2021年大數(shù)據(jù)背景下互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新路徑探析

【摘要】對傳統(tǒng)的營銷模式進行變革，基于大數(shù)據(jù)信息處理技術創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)營銷模式對提升營銷管理水平具有重要意義?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷作為一種新型的市場營銷模式，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)平臺以消費者為中心，利用大數(shù)據(jù)信息處理技術以及網(wǎng)絡社交媒體等手段為實現(xiàn)企業(yè)精準營銷目的一系列產(chǎn)品服務推廣活動。創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)營銷路徑成為實現(xiàn)精準營銷和個性化營銷有效舉措?；诖?，本文首先對傳統(tǒng)營銷模式存在的問題進行了分析；其次對大數(shù)據(jù)時代背景下互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的優(yōu)點及具體營銷模式進行了介紹；最后對如何基于大數(shù)據(jù)時代背景下創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)營銷模式提出了政策建議?！娟P鍵詞】大數(shù)據(jù)時代；傳統(tǒng)營銷模式；互聯(lián)網(wǎng)營銷；路徑創(chuàng)新對傳統(tǒng)的營銷模式進行變革，基于大數(shù)據(jù)信息處理技術創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)營銷模式對提升企業(yè)營銷管理水平具有重要意義。大數(shù)據(jù)時代是一個基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，借助大數(shù)據(jù)管理信息系統(tǒng)對海量數(shù)據(jù)進行歸類處理，從繁雜的海量信息中獲取有價值信息的一個數(shù)字化的時代。由于當前市場環(huán)境的變化以及企業(yè)經(jīng)營管理方式的改變，大數(shù)據(jù)技術正在以一種潛移默化的形式改變著企業(yè)營銷模式，傳統(tǒng)的營銷管理模式已經(jīng)不能夠適應互聯(lián)網(wǎng)時代的變化以及企業(yè)的多元化營銷需求[1]。由此可見，在大數(shù)據(jù)時代背景下，企業(yè)能否在繁雜的信息中獲取有價值的信息，通過找出市場潛在的消費需求進而實施精準營銷策略，利用大數(shù)據(jù)技術對企業(yè)營銷管理模式進行變革成為提升企業(yè)營銷水平的關鍵[2]?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷（On-lineMarketing或E-Marketing）作為一種新型的市場營銷模式，是一種基于互聯(lián)網(wǎng)平臺以消費者為中心，利用大數(shù)據(jù)信息處理技術以及網(wǎng)絡社交媒體等手段為實現(xiàn)精準企業(yè)營銷目的一系列推廣活動[3]。創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)營銷路徑成為實現(xiàn)精準營銷、個性化營銷以及多元營銷模式的有效舉措?；诖?，本文首先對傳統(tǒng)營銷模式存在的問題進行分析；其次對大數(shù)據(jù)時代背景下互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的優(yōu)點及具體營銷模式進行介紹；最后對如何基于大數(shù)據(jù)時代背景下創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)營銷模式提出政策建議。一、傳統(tǒng)營銷模式存在的弊端傳統(tǒng)的營銷模式是一種基于實體市場環(huán)境進行，通過滿足消費者需求實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標的一種輔助性手段。傳統(tǒng)的營銷模式是否能夠達到企業(yè)預期效果受到地區(qū)差異、接受度差異等客觀環(huán)境因素影響較大。傳統(tǒng)營銷模式主要存在以下三個弊端（一）營銷效果差高水準的商品營銷模式選擇應該是該商品的特性及使用范圍來確定的。不同的商品所針對的消費群體有所不同，但是傳統(tǒng)的營銷模式進行產(chǎn)品、服務推廣時往往以追求營銷覆蓋面廣為目的，不考慮精準營銷和個性化營銷，不能夠做到根據(jù)商品特性以及適用范圍針對不同的消費者群體采用不同的營銷模式，導致實際的營銷效果較差。（二）營銷模式單一傳統(tǒng)的營銷模式主要采用的是基于電視、報紙、雜志等相關媒介進行廣告推廣的單一的營銷模式，在互聯(lián)網(wǎng)時代如果僅僅采用這個單一的營銷模式將很難做到消費群體的全覆蓋。隨著時代的改變，消費者的娛樂方式呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢，如通過網(wǎng)絡平臺，或者其他社交媒體獲取自己所需要的消費信息，想要提升營銷覆蓋面僅僅借助傳統(tǒng)媒體進行營銷推廣不能夠達到其推廣產(chǎn)品的目的。