全球腔鏡手術(shù)機(jī)器人商業(yè)化進(jìn)展剖析

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Consultancy全球腔鏡手術(shù)機(jī)器人商業(yè)化進(jìn)展剖析Copyright?2024ChinaInsightsConsultancy.Allrights

reserved.01商業(yè)化果實(shí)：腔鏡機(jī)器人市場(chǎng)快照Surgicalrobotmarket

snapshot2Copyright?2024ChinaInsightsConsultancy.Allrights

reserved.未來(lái)腔鏡手術(shù)機(jī)器人市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素中國(guó)腔鏡手術(shù)機(jī)器人市場(chǎng)在歷史期間錄得~40%的年化增長(zhǎng)率，并預(yù)計(jì)未來(lái)仍保持較高水平的增長(zhǎng)，到2032年保守估計(jì)超過(guò)250億人民幣資料來(lái)源：灼識(shí)咨詢中國(guó)多孔腔鏡手術(shù)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模，2018-2032E201811%20232028E2032E6693,92315,96925,85420%70%10%39%51%40%50%10%32%54%14%+42%+62%多孔腔鏡機(jī)器人主機(jī)市場(chǎng)規(guī)模多孔腔鏡機(jī)器人耗材市場(chǎng)規(guī)模多孔腔鏡機(jī)器人維保市場(chǎng)規(guī)模微創(chuàng)手術(shù)繼續(xù)快速替代傳統(tǒng)手術(shù)中國(guó)微創(chuàng)外科手術(shù)數(shù)量從2018年的~1,000萬(wàn)例增長(zhǎng)到

2022年的1,300萬(wàn)例，2018-2023年復(fù)合增長(zhǎng)率為

6.9%手術(shù)機(jī)器人臨床優(yōu)勢(shì)獲益顯著機(jī)器人相比人工優(yōu)勢(shì)極其明顯，如胰體尾切除術(shù)，機(jī)器人手術(shù)可以完全縫合，保脾率可達(dá)到70%甚至更高，而傳統(tǒng)腹腔鏡微創(chuàng)手術(shù)保脾率僅20-30%多項(xiàng)具有針對(duì)性的利好政策支持

2021年4月,

上海將部分機(jī)器人輔助腔鏡手術(shù)納入合資格獲得醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷的手術(shù)中,醫(yī)保報(bào)銷范圍有前列腺癌根治術(shù)、腎部分切除術(shù)、子宮全切術(shù)和直腸癌根治術(shù)4種手術(shù)整體醫(yī)療機(jī)構(gòu)滲透率增量空間巨大對(duì)更高手術(shù)精度和連貫性的日益增長(zhǎng)需求預(yù)期會(huì)促進(jìn)機(jī)器人輔助手術(shù)的滲透。已采用腔鏡機(jī)器人的三甲醫(yī)院不超過(guò)10%，低等級(jí)醫(yī)院甚至更低3Copyright?2024ChinaInsightsConsultancy.Allrights

reserved.在多種因素驅(qū)動(dòng)下，手術(shù)機(jī)器人加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，保守估計(jì)2028年由3.5%的手術(shù)量滲透率即可支撐超150億的市場(chǎng)規(guī)模0.00.51.01.52.02.53.03.54.0201820192020202120222023E2024E2025E2026E2027E2028E中國(guó)機(jī)器人輔助手術(shù)滲透率%14.5%~20X中國(guó)手術(shù)機(jī)器人市場(chǎng)滲透率（按照手術(shù)量計(jì)算），2016-2026E中國(guó)機(jī)器人滲透率仍然有較大上升空間中美腹腔鏡手術(shù)機(jī)器人使用滲透率對(duì)比，2021按照手術(shù)量口徑計(jì)算，%3268194932022年實(shí)際裝機(jī)量待滿足裝機(jī)需求十四五（截至2025年）規(guī)劃裝機(jī)量0.8%中國(guó) 美國(guó)中國(guó)腹腔鏡手術(shù)機(jī)器人裝機(jī)情況謹(jǐn)慎預(yù)測(cè)，按照手術(shù)機(jī)器人裝機(jī)臺(tái)數(shù)計(jì)算，臺(tái)資料來(lái)源：公司官網(wǎng)；NMPA；灼識(shí)咨詢4Copyright?2024ChinaInsightsConsultancy.Allrights

