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文檔簡介

江西現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷實(shí)務(wù)項(xiàng)目五制定產(chǎn)品策略導(dǎo)入期營銷策略成長期營銷策略導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期時間銷售和利潤銷售額利潤水平產(chǎn)品生命周期曲線產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)采用不同的營銷策略。成熟期營銷策略衰退期營銷策略導(dǎo)入期營銷策略成長期營銷策略成熟期營銷策略衰退期營銷策略快速撇脂戰(zhàn)略緩慢撇脂戰(zhàn)略

快速滲透戰(zhàn)略緩慢滲透戰(zhàn)略促銷價格高高低低導(dǎo)入期營銷策略成長期營銷策略成熟期營銷策略衰退期營銷策略改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加產(chǎn)品的特色、款式等開辟新的細(xì)分市場進(jìn)入新的分銷渠道改變廣告宣傳重點(diǎn)適當(dāng)降價導(dǎo)入期營銷策略成長期營銷策略成熟期營銷策略衰退期營銷策略導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期時間銷售和利潤銷售額利潤水平產(chǎn)品生命周期曲線處于成熟期的產(chǎn)品，由于銷售速度的減緩，導(dǎo)致生產(chǎn)能力的過剩，供給大于需求，競爭力較弱的企業(yè)開始退出市場，該行業(yè)將由一些地位牢固的競爭者組成。為此，企業(yè)總的營銷策略是要防止消極防御，采取進(jìn)攻的策略。導(dǎo)入期營銷策略成長期營銷策略成熟期營銷策略衰退期營銷策略1、改進(jìn)包裝2、調(diào)整價格3、優(yōu)化渠道4、促銷市場改進(jìn)策略產(chǎn)品改進(jìn)策略營銷組合改進(jìn)策略擴(kuò)大顧客隊(duì)伍進(jìn)入新的細(xì)分市場爭取競爭對手的顧客增加顧客的使用次數(shù)增加每個場合的使用量開發(fā)新的用途質(zhì)量改進(jìn)特點(diǎn)改進(jìn)式樣改進(jìn)服務(wù)改進(jìn)導(dǎo)入期營銷策略成長期營銷策略成熟期營銷策略衰退期營銷策略衰退期收縮策略持續(xù)策略集中策略放棄策略把企業(yè)資源集中在最有利的細(xì)分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的品種上，大幅度降低促銷成本，以增加利潤競爭者相繼推出市場，而市場上對此產(chǎn)品還有一定需求，成本降低到企業(yè)可繼續(xù)保持細(xì)分市場。企業(yè)放棄低效益的目標(biāo)市場，集中力量經(jīng)營少數(shù)效益

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