2024年中式正餐行業(yè)營銷分析報(bào)告

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G小紅書中式正餐小紅書優(yōu)勢及價(jià)值行業(yè)洞察營銷解決方案P

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O小紅書P

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E年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書男性用戶月活用戶95后00后一二線城市男女比例

增長高于大盤用戶UGC內(nèi)容分享者日均用戶搜索滲透數(shù)據(jù)：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月各式各樣的美食人群標(biāo)簽，小紅書的一應(yīng)俱全?

TA們熱愛生活，在這里交換生活經(jīng)驗(yàn)，分享生活態(tài)度，尋找建議辦公室零食人群2800W+露營人群2617W+親友聚會(huì)人群4300W+聚會(huì)出游人群5765.8W發(fā)現(xiàn)附近*【20大特色人群】6300W+宵夜人群2300W+下午茶人群4500W+靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場景?各類的生活方式可以在這里被發(fā)現(xiàn)：衣/食/住/行/學(xué)習(xí)/工作社交/休閑/娛樂……55個(gè)311個(gè)一級內(nèi)容類目二級內(nèi)容類目專業(yè)、有趣、有用、有效的內(nèi)容，為用戶提供生活方式參考城市出行音樂旅游職場情感美食體育運(yùn)動(dòng)搞笑戶外243%241%149%132%120%274%97%94%94%需求在這里激發(fā)熱點(diǎn)內(nèi)容匯聚成流行趨勢，席卷全網(wǎng)多巴胺相約去看演唱會(huì)

這才是我的童年MBTI發(fā)瘋文學(xué)多巴胺色系引領(lǐng)各類目流行趨勢930萬+13億+14億+#MBTI話題瀏覽量#發(fā)瘋文學(xué)話題瀏覽量#多巴胺穿搭#演唱會(huì)相關(guān)筆記4.7億瀏覽#多巴胺美甲1.3億瀏覽#多巴胺妝容松弛感原來城市這么美

一起來Citywalk吧1900萬瀏覽290萬+5.1億+#多巴胺花束#松弛感話題瀏覽量#Citywalk相關(guān)筆記2萬+筆記走出去，發(fā)現(xiàn)城市美景上海北京杭州南京#多巴胺裝修2萬+筆記數(shù)據(jù)：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)2023年10月?

平臺(tái)持續(xù)制造年輕流行趨勢內(nèi)容趨勢發(fā)生的路徑推演過程大數(shù)據(jù)觀測輸出「候選集」內(nèi)部篩選商業(yè)化-品牌借勢乘風(fēng)而起社區(qū)-運(yùn)營助推多部門達(dá)成共識縱向多層級對齊橫向多部門協(xié)同小紅書的種草價(jià)值?很多的需求在這被激發(fā)，決策都在這里完成用戶帶著被種草的心態(tài)，期待有用的產(chǎn)品信息1.2億+小紅書用戶每月47%46%

100%

88%在這里尋求購買建議認(rèn)識新產(chǎn)品品牌的途徑種草新產(chǎn)品的途徑博主供給增速用戶主動(dòng)搜索數(shù)據(jù)：NielsenIQ《后疫情時(shí)代消費(fèi)心理研究》，2023月3月，同比去年；小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年8月從瀏覽-決策-分享，用戶的“決策”在這里被深度影響用餐前用餐中用餐后40%用戶更習(xí)慣在信息流瀏覽中被好的內(nèi)容種草美食攻略探店打卡餐廳推薦從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)真實(shí)消費(fèi)決策路徑70%的用戶更喜歡通過搜索更多信息輔助消費(fèi)決策相關(guān)筆記230萬+篇相關(guān)筆記30萬+篇相關(guān)筆記146萬+篇數(shù)據(jù)：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023年9月小紅書已經(jīng)成為地地道道的“國民生活指南”烤串推薦餐廳拍照內(nèi)嵌水龍頭澳門攻略約會(huì)餐廳打卡南山雪季到什么時(shí)候防曬霜長沙美食生日餐廳推薦清明去哪里潮汕火鍋格子西裝漂亮店推薦短羽絨服寶寶洗澡哭鬧寵物友好餐廳中式正餐行業(yè)洞察P