reserved.需求驅(qū)動(dòng)的醫(yī)療創(chuàng)新：腔鏡手術(shù)機(jī)器人滿足未解決臨床需求，可應(yīng)用于泌尿外科、婦科、胸科、普外科等，解決多種臨床痛點(diǎn)，正在改變傳統(tǒng)腔鏡手術(shù)模式典型手術(shù)開(kāi)展的臨床痛點(diǎn)手術(shù)精細(xì)程度不足術(shù)野狹小，在大血管周圍或重要臟器部位進(jìn)行手術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)較高精準(zhǔn)手術(shù)可實(shí)現(xiàn)主從操作的運(yùn)動(dòng)縮減，從而提高精細(xì)程度，在微創(chuàng)切口下，精準(zhǔn)抵達(dá)手術(shù)部位手術(shù)機(jī)器人解決方案平面視野導(dǎo)致疲勞普通腹腔鏡手術(shù)為平面視野，增加醫(yī)生疲勞度立體視野三維高分辨率立體視野，主刀可控制視野，保證精準(zhǔn)度手術(shù)訓(xùn)練周期漫長(zhǎng)手術(shù)難度大，操作模式復(fù)雜，學(xué)習(xí)曲線長(zhǎng)，訓(xùn)練周期長(zhǎng)快速學(xué)習(xí)器械手臂的靈活和穩(wěn)定性以及人體工程學(xué)設(shè)計(jì)縮短醫(yī)生學(xué)習(xí)和訓(xùn)練曲線手術(shù)創(chuàng)傷難以避免醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)不同造成不同大小的手術(shù)創(chuàng)傷降低風(fēng)險(xiǎn)減少失血量及術(shù)后疼痛，術(shù)后恢復(fù)快，減少并發(fā)癥剛性傳統(tǒng)器械穿過(guò)切口會(huì)產(chǎn)生支點(diǎn)效應(yīng)，肥胖患者會(huì)增加儀器扭矩，導(dǎo)致腔鏡斷裂安全穩(wěn)定腔壁放置于器械的力由套管針和機(jī)械臂維持，不太可能斷裂，手術(shù)更為安全12345特殊患者手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)腔鏡手術(shù)機(jī)器人應(yīng)用場(chǎng)景適應(yīng)癥手術(shù)量（2023年）可適應(yīng)痛點(diǎn)泌尿外科普外科婦科胸科~229萬(wàn)臺(tái)~340萬(wàn)臺(tái)~309萬(wàn)臺(tái)~45萬(wàn)臺(tái)由于前列腺根治術(shù)在非常狹窄及深入的區(qū)域中進(jìn)行，因此開(kāi)放式及常規(guī)腔鏡術(shù)無(wú)法避免對(duì)附近健康組織及神經(jīng)的侵襲，導(dǎo)致手術(shù)創(chuàng)傷較大、精準(zhǔn)度較低、并發(fā)癥較多。適用于各類婦科良性惡性腫瘤切除，輸卵管再通，盆腔淋巴結(jié)清掃術(shù)等。相比傳統(tǒng)腹腔鏡及開(kāi)腹手術(shù)，盆腔粘連發(fā)生率低，出血量更少，子宮破裂風(fēng)險(xiǎn)更低，術(shù)后妊娠率不受影響，且能剔除更多或面積更大的腫瘤。適用于肺切除包括肺癌根治術(shù)，縱隔腫瘤及食管腫瘤切除。對(duì)于胸腔有粘連或有胸膜炎史的患者，在有限的空間內(nèi)手術(shù)難度大，對(duì)于醫(yī)生精準(zhǔn)度要求極高?？善毡閼?yīng)用于膽囊切除，胰腺，抗反流，結(jié)直腸，小腸等各類手術(shù)。不再受制于二維成像及無(wú)關(guān)節(jié)手術(shù)器械，可更普遍、高效、安全的開(kāi)展。資料來(lái)源：灼識(shí)咨詢5Copyright?2024ChinaInsightsConsultancy.Allrights

