愛書吧市場營銷策劃書-D-709-六人組

愛書吧市場營銷策劃書D-709六人組營銷策劃方案提綱1.制定愛書吧市場營銷策劃方案的目的2.當(dāng)前營銷狀況分析3.機(jī)會和問題分析4.營銷目標(biāo)5.營銷策略6.促銷策略7.總結(jié)制定營銷策劃方案的目的就是能夠好的達(dá)到銷售的預(yù)期目標(biāo),完成銷售的在增長。最大限度地實(shí)現(xiàn)書吧的社會價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場價(jià)值。

當(dāng)前營銷狀況分析核心業(yè)務(wù)是賣書和單車出租。部分產(chǎn)品屬于校內(nèi)壟斷產(chǎn)品,發(fā)展前景較好。各種考試資料的市場巨大,但校內(nèi)競爭壓力大,需進(jìn)一步發(fā)展?？傮w來說愛書吧是學(xué)校比較有前途的商店之一,還有有很大的發(fā)展?jié)摿?。機(jī)會和問題分析機(jī)會學(xué)校市場巨大學(xué)校讀書氛圍濃厚愛書吧的知名度較高問題競爭壓力大宣傳力度小營銷目標(biāo)總目標(biāo):提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在行院市場上的市場占有率。社會效益目標(biāo):擴(kuò)大書吧知名度，強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的地位。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo):銷售量翻一番。營銷策略1.產(chǎn)品策略繼續(xù)發(fā)展自己的核心業(yè)務(wù)尤其是壟斷業(yè)務(wù),配合亞運(yùn)宣傳低碳生活,環(huán)保亞運(yùn),鼓勵大家騎單車出行。2.捆綁策略

對于來購書的教師我建議他給盡量低的折扣,有時(shí)甚至送他們一些書,因?yàn)樗麄兪且庖婎I(lǐng)袖,他們對學(xué)生的影響還是非常大,我們將他們捆綁在一起。就會形成更大的推動效應(yīng)。老師用什么資料,學(xué)生當(dāng)然用什么資料。后來還可以延伸到優(yōu)異的學(xué)生,根據(jù)客戶資料在班級建立傳播節(jié)點(diǎn),形成口碑效應(yīng)。

3.價(jià)格策略采取跟隨策略,以市場上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考,避免價(jià)格戰(zhàn)。

促銷策略愛書吧銷量雖然好,但是我們覺得可以在固定時(shí)間搞一個(gè)促銷活動,這樣可以讓消費(fèi)者增加購書的欲望我們可以采用一個(gè)特價(jià)專柜,就是專門擺放一些特價(jià)書上去,價(jià)格相對便宜對于一些熱銷的書籍,我們也可以采用打折的方式來賣,比如一些考證和自考的書籍總結(jié)優(yōu)點(diǎn):愛書吧的書籍價(jià)格相對便宜愛書吧的書架擺放相對整齊缺點(diǎn):愛書吧的書籍有時(shí)供貨不及時(shí)，比如考證的書籍需要改進(jìn)的地方:愛書吧在固定時(shí)間應(yīng)該搞一下促銷的活動THEEND