房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)

LOGO營銷房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)YINGXIAO全員營銷策劃培訓(xùn)管理培訓(xùn)人：XXX時間：X年X月LOGO目錄CONTENTES01.房地產(chǎn)營銷目的OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION02.營銷主要的方式OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION03.如何讓客戶滿意OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION04.營銷策劃的結(jié)果OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATIONLOGOPART01房地產(chǎn)營銷目的OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION房地產(chǎn)營銷目的OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION01020304營銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。營銷目的市場營銷（Marketing）又稱作市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。營銷目的MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊營銷目的市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中營銷目的房地產(chǎn)營銷目的OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION營銷目的運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求營銷目的優(yōu)點在于產(chǎn)品的品種、規(guī)格、格式簡單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)營銷目的局限性在于同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷時，在較大的子市場中的競爭將會日益激烈營銷目的而在較小的子市場中的需求將得不到滿足。如有一家化工產(chǎn)品單位，為了推出環(huán)氧丙烷產(chǎn)品營銷目的不考慮產(chǎn)品的各子市場的特征，而只注重子市場的共性，只生產(chǎn)出較單一的型號產(chǎn)品。雖然有利于大規(guī)模的生產(chǎn)營銷目的但由于較大的子市場競爭日益激烈，而較小的子市場的需求得不到滿足，結(jié)果給產(chǎn)品生產(chǎn)帶來影響，不得不停產(chǎn)，原因就是對市場考慮不周。房地產(chǎn)營銷目的OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION1為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。營銷目的2它主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動營銷目的3銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。營銷目的6服務(wù)業(yè)，營銷方式也是不同的。營銷目的5即使在同一個國家，在消費品行業(yè)、B2B行業(yè)營銷目的4在具有不同的政治、經(jīng)濟、文化的國家，營銷不應(yīng)該一成不變營銷目的房地產(chǎn)營銷目的OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION01020304營銷目的而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)營銷目的創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義營銷目的量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。營銷目的它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)在市場細(xì)分之后，不考慮各自市場的特征，而是注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品房地產(chǎn)營銷目的OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION營銷目的它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù)，設(shè)計不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變營銷目的以適應(yīng)各個子市場的需要。從環(huán)境影響上看,企業(yè)的產(chǎn)品種類同時也在幾個子市場占有優(yōu)勢營銷目的就會提高消費者對企業(yè)的信任感，進(jìn)而提高重復(fù)購買率，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進(jìn)行銷售010203LOGOPART02營銷主要的方式OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION營銷主要的方式OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION營銷方式COMPANYPROJECT以整個社會經(jīng)濟系統(tǒng)為出發(fā)點和基礎(chǔ)來研究市場營銷。研究重點在于產(chǎn)品和服務(wù)如何能最為經(jīng)濟地并使社會的供應(yīng)和需求達(dá)到有效地平衡，其涉及到如何建立一種使資源和產(chǎn)品在社會組織和個人中得以合理分配的經(jīng)濟宏觀市場營銷要求通過買賣功能、儲運功能、規(guī)范功能、金融功能、風(fēng)險承擔(dān)功能以及市場信息功能營銷主要的方式OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION營銷方式從營銷的主體來看，企業(yè)是營銷的主體單位一般是傳統(tǒng)營銷。