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O｜趨勢洞察小紅書具備美食安利傳播基因，用戶來這里尋找“美食建議”#100家探店計(jì)劃#一人食吃什么#本地人推薦39.4億瀏覽量筆記：300w+195.7億瀏覽量筆記：2335W+4.7億瀏覽量筆記：30w+Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01/30-2024/0/02｜趨勢洞察關(guān)于美食，用戶訴求集中在“情緒價(jià)值”和“體驗(yàn)價(jià)值”體驗(yàn)價(jià)值情緒價(jià)值高端訴求折扣優(yōu)惠旅行/本地推薦特色服務(wù)弄潮訴求氛圍訴求限時(shí)優(yōu)惠團(tuán)購促銷百店同慶低價(jià)上海美食聯(lián)名跨界明星同款玩具周邊自制探店拍照出片探店打卡生日餐廳拍照漂亮店健康低卡原生態(tài)食材天然健身減脂素食餐廳美甲服務(wù)寵物友好餐廳長沙本地推薦成都蒼蠅館子當(dāng)?shù)厝说牟蛷dlist當(dāng)?shù)厝巳サ牟蛷d便宜同比增速52%同比增450%同比增速153%同比增速25%同比增112%同比增速63%數(shù)據(jù)說明：數(shù)據(jù)時(shí)間-2023/03/25-2024/03/24；數(shù)據(jù)：小紅書數(shù)據(jù)平臺(tái)｜趨勢洞察一人食仍舊是餐飲行業(yè)的熱門場景一人食

約會(huì)

家庭聚會(huì)l

美食熱門場景發(fā)布量一人食約會(huì)家庭聚會(huì)閨蜜工作餐｜行業(yè)洞察地方菜系的受歡迎程度高，“重口”（川辣）備受消費(fèi)者追捧l

市場競爭概覽l

細(xì)分賽道搜索量搜索增幅120.00%川湘菜川渝火鍋粵菜?助餐?鍋100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%地?菜系自助餐烤肉燒烤烤?江浙菜小龍蝦東北菜北京菜酸菜魚特?菜肴0.00%0100,000,000

200,000,000

300,000,000

400,000,000

500,000,000

600,000,000

700,000,

搜索量氣泡大小代表商家品牌數(shù)；橫軸是搜索量；縱軸是有效曝光筆記｜行業(yè)洞察餐飲也具備假期心智，對比美食大盤，各類賽道的筆記內(nèi)容仍有上升空間地方菜系火鍋燒烤烤肉特色菜肴自助餐十一假期春節(jié)假期2393w+五一假期美食相關(guān)筆記87w+370w+地方菜相關(guān)筆記火鍋相關(guān)筆記224w+燒烤烤肉相關(guān)筆記80w+特色菜肴相關(guān)筆記33w+自助餐相關(guān)筆記｜行業(yè)洞察用戶淺層搜索行為跟地域掛鉤，深度了解后更專注菜單攻略場景上在乎美食帶來的情緒氛圍感l(wèi)

上下游詞l

筆記搜索詞：場景類用戶的搜索美食行為跟地域掛鉤搜素心智具像化，落到菜單推薦（必點(diǎn)），本地人推薦維度比起食物本身，用戶更在乎食物帶來的情緒價(jià)值l

上游詞l

下游詞重慶火鍋海底撈自制鍋底長沙美食成都美食粥底火鍋綠茶餐廳重慶美食太二酸菜魚北京美食北京烤鴨烤魚北京美食綠茶餐廳推薦菜酸菜魚要用什么魚海底撈自制蘸料綠茶餐廳聚餐/過生日打卡拍照一人食/團(tuán)建重慶火鍋排名第一綠茶餐廳必點(diǎn)菜重慶美食l

