【視頻網(wǎng)站盈利模式的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)探析：以B站和愛奇藝為例18000字（論文）】

PAGEPAGE15視頻網(wǎng)站盈利模式的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析—以B站和愛奇藝為例摘要隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，人們的生活?yuàn)蕵吩絹碓诫x不開視頻網(wǎng)站。近年來，B站發(fā)展迅速，不斷沖擊傳統(tǒng)綜合類視頻網(wǎng)站。新型式視頻網(wǎng)站的發(fā)展為行業(yè)注入了新的動(dòng)力，提供了新的發(fā)展方向，也提高了行業(yè)內(nèi)部的競爭力。文章以視頻行業(yè)的代表企業(yè)B站和愛奇藝為主要分析對象，主要從財(cái)務(wù)視角對比分析兩者的盈利模式及其財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，探尋視頻網(wǎng)站行業(yè)的未來發(fā)展戰(zhàn)略，希望能夠?yàn)橐曨l網(wǎng)站行業(yè)優(yōu)化盈利模式提供一定的建議。首先，對國內(nèi)外商業(yè)模式和盈利模式的相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行整理歸納，提煉理論知識；其次，介紹視頻網(wǎng)站行業(yè)、B站及愛奇藝的相關(guān)情況，分析其商業(yè)模式及盈利模式；再次，用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)一步對比分析B站和愛奇藝的盈利模式和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；最后，根據(jù)分析結(jié)果為視頻行業(yè)的盈利模式提供優(yōu)化建議。研究結(jié)果顯示，為了完善盈利模式，視頻網(wǎng)站行業(yè)應(yīng)創(chuàng)造多元化利潤源、擴(kuò)大市場、控制成本，并且加強(qiáng)自身利潤屏障。關(guān)鍵詞：視頻網(wǎng)站；商業(yè)模式；盈利模式；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)目錄TOC\o"1-2"\h\u3874一、緒論 113170（一）研究背景及意義 120159（二）文獻(xiàn)綜述 223568二、相關(guān)理論基礎(chǔ) 428323（一）商業(yè)模式相關(guān)理論 416069（二）盈利模式相關(guān)理論 420608三、視頻網(wǎng)站相關(guān)介紹 62015（一）視頻網(wǎng)站行業(yè)簡介 6833（二）視頻網(wǎng)站商業(yè)模式介紹 614091（三）視頻網(wǎng)站盈利模式 719083四、B站和愛奇藝盈利模式分析 1024927（一）企業(yè)簡介 1020247（二）商業(yè)模式對比分析 1015555（三）盈利模式要素分析 129976四、基于盈利模式的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 171948（一）收入結(jié)構(gòu)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 177444（二）成本構(gòu)成的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 1814061（三）變化盈利模式產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn) 196484（四）其他風(fēng)險(xiǎn) 2026174五、視頻行業(yè)商業(yè)模式和盈利模式的發(fā)展建議 2122353（一）視頻行業(yè)商業(yè)模式發(fā)展建議 218209（二）視頻行業(yè)盈利模式發(fā)展建議 2118326結(jié)論 242733參考文獻(xiàn) 25緒論研究背景及意義1.研究背景截至2020年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.89億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)70.4%。網(wǎng)民日常追劇、休閑等都離不開視頻網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站市場巨大，網(wǎng)絡(luò)視頻（含短視頻）用戶數(shù)量達(dá)9.27億，占同期網(wǎng)民數(shù)量的88.3%REF_Ref2245\w\h[1]。根據(jù)運(yùn)營商提供的主要內(nèi)容，視頻網(wǎng)站大致可分為三個(gè)類別：短視頻平臺、綜合類視頻平臺和垂直類視頻平臺。短視頻平臺依靠用戶上傳娛樂性較強(qiáng)的短視頻內(nèi)容，代表有抖音、快手等。綜合類和垂直類平臺視頻內(nèi)容以長視頻為主。綜合類視頻提供各類綜合內(nèi)容觀看服務(wù)，包括影視、綜藝、紀(jì)錄片等視頻內(nèi)容，如騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝、芒果等。而垂直類視頻平臺主要關(guān)注市場特定領(lǐng)域需求，提供專門視頻內(nèi)容服務(wù)，如B站、韓劇TV等REF_Ref2487\w\h[2]。短視頻平臺的興起，無疑加大綜合類平臺和垂直類平臺的壓力。2020年，短視頻領(lǐng)域內(nèi)，抖音月活達(dá)5.5億，快手月活達(dá)4.85億。2020年，長視頻領(lǐng)域內(nèi)，愛奇藝月活達(dá)5.6億，騰訊視頻5.1億，優(yōu)酷2.1億，B站2億。雖然長視頻平臺的發(fā)展時(shí)間更久，但除芒果TV外，其他視頻網(wǎng)站幾乎處于長期虧損狀態(tài)。本文選取綜合類和垂直類視頻網(wǎng)站的代表——愛奇藝和B站為研究對象，分析其盈利模式特點(diǎn)。2018年3月，B站和愛奇藝先后在美股上市。2020年5月26日，B站市值首次超過愛奇藝。2021年5月7日，B站港股市值達(dá)3106億港元，美股市值達(dá)390.78億美元；愛奇藝市值達(dá)108億美元。作為綜合類和垂直類視頻網(wǎng)站的代表，愛奇藝和B站的商業(yè)模式和盈利模式大為不同，值得對比分析其各自優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn)，希望能對行業(yè)發(fā)展優(yōu)化有所幫助。研究意義在理論層面上，由于視頻網(wǎng)站行業(yè)具有其獨(dú)特的盈利模式，傳統(tǒng)企業(yè)的盈利模式較難與之適應(yīng)，研究具有一定創(chuàng)新性。國內(nèi)對于盈利模式的研究主要集中在銀行和電商等行業(yè)，對于視頻行業(yè)的相關(guān)研究較少。通過對視頻網(wǎng)站行業(yè)的研究，希望為我國盈利模式研究提供新的方向，有利于完善盈利模式的研究。在現(xiàn)實(shí)層面上，我國視頻網(wǎng)站經(jīng)歷十多年迅速發(fā)展，市場廣闊。但除了背靠湖南衛(wèi)視的芒果視頻，其余視頻網(wǎng)站大多處于虧損狀態(tài)，且虧損呈上升趨勢，不能有效地進(jìn)行盈利成為視頻網(wǎng)站的痛點(diǎn)。B站和愛奇藝是視頻網(wǎng)站行業(yè)的典型代表，擁有不同的盈利模式，通過對比研究，可以分析優(yōu)劣及風(fēng)險(xiǎn)，提出相應(yīng)優(yōu)化建議。在此分析基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)情況，可以對視頻網(wǎng)站行業(yè)當(dāng)前存在的盈利模式提供一定優(yōu)化思路。文獻(xiàn)綜述1.國外研究狀況（1）商業(yè)模式的相關(guān)研究Timmers（1998）定義商業(yè)模式是一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者和他們在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源和方式REF_Ref6562\w\h[3]。一些學(xué)者在研究商業(yè)模式，認(rèn)為商業(yè)模式是一種獲利模式，比如Teece（2009）將商業(yè)模式定義為企業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并在從中獲利的模式REF_Ref6598\w\h[4]。但是一些學(xué)者認(rèn)為盈利模式是商業(yè)模式的組成部分，例如Johnson（2008）認(rèn)為商業(yè)模式主要是創(chuàng)造和傳遞價(jià)值的模式，將商業(yè)模式分為客戶價(jià)值主張、盈利模式、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程REF_Ref6664\w\h[5]。