培訓機構(gòu)學校：學校開業(yè)指導手冊

第一節(jié)：申請辦學流程及注意事項

一.申請辦學者在辦學所在地領(lǐng)取《民辦教育辦學申請表》一式三份。

二、將書面申請和按要求填寫好的《民辦教育辦學申請表》以及辦學

所需的相關(guān)材料交辦學所在地教育局，教育局組織人員對所申請內(nèi)容

及提供的相關(guān)材料逐項進行審查。

三、申請辦學者將審查合格、基本符合辦學條件的辦學單位的書面申

請和《民辦教育辦學申請表》簽具意見附上相關(guān)材料一并交教育局。

四、教育局對所申請內(nèi)容進行復核、審批。

五、對符合條件的辦學單位頒發(fā)《民辦教育許可證》，對不具備辦學

條件的，做出不同意辦學的書面通知，并說明理由。

六、辦理《民辦教育許可證》不收取任何費用。

須提交下列相關(guān)材料：

1、申辦報告內(nèi)容應(yīng)該主要包括：舉辦者、培養(yǎng)目標、辦學規(guī)模、辦

學層次、辦學形式、辦學條件、內(nèi)部管理體制、經(jīng)費籌措與管理使用

等。

2、舉辦者姓名、住址或者名稱、地址。

3、資產(chǎn)來源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權(quán)。

4、屬捐贈性質(zhì)的校產(chǎn)須提交捐贈協(xié)議，載明捐贈人的姓名、所捐贈

資產(chǎn)的數(shù)額、用途和管理方法及相關(guān)有效證明文件。

5、學校章程、首屆學校理事會、董事會或者其他決策機構(gòu)組成人員

名單。

6、學校資產(chǎn)的有效證明文件。

7、校長、教師、財會人員的資格證明文件

第二節(jié)：市場分析

一、本地市場概況

市區(qū)面積：市區(qū)人口：

所轄區(qū)域：_______仝區(qū)_____________仝縣

所在地公務(wù)員平均月收入：元

學校數(shù)量：（如果可以，請列出每所學校的情況）

高校:一所，在校人數(shù)；中學:所，在校人數(shù)；小

學：—所，在校人數(shù)幼兒園所，在校人數(shù);

當?shù)貙W生是否有文化補習的習慣/補習的學費一般標準是多少

當?shù)亟處熢诩议_補習班的比例大概是多少？這些教師，開哪個年齡段

的最多？開哪個科目培訓的最多？

二、消費心理、消費狀況分析

1、當?shù)丶议L喜歡的教育消費方式有那些？（如培訓中心上課、業(yè)余培訓I、

外聘家教）

2、投資孩子教育的具體目的（促進孩子英語成績/提高孩子學習興趣

/鍛煉孩子的溝通能力/提高孩子的學習成績/為出國移民做準備等）

3、影響其選擇教育機構(gòu)的主要因素（學校品牌/教學質(zhì)量/名師效應(yīng)/

就近選擇/價格因素/學校環(huán)境/）

4、校區(qū)覆蓋區(qū)域內(nèi)學生上課的時間設(shè)置、寒暑假培訓中心的時間安

排等

三、競爭對手分析

主要的競爭對手包括：

1、，在校生人數(shù)：以學生群

體為主;

2、，在校生人數(shù)：以學生群

體為主；

3、,在校生人數(shù)：以學生群

體為主；

說明：該調(diào)查必須包括以下幾個基本指標：

知名的機構(gòu)名稱、開設(shè)課程、開班形式、學費收費方式、收費標準、

教室數(shù)量、教學設(shè)備、師資力量、教學特色、分支教學機構(gòu)的分布情

況（覆蓋區(qū)域）、學生報名就讀情況、宣傳模式及渠道、教學場所的

裝潢檔次等等。

4、當?shù)亟逃嘤柺袌鲆裕ㄓ⒄Z、電腦、藝術(shù)等）培訓

為主，此類培訓機構(gòu)有

;其中規(guī)模最大的一家培訓機構(gòu)在校生人數(shù)

為：O

5、當?shù)亟逃嘤栃袠I(yè)所采用的主要媒體和促銷渠道：

6、主要的報紙/電臺/電視臺/網(wǎng)站名稱

7、各種廣告的價格:

8、當?shù)刂饕木用裥^(qū)/公園/廣場/大型超市/主要街道

初步結(jié)論：

本城市是否具有足夠的市場：

你預(yù)期第一年可達到的學生人數(shù)：

你的目標區(qū)域范圍是：區(qū)縣

你將把學校設(shè)在：理由：

你的潛在客戶主要包括：

你認為課程的價格應(yīng)定在：理由：

你認為適合學校的促銷組合包括：理由：

第三節(jié)：辦學場地選擇具體要求

1、所選擇的地址最好是靠近小學或者中學.

