN機(jī)構(gòu)設(shè)置有商務(wù)部，會對接廣告主，提供公司旗下各個博主的資料、接到廣告之后會根據(jù)廣告主的不同要求將任務(wù)分發(fā)至不同的博主。關(guān)于本公司MCN機(jī)構(gòu)的多方向發(fā)展路線我們可以根據(jù)娛樂、時尚、搞笑等不同的方向，將公司劃分為不同小組展開工作，即上文提到的組建專業(yè)化的運(yùn)營團(tuán)隊，打造不同領(lǐng)域的矩陣！具體措施：1、每位或每兩位博主分配一個集文案、策劃、編導(dǎo)于一身的運(yùn)營；2、每兩位或三位博主分配一位剪輯和攝像；3、最后還有就是一位大組長與兩位小組長，也參與到攝像、剪輯、運(yùn)營等日常工作。PS：加入抖音MCN機(jī)構(gòu)好處（針對達(dá)人方面）1、條件好的的達(dá)人可以直播開通星圖的權(quán)限，（Tips：星圖是抖音官方的廣告發(fā)布平臺，達(dá)人有巨大的收益空間）2、獲得巨量的流量扶持，讓你的作品獲得更多曝光量3、能夠獲得MCN機(jī)構(gòu)對自身的品牌溢價提升4、可同步提高直播分成，直播分成比官方主播高20%5、獲得大量的廣告投放，讓你的粉絲變得更有價值注：MCN的變現(xiàn)模式還是以廣告為主，雖然大家都在嘗試更多的可能，但泛娛樂化的MCN要走電商的路子確實(shí)比較難。公會（一）公會平臺管理1、 公司旗下招募到的紅人都會錄入公會后臺，但是錄入mcn需要對達(dá)人潛力進(jìn)行為期一個月的考察。2、 公會對主播設(shè)有主播任務(wù)，經(jīng)紀(jì)人需協(xié)助達(dá)人完成任務(wù)。3、 由事業(yè)部總監(jiān)對公會進(jìn)行管理，其職能為：（1）時刻關(guān)注公會官方平臺，隨時向公司成員提供最新信息。（2）24小時對紅人直播數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)督管理，每天每一位主播下播后為其達(dá)人助理提供數(shù)據(jù)整理。（3）每周整理所有達(dá)人數(shù)據(jù)，為小組復(fù)盤提供數(shù)據(jù)支持。（4）為成員整理公會有效信息，為全公司賦能。（5）根據(jù)平臺對公會任務(wù)的要求，制定發(fā)展計劃，對公司旗下紅人設(shè)定目標(biāo)，并向行政部門設(shè)定招募主播人數(shù)。（（6）根據(jù)公會協(xié)議，由達(dá)人助理告知達(dá)人需要履行的權(quán)利與義務(wù)（尤其是平臺規(guī)范）（二）、公會平臺規(guī)劃1、 公會流水：公會任務(wù)中，對于無音浪收入或者當(dāng)月剛?cè)腭v抖音的公會，則要求其該月音浪收入達(dá)到20萬以上。對此需為每位紅人設(shè)定每日、每周的音浪目標(biāo)無流水公會任務(wù)：有流水公會任務(wù)：備注：公會完成設(shè)定任務(wù)，將獲得相應(yīng)的任務(wù)獎勵。2、 增加主播人數(shù)：根據(jù)公會政策，對于無音浪收入或者當(dāng)月剛?cè)腭v抖音的公會,除音浪要求，還需公會主播有效天數(shù)超過30天，新增主播30個。需要為此制定每月的主播招募計劃，擴(kuò)大紅人池。（即使后期有音浪收入也需按照情況調(diào)整招募人數(shù)，精選優(yōu)質(zhì)主播）3、 培養(yǎng)有效主播：對發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹鞑ミM(jìn)行精準(zhǔn)培養(yǎng)，提高變現(xiàn)能力。4、 分階段培養(yǎng)：對加入公會的紅人分為三個階段進(jìn)行培養(yǎng)，分別為新人期、成長期和成熟期。投入精力根據(jù)階段進(jìn)行分配。（三）公會與達(dá)人分成在公會入駐前，公司與紅人的分成為收益的五五分。公會入駐成功后，以官方分成為主。開通電商的紅人除直播分成還附有銷售分成。且紅人不設(shè)有底薪。如下圖，抖音主播的分成主要包括固定分成和主播任務(wù)所得分成。主播的固定分成為45%，主播任務(wù)分成為0%-5%，分成比例總計在45%-50%之間，最高分成可達(dá)到50%。另外，如果公會為了激勵主播，放棄5%的服務(wù)費(fèi)，理論上主播最高能夠拿到55%。公會分成則包括：公會服務(wù)費(fèi)、公會固定分成和公會任務(wù)。在公會方面，由公會服務(wù)費(fèi)、公會固定分成和公會任務(wù)三個部分構(gòu)成。公會的服務(wù)費(fèi)占比5%，公會固定分成為5%，公會任務(wù)為0%-5%，三部分加起來最高可獲分成15%。電商1、 策劃方向，將紅人向某一專業(yè)領(lǐng)域精細(xì)化發(fā)展，借助創(chuàng)意與獨(dú)特性將紅人的才能和個人特點(diǎn)發(fā)揮出來2、 找尋商家，尋找贊助，尋找商家，前期紅人知名度不高時可以拉免費(fèi)贊助，不要推廣費(fèi)，但是要產(chǎn)品提成，可以少賺但要取得商家的信任3、 直播引流，每天七點(diǎn)到九點(diǎn)直播，為短視頻引流，直播時可以選擇娛樂直播或者電商直播（根據(jù)達(dá)人的發(fā)展方向（娛樂型達(dá)人，電商型達(dá)人，知識型達(dá)人等））（娛樂型達(dá)人后期可以開電商專場，但是電商型達(dá)人只能一直進(jìn)行電商直播）4、 電商變現(xiàn)，等到擁有一定的商家資源后，努力提升達(dá)人在商家中的知名度，同時通過各種渠道獲得粉絲資源（推廣，直播等）星圖1.首先，平臺更融合目前在抖音，西瓜、火山達(dá)人也可入駐星圖接單。且門檻降低：5萬粉絲以上西瓜、火山達(dá)人即可入駐。平臺生態(tài)打通間，不僅更多達(dá)人可扎根星圖謀變現(xiàn)，品牌主也可實(shí)現(xiàn)跨平臺資源采買，滿足多層級營銷需求。2.其次，數(shù)據(jù)更精細(xì)在美妝、時尚等一級標(biāo)簽下新增美妝教程等二級標(biāo)簽。更精細(xì)化的達(dá)人標(biāo)簽，讓品牌提高篩選效率，快速找到契合達(dá)人。同時，多維數(shù)據(jù)下，達(dá)人粉絲畫像更立體;更精細(xì)的達(dá)人近期表現(xiàn)數(shù)據(jù)下，品牌在選擇達(dá)人時更有據(jù)可循。3.再次，模式更豐富新增“達(dá)人招募”交易流程，品牌可指定發(fā)給特定達(dá)人，溝通好再結(jié)算，增加品牌選擇主動權(quán)和腰尾部達(dá)人自主接單機(jī)會。此外，平臺還將上線探店任務(wù)模式，1-10萬粉