盈利模式的相關(guān)研究國外學(xué)者對盈利模式的研究較早。許多學(xué)者認(rèn)為盈利模式是賺取利潤的方式。斯萊沃斯基等(1999)在《利潤模式》指出盈利模式是保障企業(yè)能夠持續(xù)賺取利潤的方式REF_Ref32673\w\h[6]。后來，斯萊沃斯基等（2003）進(jìn)一步深化盈利模式的研究，重新劃分22種盈利模式，提出在某些行業(yè)，利潤是在兩種或三種盈利模式的作用下共同發(fā)生的。同時(shí)他提出了盈利模式的四要素——利潤源、利潤點(diǎn)、利潤杠桿和利潤屏障REF_Ref45\w\h[7]。Osterwalder和Pigneuar（2002）認(rèn)為盈利模式是一種通過企業(yè)提供服務(wù)，客戶投入資金，從而獲得收益的模式REF_Ref78\w\h[8]。Chesbrough和Rosenbioom（2002）認(rèn)為盈利模式是連接技術(shù)與經(jīng)濟(jì)價(jià)值的橋梁REF_Ref254\w\h[9]。Linder和Cantrell（2002）認(rèn)為企業(yè)需提高應(yīng)變能力，不斷變化戰(zhàn)略以獲得有效的盈利模式，從而提高收益REF_Ref303\w\h[10]。Demil和Lecocq（2011）認(rèn)為管理層需定期分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變化并進(jìn)行預(yù)期來調(diào)節(jié)盈利模式，以保持或提高企業(yè)盈利能力REF_Ref346\w\h[11]。國內(nèi)研究狀況（1）商業(yè)模式的相關(guān)研究隨著研究深入，國內(nèi)學(xué)者認(rèn)為商業(yè)模式與盈利模式密切相關(guān)。張敬偉和王迎軍（2010）對已有商業(yè)模式的研究進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)當(dāng)前商業(yè)模式研究的三種觀點(diǎn)：①將商業(yè)模式與經(jīng)營系統(tǒng)等同；②商業(yè)模式由經(jīng)營系統(tǒng)和盈利模式構(gòu)成；③商業(yè)模式分經(jīng)營系統(tǒng)、盈利模式和價(jià)值主張三部分REF_Ref16510\w\h[12]。邢小強(qiáng)等（2011）將商業(yè)模式劃分為本地能力、價(jià)值主張、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、關(guān)鍵活動(dòng)和盈利模式REF_Ref15400\w\h[13]。李端生和王東升（2016）從財(cái)務(wù)視角出發(fā)，用盈利驅(qū)動(dòng)、資源配置和價(jià)值創(chuàng)造的角度建立研究框架，劃分了八種驅(qū)動(dòng)模式，詮釋了商業(yè)模式和財(cái)務(wù)之間的作用力與反作用力REF_Ref15517\w\h[14]。劉志迎（2019）將商業(yè)模式劃分為價(jià)值主張、資源整合、產(chǎn)品創(chuàng)造、營銷模式和盈利模式REF_Ref15664\w\h[15]。（2）盈利模式相關(guān)研究國內(nèi)對盈利模式的相關(guān)研究晚于國外。一些學(xué)者認(rèn)為盈利模式與企業(yè)核心競爭力有關(guān)。楊曉燕（2003）認(rèn)為企業(yè)的核心競爭力造就了盈利模式的獨(dú)特性,企業(yè)經(jīng)營的成果則是盈利模式的反饋REF_Ref656\w\h[16]。栗學(xué)思（2015）指出盈利模式是企業(yè)通過核心競爭力獲取利潤的模式REF_Ref5101\w\h[17]。一些學(xué)者認(rèn)為盈利模式是為了獲取利潤。彭彥敏和張雪云（2014）用財(cái)務(wù)的視角分析，認(rèn)為盈利模式是企業(yè)獲取利益所運(yùn)用的方式，將盈利模式的利潤來源分為銷售獲利型、作業(yè)效率型和財(cái)務(wù)杠杠型REF_Ref741\w\h[18]。鄧特號和趙明元（2018）認(rèn)為企業(yè)盈利模式是解決用戶需求、創(chuàng)造價(jià)值，為用戶提供產(chǎn)品或服務(wù)從而獲得利潤的過程REF_Ref777\w\h[19]。蔣祝仙（2019）認(rèn)為盈利模式是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤目標(biāo)和保持增長業(yè)績的保證，未來企業(yè)的盈利模式發(fā)展方向?qū)膯渭冏非罄麧櫟郊骖櫲诤侠麧櫯c顧客REF_Ref806\w\h[20]。張超等（2019）認(rèn)為盈利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)REF_Ref976\w\h[21]。在盈利模式要素構(gòu)成上，甑國紅（2007）提出盈利模式可以歸結(jié)為“一個(gè)核心，五個(gè)基本點(diǎn)”。一個(gè)核心即盈利模式的核心是價(jià)值創(chuàng)造問題，五個(gè)基本點(diǎn)指利潤點(diǎn)、利潤對象、利潤源、利潤杠桿和利潤屏障REF_Ref4816\w\h[22]。（3）視頻網(wǎng)站盈利模式研究我國視頻網(wǎng)站行業(yè)興起較晚，對視頻網(wǎng)站的盈利模式研究集中在綜合類網(wǎng)站上。呂曉軒和王素新（2015）研究優(yōu)酷，指出視頻網(wǎng)站的盈利來源主要是廣告、付費(fèi)、自制劇、播放平臺收益REF_Ref6155\w\h[23]。劉一鳴和郭斌（2016）基于利潤點(diǎn)及盈利模式，將視頻網(wǎng)站的利潤點(diǎn)分為基于視頻內(nèi)容的基礎(chǔ)利潤點(diǎn)、基于視頻網(wǎng)站技術(shù)優(yōu)化的期望利潤點(diǎn)和通過二次售賣的附加利潤點(diǎn)REF_Ref17163\w\h[24]。張旋（2019）以愛奇藝為例，分析了付費(fèi)盈利模式出現(xiàn)的原因REF_Ref17326\w\h[25]。曹玉月（2019）研究我國視頻付費(fèi)形式，指出視頻網(wǎng)站的盈利模式主要依靠流量的廣告變現(xiàn)REF_Ref17362\w\h[26]。文獻(xiàn)評述總結(jié)以上相關(guān)文獻(xiàn)，發(fā)現(xiàn)隨著研究的深入，國內(nèi)外學(xué)者對于商業(yè)模式和盈利模式展開了大量的研究，包括盈利模式的定義、構(gòu)成要素等，使得盈利模式理論體系逐漸豐富。但學(xué)者在選取研究對象時(shí)，主要選取于愛奇藝、優(yōu)酷等綜合類視頻網(wǎng)站，對其他類型的視頻網(wǎng)站研究較少，并指出其主要盈利方式是廣告和會員。但為了應(yīng)對日益激烈的市場競爭，視頻行業(yè)必須尋找適合企業(yè)特點(diǎn)的多元化盈利模式。因此，本文將垂直類視頻網(wǎng)站B站納入研究對象，通過與愛奇藝的比較分析，探索視頻網(wǎng)站行業(yè)的多元盈利模式，以完善視頻網(wǎng)站行業(yè)的盈利模式體系。相關(guān)理論基礎(chǔ)商業(yè)模式相關(guān)理論商業(yè)模式定義雖然國內(nèi)外學(xué)者對商業(yè)模式進(jìn)行了大量研究，但是對于商業(yè)模式并沒有準(zhǔn)確的定義，本文采用Johnson的對商業(yè)模式的定義，認(rèn)為商業(yè)模式是一種創(chuàng)造和傳遞價(jià)值的系統(tǒng)。商業(yè)模式構(gòu)成商業(yè)模式一般劃分為價(jià)值主張、盈利模式、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程四要素。饒佳藝等（2017）依據(jù)前人研究，更加具體地將商業(yè)模式劃分為顯性與隱性兩部分，將顯性知識歸納為客戶價(jià)值主張、業(yè)務(wù)系統(tǒng)和盈利模式，將隱性知識歸納為關(guān)鍵資源能力與外部環(huán)境REF_Ref29131\w\h[27]。本文采用顯隱性知識分析視頻網(wǎng)站行業(yè)的商業(yè)模式。盈利模式相關(guān)理論盈利模式定義結(jié)合國內(nèi)外學(xué)者觀點(diǎn)，盈利模式是一種利用企業(yè)核心競爭力，為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，以獲得長期盈利的方式。盈利模式構(gòu)成要素本文采取甑國紅的觀點(diǎn)，將盈利模式劃分為“一個(gè)核心，五個(gè)基本點(diǎn)”：一個(gè)核心即盈利模式的核心是價(jià)值創(chuàng)造問題，五個(gè)基本點(diǎn)指利潤點(diǎn)、利潤對象、利潤源、利潤杠桿和利潤屏障。企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)，有需要地進(jìn)行要素調(diào)整。利潤點(diǎn)即企業(yè)提供客戶價(jià)值、獲取利潤的產(chǎn)品和服務(wù)。利潤對象是企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的對象。利潤源是企業(yè)收入的來源。利潤杠桿指企業(yè)的盈利戰(zhàn)略及關(guān)鍵活動(dòng)。