TikTo-k美妝個(gè)護(hù)行業(yè)趨勢報(bào)告-2024.08-30正式版WN8

TikTok美妝個(gè)護(hù)行業(yè)趨勢報(bào)告美國/印尼/馬來西亞/泰國/越南/菲律賓/新加坡數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年7月-9月作者：閆藍(lán)心校對：吳思溈掃碼注冊關(guān)注公眾號領(lǐng)取免費(fèi)會員獲取更多資訊數(shù)據(jù)說明1.統(tǒng)計(jì)周期：2023年7月-2023年9月2.研究對象：分析TikTok近30日短視頻及直播電商數(shù)據(jù)，選取TikTok短視頻、直播、電商相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行月度分析報(bào)告。3.數(shù)據(jù)來源：基于第三方TikTok數(shù)據(jù)分析平臺EchoTik所追蹤到的數(shù)據(jù)，非官方全量數(shù)據(jù)?；陔[私及數(shù)據(jù)安全考慮，本報(bào)告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏處理。4.免責(zé)說明：由于統(tǒng)計(jì)分析領(lǐng)域中的任何數(shù)據(jù)來源均存在局限性，報(bào)告中所估算、分析得出的數(shù)據(jù)僅供參考。版權(quán)說明本報(bào)告除部分內(nèi)容源于公開信息外，其它內(nèi)容（包括圖片、表格及文字內(nèi)容）的版權(quán)均歸EchoTik所有。EchoTik獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調(diào)查等。任何對本數(shù)據(jù)及報(bào)告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權(quán)益，任何場合下的轉(zhuǎn)述或引述以及對報(bào)告的轉(zhuǎn)載、引用、刊發(fā)均需征得EchoTik方同意，且不得對本報(bào)告進(jìn)行有悖原意的刪減與修改。本數(shù)據(jù)及報(bào)告來源于EchoTik，違者將追究其相關(guān)法律責(zé)任。*更多數(shù)據(jù)，詳見EchoTik官網(wǎng)：https://echotik.live背景摘要TikTok電商（閉環(huán)電商）最早于2021年年初在印尼開啟測試，此后陸續(xù)在英國、馬來西亞、泰國、越南、菲律賓、新加坡、沙特等市場上線。美國時(shí)間9月12日，TikTok官網(wǎng)宣布，在美正式上線電商服務(wù)TikTokShop（下稱TikTok電商），標(biāo)志著TikTok電商終于打開了最大的用戶市場。據(jù)媒體報(bào)道，TikTok還將進(jìn)一步擴(kuò)大“商城”入口的推出范圍?！吧坛恰蔽挥赥ikTok首頁，能為商家和商品帶來更多曝光。目前，40%的TikTok美國用戶界面包含“商城”入口，預(yù)計(jì)10月初，所有美國用戶都能在首頁看到“商城”。美妝個(gè)護(hù)是TikTok電商所有電商市場中最暢銷的類目。據(jù)調(diào)研，美妝個(gè)護(hù)占TikTokShop銷量的84%和GMV的70%。平臺近80%的最暢銷商品都屬于該類別，因此也得到了更多想要入局TikTok電商的品牌與商家的關(guān)注，包括目標(biāo)市場規(guī)模、價(jià)格區(qū)間、熱銷商品等?；诖?，TikTok第三方數(shù)據(jù)分析平臺EchoTik撰寫了這份《TikTok美妝個(gè)護(hù)行業(yè)趨勢報(bào)告》，通過對東南亞六國以及美國七大市場的美妝個(gè)護(hù)類目的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘和解讀，幫助廣大用戶更深入地了解各個(gè)地區(qū)的美妝個(gè)護(hù)市場訊息，從而明確選品方向和營銷方法。2023年9月TikTok美妝個(gè)護(hù)東南亞六國洞察印尼/馬來西亞/泰國/越南/菲律賓/新加坡數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年8月-9月選取近30日出單情況調(diào)研*更多數(shù)據(jù)，詳見EchoTik官網(wǎng)：https://echotik.live東南亞六國市場規(guī)模美妝類目市場占比銷售額GMV（萬美元）商品數(shù)量（萬件）商品均價(jià)（美元）月銷量（萬件）國家泰國印尼24.14%19.20%21.01%21.81%20.40%29.55%22.69%738851813140304427522670402920.1635.3921.9910.5$9.0$5.8970980960470400270675菲律賓馬來西亞越南$4.5$8.419.881.03$8.9新加坡六國均值$24.6$10.218.16EchoTik洞察：美妝個(gè)護(hù)在TikTok最暢銷東南亞六國GMV占比均值超20%

