2022年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷基礎(chǔ)綜合測試卷及答案

《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷基礎(chǔ)》試卷班級：________________姓名：________________一、單項(xiàng)選擇題(共20題，每題1分。)1．創(chuàng)業(yè)者的心理素質(zhì)特征不包括（）。A．創(chuàng)新B．獨(dú)立C．賭徒心理D．樂觀2．下列哪種表現(xiàn)說明創(chuàng)業(yè)的心理素質(zhì)良好（）。A．不順利時(shí)心浮氣躁B．面對挫折百折不撓C．稍有吃虧耿耿于懷D．稍有成績得意忘形3．關(guān)于團(tuán)隊(duì)中的認(rèn)知沖突的說法正確的是（）。A．有可能是好事B．對事不對人C．幾乎所有團(tuán)隊(duì)都存在認(rèn)知沖突D．以上選項(xiàng)都正確4．消費(fèi)者在購物過程中會偏向于購買某個(gè)品牌的商品，或是價(jià)格不超過某個(gè)范圍的商品，這樣的消費(fèi)心理我們將其稱之為（）。A．隨性心理B．強(qiáng)迫心理C．實(shí)惠心理D．習(xí)慣心理5．下面對創(chuàng)業(yè)者的主要創(chuàng)業(yè)動機(jī)說法正確的是（）。A．創(chuàng)業(yè)者難以和他人相處B．創(chuàng)業(yè)者難以接受領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威C．創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)意D．創(chuàng)業(yè)者討厭朝九晚五6．（）能力是指創(chuàng)業(yè)者把各項(xiàng)生產(chǎn)要素有機(jī)組合起來，形成整體合力的能力。A．創(chuàng)新B．預(yù)見C．決策D．組織協(xié)調(diào)7．以下屬于企業(yè)成長的外部環(huán)境驅(qū)動因素的是（）。A．創(chuàng)業(yè)者的雄心壯志B．投資人對資本回報(bào)的需求C．員工的需求D．競爭的驅(qū)動8．（）又叫打折促銷，是指企業(yè)根據(jù)商品原價(jià)確定讓利系數(shù)，進(jìn)行減價(jià)銷售的一種促銷方式。A．折扣促銷B．時(shí)令促銷C．限定促銷D．組合促銷9．團(tuán)隊(duì)建設(shè)的手段包括（）。A．集體創(chuàng)新B．分享心得C．相互支持D．以上都是10．消費(fèi)者在購物過程中會偏向于購買某個(gè)品牌的商品，或是價(jià)格不超過某個(gè)范圍的商品，這樣的消費(fèi)心理我們將其稱之為（）。A．隨性心理B．強(qiáng)迫心理C．實(shí)惠心理D．習(xí)慣心理11．下面對創(chuàng)業(yè)營銷的說法錯誤的是（）。A．創(chuàng)業(yè)者必須依靠創(chuàng)業(yè)營銷來了解市場B．創(chuàng)業(yè)營銷是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和持續(xù)成長的基石C．各種新的營銷理論、營銷方法、營銷工具不斷涌現(xiàn)，為創(chuàng)業(yè)營銷的發(fā)展和應(yīng)用提供了有利的環(huán)境D．創(chuàng)業(yè)營銷存在創(chuàng)業(yè)的過程中，只在需要出現(xiàn)時(shí)才發(fā)揮作用12．以下不屬于網(wǎng)絡(luò)市場直接調(diào)研的方法是（）。A．網(wǎng)上觀察法B．網(wǎng)上實(shí)驗(yàn)法C．在線問卷法D．訪問相關(guān)網(wǎng)站收集資料13．多品牌策略，即是指企業(yè)同時(shí)為（）產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。A．一種B．二種C．三種D．多種14．關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意義，以下說法錯誤的是（）。A．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能實(shí)現(xiàn)高效能的職業(yè)發(fā)展B．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)對于個(gè)人的影響很大，對于國家的意義一般C．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有利于激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神D．