小紅書種草學-乘風造勢：珠寶腕表雙11營銷解碼全指南

乘風造勢：星那小紅書奢品平臺專家露菲小紅書奢品平臺專家珠寶腕表雙11營銷解碼全指南02機會聚焦

珠寶腕表行業(yè)趨勢/

目錄03種草投放指南

珠寶腕表賽道01洞見節(jié)點

珠寶腕表節(jié)點及場景01洞見節(jié)點珠寶腕表節(jié)點及場景3/26 4/9 4/23 5/7 5/21 6/4 6/1820237/2 7/16

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12/312024每年除夕自然峰谷春節(jié)&情人節(jié)秋冬時裝周520七夕雙旦十一&春夏時裝周1/1 1/15

1/292/122/26

3/12數(shù)據(jù)來源:

小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/8+35%禮贈節(jié)點相關內(nèi)容搜索同比增長+42%婚嫁等相關內(nèi)容搜索同比增長+60%出行相關內(nèi)容搜索同比增長奢侈品行業(yè)搜索量趨勢+115%展覽等相關內(nèi)容搜索同比增長奢品大盤搜索心智穩(wěn)定，四大核心場景需提前布局8/19/110/111/112/12024520父親節(jié)婦女節(jié)情人節(jié)24年搜索同比+35%送給爸爸的父親節(jié)禮物適合父輩的手表推薦長輩禮物推薦送給媽媽的50歲禮物媽媽的婦女節(jié)珠寶媽媽適合什么萬元手表打工人全款拿下夢中情表畢業(yè)后的第一件珠寶30歲送給自己的禮物七夕雙旦送父親送自己送母親珠寶腕表禮贈相關搜索指數(shù)1/1 2/1 3/1 4/1 5/1 6/1 7/12023數(shù)據(jù)來源:

小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/8場景趨勢—禮贈場景除傳統(tǒng)情侶互贈之外，送給自己，贈送父母成為了新趨勢8/1 9/110/111/112/120241/1 2/1 3/1 4/1 5/1 6/1 7/12023數(shù)據(jù)來源:

小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/824年搜索同比+42%七夕雙旦十一520情人節(jié)春節(jié)珠寶腕表禮贈相關搜索指數(shù)

#非傳統(tǒng)五金#對表#離婚鉆戒24年搜索同比24年搜索同比+15倍

+5倍24年搜索同比+3倍場景趨勢—婚嫁場景節(jié)假日提前搜索預熱，非常規(guī)場景逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)習俗24年疊戴相關搜索同比+110%數(shù)據(jù)來源:

小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/8#約會珠寶搭配#打工人珠寶#珠寶Th活化#男士珠寶混搭#運動珠寶#旅游珠寶穿搭珠寶穿搭相關搜索指數(shù)#JOTD--珠寶出行場景場景趨勢—出行場景珠寶日常疊戴開始成為日常穿搭的基本單元24年珠寶穿搭相關搜索同比+

80%#出門賞花戴表#散步買咖啡戴表#出門遛狗戴表#露營戴表#徒步戴表#游玩戴表24年手表穿搭相關搜索同比+

50%數(shù)據(jù)來源:

小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/8珠寶腕表穿搭相關搜索指數(shù)#WOTD—腕表出行場景場景趨勢—出行場景手表不再是嚴肅商業(yè)場合的必備，輕松化戴表成為站內(nèi)熱門風格閱讀量同比珠寶展覽

+269%腕表展覽

+99%鐘表與奇跡Wa

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文化美學傳遞尚綠之境Ga

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s展覽相關搜索&閱讀指數(shù)數(shù)據(jù)來源:

小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/8搜索量同比珠寶展覽

+89%腕表展覽

+141%正向口碑發(fā)酵品牌故事討論場景趨勢—展覽場景大眾看展熱情不減，品牌展覽培養(yǎng)珠寶腕表消費心智珠寶腕表展覽婚嫁場景（求婚/訂婚/備婚/結(jié)婚等）禮贈場景（Th日/送自己/新年/送長輩/送對象/周年紀念禮物等）婚嫁+旅游圣誕+元旦高珠展覽+鐘表與奇跡十一黃金周雙旦節(jié)點婚嫁場景（求婚/訂婚/備婚/結(jié)婚等）珠寶腕表展覽（高珠展覽，珠寶周年展覽/鐘表與奇跡等）出行場景（逛街/出門/旅游/出國等）四大趨勢場景為核心抓手，伴隨節(jié)點爆發(fā)，貫穿熱度2024年9～2025年2月珠寶腕表節(jié)點與機會場景userid:529794,docid:174960,date:2024-09-15,02機會聚焦珠寶腕表行業(yè)趨勢1/1 1/8 1/15

