職業(yè)活動(dòng)教學(xué)設(shè)計(jì)套教學(xué)設(shè)計(jì)全書(shū)電子教案整本書(shū)教案1-5章全

職業(yè)活動(dòng)教學(xué)設(shè)計(jì)單元名稱第一章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述學(xué)時(shí)12單元簡(jiǎn)介本章主要是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行整體介紹，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的環(huán)境、定義和發(fā)展趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的定義、步驟和方法，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)策略，以及網(wǎng)絡(luò)品牌、品牌價(jià)值和品牌策略。能力目標(biāo)能夠針對(duì)給定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，設(shè)計(jì)并在線發(fā)布調(diào)查問(wèn)卷，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集相關(guān)資料，對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為進(jìn)行分析，制定網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)策略和品牌策略。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)研：針對(duì)中國(guó)移動(dòng)手機(jī)支付業(yè)務(wù)進(jìn)入大學(xué)生市場(chǎng)，利用在線問(wèn)卷調(diào)查平臺(tái)，發(fā)布調(diào)查問(wèn)卷，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查，并對(duì)回收問(wèn)卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，形成調(diào)查報(bào)告。相關(guān)知識(shí)1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：是指利用信息技術(shù)區(qū)創(chuàng)造、宣傳、傳遞客戶價(jià)值，并且對(duì)客戶關(guān)系進(jìn)行管理，目的是為企業(yè)和各種利益相關(guān)者創(chuàng)造收益。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：Web1.0時(shí)代、Web2.0時(shí)代和Web3.0時(shí)代。2、網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)研按網(wǎng)上調(diào)查采用的技術(shù)可以分為站點(diǎn)法、電子郵件法、隨機(jī)IP法和視訊會(huì)議法等。根據(jù)采用調(diào)查方法的不同，可以分為網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查法、網(wǎng)上實(shí)驗(yàn)法和網(wǎng)上觀察法，常用的是網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查法。3、網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)研根據(jù)采用調(diào)查方法的不同，可以分為網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查法、網(wǎng)上實(shí)驗(yàn)法和網(wǎng)上觀察法，常用的是網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查法。一種是將問(wèn)卷放置在WWW站點(diǎn)上，等待訪問(wèn)者訪問(wèn)時(shí)填寫(xiě)問(wèn)卷；另一種是通過(guò)E-mail方式將問(wèn)卷發(fā)送給被調(diào)查者，被調(diào)查者完成后將結(jié)果通過(guò)E-mail返回。4、站點(diǎn)法，是將調(diào)查問(wèn)卷的HTML文件附加在一個(gè)或幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)上，由瀏覽這些站點(diǎn)的網(wǎng)上用戶在此上回答調(diào)查問(wèn)題的方法。5、電子郵件法，是通過(guò)給被調(diào)查者發(fā)送電子郵件的形式將調(diào)查問(wèn)卷發(fā)給一些特定的網(wǎng)上用戶，由用戶填寫(xiě)后以電子郵件的形式再反饋給調(diào)查者的調(diào)查方法。6、隨機(jī)IP法，是以產(chǎn)生一批隨機(jī)地址作為抽樣樣本的調(diào)查方法。隨機(jī)IP法屬于主動(dòng)調(diào)查法，其理論基礎(chǔ)是隨機(jī)抽樣。7、視訊會(huì)議法，是基于Web的計(jì)算機(jī)輔助訪問(wèn)（ComputerAssistedWebInterviewing，簡(jiǎn)稱CAWI）。