reserved.隨著“十四五”大型醫(yī)用設(shè)備配置規(guī)劃的推出，腔鏡手術(shù)機(jī)器人配置數(shù)量相較2020年得到大幅上升，漲幅為205.5%，達(dá)到819臺(tái)該政策對(duì)配置量的放寬，有助于進(jìn)一步引導(dǎo)腔鏡手術(shù)機(jī)器人行業(yè)需求，催化產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)備及上下游產(chǎn)品放量政策推動(dòng)的市場(chǎng)擴(kuò)容：國(guó)家多次推出利好政策推動(dòng)手術(shù)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展，配置門檻降低，配置規(guī)劃數(shù)量提升，臨床試驗(yàn)要求優(yōu)化，共同助力腔鏡手術(shù)機(jī)器人實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)潛力2018年4月，國(guó)家發(fā)布《大型醫(yī)用設(shè)備配置許可管理目錄》首次將內(nèi)窺鏡手術(shù)器械控制系統(tǒng)（手術(shù)機(jī)器人）在內(nèi)的六個(gè)產(chǎn)品調(diào)整至乙類管理目錄2023年6月，國(guó)家藥監(jiān)局醫(yī)療器械技術(shù)審評(píng)中心發(fā)布《腹腔內(nèi)窺鏡手術(shù)系統(tǒng)技術(shù)審評(píng)要點(diǎn)（2023年修訂版）》進(jìn)一步規(guī)范腹腔鏡手術(shù)機(jī)器人的管理配置門檻我國(guó)對(duì)大型醫(yī)用設(shè)備實(shí)行嚴(yán)格的配置管理，醫(yī)院等需求端不僅需要足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，更需要持有政府配發(fā)的配置證才能配置大型設(shè)備政策推動(dòng)手術(shù)機(jī)器人配置門檻降低簡(jiǎn)化審批流程手術(shù)機(jī)器人配置證審批權(quán)由國(guó)家衛(wèi)健委下放到省級(jí)衛(wèi)健委，審批流程進(jìn)行精簡(jiǎn)縮短審批周期手術(shù)機(jī)器人采購(gòu)由原來(lái)國(guó)家衛(wèi)健委每年統(tǒng)一招標(biāo)改為省衛(wèi)健委每季度末或特定月份集中采購(gòu)手術(shù)機(jī)器人配置證從申請(qǐng)到批準(zhǔn)僅需2-3周方便醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行申請(qǐng)并最終購(gòu)買手術(shù)機(jī)器人通過(guò)降低配置門檻，加強(qiáng)消費(fèi)端產(chǎn)品可及性政策放寬手術(shù)機(jī)器人配置數(shù)量限制197268819201820202023+36.0%+205.6%2023年6月，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布“十四五”大型醫(yī)用設(shè)備配置規(guī)劃，進(jìn)一步提升腔鏡手術(shù)機(jī)器人配置規(guī)劃數(shù)量腔鏡手術(shù)機(jī)器人規(guī)劃配置數(shù)量臺(tái)重點(diǎn)分析政策優(yōu)化腔鏡機(jī)器人臨床試驗(yàn)要求管理要求在《醫(yī)療器械分類目錄》中，腔鏡手術(shù)機(jī)器人管理類別屬于三類醫(yī)療器械，需要開(kāi)展醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)非臨床資料在非臨床資料方面，《審評(píng)要點(diǎn)》新增了模型試驗(yàn)研究，申請(qǐng)人可通過(guò)模型試驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品的安全有效性進(jìn)行確認(rèn)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)鼓勵(lì)申請(qǐng)人采用科學(xué)原則進(jìn)行設(shè)計(jì)確認(rèn)，如已有資料能夠證明產(chǎn)品的安全有效性，申請(qǐng)人無(wú)需額外開(kāi)展本要點(diǎn)要求的模型研究和動(dòng)物試驗(yàn)研究創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)臨床試驗(yàn)可采用前瞻性、單組目標(biāo)值設(shè)計(jì)，降低了臨床試驗(yàn)申請(qǐng)門檻，單個(gè)實(shí)驗(yàn)可做多適應(yīng)癥研究，方便產(chǎn)品覆蓋更多科室使用情況20184月20236月20236月資料來(lái)源：灼識(shí)咨詢62018年之前“十二五”規(guī)劃2018.102018—2020年全國(guó)大型醫(yī)用設(shè)備配置規(guī)劃2020.07調(diào)整2018—2020大型醫(yī)用設(shè)備配置規(guī)劃2023.6“十四五”大型醫(yī)用設(shè)備配置規(guī)劃政策推動(dòng)的市場(chǎng)擴(kuò)容（續(xù)）：配置證分析甲類乙類乙類乙類關(guān)鍵分析在2018年之前，內(nèi)窺鏡手術(shù)機(jī)器人系統(tǒng)被納入甲類，該期間僅發(fā)放了43張配置證。同時(shí)，配置的醫(yī)院必須在泌尿外科、胸外科、心臟外科、普通外科或婦科等領(lǐng)域具有較強(qiáng)的綜合能力，并在省內(nèi)處于領(lǐng)先地位，且相關(guān)科室應(yīng)已開(kāi)展內(nèi)窺鏡手術(shù)超過(guò)5年，且內(nèi)窺鏡手術(shù)量占醫(yī)院手術(shù)總量的三分之一以上。從2018年開(kāi)始，內(nèi)窺鏡手術(shù)機(jī)器人系統(tǒng)從甲類移至乙類，配置規(guī)劃數(shù)量增加，審批程序放寬，使得從申請(qǐng)、招標(biāo)、簽訂合同、采購(gòu)到最終安裝的流程更加快速和高效。同時(shí)，對(duì)醫(yī)院的要求也有所放寬，使得內(nèi)窺鏡手術(shù)機(jī)器人在低級(jí)別地區(qū)更易獲得，并開(kāi)始向基層醫(yī)院滲透。政策發(fā)展情況管理類目中國(guó)腔鏡手術(shù)機(jī)器人配置證政策總結(jié)中國(guó)腔鏡手術(shù)機(jī)器人配置證數(shù)量發(fā)展情況43268260819154197 715598123412334Source:NHC;ChinaInsights

