華為stp課程設(shè)計(jì)

華為stp課程設(shè)計(jì)一、課程目標(biāo)

知識(shí)目標(biāo)：

1.讓學(xué)生理解華為stp（Segmentation,Targeting,Positioning）策略的基本概念和理論框架。

2.掌握市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品定位的核心方法與步驟。

3.學(xué)會(huì)分析華為在國內(nèi)外市場的stp策略案例，了解其成功要素。

技能目標(biāo)：

1.培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用stp理論進(jìn)行市場分析、目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品定位的能力。

2.提高學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通表達(dá)和解決問題的能力，通過小組討論、案例分析等形式，提升實(shí)踐操作技能。

情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)：

1.培養(yǎng)學(xué)生對市場營銷學(xué)科的興趣，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情，形成積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度。

2.增強(qiáng)學(xué)生對中國企業(yè)的自豪感，認(rèn)識(shí)華為在國際市場的地位和影響力，培養(yǎng)民族自豪感和企業(yè)文化認(rèn)同。

3.引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的市場觀念，強(qiáng)調(diào)誠信、責(zé)任、創(chuàng)新等價(jià)值觀在市場營銷中的重要性。

課程性質(zhì)：本課程為市場營銷學(xué)科的專業(yè)課程，結(jié)合實(shí)際案例，以理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式進(jìn)行教學(xué)。

學(xué)生特點(diǎn)：學(xué)生為高中年級學(xué)生，具有一定的市場營銷基礎(chǔ)知識(shí)，思維活躍，好奇心強(qiáng)，善于合作。

教學(xué)要求：教師需采用生動(dòng)、形象的教學(xué)方法，注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，將理論知識(shí)與實(shí)際案例緊密結(jié)合，提高學(xué)生的分析問題和解決問題的能力。通過課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際市場營銷活動(dòng)中，為未來的職業(yè)生涯奠定基礎(chǔ)。

二、教學(xué)內(nèi)容

1.市場細(xì)分原理：介紹市場細(xì)分的概念、目的與類型，分析華為如何根據(jù)消費(fèi)者需求、行為等特征進(jìn)行市場細(xì)分。

教材章節(jié)：第二章市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇

2.目標(biāo)市場選擇策略：講解目標(biāo)市場選擇的依據(jù)、步驟，以華為案例為例，分析其在不同市場階段的策略調(diào)整。

教材章節(jié)：第二章市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇

3.產(chǎn)品定位方法：闡述產(chǎn)品定位的含義、策略，結(jié)合華為產(chǎn)品定位案例，探討其在競爭激烈的市場中如何突出產(chǎn)品優(yōu)勢。

教材章節(jié)：第三章產(chǎn)品定位與品牌策略

4.華為stp策略案例分析：分析華為在國內(nèi)外市場的成功案例，總結(jié)其stp策略的共性特點(diǎn)。

教材章節(jié)：案例分析

5.實(shí)踐操作：組織學(xué)生進(jìn)行小組討論，針對某一產(chǎn)品或市場，設(shè)計(jì)一套完整的stp策略，并進(jìn)行展示和評價(jià)。

教材章節(jié)：實(shí)踐操作

教學(xué)進(jìn)度安排：

第一課時(shí)：市場細(xì)分原理與目標(biāo)市場選擇策略

第二課時(shí)：產(chǎn)品定位方法與華為產(chǎn)品定位案例

第三課時(shí)：華為stp策略案例分析

第四課時(shí)：實(shí)踐操作與成果展示

教學(xué)內(nèi)容確保科學(xué)性和系統(tǒng)性，結(jié)合教材章節(jié)和實(shí)際案例，使學(xué)生系統(tǒng)掌握stp策略的相關(guān)知識(shí)，提高市場營銷實(shí)踐能力。

三、教學(xué)方法

本課程采用以下多樣化的教學(xué)方法，旨在激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高主動(dòng)性和實(shí)踐能力：

1.講授法：教師通過生動(dòng)的語言、形象的表達(dá)，系統(tǒng)講解市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品定位的理論知識(shí)，為學(xué)生奠定扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。

關(guān)聯(lián)教材：第二章市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇、第三章產(chǎn)品定位與品牌策略

2.案例分析法：結(jié)合華為在國內(nèi)外市場的成功案例，引導(dǎo)學(xué)生分析、探討stp策略的應(yīng)用和成功要素，培養(yǎng)學(xué)生的問題分析能力和判斷力。

關(guān)聯(lián)教材：案例分析

3.討論法：組織學(xué)生進(jìn)行小組討論，針對特定市場或產(chǎn)品，探討如何運(yùn)用stp理論制定市場營銷策略。促進(jìn)學(xué)生之間的交流與合作，激發(fā)思維碰撞。

關(guān)聯(lián)教材：第二章、第三章

4.實(shí)驗(yàn)法：設(shè)置實(shí)踐操作環(huán)節(jié)，讓學(xué)生親自動(dòng)手設(shè)計(jì)stp策略，將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際情境中，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力和創(chuàng)新能力。