它將分散在不同地域的被調(diào)查者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)視訊會(huì)議功能虛擬地組織起來(lái)，在主持人的引導(dǎo)下討論調(diào)查問(wèn)題的調(diào)查方法。8、網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)研的方法主要包括利用搜索引擎搜集資料、利用公告欄BBS搜集資料、利用新聞組搜集資料和利用E-mail搜集資料等。9、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象，即網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。10、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求動(dòng)機(jī)：指虛擬社會(huì)中人們聯(lián)系的實(shí)質(zhì)是滿足虛擬環(huán)境下三種基本的需求：興趣、聚集和交流。11、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的心理動(dòng)機(jī)：包括理智動(dòng)機(jī)、感情動(dòng)機(jī)和惠顧動(dòng)機(jī)。12、根據(jù)傳統(tǒng)營(yíng)銷理論，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分為五個(gè)階段：激發(fā)需求、收集信息、比較選擇、購(gòu)買(mǎi)決策、購(gòu)后評(píng)價(jià)。13、網(wǎng)絡(luò)品牌通常以網(wǎng)站的網(wǎng)址或域名的形式出現(xiàn)，暗含著對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容特征、所提供的信息類型、資源和網(wǎng)站服務(wù)的品質(zhì)等一系列內(nèi)容的象征意義。14、根據(jù)網(wǎng)站品牌所提供的效用類型，可以分為“純粹網(wǎng)站品牌”和“派生網(wǎng)站品牌”。純粹網(wǎng)站品牌是指那些指在網(wǎng)絡(luò)上提供信息、資源、體驗(yàn)、購(gòu)物、娛樂(lè)、溝通等效用的網(wǎng)站名稱（如雅虎、百度、淘寶等）；派生網(wǎng)站品牌主要是品牌延伸的產(chǎn)物，它包括普通產(chǎn)品品牌的“上網(wǎng)”，即傳統(tǒng)網(wǎng)下企業(yè)的網(wǎng)站和網(wǎng)上推廣，以及網(wǎng)站品牌的產(chǎn)品延伸品牌（如Google手機(jī)）。15、品牌價(jià)值是品牌客戶、\o"渠道成員"渠道成員和母公司等方面采取的一系列聯(lián)合行動(dòng)，能使該品牌產(chǎn)品獲得比未取得\o"品牌名稱"品牌名稱時(shí)更大的銷量和更多的利益，還能使該品牌在競(jìng)爭(zhēng)中獲得一個(gè)更強(qiáng)勁、更穩(wěn)定、更特殊的優(yōu)勢(shì)。16、品牌策略是一系列能夠產(chǎn)生品牌積累的\o"企業(yè)管理"企業(yè)管理與\o"市場(chǎng)營(yíng)銷"市場(chǎng)營(yíng)銷方法，包括\o"4P"4P與\o"品牌識(shí)別"品牌識(shí)別在內(nèi)的所有要素。17、品牌關(guān)聯(lián)指的是消費(fèi)者對(duì)品牌的聯(lián)系。如果提到某一品牌，消費(fèi)者就能聯(lián)想到跟此品牌相關(guān)的產(chǎn)品、企業(yè)等信息。教學(xué)方法課程安排：第1、2節(jié)課，通過(guò)討論案例YXA0101天貓“11?11”網(wǎng)購(gòu)的瘋狂，讓學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有直觀的認(rèn)識(shí)，并結(jié)合圖片YXT0101、YXT010101、YXT010102、YXT010103、YXT010104、YXT010105、YXT010106、YXT010107、YXT010108、YXT010109、YXT010110、YXT010111對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行定義，并結(jié)合動(dòng)畫(huà)YXD010101Web3.0時(shí)代和視頻YXS010101下一代郵件系統(tǒng)、YXS010102未來(lái)科技讓學(xué)生討論比較Web1.0時(shí)代、Web2.0時(shí)代和Web3.0時(shí)代的區(qū)別，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有所了解。第3節(jié)課，課程導(dǎo)入（20分鐘）：通過(guò)觀看動(dòng)畫(huà)YXD010201網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，讓學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息收集有初步的認(rèn)識(shí)，并引發(fā)學(xué)生思考：如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查？你能舉出哪些網(wǎng)絡(luò)信息收集的實(shí)例？