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有利于緩解國家就業(yè)壓力答案:15．下面不屬于消費(fèi)者的需求特點(diǎn)的是（）。A．多樣性B．發(fā)展性C．共同性和差異性D．可誘導(dǎo)性16．下列哪一項(xiàng)不屬于技術(shù)進(jìn)步帶來的商業(yè)機(jī)會？（）。A．a(chǎn)pp開發(fā)B．可穿戴設(shè)備C．3D打印D．家政服務(wù)17．有人說：創(chuàng)業(yè)的過程是十分艱苦又富于挑戰(zhàn)的，有關(guān)這一說法解讀錯誤的是（）。A．創(chuàng)業(yè)成功率低B．投入大回報(bào)低C．創(chuàng)業(yè)者要承受較大壓力D．創(chuàng)業(yè)過程持續(xù)時(shí)間長18．（）是指通過影響員工個(gè)人需求的實(shí)現(xiàn)來提高他們的工作積極性，引導(dǎo)他們在企業(yè)經(jīng)營中的行為。A．激勵B．用人C．應(yīng)變D．社交19．以下不屬于活動營銷方式范疇的是（）。A．抽獎活動B．問答活動C．紅包活動D．免費(fèi)活動20．（）能力指人在外界事物發(fā)生改變時(shí)，所做出的反應(yīng)。A．協(xié)調(diào)B．應(yīng)變C．創(chuàng)新D．應(yīng)用二、多項(xiàng)選擇題(共20題，每題1.5分。)1．商業(yè)計(jì)劃與團(tuán)隊(duì)的適配度主要關(guān)注（）。A．團(tuán)隊(duì)成員的互補(bǔ)性B．團(tuán)隊(duì)的興趣和經(jīng)驗(yàn)C．資源需求D．團(tuán)隊(duì)成員的能力2．根據(jù)產(chǎn)品在市場上的變化規(guī)律，可將產(chǎn)品生命周期分為（）階段。A．產(chǎn)品引入期B．產(chǎn)品成長期C．產(chǎn)品成熟期D．產(chǎn)品衰退期3．考量個(gè)人的創(chuàng)業(yè)條件是否成熟包括（）。A．是否對該領(lǐng)域充滿激情B．是否準(zhǔn)備好了落地的計(jì)劃C．是否癡迷于滿足客戶需求D．是否保持樂觀堅(jiān)定的態(tài)度4．產(chǎn)品策略主要是根據(jù)消費(fèi)者需求來進(jìn)行產(chǎn)品的研制和開發(fā)，其類型主要有（）。A．需求型產(chǎn)品B．體驗(yàn)型產(chǎn)品C．定制型產(chǎn)品D．功能型產(chǎn)品5．創(chuàng)業(yè)者的特征主要包括：（）。A．創(chuàng)新精神B．冒險(xiǎn)精神C．獨(dú)立精神D．控制變化6．創(chuàng)業(yè)營銷的主體是創(chuàng)業(yè)者，下面屬于創(chuàng)業(yè)營銷創(chuàng)業(yè)主體類型的是（）。A．生存型創(chuàng)業(yè)者B．創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)者C．主動型創(chuàng)業(yè)者D．變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者7．組建創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的過程包括：（）。A．評估商業(yè)機(jī)會對人員的需要B．從身邊開始尋找合適伙伴C．評估人員素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)組合D．嘗試接觸了解試探可行性8．企業(yè)的產(chǎn)品組合主要包括（）維度A．寬度B．長度C．深度D．關(guān)聯(lián)度。9．對于大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)不僅是一項(xiàng)創(chuàng)造性的活動，也是大學(xué)生實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的途徑，下面對大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識正確的是（）。A．將創(chuàng)業(yè)當(dāng)作一種生活方式B．將創(chuàng)業(yè)當(dāng)作實(shí)現(xiàn)夢想的一個(gè)途徑C．認(rèn)識創(chuàng)業(yè)的矛盾性D．認(rèn)識創(chuàng)業(yè)的復(fù)雜性10．常用的產(chǎn)品定價(jià)策略包括（）。A．新產(chǎn)品定價(jià)策略B．產(chǎn)品組合定價(jià)策略C．心理定價(jià)策略D．折扣與折讓定價(jià)策略11．創(chuàng)業(yè)者獲取創(chuàng)業(yè)資源的最終目的是（）。A．組織源B．追逐機(jī)會C．提高績效D．