利潤屏障指即企業(yè)的核心競爭力?；谟Ｊ降呢?cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)廣義的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包括損失和盈利的不確定性。國內(nèi)學(xué)者進(jìn)行了與盈利模式有關(guān)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)研究，王利冬（2016）認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)由盈利模式、現(xiàn)金流模式、籌資模式、投資模式、政府監(jiān)管構(gòu)成REF_Ref5355\w\h[28]。黃敏（2018）認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)和盈利模式產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)REF_Ref5407\w\h[29]。本文認(rèn)為盈利模式主要影響企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)和成本構(gòu)成，對此結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)等數(shù)據(jù)，研究企業(yè)收入結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、成本費(fèi)用結(jié)構(gòu)產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及變化盈利模式產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。視頻網(wǎng)站相關(guān)介紹視頻網(wǎng)站行業(yè)簡介視頻網(wǎng)站介紹視頻網(wǎng)站是平臺在完善的技術(shù)支持下，為網(wǎng)站用戶提供上傳、儲存、點(diǎn)播、直播、下載等功能的的網(wǎng)絡(luò)媒體，有清晰度高、自由度高及互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。視頻網(wǎng)站以視頻內(nèi)容為核心，其內(nèi)容來源主要有外購版權(quán)、平臺自制和用戶自制三種形式。根據(jù)運(yùn)營商提供的視頻內(nèi)容，視頻網(wǎng)站大致可分為三個(gè)類別：短視頻平臺、綜合類視頻平臺和垂直類視頻平臺。本文對視頻網(wǎng)站研究的主要類別是綜合類視頻平臺和垂直類視頻平臺。行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)歷經(jīng)十多年的發(fā)展，發(fā)展概括為四個(gè)階段：①初期：2004-2005年，期間誕生了國內(nèi)專門的視頻網(wǎng)站，如樂視網(wǎng)、土豆網(wǎng)。2005年美國視頻網(wǎng)站YouTube成立，成為國內(nèi)大部分視頻網(wǎng)站借鑒模仿的對象。②高速發(fā)展期：2006-2008年，視頻網(wǎng)站數(shù)量呈爆炸式增長，期間成立了優(yōu)酷、暴風(fēng)影音等知名視頻網(wǎng)站。③三大格局期：2009-2010年，央視及傳媒集團(tuán)紛紛成立了網(wǎng)絡(luò)電視臺。市場被國有媒體網(wǎng)絡(luò)電視臺、門戶網(wǎng)站及商業(yè)視頻網(wǎng)站占據(jù)。④成熟期：2011年至今，市場份額趨于集中，期間產(chǎn)生了網(wǎng)站間的合并，如優(yōu)酷與土豆合并、愛奇藝收購PPSREF_Ref19427\w\h[30]。如今愛奇藝、優(yōu)酷和騰訊視頻占據(jù)大量市場份額。視頻網(wǎng)站商業(yè)模式介紹顯性知識客戶價(jià)值主張視頻網(wǎng)站的價(jià)值主張即了解用戶普遍需求、深入用戶個(gè)性化需求，提供相應(yīng)的視頻類服務(wù)產(chǎn)品，打造綜合性媒體。首先，視頻網(wǎng)站需要實(shí)時(shí)把握用戶需求和市場競爭動(dòng)態(tài)，通過用戶搜索數(shù)據(jù)、市場調(diào)研等深入了解用戶偏好，調(diào)整未來視頻內(nèi)容。其次，視頻網(wǎng)站要有共性，對于大眾普遍需要的視頻內(nèi)容和功能，網(wǎng)站需要做到盡量覆蓋，比如各大視頻網(wǎng)站內(nèi)容幾乎涵蓋電視劇、綜藝、電影、電影、動(dòng)漫、少兒等板塊，老少咸宜。最后，視頻網(wǎng)站需結(jié)合自身特點(diǎn)和客戶需求，打造差異化和個(gè)性化內(nèi)容，比如騰訊視頻的NBA獨(dú)播版權(quán)、特殊的付費(fèi)會員權(quán)益等。業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張進(jìn)行的業(yè)務(wù)活動(dòng)，從全局的角度出發(fā)，設(shè)置自己與利益相關(guān)者的關(guān)系。對此，視頻網(wǎng)站通常引入不同的利益相關(guān)者。許多視頻網(wǎng)站收購合并其他網(wǎng)站，擴(kuò)大市場影響力。為了獲取獨(dú)家版權(quán)，企業(yè)與影視行業(yè)進(jìn)行合作，針對性購買版權(quán)。為進(jìn)行自制劇的開發(fā)，還與文學(xué)行業(yè)進(jìn)行合作，改編IP作品，獲取更大流量。為滿足客戶不同觀看方式，視頻網(wǎng)站通常建立網(wǎng)頁端、移動(dòng)端及電視端等服務(wù)端。盈利模式當(dāng)前我國視頻網(wǎng)站盈利模式主要有廣告收入模式、增值服務(wù)模式、版權(quán)分銷模式、其他模式等。此部分內(nèi)容將在下節(jié)具體展開論述。隱性知識關(guān)鍵資源企業(yè)的關(guān)鍵資源能力能夠?yàn)槠髽I(yè)的價(jià)值活動(dòng)提供保障，從而在競爭過程中獲得優(yōu)勢。對于視頻網(wǎng)站來說，其關(guān)鍵資源有內(nèi)容、資金、技術(shù)等。為了提高內(nèi)容資源的獨(dú)特性，視頻網(wǎng)站通常外購獨(dú)播版權(quán)或者自制內(nèi)容。作為“燒錢”的行業(yè)，充足資金對于視頻網(wǎng)站十分重要，國內(nèi)較大視頻網(wǎng)站的背后都有一些強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)公司支持，百度擁有愛奇藝超過一半的股權(quán)，騰訊視頻在騰訊旗下，優(yōu)酷在阿里巴巴旗下，而騰訊和阿里分別是B站的第二和第四大股東。在技術(shù)方面，各視頻網(wǎng)站紛紛加大研發(fā)支出，提高視聽體驗(yàn)，如騰訊上線“HDR10+高幀率+環(huán)繞音效”的臻彩視聽功能。有了內(nèi)容、資金和技術(shù)的支撐，提高了視頻網(wǎng)站的競爭力。外部環(huán)境我國移動(dòng)視頻市場快速擴(kuò)張，用戶數(shù)量龐大。視頻網(wǎng)站借助國內(nèi)視頻市場發(fā)展契機(jī)以及網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，得到了較好發(fā)展，開發(fā)了電腦、移動(dòng)、電視等多種服務(wù)端。隨著國民收入水平的提高以及付費(fèi)意識的建立，越來越多國民愿意進(jìn)行內(nèi)容付費(fèi)。但是由于廣電的審核制度，對影視劇作的創(chuàng)作和播出也有一定限制。2016年，廣電開始“限韓令”，導(dǎo)致一些中韓合作的影視劇至今未能播出。古裝劇熱潮后，廣電對于古裝劇的播出也有一定限制，包括古裝劇的集數(shù)和占比，同時(shí)下架了部分古裝劇目。這些因素也限制了視頻網(wǎng)站的發(fā)展。視頻網(wǎng)站盈利模式視頻網(wǎng)站行業(yè)整體盈利模式與愛奇藝相類似。因此在進(jìn)行視頻網(wǎng)站的盈利模式分析時(shí)，主要選取利潤點(diǎn)進(jìn)行分析。利潤點(diǎn)結(jié)合圖1分析，國內(nèi)視頻網(wǎng)站的盈利模式的利潤點(diǎn)主要包括以下幾項(xiàng)：圖SEQ圖\*ARABIC12015-2020年中國視頻行業(yè)收入構(gòu)成資料來源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布報(bào)告整理資料來源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布報(bào)告整理（1）廣告業(yè)務(wù)廣告業(yè)務(wù)是視頻網(wǎng)站最重要的利潤點(diǎn)，占比最高。視頻網(wǎng)站通過貼片廣告、圖片廣告及視頻廣告的形式，向廣告方收取廣告費(fèi)用。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及手機(jī)網(wǎng)民的增加，視頻網(wǎng)站用戶數(shù)量基數(shù)大。