項目定位和形象創(chuàng)意溝通電子教案

1非常道是提供地產(chǎn)整合服務(wù)的廣告公司2004年創(chuàng)立于深圳，2005年強(qiáng)勢登陸武漢，在短短幾年內(nèi)，南征北戰(zhàn)中國十?dāng)?shù)個城市，廣泛涉獵住宅、商業(yè)、旅游等多類型項目，在業(yè)界內(nèi)取得了驕人的口碑、成績和榮譽(yù)。

205年，突破瓶頸的思想高度從深圳轉(zhuǎn)戰(zhàn)武漢，以差異化的創(chuàng)造力和意志力奠定了非常口碑。據(jù)開發(fā)商說這是第一個因為創(chuàng)意不妥協(xié)敢和開發(fā)商打架干仗的公司！

06年，征服市場的思想廣度從長三角打回珠三角，這個回馬槍虜獲的不僅是諸多異地項目，更是跨越版圖的信心。據(jù)招標(biāo)專家評委說非常道是從來不搞暗箱操作而憑借實力在競標(biāo)中屢屢奪魁的公司，他們也常常因商務(wù)報價驚人而慘遭排擠！同年 獲得武漢房地產(chǎn)協(xié)會頒發(fā)的房地產(chǎn)最佳策劃機(jī)構(gòu)獎 獲得房地產(chǎn)百名職業(yè)經(jīng)理人最具創(chuàng)意廣告人獎07年，藥到病除的思想深度一個成功的廣告公司永遠(yuǎn)是主動的，他必須在逆境中承擔(dān)更多角色——例如從項目認(rèn)知偏差、價格抗性、客源嚴(yán)重匱乏、淘汰型產(chǎn)品等諸多深度思考來解決推廣面臨的問題！據(jù)業(yè)內(nèi)職業(yè)經(jīng)理人說非常道比某些所謂著名代理公司和顧問公司對項目癥結(jié)的理解更為透徹！同年 獲得了由主流媒體頒發(fā)的創(chuàng)意廣告人獎 獲得武漢晨報舉辦的第四屆武漢MVC評選優(yōu)秀廣告機(jī)構(gòu)獎 獲得湖北房地產(chǎn)年度總評榜最具價值廣告公司獎公司歷程和榮譽(yù)

308年，點亮希望的思想溫度 偉大的廣告，注定需要偉大的甲乙雙方共同創(chuàng)造！尤其是在錢景莫測的市場下，信心更勝過黃金！乙方的責(zé)任不僅是為業(yè)主描繪未來，更要用思想的溫度點亮開發(fā)商的希望！據(jù)廣告商和制造公司說非常道每年原創(chuàng)的新年禮品都被業(yè)內(nèi)奉為經(jīng)典收藏，甚至廣為抄襲！同年 獲得長江日報社舉辦“中環(huán)改變城市”公益廣告大賽綜合大獎09年，牛轉(zhuǎn)乾坤的思想力度 格局決定結(jié)局！經(jīng)濟(jì)、地產(chǎn)、廣告都面臨著一個時代的轉(zhuǎn)折點，誰先覺醒？誰將成為新時代的強(qiáng)者！非常道意識到只有更為科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)的管理平臺，才能為擁有非凡創(chuàng)造力的團(tuán)隊提供更廣闊的發(fā)展空間，因此，非常道特約著名網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)公司研發(fā)了中國第一套房地產(chǎn)廣告公司的OA流程品控系統(tǒng)。非常道更意識到，只有從項目前期介入服務(wù)，從而實現(xiàn)概念前植，才能實現(xiàn)物質(zhì)和精神兩個層面的差異化定位、包裝和傳播！從而協(xié)助本土開發(fā)商跳出紅海競爭，奠定品牌化戰(zhàn)略穩(wěn)固基石。同年 獲得房地產(chǎn)金牌廣告人獎、百名職業(yè)經(jīng)理人獎公司歷程和榮譽(yù)（續(xù)）

5全國代表項目名單[武漢地區(qū)]武漢天地武漢摩爾城武漢菱角湖萬達(dá)廣場巢nest、巢·上城納帕溪谷航天·雙城、航天花園天琴灣恒大綠洲、恒大華府海昌極地海洋世界金橋·太子湖1號卓越·羅納河谷人信·千年美麗順馳·泊林宜家湯臣2期、宜家湯臣3期領(lǐng)秀城中國家俱CBD城開天璽花園財富興園中部慧谷東風(fēng)陽光城[湖北地區(qū)]孝感航天首府宜昌瑪歌莊園襄樊泰躍·朝陽荊州華城豪庭荊州順馳·太陽城荊州美景天城[全國地區(qū)]常州萊蒙城貴州銅仁時代天驕煙臺東上海賦北京納帕爾灣昆山納帕溪谷{

6晉合金橋世家項目定位和形象創(chuàng)意溝通

7Chapter.1 項目理解和定位Index議題Chapter.2 項目VI創(chuàng)作表現(xiàn)

