4.項(xiàng)目一任務(wù)二知識(shí)點(diǎn)四市場營銷的早期觀念

江西現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷實(shí)務(wù)項(xiàng)目一市場營銷學(xué)概述主講劉芳市場營銷管理哲學(xué)是指企業(yè)對其營銷活動(dòng)及管理的基本指導(dǎo)思想。它是一種觀念、態(tài)度或思維方式。市場營銷管理哲學(xué)的實(shí)質(zhì)是如何處理企業(yè)、顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系。任務(wù)二了解營銷管理哲學(xué)任務(wù)二了解營銷管理哲學(xué)任務(wù)二了解營銷管理哲學(xué)

市場營銷觀念的演變TheMarketingConcept市場營銷觀念TheSocietalMarketingConcept社會(huì)營銷觀念TheProductConcept產(chǎn)品觀念190019101930195019702000至現(xiàn)在TheProductionConcept生產(chǎn)觀念TheSellingConcept銷售觀念企業(yè)以什么樣的態(tài)度和思想方法去看待和處理組織、顧客和社會(huì)三者的關(guān)系任務(wù)二了解營銷管理哲學(xué)知識(shí)點(diǎn)4市場營銷的早期觀念生產(chǎn)觀念推銷觀念產(chǎn)品觀念時(shí)間：20世紀(jì)初背景與條件：賣方市場，市場需求旺盛，供應(yīng)能力不足。核心思想：生產(chǎn)中心論，重視產(chǎn)量與生產(chǎn)效率營銷順序：企業(yè)→市場典型口號(hào)：“我們生產(chǎn)什么，就賣什么。”任務(wù)二了解營銷管理哲學(xué)知識(shí)點(diǎn)4市場營銷的早期觀念1.生產(chǎn)觀念（ProductionConcept）任務(wù)二了解營銷管理哲學(xué)知識(shí)點(diǎn)3市場營銷的早期觀念——以生產(chǎn)為中心，即以產(chǎn)定銷

消費(fèi)者：喜歡那些價(jià)格低和隨處可買得到的產(chǎn)品

企業(yè)：提高生產(chǎn)效率、擴(kuò)大分銷范圍生產(chǎn)觀念我是經(jīng)理我能生產(chǎn)什么,就賣什么我只生產(chǎn)一種黑色的T型汽車ProducingConcept任務(wù)二了解營銷管理哲學(xué)知識(shí)點(diǎn)4市場營銷的早期觀念案例：美國福特T型車

20世紀(jì)初，亨利?福特（HenryFord）在開發(fā)汽車市場時(shí)所創(chuàng)立的“擴(kuò)大生產(chǎn)、降低價(jià)格”的經(jīng)營思想，就是這種生產(chǎn)觀念。福特汽車公司從1914年開始生產(chǎn)T型汽車，福特將其全部精力與才華都用于改進(jìn)大規(guī)模汽車生產(chǎn)線，使T型車的產(chǎn)量達(dá)到非常理想的規(guī)模，大幅度地降低了成本，使更多的美國人買得起T型汽車。他不注重汽車的外觀。宣稱“無論你需要什么顏色的汽車，我福特只有黑色的”。

這種只求產(chǎn)品價(jià)廉而不講究花色式樣的經(jīng)營方式正是生產(chǎn)觀念的典型表現(xiàn)。時(shí)間：19世紀(jì)末~20世紀(jì)初背景與條件：消費(fèi)者歡迎高質(zhì)量的產(chǎn)品核心思想：致力品質(zhì)提高，忽視市場需求營銷順序：企業(yè)→市場典型口號(hào)：質(zhì)量比需求更重要任務(wù)二了解營銷管理哲學(xué)知識(shí)點(diǎn)4市場營銷的早期觀念2.產(chǎn)品觀念（ProductConcept）任務(wù)二了解營銷管理哲學(xué)知識(shí)點(diǎn)4市場營銷的早期觀念消費(fèi)者：喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品企業(yè)：制造“卓越”的產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)產(chǎn)品觀念可能導(dǎo)致營銷近視癥ProductConcept酒香不怕巷子深請說說生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念的異同？生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念以量取勝以質(zhì)取勝重生產(chǎn)輕營銷任務(wù)二了解營銷管理哲學(xué)知識(shí)點(diǎn)4市場營銷的早期觀念生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念時(shí)間：20世紀(jì)30~40年代背景與條件：賣方市場向買方市場過渡階段，致使部分產(chǎn)品供過于求核心思想：運(yùn)用推銷與促銷來刺激需求的產(chǎn)生營銷順序：企業(yè)→市場（由里向外）典型口號(hào)：我們賣什么，就讓人們買什么。任務(wù)二了解營銷管理哲學(xué)知識(shí)點(diǎn)4市場營銷的早期觀念3.推銷觀念（SellingConcept）任務(wù)二了解營銷管理哲學(xué)知識(shí)點(diǎn)4市場營銷的早期觀念

消費(fèi)者：除非企業(yè)對產(chǎn)品采用大規(guī)模的推銷和促銷活動(dòng)，否則消費(fèi)者是不會(huì)購買的企業(yè)：依靠推銷手段吸引顧客購買生產(chǎn)好的產(chǎn)品推銷觀念產(chǎn)品是我賣出去的而不是顧客買去的sellingConcept推銷觀念是指以推銷現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營思想。秦池的失敗

秦池酒廠原來是山東臨朐縣一個(gè)默默無聞、名不見經(jīng)傳的小廠，多年來白酒產(chǎn)量一直維持在萬噸的規(guī)模。１９９５年，他們斥巨資奪得中央電視臺(tái)１９９６年黃金時(shí)段廣告“標(biāo)王”，名聲大震。嘗到廣告甜頭的秦池人于次年再以中國廣告史上前所未有的３．２億元高價(jià)，蟬聯(lián)了１９９７年的“標(biāo)王”。然而，再次的奪標(biāo)給秦池帶來的不是滾滾的財(cái)源，而是一杯難以下咽的苦酒。大部分本該用于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、加快發(fā)展的資金，卻分散到奪標(biāo)王的競爭中；企業(yè)的管理者更無暇對白酒市場進(jìn)行分析，只是在盲目地增加生產(chǎn)線、擴(kuò)大白酒生產(chǎn)規(guī)模。此后，秦池大量勾兌白酒出售的事實(shí)被媒體披露，剎時(shí)間，秦池名聲掃地，銷售急劇下降。到當(dāng)年年底，銷售收入比上年減少了３億元，產(chǎn)品還大量積壓。曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的秦池酒就這樣很快跌落，直至銷聲匿跡了。廠長王卓勝：“秦池的遭遇表明，廣告不是惟一的競爭手段。要在風(fēng)云變幻的市場上長盛不衰，歸根結(jié)底要靠產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格、營銷等多種因素。

任務(wù)二了解營銷管理哲學(xué)知識(shí)點(diǎn)4市場營銷的早期觀念早期市場觀念的比較分類環(huán)境狀態(tài)顧客關(guān)注口號(hào)觀念特征局限性營銷任務(wù)典型事例生產(chǎn)觀念賣方市場質(zhì)量過關(guān)性能齊全價(jià)格合理我有你買生產(chǎn)導(dǎo)向“閉門多造車”無變化無創(chuàng)新提高生產(chǎn)效率廣泛的銷售渠道本公司旨在生產(chǎn)黑色“T”型車產(chǎn)品觀念賣方市場質(zhì)量高性能好有特色我好你買產(chǎn)品導(dǎo)向“閉門造好車”易形成