在東南亞六國，美妝個(gè)護(hù)均為出單GMV最高的類目，在東南亞的平均占比為2023年8月東南亞六國美妝類目預(yù)估銷售額（GMV）市場占比22.69%，其中新加坡最高（近30%）。29.55%24.14%22.69%21.81%21.01%20.40%19.20%

泰國是目前美妝個(gè)護(hù)增長最快、8月出單最高的國家，2023年8月的GMV突破7000萬美元，月銷量是第二名印尼市場的1.43倍，且平均客單位居?xùn)|南亞發(fā)展中國家之首（$9美元）。泰國印尼菲律賓

馬來西亞

越南新加坡

六國均值東南亞六國美妝個(gè)護(hù)價(jià)格區(qū)間泰國印尼越南菲律賓馬來西亞新加坡EchoTik洞察：低價(jià)單品在發(fā)展中國家市場占主流；新加坡適合帶貨高客單價(jià)品牌商品

從單品價(jià)格的分布區(qū)間來看，在除了新加坡之外的東南亞五國，美妝個(gè)護(hù)的單品數(shù)量上，占比最高的為單價(jià)$1-5美元的低價(jià)品；其次為$5-10美元的單品。

馬來西亞、越南、泰國的中客單價(jià)商品數(shù)量（$10-20美元及以上）相對較高，且人均GDP相較于印尼和菲律賓而言較高，是未來發(fā)展中高客單價(jià)、品牌升級的潛力市場。

在新加坡，GMV出單最高的美妝個(gè)護(hù)的單品價(jià)格區(qū)間在>$20美元，遠(yuǎn)超其他層級的價(jià)格區(qū)間，達(dá)到800萬美元月銷售額。2023年8月-9月近30天美妝個(gè)護(hù)品類東南亞六國Top5小店（按GMV排名）印尼TOP5品牌越南泰國GMV($)4.41M3.89MTOP5品牌GMV($)5.50MTOP5品牌MaiLyStyleShopKlairsvietnamGMV($)0.95M0.51M12TheOriginoteSkintificid?

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?123MadameGieCosmetics342.72M2.45M345SkintificVietnamD?uG?iNamNungTheCafuné0.48M0.48M0.43M23Korich2.21M1.46MDkskinshopSkintific.Indonesia45Madamefin1.40M1.32M5BeningsClinicShop2.00MBeauty88Luckyand菲律賓馬來西亞新加坡TOP5品牌TOP5品牌GMV($)1.23MTOP5品牌SkintificMalaysiaLonkoom.myGMV($)3.03M1.06MGMV($)0.63M0.14M12Youbeautyph1212LassieMannaIEMFlagshipStoreSaceLadyCosmeticPH0.85MGraceandGlowMalaysia345JOMOSGShopAlluorastore0.09M0.80M0.05M30.90M345HOLO0.82M0.68M0.67MMeTooPH45BeaubossHQCosrx.my0.70M0.68MO.TWO.OBeauty-PHIEMcrossborder2023年8月-9月近30天美妝個(gè)護(hù)品類泰國Top5商品膳食補(bǔ)充劑面膜香皂香水面膜膠原蛋白面膜霜不含酒精，適美容香皂，可用于面部和身體，KattyAcerola膳食補(bǔ)充劑產(chǎn)品買1送1Kathyacerolacherry5粒膠囊免費(fèi)送貨，訂購2瓶送貼紙，持久EDP香水合所有膚質(zhì)祛痘和淡斑配方果凍面膜祛痘盒套裝品牌：??

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??成交均價(jià)：$11.40銷售額：$514.58K銷量：44.9K品牌：Cakeskin99成交均價(jià)：$61.13銷售額：$513.10K銷量：8.3K?

