《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》模擬試題帶答案期末測(cè)試題綜合試卷考試題考試卷期末考試卷綜合測(cè)試題自測(cè)題試卷AB卷2

PAGE7-選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：專業(yè)：選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：專業(yè)：院（系）：答案不得超過裝訂線姓名裝班級(jí)訂學(xué)號(hào)線課程期末考試試卷三得分一二三四五六七八總分復(fù)核人閱卷人得分評(píng)閱人一、單選題（每小題的四個(gè)備選答案中選擇一個(gè)正確的答案代碼填入題后括號(hào)內(nèi)。每小題1分，共15分。）1、市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)是（）A、商品供求關(guān)系的總和B、潛在的需求C、現(xiàn)實(shí)的需求D、供給2、人類改造世界，是一個(gè)不斷探索，不斷創(chuàng)造發(fā)明的過程。在這一漫長(zhǎng)過程中產(chǎn)生了大量新的信息，體現(xiàn)的信息的特性是（）A、時(shí)效性B、創(chuàng)造性C、繼承性D、擴(kuò)延性3、通過一定方式向被調(diào)查者詢問問題而收集資料的市場(chǎng)調(diào)查方法被稱為（）A、觀察法B、實(shí)驗(yàn)法C、詢問法D、訪問法4、由于一個(gè)總體內(nèi)可能包括若干類型（組、層）的人或物，而且差別較大，這時(shí)最好采用（）A、分群隨機(jī)抽樣B、非概率抽樣C、概率抽樣D、分層隨機(jī)抽樣5、制定產(chǎn)品／市場(chǎng)導(dǎo)入策略的首要要素是（）A、目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)象和任務(wù)B、目標(biāo)產(chǎn)品／市場(chǎng)的選擇C、目標(biāo)市場(chǎng)打入模式的選擇D、目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃6、代表產(chǎn)品功能和效用的是（）A、產(chǎn)品核心層B、產(chǎn)品有形特征層C、產(chǎn)品的附加利益層D、以上答案都不對(duì)7、現(xiàn)代意義上的工業(yè)跨國(guó)公司出現(xiàn)于（）A、19世紀(jì)初期B、19世紀(jì)中期C、20世紀(jì)初D、20世紀(jì)中期8、在跨國(guó)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，挑戰(zhàn)型企業(yè)的基本戰(zhàn)略目標(biāo)是（）A、進(jìn)攻領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)B、尋找更大營(yíng)利能力和市場(chǎng)占有率的提高C、進(jìn)攻中型企業(yè)D、進(jìn)攻小型企業(yè)9、跨國(guó)公司通過降低成本，用有吸引力的低價(jià)格來爭(zhēng)取顧客，這種戰(zhàn)略是（）A、差異化戰(zhàn)略B、低成本戰(zhàn)略C、空缺定位戰(zhàn)略D、兼并戰(zhàn)略10、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者適宜采用的價(jià)格策略是（）A、相對(duì)穩(wěn)定化的價(jià)格策略B、隨行就市策略C、滲透式的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略D、高價(jià)策略11、跨國(guó)公司在特定地點(diǎn)設(shè)置最終產(chǎn)品制造裝配的中心工廠，其他中間投入的則由分散在其他國(guó)家和地區(qū)的子公司生產(chǎn)加工，然后通過內(nèi)部貿(mào)易供應(yīng)中心工廠。這種內(nèi)部貿(mào)易的聯(lián)系方式是（）A、中心型B、分散型C、整合型D、直線型12、供給彈性系數(shù)是指當(dāng)（）變動(dòng)百分之一時(shí)，供給量變動(dòng)的百分比（）A、需求量B、價(jià)格C、價(jià)值D、收入13、采用差別對(duì)待定價(jià)法，要特別注意（）A、市場(chǎng)的細(xì)分特征B、顧客分類標(biāo)準(zhǔn)C、產(chǎn)品的特質(zhì)D、市場(chǎng)環(huán)境14、如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是圓珠筆、鋼筆、鉛筆等彼此差異不大的產(chǎn)品，適宜采用（）A、無差異性目標(biāo)營(yíng)銷策略B、分散性目標(biāo)營(yíng)銷策略C、差異性目標(biāo)營(yíng)銷策略D、集中性目標(biāo)營(yíng)銷策略15、企業(yè)的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價(jià)格、存貨等信息屬于（）A、市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)B、內(nèi)部記錄系統(tǒng)C、市場(chǎng)信息情報(bào)系統(tǒng)D、國(guó)際市場(chǎng)研究系統(tǒng)得分評(píng)閱人二、多選題（在每小題的五個(gè)備選答案中選擇正確的答案代碼填入題后括號(hào)內(nèi)，選錯(cuò)或沒有選全的，不得分。