2、必須臨街，但是又不能選擇在靠近公路或者工廠的地方，防止強烈

的噪音干擾.

3、必須確定有停車位,或者周邊直徑100米內(nèi)有停車場.

4、最好是在3-5樓，超過6樓的必須有安裝電梯.

5、學校周邊不得有娛樂場所和電子游戲廳室，因為一這樣給學生和家

長造成一個很不好的印象;二對我們學校的整體形象不利；三或多或

少地會影響學生的正常學習，特別是游戲廳室,萬一學生去玩了，那么

家長和社會會將所有的責任對怪罪在我們頭上.

6、在租賃房子的時候,必須要求出租方出示房屋產(chǎn)權(quán)原件,并保留復

印件.

7、學校應(yīng)選擇在市中心,交通應(yīng)便利,學校的方位應(yīng)能讓學生和家長

容易找到.即使是為了減少成本，也不能選擇在太偏僻的地方.

8、盡可能的不選擇在居民小區(qū)，因為學生進出或多或少會對周邊的居

民產(chǎn)生影響，到時候居民一旦去投訴的話,那么后果就很可怕，很多學

校也因為這個問題被迫關(guān)門.當然如果學校投資人的資金不是很充裕,

同時教學能力確實很有特色,那么可以選擇在小區(qū)，而且爭取把動靜

故意搞大,爭取引起更多的關(guān)注,通過社會的議論,提高我們的知名度,

然后另外選擇一個合適的辦學場地.

9、租賃期最好是定5年，辦學校最怕的是經(jīng)常搬家.租金可采取按月

或者按年支付.

說明：合同條款中必須體現(xiàn)一條:租金可根據(jù)當?shù)氐氖袌鲂星榭礉q，但

是漲幅不得超過所租賃地點周邊同等條件的房子的平均幅度,這一點

非常重要,很多學校為什么到了第二年或者第三年就搬家，因為業(yè)主

看學校的效益好,對方會想辦法提高租金（因為我們已經(jīng)租了，廣告也

打出去了，除非不得已，否則不會再搬，而業(yè)主剛好就利用了我們這

點）.這一點很重要.

第四節(jié)：學校裝修細則

一、學校結(jié)構(gòu)

各個學校可根據(jù)自己的實際情況靈活安排,建議設(shè)立幾個功能區(qū)

域:教室、大廳（前臺）、教師辦公區(qū)域、衛(wèi)生間.

二、大廳（前臺）

前臺的重要性，在此就不具體展開說明.以下事項應(yīng)該注意：

1.根據(jù)學校的實際情況,設(shè)計學校的形象墻.

2.形象墻的位置應(yīng)在學校的大門正對面，讓家長或者來訪者一進

來就看得至

3.形象墻的設(shè)計必須包括:學校的名稱、學校的標志、廣告訴求點.

4.形象墻的設(shè)計原則以簡單醒目為準,顏色切記不可太多太雜.

5.在前臺大廳必須安排一個專門的區(qū)域作為家長休息區(qū)，并提供

大容量的飲水設(shè)備及書刊欄（配備學校招生簡章、學校介紹、教

學特色及部分學校教材），并提供一些簡易的椅子,有條件的學

?？膳鋫湟恍┥嘲l(fā)和茶幾或者按裝幾臺電視機（將學生上課情

況錄制下來,播放給家長看,讓家長了解他們孩子的上課情況）.

6.大廳除了形象墻，還應(yīng)張貼以下東西：教材展示（向家長展示我

們學校的系列教材的特點，優(yōu)勢以及科學合理性）；學校所獲得

的榮譽（向家長展示學校的背景、實力、榮譽等各個方面，告訴

家長為什么選擇我們的學校）；教學質(zhì)量保障（向家長詳細介紹

學校主要通過哪些有效手段，保障學習效果和學習成績的提升,

加強家長的信心）;優(yōu)秀學生和老師展示（向家長展示學生學習

情況，效果成績，展示教師風采，讓家長了解我們的學生和教

師）；教學管理流程（包括教學流程、教學內(nèi)容、教師教研流程,

讓家長知道我們是如何保證教學質(zhì)量的）.

