《文化營(yíng)銷學(xué)》-課程教學(xué)大綱

《文化營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)大綱一、課程基本信息課程代碼：16165903課程名稱：文化營(yíng)銷學(xué)英文名稱：CulturalMarketing課程類別：專業(yè)基礎(chǔ)課學(xué)時(shí)：48學(xué)分：3適用對(duì)象:文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)本科生考核方式：考試先修課程：管理學(xué)原理、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)二、課程簡(jiǎn)介《文化營(yíng)銷學(xué)》是以文化企業(yè)為中心，以滿足文化消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，以文化產(chǎn)品的營(yíng)銷規(guī)劃、價(jià)格制定、渠道擴(kuò)散、銷售促進(jìn)為主要內(nèi)容，研究文化企業(yè)如何把文化產(chǎn)品與文化服務(wù)有效地送達(dá)文化消費(fèi)者的全部過(guò)程的一門(mén)學(xué)問(wèn)。Culturalmarketingstudiesculturalenterpriseshowtodeliverculturalproductsandculturalservicestoculturalconsumerseffectively.Themaincontentsincludethemarketingplanningofculturalproducts,pricingstrategy,channeldiffusionandsalespromotion.《文化營(yíng)銷學(xué)》是文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)的核心課程之一，是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、廣告策劃與文案、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意策劃等課程的綜合應(yīng)用與拓展性學(xué)科，能夠讓學(xué)生很好地理解文化產(chǎn)品市場(chǎng)化管理的全過(guò)程，有利于學(xué)生管理實(shí)踐能力的提升，為培養(yǎng)能夠從事文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的策劃、宣傳、開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)和管理的高素質(zhì)技能型專門(mén)人才提供學(xué)科支撐。"CulturalMarketing"isoneofthecorecoursesinthefieldofculturalindustrymanagement.Itisacomprehensiveapplicationandextensionofthecourseofmarketresearchandprediction,advertisingplanning,creativeplanningofculturalindustries.三、課程性質(zhì)與教學(xué)目的通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生能正確理解文化市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念，熟悉文化產(chǎn)品的屬性；文化產(chǎn)品的營(yíng)銷特點(diǎn)；練習(xí)寫(xiě)作文化產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)，初步掌握文化產(chǎn)品營(yíng)銷策劃流程，文化產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)寫(xiě)作技巧和要求，掌握文化市場(chǎng)營(yíng)銷的普遍規(guī)律、基本原理和一般方法。具體而言，實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)：（一）知識(shí)目標(biāo)1、認(rèn)識(shí)文化市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)和基本理論；對(duì)我國(guó)文化市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)律和文化市場(chǎng)營(yíng)銷的操作特點(diǎn)的了解；2、理解顧客價(jià)值理論，掌握研究消費(fèi)者需要、動(dòng)機(jī)和消費(fèi)者行為分析的理論和方法；3、掌握文化市場(chǎng)細(xì)分的基本理論、目標(biāo)市場(chǎng)策略、市場(chǎng)定位策略；4、掌握產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略的主要內(nèi)容；5、了解文化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷控制的相關(guān)內(nèi)容。（二）能力目標(biāo)1、樹(shù)立正確的文化市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，具備觀念創(chuàng)新意識(shí)；2、初步掌握文化市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析方法，能運(yùn)用所學(xué)方法，結(jié)合自己比較熟悉或了解的某個(gè)特定文化產(chǎn)品及事項(xiàng)進(jìn)行文化市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析；3、能夠運(yùn)用文化市場(chǎng)細(xì)分的若干種方法，選擇相關(guān)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，進(jìn)而選擇目標(biāo)市場(chǎng)，推出相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)策略和市場(chǎng)定位策略；4、能夠比較準(zhǔn)確地分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，并能采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略；5、能夠針對(duì)具體的文化產(chǎn)品及事項(xiàng)選擇與設(shè)計(jì)產(chǎn)品策略與價(jià)格策略；6、能夠結(jié)合相關(guān)案例對(duì)某企業(yè)實(shí)施的分銷策略進(jìn)行利弊分析，基本上能夠設(shè)計(jì)和踐行相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)；7、可以根據(jù)文化市場(chǎng)條件選擇與設(shè)計(jì)促銷策略，組織參與促銷活動(dòng)。