在視頻網(wǎng)站投入廣告比在電視臺投入廣告影響面更廣，有更強(qiáng)的互動(dòng)性，效果更好。（2）增值服務(wù)業(yè)務(wù)增值服務(wù)業(yè)務(wù)涵蓋會員業(yè)務(wù)和直播業(yè)務(wù)等。隨付費(fèi)業(yè)務(wù)的推廣，各網(wǎng)站也相繼推出了付費(fèi)制度。付費(fèi)會員每月繳納一定金額的會費(fèi)，即可享受跳過廣告、提前觀看影視資源、觀看和下載更高清視頻等增值服務(wù)。現(xiàn)如今，一些視頻網(wǎng)站還開通超前點(diǎn)播功能，收取超前點(diǎn)播費(fèi)用來提前收看劇集。直播業(yè)務(wù)也是增值服務(wù)之一。用戶在網(wǎng)站上觀看直播，部分用戶給主播進(jìn)行打賞，平臺則通過打賞抽成及主播體現(xiàn)手續(xù)費(fèi)的形式進(jìn)行盈利，抽成比例大約50%左右。為了獲取直播流量，網(wǎng)站通常會簽約一些游戲主播、歌唱類主播及節(jié)目類主播等。（3）版權(quán)分銷業(yè)務(wù)一些視頻網(wǎng)站擁有獨(dú)家的影視版權(quán)，可以將版權(quán)分銷給其他網(wǎng)站，以此獲取分銷收入。樂視網(wǎng)曾經(jīng)搶先購買下市面上80%以上的影視版權(quán)，進(jìn)行版權(quán)分銷獲得了大額收入。（4）其他業(yè)務(wù)視頻網(wǎng)站還會通過其他業(yè)務(wù)來增加盈利，包括游戲、電商等業(yè)務(wù)。游戲業(yè)務(wù)是指視頻網(wǎng)站與游戲開發(fā)商合作，發(fā)展游戲業(yè)務(wù)，如B站借動(dòng)漫主題市場，獲取游戲的獨(dú)家代理權(quán)。電商業(yè)務(wù)也是視頻網(wǎng)站的業(yè)務(wù)之一，視頻網(wǎng)站一般以影視劇內(nèi)容為依托，提供熱門影視劇、明星的周邊產(chǎn)品。同時(shí)視頻網(wǎng)站也與各大電商平臺合作開通聯(lián)合會員，如騰訊與唯品會推出聯(lián)合會員、愛奇藝與京東推出聯(lián)名卡、優(yōu)酷與阿里巴巴推出88VIP，通過與電商網(wǎng)站結(jié)合方式，提高會員購買量。利潤源變化隨著市場環(huán)境的變化，視頻網(wǎng)站的利潤點(diǎn)也出現(xiàn)了一些變化：①廣告收入占比稍有下降。其下降背后的原因主要是付費(fèi)會員的增加使得廣告瀏覽量下降。②視頻增值服務(wù)的比例也逐漸加大。各大視頻網(wǎng)站相繼推出付費(fèi)會員、超前點(diǎn)播服務(wù)，國人消費(fèi)水平和付費(fèi)意識提高，付費(fèi)會員業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。同時(shí)，各個(gè)網(wǎng)站推出直播業(yè)務(wù)，簽約主播，吸引流量并獲取收益。③版權(quán)分銷業(yè)務(wù)發(fā)展受困。對于視頻網(wǎng)站來說，獨(dú)播資源是提升競爭力的重要手段。對于優(yōu)質(zhì)的影視版權(quán)，可以吸引大量用戶，平臺通常不愿售賣分享；對于一般的影視版權(quán)，只能換取較低的分銷收入。從長遠(yuǎn)趨勢來看，視頻網(wǎng)站行業(yè)的增值業(yè)務(wù)將會繼續(xù)擴(kuò)大，廣告收入可能會緩慢收窄。國內(nèi)視頻網(wǎng)站絕大多數(shù)處于虧損狀態(tài)，必須合理調(diào)整業(yè)務(wù)來獲得更多利潤。B站和愛奇藝盈利模式分析企業(yè)簡介B站簡介嗶哩嗶哩彈幕視頻網(wǎng)，俗稱B站，是二次元愛好者和年輕人聚集的文化社區(qū)。B站創(chuàng)立于2009年6月26日，前身為視頻分享網(wǎng)站Mikufans，內(nèi)容涵蓋番劇、影視、漫畫、直播等多個(gè)分區(qū)。經(jīng)過十多年的發(fā)展，擁有數(shù)量龐大的內(nèi)容創(chuàng)作者，月均活躍UP主達(dá)190萬，月投稿量達(dá)600萬，為B站的內(nèi)容創(chuàng)作提供強(qiáng)大的動(dòng)力。作為以彈幕聞名的視頻網(wǎng)站網(wǎng)站，彈幕特色強(qiáng)烈，浮于視頻上方的實(shí)時(shí)評論（彈幕）給觀眾一種互動(dòng)感強(qiáng)烈的感受。雖然其他視頻網(wǎng)站也陸續(xù)推出彈幕功能，但其彈幕評論基本占據(jù)作品頂部，而B站彈幕卻可能“鋪天蓋地”，占據(jù)整屏，給人一種特殊的觀感。除了二次元文化、彈幕文化，B站吸引用戶關(guān)注還有一個(gè)重要點(diǎn)——無貼片廣告。為了給用戶提供良好的用戶體驗(yàn)，無論是游客、注冊會員、正式會員或者是大會員，均可享受無貼片廣告的服務(wù)。從國內(nèi)小眾的二次元網(wǎng)站，發(fā)展成為國內(nèi)最大的年輕人潮流文化娛樂社區(qū)，B站發(fā)展可謂迅速。2018年3月28日，嗶哩嗶哩在美國納斯達(dá)克上市；2021年3月29日，嗶哩嗶哩正式在香港二次上市。愛奇藝簡介愛奇藝，原名奇藝，由龔宇于2010年4月22日創(chuàng)立。2011年11月26日，品牌升級，啟動(dòng)“愛奇藝”品牌并推出全新標(biāo)志。2013年5月7日，愛奇藝與PPS合并，提升了知名度和用戶量。目前，愛奇藝視頻商業(yè)生態(tài)主打連接人與服務(wù)，其視頻內(nèi)容主要有電視劇、電影、綜藝、動(dòng)漫等，還構(gòu)建了電商、電影票等業(yè)務(wù)。愛奇藝倡導(dǎo)“輕奢新主義”，付費(fèi)會員擁有觀影特權(quán)、內(nèi)容特權(quán)、身份特權(quán)等權(quán)益。2019年6月，愛奇藝付費(fèi)會員數(shù)量破億，率先進(jìn)入億級時(shí)代。2018年3月29日，愛奇藝在美國納斯達(dá)克掛牌上市。商業(yè)模式對比分析B站商業(yè)模式（1）顯性知識在客戶價(jià)值主張上，B站將市場定位在90后、00后等“Z世代”年輕群體。該群體消費(fèi)觀念先進(jìn)，對新事物接受度高，是二次元文化的主要受眾群體。B站為視頻發(fā)布者提供創(chuàng)作激勵(lì)，鼓勵(lì)UP主進(jìn)行優(yōu)質(zhì)視頻發(fā)布，為用戶提供動(dòng)畫、音樂、舞蹈、知識、生活、游戲等多方面的視頻內(nèi)容。為滿足客戶需求，購買番劇、動(dòng)漫、電影等版權(quán)。B站作為二次元游戲的權(quán)威發(fā)行平臺，還給用戶提供獨(dú)特的游戲體驗(yàn)。在業(yè)務(wù)系統(tǒng)上，B站擁有自己的網(wǎng)頁端、手機(jī)APP、云視聽小電視TV端等服務(wù)，給用戶提供更多選擇。為滿足用戶需求，購買版權(quán)、UP主投稿以及自制獲取內(nèi)容資源。盈利模式上，B站主要以游戲業(yè)務(wù)、增值服務(wù)為主。2019年前，B站的收入來源一半以上靠游戲收入，2020后，B站的廣告收入占比逐漸擴(kuò)大，但游戲業(yè)務(wù)還是主要盈利來源。（2）隱性知識在關(guān)鍵資源上，B站擁有獨(dú)特的二次元文化，擁有獨(dú)特的動(dòng)漫、番劇等資源。除此外，大量的UP主也給B站提供了專業(yè)用戶自制內(nèi)容，涵蓋生活、娛樂、游戲、動(dòng)漫、科技等板塊，能夠吸引除二次元愛好者以外的用戶。B站經(jīng)過多次籌資，兩地上市，騰訊占股11.5%，阿里巴巴占股6.2%，資金較為充足。在外部環(huán)境上，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來廣闊的視頻網(wǎng)站市場。隨付費(fèi)業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，大多視頻網(wǎng)站需要開通付費(fèi)會員來跳過廣告，而B站一直沒有貼片廣告，無疑加大B站競爭力。同時(shí)，隨著多元文化的發(fā)展，二次元文化逐漸在年輕群體中流行，利于B站吸引年輕用戶。愛奇藝商業(yè)模式（1）顯性知識在客戶價(jià)值主張上，愛奇藝的視頻用戶范圍更廣，集中在70后到00后等智能設(shè)備的主要使用群體，此類用戶是互聯(lián)網(wǎng)的主要使用群體，有較高的消費(fèi)能力。為了滿足這類群體對于視頻內(nèi)容的不同偏好，愛奇藝購買和自制不同類別的電視劇、綜藝、電影等視頻內(nèi)容，同時(shí)增加了原創(chuàng)、直播等業(yè)務(wù)形式，提高用戶參與度。在業(yè)務(wù)系統(tǒng)上，愛奇藝與PPS合并，擴(kuò)大市場。愛奇藝也建立了網(wǎng)頁端、移動(dòng)端及電視端等服務(wù)，擴(kuò)大市場占有率。愛奇藝也積極與影視機(jī)構(gòu)合作，如華策影視、新文化等，簽訂了相關(guān)電視劇和網(wǎng)絡(luò)劇的合作。同時(shí)建立自己的團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大自制劇的制作，保證獨(dú)播資源。在盈利模式上，愛奇藝主要收入來源于會員服務(wù)、廣告收入及內(nèi)容分銷等。（2）隱性知識在關(guān)鍵資源上，愛奇藝背靠國內(nèi)最大搜索引擎運(yùn)營商百度，擁有強(qiáng)大的資金、技術(shù)支持。