第七章-房地產(chǎn)營銷策劃

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營

第七章房地產(chǎn)營銷策劃房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營第七章房地產(chǎn)營銷策劃【學(xué)習(xí)目的】第一節(jié)房地產(chǎn)市場營銷概述第二節(jié)房地產(chǎn)市場營銷策略第三節(jié)房地產(chǎn)開發(fā)項目的產(chǎn)品研發(fā)策劃第四節(jié)房地產(chǎn)開發(fā)項目的STP策劃【復(fù)習(xí)思考題】學(xué)習(xí)目的通過本章的學(xué)習(xí)，要求同學(xué)們熟悉建設(shè)工程招標(biāo)的方式，掌握招標(biāo)與投標(biāo)的程序；熟悉房地產(chǎn)開發(fā)過程中的項目管理的相關(guān)內(nèi)容；掌握房地產(chǎn)開發(fā)項目的竣工驗收。

第一節(jié)房地產(chǎn)市場營銷的概述

一、房地產(chǎn)市場營銷的概念房地產(chǎn)營銷的實質(zhì)是以消費者對各類房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點，企業(yè)通過有效地提供住宅，辦公樓，商業(yè)樓宇，廠房等建筑物及相關(guān)服務(wù)來滿足消費者生產(chǎn)或生活，物質(zhì)和精神等的需求，以獲取一定利潤的一種商務(wù)活動二、房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)容(一)房地產(chǎn)市場研究分析(二)確定房地產(chǎn)投資經(jīng)營目標(biāo)(三)項目決策(四)促進(jìn)銷售(五)信息反饋和物業(yè)管理三、房地產(chǎn)市場營銷的基本過程1、分析市場機(jī)會。2、研究和選擇目標(biāo)市場。3、制定營銷戰(zhàn)略。4、制定市場營銷策略。5、執(zhí)行和控制市場營銷工作。第二節(jié)房地產(chǎn)營銷策略一、制定房地產(chǎn)產(chǎn)品策略1．房地產(chǎn)選址。2．房地產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計。3．房地產(chǎn)命名。4．房地產(chǎn)包裝。二、房地產(chǎn)營銷策略(一)房地產(chǎn)價格策略(二)房地產(chǎn)促銷策略(三)房地產(chǎn)渠道策略

第三節(jié)房地產(chǎn)開發(fā)項目的產(chǎn)品研發(fā)策劃一、房地產(chǎn)開發(fā)項目的產(chǎn)品研發(fā)概述

房地產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)的工作內(nèi)容是依據(jù)投資決策，可行性研究，進(jìn)行工程項目的方案設(shè)計，擴(kuò)大初步設(shè)計，施工圖設(shè)計，使產(chǎn)品圖紙化，進(jìn)而指導(dǎo)工程施工，使銷售成果得以實現(xiàn)。二、產(chǎn)品研發(fā)在項目開發(fā)過程中與各職能部門的關(guān)系

研發(fā)在實際工作當(dāng)中，與各職能部門的關(guān)系主要是技術(shù)方面的配合，輔助，為各部門提供專業(yè)技術(shù)支持，做好技術(shù)服務(wù)工作。第四節(jié)房地產(chǎn)開發(fā)項目的stp策劃S——Segmentation（市場細(xì)分）T——Targeting（目標(biāo)市場選擇）P——Positioning（產(chǎn)品定位）。一、市場細(xì)分1、市場細(xì)分變量2、市場細(xì)分程序

二、目標(biāo)市場選擇三、產(chǎn)品定位策略復(fù)習(xí)思考題1、房地產(chǎn)開發(fā)項目市場定位的基本程序和內(nèi)容