熱門搜索詞：人群人群標(biāo)簽極具煙火氣，都是愛吃一族長沙美食成都美食太二酸菜魚暗號北京烤鴨店推薦綠茶餐廳價(jià)目表太二酸菜魚本地人大學(xué)生吃貨打工人海底撈自制蘸料楠火鍋海底撈自制鍋底北京烤鴨川菜湘菜重慶火鍋推薦重慶火鍋推薦本地人成都火鍋本地人推薦成都火鍋朱光玉火鍋｜行業(yè)洞察用戶對于美食偏好差異性較小，核心“吃貨”集中在華東華南主要聚焦在華東華南領(lǐng)域主要聚焦在華東華南領(lǐng)域北京市,4.30%福建省,4.60%北京,4.90%?東省,5%?東省,15%?東省,18.42%河南省,5.14%火鍋地方菜四川省,5.88%四川省,5.63%江蘇省,7.78%?東省,5.76%浙江省,7.60%江蘇省,7.98%浙江省,8.54%主要聚焦在華東華南領(lǐng)域主要聚焦華東華南領(lǐng)域北京市,北京市,福建省,河南省,4.45%?東省,16.19%4.32%?東省,13%4.40%4.97%燒烤烤肉四川省,5.69%四川省,特色菜肴5.46%江蘇省,7.54%?東省,5.77%浙江省,7.76%江蘇省,7.66%浙江省,8.30%?東省,7%Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02悅己消費(fèi)，吃喝玩樂是人生態(tài)度美食人群人群量級性別分布年齡分布基基礎(chǔ)85%礎(chǔ)2300W畫畫女性人群像像19-2223-2526-3031-3536-4041以上興趣偏好吃喝玩樂餐廳火鍋人群偏好TGI=648TGI=830TGI=821探店小吃旅游TGI=614TGI=549TGI=347Source：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023/01-2024/02營銷解決方法產(chǎn)品種草｜內(nèi)容共創(chuàng)｜趨勢營銷｜商銷閉環(huán)P

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E餐飲商家都需要的「小紅書營銷四板斧」活得下來活得更好活得更久解法一解法二解法三解法四產(chǎn)品種草新品/內(nèi)容共創(chuàng)趨勢營銷商銷閉環(huán)高效種草，離交易更近一步從用戶中來，到用戶中去創(chuàng)造脈沖營銷效果品牌資產(chǎn)獲得流量復(fù)利「3K+2FS實(shí)現(xiàn)高效種草」好的內(nèi)容+確定性的流量「C2B新品/內(nèi)容共創(chuàng)模式」提升新品上市成功率/制造熱門

話題引爆趨勢「熱點(diǎn)營銷」「一方數(shù)據(jù)回傳」制造波峰，承接心智，提升傳播效率到對的人，提升品牌資產(chǎn)競爭力｜產(chǎn)品種草什么是產(chǎn)品種草？

如何高效的種草？+好流量

=

高效種草好內(nèi)容好內(nèi)容是爆文的基石，更是流量產(chǎn)品的彈藥爆文筆記意味著

高曝光+持續(xù)不斷的

增益流量繼而提升品牌相關(guān)

搜索熱度

和

種草轉(zhuǎn)化｜產(chǎn)品種草-KFS理論「“3+2”KFS種草模式」搭建屬于品牌的內(nèi)容體系Feeds

發(fā)現(xiàn)頁Search

搜索頁Key

Opinion

Leader>>KOL蒲公英頭腰部博主的一口價(jià)合作影響力大、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)「降本增效」打爆文「搜索卡位」搶心智人群/關(guān)鍵詞定向?搜索詞包規(guī)劃hot于興趣標(biāo)簽：奶茶愛好者于地域標(biāo)簽：上海咖啡人群筆記推詞以詞推詞智能拓詞*低成本詞*藍(lán)海詞Key

OpinionCostumer于畫像標(biāo)簽：白領(lǐng)人群上下游推詞黑馬詞KOC于品牌標(biāo)簽：競品集興趣人群*同行買詞蒲公英尾部博主的招募合作價(jià)格合理、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)智能投放模式?搜索關(guān)鍵詞類型草目標(biāo)：優(yōu)化點(diǎn)擊量、互動(dòng)量銷目標(biāo)：優(yōu)化門店、領(lǐng)券組件點(diǎn)擊資目標(biāo)：優(yōu)化線索留資品牌詞、產(chǎn)品詞、競品詞、類目詞、需求詞、場景詞new?智能投放模式Key