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，百度通過用戶搜索能夠分析用戶喜好、個(gè)性需求等，使愛奇藝擁有更多用戶數(shù)據(jù)，以此進(jìn)行內(nèi)容資源的調(diào)整。2017年，愛奇藝設(shè)立了創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，挖掘AI技術(shù)在視頻領(lǐng)域的應(yīng)用。同時(shí)，愛奇藝與許多影視機(jī)構(gòu)擁有合作，電視劇、網(wǎng)劇及自制劇資源豐富。在外部環(huán)境上，視頻網(wǎng)站市場廣闊，發(fā)展前景較好。付費(fèi)視頻用戶群體不斷擴(kuò)大，有利于付費(fèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展。但是由于廣電的審查制度，愛奇藝的影視創(chuàng)作也收到一定影響。商業(yè)模式對比總結(jié)表SEQ表\*ARABIC1B站和愛奇藝商業(yè)模式對比B站愛奇藝顯性知識客戶價(jià)值主張業(yè)務(wù)系統(tǒng)盈利模式定位于90后、00后為主的“Z世代”群體；建立二次元文化社區(qū)；提供動(dòng)畫、音樂、舞蹈、知識、生活、游戲等多方面內(nèi)容構(gòu)建電腦、手機(jī)和電視服務(wù)端；利用購買版權(quán)、UP主上傳和自制等滿足客戶需要游戲業(yè)務(wù)；增值服務(wù)；廣告業(yè)務(wù)定位于70后到90后的年輕用戶；滿足不同用戶需要，購買和自制大量視頻內(nèi)容構(gòu)建電腦、手機(jī)和電視服務(wù)端；與影視公司合作，創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，保證內(nèi)容資源會員業(yè)務(wù)；廣告業(yè)務(wù)；內(nèi)容分銷業(yè)務(wù)隱性知識關(guān)鍵資源外部環(huán)境二次元社區(qū)文化；大量UP主創(chuàng)造的視頻內(nèi)容；兩地上市，騰訊、阿里入股，資金較充足視頻網(wǎng)站市場廣闊；付費(fèi)服務(wù)觀念發(fā)展；二次元文化發(fā)展流行百度旗下，資金、技術(shù)較為充足；合作多家影視機(jī)構(gòu)，擁有海量視頻內(nèi)容；將AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)融入視頻領(lǐng)域視頻網(wǎng)站市場廣闊；付費(fèi)服務(wù)觀念發(fā)展；廣電的限制影響視頻內(nèi)容購買和創(chuàng)建如表1所示，B站和愛奇藝的商業(yè)模式有相似之處，比如業(yè)務(wù)系統(tǒng)方面構(gòu)建了相同的服務(wù)端，外部大環(huán)境相似。但在價(jià)值主張上，二者定位用戶人群不同，隨之提供的視頻內(nèi)容也有側(cè)重。在盈利模式上，愛奇藝和大部分視頻網(wǎng)站相似，主要有會員、廣告、內(nèi)容分銷等。而B站盈利模式主要靠游戲業(yè)務(wù)和增值服務(wù)和廣告。愛奇藝的會員及廣告收入構(gòu)成了其主要的收入，而B站的游戲和增值服務(wù)是主要收入來源，不同業(yè)務(wù)的側(cè)重也導(dǎo)致成本的不同。在關(guān)鍵資源上，二者的資金都較為充足，但B站擁有獨(dú)特社區(qū)文化、視頻內(nèi)容，愛奇藝技術(shù)先進(jìn)、合作大量知名影視機(jī)構(gòu)。盈利模式要素分析B站盈利模式要素分析（1）利潤點(diǎn)B站利潤點(diǎn)較為獨(dú)特。B站主要有以下四個(gè)利潤點(diǎn)：①游戲業(yè)務(wù)。B站擁有獨(dú)家（代理）發(fā)行的手游以及與第三方聯(lián)合開發(fā)運(yùn)營的手游，主要通過游戲內(nèi)虛擬物品銷售及游戲推廣進(jìn)行盈利。②直播及增值業(yè)務(wù)。用戶在網(wǎng)站購買虛擬物品打賞主播，B站則與主播共享直播收益。同時(shí)B站還通過會員訂閱、UP主“充電”等虛擬增值服務(wù)獲取收益。③廣告業(yè)務(wù)。由于B站不加貼片廣告，因此在廣告業(yè)務(wù)方面發(fā)展較為緩慢。因此B站現(xiàn)在的廣告業(yè)務(wù)有開屏廣告、UP主定制視頻、信息流廣告及B站定制營銷等。④其他業(yè)務(wù)。B站的其他收入還有電商、線下演出票務(wù)、知識付費(fèi)業(yè)務(wù)等。（2）利潤對象B站的利潤對象呈現(xiàn)年輕化。早期B站作為一個(gè)“二次元社區(qū)”，其服務(wù)群體主要是小眾的二次元群體。后來B站引進(jìn)大量的動(dòng)漫、游戲等多元娛樂內(nèi)容，其用戶慢慢集中于“Z世代”，即受互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物影響大，在1995-2009年間出生的人。據(jù)Questbile發(fā)布的《Z世代洞察報(bào)告》顯示移動(dòng)視頻APP中，B站Z世代占比達(dá)81.7%。此類用戶不僅是B站主要用戶，也是視頻內(nèi)容的供給主力軍。（3）利潤源如圖2所示，B站核心收入來源于游戲收入和增值服務(wù)收入。盡管游戲收入占比下降，但仍占據(jù)主導(dǎo)地位，2018年B站游戲收入29.36億元，2019年為35.98億元，2020年為48.03億。游戲比重的下降，代表著B站對游戲業(yè)務(wù)的依賴降低。B站年報(bào)中將增值服務(wù)解釋為大會員、直播、漫畫和其他增值業(yè)務(wù)。2018年增值業(yè)務(wù)收入5.86億，2019年為16.41億，2020年38.46億，其中直播收入占增值業(yè)務(wù)比例分別為55%、36%和34%。從中可以看出，B站正在努力地調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，使其多元化和合理化。（4）利潤杠桿B站的利潤杠桿體現(xiàn)在其內(nèi)容方面。B站內(nèi)容利用PUGC模式，即將UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）及PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）結(jié)合。B站擁有月均190萬活躍UP主，UP主為B站創(chuàng)造月均600萬的投稿量，構(gòu)成B站視頻內(nèi)容的主要來源。和外購版權(quán)相比，用戶自制內(nèi)容可以花費(fèi)更少的內(nèi)容成本。2018年，B站推出創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃，讓創(chuàng)作原創(chuàng)內(nèi)容的UP主能夠通過制作優(yōu)質(zhì)視頻獲得收入。UP主通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引粉絲，粉絲可以成為B站新用戶，同時(shí)受網(wǎng)站“創(chuàng)作激勵(lì)”鼓勵(lì)，UP主繼續(xù)創(chuàng)造更為優(yōu)質(zhì)作品，形成一種獨(dú)特的社區(qū)生態(tài)。（5）利潤屏障B站的利潤屏障來源于特殊的社區(qū)文化。建站初期，B站將用戶定位為“二次元”愛好者。作為彈幕網(wǎng)站，其特殊的“彈幕文化”也吸引了許多年輕用戶。通過用戶集聚效應(yīng)，B站吸引了大量二次元文化愛好者，產(chǎn)生了差異化優(yōu)勢。此類二次元用戶對游戲的需求量更大，使得B站游戲業(yè)務(wù)開展順利。同時(shí)，UP主、用戶以及平臺的社區(qū)關(guān)系也為B站提供了寶貴的內(nèi)容資源，是其他PGC視頻平臺所稀缺的特色。此外，B站視頻不加貼片廣告的特點(diǎn)是其他視頻網(wǎng)站難以做到的地方。圖SEQ圖\*ARABIC22018年-2020年B站營業(yè)收入構(gòu)成資料來源：B站財(cái)務(wù)報(bào)表資料來源：B站財(cái)務(wù)報(bào)表愛奇藝盈利模式要素分析（1）利潤點(diǎn)愛奇藝的利潤點(diǎn)與大多數(shù)傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站類似。愛奇藝的利潤點(diǎn)以影視、綜藝為依托，開展付費(fèi)會員業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)及版權(quán)分銷業(yè)務(wù)。2014年，韓劇《來自星星的你》為愛奇藝帶來超28億點(diǎn)擊量和超13億點(diǎn)播量。2018年，愛奇藝為獲取《太陽的后裔》版權(quán)花費(fèi)2400萬元，為愛奇藝帶來300萬的新增會員?，F(xiàn)在的愛奇藝也擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，建立直播、電商、電影票等業(yè)務(wù)。（2）利潤對象愛奇藝的利潤對象較B站更為廣泛，集中在70后到00后，他們的需求多樣且消費(fèi)水平較高，為愛奇藝付費(fèi)會員業(yè)務(wù)提供了巨大市場。