本大題共10小題，每小題2分，共20分）。1、衡量政治不穩(wěn)定性的指標(biāo)有（）A、政權(quán)更選率B、暴力事件出現(xiàn)率C、人口增長(zhǎng)率D、文化的分裂E、宗教沖突2、二手資料的來源有（）A、國(guó)際組織發(fā)行的資料B、地區(qū)性組織發(fā)行的資料C、各國(guó)政府發(fā)行的資料D、其他國(guó)外機(jī)構(gòu)發(fā)行的資料E、本國(guó)資料3、國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)包括（）A、產(chǎn)品B、價(jià)格C、渠道D、儲(chǔ)運(yùn)E、促銷4、新產(chǎn)品開發(fā)的基本程序包括（）A、新產(chǎn)品戰(zhàn)略B、新產(chǎn)品組織C、新產(chǎn)品構(gòu)思D、新產(chǎn)品評(píng)價(jià)E、新產(chǎn)品的商業(yè)化5、以下關(guān)于補(bǔ)償貿(mào)易的說法，錯(cuò)誤的有（）A、補(bǔ)償貿(mào)易有易貨貿(mào)易的性質(zhì)B、補(bǔ)償貿(mào)易具有延期付款的性質(zhì)C、這種貿(mào)易是在20世紀(jì)80年代開始出現(xiàn)的D、補(bǔ)償貿(mào)易具有賣方信貸的性質(zhì)E、補(bǔ)償貿(mào)易是技術(shù)轉(zhuǎn)讓與信貸業(yè)務(wù)相結(jié)合的產(chǎn)物6、跨國(guó)公司為實(shí)現(xiàn)融資成本最低化這一戰(zhàn)略目標(biāo)，主要實(shí)行的三種策略原則有（）A、避免或減少納稅B、盡量利用多種補(bǔ)貼貸款C、謹(jǐn)慎選擇外幣幣種D、爭(zhēng)取東道國(guó)當(dāng)?shù)匦刨J配額7、市場(chǎng)后起者的營(yíng)銷策略有（）A、拳頭產(chǎn)品策略B、目標(biāo)市場(chǎng)集中化策略C、借用與創(chuàng)建并舉的銷售渠道策略D、創(chuàng)立形象的促銷和公關(guān)策略E、在定價(jià)上實(shí)行隨行就市策略8、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)有（）A、利潤(rùn)目標(biāo)B、市場(chǎng)目標(biāo)C、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)D、銷售量目標(biāo)E、市場(chǎng)滲透目標(biāo)9、采用投資報(bào)酬率指標(biāo)衡量利潤(rùn)目標(biāo)，其好處在于（）A、衡量短期目標(biāo)時(shí)，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量B、可以使產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定C、有利于保掙市場(chǎng)占有率D、確定過程簡(jiǎn)單E、可以追求利潤(rùn)最大化，對(duì)企業(yè)有很大好處10、對(duì)企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的選擇有影響的因素有（）A、企業(yè)所處環(huán)境B、目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)C、商品供求狀況D、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)E、人均收入水平得分評(píng)閱人三、名詞解釋(本大題共3小題，每小題5分。共15分）1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷答：2、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇答：3、國(guó)際促銷公共關(guān)系答：得分評(píng)閱人選課學(xué)號(hào)：選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：專業(yè)：院（系）：答案不得超過裝訂線姓名裝班級(jí)訂學(xué)號(hào)線1、二手資料利用中的問題有哪些？答：2、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)考慮哪幾個(gè)條件?答：3、國(guó)際新產(chǎn)品戰(zhàn)略的作用。答：4、對(duì)跨國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來說，商標(biāo)的功能有哪些?