除了搜索引擎外，還可以通過(guò)哪些網(wǎng)絡(luò)方法更好的了解我們的消費(fèi)者？并對(duì)案例進(jìn)行簡(jiǎn)單的點(diǎn)評(píng)。當(dāng)課程導(dǎo)入并與學(xué)生進(jìn)行充分互動(dòng)后，結(jié)合圖片YXT010201、YXT010202、YXT010203、YXT010204讓學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的定義和方法進(jìn)行全面了解，并介紹網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的步驟等相關(guān)知識(shí)。這部分內(nèi)容主要是讓學(xué)生從直觀上了解網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，對(duì)定義簡(jiǎn)單介紹，對(duì)學(xué)生的各種疑問(wèn)和問(wèn)題進(jìn)行引導(dǎo)，耐心解答。（25分鐘）第4節(jié)課，主要是介紹網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)研方法，也是本單元的重點(diǎn)和難點(diǎn)。（10分鐘）教師可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)操作分別對(duì)站點(diǎn)法、電子郵件法、隨機(jī)IP法和視訊會(huì)議法四種網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)研方法進(jìn)行講解，讓學(xué)生有直觀認(rèn)識(shí)，并讓學(xué)生對(duì)四種方法進(jìn)行討論比較。（25分鐘）教師可結(jié)合圖片YXT010205、YXT010206、YXT010207、YXT010208、YXT010209、YXT010210對(duì)網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查法、網(wǎng)上實(shí)驗(yàn)法和網(wǎng)上觀察法進(jìn)行講解。（10分鐘）第5節(jié)課，繼續(xù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)研方法中常用的網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查法深入講解。可以提問(wèn)學(xué)生如何在網(wǎng)上進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，有哪些方法工具可以使用？重點(diǎn)是介紹站點(diǎn)法和電子郵件法。這部分內(nèi)容會(huì)通過(guò)專門(mén)的實(shí)訓(xùn)進(jìn)行訓(xùn)練。（15分鐘）教師可結(jié)合圖片YXT010211、YXT010212、YXT010213和動(dòng)畫(huà)YXD010202分別對(duì)利用搜索引擎搜集資料、利用公告欄BBS搜集資料、利用新聞組搜集資料和利用E-mail搜集資料等主要的網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)研方法進(jìn)行講解，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)操作讓學(xué)生有直觀認(rèn)識(shí)，并讓學(xué)生對(duì)四種方法進(jìn)行討論比較，說(shuō)說(shuō)平時(shí)使用過(guò)哪種方法。可給出相關(guān)主題讓學(xué)生課外訓(xùn)練。（30分鐘）第6節(jié)課，課程導(dǎo)入（20分鐘）：通過(guò)討論案例YXA010301網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的困境讓學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場(chǎng)的特點(diǎn)有所了解。教師可結(jié)合動(dòng)畫(huà)YXD010301網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的感情動(dòng)機(jī)，以及圖片YXT010301、YXT010302、YXT010303、YXT010304、YXT010305、YXT010306、YXT010307對(duì)虛擬環(huán)境下消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和行為進(jìn)行分析，并讓學(xué)生舉例分析某種購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。（25分鐘）第7節(jié)課，教師可結(jié)合圖片YXT010308、YXT010309、YXT010310、YXT010311、YXT010312、YXT010313對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為階段進(jìn)行分析，并圍繞某個(gè)產(chǎn)品讓學(xué)生對(duì)每個(gè)階段進(jìn)行說(shuō)明，并通過(guò)案例YXA010302騰訊電商的市場(chǎng)定位對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)策略進(jìn)行討論。