06-《創(chuàng)新思維與創(chuàng)業(yè)教育》第六章-簡版(P19)

創(chuàng)新思維與創(chuàng)業(yè)教育第六章

整合創(chuàng)業(yè)資源22021/10/10星期日6.1創(chuàng)業(yè)需要的資源32021/10/10星期日【引導(dǎo)案例】兩位大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)歷程

案例一：

周同學(xué)2006年畢業(yè)于江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系農(nóng)林信息工程專業(yè)，現(xiàn)任某科技公司總經(jīng)理。公司現(xiàn)有員工12人，其中大專及以上學(xué)歷6人、國家二級建造師2人，承接工程年產(chǎn)值已超過500萬，年利稅20余萬元。該生在校期間，成績優(yōu)異多次獲獎學(xué)金，并且是一名優(yōu)秀的學(xué)生干部。在校期間為增強(qiáng)就業(yè)能力，取得了“思科網(wǎng)絡(luò)上師(CCNA)”證書，同時積極參加社會實踐參與學(xué)校的信息化改造。畢業(yè)后一年，主要在蘇州的計算機(jī)公司從事售后工程師和IT工程師的職業(yè)。這些工作經(jīng)驗，為他2007年的創(chuàng)業(yè)奠定了堅實的基礎(chǔ)。2007年元月，地地道的農(nóng)家子弟的他懷著一顆不安分的心，在江都創(chuàng)辦了一個小的科技服務(wù)中心，主要面向企業(yè)用戶提供專業(yè)IT系統(tǒng)集成服務(wù)。

萬事開頭難。創(chuàng)辦初期，他既是銷售員也是技術(shù)員也是搬運工。由于他踏實肯干做事誠信，他的店鋪山一家發(fā)展成為兩家，最后他的公司發(fā)展成為該地區(qū)一家優(yōu)質(zhì)的集成企業(yè)。公司專業(yè)從事弱電建設(shè)及智能建筑系統(tǒng)集成的電氣工程公司，主要從事弱電綜合布線系統(tǒng)、數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)、停車場及一卡通系統(tǒng)、公共廣播背景音樂系統(tǒng)、家居智能控制系統(tǒng)、LED全彩顯示屏的解決方案提供、設(shè)計安裝、系統(tǒng)集成、維修服務(wù)的各項工作。

42021/10/10星期日案例二：唐同學(xué)，2011年畢業(yè)于江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息工程系計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)，在校期間成績普通，現(xiàn)為南京一家電了經(jīng)營剖的經(jīng)營者。該經(jīng)營部主要銷售及批發(fā)各品牌手機(jī)及電腦周邊產(chǎn)品。他的銷售主要分四種模式。實體店鋪銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售〔淘寶、西祠胡同等）、代理銷售（校園代理銷售為主〕、電話直銷（面向南京城區(qū)）

他的創(chuàng)業(yè)蒴芽始于他的人學(xué)第一年。因為大一上學(xué)的分校區(qū)地處南京偏僻的城郊，電子產(chǎn)品價格比市區(qū)相對較高，所以家住珠江路（華東地區(qū)最大的電子電腦產(chǎn)品集散地〕的他開始做起了校區(qū)的電子產(chǎn)品銷售代理。但是由于年紀(jì)輕經(jīng)驗不豐富，他在做代班期間產(chǎn)品的質(zhì)量成了他這條路上的第一個絆腳石。

為了找到良好的貨源，他在朋友的幫助下來到了深圳被譽為“中國電子第一街”的華強(qiáng)北。在這里他樹立起創(chuàng)業(yè)的決心，并找到了合作的代理商。2010年是他大學(xué)的第二年，他回到了位于江蘇句容的主校區(qū)開始學(xué)習(xí)。在這里他開始組建自己的銷售團(tuán)隊。他在班里尋找了一部分有想法的學(xué)生，成立了團(tuán)隊，團(tuán)隊中有負(fù)責(zé)廣告彩頁海報制仵的，有負(fù)責(zé)宿舍推銷送貨上門的，有負(fù)責(zé)電腦維護(hù)維修免費服務(wù)的……一他們一起共同成長。