（三）素質(zhì)目標(biāo)1、具有熱愛(ài)文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)的精神和強(qiáng)烈的法律意識(shí)；2、具有很好的文化市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)道德素質(zhì)和身心素質(zhì)；3、具有與人合作共事和團(tuán)隊(duì)精神；4、具有文化市場(chǎng)營(yíng)銷方面的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，分析判斷能力，開(kāi)拓創(chuàng)新能力和科學(xué)決策能力。5.強(qiáng)化“社會(huì)責(zé)任”意識(shí)，人文精神。四、教學(xué)內(nèi)容及要求授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第一章緒論授課時(shí)間安排4節(jié)教學(xué)器材與工具多媒體設(shè)備授課類型（請(qǐng)打√）理論課□√討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□雙語(yǔ)課程□其他□教學(xué)目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）：通過(guò)本章教學(xué)，應(yīng)使學(xué)生認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的意義；理解市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷的含義；了解文化市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的性質(zhì)、研究對(duì)象和研究方法；掌握文化市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展與創(chuàng)新；理解市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)。教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)：掌握文化市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展與創(chuàng)新教學(xué)難點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)教學(xué)基本內(nèi)容第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷概述一、市場(chǎng)二、市場(chǎng)營(yíng)銷三、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念四、顧客滿意及表現(xiàn)形式第二節(jié)文化市場(chǎng)營(yíng)銷一、文化市場(chǎng)及其特點(diǎn)二、文化市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)第三節(jié)文化市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展歷史二、文化市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本內(nèi)容三、文化市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)：課堂講授過(guò)程中穿插提問(wèn)，PPT配合板書(shū)、板畫(huà)。教學(xué)方法及手段（請(qǐng)打√）：講授□、討論□、多媒體講解□√、模型、實(shí)物講解□、掛圖講解□、音像講解□等。作業(yè)、討論題、思考題：1、文化市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)是什么？2、如何理解文化產(chǎn)業(yè)與文化市場(chǎng)的關(guān)系？參考資料（含參考書(shū)、文獻(xiàn)等）：《文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)分類》課后小結(jié)：本章從兩個(gè)方面入手研究市場(chǎng)：一方面，從一般市場(chǎng)學(xué)發(fā)展歷史起程研究市場(chǎng)，在剖析市場(chǎng)概念、構(gòu)成要素的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論、基本觀點(diǎn)做了較全面的論述。其中，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的形成和發(fā)展做了較具體的分析。另一方面，對(duì)于文化市場(chǎng)及特點(diǎn)進(jìn)行了全面的分析和表述。同時(shí)，較全面地介紹了文化市場(chǎng)營(yíng)銷。為了讓學(xué)生能夠更加科學(xué)地學(xué)習(xí)和掌握文化市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論，第三節(jié)還單獨(dú)介紹了文化市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容和研究方法，以便學(xué)生從中找到學(xué)習(xí)和研究文化市場(chǎng)營(yíng)銷的方法和技巧。授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第二章文化市場(chǎng)調(diào)研授課時(shí)間安排4節(jié)教學(xué)器材與工具多媒體設(shè)備授課類型（請(qǐng)打√）理論課□√討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□雙語(yǔ)課程□其他□教學(xué)目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）：了解市場(chǎng)調(diào)研的類型及作用；理解文化市場(chǎng)調(diào)研的基本內(nèi)容及主要程序；掌握文化市場(chǎng)調(diào)研方案的設(shè)計(jì)；掌握文化市場(chǎng)調(diào)研資料收集方法及抽樣技術(shù)；理解文化市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)的基本原則及主要內(nèi)容。