（25分鐘）教師結(jié)合圖片YXT010401、YXT010402、YXT010403、YXT010404、YXT010405、YXT010406和動(dòng)畫(huà)YXD010401Google手機(jī)讓學(xué)生對(duì)品牌及網(wǎng)絡(luò)品牌有初步認(rèn)識(shí)，并舉出熟悉的網(wǎng)絡(luò)品牌。第8節(jié)課，結(jié)合圖片YXT010407、YXT010408、YXT010409讓學(xué)生認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值對(duì)企業(yè)的意義，并讓學(xué)生說(shuō)出心目中最有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)品牌，進(jìn)行討論。（20分鐘）教師通過(guò)組織討論案例YXA010401網(wǎng)絡(luò)品牌聯(lián)合——裂帛并購(gòu)天使之城，并結(jié)合圖片YXT010410、YXT010411、YXT010412對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌策略進(jìn)行分析。實(shí)訓(xùn)安排：第9-12節(jié)課，針對(duì)中國(guó)移動(dòng)手機(jī)支付業(yè)務(wù)進(jìn)入大學(xué)生市場(chǎng)，利用在線問(wèn)卷調(diào)查平臺(tái)，發(fā)布調(diào)查問(wèn)卷，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查，并對(duì)回收問(wèn)卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，形成調(diào)查報(bào)告。教師結(jié)合實(shí)訓(xùn)動(dòng)畫(huà)讓學(xué)生演練。內(nèi)容分析：講解時(shí)要注意對(duì)網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查法的深入分析，這部分內(nèi)容是本單元的難點(diǎn)，也是重點(diǎn)。可結(jié)合相應(yīng)圖片、視頻、動(dòng)畫(huà)資源，或在線問(wèn)卷調(diào)查平臺(tái)展示讓學(xué)生理解。同時(shí)要讓學(xué)生能區(qū)分網(wǎng)絡(luò)直接調(diào)研方法和網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)研方法。內(nèi)容提問(wèn)：1、你所理解的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么？2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的常見(jiàn)方法有哪些？3、在進(jìn)行網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查時(shí)要注意些什么？4、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下如何與消費(fèi)者進(jìn)行溝通？5、網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值如何體現(xiàn)？單元小結(jié)：本章主要是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行整體介紹，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的環(huán)境、定義和發(fā)展趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的定義、步驟和方法，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)策略，以及網(wǎng)絡(luò)品牌、品牌價(jià)值和品牌策略。課后作業(yè)：1、選擇一種網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)研方法完成相關(guān)主題的資料收集。2、通過(guò)電子郵件法完成相關(guān)主題的網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查。教學(xué)資源YXA0101、YXA010301、YXA010302、YXA010401、YXD010101、YXD010201、YXD010202、YXD010301、YXD010401、YXS010101、YXS010102、YXT0101、YXT010101、YXT010102、YXT010103、YXT010104、YXT010105、YXT010106、YXT010107、YXT010108、YXT010109、YXT010110、YXT010111、YXT010201、YXT010202、YXT010203、YXT010204、YXT010205、YXT010206、YXT010207、YXT010208、YXT010209、YXT010210、YXT010211、YXT010212、YXT010213、YXT010301、YXT010302、YXT010303、YXT010304、YXT010305、YXT010306、YXT010307、YXT010308、YXT010309、YXT010310、YXT010311、YXT010312、YXT010313、YXT010401、YXT010402、YXT010403、YXT010404、YXT010405、YXT010406、YXT010407、YXT010408、YXT010409、YXT010410、YXT010411、YXT010412單元考核根據(jù)教學(xué)大綱，通過(guò)實(shí)訓(xùn)技能操作對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核。