1/22

1/29 2/5 2/12

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8/19春節(jié)&情人

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夕數(shù)據(jù)來源:

小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/84/8 4/15

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6/24 7/12023 2024珠寶行業(yè)搜索量趨勢24年【珠寶】熱度勻速增長，傳統(tǒng)中國節(jié)日聲量高漲1/11/151/292/122/263/113/254/84/225/65/206/36/177/17/157/298/12春節(jié)&情人

節(jié)母親節(jié)&

52

0七夕父親節(jié)數(shù)據(jù)來源:

小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/82023 2024腕表行業(yè)搜索量趨勢24年【腕表】大盤保持穩(wěn)定，節(jié)日節(jié)點帶來流量峰期自然清新風，療愈好心情

個性表達，文化傳聲薄荷曼波珠寶筆記閱讀量24年

1-6月環(huán)比+763%

Mo

MNew

Vintage風珠寶筆記閱讀量24年

1-6月環(huán)比+1613%

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M新中式珠寶筆記閱讀量24年

1-6月環(huán)比+187%

Mo

M植物系珠寶筆記閱讀量24年

1-6月環(huán)比+255%

Mo

M數(shù)據(jù)來源:

小紅書數(shù)據(jù)中臺，2024/1-2024/6珠寶潮流趨勢美學+情緒價值先行，珠寶成為演繹個人風格的點睛之筆Metaphysics“首飾好運加持”

24年搜索總量YoY

+74%閱讀總量YoY

+213%數(shù)據(jù)來源:

小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023/1-2024/8/

鉆豹—“賺爆”五花/各色各意，全方位好運蝴蝶元素九紫離火，蝴蝶旺運/「

上進和上班之間，選擇了上香?！怪閷毘绷髭厔菪疫\Buff加持，戴珠寶迎好運除困擾搜索行為女性男性俱樂部「W」OTD搜索“機芯”的性別分布男性“機芯”相關熱搜詞“表圈”--

表友俱樂部出現(xiàn)車

x

腕表專業(yè)知識#某品牌腕表機芯怎么樣#具體機芯型號#手表機芯排名#機芯打磨腕表潮流趨勢男性更關注奢侈手表帶來的社會價值和功能“機芯”為男性最關注的方面緊跟季節(jié)與潮流的變化工作約會旅行「告別

嚴肅化戴表

的精英語境，腕表正逐漸成為

日常

穿搭的基本單元」#多巴胺穿搭#Cleanfit#Citywalk#無性別穿搭知名品牌居于榜首，而小眾品牌呈爆炸性增長工作為主要穿搭場景，一些其它場景也逐漸出現(xiàn)奢侈入門級腕表小眾#打工人戴什么表#約會送/禮#出行戴表怎么搭腕表潮流趨勢女性更關注佩戴場合和審美價值品牌和場合是最感興趣的方面03種草投放指南珠寶腕表賽道四大機會場景種草策略分場景分人群精準營銷/展覽種事件展覽高點造勢品牌事件打造全鏈路引爆熱度/出行種場景出行場景種草出行場景細化用戶路徑全覆蓋種產(chǎn)品禮贈心智搶占分人群差異化種草核心人群滲透/禮贈

/婚嫁種人群婚嫁人群轉(zhuǎn)化線上線下聯(lián)動婚嫁需求承接全周期做好品牌陣地防守種草節(jié)奏根據(jù)營銷節(jié)奏，產(chǎn)出內(nèi)容策略階段預算全周期品牌防守和品牌心智管理內(nèi)容策略B:K:F

:S50% 10% 30%10%展覽前中后全鏈路打通全方位建立品牌心智K:F:

S20%

30%50%攻略向+KOS科普向內(nèi)容高效承接婚嫁購買需求禮贈人群細分透傳禮贈心智K:F:

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20%出行場景搜索詞細分承接多場景下用戶購買需求禮贈季婚嫁季出行季展覽季B:K:F:

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20%種草節(jié)奏分場景分人群精準營銷信息流人群搜索詞品牌詞|品類詞|同品類詞展覽詞/攻略詞出行詞/攻略詞/穿搭詞商場詞/產(chǎn)品詞禮贈詞/送禮攻略詞品牌人群|品類人群|二十大Th活方式人群|奢品七大人群秀展人群/Th活方式人群旅游出行/旅購人群線下購物人群/婚嫁人群禮贈人群階段禮贈季婚嫁季出行季展覽季核