說明：學校通過這些,強化了學校前臺的意義,并成為了招生宣傳的有

效載體，涵蓋了學校從歷史，課程，教師，教學管理，教學質(zhì)量保障

管理，教學效果等各個方面，可以讓家長一目了然，了解和認同，選

擇和決定學習的方向，在招生的過程中具有決定性的作用。客服人員，

可以在家長等候或者咨詢的過程中引導或者要求家長詳細瀏覽這些

內(nèi)容，這樣會減少很多家長的疑問，招生成功率也大大提高。

三、教室

教室功能區(qū)各個學?？筛鶕?jù)自己學校的條件靈活設(shè)置，只提幾個建

議：

1.墻壁布置:根據(jù)學校所開的課程及針對的授課群體,在墻壁上張貼

相關(guān)的課程掛圖或者學校自己設(shè)計一些KT板.也可在墻壁上寫上

一些形象標語.

2.墻壁主色調(diào)：一般以白色為主,若針對的群體是年紀較小的學生顏

色可以選擇那些暖色調(diào).

說明：顏色不要搞的太多太雜.

3.桌椅:可選擇現(xiàn)在培訓學校通行的寫字椅,這種寫字椅集中了桌子

和椅子的功能,每把價格在100T50元之間，好處是比較不占空間,

椅子的顏色可選擇紅色的；當然也可以選擇圓桌（自己定做，價格

便宜實用），然后在桌子上鋪上彩色的布作為裝飾,椅子配備4-8把,

這也是目前比較流行的.

說明：如果授課對象是4-12歲的孩子，可直接買一些簡易的椅子

（帶靠背的），將椅子按教室的位置圍成一圈，老師就坐在中間，形

成互動.

4.教師書寫板：很多培訓學校為了省錢，都直接用黑板和粉筆，看上

去好象可以省一些錢，但是卻對教師和學生的身體造成了很大的

危害，這是一.二這樣做和公立學校沒有區(qū)別，學生到我們這里就

是要享受到公立學校所沒有的服務(wù).

建議：最好選用白板和白板筆.如果教室比較大，學校可以自己去

玻璃店定制一塊玻璃,掛在墻壁上,筆則用白板筆.（現(xiàn)在保險公司

都用這種）.條件較好的學校，可以購買投影設(shè)備，這樣的話教學質(zhì)

量和效果會更好跟直觀.

5.電燈:根據(jù)教室的大小而定，原則是保證良好的照明.

6.制冷設(shè)備：一般配電風扇就可以了，條件較好的學?？赏瑫r配備電

風扇和空調(diào),將空調(diào)的溫度控制在26-28度之間，開啟空調(diào)的時候，

把電風扇也打開，目的是增加教室內(nèi)的空氣流通.

7.電視機:最好是將電視機掛在墻壁上，這樣避免一學生不會去亂按,

二保證學生的安全.

8.講臺：很多學校一般都配備了講臺，我個人建議是即使要配備講臺,

講臺的尺寸也不宜太大太厚,一降低費用，二減少空間占用.

建議:不配備講臺，理由：讓學生和教師之間零距離，減少教師和學

生的對立感，從每個細節(jié)上讓學生感覺到培訓學校與公立學校的

差異,還有一個好處就是可以更好的調(diào)動教師上課的活躍性.

9.電源:一定要在遠離學生的地方，最好是在靠近教師講課的區(qū)域,

插座也不宜太多.

10.通風:教室應(yīng)該經(jīng)常保持空氣流通，即使是開空調(diào)，在下課的時候

一定要把窗戶打開.

四、辦公區(qū)域：

辦公區(qū)域可根據(jù)各個學校的具體情況靈活安排,只做幾點說明：

L辦公區(qū)安排:可設(shè)置校長辦公室、家長接待室、教師辦公室、財務(wù)

室.

2.辦公區(qū)最好是在學校內(nèi)最里面的角落,盡量和教室分隔開,一方面

保證辦公區(qū)的相對獨立性,一方面也可避免學生隨便闖入.

3.每個辦公室都應(yīng)該配備電腦,提高工作的效率.

4.辦公區(qū)的所有設(shè)備統(tǒng)一購買，一可以節(jié)約開支，二形成學校的統(tǒng)一

格調(diào)和風格.

5.門牌:每個辦公室都應(yīng)該根據(jù)不同的功能掛上門牌標志，一則給人

一種很正規(guī)的感覺,二方便相關(guān)的人員尋找.

五、過道（走廊）：

過道除了作為學生出入,還應(yīng)該成為宣傳學校的一個途徑.

所以應(yīng)盡可能的在過道上的墻壁上張貼一些關(guān)于學校教學特色的圖

片，或者在墻壁上寫些學校標語,甚至可以將部分優(yōu)秀學生的照片貼

在墻壁上,形成一個學生宣傳展示區(qū).

六、衛(wèi)生間：

原則上應(yīng)至少安排2個衛(wèi)生間:一男一女.注意事項：

1.蹲位：最好選擇蹲式的，而不選擇坐式的.防止學生之間交叉

感染.