職業(yè)活動(dòng)教學(xué)設(shè)計(jì)單元名稱模塊二搜索引擎營(yíng)銷學(xué)時(shí)10--12單元簡(jiǎn)介本單元主要介紹搜索引擎營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)，搜索引擎營(yíng)銷的一般原理，搜索引擎營(yíng)銷的方法、技巧和搜索引擎營(yíng)銷的基本形式等基本知識(shí)。在學(xué)習(xí)了搜索引擎營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，掌握企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷的關(guān)鍵詞策劃，搜索引擎營(yíng)銷的競(jìng)價(jià)策略設(shè)計(jì)和應(yīng)用不同的搜索引擎產(chǎn)品進(jìn)行綜合推廣等基本技能。能力目標(biāo)能為不同行業(yè)策劃搜索引擎營(yíng)銷關(guān)鍵詞能夠設(shè)計(jì)搜索引擎營(yíng)銷關(guān)鍵詞的投放方案實(shí)訓(xùn)內(nèi)容第1步分析行業(yè)及主關(guān)鍵詞第2步列舉行業(yè)關(guān)鍵詞第3步分析和確定關(guān)鍵詞第4步估算關(guān)鍵詞價(jià)格及預(yù)算第5步設(shè)計(jì)競(jìng)價(jià)規(guī)則第6步設(shè)置投放規(guī)則第7步撰寫(xiě)搜索結(jié)果顯示內(nèi)容相關(guān)知識(shí)1、搜索引擎的分類。2、搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用。3、搜索引擎營(yíng)銷（SearchEngineMarketing,SEM）的定義。4、搜索引擎營(yíng)銷得以實(shí)現(xiàn)的基本過(guò)程。5、搜索引擎營(yíng)銷的基本模式。6、搜索引擎營(yíng)銷的具體方法。7、搜索引擎營(yíng)銷關(guān)鍵詞策劃的相關(guān)知識(shí)，包括。搜索引擎營(yíng)銷的關(guān)鍵詞策劃，搜索引擎營(yíng)銷的競(jìng)價(jià)策略設(shè)計(jì)和應(yīng)用不同的搜索引擎產(chǎn)品進(jìn)行綜合推廣的方法技巧等。8、搜索引擎登錄一般有兩種形式，免費(fèi)登錄搜索引擎和付費(fèi)登錄分類目錄。9、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告。它是基于網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位的網(wǎng)絡(luò)廣告（Content-TargetedAdvertising）是搜索引擎營(yíng)銷模式的進(jìn)一步延伸，廣告載體不僅僅是搜索引擎的搜索結(jié)果網(wǎng)頁(yè)，也延伸到這種服務(wù)的合作伙伴的網(wǎng)頁(yè)。10、免費(fèi)登錄搜索引擎。11、搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是針對(duì)各種搜索引擎檢索的特點(diǎn)，讓網(wǎng)站更適合搜索引擎檢索原則，從而獲得搜索引擎收錄并且在排名中靠前的行為。一個(gè)搜索引擎友好的網(wǎng)站，應(yīng)該方便搜索引擎檢索信息，并且返回的檢索信息讓用戶看起來(lái)很有吸引力，這樣才能達(dá)到搜索引擎營(yíng)銷的目的。教學(xué)方法1、課堂引入及安排（15分種）：閱讀案例YXA020101搜索引擎價(jià)值：2005年8月5日成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克，創(chuàng)造了中國(guó)概念股的美國(guó)神話，首日股價(jià)漲幅達(dá)354%。Baidu市值達(dá)40多億美金。Google是世界上最大的搜索引擎。市值達(dá)360億美元,比比美國(guó)最大的汽車(chē)巨頭通用公司的市值高100多億。引導(dǎo)學(xué)習(xí)者思考并展開(kāi)討論：Google、Baidu的市值何以如此之高，他們憑什么獲得投資者如此青睞？他們的盈利模式是什么？2、講授搜索引擎系統(tǒng)的分類（15分種）：通過(guò)觀看視頻YXS020101等資源介紹搜索引擎系統(tǒng)可以分為四大類:分類目錄式搜索引擎（圖片YXT020101:Yahoo分類目錄）、機(jī)器人搜索引擎（圖片YXT020102:AltaVista機(jī)器人搜索引擎,YXT020103:NorthernLight機(jī)器人搜索引擎等）、元搜索引擎（圖片YXT020112:WebCrawler的元搜索引擎）和集成搜索引擎（音頻YXY020104集成搜索引擎）。