Opinion

SaleKOS蒲公英加熱種草目標(biāo)：優(yōu)化點(diǎn)擊量、互動(dòng)量商銷目標(biāo)：優(yōu)化門店、領(lǐng)券組件點(diǎn)擊客資目標(biāo)：優(yōu)化線索留資品牌員工的報(bào)備合作0筆記費(fèi)、可投廣然流量下的廣告投放：單篇日均上限5000元，不打廣告標(biāo)｜產(chǎn)品種草-KFS理論圈定合作符合品牌調(diào)性的博主人選，制定差異化的達(dá)人矩陣布局市場聲量低，內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱需要快速獲得優(yōu)質(zhì)曝光已有不錯(cuò)的聲量積累需加強(qiáng)爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性已有不錯(cuò)的聲量積累需加強(qiáng)爆品在站內(nèi)的人群收割保證熱度的持續(xù)性階段問題合作目標(biāo)蒲公英平臺(tái)達(dá)人合作筆記提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的初印象優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打基礎(chǔ)爆文矩陣奠聲量新客拓圈熱度維持產(chǎn)品煥新人群破圈10w+優(yōu)質(zhì)達(dá)人頭

中

尾頭

中

尾頭

中

尾達(dá)人分布占比50%30%50%20%30%

20%30%

10%60%｜產(chǎn)品種草-KOCKOC探店招募，讓更多的人一起分享故事客戶G：累計(jì)復(fù)購12次，貢獻(xiàn)25%筆記量客戶B：新店首發(fā)，指定地域招募博主高效探店客戶K：新品上線，招募大量KOC博主測評ü

500+優(yōu)質(zhì)博主報(bào)名，超出品牌預(yù)期招募10倍。博主主動(dòng)讓利，優(yōu)惠報(bào)價(jià)性價(jià)比更高。ü

計(jì)劃招募40位博主，總計(jì)143博主報(bào)名，招募達(dá)成率300%+；部分博主主動(dòng)降低報(bào)價(jià)，提升品牌合作意愿。ü

探店模式，支持指定地域博主招募，引導(dǎo)博主到店。ü

1600+博主報(bào)名，超出品牌預(yù)期招募10倍；ü

博主提供內(nèi)容構(gòu)思及代表作，部分主動(dòng)降低報(bào)價(jià)，幫助品牌進(jìn)行決策。ü

5天報(bào)名，2天內(nèi)建聯(lián)并下單，高效提升合作效率。*vs品牌同期1v1定制合作↑225%↓68%筆記互動(dòng)率平均互動(dòng)單價(jià)↓14%↓60%平均互動(dòng)單價(jià)平均閱讀單價(jià)↑147%閱讀成本0.01元閱讀成本0.01元95%單筆記筆記投流率廣告消耗CPV

CPE點(diǎn)擊率

互動(dòng)率點(diǎn)擊率

互動(dòng)率點(diǎn)擊率

互動(dòng)率點(diǎn)擊率

互動(dòng)率0.1

1.3

9%

9%15%

12%

14%

13%

9%

23%*vs餐飲行業(yè)大盤*vs品牌同期1v1定制合作｜產(chǎn)品種草-KOSKOS=品牌門店銷售，可以是鏈接品牌線上線下的生意樞紐他們的背后，是專業(yè)的知識背書和高效響應(yīng)用戶需求的能力KOS引導(dǎo)發(fā)布什么內(nèi)容？為什么要做KOS？Kos的筆記代表著一手的新品資訊和專業(yè)內(nèi)容分享，他們具備更專業(yè)的服務(wù)能力和品牌知識的儲(chǔ)備能夠以最快的響應(yīng)速度和專業(yè)的服務(wù)能力，引導(dǎo)用戶至線下轉(zhuǎn)化新品試運(yùn)營前期的餐飲試吃體驗(yàn)者花樣隱藏吃法引導(dǎo)者降本增效專業(yè)的服務(wù)精準(zhǔn)把握客戶需求一手信息，轉(zhuǎn)化快捷

…優(yōu)勢一優(yōu)勢三優(yōu)勢二更低內(nèi)容&投放成本放大KOS筆記互動(dòng)價(jià)值助力精準(zhǔn)定位意向用戶投放更便捷，

可歸因支持廣告流量下跳轉(zhuǎn)導(dǎo)購私信&私信通專業(yè)性強(qiáng)，豐富品牌內(nèi)容矩陣?