答：得分評(píng)閱人選課學(xué)號(hào)：選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：專業(yè)：院（系）：答案不得超過裝訂線姓名裝班級(jí)訂學(xué)號(hào)線試述國(guó)際服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定中關(guān)于國(guó)際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則。答：得分評(píng)閱人六、案例分析題（本題14分）2002年12月8日，東東汽車公司總經(jīng)理李先生在正召開的2003年商務(wù)年會(huì)上公布了一條消息：“為促進(jìn)福田汽車產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，福田汽車與中國(guó)多家銀行簽訂《銀企合作協(xié)議》。協(xié)議主要內(nèi)容包括三點(diǎn)：一是在東東公司資金結(jié)點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金需求方面的合作；二是圍繞汽車金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面展開合作，旨在通過東東汽車與多家金融機(jī)構(gòu)的合作，推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)向東東汽車產(chǎn)品的經(jīng)銷商提供汽車消費(fèi)貸款、票據(jù)結(jié)算等金融服務(wù)；三是對(duì)東東供應(yīng)商提供保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的信貸支持，主要是通過買斷供應(yīng)商債券從而實(shí)現(xiàn)對(duì)東東供應(yīng)商資金的支持。”作為上市公司，東東汽車開始找到銀行尋求支持，原因無外乎兩個(gè)：錢緊或者擴(kuò)張。東東汽車公司是一家知名的德國(guó)跨國(guó)企業(yè)，成立于l950年。2003年，東東汽車公司的產(chǎn)銷目標(biāo)是2500萬輛，比2002年增加80萬輛，進(jìn)入世界前5位。資金短缺已經(jīng)成為了東東汽車公司發(fā)展的瓶頸。閱讀案例后，請(qǐng)回答下列問題：(1)東東汽車公司國(guó)際融資的來源?選擇融資渠道的考慮因素有哪些?(2)如果你是該公司的決策者，你認(rèn)為還可以采取哪些融資渠道?答：《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》試卷三參考答案一、l、A2、B3、C4、D5、B6、A7、B8、B9、Bl0、C11、Al2、Bl3、Al4、Al5、B二、1、ABDE2、ABCDE3、ABCDE4、ABCDE5、CD6、ABD7、ABCD8、ABCDE9、BC10、ABCDE三、1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷：企業(yè)跨越國(guó)界，以國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷的行為和過程。2、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇：是指企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，通過對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估，分析選擇的影響因素，并根據(jù)自己的全球化戰(zhàn)略、資源條件和細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，選擇一個(gè)或若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的過程。3、國(guó)際促銷公共關(guān)系：是指企業(yè)為搞好企業(yè)與國(guó)際社會(huì)各方面的關(guān)系，樹立和改善企業(yè)形象，增進(jìn)社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)了解的一切活動(dòng)的總稱，是一種間接的促銷手段。四、1、表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)許多市場(chǎng)地區(qū)缺乏詳細(xì)信息。(2)有些資料的可靠性差。有些國(guó)家(地區(qū))的官方統(tǒng)計(jì)只是炫耀其成績(jī)和自豪感，所載往往不是真實(shí)情況。(3)資料的可比性和及時(shí)性差。欠發(fā)達(dá)國(guó)家的資料往往搜集不經(jīng)常，缺乏一定規(guī)律。(4)資料的匯總與發(fā)表也存在問題。各國(guó)資料分類法不相一致。