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reserved.02他山之石：達(dá)芬奇如何成功？daVincicase

study目標(biāo)市場(chǎng)：全球腔鏡手術(shù)機(jī)器人發(fā)展階段分析Source:ArabJUrol.;JournaloftheNationalDefenseMedicalCollege.;ObstetGynecolSci.;KoreaHanyangMedRev2016;CompanyFinancialReport;ChinaInsights

ConsultancyUSEU5中國(guó)ME日韓微創(chuàng)手術(shù)滲透率高滲透率低達(dá)芬奇機(jī)器人份額高達(dá)芬奇機(jī)器人份額US中東市場(chǎng)包括沙特、卡塔爾、埃及等EU5包括德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙及英國(guó)東南亞包括新加坡，泰國(guó)及馬來(lái)西亞等地區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀未來(lái)潛力USEU5日韓中國(guó)SEA中東地區(qū)亞洲發(fā)達(dá)地區(qū)SEA圖例低滲透率全球分區(qū)域腔鏡手術(shù)機(jī)器人發(fā)展階段分析關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)9目標(biāo)市場(chǎng)：美國(guó)仍為達(dá)芬奇機(jī)器人的主要市場(chǎng)，亞洲裝機(jī)量已逐步逼近歐洲量級(jí)，其他地區(qū)裝機(jī)量穩(wěn)定占比總裝機(jī)~5%份額201565%13%17%5%201665%13%17%5%201764%13%17%5%201863%14%18%5%201962%15%18%5%202062%16%18%5%202160%16%18%202259%17%19%5%67%12%17%5%3,5973,91920234,9865,5825,9896,7307,5445%8,6064,409+139%全球達(dá)芬奇機(jī)器人裝機(jī)量，2015-2023美國(guó) 亞洲 歐洲 其他市場(chǎng)1截至2024年6月底資料來(lái)源：公司財(cái)報(bào)；公司投資者介紹；灼識(shí)咨詢安裝量1~9,203

全球達(dá)芬奇手術(shù)系統(tǒng)達(dá)芬奇手術(shù)系統(tǒng)大約有

70

種代表性的臨床應(yīng)用，此外，可能還有許多其他應(yīng)用可以用達(dá)芬奇手術(shù)系統(tǒng)解決。達(dá)芬奇手術(shù)系統(tǒng)提煉和探索的創(chuàng)新技術(shù)或會(huì)帶來(lái)新的價(jià)值截至

2023年

12

月，直覺(jué)外科已實(shí)現(xiàn)超8,606套達(dá)芬奇手術(shù)系統(tǒng)的安裝量，其中美國(guó)

5,111套，歐洲

1,617套，亞洲

1,484

套，世界其他地區(qū)

394

套亞洲的裝機(jī)量已逐漸趕上歐洲，在全球范圍內(nèi)占據(jù)了更重要的地位關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)1017373121316986055735555累計(jì)裝機(jī)2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023銷售策略：達(dá)芬奇機(jī)器人2006年首次進(jìn)入中國(guó)裝機(jī)，于2019年與復(fù)星集團(tuán)成立直觀復(fù)星后迅速擴(kuò)張年新增系統(tǒng)數(shù)量，由10臺(tái)左右上升至至少~50臺(tái)每年，與2023年底據(jù)公開(kāi)資料計(jì)算，共裝機(jī)373套達(dá)芬奇機(jī)器人年新增裝機(jī)量，2006-2023Source:CompanyFinancialReport;CompanyOfficialWebsite;China