KOS有先天資源優(yōu)勢，更能贏得用戶信任，他們既了解品牌又了解客戶需求產(chǎn)品優(yōu)惠福利官?

豐富品牌內(nèi)容矩陣，擴(kuò)大自持內(nèi)容資產(chǎn)點(diǎn)擊率案例介紹效能提升互動(dòng)成本開口成本+488%-72%-8%｜產(chǎn)品種草-爆文方法論爆文筆記方法論：基于用戶興趣點(diǎn)找到合適的方向，賽馬機(jī)制跑出確定性的好內(nèi)容?

挖掘方式：基于用戶的興趣點(diǎn)，提前做好筆記內(nèi)容的品牌預(yù)埋詞，引導(dǎo)更多人互動(dòng)，讓投放事半功倍「531模型」

高效打造爆文前期側(cè)重挖掘潛力筆記，后續(xù)精準(zhǔn)有效放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價(jià)值內(nèi)容場景-KOL類型#分享/測評博主追劇生活博主結(jié)合筆記點(diǎn)擊率、互動(dòng)表現(xiàn)及達(dá)人歷史爆文情況等種子筆記5種+

篩選種子筆記，開始信息流測試注重素材類型的豐富性（建議5種以上）夜宵c(diǎn)hilltime選擇不同類型的筆記進(jìn)行測試真誠分享，吸引用戶標(biāo)記產(chǎn)品（鹵味，臭豆腐，炸串）潛力爆文觀察筆記種草及輿情表現(xiàn)，篩選真正有種草潛力的內(nèi)容表現(xiàn)top30%的優(yōu)質(zhì)筆記，搭配信息流循序加推打爆同步，總結(jié)優(yōu)質(zhì)筆記&

賣點(diǎn)類型，繼續(xù)擴(kuò)充類似筆記作準(zhǔn)備30%判斷潛力筆記職場&

學(xué)生博主美食教程博主爆文針對加推筆記中的爆文筆記，持續(xù)保持投放10%辦公室下午茶/辦公室零食宿舍零食最大化發(fā)揮爆文價(jià)值，帶動(dòng)品牌聲量全面提升產(chǎn)品二創(chuàng)類筆記注1：此處涉及的數(shù)量，如5種、30%、10%僅做參考，具體情況需根據(jù)品牌實(shí)際情況而定注2：爆文定義：各行業(yè)各類目定義均不同，初期可以贊/藏/分享

1,000

作為爆文目標(biāo)，后續(xù)根據(jù)行業(yè)和投放情況靈活調(diào)整｜產(chǎn)品種草-爆文方法論爆文帶動(dòng)站內(nèi)自然流量分發(fā)以及后續(xù)互動(dòng)率爆文帶動(dòng)自然流量分發(fā)爆文帶動(dòng)筆記互動(dòng)率—互動(dòng)率筆記外層贊數(shù)自然流量筆記外層贊數(shù)0.143000.122502001501003萬+贊2萬+贊1萬+贊0.10.08=0.061萬+贊0.040.025千+贊｜產(chǎn)品種草-爆文方法論商業(yè)流量幫助延長筆記生命周期