為了滿足不同用戶需求差異，愛奇藝設(shè)置電視劇、電影、綜藝、兒童、動(dòng)漫、體育等板塊。同時(shí)為了吸引更多用戶，愛奇藝還推出海外版，進(jìn)軍海外市場。（3）利潤源如圖3所示，愛奇藝營業(yè)收入主要來源于付費(fèi)會員、線上廣告以及內(nèi)容分銷。隨愛奇藝付費(fèi)會員增加過億，其會員收入也逐漸增加，從2018年的106.23億元增加至2020年的164.91億元。但其在線廣告收入則從93.28億元下降為68.22億元。會員收入與廣告收入不能同步提高，原因在于付費(fèi)用戶的增多使得大量用戶跳過廣告，廣告收入隨之減少。圖SEQ圖\*ARABIC32018年-2020年愛奇藝營業(yè)收入構(gòu)成數(shù)據(jù)來源：愛奇藝財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)來源：愛奇藝財(cái)務(wù)報(bào)表（4）利潤杠桿未了擴(kuò)大利潤杠桿，愛奇藝著眼于生產(chǎn)自制內(nèi)容生產(chǎn)以及提高用戶體驗(yàn)。在獨(dú)家影視版權(quán)競爭的時(shí)代，自制內(nèi)容生產(chǎn)較外購版權(quán)成本更低，并且能夠保證獨(dú)播。提高用戶體驗(yàn)?zāi)軌蛭脩舨⑻岣邥T轉(zhuǎn)化率。為了提高用戶體驗(yàn)，愛奇藝推出網(wǎng)頁版、電腦應(yīng)用程序、手機(jī)應(yīng)用程序及電視端APP，使用戶能夠多端口觀看視頻。2018年與京東達(dá)成合作，推出聯(lián)名會員，用較低的會員費(fèi)用享受兩者的會員權(quán)益。2019年，愛奇藝成為國內(nèi)首家在PC端上線杜比視界HDR內(nèi)容的視頻平臺。（5）利潤屏障愛奇藝的利潤屏障包括豐富的視頻內(nèi)容和充足資金。視頻行業(yè)的版權(quán)購買、技術(shù)研發(fā)等都離不開資金。愛奇藝背靠國內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)公司百度，擁有雄厚的資金、技術(shù)支持。百度通過大數(shù)據(jù)分析用戶需求和喜好，愛奇藝則可以通過用戶需求針對性地創(chuàng)造視頻內(nèi)容。通過購買獨(dú)家視頻版權(quán)以及自制劇等方式，為愛奇藝創(chuàng)造了利潤屏障。盈利模式要素對比通過盈利模式要素對比發(fā)現(xiàn)兩者有較大不同。在利潤點(diǎn)上，B站有強(qiáng)大的游戲業(yè)務(wù)，愛奇藝有會員和廣告業(yè)務(wù)；利潤對象上，愛奇藝的用戶更為廣泛，付費(fèi)用戶數(shù)量大；利潤源上，B站近年調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，使利潤源更為合理，而愛奇藝注重會員收入的提升；在利潤杠桿上，兩者都強(qiáng)調(diào)視頻內(nèi)容，但愛奇藝更注重利用用戶體驗(yàn)；利潤屏障上，B站的利潤屏障更加豐富且獨(dú)特。表SEQ表\*ARABIC2B站和愛奇藝盈利模式要素對比B站愛奇藝?yán)麧欬c(diǎn)利潤對象利潤源利潤杠桿利潤屏障游戲業(yè)務(wù)；增值業(yè)務(wù)；廣告業(yè)務(wù)；其他如電商、票務(wù)等業(yè)務(wù)將用戶從較小眾的二次元群體拓展為年輕的“Z世代”群體，該群體不僅是主要用戶，也是內(nèi)容供給主力軍主要來源于游戲收入、增值服務(wù)收入和廣告收入利用PUGC模式生產(chǎn)內(nèi)容，保證內(nèi)容質(zhì)量的同時(shí)減少成本獨(dú)特社區(qū)文化和社區(qū)關(guān)系提升用戶粘性；游戲資源；UP主資源生產(chǎn)獨(dú)特內(nèi)容；無貼片廣告特點(diǎn)以影視內(nèi)容為核心的會員業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)及版權(quán)分銷業(yè)務(wù)；其他如直播、電商、電影票等業(yè)務(wù)70后到00后不同年齡段群體，該群體接受能力較強(qiáng)，消費(fèi)能力較高，是付費(fèi)業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)主要來源于會員收入、廣告收入和內(nèi)容分發(fā)收入生產(chǎn)自制內(nèi)容減少成本；提升用戶體驗(yàn)吸引用戶豐富的視頻資源；充足資金技術(shù)支持基于盈利模式的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析收入結(jié)構(gòu)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)B站如圖4所示，B站收入主要由四部分組成，集中在游戲和增值服務(wù)上。B站的游戲收入雖處于增長狀態(tài)，但和其他業(yè)務(wù)相比，增幅較緩。我國游戲市場廣闊的同時(shí)，競爭壓力也大。如果出現(xiàn)老游戲過時(shí)而新游戲不受歡迎的情況，可能會對游戲收入產(chǎn)生較大沖擊，從而影響未來盈利。在增值服務(wù)上，B站發(fā)展較為迅速，但其中會員業(yè)務(wù)有待提高。2021年第一季度，B站的大會員數(shù)量約2050萬，月活數(shù)量約2.23億，會員轉(zhuǎn)化率不足10%。同期愛奇藝付費(fèi)會員數(shù)量達(dá)1.053億，月活約6.7億，會員轉(zhuǎn)化率約15.7%。由此可見，B站的會員轉(zhuǎn)化率較低。B站在廣告業(yè)務(wù)有較大局限性。B站承諾不會增加片頭廣告等貼片廣告，導(dǎo)致廣告收入不太理想。圖SEQ圖\*ARABIC4B站主營業(yè)務(wù)構(gòu)成數(shù)據(jù)來源：B站財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)來源：B站財(cái)務(wù)報(bào)表愛奇藝如圖5所示，愛奇藝收入主要由四部分構(gòu)成，其中會員收入和廣告收入是主要構(gòu)成部分。會員收入在收入結(jié)構(gòu)中的占比越來越大，2020年已經(jīng)超過一半，未來將繼續(xù)擴(kuò)大。付費(fèi)會員的增長必然會影響廣告業(yè)務(wù)的增長。由于付費(fèi)會員可以跳過廣告，使得廣告瀏覽量下降，隨之影響廣告收入。2021年5月，愛奇藝《青春有你3》倒奶事件引發(fā)熱議，節(jié)目停播，有關(guān)部門要求未來選秀節(jié)目實(shí)行免費(fèi)投票，對于未來的廣告收入也會產(chǎn)生影響。圖SEQ圖\*ARABIC5愛奇藝主營業(yè)務(wù)收入數(shù)據(jù)來源：愛奇藝財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)來源：愛奇藝財(cái)務(wù)報(bào)表成本構(gòu)成的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)表SEQ表\*ARABIC3B站主營業(yè)務(wù)成本構(gòu)成年份收益分成成本內(nèi)容成本服務(wù)器和帶寬成本電商及其他成本20182019202016.31億24.94億43.66億5.43億10.01億18.76億6.19億9.20億11.41億4.81億11.72億17.76億數(shù)據(jù)來源：B站財(cái)務(wù)報(bào)表表SEQ表\*ARABIC4愛奇藝主營業(yè)務(wù)成本構(gòu)成年份內(nèi)容成本帶寬成本其他成本201820192020210.61億222.47億208.86億23.84億29.20億24.45億36.87億51.81億45.53億數(shù)據(jù)來源：愛奇藝財(cái)務(wù)報(bào)表B站結(jié)合表3分析，B站近年成本快速增長，主要由收益分成成本、內(nèi)容成本、帶寬成本和其他成本構(gòu)成。其成本增長大于收入增長，若成本不能得到有效控制，會對未來盈利產(chǎn)生阻礙。B站將收益分成成本有游戲分成、分銷渠道和支付渠道分成以及內(nèi)容創(chuàng)作者的分成。隨著游戲業(yè)務(wù)的發(fā)展，支付給游戲方的成本越來越大。同時(shí)，自2018年開啟激勵(lì)計(jì)劃后，創(chuàng)作分享成本也將不斷增加。隨著用戶數(shù)量和需求的增長，帶寬方面的成本也隨之提高。為提高影視內(nèi)容質(zhì)量，B站需花費(fèi)越來越多的內(nèi)容成本來購買番劇、電影以及自制影視內(nèi)容。愛奇藝結(jié)合表4，在2020年，愛奇藝的各項(xiàng)成本都得到一定的控制，但其成本仍然處于高額水平。其成本主要由內(nèi)容成本、帶寬成本和其他成本構(gòu)成。內(nèi)容成本過高是愛奇藝虧損的主要原因。在內(nèi)容成本上，為了獲取獨(dú)播版權(quán)，各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行版權(quán)競爭，進(jìn)一步提高版權(quán)成本。雖然愛奇藝內(nèi)容成本有所下降，但金額仍然巨大，若繼續(xù)保持高額成本，必然會影響盈利。