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詞OMEGA/歐米茄品

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品

詞歐米茄蝶飛/歐米茄海馬品

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詞歐米茄和xxx哪個好品

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詞鐘表與奇跡品牌搜索需求

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24H

占位品牌空間 搜索推廣核心策略搜索詞舉例屏數(shù)建議塑造高奢品牌形象打造品牌高光時刻覆蓋更全，用戶品牌搜索需求多元溝通，多角度筆記內(nèi)容種草多頻次觸達，多屏卡位立品牌心智AO

品專全年覆蓋CP

品牌空間升級至少三屏廣告占位(前三位廣告)品牌心智管理陣地品牌專區(qū)Always

On，夯實品牌心智品牌陣地防守更充分的品牌展示空間、更高級的交互，第一時間傳遞品牌調(diào)性電商品專品牌空間直播品專出框品專New!New!四大機會場景種草策略分場景分人群精準營銷/展覽種事件展覽高點造勢品牌事件打造全鏈路引爆熱度/出行種場景出行場景種草出行場景細化用戶路徑全覆蓋/婚嫁種人群婚嫁人群轉(zhuǎn)化線上線下聯(lián)動婚嫁需求承接/禮贈種產(chǎn)品禮贈心智搶占分人群差異化種草核心人群滲透1/禮贈心智搶占營銷目標送禮攻略布局搶占悅己|穿搭種草日常禮贈持續(xù)種草內(nèi)容策略分人群送禮攻略區(qū)分男友|女友|閨蜜|悅己約會/通勤場景搭配內(nèi)容結(jié)合主推單品穿搭日常禮贈場景內(nèi)容周年|Th日|升職等信息流人群關鍵詞詞類品牌詞|品類詞|禮贈需求高熱度城市商場詞|探店詞品牌詞|品類詞|日常禮贈詞投流策略品牌人群|奢品行業(yè)人群|禮贈人群補充約會/通勤穿搭人群日常禮贈場景人群持續(xù)滲透產(chǎn)品組合KFS節(jié)點爆發(fā)長線運營分人群差異化內(nèi)容占領節(jié)點禮贈心智節(jié)前蓄水1/禮贈場景種草策略分人群內(nèi)容分布送男友 送女友送好友送自己通勤穿搭1/禮贈場景：分場景滲透目標人群核心人群高潛人群泛人群……種子人群人群反漏斗逐層打透潛在觸達核心滲透奢品反漏斗人群拆解品牌人群品牌粉絲|閱讀|搜索、歷史廣告閱讀互動一方|三方人群奢品行業(yè)人群SPU

X

細分品類|細分風格|細分場景人群奢品七大人群|禮贈人群(分人群|分節(jié)點)根據(jù)人群滲透分布重點擊穿二十大Th活方式時尚態(tài)度|美麗加成|浪漫囍事|…智能定向|通投核心關注指標：目標TA人群滲透率變化*聚光后臺-單元設置-定向-高級定向關鍵詞DMP人群包時尚穿搭婚嫁服務興趣文化1/禮贈心智搶占人群反漏斗策略，層層打透，關注禮贈人群滲透率平臺推薦 行業(yè)興趣人群包-平臺推包品牌人群一方上傳人群奢品七大人群分人群禮贈(男|女|閨蜜|悅己)節(jié)日禮贈人群日常禮贈人群禮贈詞Th日禮物、情侶禮物閨蜜禮物……開學禮物圣誕節(jié)禮物、新年禮物……平臺推薦-場景人群二十大Th活方式精致中產(chǎn)質(zhì)感女士奢美人群都市白領奢侈品腕表興趣人群……平臺推薦-節(jié)促人群針對禮贈：520送禮人群母親節(jié)送禮人群七夕送禮人群平臺推薦-高潛詞包根據(jù)筆記內(nèi)容找人品牌人群品牌粉絲人群品牌搜索/閱讀/互動/歷史觸達人群一方人群（站外轉(zhuǎn)化人群上傳）品類人群珠寶腕表行業(yè)種草人群品類關鍵詞定向特色人群禮贈人群送禮人群節(jié)日禮贈人群悅己禮贈人群日常禮贈人群節(jié)點出價建議：日常出價*2節(jié)點出價建議：日常出價*1.2節(jié)點出價建議：日常出價*1.52000w+20000w+10000w奢美人群質(zhì)感女士潮流女Th精致中產(chǎn)+? 潮流趨勢人群1/禮贈場景：結(jié)合人群量級及精準性差異化出價從品牌到場景層層人群滲透，結(jié)合人群量級及精準性差異化出價四大機會場景種草策略分場景分人群精準營銷種產(chǎn)品禮贈心智搶占分人群差異化種草核心人群滲透/展覽種事件展覽高點造勢品牌事件打造全鏈路引爆熱度/禮贈

