房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷考卷

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷考卷一、選擇題（每題2分，共20分）A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.促銷策略D.渠道策略A.地理位置B.收入水平C.家庭結(jié)構(gòu)D.政治面貌A.優(yōu)惠券B.限時(shí)搶購C.貸款優(yōu)惠D.試用體驗(yàn)A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.市場(chǎng)定位D.市場(chǎng)調(diào)研A.人口數(shù)量B.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平C.政策法規(guī)D.消費(fèi)觀念A(yù).成本加成定價(jià)B.市場(chǎng)滲透定價(jià)C.心理定價(jià)D.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)A.開發(fā)商B.中介機(jī)構(gòu)C.金融機(jī)構(gòu)D.物業(yè)公司A.銷售額B.利潤(rùn)率C.客戶滿意度D.市場(chǎng)占有率A.報(bào)紙廣告B.電視廣告C.網(wǎng)絡(luò)廣告D.口碑傳播A.市場(chǎng)需求B.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)C.企業(yè)資源D.政策環(huán)境二、填空題（每題2分，共20分）1.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的4P策略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、__________和渠道策略。2.市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)有地理位置、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)等，其中__________是房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的重要依據(jù)。3.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的STP策略包括市場(chǎng)細(xì)分、__________和__________。4.在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，__________是連接開發(fā)商與消費(fèi)者的橋梁。5.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道主要包括開發(fā)商、__________和__________。6.評(píng)價(jià)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果的指標(biāo)有銷售額、利潤(rùn)率、__________和__________。7.房地產(chǎn)廣告推廣形式包括報(bào)紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和__________。8.制定房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，需要考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、企業(yè)資源和__________。9.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的促銷手段有貸款優(yōu)惠、限時(shí)搶購、__________和__________。10.房地產(chǎn)市場(chǎng)定位主要包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和__________。三、簡(jiǎn)答題（每題10分，共30分）1.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的4P策略及其作用。2.請(qǐng)闡述房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的重要性及主要依據(jù)。3.請(qǐng)舉例說明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的STP策略。四、案例分析題（20分）1.項(xiàng)目位于城市中心區(qū)域，交通便利，周邊配套設(shè)施齊全；2.目標(biāo)客戶群體為2535歲的年輕人，收入水平中等；3.項(xiàng)目特點(diǎn)：小戶型、精裝修、智能家居；4.項(xiàng)目預(yù)計(jì)售價(jià)為每平方米2萬元。要求：從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略四個(gè)方面進(jìn)行闡述。一、選擇題答案1.D2.D3.C4.D5.B6.C7.D8.D9.D10.D二、填空題答案1.促銷策略2.家庭結(jié)構(gòu)3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位4.中介機(jī)構(gòu)5.中介機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)6.客戶滿意度、市場(chǎng)占有率7.口碑傳播8.政策環(huán)境9.優(yōu)惠券、試用體驗(yàn)三、簡(jiǎn)答題答案1.4P策略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略。產(chǎn)品策略關(guān)注產(chǎn)品功能、品質(zhì)、設(shè)計(jì)等；價(jià)格策略涉及定價(jià)方法、價(jià)格彈性等；促銷策略包括廣告、促銷活動(dòng)等；渠道策略涉及銷售渠道的選擇和管理。2.市場(chǎng)細(xì)分的重要性在于幫助開發(fā)商識(shí)別和滿足不同客戶群體的需求。主要依據(jù)有地理位置、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣等。3.STP策略示例：市場(chǎng)細(xì)分（按收入水平分為高、中、低收入群體）；目標(biāo)市場(chǎng)選擇（選擇中等收入群體作為目標(biāo)市場(chǎng)）；市場(chǎng)定位（推出中等價(jià)位、高品質(zhì)的住宅項(xiàng)目）。四、案例分析題答案產(chǎn)品策略：針對(duì)年輕人喜好，設(shè)計(jì)時(shí)尚、簡(jiǎn)約的裝修風(fēng)格，配置智能家居系統(tǒng)。價(jià)格策略：采用市場(chǎng)滲透定價(jià)，以略低于市場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格吸引消費(fèi)者。促銷策略：開展線上線下宣傳活動(dòng)，提供裝修套餐優(yōu)惠，與知名品牌合作推出聯(lián)名款公寓。渠道策略：與房產(chǎn)中介合作，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行推廣，設(shè)立項(xiàng)目展示中心。市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念：4P策略、STP策略市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)、重要性營(yíng)銷策略制定：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道營(yíng)銷效果評(píng)估：銷售額、利潤(rùn)率、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率各題型知識(shí)點(diǎn)詳解及示例：選擇題：考察學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念、市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)、營(yíng)銷策略制定等知識(shí)點(diǎn)的掌握程度。如選擇題第1題，考察4P策略的內(nèi)容。填空題：考察學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)、營(yíng)銷效果評(píng)估等知識(shí)點(diǎn)的記憶。如填空題第1題，考察4P策略的組成部分。簡(jiǎn)答題：考察