在這期間他學(xué)會了分析產(chǎn)品需求信息科學(xué)備貨，降低風(fēng)險也使治動資金充足了。他們還在校周邊積極地開展相關(guān)義務(wù)維修活動，為他冂贏得了更多的顧客。人學(xué)的最后一年，他在暑假申請了營業(yè)執(zhí)照。在辦理完提實習(xí)的相關(guān)續(xù)之后和他的五位同學(xué)開始了創(chuàng)業(yè)之旅。在外實習(xí)的幾個月時間里，由于創(chuàng)業(yè)初期的種種困難，他們其中中一些同學(xué)退出了，找到了更適合他們的就業(yè)崗位。最后只剩下唐和另外一個同學(xué)，繼續(xù)從事創(chuàng)業(yè)。他幫助這一個同學(xué)在四川開了一家相同性質(zhì)的電子產(chǎn)品經(jīng)營部。他們依舊從事著電子產(chǎn)品銷售，他們的大學(xué)校園代理已經(jīng)分布到11所南京的大學(xué)。52021/10/10星期日【小組討論】這兩位同學(xué)所爭取到的創(chuàng)業(yè)資源都有什么？說說你對創(chuàng)業(yè)資源的理解。62021/10/10星期日【本節(jié)提要】不可或缺的創(chuàng)業(yè)資源1.什么是創(chuàng)業(yè)資源2.創(chuàng)業(yè)資源的作用了解內(nèi)涵認(rèn)識作用72021/10/10星期日6.1.1什么是創(chuàng)業(yè)資源【知識鏈接】包括有形與無形的資產(chǎn)，它是新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)立和運營的必要條件主要表現(xiàn)形式為：創(chuàng)業(yè)人才、創(chuàng)業(yè)資本、創(chuàng)業(yè)技術(shù)和創(chuàng)業(yè)管理等。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資源需求缺人缺錢缺管理經(jīng)驗缺技術(shù)缺社會資源比如，剛?cè)雽W(xué)時的學(xué)生幾乎沒有任何社會資源和經(jīng)歷，但在暑期打工和企業(yè)實習(xí)的過程中可以獲得收獲；技術(shù)也是一樣，可以通過校內(nèi)校外的學(xué)習(xí)獲得；而管理經(jīng)驗則可以通過社團(tuán)或者學(xué)生組織的管理來體悟，了解一些初步的管理方法和其效果，等等。如果立下了創(chuàng)業(yè)的決心，我們就必須時刻關(guān)注創(chuàng)業(yè)的資源，并積極鍛煉自己獲取資源的能力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者82021/10/10星期日6.1.2創(chuàng)業(yè)資源的作用創(chuàng)業(yè)資源的作用創(chuàng)業(yè)資源對于創(chuàng)業(yè)的影響是巨大的，不管是人才、資金、技術(shù)，還是管理和社會資源，都能給創(chuàng)業(yè)帶來很大的推動作用。我們下面列舉了幾項常見的創(chuàng)業(yè)資源，一起來看看他們的作用。創(chuàng)業(yè)資源人才企業(yè)的基石資金企業(yè)的管理創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊成員所必備的技能市場沒有市場，企業(yè)將無法生存。技術(shù)企業(yè)的寶貴資源，也是企業(yè)開拓市場的保證。92021/10/10星期日【拓展閱讀】大學(xué)生必看：從定項目到找資源，這位投資人手把手教你如何創(chuàng)業(yè)在分享創(chuàng)業(yè)五項全能時，筆者要分享和糾正一些關(guān)于創(chuàng)業(yè)和融資成功的故事：1.個人對創(chuàng)業(yè)的理解其實并不同于很多同學(xué)理解的創(chuàng)辦公司、找投資、成功上市、迎娶白富美、財務(wù)自由做投資人等等等的循環(huán)。“只有初戀般的熱情和宗教般的意志，人才會成就某種事業(yè)！”——創(chuàng)業(yè)首先是一種生活方式的選擇，也是一條不歸路，即使失敗，也會百折不撓。有的中間過渡會去打工，也是積攢資源謀市再起的儲備，所以，有些大企業(yè)雖然很欣賞全能型的創(chuàng)業(yè)者，但都不會錄用，因為知道他們只是過渡。所以，一旦選擇了創(chuàng)業(yè)，就斬斷了退路。2.融資成功不等同于創(chuàng)業(yè)成功。哪怕企業(yè)成功上市，也只是拓寬了企業(yè)成長的空間和平臺，投資機(jī)構(gòu)和資本市場只是為企業(yè)持續(xù)成長、追求卓越提供了加油站，長征的目的不在于補(bǔ)給，而在于勝利。3.在與很多大學(xué)創(chuàng)業(yè)者的交流過程中，很難看到他們對事業(yè)的野心和商業(yè)成就的追逐，更多是對已獲得融資的同學(xué)的羨慕和不服。在這里，也做一個普及，許多融資成功的企業(yè)，光環(huán)和媒體的追逐會讓臺下其他企業(yè)產(chǎn)生一個錯覺，以為資金到賬，創(chuàng)始人財務(wù)自由，創(chuàng)始人身家過億等，這都是一個資本的幻影。投資機(jī)構(gòu)注資企業(yè)，錢是打在公司賬戶上，而公司賬戶上的錢是嚴(yán)格按照經(jīng)營預(yù)算來支出的，指派的財務(wù)總監(jiān)也會嚴(yán)格的按照財務(wù)制度和預(yù)算來監(jiān)管賬戶，并不是打在創(chuàng)始人個人賬戶上任其花銷。一般在上市前或C輪前，投資機(jī)構(gòu)一般會鎖定創(chuàng)始人的股權(quán)，限定其薪酬，很少給創(chuàng)始人套現(xiàn)的機(jī)會，所以，如果企業(yè)不上市或估值不理想，創(chuàng)始人很難財務(wù)解套，更不用說財務(wù)自由了。102021/10/10星期日大學(xué)生創(chuàng)業(yè)鐵人五項修煉：一、定項目1.大學(xué)生接觸的商業(yè)層面和邊界有限，所以要遵循商業(yè)的法則“不熟不做”。2.產(chǎn)品的打磨，需要小范圍試錯和不斷迭代。3.找準(zhǔn)一個點，一針捅破天。當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)在樣板市場打樣之后，創(chuàng)始團(tuán)隊要在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化和完善商業(yè)模式，打造市場、團(tuán)隊的核心競爭力。4.踏準(zhǔn)移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的浪潮。二、找合伙人1.創(chuàng)業(yè)初始，搭建班子至為關(guān)鍵。2.創(chuàng)始階段的415規(guī)則。3.股權(quán)機(jī)制的設(shè)計。