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11裝機(jī)量/套階段1：自從2006年首次進(jìn)入中國(guó)，2011年da

vinci

Si正式獲批上市，到2013年共7年間，在中國(guó)的總裝機(jī)量為17臺(tái)階段2：2014年至2018年，裝機(jī)速度有所加快，每年至少有8臺(tái)裝機(jī)，階段1至階段2達(dá)芬奇中國(guó)裝機(jī)銷售均與美中互利醫(yī)療獨(dú)家授權(quán)經(jīng)銷階段3：2019年開(kāi)始，達(dá)芬奇裝機(jī)量迅猛增長(zhǎng)，直覺(jué)外科與復(fù)星集團(tuán)合資成立JV直觀復(fù)星由直覺(jué)外科控股，獨(dú)家負(fù)責(zé)營(yíng)銷、銷售、裝機(jī)和售后服務(wù)，每年錄得至少~50臺(tái)裝機(jī)量；與此同時(shí)，至少自2020年期，直觀復(fù)星就正在不斷加大本土化投入，布局中國(guó)國(guó)產(chǎn)腔鏡手術(shù)機(jī)器人關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)2023年6月14日，直觀復(fù)星旗下首個(gè)國(guó)產(chǎn)達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人成功通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)，此產(chǎn)品可應(yīng)用于泌尿外科、普通外科、婦產(chǎn)科、胸外科等腔鏡手術(shù)。注冊(cè)證編號(hào)“國(guó)械注準(zhǔn)20233010800”2023年11月6日，國(guó)產(chǎn)達(dá)芬奇Xi手術(shù)機(jī)器人在進(jìn)博會(huì)上宣布正式上市。2023年12月1日，中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)公示，國(guó)產(chǎn)達(dá)芬奇中標(biāo)，金額為1978萬(wàn)元2020年12月22日，直觀復(fù)星達(dá)芬奇創(chuàng)新中心正式開(kāi)工建設(shè)，總投資超一億人民幣，作為該中心將加速本土化產(chǎn)品的研發(fā)和注冊(cè)進(jìn)程，致力于成為亞太地區(qū)達(dá)芬奇機(jī)器人與肺科機(jī)器人研發(fā)、生產(chǎn)、物流和臨床教育的基地。2021年10月，總面積1700平方米直觀復(fù)星達(dá)芬奇創(chuàng)新中心在張江啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品組合：達(dá)芬奇從2003年開(kāi)始布局主機(jī)裝機(jī)，其主機(jī)收入由占比~70%下降至~30%，實(shí)現(xiàn)了耗材驅(qū)動(dòng)的“剃須刀”收入模型，并適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況動(dòng)態(tài)調(diào)整了耗材收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)資料來(lái)源:

公司財(cái)報(bào);

灼識(shí)咨詢122003-2024年按系統(tǒng)、耗材和維保服務(wù)占比劃分的收入構(gòu)成變化37%46%18%30%19%50% 52%30% 30%52%19% 18%30%53%17%30%14%16%27%56%17%30%54%16%27%57%16%24%60%22%62%67%21%12%55%30%15%54%54%32%47%37%2003200520072009201120132015

201620172018201920202021202220232024*44%40%16% 16%16% 16%首次上市后約10年首次上市后約15-20年系統(tǒng)收入,

%儀器及配件收入,

%服務(wù)收入,

%關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)達(dá)芬奇首先通過(guò)機(jī)器人系統(tǒng)布局，產(chǎn)生了大部分收入，隨后的收入來(lái)自與系統(tǒng)配套的源源不斷的耗材和服務(wù)收入，在2015年后，系統(tǒng)收入穩(wěn)定在~30%，耗材占比穩(wěn)步上升，到2024年6月超過(guò)60%2020

年之前，達(dá)芬奇機(jī)器人耗材的使用頻率為

10

次，達(dá)到

10

次后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)鎖定耗材；20201年起，為了幫助醫(yī)院降低采用達(dá)芬奇開(kāi)展腔鏡手術(shù)的成本，達(dá)芬奇延長(zhǎng)了耗材的使用次數(shù)，并且進(jìn)行了耗材的相應(yīng)降價(jià)*