當(dāng)然傳統(tǒng)營銷并不是唯一的營銷的主體，比如各種組織機構(gòu)個人多種主體共存共同發(fā)展也是營銷的主體單位。營銷方式從營銷的對象來看，企業(yè)營銷的對象不再是單一的產(chǎn)品從營銷的操作手法來看，營銷不再是單純的傳統(tǒng)營銷手段而是當(dāng)代各種營銷手法的混合，比如流行的網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷營銷方式無線營銷、聲動營銷、OAO、會員制營銷等等，這些營銷手段一般大企業(yè)都會與傳統(tǒng)營銷靈活地選擇同時進(jìn)行搭配出最適合企業(yè)營銷的手段。營銷發(fā)展的未知性來說，營銷的發(fā)展誰也不能肯定地說營銷即將發(fā)生什么營銷主要的方式OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION營銷人才一營銷人才二營銷人才三營銷人才四營銷人才介紹營銷主要的方式OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION營銷方式WEHAVEESTABLISHEDACOMPLETECOPYRIGHTFILINGANDCOMMERCIALAUTHORIZATION營銷方式這個明確的答案誰也不敢給出，就算是專家他或她也不能肯定未來即將發(fā)生的事情營銷方式因為很簡單從哲學(xué)上來說：“事物的發(fā)展是未知的總是變化的”。營銷方式市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造營銷方式傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關(guān)系的一系列過程。營銷主要的方式OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATIONCOMPANYINTRODUCTION營銷戰(zhàn)創(chuàng)佳績創(chuàng)造出產(chǎn)品的形態(tài)效用（服務(wù)效用）、時間效用、空間效用和持有效用，以滿足社會和個人在各種時間和地點所產(chǎn)生的各種需要，并促使整個社會經(jīng)濟系統(tǒng)得以正常運行。一些LOGOPART03如何讓客戶滿意OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION如何讓客戶滿意OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION客戶滿意活動營銷通常是企業(yè)營銷的致勝法寶。企業(yè)通過投資主辦活動，并以活動為載體客戶滿意以產(chǎn)品促銷、提升品牌、增加利潤為目的而策劃實施的一種營銷手段和營銷模式?？蛻魸M意企業(yè)活動營銷的形式有產(chǎn)品推介會、發(fā)布會、路演、促銷活動、贊助各類賽事論壇、系列主題活動等等。如何讓客戶滿意OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATIONCOMPANYINTRODUCTION客戶滿意“超級女聲”就是一個最成功的媒體活動，并最終演變成了一場由湖南衛(wèi)視主導(dǎo)，吸引互聯(lián)網(wǎng)媒體、平面媒體、手機媒體等高度關(guān)注的社會文化事件創(chuàng)造出了非凡的品牌價值和經(jīng)濟效益。同樣世界杯期間央視五套利用獨家買斷對賽事的轉(zhuǎn)播使其在該時段的收視率飆升，廣告收入也是平常的數(shù)倍。如何讓客戶滿意OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION活動營銷是城市營銷的有效手段。通常是指城市有計劃、有目的的策劃或申辦某項大型節(jié)會、賽事、論壇等形式的活動，并圍繞活動的策劃和組織對城市的文化進(jìn)行挖掘、對城市的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行改造01020304客戶滿意借助活動營銷可以提升企業(yè)的媒體關(guān)注度和消費者體驗與溝通?？蛻魸M意企業(yè)對活動營銷的介入的程度是不同的，有的是通過贊助活動客戶滿意有的是通過和政府合辦活動來達(dá)到獲取政府資源客戶滿意有的公司則為自己量身定做專門的活動來發(fā)布新產(chǎn)品、增加銷售、并強化公司形象如何讓客戶滿意OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION客戶滿意非盈利性組織在中國大多為官辦，并且主要靠企業(yè)或民眾捐助來運行。而所謂捐助則主要是出于道德驅(qū)動的行為，屬于善行善舉WORKPLAN客戶滿意捐助者基本上不會考慮其經(jīng)濟上的回報，捐助者大多成了無名英雄。其實非盈利性組織完全可以借助活動營銷來加強道德驅(qū)動和利益回報。WORKPLANLOGOPART04營銷策劃的結(jié)果OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION營銷策劃的結(jié)果OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION策劃結(jié)果對城市的環(huán)境進(jìn)行優(yōu)化、對城市形象和品牌進(jìn)行宣傳推廣，最終借助活動促進(jìn)城市經(jīng)濟的發(fā)展和品牌價值的提升0102策劃結(jié)果三亞借助舉辦“世界小姐”總決選提升城市的國際影響力策劃結(jié)果并吸引大量海外游客。廣州借助亞運會對城市基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行改造Q1Q2Q3Q458%60%51%73%營銷策劃的結(jié)果OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION策劃結(jié)果借助活動整合社會資源、媒體資源、明星資源，通過活動影響力不僅加大了對自身的宣傳，也可以利用活動平臺回報贊助企業(yè)策劃結(jié)果2011年4月，由香港世界宣明會主辦的一年一度的“饑饉三十”大型籌款活動在香港仔運動場盛大舉行?；顒游梆囸~之星”何韻詩客戶滿意客戶滿意客戶滿意營銷策劃的結(jié)果OVERVIEWOFTHECOMPANY'SANNUALPROJECTSITUATION策劃結(jié)果同時對城市環(huán)境進(jìn)行治理，徹底改變了原有的“臟、亂、差”，使得廣州的城市面貌煥然一新策劃結(jié)果博鰲則借助“博鰲亞洲論壇”一夜成名，由小漁村一躍成為國際知名海濱度假城市策劃結(jié)果媒體活動主要是由媒體發(fā)起策劃組織的以豐富和完善媒體自身內(nèi)容為主要目的的活動策劃結(jié)果隨著媒體資源的過剩，媒體越來越借助活動來