教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)：文化市場(chǎng)調(diào)研方案的設(shè)計(jì)；教學(xué)難點(diǎn)：文化市場(chǎng)調(diào)研資料收集方法及抽樣技術(shù)教學(xué)基本內(nèi)容第一節(jié)文化市場(chǎng)調(diào)研概述一、文化市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容二、文化市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)第二節(jié)文化市場(chǎng)調(diào)研資料收集方法一、問(wèn)卷調(diào)研法二、訪談法三、檢索法第三節(jié)文化市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)一、文化市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)的基本原則二、文化市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的主要內(nèi)容教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)：課堂講授過(guò)程中穿插提問(wèn)，PPT配合板書(shū)、板畫(huà)。教學(xué)方法及手段（請(qǐng)打√）：講授□、討論□、多媒體講解□√、模型、實(shí)物講解□、掛圖講解□、音像講解□等。作業(yè)、討論題、思考題：1、怎樣才能做好與被訪談?wù)叩臏贤ǎ?、原始資料與第二手資料之間應(yīng)該如何取舍？參考資料（含參考書(shū)、文獻(xiàn)等）：李桂華，當(dāng)代市場(chǎng)調(diào)研，機(jī)械工業(yè)出版社，課后小結(jié)：本章第一節(jié)在對(duì)文化市場(chǎng)調(diào)研構(gòu)成要素簡(jiǎn)要分析的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)介紹文化市場(chǎng)調(diào)研的主要程序、文化市場(chǎng)調(diào)研方案設(shè)計(jì)。第二節(jié)重點(diǎn)剖析了文化市場(chǎng)調(diào)研的資料收集工作，介紹了常見(jiàn)的資料收集方法，并分析了每種方法的運(yùn)用和存在的問(wèn)題。對(duì)學(xué)生具有一定指導(dǎo)作用。第三節(jié)詳細(xì)介紹了文化市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)作，特別是把文化市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的主要內(nèi)容逐一做了介紹和分析，以便學(xué)生從中得到寫(xiě)作的啟發(fā)。授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第三章文化市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境授課時(shí)間安排4節(jié)教學(xué)器材與工具多媒體設(shè)備授課類型（請(qǐng)打√）理論課□√討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□雙語(yǔ)課程□其他□教學(xué)目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）：理解文化市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及特點(diǎn)；理解文化市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境及特點(diǎn)；掌握人口環(huán)境因素對(duì)文化市場(chǎng)的影響；掌握經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素對(duì)文化市場(chǎng)的影響；掌握自然環(huán)境對(duì)文化市場(chǎng)的影響；掌握科技環(huán)境對(duì)文化市場(chǎng)的影響；掌握社會(huì)文化環(huán)境對(duì)文化市場(chǎng)的影響；掌握文化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的構(gòu)成要素；掌握文化市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析方法。教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)：人口因素、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素、自然環(huán)境、科技環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境對(duì)文化市場(chǎng)的影響教學(xué)難點(diǎn)：社會(huì)文化環(huán)境對(duì)文化市場(chǎng)的影響教學(xué)基本內(nèi)容第一節(jié)文化市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述一、文化市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及其特點(diǎn)二、文化企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的關(guān)系第二節(jié)文化市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境一、文化市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境和特點(diǎn)二、文化市場(chǎng)宏觀環(huán)境要素第三節(jié)文化市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境一、文化企業(yè)自身二、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)三、客戶四、競(jìng)爭(zhēng)者五、公眾形象第四節(jié)文化市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析方法二、企業(yè)應(yīng)對(duì)環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅的對(duì)策教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)：課堂講授過(guò)程中穿插提問(wèn)，PPT配合板書(shū)、板畫(huà)。教學(xué)方法及手段（請(qǐng)打√）：講授□、討論□、多媒體講解□√、模型、實(shí)物講解□、掛圖講解□、音像講解□等。作業(yè)、討論題、思考題：1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境要素對(duì)文化企業(yè)的影響體現(xiàn)在哪些方面？