促銷活動(dòng)策劃方案5篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——促銷活動(dòng)策劃方案5篇促銷活動(dòng)計(jì)劃方案5篇

為了確定活動(dòng)的圓滿舉行，往往需要預(yù)先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案具有內(nèi)容條理領(lǐng)會(huì)，步驟明顯的特點(diǎn)。我們?cè)撛趺慈懟顒?dòng)方案呢?下面我給大家?guī)?lái)促銷活動(dòng)計(jì)劃方案，夢(mèng)想大家熱愛!

促銷活動(dòng)計(jì)劃方案1

一、活動(dòng)時(shí)間：6月10日—15日

二、活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可加入《猜靚粽》活動(dòng)。

三、活動(dòng)方式

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客舉行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由購(gòu)買部門落實(shí)價(jià)格確定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下根基。

1、《五月端午節(jié)，__包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客凡響猛烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

2)操作步驟：購(gòu)買部門洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。

2、《五月端午射粽賽》

1)活動(dòng)時(shí)間：6月20日—22日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可加入《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

3)活動(dòng)方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店)，加入射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè);射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè);

7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

8)負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安置相關(guān)人員。

四、相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;

2、我司DM快訊宣傳(調(diào)配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從本金角度啟程可以適當(dāng)裁減數(shù)量)

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)播送宣傳。

五、相關(guān)支持

1、購(gòu)買部門聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2、購(gòu)買部門聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3、購(gòu)買部門聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;

六、費(fèi)用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2、《__猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷抉擇);

3、《五月端午節(jié)，__包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。

七、費(fèi)用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題羅列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元;

2、吊旗費(fèi)用：10000元

六月份促銷總費(fèi)用：約16600元

促銷活動(dòng)計(jì)劃方案2

一、活動(dòng)主題

盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州

二、活動(dòng)思路

國(guó)慶黃金周到臨之際力爭(zhēng)打造一場(chǎng)完備的建材盛會(huì)。本次結(jié)合國(guó)慶黃金周的人氣、品牌的優(yōu)勢(shì)、家裝的聯(lián)合、小區(qū)的聯(lián)合，聚集人氣提高銷售業(yè)績(jī)。各店專心布置店堂，增加節(jié)日氣氛。

三、促銷目的：簡(jiǎn)樸、直接的力道，提升銷售業(yè)績(jī)，為全年目標(biāo)的完成沖刺。

四、活動(dòng)時(shí)間：9月29日—10月5日

五、活動(dòng)細(xì)那么

全場(chǎng)6.5折

注：促銷品除外

筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等——敬侯尊駕

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿3000元送___牌折疊自行車一輛(價(jià)值300元)

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿5000元送___牌微波爐一臺(tái)(價(jià)值500元)

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿8000元送___一臺(tái)(價(jià)值800元)

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿10000元送___一臺(tái)(價(jià)值1000元)

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿15000元送___洗衣機(jī)一臺(tái)(價(jià)值1500元)

購(gòu)馬可波羅瓷磚滿20000元送___牌冰箱一臺(tái)(價(jià)值2000元)

購(gòu)馬可波羅瓷磚35000元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái)(價(jià)值3700元)

促銷品除外

注：概括電器需根據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u場(chǎng)定

建議：推出幾款特惠磚價(jià)格有史以來(lái)最低。

活動(dòng)期間凡在本店購(gòu)磚的顧客，可領(lǐng)取精致禮包一個(gè)。每戶限領(lǐng)一個(gè)，送完為止。(禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個(gè))

①“至尊服務(wù)”

②“800電話”

注：特價(jià)品除外;活動(dòng)期間購(gòu)磚，退貨不超過(guò)添置金額的5%，退補(bǔ)貨執(zhí)行實(shí)際添置金額的相應(yīng)優(yōu)待。工程銷售和特價(jià)產(chǎn)品不享受以上優(yōu)待。

六、空氣宣傳建議：

1、物料制作：?jiǎn)雾?yè)、海報(bào)、_架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。

2、布置：全體宣傳物料請(qǐng)各工作人員專心布置，整齊、到位、美觀。

3、店內(nèi)

店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬(wàn)讓利豪禮獻(xiàn)廬州”KT板吊牌;

a、張貼活動(dòng)主題海報(bào)、擺放_(tái)架(畫面朝外)，形象臺(tái)擺放活動(dòng)單頁(yè);

b、統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭;門店保持清潔，樣品堆放整齊;

c、全體導(dǎo)購(gòu)人員務(wù)必統(tǒng)一著裝、佩胸牌;

d、做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品;

e、營(yíng)造氣氛(如布置氣球及氣球門、掛海報(bào)等)，店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂(lè)。

4、店外：(在店門口或爭(zhēng)取建材市場(chǎng)較好位置)

a、氣拱門、門頭主題橫幅;

b、櫥窗張貼海報(bào);

c、在店外或市場(chǎng)內(nèi)主要入口擺放大太陽(yáng)傘;

d、爭(zhēng)取在市場(chǎng)周邊插上“馬可波羅”刀旗(早插晚收);

e、爭(zhēng)取在市場(chǎng)內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼;

f、建材市場(chǎng)(超市)主要出入口、停車場(chǎng)及鄰近的公交站臺(tái)派發(fā)單頁(yè)。

3、雙休日攻勢(shì)：

目的：通過(guò)派發(fā)傳單、舉牌隊(duì)等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣勢(shì)、提升銷售、表示品牌。