/婚嫁種人群婚嫁人群轉(zhuǎn)化線上線下聯(lián)動婚嫁需求承接/出行種場景出行場景種草出行場景細化用戶路徑全覆蓋2/婚嫁人群種草策略長尾期婚嫁人群種草+后鏈路追蹤，高效轉(zhuǎn)化人群需求攻略期

購買期營銷目標婚嫁品類熱度蓄水購買心智承接轉(zhuǎn)化品類心智持續(xù)滲透婚嫁人群內(nèi)容策略選購攻略測評選款|備婚攻略|品牌故事熱品合集，集中爆發(fā)選款攻略|購買攻略婚禮清單分享單品分享|婚嫁場景單品植入信息流人群關鍵詞詞類品牌詞|婚嫁品類詞卡位購物攻略詞|商場活動詞品牌詞|品類詞|同類品詞持續(xù)承接投流策略品牌人群|奢品七大人群|備婚人群|明星人群購物攻略人群|商場POI人群|攻略人群retargeting品牌人群|KOS筆記互動人群|品類人群產(chǎn)品組合KFS+KOS

后鏈路追蹤種草效率2/種草價值外溢線下從線上種草到線下門店引流，科學衡量種草價值種草價值外溢線下優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容

x

投流組合投放策略對產(chǎn)品和品牌的真種草線下門店引流｜KOS與品牌良性共Th的未來賬號類型內(nèi)容分層KOS賬號基建≥5個每個品牌綁定KOS賬號數(shù)≥10篇每個KOS賬號已發(fā)布筆記數(shù)≥5篇每個KOS新筆記產(chǎn)出速度/周專業(yè)品牌顧問單品專業(yè)講解新品到柜信息大牌時尚捕手搭配思路分享JOTD/WOTD熱品合集疊戴公式JOTD熱品合集*注：以上僅供示意，具體以實際執(zhí)行為準新品速遞

測評選款

商活信息

明星同款2/種草價值外溢線下點狀鋪開內(nèi)容彈藥，差異化制定內(nèi)容WOTD2/種草價值外溢線下三步走賽馬機制篩選高優(yōu)筆記，最大化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響力*注：以上僅供示意，具體以實際執(zhí)行為準進階流程前期沉淀筆記中，選擇N種類型且自然CTR較好筆記上投流測試（建議筆記不少于20篇）營銷目標預算及考核優(yōu)中選優(yōu)，挑選私信進線成本表現(xiàn)前50%筆記（建議筆記不少于15篇）前50%筆記雙場域人群轉(zhuǎn)化測試（建議筆記不少于5篇）產(chǎn)品種草-100%客資收集-80%客資收集-80%周期：7天；預算：￥200/篇參考指標：互動量（累積互動100個）互動成本低于benchmark的筆記進階持續(xù)補充新筆記進行一階種草測試產(chǎn)品種草-20%周期：7-10天；預算：￥500/篇參考指標：私信量/私信進線成本（累積進線100個，私信成進線本觀測）私信進線成本低于benchmark的筆記進階周期：7天；預算：￥200/篇參考指標：互動量（累積互動100個）持續(xù)補充新筆記進行一階種草測試產(chǎn)品種草-20%單筆記預算不設限（>￥1,000/篇）目標成本內(nèi)盡可能轉(zhuǎn)化更多目標人群（期間私信進線/開口成本正?？己耍┲芷冢?天；預算：￥200/篇參考指標：互動量（累積互動100個）高轉(zhuǎn)筆筆記反哺內(nèi)容策略優(yōu)質(zhì)筆記賽轉(zhuǎn)化新發(fā)筆記賽互動48H內(nèi)上投流測試123 持續(xù)放大20+筆記TOP