2、(1)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有一定的容量；(2)企業(yè)有能力與國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)上現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡；(3)可以順利地建立分銷渠道，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能正常地進(jìn)入市場(chǎng)；(4)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)需求變化的方向與企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)政策與能力相適應(yīng)；(5)企業(yè)有可能對(duì)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)建立有效的市場(chǎng)調(diào)研的信息網(wǎng)絡(luò)。3、國(guó)際新產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略一樣，具有提供協(xié)調(diào)、輔助組織設(shè)計(jì)、分配資源、激勵(lì)職工等作用。除此之外，它還有兩項(xiàng)特殊的作用。(1)限制轉(zhuǎn)向。新產(chǎn)品的可選擇方案永遠(yuǎn)不會(huì)匱乏，相應(yīng)，鼓勵(lì)企業(yè)把資源轉(zhuǎn)向新機(jī)會(huì)的誘惑力也無時(shí)不在。(2)指導(dǎo)新產(chǎn)品活動(dòng)全過程。在評(píng)價(jià)篩選過程，評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)如產(chǎn)品測(cè)試和市場(chǎng)測(cè)試的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)從戰(zhàn)略演變而來，最終要選出符合戰(zhàn)略要求的、真正有價(jià)值的產(chǎn)品。4、對(duì)跨國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來說，商標(biāo)的功能在于：①利用商標(biāo)注冊(cè)的方式取得法律保護(hù)，避免他人假冒，保持產(chǎn)品的質(zhì)量特征；②有商標(biāo)的產(chǎn)品便于企業(yè)接受訂貨，分類管理，尤其是有助于市場(chǎng)追蹤調(diào)查；③商標(biāo)為企業(yè)帶來了吸引消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。因?yàn)樯虡?biāo)總是受到質(zhì)量和銷售措施的支持，同時(shí)商標(biāo)也是廣告宣傳的基礎(chǔ)。五、答：國(guó)際服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定(1)最惠國(guó)待遇原則最惠國(guó)待遇條款在GATS中屬一般性義務(wù)，無論締約國(guó)是否把某些服務(wù)部門列入承諾單中，都必須遵循最惠國(guó)待遇原則。(2)透明度原則(3)市場(chǎng)準(zhǔn)入原則(4)承認(rèn)原則(5)國(guó)民待遇原則(6)發(fā)展中國(guó)家的更多參與原則綜上所述，GATS協(xié)定體現(xiàn)了GATF關(guān)于推動(dòng)世界自由貿(mào)易的基本精神，服務(wù)貿(mào)易自由化也是大勢(shì)所趨。但是，由于世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，因此服務(wù)貿(mào)易自由化有一個(gè)過程。特別是發(fā)展中國(guó)家，GATS中規(guī)定了許多保留與例外。中國(guó)屬于發(fā)展中國(guó)家，應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，兼顧各方利益，經(jīng)過談判，在開放與互利基礎(chǔ)上作出相應(yīng)承諾，以促進(jìn)國(guó)際服務(wù)業(yè)達(dá)到應(yīng)有的水平。六、答題要點(diǎn)：(1)東東汽車公司的國(guó)際融資的來源是東道國(guó)融資。考慮因素有：債權(quán)人報(bào)酬，融資稅負(fù)，公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營(yíng)控制。(2)其他的渠道有：公司內(nèi)部資金融通、第三國(guó)及多國(guó)融資國(guó)際資金市場(chǎng)貸款、國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織貸款。選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：專業(yè)：選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：專業(yè)：院（系）：答案不得超過裝訂線姓名裝班級(jí)訂學(xué)號(hào)線課程考試試卷四得分一二三四五六總分復(fù)核人閱卷人得分評(píng)閱人一、單選題（每小題的四個(gè)備選答案中選擇一個(gè)正確的答案代碼填入題后括號(hào)內(nèi)，每小題1分，共15分。）1．人類的各種需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷的______。