A。發(fā)傳單(建議請(qǐng)臨時(shí)派單員)。

B。舉牌：4至6人舉牌隊(duì)伍巡回市場(chǎng)及人流量集中區(qū)域。

4、期間應(yīng)發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)、推進(jìn)小區(qū)宣傳。

小區(qū)宣傳;網(wǎng)絡(luò)宣傳。

七、前期宣傳建議：

1、群眾媒體：建議促銷前期在群眾媒體以硬廣加軟文的方式舉行宣傳。從9月22日開頭，每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱?bào)紙上投放活動(dòng)軟文及硬廣。

2、戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶外廣告，營(yíng)造氣勢(shì)。

3、公交媒體：公交廣告跟上;已有的公交廣告加貼橫幅。

4、其它媒體：

網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。

手機(jī)短信：小區(qū)短信(定位)、全球通用戶短信。

小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報(bào)及派發(fā)傳單。

商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級(jí)商業(yè)區(qū)(商店、寫字樓)專項(xiàng)宣傳。

5、將活動(dòng)單頁(yè)以?shī)A報(bào)、建材市場(chǎng)派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道;

6、經(jīng)銷商投入廣告，市場(chǎng)部樣稿支持。(請(qǐng)速報(bào)規(guī)格)

八、留神事項(xiàng)：

1、重點(diǎn)門店新品_架表示到位。

2、活動(dòng)按時(shí)終止，到期后不再享受優(yōu)待。

3、做好促銷登記表。

4、詳情敬請(qǐng)惠顧各店。

5、以上活動(dòng)法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司全體。

◆致經(jīng)銷商：

一、促銷留神事項(xiàng)

1、宣傳物料及贈(zèng)品支持請(qǐng)查閱《經(jīng)銷商合同》相關(guān)條款;

2、宣傳物料及贈(zèng)品單價(jià)請(qǐng)洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表;

3、宣傳物料及贈(zèng)品直接向業(yè)務(wù)代表申請(qǐng)，業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。

4、活動(dòng)期間，應(yīng)要求店長(zhǎng)專心做好促銷登記工作?；顒?dòng)終止后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查，如不實(shí)將取消下一次大型促銷活動(dòng)參與資格。

二、本次促銷操作

1、本次活動(dòng)經(jīng)銷商的結(jié)算工作直接向所屬分公司談判。

2、本次促銷小贈(zèng)品和宣傳物料記入支持額度;

3、活動(dòng)按時(shí)終止，到期后不再享受優(yōu)待;

4、活動(dòng)終止后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查。如有不實(shí)將取消下一次大型促銷活動(dòng)參與資格。

促銷活動(dòng)計(jì)劃方案3

一.活動(dòng)時(shí)間：20__年4月29日—5月2日

二.活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季

三、概括活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情五一開門送禮!

5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客摯友，無(wú)論購(gòu)物金額多少均可獲得精致禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送!

4月29日—5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名

四等獎(jiǎng)：精致禮品一份100名

驚喜三：您購(gòu)物，我送禮!

4月29日—5月2日，凡來(lái)本商場(chǎng)超市一次性：

購(gòu)物滿18元送牙刷一把;

購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶;

購(gòu)物滿68元送1.25L可樂(lè)一瓶;

購(gòu)物滿118元送1.5L洗潔精一瓶;

購(gòu)物滿168元送1.8L調(diào)和油一瓶;

(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))

驚喜四：超值換換換!

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿38元，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿58元，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不加入換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不成同時(shí)加入)

促銷活動(dòng)計(jì)劃方案4

一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的舉行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)操縱在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題：在這一片面，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和調(diào)配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)樸單的`降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。

這一片面是促銷活動(dòng)方案的核心片面，理應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一片面主要闡述活動(dòng)開展的概括方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得告成，務(wù)必要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的回響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此務(wù)必根據(jù)促銷實(shí)踐舉行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在其次點(diǎn)之后)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)那么會(huì)吃力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便當(dāng)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)添置，好多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告合作方式：一個(gè)告成的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告合作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期打定：前期打定分三塊，

1、人員安置

2、物資打定

3、試驗(yàn)方案

在人員安置方面要“人人有事做，事事有人管””，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交錯(cuò)點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮領(lǐng)會(huì)，否那么就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資打定方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否那么必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在閱歷的根基上確定，因此有必要舉行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適合，現(xiàn)有的途徑是否夢(mèng)想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)操縱。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完備執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)操縱主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安置領(lǐng)會(huì)，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)實(shí)時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)舉行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的操縱。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體舉行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣告成的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B籌劃”以失敗告終的理由就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面舉行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才察覺(jué)這個(gè)籌劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能展現(xiàn)一些意外。譬如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法持續(xù)舉行等等。務(wù)必對(duì)各個(gè)可能展現(xiàn)的意外事情作必要的人力、物力、財(cái)力方面的打定。

十二、效果預(yù)估：預(yù)料這次活動(dòng)會(huì)達(dá)成什么樣的效果，以利于活動(dòng)終止后與實(shí)際處境舉行對(duì)比，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)告成點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)片面是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，提防求證，舉行分析對(duì)比和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最正確效益。

促銷活動(dòng)計(jì)劃方案5

20__年中秋節(jié)是10月3日，與國(guó)慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應(yīng)，