2.地板：使用防滑地板.

3.用電:插座位置應(yīng)該遠離水源,避免水噴到插座引起火災(zāi).

4.應(yīng)配備足量的面巾紙和洗手液，女生衛(wèi)生間還應(yīng)配備部分的

衛(wèi)生巾.

5.除臭:應(yīng)該安裝排氣扇，及時將臭氣排出并應(yīng)該在衛(wèi)生間內(nèi)

放芳香劑.

6.衛(wèi)生間的位置:應(yīng)與教室有一定的距離，避免臭氣傳播.

7.清洗:應(yīng)在上課期間一天至少清洗二次,保持衛(wèi)生間的干凈衛(wèi)

生.

8.通風:應(yīng)經(jīng)常保持衛(wèi)生間內(nèi)的空氣暢通.

七、學生安保措施：

任何時候安全總是第一位的，特別是培訓學校，以下事項必須注

意：

1.窗戶必須安裝防盜網(wǎng)或護欄，并告訴學生不要往窗外看.

2.告訴學生不能往窗外投擲東西，以防砸到別人.

3.陽臺、露臺的地方，應(yīng)上鎖,嚴格禁止學生玩耍.

4.用電:禁止學生使用和觸摸學校的電源插座.

5.地板：必須使用防滑地板，地板剛清洗后，必須等地板干了才

允許學生進入教師.

6.停車:若沒有專門的停車場,那么學生的車輛應(yīng)該安排專人進

行看管，學生憑學生證取車.

第五節(jié)：辦學許可證申請書（樣本）

______________市教育局:

擬投資舉辦學校，作為舉辦者和法定代表人，其具

有完全民事行為能力和政治權(quán)利。（作為舉辦者，其為具有法人資格

的公司）。

學校擁有雄厚的教研團隊、培訓團隊，有嚴格的招聘、培

訓、考核執(zhí)行體系，確保過硬的教學質(zhì)量。現(xiàn)有高級職稱英語教師

人，中級職稱英語教師人。本校面向幼兒、少兒外語培訓有

規(guī)范、科學、活潑、教學效果顯著的系列教材，和與之相配的嚴謹?shù)?/p>

教師培訓體系。為提高市英語教育之水平及培養(yǎng)跨世紀之外語

人才，適應(yīng)現(xiàn)代化的需要，特此申辦學校。

學校性質(zhì)為社會力量辦學，教育類別為非學歷職業(yè)教育。

專業(yè)設(shè)置幼兒英語、少兒英語、中學生英語、成人基礎(chǔ)英語。招生對

象為—及周邊地區(qū)的兒童、學生及成人。使用教材為（備

注：教材的出版社為「已得到中國教育部認可及備

案）

學校教學地點擬設(shè)在,校舍建筑面積約平

米，周邊環(huán)境安靜、安全，充分考慮到學生的學習氛圍與活動環(huán)境。

校舍由學校租賃〔購買），并由學校嚴格遵循消防及安保標準

裝修。

學校的校長由中國公民擔任，根據(jù)學校規(guī)模下設(shè)行政部、

教務(wù)部、財務(wù)部和人力資源部等。教師大部分為專職教師。

開辦資金為舉辦者投入的人民幣一萬元。

望請批準為盼。

舉辦者：__________

年—月

第六節(jié)：辦學場地租賃協(xié)議（樣本）

甲方：

乙方：學校

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，為

明確出租人與承租人的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特訂立本

合同。

第一條：租賃條件

甲方同意將位于：（具體位置見附

圖）全部出租給乙方作為商業(yè)經(jīng)營使用。

第二條：租賃期限

1、本合同有效期為年月一日至_______年一月―

日，期限為五年。

2、合同期滿，乙方具有優(yōu)先續(xù)租權(quán)，雙方應(yīng)于期滿前30天協(xié)商續(xù)

約事宜。

第三條：租金標準及支付方式，支付時間，支付地點

1、租金標準為每月元整（RMB）,水電費由乙方自理，

2、支付方式為現(xiàn)金；

3、每月五日前交納當月房租；

4、支付地點：。

第四條：甲方的權(quán)利和責任

1、甲方對乙方在租賃場地內(nèi)經(jīng)營項目有監(jiān)督權(quán)；

2、甲方有權(quán)要求乙方按期、支付租金；在乙方正常交納租金的情況

下，甲方不得停止乙方對房屋的使用權(quán)，不得影響乙方的正常教學。

3、本合同期內(nèi)，在同一經(jīng)營場所內(nèi)（本租賃大樓或院內(nèi)）