（）A、歸宿B、核心C、出發(fā)點(diǎn)D、本質(zhì)2．EC的全稱是______。（）A、拉丁美洲自由貿(mào)易聯(lián)盟B、拉美一體化聯(lián)盟C、安第斯共同市場(chǎng)D、歐洲共同體3．將市場(chǎng)研究分探索性研究、描述性研究、因果性研究、預(yù)測(cè)性研究的分類標(biāo)準(zhǔn)是______。（）A、問題的性質(zhì)和要求B、問題的性質(zhì)C、問題的要求D、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況4．為了明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或?yàn)榱嗣鞔_某一問題的性質(zhì)＼情況和原因等而進(jìn)行的市場(chǎng)研究是______。（）A、描述性研究B、探索性研究C、因果性研究D、預(yù)測(cè)性研究5．“請(qǐng)就對(duì)咖啡味香糖的偏好程度，在‘很喜歡’、‘喜歡’、‘一般’，‘不喜歡’4種態(tài)度中選一”。這種提問方式屬于______。（）A、非結(jié)構(gòu)性提問B、結(jié)構(gòu)性提問C、抽樣D、都不是6．滿足消費(fèi)者需求核心內(nèi)容是指產(chǎn)品層次中心的______。（）A、有形特征層B、核心層C、附加利益層D、無形特征層7．在補(bǔ)償貿(mào)易中，交通設(shè)施、旅游設(shè)施最適宜的方式是______。（）A、直接補(bǔ)償方式B、部分補(bǔ)償方式C、排他補(bǔ)償方式D、間接補(bǔ)償方式8．美國(guó)一些大型汽車公司把競(jìng)爭(zhēng)注意力主要放在國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，日本的汽車公司卻打入了美國(guó)市場(chǎng)中薄弱的細(xì)分市場(chǎng)。這種后起者戰(zhàn)略是______。（）A、游擊進(jìn)攻B、迂回進(jìn)攻C、蠶食戰(zhàn)略D、滲透戰(zhàn)略9．商品價(jià)格形成的二重性是由______。（）A、商品的二重性決定的B、商品價(jià)值的二重性決定的C、供求關(guān)系的二重性決定的D、市場(chǎng)的波動(dòng)性決定的10．企業(yè)以減少單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)為代價(jià)，擴(kuò)大銷售量，獲得規(guī)模效益，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)策略是______。（）A、隨行就市定價(jià)法B、薄利多銷定價(jià)法C、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)法D、差別對(duì)待定價(jià)法11．國(guó)際市場(chǎng)促銷的最基本的策略是______。（）A、識(shí)別／估測(cè)目標(biāo)受眾B、提出購(gòu)買建議C、決定促銷在國(guó)際營(yíng)銷中的強(qiáng)度D、促銷信息有效表達(dá)12．企業(yè)選擇中間商的標(biāo)準(zhǔn)不包括______。（）A、中間商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力B、中間商的合作態(tài)度C、中間商的專業(yè)條件D、中間商的性質(zhì)13．美國(guó)可口可樂公司對(duì)比較貧窮的國(guó)家和地區(qū)，對(duì)經(jīng)銷可口可樂的零售商贈(zèng)送大型冷藏箱，屬于對(duì)國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道的______。（）A、績(jī)效評(píng)估B、激勵(lì)C、監(jiān)督D、制約14．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的改進(jìn)策略不包括______。（）A、增減渠道中的個(gè)別中間商B、增減某一銷售渠道C、改進(jìn)整個(gè)渠道D、增減促銷措施15．企業(yè)最基本最普遍的定價(jià)法是______。（）A、需求導(dǎo)向定價(jià)B、成本導(dǎo)向定價(jià)C、心理導(dǎo)向定價(jià)D、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)得分評(píng)閱人二、多選題（在每小題的五個(gè)備選答案中選擇正確的答案代碼填入題后括號(hào)內(nèi)，選錯(cuò)或沒有選全的，不得分。每小題2分，共20分）。1．國(guó)際市場(chǎng)文化環(huán)境的因素有（）A、物質(zhì)文化B、語(yǔ)言C、教育D、宗教E、價(jià)值觀與態(tài)度2．下列信息中，屬于國(guó)際營(yíng)銷的決策所需的有（）A、市場(chǎng)規(guī)模B、國(guó)際貿(mào)易壁壘C、運(yùn)輸費(fèi)用D、政治穩(wěn)定性E、企業(yè)的潛力3．