?品牌：Kojicthailandofficial成交均價(jià)：$21.40銷售額：$977.09K銷量：45.4K成交均價(jià)：$18.63銷售額：$800.92K銷量：42.9K成交均價(jià)：$18.64銷售額：$699.08K銷量：37.5K2023年8月-9月近30天美妝個(gè)護(hù)品類印尼Top5商品防曬霜

美白面霜護(hù)膚品套裝

啞光口紅護(hù)膚品套裝【包郵】MadameGieProtectMe防曬霜SPF30PA+++含金盞花提取物所有膚質(zhì)SKINTIFIC套裝3件套保濕霜+爽膚水+精華液套裝：煥發(fā)光彩套裝/祛痘套裝/修護(hù)屏障套裝/祛斑套裝/保濕套裝特別套裝6合1Originote套裝：祛痘套裝、煥采套裝、屏障套裝、抗衰老套裝、去角質(zhì)套裝和提亮套裝美寶蓮Superstay啞光墨水液體啞光唇膏防水化妝防轉(zhuǎn)移可持續(xù)16小時(shí)亮白護(hù)膚品套裝品牌：BeningsClinicShop成交均價(jià)：$21.82銷售額：$818.66K銷量：24.7K品牌：MaybellineIndonesia成交均價(jià)：$6.24銷售額：$565.92K銷量：90.7K品牌：MadameGieCosmetics成交均價(jià)：$3.57銷售額：$1.89M銷量：194.7K品牌：TheOriginote成交均價(jià)：$10.47銷售額：$751.89K銷量：68.4K品牌：Skintific.indonesia成交均價(jià)：$20.87銷售額：$597.52K銷量：29.0K2023年8月-9月近30天美妝個(gè)護(hù)品類越南Top5商品水乳套裝頭發(fā)洗護(hù)美白乳液祛痘凝膠脫毛膏[買一送三]乳液身體乳液Freshity肌膚美白霜250g含4%Alpha熊果苷，送1件乳液Freshity肌膚美白乳液250g+2包任意尺寸25g試用身體乳【法國配方】HOBEBAR7層脫毛膏，溫和植物萃取，男女通用，幫助去除臂毛、腿毛、腋毛（脫毛膏50g+修復(fù)凝膠30g）GammaSANTAGIFT祛痘祛黑斑凝膠20克DearKlairs柔順準(zhǔn)備無香爽膚水180ml洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素組合品牌：D?uG?iNamNung成交均價(jià)：$22.87銷售額：$217.34K銷量：9.3K品牌：ChuyênM?nSantagift成交均價(jià)：$6.18銷售額：$191.51K銷量：30.5K品牌：Klairsvietnam成交均價(jià)：$13.65銷售額：$290.22K銷量：21.0K品牌：HOBEBAR成交均價(jià)：$2.88銷售額：$191.30K銷量：64.1K品牌：FreshityVietNam成交均價(jià)：$39.62銷售額：$200.79K銷量：5.1Kuserid:139428,docid:170396,date:2024-08-06,2023年月-9月近30天美妝個(gè)護(hù)品類菲律賓Top5商品祛痘護(hù)理霜

護(hù)膚藥丸

唇頰多用膏香皂香水[升級版]YOUOFFICIALAcnePlus祛痘護(hù)理霜15g|黑斑祛痘疤痕｜痘痘祛痘治療｜所有膚質(zhì)護(hù)膚NegraUltimaGluta木瓜皂6Haven&Co.女士精油濃縮香Lisyu十五合一所有膚質(zhì)唇頰兩用腮紅片/包送免費(fèi)泡沫瓶和起泡網(wǎng)水50ML品牌：RiaOnlineShop成交均價(jià)：$3.96銷售額：$556.00K銷量：140.4K品牌：GorgeousGlowPH成交均價(jià)：$1.96銷售額：$412.66K銷量：210.4K品牌：Robinshop99成交均價(jià)：$3.50銷售額：$316.67K銷量：90.5K品牌：Haven&Co.成交均價(jià)：$4.81銷售額：$279.91K銷量：58.2K品牌：Youbeautyph成交均價(jià)：$3.86銷售額：$722.15K銷量：135.9K2023年8月-9月近30天美妝個(gè)護(hù)品類馬來西亞Top5商品面霜面膜保濕霜腋下除臭

