儲(chǔ)蓄分流與保險(xiǎn)講義課程

儲(chǔ)蓄分流與保險(xiǎn)由安徽分公司培訓(xùn)部提供1課程大綱目前儲(chǔ)蓄狀況市場(chǎng)分析診斷壽險(xiǎn)面臨商機(jī)如何把握機(jī)遇2儲(chǔ)蓄現(xiàn)狀的深層原因如何看待面臨壽險(xiǎn)商機(jī)如何把握機(jī)遇，提升自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)課程目標(biāo)3黃河長(zhǎng)江珠江共擁三江水，貫通神州土。4由9.81萬億儲(chǔ)蓄存款想到的——5目前儲(chǔ)蓄狀況1、至1996年以來，央行連續(xù)8次降息，目前利率較降息前下降82%；2、我國(guó)居民儲(chǔ)蓄總體水平持續(xù)增長(zhǎng)。截止2003年1月末達(dá)9.81萬億。1998年1999年2000年2001年2002年2003年5.34萬億5.96萬億6.43萬億7.38萬億8.69萬億9.81萬億6另外一組數(shù)據(jù):2002年度,居民儲(chǔ)蓄比上年增長(zhǎng)17.8%;而全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入比上年增長(zhǎng)10%.7是老百姓有錢了?是老百姓太看中銀行利息?為什么?8市場(chǎng)分析診斷一、國(guó)力強(qiáng)盛，老百姓收入增長(zhǎng)較快，可支配金額較多，導(dǎo)致儲(chǔ)蓄大量增加；二、個(gè)人投資理財(cái)渠道狹窄，除了股票、國(guó)債、基金等品種外，只能選擇銀行存款；三、連續(xù)幾年的資本市場(chǎng)低迷，影響投資者信心；分析一：為何我國(guó)居民儲(chǔ)蓄存款連續(xù)大幅增長(zhǎng)?9四、伴隨改革的深入，住房、醫(yī)療、就業(yè)、上學(xué)、養(yǎng)老等社會(huì)福利體制發(fā)生較大變化，對(duì)個(gè)人未來的不確定性；五、我國(guó)大多居民消費(fèi)處在轉(zhuǎn)型過渡期，從過去的吃、穿、用的問題逐步向住、行和養(yǎng)老、醫(yī)療、教育等消費(fèi)型過渡，儲(chǔ)蓄自然成為積累財(cái)富的重要選擇方式。為何我國(guó)居民儲(chǔ)蓄存款連續(xù)大幅增長(zhǎng)?（續(xù)）10請(qǐng)看一組數(shù)據(jù):其中：儲(chǔ)蓄為51156元，占總資產(chǎn)69.41%股票為7374元,占總資產(chǎn)10%國(guó)庫券3210元,占總資產(chǎn)4.36%手持現(xiàn)金2730元,占總資產(chǎn)3.70%借出款2512元,占總資產(chǎn)3.41%有價(jià)證券359元,占總資產(chǎn)0.49%其他235元,占總資產(chǎn)0.32%2002年度9月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：我國(guó)城市家庭金融資產(chǎn)戶均：73706元。11其中：儲(chǔ)蓄占總資產(chǎn)32.97%股票占總資產(chǎn)12.73%債券占總資產(chǎn)10.04%保險(xiǎn)占總資產(chǎn)21.25%基金占總資產(chǎn)18.23%其他占總資產(chǎn)4.78%再看一組數(shù)據(jù):德國(guó)普通家庭:中國(guó)普通家庭:占總資產(chǎn)69.41%占總資產(chǎn)10%占總資產(chǎn)4.36%占總資產(chǎn)0.32%我國(guó)居民儲(chǔ)蓄高出36.44%12其中：儲(chǔ)蓄占總資產(chǎn)15.70%股票占總資產(chǎn)22.70%債券占總資產(chǎn)4.3%保險(xiǎn)占總資產(chǎn)33.90%基金占總資產(chǎn)12.50%其他占總資產(chǎn)10.90%美國(guó)普通家庭:中國(guó)普通家庭:占總資產(chǎn)69.41%占總資產(chǎn)10%占總資產(chǎn)4.36%占總資產(chǎn)0.32%我國(guó)居民儲(chǔ)蓄高出48.67%13與發(fā)達(dá)國(guó)家相比:我國(guó)居民家庭金融資產(chǎn)分布結(jié)構(gòu)中:保險(xiǎn)資產(chǎn)占比僅為4.2%,而德,美分別為21.25%和33.9%.彼此相差五倍左右.若達(dá)到20%以上水平,我國(guó)目前保險(xiǎn)市場(chǎng)潛在需求2萬億以上.2002年度全國(guó)保費(fèi)合計(jì)總量?jī)H:3053億142002年度中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)主要數(shù)據(jù)3%保險(xiǎn)深度778.3財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)237.62274.83053.12002保險(xiǎn)密度人身險(xiǎn)保費(fèi)全國(guó)保費(fèi)年度單位:人民幣15保險(xiǎn)深度（世界排名58位）保險(xiǎn)密度（世界排名73位）2002年度全球保險(xiǎn)市場(chǎng)主要數(shù)據(jù)單位:美元16窮人買保險(xiǎn)——那是救命的錢一般人買保險(xiǎn)——那是保障的錢中產(chǎn)階層買保險(xiǎn)——那是投資理財(cái)?shù)腻X富人買保險(xiǎn)——那是節(jié)稅的錢保險(xiǎn)到底是什么？17有空間、為何舉步蹣跚！分析二：18一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題：我國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展中現(xiàn)階段必須解決——建立和完善我國(guó)金融體制；保持合理的金融結(jié)構(gòu)；促進(jìn)各種金融產(chǎn)品均衡發(fā)展。19金融體系的基本功能：——銀行本身完全可以承擔(dān)！要使銀行儲(chǔ)蓄向投資轉(zhuǎn)化。20因?yàn)椋何覀內(nèi)狈Α靶庞弥贫取币虼四壳爸挥型ㄟ^儲(chǔ)蓄達(dá)成人生目標(biāo)！21金融危機(jī)一旦出現(xiàn)銀行儲(chǔ)蓄大幅貶值消費(fèi)能力急速下滑生活水平回到從前22通過調(diào)查：你呢？至少80%的居民儲(chǔ)蓄是預(yù)防性動(dòng)機(jī)。23如果有十個(gè)雞蛋，你如何保全？穩(wěn)定性、安全性、長(zhǎng)期性24分流渠道之一：購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品至1979年恢復(fù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來，年均30%增長(zhǎng)。至2002年，全國(guó)保費(fèi)總量3053億，保險(xiǎn)總資產(chǎn)6494.1億元。25政治穩(wěn)定改革深化收入提高觀念改變究其原因：以后呢？26近期結(jié)束的黨的十六大和第十屆全國(guó)人大一次會(huì)議中提出：要加快我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)吳定富：要實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展，關(guān)鍵是要抓住重點(diǎn)，深化改革。促進(jìn)改革、保障經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定社會(huì)、造福人民