關(guān)聯(lián)教材：實(shí)踐操作

5.展示與評價(jià)法：鼓勵(lì)學(xué)生展示自己的設(shè)計(jì)方案，并進(jìn)行自評、互評，教師給予點(diǎn)評和指導(dǎo)。通過展示與評價(jià)，提高學(xué)生的溝通表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

關(guān)聯(lián)教材：實(shí)踐操作

6.互動(dòng)提問法：教師在授課過程中，適時(shí)提問，引導(dǎo)學(xué)生思考問題，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果，提高課堂參與度。

關(guān)聯(lián)教材：第二章、第三章

7.情境教學(xué)法：創(chuàng)設(shè)真實(shí)的市場營銷情境，讓學(xué)生在情境中感受stp策略的應(yīng)用，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)聯(lián)教材：第二章、第三章

四、教學(xué)評估

為確保教學(xué)質(zhì)量和全面反映學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，本課程設(shè)計(jì)以下評估方式：

1.平時(shí)表現(xiàn)評估：包括課堂參與度、提問回答、小組討論等環(huán)節(jié)，評估學(xué)生在課堂活動(dòng)中的積極性、合作性和思考能力。

關(guān)聯(lián)教材：第二章、第三章

2.作業(yè)評估：布置與課程內(nèi)容相關(guān)的作業(yè)，如市場細(xì)分報(bào)告、產(chǎn)品定位案例分析等，考察學(xué)生對理論知識(shí)的應(yīng)用和獨(dú)立思考能力。

關(guān)聯(lián)教材：第二章、第三章

3.實(shí)踐操作評估：對學(xué)生在實(shí)踐操作環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進(jìn)行評估，包括stp策略設(shè)計(jì)方案、展示與評價(jià)等，檢驗(yàn)學(xué)生的實(shí)際操作能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

關(guān)聯(lián)教材：實(shí)踐操作

4.期中考試：采用閉卷形式，測試學(xué)生對市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品定位等理論知識(shí)的掌握程度。

關(guān)聯(lián)教材：第二章、第三章

5.期末考試：采用開卷形式，重點(diǎn)考察學(xué)生運(yùn)用理論知識(shí)分析和解決實(shí)際問題的能力，包括案例分析、策略設(shè)計(jì)等。

關(guān)聯(lián)教材：案例分析、實(shí)踐操作

6.過程性評估：關(guān)注學(xué)生在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中的進(jìn)步和成長，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與各類教學(xué)活動(dòng)，提高自身能力。

關(guān)聯(lián)教材：第二章、第三章、案例分析、實(shí)踐操作

7.自評與互評：鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行自我評估和同伴評估，培養(yǎng)學(xué)生的自我認(rèn)知能力和批判性思維。

關(guān)聯(lián)教材：實(shí)踐操作

教學(xué)評估方式力求客觀、公正，全面反映學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。評估結(jié)果將作為學(xué)生學(xué)習(xí)成績的重要依據(jù)，同時(shí)為學(xué)生提供反饋，指導(dǎo)學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提高自身能力。教師將根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整教學(xué)策略，優(yōu)化教學(xué)過程，以提高教學(xué)質(zhì)量。

五、教學(xué)安排

為確保教學(xué)任務(wù)的順利完成，同時(shí)考慮學(xué)生的實(shí)際情況和需求，本課程的教學(xué)安排如下：

1.教學(xué)進(jìn)度：課程共計(jì)16課時(shí)，每周2課時(shí)，分8周完成。具體進(jìn)度安排如下：

-第1-2周：市場細(xì)分原理與目標(biāo)市場選擇策略

-第3-4周：產(chǎn)品定位方法與華為產(chǎn)品定位案例

-第5-6周：華為stp策略案例分析與實(shí)踐操作指導(dǎo)

-第7周：實(shí)踐操作與成果展示（課堂進(jìn)行）

-第8周：復(fù)習(xí)與期末考試準(zhǔn)備

關(guān)聯(lián)教材：第二章、第三章、案例分析、實(shí)踐操作

2.教學(xué)時(shí)間：根據(jù)學(xué)生的作息時(shí)間，安排在每周的固定時(shí)間進(jìn)行授課，確保學(xué)生有充足的時(shí)間進(jìn)行預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。

3.教學(xué)地點(diǎn)：課程授課地點(diǎn)設(shè)在學(xué)校多媒體教室，便于運(yùn)用多媒體教學(xué)資源，提高課堂教學(xué)效果。

4.課外輔導(dǎo)：針對學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中遇到的問題，安排課外輔導(dǎo)時(shí)間，為學(xué)生提供答疑解惑的機(jī)會(huì)。

5.課外實(shí)踐：鼓勵(lì)學(xué)生在課外時(shí)間參與市場營銷實(shí)踐活動(dòng)，如市場調(diào)研、品牌策劃等，將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際。

6.個(gè)性化教學(xué)：根據(jù)學(xué)生的興趣愛好和特長，提供拓展性的學(xué)習(xí)資料和案例，滿足學(xué)生的