新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容包括（）A、戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)域B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)策C、新產(chǎn)品活動(dòng)的目標(biāo)D、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的規(guī)劃E、目標(biāo)市場(chǎng)和分銷狀況4．對(duì)消費(fèi)者而言，商標(biāo)的功能有（）A、商標(biāo)代表著產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)劣，便于選擇購(gòu)買B、提高購(gòu)物效率C、便于企業(yè)接受訂貨D、能吸引消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的注意E、防止被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿5．在世界市場(chǎng)中采取追隨者戰(zhàn)略的跨國(guó)公司的目標(biāo)有（）A、保持自身現(xiàn)有的市場(chǎng)地位B、根據(jù)重要發(fā)達(dá)國(guó)家的營(yíng)銷行為，制定公司對(duì)策C、在領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)不注意的市場(chǎng)竭力擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)D、注意實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分化策略，實(shí)行產(chǎn)品差別化，并及時(shí)推出產(chǎn)品E、進(jìn)攻領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)6．下列說法中，關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)者公司采取相對(duì)穩(wěn)定化的價(jià)格策略的說法正確的是（）A、有利于同寡占競(jìng)爭(zhēng)者和平共處，避免兩傷B、有利于在公眾中保持公司實(shí)力雄厚、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的形象C、維護(hù)消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的信任D、獲取高利潤(rùn)E、避免對(duì)市場(chǎng)造成太大影響7．市場(chǎng)追隨者的營(yíng)銷策略有（）A、在產(chǎn)品上實(shí)行模仿的集中化發(fā)展的策略B、在定價(jià)上實(shí)行“隨行就市”的策略C、十分重視市場(chǎng)細(xì)分化D、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和系列化策略E、標(biāo)準(zhǔn)化的促銷策略8．適合采用高轉(zhuǎn)移定價(jià)的情況有（）A、子公司進(jìn)口遇到高關(guān)稅負(fù)擔(dān)B、投資環(huán)境不穩(wěn)定C、子公司遭遇到強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為了進(jìn)行市場(chǎng)滲透的開拓新的市場(chǎng)D、子公司存在被東道國(guó)沒收的風(fēng)險(xiǎn)E、子公司希望取得當(dāng)?shù)刭J款9．以下各促銷方式中，可以采取人員途徑的有（）A、人員推銷B、廣告C、公共關(guān)系D、營(yíng)業(yè)推廣E、直接推銷10．國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的主要應(yīng)用范圍是（）A、銷售工業(yè)品B、向代理商銷售消費(fèi)品C、向批發(fā)商銷售消費(fèi)品D、向主要零售集團(tuán)銷售消費(fèi)品E、針對(duì)組織客戶推銷得分評(píng)閱人選課學(xué)號(hào)：姓名：選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：專業(yè)：院（系）：答案不得超過裝訂線姓名裝班級(jí)訂學(xué)號(hào)線1．權(quán)力營(yíng)銷2．特惠關(guān)稅區(qū)3．商標(biāo)得分評(píng)閱人四、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題．每小題7分。共28分)1．簡(jiǎn)述轉(zhuǎn)移定價(jià)的意義。答：選課學(xué)號(hào)：姓名：選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：專業(yè)：院（系）：答案不得超過裝訂線姓名裝班級(jí)訂學(xué)號(hào)線答：選課學(xué)號(hào)：姓名：選課學(xué)號(hào)：姓名：班級(jí)：專業(yè)：院（系）：答案不得超過裝訂線姓名裝班級(jí)訂學(xué)號(hào)線答：4．