護(hù)膚品套裝SKINTIFIC4件套潔面乳-5XSKINTIFIC-艾蒿面膜抗毛孔祛痘泥面膜保濕控油泥面膜減少紅腫舒緩護(hù)膚SKINTIFIC5X神經(jīng)酰胺屏障保GraceandGlowBO腋下除神經(jīng)酰胺套裝/煥膚套裝/祛痘套裝/4D套裝/抗衰老套裝/抗暗沉套裝婆羅洲日間面霜濕凝膠30克保濕霜臭精華滾珠品牌：Cialiciouss成交均價(jià)：$67.49銷售額：$1.15M銷量：17.0K品牌：SkintificMalaysia成交均價(jià)：$9.66銷售額：$402.23K銷量：37.5K品牌：GraceandGlow成交均價(jià)：$3.76銷售額：$391.01K銷量：104.0K品牌：SkintificMalaysia成交均價(jià)：$6.87銷售額：$638.19K銷量：92.7K品牌：SkintificMalaysia成交均價(jià)：$32.65銷售額：$390.57K銷量：12.7K2023年8月-9月近30天美妝個(gè)護(hù)品類新加坡Top5商品護(hù)膚品套裝乳液精華液精華液舒緩噴霧肽護(hù)理爽膚水和乳液套裝滲透修護(hù)肌膚溫和乳液珍貴提取物冷凍時(shí)間精華液純露精華清爽柔膚乳液噴霧品牌：LassieManna成交均價(jià)：$736.61銷售額：$92.95K銷量：124品牌：LassieManna成交均價(jià)：$736.61銷售額：$89.16K銷量：121品牌：LassieManna成交均價(jià)：$736.77銷售額：$73.21K銷量：103品牌：LassieManna成交均價(jià)：$736.77銷售額：$68.91K銷量：93品牌：LassieManna成交均價(jià)：$740.87銷售額：$62.97K銷量：85東南亞品牌案例：SKINTIFIC

原產(chǎn)地：中國廣州創(chuàng)立時(shí)間：2021年

公司：蜚美（公司）&芭薇股份（代工廠）

TikTok市場布局：印尼（首發(fā)）、馬來西亞、越南、泰國、菲律賓

價(jià)格分布：$2.51-$326.12，平均價(jià)格$18.26

主要帶貨方式：短視頻帶貨&直播帶貨。有品牌專屬國家賬號定期直播，并且邀請大量達(dá)人通過短視頻和直播帶貨。

其他銷貨渠道：線上全電商渠道運(yùn)營，包括Shopee、Lazada和Tokopedia等東南亞電商平臺（均為品類TOP1）；同時(shí)布局線下商超百貨，包括屈臣氏、萬寧等。2022年，SKINTIFIC獲得TikTokShop全球銷量冠軍，GMV突破5000萬美元（約合人民幣超過3.5億元）；在TikTok上擁有十余個(gè)帶貨賬號，其中粉絲數(shù)量最高的是印尼的旗艦賬號——Skintific_id，擁有270多萬粉絲，位居全球品牌帶貨賬號榜首。在品牌定位上，SKINTIFIC將自己定位為中高端護(hù)膚品，其愿景：在美容行業(yè)中創(chuàng)造智能產(chǎn)品，讓每個(gè)人都能夠使用純凈的活性成分、智能配方和先進(jìn)的技術(shù)來升級他們的護(hù)膚程序。在成分方面，品牌重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了基于獨(dú)特的TTE技術(shù)的配方，不僅能夠提供立竿見影的煥膚效果，還能確保產(chǎn)品對敏感性肌膚安全溫和無刺激。SKINTIFIC目前擁有一套全面的美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品線，能夠滿足多種日常護(hù)理需求，包括24款產(chǎn)品，在TikTokShop印尼小店裂變成100余個(gè)SKU。在TikTok暢銷爆品TOP5為：火山泥面膜、保濕凝膠面霜、精華套裝、護(hù)膚品套裝、神經(jīng)酰胺潔面乳。在消費(fèi)能力最高的新加坡市場，SKINTIFIC暫未布局旗艦店，而是通過其他TikTokShop店家（Ramayanashop）售賣部分商品，但由于消費(fèi)人群和價(jià)格便好不匹配，銷量目前處于低水平。2023年8月美妝個(gè)護(hù)店鋪排名2023年8月-9月店鋪銷售額市場印尼馬來西亞越南21$350-400W$300-350W$40-50W3泰國3751$35-40W使用EchoTik查看詳細(xì)帶貨數(shù)據(jù)菲律賓$15-20W更多精選案例30天售出6萬件！這款天然有機(jī)的洗面霜借力TikTok電商成為越南國民首選！GMV突破83.9億盾！從TheOriginote保濕霜爆火探討印尼護(hù)膚品市場潛力GMV突破1.5億！中國出海的品牌Focallure成為越南美妝愛好者都瘋狂追捧的新寵！全民戰(zhàn)“痘”！祛痘產(chǎn)品火銷TikTok，頭部品牌已被6.3億美元高價(jià)收購……TikTok菲律賓站點(diǎn)保溫杯30天銷量突破30萬，GMV達(dá)到近千萬人民幣！總銷量突破56萬！Dolca車載香氛在TikTok馬來西亞火爆熱賣關(guān)注公眾號獲取更多資訊TikTok美妝個(gè)護(hù)美國洞察數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年7月-9月*更多數(shù)據(jù)，詳見EchoTik官網(wǎng)：https://echotik.liveTikTok美國美妝個(gè)護(hù)類目市場規(guī)模EchoTik洞察：美妝個(gè)護(hù)類目在美國TikTok增長迅速類目排名第一TikTok或?qū)⒋蜷_美國的移動端社交電商的市場格局