2024年前6個(gè)月收入情況分析要點(diǎn)目前，配備達(dá)芬奇機(jī)器人的醫(yī)院通常只擁有

1

個(gè)機(jī)器人。一些大型三甲醫(yī)院，如解放軍總醫(yī)院第一醫(yī)學(xué)中心、中山大學(xué)腫瘤醫(yī)院等，擁有1

個(gè)以上機(jī)器人每年執(zhí)行的機(jī)器人輔助手術(shù)數(shù)量差異很大。對(duì)于大多數(shù)醫(yī)院，每個(gè)機(jī)器人每年執(zhí)行大約200次機(jī)器人輔助手術(shù)。在患者接收量大的知名先進(jìn)醫(yī)院中，一些機(jī)器人每年執(zhí)行

600多次機(jī)器人輔助手術(shù)資料來(lái)源：

IntelligentSurgery；灼識(shí)咨詢13手術(shù)頻率和科室分布：結(jié)合一項(xiàng)中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院發(fā)布的研究及公開(kāi)資料，每臺(tái)達(dá)芬奇手術(shù)機(jī)器人每年開(kāi)展300~350臺(tái)手術(shù)，主要分布在泌尿外科、胸外科和胃結(jié)直腸外科，占比總手術(shù)量的~75%1統(tǒng)計(jì)年份為

2021

年，裝機(jī)量?jī)H包括中國(guó)大陸和香港，不包括臺(tái)灣2

這里用達(dá)芬奇機(jī)器人執(zhí)行機(jī)器人輔助手術(shù)的情況，代表中國(guó)范圍內(nèi)整體執(zhí)行機(jī)器人輔助手術(shù)的情況機(jī)器人輔助手術(shù)在不同專業(yè)領(lǐng)域/科室的分布情況機(jī)器人輔助手術(shù)次數(shù)的分布情況分析要點(diǎn)在中國(guó)，機(jī)器人輔助手術(shù)目前在泌尿外科應(yīng)用最廣泛，泌尿外科是占比最大的專業(yè)領(lǐng)域，占

45+%，其次是胸外科和胃結(jié)直腸外科，3者總和占比拳手?jǐn)?shù)量的~75%如果按科室排名，機(jī)器人輔助手術(shù)執(zhí)行次數(shù)最多的前

3

個(gè)科室依次是泌尿外科、普通外科和婦科，這三個(gè)科室仍然是采用手術(shù)機(jī)器人最頻繁的科室4%>1,000例2.70%7.70%

2.20%泌尿外科胸外科0.60%0.41%胃結(jié)直腸外科5%800~1,000例11.30%婦產(chǎn)科45.40%肝膽胰外科12%600~8,00例13.70%甲狀腺外科小兒外科心外科78%100~600例15.90%其他14Copyright?2024ChinaInsightsConsultancy.Allrights

reserved.03戰(zhàn)略視角：源自中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)CIC’s

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reserved.國(guó)產(chǎn)手術(shù)機(jī)器人出海的四大制勝因素：目標(biāo)市場(chǎng)掃描、銷售模式精進(jìn)、產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)、潛在科室定位資料來(lái)源：灼識(shí)咨詢制勝因素解答問(wèn)題建議的潛在解決方案目標(biāo)市場(chǎng)掃描銷售模式精進(jìn)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)潛在科室定位去哪里出海？產(chǎn)品如何上量，如何選擇經(jīng)銷商？提供何種產(chǎn)品，如何解決生產(chǎn)？主攻哪些醫(yī)院，進(jìn)入哪些科室？根據(jù)患者需求容量、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、醫(yī)療支付能力、腔鏡手術(shù)開(kāi)展情況等其他指標(biāo)篩選潛在目標(biāo)市場(chǎng)，并且根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)定不同地區(qū)的進(jìn)入策略，包括臨床試驗(yàn)、注冊(cè)準(zhǔn)入等根據(jù)選定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇內(nèi)生/外源型模式，并選擇經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商合作模式，并評(píng)估潛在經(jīng)銷商多維度能力，選擇授權(quán)經(jīng)銷/獨(dú)家經(jīng)銷/代理經(jīng)銷等不同模式根據(jù)選定目標(biāo)市場(chǎng)和選定的經(jīng)銷商能力評(píng)估，并且結(jié)合出海進(jìn)度和意向投資水平，選擇商業(yè)/工業(yè)出海模式，并根據(jù)生產(chǎn)/運(yùn)輸成