變化盈利模式產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)B站當(dāng)前B站的增值服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展較好。按照當(dāng)前發(fā)展趨勢，隨著用戶群體的擴(kuò)大，增值服務(wù)業(yè)務(wù)份額將超過游戲業(yè)務(wù)，廣告收入也會繼續(xù)提升。公司指出，未來B站將提供更多產(chǎn)品和服務(wù)來擴(kuò)大用戶群以及提高付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率。對此將繼續(xù)豐富視頻內(nèi)容，并且推出更多的高質(zhì)量游戲。若將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到增值服務(wù)，減少游戲業(yè)務(wù)的投入，可能會減少游戲業(yè)務(wù)帶來的利潤。在廣告業(yè)務(wù)方面，由于沒有插片廣告，B站廣告收入在行業(yè)內(nèi)較低。若違像其他視頻網(wǎng)站一樣加入插片廣告，可能會引起用戶不滿，并流失用戶，不僅影響廣告業(yè)務(wù)盈利，也可能影響其他業(yè)務(wù)盈利。愛奇藝愛奇藝未來的盈利模式還會以會員和廣告為主，且會員業(yè)務(wù)會繼續(xù)擴(kuò)大。會員業(yè)務(wù)的擴(kuò)大必然阻礙廣告業(yè)務(wù)發(fā)展。近期，愛奇藝提高了會員付費(fèi)金額，以此提高會員收入，但調(diào)價(jià)可能也會影響用戶的購買意愿。若將盈利模式的重心從會員和廣告方面轉(zhuǎn)移，則會對現(xiàn)有收入產(chǎn)生影響。愛奇藝若想擴(kuò)大其他業(yè)務(wù)，如版權(quán)分銷業(yè)務(wù)，首先需花費(fèi)大量資金來購買版權(quán)或自制視頻內(nèi)容。若版權(quán)分銷不理想，將造成資金的浪費(fèi)和損失。其他風(fēng)險(xiǎn)B站從表5和表6分析，B站虧損連年加大。目前B站的經(jīng)營主要靠融資支持。但長久不盈利、過度依賴融資的模式，一旦資金斷裂，會產(chǎn)生極大風(fēng)險(xiǎn)。長期未能有效盈利，將影響投資者信心，企業(yè)融資能力也可能下降。從償債能力來看，B站資產(chǎn)負(fù)債率逐年攀升，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)提高，可能會影響債權(quán)人和股東的信心。不過B站流動(dòng)比率較高，資產(chǎn)流動(dòng)性較強(qiáng)。若企業(yè)繼續(xù)虧損，其償債能力將會減弱，若無充足資金，會導(dǎo)致資金短缺。愛奇藝愛奇藝和大多數(shù)視頻網(wǎng)站一樣，處于長期虧損狀態(tài)。雖然虧損有所好轉(zhuǎn)，但仍然嚴(yán)重。虧損的持續(xù)降低投資者信心，影響股票，并會影響企業(yè)籌資能力。償債能力方面，愛奇藝的資產(chǎn)負(fù)債率較高且連年增長。同時(shí)出現(xiàn)短期資產(chǎn)小于短期負(fù)債的情況，資產(chǎn)流動(dòng)性差。償債能力差從側(cè)面反映愛奇藝盈利能力較差，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高。表SEQ表\*ARABIC5B站和愛奇藝償債能力指標(biāo)資產(chǎn)負(fù)債率流動(dòng)比率B站愛奇藝B站愛奇藝201720182019202040.25%31.45%50.78%67.39%59.00%59.44%78.31%80.40%1.541.992.422.130.49110.99數(shù)據(jù)來源：B站和愛奇藝財(cái)務(wù)報(bào)表整理計(jì)算表SEQ表\*ARABIC6B站和愛奇藝盈利能力指標(biāo)B站愛奇藝營業(yè)收入毛利營業(yè)利潤營業(yè)收入毛利營業(yè)利潤201720182019202024.68億41.29億67.78億119.99億5.49億8.55億11.90億28.40億-2.24億-7.29億-14.95億-31.41億173.78億249.89億289.93億297.07億0.08億-21.44億-13.55億18.23億-39.53億-83.06億-92.58億-60.41億數(shù)據(jù)來源：B站和愛奇藝財(cái)務(wù)報(bào)表整理計(jì)算視頻行業(yè)商業(yè)模式和盈利模式的發(fā)展建議視頻行業(yè)商業(yè)模式發(fā)展建議通過前文的研究，發(fā)現(xiàn)B站和愛奇藝有著不同的商業(yè)模式，產(chǎn)生不同的效果。就視頻網(wǎng)站行業(yè)而言，可以相互借鑒，但不能照搬模式。各視頻網(wǎng)站要依據(jù)自身情況，尊重市場發(fā)展規(guī)律，形成自身特有的模式。視頻網(wǎng)站需要以用戶需求為導(dǎo)向，提供多平臺、多介質(zhì)的服務(wù)。視頻網(wǎng)站要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，像國外視頻網(wǎng)站一樣實(shí)現(xiàn)盈利，可以從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)：1.堅(jiān)持用戶至上的客戶價(jià)值主張。企業(yè)應(yīng)提高用戶范圍，擴(kuò)大國內(nèi)外市場，為不同國家用戶需求提高差異化的視頻內(nèi)容。對此，可以利用用戶的搜索記錄等數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)計(jì)算，分析用戶喜好、需求、習(xí)慣等規(guī)律，改進(jìn)未來服務(wù)與決策。2.完善業(yè)務(wù)系統(tǒng)。構(gòu)建更加全面的數(shù)字娛樂生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)多端口播放。轉(zhuǎn)變以往PGC為主的內(nèi)容模式，通提高UGC模式的內(nèi)容占比。隨著人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，還可以將AI技術(shù)融入到視頻中，提高觀看感受。3.探索多元化盈利模式。提高視頻質(zhì)量和會員權(quán)益，吸引付費(fèi)會員，從而提高會員業(yè)務(wù)收入。同時(shí)，開發(fā)新型廣告模式，吸引廣告商投入。除會員及廣告收入外，視頻網(wǎng)站還可以根據(jù)自身特點(diǎn)，開發(fā)直播、電商、電影等業(yè)務(wù)模塊，完善盈利模式。4.提高關(guān)鍵資源能力。視頻網(wǎng)站應(yīng)提高自身視頻內(nèi)容的差異化，以此提高競爭力。同時(shí)，可以利用網(wǎng)站的播放數(shù)據(jù)來掌握客戶需求并提供精準(zhǔn)服務(wù)。5.抓住外部環(huán)境契機(jī)。視頻網(wǎng)站應(yīng)抓住視頻用戶付費(fèi)意識增長的契機(jī)，提高付費(fèi)會員的轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，隨著國家限薪令的實(shí)施，在影視資源購買和劇集創(chuàng)作方面，會減少一定成本。視頻網(wǎng)站可以合適的劇本進(jìn)行自制劇開發(fā)，提高內(nèi)容獨(dú)特性。視頻行業(yè)盈利模式發(fā)展建議B站盈利模式發(fā)展建議①持續(xù)改善營收結(jié)構(gòu)。近年來，B站的游戲收入占比下降，直播、廣告等收入占比提升，說明B站在積極地改善收入結(jié)構(gòu)。在游戲業(yè)務(wù)方面，B站應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)與游戲開發(fā)商的合作，繼續(xù)推出優(yōu)質(zhì)游戲，保證游戲業(yè)務(wù)競爭力。在直播和增值服務(wù)方面，B站應(yīng)提升競爭力。除了和其他直播平臺一樣直播游戲，還可以借助獨(dú)特的二次元文化，設(shè)置更多的關(guān)于二次元內(nèi)容的直播。同時(shí)，B站可以引進(jìn)一些獨(dú)特番劇、影視等內(nèi)容，增加付費(fèi)會員權(quán)益，提高付費(fèi)會員吸引力。在廣告業(yè)務(wù)方面，B站無片頭廣告減少大量的廣告收入，但可以采取新型廣告模式。B站可以利用信息流廣告，在首頁、播放頁等頁面插入廣告。B站也可以與UP主合作，讓UP主進(jìn)行推廣，在視頻中插入產(chǎn)品、品牌植入。除此之外，還可以加強(qiáng)與其他企業(yè)合作，設(shè)立企業(yè)藍(lán)V，進(jìn)行抽獎(jiǎng)，提高廣告的影響力，以此吸引廣告商。在其他方面，B站還可以擴(kuò)大電商業(yè)務(wù)。B站可以利用二次元用戶的購買力，開發(fā)游戲周邊、小說漫畫、線下票務(wù)等消費(fèi)點(diǎn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。②合理控制成本。