，

增加流量確定性自然筆記的生命周期商業(yè)流量延長筆記生命周期

，帶動(dòng)自然流量分發(fā)上線7天后流量下降明顯

，

30天后信息流側(cè)不再出現(xiàn)，僅在搜索側(cè)被動(dòng)觸發(fā)展現(xiàn)；商業(yè)流量在筆記發(fā)布48H加持

，與自然流量加乘，能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期系統(tǒng)分配自然流量600000隨廣告投放增加150000010000005000000筆記上線后第一波（48小時(shí)內(nèi)）達(dá)到小高峰400000200000隨著發(fā)布時(shí)間越來越久，筆記曝光機(jī)會(huì)越來越少06/96/166/236/307/77/147/217/288/48/118/18上線7天后流量開始明顯下降筆記曝光廣告流量自然流量｜度量指標(biāo)本地餐飲行業(yè)

種草影響力

度量指標(biāo)用戶黏度產(chǎn)品認(rèn)知用戶探索欲

→

搜索量人群滲透人群流轉(zhuǎn)觸達(dá)更多用戶

→攻守TA人

群

→結(jié)果指標(biāo)：種草影響力被用戶標(biāo)記

→

贊/藏/轉(zhuǎn)發(fā)種草能力

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容內(nèi)容質(zhì)量

→

爆文/CTR搜索觸達(dá)

→

SOV&SOC媒介成本過程指標(biāo)：投放動(dòng)作投放成本

→

CPC/CPE

優(yōu)于大盤｜產(chǎn)品種草-KFS案例分享KFS內(nèi)容營銷組合策略，種草奧利奧0糖餅干數(shù)據(jù)洞察做好產(chǎn)品翻譯官，流量強(qiáng)組合、長效運(yùn)營優(yōu)質(zhì)內(nèi)容InsightDefineExpandAdvocate挖掘用戶心智缺口定位“愛美也要甜”營銷方向借優(yōu)質(zhì)資源突出重圍實(shí)現(xiàn)持續(xù)有效種草從問題出發(fā)洞察用戶訴求匹配產(chǎn)品亮點(diǎn)與營銷方向“

0

蔗糖”零食熱度高信息流+搜索賽馬優(yōu)質(zhì)筆記n

奧利奧0糖搜索指數(shù)Communicationstrategy大盤781%“

0

蔗糖”零食和餅干已有一定心智奧利奧0糖快樂餅同類品開始清晰溝通“0

蔗糖”的KOL

360度溝通“快樂零食奧利奧0糖”快樂0糖奧利奧站內(nèi)外搜索呈高度相關(guān)且持續(xù)上漲本品“

0

蔗糖”市場具備一定感知但缺乏更多場景心智聯(lián)結(jié)信息流

積累爆文搜索

承接流量0蔗糖小紅書的獨(dú)特邏輯：人群反漏斗破圈核心人群打透品牌勢能快速釋放核心人群高潛人群持續(xù)破圈泛化泛人群……02/新品&內(nèi)容共創(chuàng)W

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勢｜新品&內(nèi)容共創(chuàng)行業(yè)發(fā)現(xiàn)：小紅薯們在餐飲行業(yè)有著源源不斷的創(chuàng)造力小紅薯創(chuàng)造的隱藏菜單為品牌提供新品思路小紅薯創(chuàng)造的爆梗為品牌提供social流量思路瑞幸的冰吸奶茶一點(diǎn)點(diǎn)隱藏菜單海底撈薅羊毛攻略肯德基隱藏吃法麥瑞蜜聯(lián)名梗瑞幸輸液管受邀出席麥門會(huì)議肯德基瘋四文學(xué)｜新品&內(nèi)容共創(chuàng)借助「C2B共創(chuàng)模式」，用戶喜好的爆品可以在小紅書被“發(fā)現(xiàn)”品牌數(shù)據(jù)

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用戶偏好洞察、新機(jī)會(huì)預(yù)警內(nèi)容｜UGC二創(chuàng)，產(chǎn)品+傳播一石二鳥O2O