創(chuàng)業(yè)成功12．任何一種商業(yè)活動都能體現(xiàn)三種要素的流動，分別是（）。A．產(chǎn)品流B．信息流C．資本流D．資金流13．從商業(yè)模式角度看，電影院賺錢的方式包括（）。A．賣電影票B．賣食品C．播放廣告D．賣卡通玩偶14．要想保證口碑營銷的最終效果，在策劃口碑營銷時(shí)需要滿足的條件有（）。A．品質(zhì)或服務(wù)保證B．口碑與品牌結(jié)合C．口碑策劃嚴(yán)謹(jǐn)D．口碑風(fēng)險(xiǎn)防范15．初創(chuàng)企業(yè)可以通過以下（）手段來獲取創(chuàng)業(yè)資源。A．購買B．合作C．外部吸引D．內(nèi)部積累16．以下屬于用戶屬性信息的有（）。A．性別B．年齡C．身高D．職業(yè)17．市場需求分析包括（）。A．目標(biāo)客戶B．細(xì)分市場C．未來趨勢D．市場潛力18．創(chuàng)始人可以通過下列哪些約定保持對公司發(fā)展的決策權(quán)？（）。A．重大事項(xiàng)決定權(quán)額外約定B．股票權(quán)不對稱分布C．投資人不參與公司運(yùn)營D．投資人僅享有業(yè)務(wù)發(fā)展建議權(quán)19．創(chuàng)業(yè)的類型有（）。A．生存型創(chuàng)業(yè)B．機(jī)會型創(chuàng)業(yè)C．變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)D．主動型創(chuàng)業(yè)20．團(tuán)隊(duì)成員在處理初創(chuàng)企業(yè)各種困難時(shí)，獲得了下列收獲：（）。A．成員間的友情B．應(yīng)對困難的經(jīng)驗(yàn)C．物質(zhì)上的獎勵D．合作經(jīng)驗(yàn)三、判斷題(共10題，每題1分。)1．團(tuán)隊(duì)成員的價(jià)值觀不同可以慢慢調(diào)整。（）2．借勢主要是借助最新的熱門事件、新聞，以此為文案標(biāo)題的創(chuàng)作源頭，通過大眾對社會熱點(diǎn)的關(guān)注，來引導(dǎo)讀者對文案的關(guān)注，提高文案的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)載率。（）3．產(chǎn)品是能夠滿足消費(fèi)者某種需求的有形物質(zhì)和無形服務(wù)。（）4．內(nèi)容營銷的表現(xiàn)形式比較單一，通常以文字為主要表現(xiàn)形式。（）5．創(chuàng)業(yè)規(guī)劃是對整個(gè)創(chuàng)業(yè)活動進(jìn)行的綜合性、長遠(yuǎn)性、指導(dǎo)性的策劃。（）6．創(chuàng)業(yè)就是自己當(dāng)老板。（）7．創(chuàng)業(yè)任務(wù)復(fù)雜、需要多元個(gè)體合作完成是創(chuàng)業(yè)需要團(tuán)隊(duì)的一個(gè)理由。（）8．偉大的創(chuàng)業(yè)活動甚至可以影響一個(gè)城市的發(fā)展。（）9．分拆上市有廣義和狹義之分。廣義的分拆包括已上市公司或者未上市公司將部分業(yè)務(wù)從母公司中獨(dú)立出來單獨(dú)上市。（）10．創(chuàng)業(yè)者需要有顯赫地家庭背景。（）四、問答題(共5題，每題6分。)1．定價(jià)策略包括哪些？2．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本撰寫程序是什么？3．識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的方法有哪些？4．什么是促銷策略？5．中小企業(yè)可以選擇哪些技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略？五、案例分析題(共1題，每題10分。)1．閱讀以下材料，分析孟炎具有哪些適合創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，以及他創(chuàng)業(yè)失敗的原因。假如你是孟炎，從這次失敗的創(chuàng)業(yè)中你學(xué)到了什么？孟炎在大學(xué)學(xué)的是企業(yè)管理，畢業(yè)后他曾在一家銷售軸承的公司工作了一年。因?yàn)橐恢迸軜I(yè)務(wù)，經(jīng)常與客戶打交道，所以孟炎認(rèn)為自己對這方面的知識和技巧已經(jīng)全部掌握了，他渴望自己創(chuàng)業(yè)。一個(gè)偶然的機(jī)會，他得知同學(xué)小謝的家中有人做過機(jī)械軸承的銷售，而且收入頗豐，小謝也稱自己有過相關(guān)的工作經(jīng)歷，有一些老客戶可以聯(lián)系。于是孟炎心動了，很快就開始規(guī)劃創(chuàng)業(yè)的具體細(xì)節(jié)。