2、具體說(shuō)明微觀環(huán)境因素對(duì)文化企業(yè)的影響。參考資料（含參考書(shū)、文獻(xiàn)等）：邁克.歐德羅伊德，楊琳譯，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，經(jīng)濟(jì)管理出版社，2011課后小結(jié)：本章較全面地分析了文化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的內(nèi)容、構(gòu)成要素、主要環(huán)境要素對(duì)文化企業(yè)的影響。第一節(jié)簡(jiǎn)要分析了市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成要素、與文化企業(yè)的關(guān)系等。第二節(jié)詳細(xì)分析了對(duì)文化企業(yè)產(chǎn)生決定影響的各種宏觀環(huán)境因素的具體內(nèi)容、特點(diǎn)、發(fā)展變化趨勢(shì)，并分析了其對(duì)文化企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的影響。第三節(jié)全面分析了影響文化企業(yè)的微觀環(huán)境因素的具體方法，及應(yīng)對(duì)各種環(huán)境變化的簡(jiǎn)單策略。授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第四章文化消費(fèi)者分析授課時(shí)間安排6節(jié)教學(xué)器材與工具多媒體設(shè)備授課類型（請(qǐng)打√）理論課□√討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□雙語(yǔ)課程□其他□教學(xué)目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）：了解文化消費(fèi)者的行為模式；理解影響文化消費(fèi)者行為的內(nèi)在因素及外在因素；掌握文化消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，認(rèn)知需求、信息搜尋、評(píng)估選擇、購(gòu)買(mǎi)決策及購(gòu)后行為等各階段的行為特點(diǎn)及相應(yīng)的營(yíng)銷策略；理解文化新消費(fèi)者群體心理及行為。教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程認(rèn)知需求、信息搜尋、評(píng)估選擇、購(gòu)買(mǎi)決策及購(gòu)后行為等各階段的行為特點(diǎn)及相應(yīng)的營(yíng)銷策略。教學(xué)難點(diǎn)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的心理學(xué)依據(jù)。教學(xué)基本內(nèi)容第一節(jié)文化消費(fèi)者行為的影響因素體系一、文化消費(fèi)者行為模式二、影響文化消費(fèi)者行為的內(nèi)在因素三、影響文化消費(fèi)者行為的外在因素第二節(jié)文化消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程一、產(chǎn)生需求二、搜集信息三、比較評(píng)價(jià)四、購(gòu)買(mǎi)決策五、購(gòu)后感受第三節(jié)文化消費(fèi)者群體心理與行為一、文化消費(fèi)者群體規(guī)范二、文化消費(fèi)習(xí)俗三、文化消費(fèi)流行第四節(jié)文化消費(fèi)者的滿意與忠誠(chéng)一、滿意與忠誠(chéng)的價(jià)值二、滿意與忠誠(chéng)的關(guān)系第五節(jié)關(guān)系營(yíng)銷：文化消費(fèi)者的獲取與維系一、關(guān)系營(yíng)銷和交易營(yíng)銷二、關(guān)系營(yíng)銷基本理念三、關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)途徑教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)：課堂講授過(guò)程中穿插提問(wèn)，PPT配合板書(shū)、板畫(huà)。教學(xué)方法及手段（請(qǐng)打√）：講授□、討論□、多媒體講解□√、模型、實(shí)物講解□、掛圖講解□、音像講解□等。作業(yè)、討論題、思考題：1、文化消費(fèi)者的消費(fèi)行為為什么表現(xiàn)為一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程？2、文化企業(yè)如何才能較好地把握消費(fèi)者的消費(fèi)行為？參考資料（含參考書(shū)、文獻(xiàn)等）：（美）霍金斯，（美）馬瑟斯博著，符國(guó)群等譯，消費(fèi)者行為，機(jī)械工業(yè)出版社，2011課后小結(jié)：本章圍繞文化消費(fèi)者展開(kāi)分析，力圖對(duì)文化消費(fèi)者有較全面和科學(xué)的認(rèn)識(shí)和把握。第一節(jié)重點(diǎn)分析了影響文化消費(fèi)者行為的各種要素，特別是影響文化消費(fèi)者行為的內(nèi)在要素，同時(shí)也側(cè)重于分析影響文化消費(fèi)者行為的外在因素。第二節(jié)在分析這些因素的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)剖析了文化消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的完整過(guò)程，為文化企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)提供了可行的思路。第三節(jié)分析了文化消費(fèi)者的群體心理與行為，對(duì)影響文化消費(fèi)這消費(fèi)的各種群體規(guī)范、消費(fèi)習(xí)俗等進(jìn)行了剖析。授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第五章文化市場(chǎng)分析授課時(shí)間安排4節(jié)教學(xué)器材與工具多媒體設(shè)備授課類型（請(qǐng)打√）理論課□√討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□雙語(yǔ)課程□其他□教學(xué)目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）：了解市場(chǎng)細(xì)分的概念及作用；理解文化市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)涵、標(biāo)準(zhǔn)及程序；理解目標(biāo)市場(chǎng)的內(nèi)涵及確定目標(biāo)市場(chǎng)的步驟；掌握目標(biāo)市場(chǎng)策略及其應(yīng)用；理解文化市場(chǎng)定位的內(nèi)涵；掌握文化市場(chǎng)定位的方式及具體策略。