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圍繞用戶的環(huán)繞式好感度傳播度量+用戶分層

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驗(yàn)證和優(yōu)化傳播效果新品|

確定性的新品成功率產(chǎn)品|

打開產(chǎn)品供給上限傳播

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小杠桿撬動(dòng)免費(fèi)傳播生意

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創(chuàng)造充分的購買理由C2B用戶反推產(chǎn)品創(chuàng)新用戶反推營銷創(chuàng)新傳播策略核心：聽用戶的勸，一切以用戶為先把【關(guān)鍵傳播資源】讓渡給用戶/消費(fèi)者把【話語權(quán)】傳遞給用戶/消費(fèi)者線上曝光、線下曝光產(chǎn)品描述、PK/投票、新品喊話滿足人們「被看見」的需求滿足人們「被尊重」的需求｜新品&內(nèi)容共創(chuàng)小紅書品牌聯(lián)名新品共創(chuàng)案例|絕味鴨脖&REDesign小紅鴨絕味鴨脖作為傳統(tǒng)老牌，味道和口感一直有口皆碑，但急需打破【好吃但不好“曬”】的困境！為了年輕化&潮流化絕味鴨脖品牌的印象認(rèn)知，REDesign協(xié)助品牌賦能產(chǎn)品&周邊設(shè)計(jì)小紅書指數(shù)：活動(dòng)期間超越競品周黑鴨最高排名396STEP

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月用戶搜索趨勢：前后同比增長210結(jié)合小紅書站內(nèi)用戶的關(guān)注點(diǎn)&興趣點(diǎn)幫助絕味鴨脖打造新形象鴨線之路+210%內(nèi)容上：升級整體視覺，借勢小紅書為絕味鴨脖背書形式上：線上線下破圈發(fā)力，打造【種草-拔草】閉環(huán)創(chuàng)新點(diǎn)搜索同比聯(lián)名款小紅鴨限定【廣東區(qū)域】首發(fā)，區(qū)域內(nèi)門店均有售賣覆蓋用戶使用全鏈路，深度滲透小紅書核心用戶引爆點(diǎn)傳播資源03/趨勢營銷W

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容｜新品&內(nèi)容共創(chuàng)趨勢營銷本質(zhì)上是幫品牌解決「聲量」的難題如何創(chuàng)造聲量以及持續(xù)性保持聲量的波峰，是主要難點(diǎn)。本地餐飲玩家在小紅書的波峰營銷圖譜閱讀總量問題2：如何保持持續(xù)性波峰？問題1：如何創(chuàng)造【確定性】波峰？行業(yè)現(xiàn)狀：不穩(wěn)定的波峰時(shí)間｜新品&內(nèi)容共創(chuàng)我們發(fā)現(xiàn)挖掘品牌基因、結(jié)合熱點(diǎn)生活趨勢，能激發(fā)品牌更多靈感，能解決聲量問題品牌基因挖掘KFS科學(xué)投流節(jié)點(diǎn)爆破探店2

31激發(fā)美好生活體驗(yàn)構(gòu)建真實(shí)口碑池

年底購物節(jié)點(diǎn)收割“頭尾夾擊+明星賬號傳遞品牌”“年度美好生活盤點(diǎn)”品牌定制話題頁聚攏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀品牌資產(chǎn)”“凸顯山姆美好生活屬性”“探店+讓美好親眼可見”“F+S：圈選美好生活高價(jià)值人群,穩(wěn)固瀏覽+搜索場域”｜新品&內(nèi)容共創(chuàng)解題思路：從平臺(tái)IP中借勢&促產(chǎn)動(dòng)機(jī)出發(fā)，讓更多用戶發(fā)布UGC，打造爆文矩陣持續(xù)性制造聲量關(guān)鍵動(dòng)作1：從促產(chǎn)動(dòng)機(jī)出發(fā)，引爆話題本地餐飲玩家在小紅書的波峰營銷圖譜???新品：開發(fā)讓人好奇會(huì)問的口味，eg.醬香拿鐵聯(lián)名：合作容易引發(fā)用戶主動(dòng)討論的IP，eg.無語佛周邊產(chǎn)品：能觸達(dá)愛曬的人群圈層，eg.寵物圍脖問題1：如何創(chuàng)造【確定性】波峰？閱讀總量問題2：如何保持持續(xù)性波峰？關(guān)鍵動(dòng)作2：借勢平臺(tái)熱點(diǎn)IP，放大品牌內(nèi)容影響力??參與平臺(tái)IP合作，利用節(jié)點(diǎn)營銷，提升影響覆蓋面，實(shí)現(xiàn)1+1>2效果日常加碼KFS投放，商業(yè)流量帶動(dòng)筆記生命周期，頭部帶動(dòng)效用，提升UGC發(fā)布動(dòng)力時(shí)間｜IP營銷IP營銷，是品牌形象與陣地建設(shè)的源頭優(yōu)質(zhì)IP能觸達(dá)更廣泛人群，破圈受眾規(guī)模，放大品牌影響力強(qiáng)定制：O2O營銷場域強(qiáng)溝通：聚攏高凈值人群強(qiáng)共創(chuàng)：激發(fā)UGC共創(chuàng)思潮【整合型全場景IP】【垂直主題IP】【靈感定制化IP】REDay超好吃補(bǔ)給站靈感創(chuàng)作大賽橫向破圈內(nèi)容玩法，縱向深耕受眾關(guān)注小紅書背書｜貼合最新鮮生活趨勢和人群喜好場景化內(nèi)容｜從真實(shí)場景滲透品牌及服務(wù)品質(zhì)大K齊助陣｜出圈話題強(qiáng)勢助力內(nèi)容共創(chuàng)熱潮｜品牌專區(qū)品牌專區(qū)承接用戶站內(nèi)搜索心智，是品牌內(nèi)容資產(chǎn)的主陣地?