在2023年6月到8月，根據(jù)EchoTik數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok美妝個(gè)護(hù)預(yù)估銷售額（GMV）出單增長迅速，8月較7月同期增長超過270%，類目GMV排名第一，市場占比約34%。

在2023年8月，TikTokShop美國單月總GMV達(dá)$6730萬美元，日均總GMV已經(jīng)超過$220萬美元。其對標(biāo)的國內(nèi)電商平臺對手——SHEIN，是北美2022年增長最快的電商平臺，2022年其GMV高達(dá)300億美元；2023年5月，上線9個(gè)月的Temu，美國市場GMV超過了SHEIN。TikTokShop在美國市場最大的優(yōu)勢為月活躍用戶數(shù)量，從2023年3月的公開信息得知，該數(shù)量已經(jīng)超過1.5億。因此，TikTokShop北美市場仍有較大想象和增長空間。2023年6月-8月美國美妝個(gè)護(hù)類目預(yù)估銷售額（GMV）增長趨勢（美元）$2250-2500W2500000020000000150000001000000050000000

從北美電商平臺市場占比，以及用戶線上消費(fèi)習(xí)慣上看，TikTok仍面臨較大挑戰(zhàn)。據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，亞馬遜在電商市場占絕對優(yōu)勢，2022年市場占比高達(dá)37.8%，排名第二的沃爾瑪僅占6.3%，與東南亞電商市場格局形成鮮明對比。在北美電商用戶搜索路徑中，有44.8%的用戶習(xí)慣使用PC端搜索。因此，TikTok發(fā)展北美市場，不僅要面臨國內(nèi)外競爭對手的壓力，還有用戶消費(fèi)習(xí)慣從PC端到移動端的轉(zhuǎn)變。同比增長（MoM）279.92%同比增長（MoM）89.13%$600-700W$300-325W6月7月8月參考資料：EchoTik內(nèi)部數(shù)據(jù);TikTok官網(wǎng);Statista;霞光智庫TikTok美國市場價(jià)格區(qū)間EchoTik洞察：用戶總體消費(fèi)力強(qiáng)勁可溢價(jià)空間大年輕一代是主流客群

從單品價(jià)格的分布區(qū)間來看，美妝個(gè)護(hù)的單品數(shù)量、銷量以及銷售額方面，占比最高的為單價(jià)大于$20美元的商品；其次為$10-20美元的單品。平均價(jià)格在$21.4美元。

據(jù)Feedvisor發(fā)布的《2023年美國電商市場洞察報(bào)告》，目前52%的美國消費(fèi)者在過去6個(gè)月里通過社交平臺進(jìn)行了購物。66%的美國消費(fèi)者更愿意購買大型零售商自有品牌而不是獨(dú)立品牌，主要是因?yàn)樽杂衅放苾r(jià)格更低；Z世代（1995年至2009年出生）和千禧一代（1981年至1996年出生的一代）例外，他們更有可能通過社交媒體接觸獨(dú)立品牌。從2022年TikTok北美用戶畫像來看，24歲以下群體占比將近50%，25-44歲群體占比將近40%，恰好處于Z世代和千禧一代之中。美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品以及服裝消費(fèi)者最常通過社媒渠道下單。因此，TikTok是DTC品牌接觸年輕市場、做好品牌營銷的沃土。2023年8月-9月近30天美妝個(gè)護(hù)品類美國Top10小店EchoTik洞察：熱賣小店以DTC中小品牌及白牌為主細(xì)分市場呈多樣TikTokShop美國化趨勢國際美妝品牌或?qū)⒓尤隩OP10品牌TheBeachwaverMySmileUS類別美發(fā)美牙GMV($)4.91M1.17M