教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)：目標(biāo)市場(chǎng)策略及其應(yīng)用；教學(xué)難點(diǎn)：文化市場(chǎng)定位的方式及具體策略。教學(xué)基本內(nèi)容第一節(jié)文化市場(chǎng)細(xì)分一、文化市場(chǎng)細(xì)分二、文化市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)三、文化市場(chǎng)細(xì)分的原則和程序第二節(jié)文化企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)的步驟與策略一、目標(biāo)市場(chǎng)的內(nèi)涵二、確定目標(biāo)市場(chǎng)的步驟三、目標(biāo)市場(chǎng)策略四、影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素第三節(jié)文化市場(chǎng)定位一、文化市場(chǎng)定位的內(nèi)涵二、文化市場(chǎng)定位方式三、文化市場(chǎng)定位策略教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)：課堂講授過(guò)程中穿插提問(wèn)，PPT配合板書(shū)、板畫(huà)。教學(xué)方法及手段（請(qǐng)打√）：講授□、討論□、多媒體講解□√、模型、實(shí)物講解□、掛圖講解□、音像講解□等。作業(yè)、討論題、思考題：企業(yè)在確定目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)候有哪些步驟？什么是文化市場(chǎng)定位？文化市場(chǎng)定位有哪些具體的應(yīng)用策略？參考資料（含參考書(shū)、文獻(xiàn)等）：李國(guó)強(qiáng)，市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2010年課后小結(jié)：本章第一節(jié)詳細(xì)分析了市場(chǎng)細(xì)分的要素、程序和方法、確定目標(biāo)市場(chǎng)的步驟和影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素。第二節(jié)全面介紹了文化企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的內(nèi)涵、構(gòu)成，及常見(jiàn)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。第三節(jié)集中介紹了文化目標(biāo)市場(chǎng)定位的內(nèi)容和方式。授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第六章文化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略授課時(shí)間安排6節(jié)教學(xué)器材與工具多媒體設(shè)備授課類型（請(qǐng)打√）理論課□√討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□雙語(yǔ)課程□其他□教學(xué)目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）：了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及其構(gòu)成要素；理解文化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類型；掌握制約文化企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素；理解文化競(jìng)爭(zhēng)者及其主要類型；掌握文化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析過(guò)程；掌握文化企業(yè)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；掌握文化企業(yè)的差異化戰(zhàn)略；掌握文化企業(yè)的目標(biāo)集中戰(zhàn)略；掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位的含義；掌握市場(chǎng)主導(dǎo)者策略；掌握市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略；掌握市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略；掌握市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)：文化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析過(guò)程；文化企業(yè)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；文化企業(yè)的差異化戰(zhàn)略；文化企業(yè)的目標(biāo)集中戰(zhàn)略；教學(xué)難點(diǎn)：市場(chǎng)主導(dǎo)者策略；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略；市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略；市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略教學(xué)基本內(nèi)容第一節(jié)文化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及構(gòu)成要素二、文化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)類型三、制約文化企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素第二節(jié)文化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者一、文化競(jìng)爭(zhēng)者及其主要類型二、文化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析第三節(jié)文化企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略二、差異化戰(zhàn)略三、目標(biāo)集中戰(zhàn)略第四節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位與文化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、市場(chǎng)定位及內(nèi)容二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位戰(zhàn)略教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)：課堂講授過(guò)程中穿插提問(wèn)，PPT配合板書(shū)、板畫(huà)。