8本案思考框架1、理解品牌2、理解項目3、理解產(chǎn)品4、理解客群

91、理解品牌晉合控股企業(yè)理念“用心為家”涉及住宅、酒店、家居、物業(yè)、工業(yè)等多個領(lǐng)域其中住宅開發(fā)為支柱產(chǎn)業(yè)長三角戰(zhàn)略布局：上海、蘇州、武漢、貴陽16年只做成品高檔住宅獨有成品住宅產(chǎn)業(yè)鏈資源……

102、理解項目晉合金橋世家大規(guī)模43.5萬方建筑面積高定位，均價萬元起延續(xù)晉合精裝成品模式地處后湖新城，臨近金橋大道和三環(huán)……

11二環(huán)內(nèi)環(huán)金橋大道三環(huán)機(jī)場高速晉合金橋世家

122、理解項目金橋大道和武漢大道金橋大道快速路是武漢大道組成部分武漢大道規(guī)劃：全程43.9公里，連續(xù)高架，人車分流，40分鐘可從東湖直達(dá)機(jī)場，預(yù)計2011年通車……滿足離塵不離城的都市生活需求

132、理解項目規(guī)劃內(nèi)涵品字、圍合、中心對稱、純板高風(fēng)水、新都市主義、低密度高綠化、多點循環(huán)水系……高檔次、高舒適、高品質(zhì)小區(qū)！

143、理解產(chǎn)品精裝成品大宅中國高端成品房典范擁有成品房產(chǎn)業(yè)鏈資源獨有晉合成品房標(biāo)準(zhǔn) 八大優(yōu)勢 八大體系 八大工藝 八大細(xì)節(jié)

154、理解客群強(qiáng)購買力的多次置業(yè)者特點一、門檻極高從武漢晉合世家戶型看，集中于140－240區(qū)間，加之過萬均價，首付五成至少在70萬以上。特點二、跨越地緣從晉合歷來客源分析，外地客戶占據(jù)相當(dāng)成分，因此金橋項目地段上并不是主要抗性。特點三、專業(yè)眼光多數(shù)晉合業(yè)主擁有較高的學(xué)歷和深厚的閱歷，同時晉合在業(yè)界內(nèi)口碑非常好！

16關(guān)鍵詞檢索品牌面：長三角、用心為家、16年成品開發(fā)項目面：大規(guī)模、高檔次、高品質(zhì)、高舒適產(chǎn)品面：成品、細(xì)節(jié)、品質(zhì)客群面：多次置業(yè)、高門檻、跨越地緣、專業(yè)眼光

17深度洞察去地段化、去品牌化、去包裝化去資源化、去配套化、去炒作化……晉合憑什么成功？

18晉合現(xiàn)象永遠(yuǎn)是精裝成品大宅永遠(yuǎn)不依賴資源、地段和配套永遠(yuǎn)比別人賣得更貴、更快永遠(yuǎn)是高投入、高品質(zhì)、高價值永遠(yuǎn)追求口碑而非包裝炒作永遠(yuǎn)不求多、大、全永遠(yuǎn)追求精、強(qiáng)、新……

19拋開現(xiàn)象看本質(zhì)很少開發(fā)商能做好成品房，賣好成品房？很少開發(fā)商專注10年以上開發(fā)成品房？很少開發(fā)商不求名求利，只求口碑？……更多人愿意把成本投入軟包裝和宣傳，因為做成品房需要真材實料、硬功夫，看似多花錢、見效慢！為什么？

20同類案例：星河灣專注成品，以品質(zhì)征服世界！成為中國地產(chǎn)教科書、豪宅樣板間！保持中國單日銷量、銷價、回款三冠王記錄！是中國項目最少、價值最大的地產(chǎn)品牌！成品豪宅產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合者！地產(chǎn)品質(zhì)論的身體力行者！……她簡直與晉合如出一轍！

21好產(chǎn)品，自己會說話！這一切，可看、可聽、可觸、可聞，唯獨不可說！不需要翻譯！解釋！不需要修辭！修飾！不需要自詡！自夸！不需要偽裝！掩藏！……因為晉合產(chǎn)品本身就是最好的活廣告！晉合產(chǎn)品本身就是最大的自信！

22晉合的精髓細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)，還是細(xì)節(jié)！令人敬仰的細(xì)節(jié)，令人傾佩的細(xì)節(jié)，令人感嘆的細(xì)節(jié)，令人驚訝的細(xì)節(jié)，令人詫異的細(xì)節(jié)，令人疑惑的細(xì)節(jié)，令人回味的細(xì)節(jié)，令人安逸的細(xì)節(jié)，令人模仿的細(xì)節(jié)，令人追捧的細(xì)節(jié)，令人贊譽(yù)的細(xì)節(jié)，令人青睞的細(xì)節(jié)，……這幾乎是所有業(yè)界同仁、媒體同僚對晉合的共識！

23苛求細(xì)節(jié)為什么？ 細(xì)節(jié)，決定成??；細(xì)節(jié)，決定價值 細(xì)節(jié)，決定排場；細(xì)節(jié)，決定品位

……理念：不用心，無細(xì)節(jié)！過程：無細(xì)節(jié)，不完美！客戶：執(zhí)于細(xì)節(jié)者，完美主義也！產(chǎn)品：用心為家——完美生活家！

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