從小店類別來看，不同于東南亞美妝個(gè)護(hù)市場的需求比較集中在護(hù)膚和美妝上，北美市場的美妝個(gè)護(hù)市場發(fā)展更加成熟，用戶的需求較細(xì)分，呈現(xiàn)多樣化格局。不僅有美妝和護(hù)膚品，美發(fā)、美牙、以及異域風(fēng)情的中東香氛均上榜。12美妝&女裝345Revolve1.01M919.15K855.97KTwentiesBeautyUnineedUS護(hù)膚

近30天Top10的美國小店中，獨(dú)立站DTC品牌的出單較多。包括：TheBeachwaver、MySmileUS等，在加入TikTokShop閉環(huán)電商之前，產(chǎn)品在市場有一定知名度和信任基礎(chǔ)。而Revolve、TwentiesBeauty等小店則以白牌商品為主。美妝&護(hù)膚678KimChiChicBeautyTYMO-BEAUTYSudScrub美妝美發(fā)美體732.59K568.82K496.04K

據(jù)報(bào)道，TikTok表示，歐萊雅（L'Oréal）、貝玲妃（Benefit）、Olay和e.l.f.等眾多國際知名美妝個(gè)護(hù)品牌已經(jīng)加入或正在計(jì)劃加入TikTokShop。這些品牌的入駐也將改變TikTok美妝個(gè)護(hù)市場的格局，并為其吸引龐大的客戶群體。9AROMACONCEPTSFLTheWallyStore香氛477.07K430.09K美妝&護(hù)膚日用百貨10參考資料：EchoTik內(nèi)部數(shù)據(jù);TikTok官網(wǎng);Statista;Feedvisor；36氪2023年8月-9月近30天美妝個(gè)護(hù)品類美國Top10商品卷發(fā)棒面部精華卷發(fā)棒美牙儀卷發(fā)棒BeachwaverB1旋轉(zhuǎn)卷發(fā)器--COSRX高級蝸牛96粘蛋白動BeachwaverS1雙電壓黑色旋28倍LED光的MySmile牙BeachwaverB1海洋風(fēng)旋轉(zhuǎn)卷發(fā)器午夜玫瑰色力精華100毫升轉(zhuǎn)卷發(fā)器齒美白套裝，含22%CP品牌：TheBeachwaver成交均價(jià)：$50.00銷售額：$2.88M銷量：53.6K品牌：TwentiesBeauty成交均價(jià)：$37.66銷售額：$844.49K銷量：25.2K品牌：TheBeachwaver成交均價(jià)：$49.00銷售額：$709.58K銷量：12.0K品牌：MySmileUS成交均價(jià)：$41.95銷售額：$664.42K銷量：16.9K品牌：TheBeachwaver成交均價(jià)：$119.00銷售額：$461.81K銷量：7.2K2023年8月-9月近30天美妝個(gè)護(hù)品類美國Top10商品磨砂工具梳子卷發(fā)棒香水除臭營養(yǎng)劑AromaConcepts推出的KHADLAJHAREEMALSULTANGOLD全身除臭劑營養(yǎng)補(bǔ)充劑SudScrub磨砂刷FHIHeatUnbrush發(fā)梳MySmile牙齒美白套裝品牌：ItJustWorksDeodorant成交均價(jià)：$35.00銷售額：$449.20K銷量：10.2K品牌：SudScrub成交均價(jià)：$29.99銷售額：$2.88M銷量：53.6K品牌：BeautyChoiceUSA成交均價(jià)：$9.00銷售額：$371.35K銷量：41.8K品牌：MySmileUS成交均價(jià)：$30.95銷售額：$365.74K銷量：12.8K品牌：AROMACONCEPTSFL成交均價(jià)：$36.99銷售額：$350.21K銷量：9.3K美國品牌案例：TheBeachwaver