27一、調(diào)整稅收政策，無論在所得稅還是營(yíng)業(yè)稅還是偏高，尤其是在個(gè)人營(yíng)銷員中征收的個(gè)人收入所得稅；二、保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道拓寬，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)資金具備穩(wěn)定性、安全性、長(zhǎng)期性，非常適合長(zhǎng)線投資，是利國(guó)、利民和利企業(yè)的好選擇；三、加強(qiáng)、改善保險(xiǎn)監(jiān)管，增加市場(chǎng)主體和加快分支機(jī)構(gòu)建設(shè)，促進(jìn)市場(chǎng)的有序競(jìng)爭(zhēng)；壽險(xiǎn)面臨商機(jī)28四、深化保險(xiǎn)體制改革，國(guó)有企業(yè)加快股份制改革步伐，股份制企業(yè)完善現(xiàn)代化企業(yè)治理結(jié)構(gòu)；五、創(chuàng)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，注重開發(fā)養(yǎng)老、醫(yī)療、護(hù)理、教育、消費(fèi)信貸等具有巨大市場(chǎng)潛力的創(chuàng)新型保險(xiǎn)產(chǎn)品；六、創(chuàng)新服務(wù)，增加服務(wù)的附加值，把服務(wù)滲透到保險(xiǎn)消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)；壽險(xiǎn)面臨商機(jī)29七、加快信息技術(shù)的建設(shè)，提高管理的現(xiàn)代化水平；八、保監(jiān)會(huì)升格國(guó)務(wù)院正部級(jí)直屬事業(yè)單位。壽險(xiǎn)面臨商機(jī)保險(xiǎn)的春天已經(jīng)來到！30如何把握機(jī)遇三化一好助成功31專業(yè)化：三句話說清楚保險(xiǎn)所謂保險(xiǎn)，就是你口渴的時(shí)候自己喝水，把不想喝的水交給保險(xiǎn)公司，等你再口渴的時(shí)候保險(xiǎn)公司再給你幾杯水給你喝。這就是保險(xiǎn)。掌握保險(xiǎn)知識(shí)和闡述能力掌握靈活的金融理財(cái)技能懂得分析客戶的人生風(fēng)險(xiǎn)子女教育、投資房產(chǎn)、各類球藝、娛樂項(xiàng)目、少兒舞蹈等過去是壽險(xiǎn)顧問、現(xiàn)在是理財(cái)顧問、將來是人生顧問32人性化：了解人性、利用人性、保護(hù)人性

壽險(xiǎn)營(yíng)銷的不是金錢，而是愛心，這是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的人性化。壽險(xiǎn)營(yíng)銷的產(chǎn)品，不是冷冰冰的金屬，不是精巧的電器，而是人對(duì)生命、生活的熱愛。所謂人性化，保險(xiǎn)到底是什么？98%的人性，2%的產(chǎn)品第一訪：為自己第二訪：為孩子第三訪：為愛人第四訪：為父母第五訪：為客戶第六訪：為公司33個(gè)性化：成敗在服務(wù)、卓越在創(chuàng)新說明會(huì)保險(xiǎn)組合、說明售后服務(wù)方式建議書E化行銷客戶懇談會(huì)等等34好品格：真心為他人有頭小豬向神請(qǐng)求做他的門徒，神欣然答應(yīng)。這時(shí)剛好有一頭小狗由泥潭里爬出來，渾身都是泥。原來要變成神很簡(jiǎn)單，只要真心付出就行了。神對(duì)小豬說：“快去幫他洗洗身子吧！”小豬詫異的說：“我是神的門徒，怎么能去伺候那臟兮兮的小狗呢？”神說：“你不去伺候別人，別人怎么知道你是我的門徒呢？”35結(jié)束語：攜手走進(jìn)春天，共享成功喜悅！36樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。9月-249月-24Sunday,September22,2024人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。13:16:1513:16:1513:169/22/20241:16:15PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。9月-2413:16:1513:16Sep-2422-Sep-24加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。13:16:1513:16:1513:16Sunday,September22,2024安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。9月-249月-2413:16:1513:16:15September22,2024踏實(shí)肯干，努力奮斗。2024年9月22日1:16下午9月-249月-24追求至善憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。22九月20241:16:15下午13:16:159月-24嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。九月241:16下午9月-2413:16September22,2024作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024/9/2213:16:1513:16:1522September2024好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。