合理把控成本能夠有效增加利潤。對于B站來說，收益分成成本必不可少。但是B站在拓展業(yè)務(wù)的過程中，可以對一些經(jīng)營情況不佳的業(yè)務(wù)板塊適當(dāng)減少成本投入。在獲取影視版權(quán)上，對于一些內(nèi)容可以考慮版權(quán)分銷的形式來減少相關(guān)成本投入，也可以通過自制網(wǎng)劇、綜藝的形式減少內(nèi)容成本。③保護(hù)好利潤屏障。B站的社區(qū)文化吸引大量二次元愛好者，是網(wǎng)站的主要用戶，為B站創(chuàng)造大量財(cái)富。平臺內(nèi)大量的UP主的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給B站提供了強(qiáng)大的競爭力，雖然會有一定收益分成，但相比于外購版權(quán)的內(nèi)容成本，具有更大的優(yōu)勢。④擴(kuò)大利潤對象。B站的利潤對象相對其他企業(yè)來說較少，因此可以通過增加更多種類的內(nèi)容吸引用戶。愛奇藝盈利模式發(fā)展建議①改善營收結(jié)構(gòu)。繼續(xù)提高會員收入。愛奇藝現(xiàn)收入中會員收費(fèi)占比高，為繼續(xù)擴(kuò)大會員轉(zhuǎn)化率，愛奇藝可以在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上做出適當(dāng)改變?，F(xiàn)在愛奇藝推出黃金會員和星鉆會員，開通超前點(diǎn)播功能，一定程度上增加會員的多樣性。未來愛奇藝可以在會員套餐上從單一套餐標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾N方式的套餐標(biāo)準(zhǔn)，讓用戶有針對性地選取自己需要的套餐。也可以繼續(xù)與京東等APP合作，開展聯(lián)合會員活動(dòng)，提高會員轉(zhuǎn)化率。在廣告業(yè)務(wù)上，愛奇藝可繼續(xù)通過開屏廣告、首頁廣告、片頭廣告和植入廣告等方式，創(chuàng)造更為穩(wěn)定的廣告收入。在版權(quán)分銷方面，愛奇藝可建立新的版權(quán)分銷模式，例如針對固定轉(zhuǎn)售金，在內(nèi)容交付后，隨播出次數(shù)增加，增加分賬比例REF_Ref1076\w\h[31]。合理開發(fā)其他業(yè)務(wù)，愛奇藝可以將電商業(yè)務(wù)融入視頻中，借鑒短視頻直播帶貨方式，給用戶精準(zhǔn)推送產(chǎn)品，擴(kuò)展電商業(yè)務(wù)。②減少同質(zhì)化內(nèi)容，提高核心競爭力。愛奇藝應(yīng)重視自身資源和優(yōu)勢，努力實(shí)現(xiàn)視頻內(nèi)容差異化。2018年，愛奇藝整合劇集類型，推出“愛青春”和“奇懸疑”劇場，經(jīng)過精心化運(yùn)營，吸引大量觀眾。2020年，愛奇藝“迷霧劇場”中《隱秘的角落》和《沉默的真相》等劇作，口碑和人氣雙豐收。通過打造類型化劇場，可以提高品牌效應(yīng)，從而增加用戶粘性，提高付費(fèi)會員轉(zhuǎn)化率。③控制內(nèi)容成本。愛奇藝的內(nèi)容成本在主營業(yè)務(wù)成本中占比最高。未來的愛奇藝若不合理控制內(nèi)容成本可能無法實(shí)現(xiàn)盈利。為了讓內(nèi)容成本獲得更多效益，愛奇藝也更應(yīng)注重影視作品質(zhì)量，購買更優(yōu)質(zhì)、更有吸引力的內(nèi)容。對此，愛奇藝應(yīng)合理增加優(yōu)質(zhì)自制內(nèi)容比例，既滿足用戶需求，又控制內(nèi)容成本。同時(shí)，愛奇藝可以與電視臺合作，打通產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)傳統(tǒng)電視媒體和互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的融合發(fā)展，減少版權(quán)費(fèi)用。④保護(hù)視頻內(nèi)容。作為平臺，愛奇藝應(yīng)嚴(yán)厲打擊侵權(quán)盜版行為，防止視頻分流導(dǎo)致網(wǎng)站播放量下降。對于影視資源的二次剪輯創(chuàng)作，也要注意是否會損害版權(quán)。視頻行業(yè)盈利模式發(fā)展建議①創(chuàng)造多元化利潤源。無論是綜合類視頻網(wǎng)站還是垂直視頻網(wǎng)站，都應(yīng)創(chuàng)造更加多元化的利潤源。但是利潤源不是越多越好，在構(gòu)建盈利模式時(shí)，可以參考行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀代表，但也需根據(jù)自身特點(diǎn)合理開發(fā)業(yè)務(wù)。在企業(yè)發(fā)展過程中，應(yīng)根據(jù)經(jīng)營情況，將資金進(jìn)行合理分配，及時(shí)放棄經(jīng)營狀況較差的利潤源。②擴(kuò)大市場，提高用戶粘性。對視頻行業(yè)來說，應(yīng)提高內(nèi)容針對性和吸引力，擴(kuò)大視頻用戶市場。對付費(fèi)用戶來說，應(yīng)盡可能提高其會員權(quán)益，提高用戶粘性和轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，與短視頻平臺進(jìn)行合作也是吸引用戶觀看的途徑。不少網(wǎng)站及影視劇在短視頻有自己的官方賬號，通過在短視頻平臺發(fā)布精彩片段，可以增加宣傳效果，擴(kuò)大市場。③合理控制成本。視頻網(wǎng)站在經(jīng)營過程中要合理控制成本。為控制內(nèi)容成本，在視頻資源爭奪過程中，減少盲目競爭。為自己內(nèi)容獨(dú)特性，企業(yè)可以自制綜藝、網(wǎng)劇，也可以鼓勵(lì)用戶上傳視頻。對于帶寬成本來說，可以通過技術(shù)創(chuàng)新來控制成本。對于經(jīng)營不太理想的業(yè)務(wù)，企業(yè)應(yīng)及時(shí)進(jìn)行評估，合理放棄或改變，以此減少不必要成本投入。④加強(qiáng)利潤屏障。對視頻網(wǎng)站來說，利潤屏障主要是其獨(dú)特的視頻內(nèi)容。對此，各視頻網(wǎng)站可以通過自制劇的形式來提高內(nèi)容的獨(dú)特性。同時(shí)，可以與影視公司合作，獲取獨(dú)播資源。

結(jié)論作為視頻行業(yè)內(nèi)綜合類視頻平臺的愛奇藝和垂直類視頻平臺的B站，擁有不同的盈利模式。在其不同的盈利模式之下，有著不同的收入特點(diǎn)和成本特點(diǎn)。本文以企業(yè)的商業(yè)模式為切入點(diǎn)，重點(diǎn)分析了企業(yè)的盈利模式要素和盈利模式下的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，并對視頻行業(yè)提出了一些改進(jìn)建議。通過盈利模式要素研究，發(fā)現(xiàn)B站的盈利模式與其特殊的二次元和社區(qū)文化有關(guān)。其利潤對象主要在二次元用戶、Z世代群體，利潤源點(diǎn)和利潤源與用戶喜愛的游戲、直播等相關(guān)，利潤杠桿離不開社區(qū)里的UP主生產(chǎn)內(nèi)容，利潤屏障來源于社區(qū)文化和獨(dú)特內(nèi)容等方面。愛奇藝的盈利模式主要與視頻內(nèi)容相關(guān)，利潤點(diǎn)和利潤源來自視頻內(nèi)容吸引的會員及視頻中的廣告，利潤對象是對豐富視頻有需要的用戶，利潤杠桿涵蓋自制內(nèi)容和用戶體驗(yàn)，利潤屏障也離不開視頻內(nèi)容。通過B站和愛奇藝的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)研究，B站主要收入來自游戲業(yè)務(wù)和增值服務(wù)，盈利模式較為獨(dú)特。愛奇藝擁有我國最多的付費(fèi)用戶，主要收入來自會員業(yè)務(wù)和廣告業(yè)務(wù)，盈利模式較為典型。但是對于兩家網(wǎng)站來說，均不能有效盈利，連續(xù)虧損，財(cái)務(wù)壓力大。二者均存在收入、成本等方面的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但如果轉(zhuǎn)變盈利模式重心，也會有一定的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對于這兩類企業(yè)來說，都應(yīng)該在保證主要業(yè)務(wù)收入增長的情況下，對于其他業(yè)務(wù)進(jìn)行合理開發(fā)。對于著兩個(gè)企業(yè)來說，都需節(jié)約成本，B站可以考慮版權(quán)分銷等形式減少內(nèi)容成本，愛奇藝可以通過加大自制內(nèi)容比例等形式減少內(nèi)容成本。對于行業(yè)整體而言，其盈利狀況也不理想，長視頻除芒果TV外都陷入虧損。通過對B站特殊的盈利模式研究和愛奇藝較為典型的盈利模式研究，對行業(yè)而言也有一定參考意義。未來的視頻網(wǎng)站，應(yīng)考慮尋找適合自身特點(diǎn)的多元利潤點(diǎn)，并用關(guān)鍵資源擴(kuò)大市場。同時(shí)，減少盲目的版權(quán)爭奪戰(zhàn)，減少行業(yè)整體內(nèi)容成本。最后，保持視頻內(nèi)容的特殊性，保護(hù)利潤屏障。參考文獻(xiàn)中