國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些重大影響？答：得分評(píng)閱人五、論述題（共10分）。試述國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)及其影響因素，以及國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的基本程序。答：六、案例分析題（共15分）。RCR集團(tuán)在越南的子公司產(chǎn)量和銷售額太小，達(dá)不到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，贏利前景不樂觀。雖然在不到3年的時(shí)間里，初出國(guó)門的RCR海外兵團(tuán)已經(jīng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的越南彩電市場(chǎng)搶得了10％的份額，但是這l0％的份額所對(duì)應(yīng)的銷售量卻只有區(qū)區(qū)7萬臺(tái)，不到年生產(chǎn)能力的七分之一，這意味著86％的生產(chǎn)能力被閑置。若是按照一般彩電企業(yè)正常的固定資產(chǎn)折舊率和固定費(fèi)用率計(jì)算，7萬臺(tái)的彩電銷量是很難保證項(xiàng)目贏利的。在越南投資對(duì)于RCR來說有不少有利條件：文化背景、政治背景類同，容易溝通；越南已實(shí)行革新開放政策，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)；兩國(guó)關(guān)系越來越密切等等。但是影響越南投資環(huán)境的不利因素也很多：越南經(jīng)濟(jì)比較落后，人均收入水平不到400美元，居民購(gòu)買力不強(qiáng)，市場(chǎng)容量有限。對(duì)于越南普通家庭來說，彩電還是一種奢侈品，全國(guó)銷售量也只有70萬臺(tái)左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及泰國(guó)、馬來西亞等國(guó)。以區(qū)區(qū)70萬臺(tái)容量的市場(chǎng)，來支撐RCR集團(tuán)的彩電海外業(yè)務(wù)，未免讓人擔(dān)心。彩電作為成熟產(chǎn)業(yè)，利潤(rùn)率已經(jīng)相當(dāng)?shù)土?，企業(yè)贏利必須達(dá)到相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)銷量。70萬臺(tái)的銷售顯然難以達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。越南彩電行業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重供過于求，行業(yè)中任何一家新進(jìn)入者要從中分得一杯羹都如同虎口拔牙。越南彩電的生產(chǎn)能力已達(dá)300多萬臺(tái)，RCR此時(shí)以新建的方式插足越南彩電市場(chǎng)，勢(shì)必進(jìn)一步加劇供求矛盾，引發(fā)魚死網(wǎng)破的激烈競(jìng)爭(zhēng)，難以保證投資回報(bào)。最拿手的是資源整合與低成本大規(guī)模生產(chǎn)，技術(shù)和設(shè)計(jì)恰恰是它的弱項(xiàng)。在越南，RCR必須與領(lǐng)先進(jìn)入市場(chǎng)的日本、韓國(guó)的企業(yè)比技術(shù)比設(shè)計(jì)，這正是以己之短擊人之所長(zhǎng)，因?yàn)闊o論從技術(shù)還是從綜合實(shí)力上看，RCR都無法與后者比拼。越南的家電配套企業(yè)少，配套成本高，大大限制了RCR低成本優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮?？傊?，RCR集團(tuán)過高地估計(jì)了越南市場(chǎng)的容量和潛力，對(duì)投資前景過于樂觀，是其對(duì)越巨額投資陷入困境的主要原因。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，越南的新興富裕階層消費(fèi)理念尚不成熟，更喜好盲目追求名牌和產(chǎn)品的高性能、高科技，迷信日本、韓國(guó)品牌，而對(duì)價(jià)格不敏感。另外，由于中越邊貿(mào)開放初期，一些假冒偽劣的中國(guó)內(nèi)地產(chǎn)品流入越南，給中國(guó)產(chǎn)品形象造成了不良影響，不少越南人認(rèn)為價(jià)格低的中國(guó)產(chǎn)品就等同于劣質(zhì)品。因而RCR的低價(jià)策略沒有起到應(yīng)有的作用，反而對(duì)RCR品牌知名度和認(rèn)同度有不利影響。閱讀案例后，請(qǐng)回答下列問題：1、你是否認(rèn)同RCR的對(duì)外直接投資戰(zhàn)略？（4分）2、你有更好的建議嗎？請(qǐng)說明原因。（6分）答：《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》試卷四參考答案一、l．C2．D3．A4．B5．B6．B7．D8．B