3、通過(guò)案例（YXA020102搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用）閱讀，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者思考：你所理解的搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用有哪些？并對(duì)案例進(jìn)行簡(jiǎn)單的點(diǎn)評(píng)。分析總結(jié)搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用。（15分種）注：若部分學(xué)生一時(shí)難以回答，可以布置為課后作業(yè)。4、通過(guò)觀看圖YXT020101(搜索引擎營(yíng)銷四格漫畫(huà))，講解搜索引擎營(yíng)銷（SearchEngineMarketing,SEM）的定義。（15分種）5、通過(guò)觀看動(dòng)畫(huà)YXD020101等資源介紹搜索引擎營(yíng)銷得以實(shí)現(xiàn)的基本過(guò)程（10分種）：“企業(yè)將信息發(fā)布在網(wǎng)站上成為以網(wǎng)頁(yè)形式存在的信息源；搜索引擎將網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)信息收錄到索引數(shù)據(jù)庫(kù)；用戶利用關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索（對(duì)于分類目錄則是逐級(jí)目錄查詢）；檢索結(jié)果中羅列相關(guān)的索引信息及其鏈接URL；根據(jù)用戶對(duì)檢索結(jié)果的判斷選擇有興趣的信息并點(diǎn)擊URL進(jìn)入信息源所在網(wǎng)頁(yè)。這樣便完成了企業(yè)從發(fā)布信息到用戶獲取信息的整個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程也說(shuō)明了搜索引擎營(yíng)銷的基本原理和基本過(guò)程”。6、調(diào)用圖片資源（YXT020102搜索引擎營(yíng)銷的基本模式主要有搜索引擎分類目錄、YXT020103搜索引擎優(yōu)化、YXT020104關(guān)鍵詞廣告和YXT020105網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容關(guān)聯(lián)廣告）詳細(xì)講解搜索引擎營(yíng)銷的基本模式。（20分種）引導(dǎo)學(xué)習(xí)者思考：對(duì)搜索引擎營(yíng)銷幾種主要的模式對(duì)比分析，并討論幾種不同模式的異同點(diǎn)。注：若部分學(xué)生一時(shí)難以回答，可以布置為課后作業(yè)。7、調(diào)用圖片資源（YXT020114競(jìng)價(jià)排名、YXT020115分類目錄登錄、YXT020116搜索引擎登錄、YXT020117付費(fèi)搜索引擎廣告、YXT020118關(guān)鍵詞廣告、YXT020119來(lái)電付費(fèi)廣告、YXT020120搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎自然排名）、YXT020121地址欄搜索、YXT020122網(wǎng)站鏈接策略）詳細(xì)講解搜索引擎營(yíng)銷的具體方法。（10分種）（1）調(diào)取資源（案例YXA020301Yahoo的付費(fèi)分類目錄、案例YXA020401常用的網(wǎng)站登錄的入口，圖YXT020302搜狐網(wǎng)站的搜索引擎付費(fèi)登錄以及圖YXT020303:Google的網(wǎng)址登記頁(yè)面）等講解搜索引擎登錄一般有兩種形式，免費(fèi)登錄搜索引擎和付費(fèi)登錄分類目錄。（10分種）（2）調(diào)取資源（圖YXT020304：Google的關(guān)鍵詞廣告示例，圖YXT020305：百度競(jìng)價(jià)排名的頁(yè)面）等講解關(guān)鍵詞廣告的表現(xiàn)形式。（10分種）（3）調(diào)取資源（案例YXA020302谷歌聯(lián)盟廣告、圖YXT020307某網(wǎng)站上Google的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告）等講解網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告。（10分種）（4）調(diào)取資源（案例YXA020401中國(guó)票務(wù)在線火車(chē)票頻道的SEO、動(dòng)畫(huà)YXD020401搜索引擎優(yōu)化步驟）等講解搜索引擎優(yōu)化。（50分種）引導(dǎo)學(xué)習(xí)者思考：對(duì)搜索引擎營(yíng)銷幾種主要的具體方法對(duì)比分析，并討論幾種不同搜索引擎營(yíng)銷的具體方法的異同點(diǎn)。注：若部分學(xué)生一時(shí)難以回答，可以布置為課后作業(yè)。技能訓(xùn)練一：行業(yè)分析（塑料機(jī)械為例）（45分種）講解搜索引擎營(yíng)銷中行業(yè)分析的要點(diǎn)。播放交互式動(dòng)畫(huà)YXD020201，根據(jù)給定的5篇塑料機(jī)械行業(yè)相關(guān)的資訊，閱讀20分鐘，從中分析：