他一直覺得自己的創(chuàng)業(yè)目的很明確：一是給將來打基礎(chǔ)；二是多賺點(diǎn)錢?？墒菍τ诰唧w如何運(yùn)作、目前的市場前景如何、這個(gè)行業(yè)有什么特點(diǎn)、具體產(chǎn)品的性能怎樣等，兩人都是外行。隨即孟炎在北京城東的一座小寫字樓里租了一個(gè)70多平方米的辦公間，每月租金5000多元，加上日常開支、電話費(fèi)等，月支出在1萬元左右（原本沒必要租這么貴的辦公間，但兩人覺得搞軸承銷售，辦公間的面積、裝修都要體現(xiàn)一定的實(shí)力）。孟炎和小謝共借來了8萬元作為創(chuàng)業(yè)啟動資金，為了節(jié)省房租，孟炎和小謝都搬到了公司住。白天，他們與請來的兩個(gè)員工一起打印各種資料、報(bào)價(jià)單等，晚上他們就將這些資料裝入信封發(fā)給各家企業(yè)?？墒巧先f封信發(fā)出去后如石沉大海，他們沒有等來一個(gè)業(yè)務(wù)咨詢電話，卻等來了郵局退回的信件。4個(gè)月后，他們開始到各個(gè)機(jī)械設(shè)備展覽會現(xiàn)場、軸承展覽會現(xiàn)場向往來客商遞送資料，沒想到用這種方法竟然讓他們收集了幾百張中間商的名片，有國內(nèi)的，也有國外的。兩個(gè)人興奮到了極點(diǎn)，他們覺得自己已慢慢進(jìn)入了狀態(tài)，每天忙忙碌碌，把收集的名片輸入計(jì)算機(jī)，做成數(shù)據(jù)庫。借著展覽會的后續(xù)效應(yīng)，每天都有十幾個(gè)客戶給他們打電話或上門與他們談業(yè)務(wù)?？墒沁^了一個(gè)多月后，孟炎察覺有些不對勁。“每天都有客戶來咨詢，要求我們提供樣品或報(bào)價(jià)，但他們拿了資料和報(bào)價(jià)后就再沒了回音?！泵涎字逼饋?，他專門請教了一些業(yè)內(nèi)的人士，并分析原因，最后孟炎和小謝才知道機(jī)械軸承這個(gè)行業(yè)情況很復(fù)雜，發(fā)展到現(xiàn)在，國內(nèi)、國外的廠商和供應(yīng)商之間的關(guān)系相對穩(wěn)定。因此，產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格低未必能爭取到客戶。孟炎心想干脆主動上門與客戶洽談，以增進(jìn)與客戶的溝通，他甚至動員了所有的同學(xué)、朋友、家人幫他尋找相關(guān)企業(yè)的熟人。然而，隔行如隔山，沒有一個(gè)人能幫上忙。孟炎越來越覺得自己就像陷入了一個(gè)漩渦中。于是，孟炎決定招幾個(gè)業(yè)務(wù)員，并且他草擬了一份銷售計(jì)劃，然而兩個(gè)多月過去了，公司仍然顆粒未進(jìn)，孟炎心急火燎。直到國慶節(jié)前夕，公司總算有了第一筆訂單，合同金額為7萬多元，孟炎將利潤降到極低，這一單生意下來公司只賺了4000多元。接著，公司又陸續(xù)簽了幾筆業(yè)務(wù)，都是小單子，賺了不到1萬元。隨后，公司業(yè)務(wù)終于有了起色，幾筆生意后，孟炎創(chuàng)下了不錯的口碑，上門的客戶越來越多，雖然都是很小的訂單，但是所賺的利潤也勉強(qiáng)能夠維持每月的開支。孟炎再次看到了希望，但是，暫時(shí)的成功并不能掩蓋公司組織不健全、結(jié)構(gòu)不合理、員工工作秩序混亂的問題，以及孟炎作為一名創(chuàng)業(yè)者在管理方面的欠缺。很快麻煩又來了，業(yè)務(wù)員之間為了爭客戶明爭暗斗，互相拆臺。孟炎起初以為這是業(yè)務(wù)員競爭過程中的必然現(xiàn)象，并未加以重視，沒想到事態(tài)逐漸惡化。一個(gè)業(yè)務(wù)員為了搶到訂單，竟然與廠商做起了私下交易，可是當(dāng)供貨出現(xiàn)問題時(shí)，業(yè)務(wù)員早已走人，而廠商只能找到孟炎要求賠償。為了保證公司聲譽(yù)，孟炎給予了該廠商一定的賠償，賺到的一點(diǎn)錢就這樣被賠光了。更嚴(yán)重的是，公司業(yè)務(wù)員之間的你爭我奪，很快就在業(yè)內(nèi)人盡皆知，廠商對孟炎的公司產(chǎn)生疑慮，很快，公司業(yè)務(wù)再次陷入僵局。小謝終于絕望地提出散伙，并且?guī)ё吡藘H有的幾個(gè)客戶。孟炎的生意徹底陷入絕境。事后，孟炎說：“如果能在同類的外貿(mào)公司做兩三年，積累一定的經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，也許工作起來就不會這么被動?！痹嚲泶鸢复蛴∩蒞ord試卷《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷基礎(chǔ)》試卷班級：________________姓名：________________一、單項(xiàng)選擇題(共20題，每題1分。)1．C2．B3．D4．D5．C6．D7．D8．A9．D10．D11．D12．D13．A14．B15．A16．D17．B18．A19．B20．