112021/10/10星期日三、找投資1.企業(yè)發(fā)展的不同階段對資金的渴求也是不一樣的。2.比把產(chǎn)品賣給消費者更難的就是將股份賣給投資人。

3.找投資人的溝通渠道。4.創(chuàng)業(yè)初始階段，可以考慮多元的融資形式，多運用目前的股權(quán)眾籌、產(chǎn)品眾籌、店面眾籌等新興融資方式，來解決公司經(jīng)營和發(fā)展中的資金需求，同時，更關(guān)鍵的要苦練內(nèi)功，加快自我造血的功能。畢竟企業(yè)要靠持續(xù)不斷的營業(yè)收入和源源不斷的現(xiàn)金流來拾階而上，而非依靠外部輸血來強(qiáng)大自我。四、找資源1.孵化器其實應(yīng)該是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選。2.找一個一對一、長期輔導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。3.利用自己的全球視野和小組協(xié)作，將興趣、商業(yè)、社會做更新的跨界和嫁接，構(gòu)筑全新的網(wǎng)絡(luò)。4.借用政策的東風(fēng)。122021/10/10星期日6.2各類資源的獲取途徑132021/10/10星期日【引導(dǎo)案例】高職生白手起家，“妝”扮創(chuàng)業(yè)人生偷偷拜師學(xué)藝比賽一舉奪冠

2007年，一個偶然的機(jī)會，莫凡聽說中央電視臺即將舉辦“時尚中國化妝造型”比賽的消息?！白约和低蒂I了一張硬座票，瞞著家人，坐了整整一天的火車到北京參賽?！蹦财鸪踔槐е囈辉嚨哪铑^，卻不曾想一舉奪冠。回到廣州，他又馬上參加了廣州市十佳化妝造型師比賽，并再次問鼎。頃刻間，他成了圈內(nèi)新的“種子選手”，造型設(shè)計邀請紛至沓來。直到這時，莫凡的父母才發(fā)現(xiàn)總在電視上露面的那個青年才俊竟是自己的寶貝兒子。基層執(zhí)著打拼摸索創(chuàng)業(yè)“門道”

事實上，剛畢業(yè)時，莫凡并沒有直接創(chuàng)業(yè)，而是選擇從底層做起，擔(dān)任某公司化妝造型師一職，一邊打工一邊摸索創(chuàng)業(yè)的“門道”。

但憑借著一份執(zhí)著和毅力，不久，莫凡的作品就得到了時尚圈內(nèi)人士的廣泛認(rèn)可，客戶群也隨之增加，他的事業(yè)越做越大。畢業(yè)才3年，他就開創(chuàng)了自己的形象設(shè)計公司。當(dāng)其他同學(xué)還在為每月兩三千元的工資愁房子車子的時候，他已經(jīng)是年薪幾十萬元的金領(lǐng)，手下運轉(zhuǎn)著一個注冊資金數(shù)百萬元、正冉冉升起的公司。

◎聲音

“做任何事情，都要有平和的心態(tài)，要有從底層做起的勇氣和決心。”莫凡表示，中、高職畢業(yè)生在就業(yè)時確實會因?qū)W歷不夠而遇到“桎梏”，但這并不表示中、高職畢業(yè)生就“技不如人”，有志向開創(chuàng)自己事業(yè)又確實有實力基礎(chǔ)的學(xué)生不妨試一試自主創(chuàng)業(yè)。142021/10/10星期日【小組討論】“白手起家”的莫凡是如何尋找創(chuàng)業(yè)資源的？莫凡的創(chuàng)業(yè)資源給他的創(chuàng)業(yè)帶來了哪些好處？152021/10/10星期日【本節(jié)提要】充分利用資源獲取渠道1.創(chuàng)業(yè)資源的類別2.各類創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑初步認(rèn)知掌握方法162021/10/10星期日6.2.1創(chuàng)業(yè)資源的類別【知識鏈接】3.物質(zhì)資源5.管理資源4.資金資源2.技術(shù)資源1.人才資源6.社會資源創(chuàng)業(yè)資源的分類172021/10/10星期日6.2.2各類創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑1.人才資源的獲取。2.技術(shù)資源的獲取。3.物質(zhì)資源的獲取。4.資金資源的獲取