（三）營銷成本較高。成本和產(chǎn)出之間的關系直接影響企業(yè)對營銷策略的選擇。傳統(tǒng)的營銷模式進行產(chǎn)品推廣時從營銷策略的選擇到品牌廣告的推廣往往涉及很多繁雜的環(huán)節(jié)。一方面，多層次的營銷環(huán)節(jié)增加了企業(yè)的成本支出；另一方面，由于傳統(tǒng)營銷策略的選擇導致企業(yè)與消費者之間的溝通困難，當發(fā)生矛盾，如果企業(yè)不能夠及時與消費者進行有效的溝通，將大大增加營銷溝通成本、影響營銷效果。二、大數(shù)據(jù)時代互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的優(yōu)勢互聯(lián)網(wǎng)營銷是一種基于互聯(lián)網(wǎng)平臺以消費者為中心，利用大數(shù)據(jù)信息處理技術以及網(wǎng)絡社交媒體等手段為實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的新型市場營銷模式。相較于傳統(tǒng)營銷模式，其主要具有以下四個優(yōu)勢（一）有利于實現(xiàn)精準營銷。海量的信息往往隱藏著許多潛在的消費需求，利用大數(shù)據(jù)技術對交易過程中發(fā)生的海量信息進行收集和分析，找出消費者需求偏好，從而為企業(yè)制定互聯(lián)網(wǎng)營銷策略時提供有效的信息，企業(yè)根據(jù)不同的消費群體和消費偏好，制定多元的營銷策略，從而提升營銷效果，實現(xiàn)精準營銷。（二）營銷模式多元。相較于傳統(tǒng)的營銷模式而言，互聯(lián)網(wǎng)營銷模式改變了單一依靠傳統(tǒng)媒體進行廣告推廣的格局，基于互聯(lián)網(wǎng)這一平臺，利用多元的社交網(wǎng)絡媒體，突破了空間的限制，基于互聯(lián)網(wǎng)技術將圖像、聲音、文字進行編排，從而生動形象的傳遞產(chǎn)品信息。（三）信息反饋及時。營銷策略的執(zhí)行是否能夠取得相應的效果在一定程度上取決于消費者與企業(yè)之間的互交性。也就是說，企業(yè)與消費者之間的信息反饋渠道是否流暢?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷模式可以通過網(wǎng)絡平臺為企業(yè)和消費者之間提供一個直接溝通的平臺，消費者可以直接將其消費需求及時反饋給企業(yè)，企業(yè)根據(jù)消費者需求調整生產(chǎn)，迎合消費者需求，進而提升企業(yè)競爭力。（四）營銷成本相對較低。傳統(tǒng)的營銷模式主要采用的是基于電視、報紙、雜志等相關媒介進行廣告推廣的單一的營銷模式。相較于傳統(tǒng)營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)營銷在一定程度上突破了廣告推廣的時間限制和空間約束，在互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)布廣告推廣，成本低、效率高，可以更好的提升營銷效果，拓展品牌知名度。三、大數(shù)據(jù)背景下互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新路徑針對傳統(tǒng)營銷模式存在的營銷效果差、營銷策略單一以及營銷成本高問題，在大數(shù)據(jù)時代背景，基于互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)營銷模式路徑應做到以下三個方面（一）轉變營銷策略思維當前，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡平臺、購物平臺、等網(wǎng)絡社交媒體以及手機社交APP成為消費者聚集的主要陣地，轉變傳統(tǒng)的營銷思維、重視互聯(lián)網(wǎng)營銷的作用是創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)營銷路徑的基礎。企業(yè)營銷策略制定時應該強化數(shù)據(jù)信息化意識，明確大數(shù)據(jù)時代海量信息價值，明確大數(shù)據(jù)的時代背景，注重互聯(lián)網(wǎng)在廣告推廣中的巨大效應。（二）傳統(tǒng)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)營銷模式深度融合。企業(yè)在制定營銷策略時應該考慮不同的消費者目標群體，根據(jù)目標群體的特性制定相應的營銷策略。如，針對老年人的產(chǎn)品或者服務應采用以傳統(tǒng)營銷模式為主、互聯(lián)網(wǎng)營銷模式為輔的營銷策略，如果是針對年輕群體的新興的產(chǎn)品或者服務，則應采用以互聯(lián)網(wǎng)營銷模式為主、傳統(tǒng)營銷模式為輔的營銷策略。（三）實施精準營銷策略精準營銷策略對降低企業(yè)營銷成本，提升營銷水平具有重要意義。實施精準營銷策略，企業(yè)首先應該利用大數(shù)據(jù)技術對交易過程中發(fā)生的海量信息進行收集和分析；其次，通過大數(shù)據(jù)技術找出消費者需求偏好，從而為企業(yè)制定互聯(lián)網(wǎng)營銷策略時提供有效的信息；最后企業(yè)根據(jù)不同的消費群體和消費偏好，制定多元的營銷策略，從而提升營銷效果，實現(xiàn)精準營銷?！緟⒖嘉墨I】[1]金韶.移動互聯(lián)網(wǎng)營銷傳播的創(chuàng)新特征和發(fā)展路徑——基于媒介技術理論的視角[J].編輯學刊，2017（06