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任務(wù)四銷售專員讀懂期初數(shù)據(jù)模塊二項目二制造企業(yè)讀懂?dāng)?shù)據(jù)/期初建賬

主要內(nèi)容任務(wù)描述1情景導(dǎo)入2知識儲備3實施步驟4PARTONE任務(wù)描述任務(wù)描述4新上任的銷售專員接手公司銷售工作，要明確自己的崗位職責(zé)，研讀前任交接的資料，掌握公司的銷售計劃執(zhí)行情況、跟蹤銷售訂單、跟催貨款進行應(yīng)收賬款管理等。明確崗位職責(zé)，研讀交接資料PARTTWO情景導(dǎo)入6

根據(jù)企業(yè)銷發(fā)貨明細表，確定銷售發(fā)貨管理，應(yīng)收賬款的管理。銷售發(fā)貨明細表

單據(jù)編號銷售訂單號客戶名稱產(chǎn)品名稱數(shù)量（輛）貨款額（元）合同約定交貨期合同約定回款期實際發(fā)貨數(shù)量發(fā)票開具情況回款額（元）0001U110001旭日貿(mào)易公司經(jīng)濟童車4000￥2808000.002011-9-082011-10-084000已開PARTTHREE知識儲備營銷工作中回款小技巧:8

在營銷工作中應(yīng)收賬款回收是銷售人員比較頭痛的一件事，因為客戶的多樣性決定了回收貨款的處理方案煩瑣復(fù)雜,因此，在合同約訂在業(yè)務(wù)開始同客戶合作之初，銷售人員就應(yīng)該依據(jù)有法律效力的文書、條款，詳細地對貨款結(jié)算作出規(guī)定和說明。這樣，會讓回款工作的開展變得有據(jù)可依，減少后遺癥和一些不必要的麻煩。登門拜訪到了約定的收款時間,銷售人員上門的時間一定要提早,這是收款的一個基本訣竅,否則客戶會說:“我等你好久,你沒有來,錢被其它公司結(jié)走了?！钡情T催款時,不要看到客戶處有另外的客人就走開,一定要說明來意,專門在旁邊等候,這本身就是一種有效的催款方式。因為客戶不希望他的客人看到債主登門,這樣做會搞砸他的生意,或者在親朋好友面前沒有面子。在這種情況下,只要所欠不多,一般會趕快還款,打發(fā)你了事。PARTFOUR實施步驟10發(fā)票專用章使用發(fā)票專用章由會計人員負責(zé)保管并掌握使用，發(fā)票專用章用于加蓋增值稅專用發(fā)票，財務(wù)部

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