教學(xué)方法及手段（請(qǐng)打√）：講授□、討論□、多媒體講解□√、模型、實(shí)物講解□、掛圖講解□、音像講解□等。作業(yè)、討論題、思考題：1、處在不同市場(chǎng)地位的文化企業(yè)，如何與對(duì)手展開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？參考資料（含參考書(shū)、文獻(xiàn)等）：（美）邁克爾·波特，陳小悅譯，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，華夏出版社，2005年課后小結(jié)：本章在分析文化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及類型的基礎(chǔ)上，較深入地分析了制約文化企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的因素；重點(diǎn)分析了文化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的內(nèi)涵及其主要類型，并向?qū)W生介紹了文化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析的過(guò)程，分析了文化企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，介紹了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和目標(biāo)集中戰(zhàn)略，同時(shí)，在介紹文化企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位基本含義的基礎(chǔ)上，全面分析了市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略和市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第七章文化產(chǎn)品策略授課時(shí)間安排4節(jié)教學(xué)器材與工具多媒體設(shè)備授課類型（請(qǐng)打√）理論課□√討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□雙語(yǔ)課程□其他□教學(xué)目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）：理解文化產(chǎn)品的概念；理解文化產(chǎn)品組合的內(nèi)涵；掌握文化產(chǎn)品組合廣度、深度、關(guān)聯(lián)度等相關(guān)概念；理解文化產(chǎn)品組合策略及運(yùn)用；掌握文化產(chǎn)品生命周期的內(nèi)涵；掌握文化新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序及策略；理解文化產(chǎn)品品牌策略及包裝策略的運(yùn)用。教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)：文化產(chǎn)品組合廣度、深度、關(guān)聯(lián)度等相關(guān)概念；文化產(chǎn)品組合策略及運(yùn)用；文化產(chǎn)品生命周期的內(nèi)涵；教學(xué)難點(diǎn)：文化新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序及策略教學(xué)基本內(nèi)容第一節(jié)文化產(chǎn)品及其組合一、文化產(chǎn)品二、文化產(chǎn)品組合第二節(jié)文化產(chǎn)品生命周期一、文化產(chǎn)品的生命周期二、文化產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)三、影響文化產(chǎn)品生命周期的因素四、文化產(chǎn)品不同生命周期階段的營(yíng)銷策略第三節(jié)文化新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一、文化新產(chǎn)品的概念和種類二、文化新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)程序第四節(jié)文化產(chǎn)品品牌和包裝策略一、品牌的含義二、文化品牌三、文化品牌策劃的途徑四、包裝的含義、種類和作用五、文化產(chǎn)品包裝策劃的原則教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)：課堂講授過(guò)程中穿插提問(wèn)，PPT配合板書(shū)、板畫(huà)。教學(xué)方法及手段（請(qǐng)打√）：講授□、討論□、多媒體講解□√、模型、實(shí)物講解□、掛圖講解□、音像講解□等。作業(yè)、討論題、思考題：文化產(chǎn)品在生命周期不同階段的營(yíng)銷策略各是什么？什么是文化產(chǎn)品組合？文化產(chǎn)品組合的策略有哪些？參考資料（含參考書(shū)、文獻(xiàn)等）：張立森，從108到今麥郎——華龍面產(chǎn)品組合策略分析[J]，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)周刊，2005（1）課后小結(jié)：文章第一節(jié)從靜態(tài)角度詳細(xì)介紹了文化產(chǎn)品的的概念，并介紹了文化企業(yè)實(shí)行多產(chǎn)品組合策略時(shí)，如何在文化產(chǎn)品組合廣度、深度、關(guān)聯(lián)度等方面設(shè)計(jì)組合策略。第二節(jié)則從動(dòng)態(tài)角度分析了文化產(chǎn)品生命周期的內(nèi)涵，全面介紹了文化產(chǎn)品在生命周期每一個(gè)階段的特點(diǎn)、文化企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。第三節(jié)介紹了文化新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序及策略。第四節(jié)介紹了文化產(chǎn)品品牌策略及包裝策略的運(yùn)用。授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第八章文化產(chǎn)品價(jià)格策略授課時(shí)間安排4節(jié)教學(xué)器材與工具多媒體設(shè)備授課類型（請(qǐng)打√）理論課□√討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□雙語(yǔ)課程□其他□教學(xué)目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）：了解文化產(chǎn)品的定價(jià)程序；理解文化產(chǎn)品定價(jià)的影響因素；掌握文化產(chǎn)品的成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法；掌握文化產(chǎn)品定價(jià)的策略及其運(yùn)用。