50%TOP50%四大機會場景種草策略分場景分人群精準營銷種產(chǎn)品禮贈心智搶占分人群差異化種草核心人群滲透/禮贈

/婚嫁種人群婚嫁人群轉(zhuǎn)化線上線下聯(lián)動婚嫁需求承接/出行種場景出行場景種草出行場景細化用戶路徑全覆蓋/展覽種事件展覽高點造勢品牌事件打造全鏈路引爆熱度3/出行場景種草出行后出行場景全方位需求捕捉，高效承接用戶搜索出行前

出行中營銷目標出行攻略切入用戶心智錨定購買需求承接轉(zhuǎn)化長線布局出行場景購物心智內(nèi)容策略分出游類型攻略海邊休閑|都市血拼等分旅游行程類別場景切入商場購物|探店等旅游后攻略/購物心得分享，側(cè)重產(chǎn)品開箱信息流人群關鍵詞詞類品牌詞|品類詞|出行攻略詞覆蓋高熱度城市商場詞|出行穿搭詞品牌詞|品類詞|同類品詞持續(xù)承接投流策略品牌人群|奢品行業(yè)人群|出行穿搭人群拓展出行旅游人群(大陸+境外)|高熱度旅游城市定向品牌人群|品類人群|奢品行業(yè)人群持續(xù)種草產(chǎn)品組合KFS3/出行種草策略出行場景搜索行為精準卡位“新加坡旅游購物必買”“澳門必買清單”“三亞免稅店攻略”…出行攻略詞“適合海邊背的奢侈品包包”““疊戴手鏈哪個牌子好看”…出行穿搭詞“大阪購物”“?？诿舛惖辍薄忘c擊出行詞穿搭夏季男衣服春季棕色短裙配什么上衣夏天TA搜什么？TA想看什么？出游搭配

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單品細節(jié)展示購物場景

x購物清單品類品牌產(chǎn)品場景-其他高熱度城市商場詞對應城市附帶攻略品類詞產(chǎn)品詞品牌詞 守住品牌賽道進攻禮贈場景詞

覆蓋更多產(chǎn)品決策為搜索關鍵詞守品類品牌產(chǎn)品場景禮贈場景出行場景旅購場景穿搭場景出行場景詞旅購場景詞穿搭場景詞

滲透需求攻品牌詞品牌名品牌產(chǎn)品詞品牌對比詞品牌詢價詞SOV>90%品類詞品類大詞：經(jīng)典款項鏈/大牌手鏈/機械手表……細分賽道詞：鎖骨鏈/滿鉆手鐲/月相女表……品牌核心占位詞SOV

Top3穿搭詞通用詞：穿搭/JOTD/WOTD…場景詞：海邊穿搭/城市穿搭/網(wǎng)球風穿搭……產(chǎn)品詞：度假風首飾……場景詞：國慶出游穿搭/旅行必備清單……結(jié)合內(nèi)容多場景滲透，實現(xiàn)人群擴大出行詞3/出行種草策略出行場景搜索行為精準卡位出行場景搜索行搜索搭建拓詞方式搜查關鍵詞-以詞推詞搜查關鍵詞-行業(yè)推詞聚光后臺-

投放工具-關鍵詞規(guī)劃工具2/出行場景種草借助產(chǎn)品工具高效挖掘機會關鍵詞上下游拓詞短語匹配 低出價掃流關鍵詞詞包-推薦詞包 關鍵詞詞包-自定義詞包推廣目標互動量點擊量點擊SOC精確匹配場景詞拓互動非場景詞獲點擊品牌/產(chǎn)品詞強首位高出價搶首位四大機會場景種草策略分場景分人群精準營銷/出行種場景出行場景種草出行場景細化用戶路徑全覆蓋種產(chǎn)品禮贈心智搶占分人群差異化種草核心人群滲透/禮贈

/婚嫁種人群婚嫁人群轉(zhuǎn)化線上線下聯(lián)動婚嫁需求承接/展覽種事件展覽高點造勢品牌事件打造全鏈路引爆熱度4/展覽高點造勢展覽期展覽后展覽前中后全鏈路曝光，引爆品牌大事件展覽前營銷目標官方預告，蓄水預熱站內(nèi)官宣引流，搜索卡位展后發(fā)酵，聲譽管理內(nèi)容策略展覽預熱筆記OA/KOL筆記引導預約線下展覽參觀筆記OA/KOL優(yōu)質(zhì)筆記引導線下觀展展后二次發(fā)酵筆記明星看展/高光產(chǎn)品種草OA：展覽高光時刻信息流人群關鍵詞詞類搜索攻守兼?zhèn)淦放苵品類|場景詞覆蓋展覽攻略詞品牌詞|