幫助強(qiáng)化品牌形象，新品信息收攏，話題內(nèi)容聚集小紅書品牌專區(qū)廣告能力一覽總點(diǎn)擊率約為同期達(dá)到大盤整體的三大核心價(jià)值9%以上1.5倍品牌門戶營銷樞紐用戶攔截橫劃交互三大升級點(diǎn)橫滑交互，延展用戶與品牌內(nèi)容的互動(dòng)空間利用櫥窗卡凸顯品牌活動(dòng)/商品信息高效為品牌內(nèi)容引流面積更大樣式升級隨心承接筆詳頁話題頁商詳頁賬號主頁活動(dòng)H5小程序支持橫滑查看更多卡片內(nèi)容，打破空間局限｜趨勢路徑品牌IP營銷合作，借勢趨勢IP合作破圈，增加品牌競爭?品牌廣告&小紅書S+級平臺(tái)活動(dòng)利?明星/節(jié)點(diǎn)提升品牌形象促粉絲UGC發(fā)筆記曝光資源重瀏覽new*競價(jià)開屏開屏/信息流*搜索追投多種落地?蹭搜索火焰話題品牌專區(qū)（買品牌、老品詞包）新品派樣引流私域?qū)I(yè)號運(yùn)營、?程序、店驚喜盒?鋪直

播等私域玩法小紅書營銷中心2024食品飲料行業(yè)招商項(xiàng)目全景圖常態(tài)投放《紅薯種草地》《靈感創(chuàng)作大賽》NEW《紅薯奪標(biāo)賽》食飲全行業(yè)產(chǎn)品周期UGC促產(chǎn)創(chuàng)新鏈路渠道閉環(huán)NEW《紅薯開新日》NEW《紅薯大牌日》升級創(chuàng)作者團(tuán)《紅薯制片廠》升級本地團(tuán)購/俱樂部線上線下閉環(huán)《城市漫游CITYWALK》《紅薯旅行社》升級《超好吃補(bǔ)給站下午茶季》NEW《超好吃CITY》(日常版)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月慢人節(jié)*煙火氣遛遛生活小美說大家時(shí)裝周*遛遛生活馬路生活節(jié)*遛遛生活小美說遛遛生活內(nèi)容心智美/時(shí)尚潮流大事件雪人節(jié)奧運(yùn)會(huì)*外人節(jié)玩車節(jié)雪人節(jié)運(yùn)動(dòng)健康節(jié)點(diǎn)大促大家運(yùn)動(dòng)周*CNY618雙11雙旦商業(yè)心智寶藏新品國潮寶藏新品*看中國系列看中國系列電商內(nèi)循環(huán)紅薯買手集公益紅薯公益在行動(dòng)04/商銷閉環(huán)W

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