教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)：文化產(chǎn)品的成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法；文化產(chǎn)品定價(jià)的策略及其運(yùn)用教學(xué)難點(diǎn)：文化產(chǎn)品定價(jià)的影響因素教學(xué)基本內(nèi)容第一節(jié)文化產(chǎn)品價(jià)格一、產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成二、影響產(chǎn)品價(jià)格的因素第二節(jié)文化產(chǎn)品定價(jià)方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法二、需求導(dǎo)向定價(jià)法三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法第三節(jié)文化產(chǎn)品定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略二、產(chǎn)品組合定價(jià)策略三、折扣定價(jià)策略四、心理定價(jià)策略第四節(jié)文化產(chǎn)品定價(jià)程序教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)：課堂講授過(guò)程中穿插提問(wèn)，PPT配合板書(shū)、板畫(huà)。教學(xué)方法及手段（請(qǐng)打√）：講授□、討論□、多媒體講解□√、模型、實(shí)物講解□、掛圖講解□、音像講解□等。作業(yè)、討論題、思考題：影響文化產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些？文化產(chǎn)品定價(jià)策略有哪些？參考資料（含參考書(shū)、文獻(xiàn)等）：孟韜，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2011年課后小結(jié)：本章第一節(jié)介紹了產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成，重點(diǎn)介紹了影響文化產(chǎn)品價(jià)格的各種因素。第二節(jié)詳細(xì)介紹了文化企業(yè)可以采用的定價(jià)方法，即成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。第三節(jié)介紹了文化產(chǎn)品常見(jiàn)的定價(jià)策略，重點(diǎn)介紹了新產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略和心理定價(jià)策略。第四節(jié)詳細(xì)介紹了文化產(chǎn)品定價(jià)程序，為學(xué)生提供最基本的思路。授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第九章文化產(chǎn)品分銷策略授課時(shí)間安排4節(jié)教學(xué)器材與工具多媒體設(shè)備授課類型（請(qǐng)打√）理論課□√討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□雙語(yǔ)課程□其他□教學(xué)目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）：了解文化分銷渠道的含義和類型；了解文化產(chǎn)品分銷渠道成員的構(gòu)成；掌握文化產(chǎn)品分銷渠道的選擇策略。教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)：文化產(chǎn)品渠道成員的構(gòu)成，文化產(chǎn)品分銷渠道選擇策略教學(xué)難點(diǎn)：文化產(chǎn)品分銷渠道的選擇教學(xué)基本內(nèi)容第一節(jié)文化市場(chǎng)分銷渠道一、文化市場(chǎng)分銷渠道的含義二、文化市場(chǎng)分銷渠道的類型第二節(jié)文化市場(chǎng)分銷渠道成員一、代理商二、經(jīng)銷商三、服務(wù)者第三節(jié)文化市場(chǎng)分銷渠道策略選擇一、影響文化市場(chǎng)分銷渠道設(shè)計(jì)的因素二、文化企業(yè)分銷渠道的選擇策略教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)：課堂講授過(guò)程中穿插提問(wèn)，PPT配合板書(shū)、板畫(huà)。教學(xué)方法及手段（請(qǐng)打√）：講授□、討論□、多媒體講解□√、模型、實(shí)物講解□、掛圖講解□、音像講解□等。作業(yè)、討論題、思考題：影響文化市場(chǎng)分銷渠道策劃的因素有哪些？分銷渠道的含義及基本功能是什么？參考資料（含參考書(shū)、文獻(xiàn)等）：李先國(guó)，分銷渠道管理，清華大學(xué)出版社，2007年課后小結(jié)：本章在簡(jiǎn)要介紹文化市場(chǎng)分銷渠道的含義、類型和基本功能的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)分析了文化市場(chǎng)分銷渠道成員的內(nèi)涵、作用，特別是代理商、經(jīng)銷商和服務(wù)者的類型和職能。同時(shí)重點(diǎn)介紹影響文化市場(chǎng)分銷渠道策劃的各個(gè)因素，介紹文化企業(yè)分銷渠道的選擇策略，并在最后一部分介紹了分銷渠道策略的新發(fā)展。授課題目（教學(xué)章、節(jié)或主題）：第十章文化產(chǎn)品促銷策略授課時(shí)間安排4節(jié)教學(xué)器材與工具多媒體設(shè)備授課類型（請(qǐng)打√）理論課□√討論課□實(shí)驗(yàn)課□習(xí)題課□雙語(yǔ)課程□其他□教學(xué)目的、要求（分掌握、熟悉、了解三個(gè)層次）：了解促銷的含義；了解促銷組合的內(nèi)容及形式；了解廣告的概念與種類；理解促銷策略及主要形式；理解影響促銷組合的因素；理解人員推銷的特點(diǎn)；理解推銷人員的素質(zhì)；掌握推銷人員的主要功能；掌握推銷人員的管理；掌握廣告促銷的管理過(guò)程；掌握營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)和方式；掌握公共關(guān)系的基本特征；掌握公共關(guān)系的主要職能。教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：教學(xué)重點(diǎn)：廣告促銷的管理過(guò)程；掌握營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)和方式教學(xué)難點(diǎn)：促銷組