創(chuàng)立時(shí)間：2010年

年收入?yún)^(qū)間：$1000萬-1500萬美元之間

價(jià)格分布：$3.00-$249.00，平均價(jià)格$59.79（TikTok小店在店商品總數(shù)56個(gè)）

主要帶貨方式：短視頻帶貨為主，直播帶貨為輔。有品牌專屬賬號定期直播，并且邀請大量達(dá)人帶貨。

其他銷貨渠道：獨(dú)立站；亞馬遜；UltaBeauty等，主要以線上銷售為主，目前暫無線下門店。TheBeachwaver是一個(gè)知名的卷發(fā)棒品牌，它以其創(chuàng)新的設(shè)計(jì)而聞名，可幫助您在頭發(fā)中打造出海邊浪漫的卷發(fā)效果。這個(gè)品牌由著名發(fā)型師SarahPotempa創(chuàng)立。TheBeachwaver使卷發(fā)過程更加簡單和方便，無需復(fù)雜的技巧或手法。除了卷發(fā)棒，該品牌還推出了各種與發(fā)型護(hù)理相關(guān)的產(chǎn)品，例如卷發(fā)噴霧、定型噴霧和發(fā)梳等，以幫助用戶更好地保持和維護(hù)他們的卷發(fā)，并提高組合購買的概率和復(fù)購率，以培養(yǎng)品牌忠誠度。2020年北美美發(fā)工具市場的價(jià)值達(dá)到19.1867億美元，根據(jù)預(yù)測，在2021-2026年將以1.66%的復(fù)合年增長率增長，大量北美女性有美發(fā)造型的需求，而美發(fā)沙龍價(jià)格昂貴，也催發(fā)了用戶在家美發(fā)的想法。在過去的一個(gè)月里，該小店的銷量增長趨勢迅猛。TikTok小店的銷量達(dá)到了18.33萬件，預(yù)計(jì)銷售額為$950萬美元，吸引了747位達(dá)人關(guān)注，并發(fā)布了2.8K個(gè)視頻和21次直播。在短視頻營銷，這些博主記錄自己使用TheBeachwaver卷發(fā)棒完成造型的過程，并在文案中提及如“操作簡單”“瘋狂熱銷”“如何用一只卷發(fā)棒卷出三種不同效果”等字眼。KOL會捕捉熱點(diǎn)或者創(chuàng)造時(shí)尚趨勢，搭配現(xiàn)在流行的曲目、穿搭和妝容風(fēng)格，創(chuàng)造出諸如“Y2K辣妹造型”、“派對妝造“等，以提高曝光和帶貨轉(zhuǎn)化率。使用EchoTik查看詳細(xì)帶貨數(shù)據(jù)更多精選案例TikTokShop美國站榜單：月銷售額超500萬美元的小店已出現(xiàn)，整體排名變動明顯TikTokShop榜單：月銷百萬美元的美區(qū)小店已有4個(gè)，黑馬類目現(xiàn)身月銷突破8萬件，460萬美元GMV，這款卷發(fā)棒席卷TikTokShop美國小店15天GMV破10萬美元！UNbrush順發(fā)梳借TikTok打開頭發(fā)養(yǎng)護(hù)行業(yè)百億級市場TikTok北美市場單品月銷超10K！從DTC品牌MySmile看牙齒美白行業(yè)新機(jī)遇20天單品GMV破百萬！女士塑身衣SooSlick如何搶占TikTok美國小店先發(fā)優(yōu)勢？心靈療愈書籍在TikTok美國30天狂賺近90萬美金，全球療愈經(jīng)濟(jì)將達(dá)7萬億美元關(guān)注公眾號獲取更多資訊結(jié)論與建議全球視角東南亞視角北美視角

美妝個(gè)護(hù)類目在TikTok持續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位

更多細(xì)分需求類目待開發(fā)

產(chǎn)品價(jià)格受當(dāng)?shù)貒沂袌龅南M(fèi)水平影響較大

部分市場的增長放緩，本土頭部品牌的市場占有率呈現(xiàn)“一超多強(qiáng)”的結(jié)構(gòu)

發(fā)展中國家市場的客單價(jià)有提升空間，品牌升級將是下一步動作

在未來的6-12個(gè)月內(nèi)，美妝個(gè)護(hù)類目將在北美市場飛速增長

北美電商市場成熟度高，用戶對美妝個(gè)護(hù)品類的認(rèn)知較高，對賣家提出更高要求

平臺未來將催生更多新品牌，與此同時(shí)國際大牌的加入將改變市場格局

本土化是東南亞美妝電商的發(fā)展趨勢

服務(wù)商市場逐漸成熟，國貨美妝出海從0到1變得容易，從1到100所需要的成本將逐漸提高，單價(jià)利潤薄，需堅(jiān)持長期主義

DTC中小品牌和白牌將迎來流量紅利期

各族裔的審美差異、需求差異大，可開發(fā)的類目多樣

人群收入差距明顯，高/中/低單價(jià)均有市場參考資料[1