1、塑料機(jī)械的發(fā)展現(xiàn)狀與水平并填寫(xiě)表格（要求200字以上，分析報(bào)告出現(xiàn)8個(gè)以上判斷關(guān)鍵詞方可進(jìn)入下一關(guān)：塑料機(jī)械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、塑料機(jī)械行業(yè)發(fā)展水平、行業(yè)利潤(rùn)水平、主要競(jìng)爭(zhēng)者、客戶分布、銷售網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)銷量、企業(yè)分布、主流產(chǎn)品、產(chǎn)品格局、塑料模具、塑料機(jī)械、塑料機(jī)械產(chǎn)品、塑料機(jī)械企業(yè)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)）：2、塑料機(jī)械的主要系列產(chǎn)品并填寫(xiě)表格（要求200字以上，分析報(bào)告出現(xiàn)13個(gè)以上判斷關(guān)鍵詞方可進(jìn)入下一關(guān)：產(chǎn)品學(xué)名、產(chǎn)品通用名稱、產(chǎn)品別名、開(kāi)煉機(jī)、雙輥筒煉塑機(jī)、開(kāi)放式煉塑機(jī)、密煉機(jī)、密閉式煉塑機(jī)、F系列密煉機(jī)、GK系列密煉機(jī)、K系列密煉機(jī)、MS系列加壓密煉機(jī)、加壓式捏煉機(jī)、注塑機(jī)、立式注塑機(jī)、臥式注塑機(jī)、普通臥式注塑機(jī)、擠出機(jī)及輔機(jī)(生產(chǎn)線)

、單螺桿擠出機(jī)、塑化造粒機(jī)械、雙螺桿擠出機(jī)、中空成型機(jī)

、數(shù)控多坐標(biāo)中空成型機(jī)、高效雙模注拉吹中空成機(jī)、直接調(diào)溫式注拉吹中空成型機(jī)等）：此實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)完成后，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者分享并思考：能夠快速進(jìn)入下一關(guān)的學(xué)習(xí)者，他們的分析報(bào)告有哪些值得學(xué)習(xí)借鑒的；而進(jìn)入下一階段有困難的學(xué)習(xí)者，他們的分析報(bào)告有哪些需要改進(jìn)的。技能訓(xùn)練二：策劃塑料機(jī)械行業(yè)主關(guān)鍵詞（45分種）講解搜索引擎營(yíng)銷關(guān)鍵詞發(fā)掘的技巧。播放交互式動(dòng)畫(huà)YXD020201，根據(jù)給定塑料機(jī)械行業(yè)背景，建立起一個(gè)某塑膠公司的搜索引擎營(yíng)銷關(guān)鍵詞庫(kù)（要求學(xué)習(xí)者填寫(xiě)對(duì)話框，100個(gè)搜索引擎營(yíng)銷關(guān)鍵詞以上，分析報(bào)告出現(xiàn)20個(gè)以上判斷關(guān)鍵詞方可進(jìn)入下一關(guān)：產(chǎn)品學(xué)名、產(chǎn)品通用名稱、產(chǎn)品別名、開(kāi)煉機(jī)、雙輥筒煉塑機(jī)、開(kāi)放式煉塑機(jī)、密煉機(jī)、密閉式煉塑機(jī)、F系列密煉機(jī)、GK系列密煉機(jī)、K系列密煉機(jī)、MS系列加壓密煉機(jī)、加壓式捏煉機(jī)、注塑機(jī)、立式注塑機(jī)、臥式注塑機(jī)、普通臥式注塑機(jī)、擠出機(jī)及輔機(jī)(生產(chǎn)線)

、單螺桿擠出機(jī)、塑化造粒機(jī)械、雙螺桿擠出機(jī)、中空成型機(jī)

、數(shù)控多坐標(biāo)中空成型機(jī)、高效雙模注拉吹中空成機(jī)、直接調(diào)溫式注拉吹中空成型機(jī)等）。此實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)完成后，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者分享并思考：能夠快速進(jìn)入下一關(guān)的學(xué)習(xí)者，他們的關(guān)鍵詞庫(kù)有哪些值得學(xué)習(xí)借鑒的；而進(jìn)入下一階段有困難的學(xué)習(xí)者，他們的關(guān)鍵詞庫(kù)有哪些需要改進(jìn)的。技能訓(xùn)練三、分析和確定關(guān)鍵詞（一）建立某公司關(guān)鍵詞廣告系列（20分種）講解關(guān)鍵詞廣告系列的設(shè)計(jì)技巧。播放交互式動(dòng)畫(huà)YXD020201，為某塑膠公司建立關(guān)鍵詞廣告系列。（要求學(xué)習(xí)者填寫(xiě)對(duì)話框，5個(gè)以上關(guān)鍵詞廣告系列，分析報(bào)告出現(xiàn)3個(gè)以上判斷關(guān)鍵詞方可進(jìn)入下一關(guān)：開(kāi)煉機(jī)系列、密煉機(jī)系列、注塑機(jī)系列、擠出機(jī)及輔機(jī)系列、中空成型機(jī)系列）。此實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)完成后，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者分享并思考：能夠快速進(jìn)入下一關(guān)的學(xué)習(xí)者，他們的關(guān)鍵詞廣告系列有哪些值得學(xué)習(xí)借鑒的；而進(jìn)入下一階段有困難的學(xué)習(xí)者，他們的關(guān)鍵詞廣告系列有哪些需要改進(jìn)的。（二）為關(guān)鍵詞廣告系列分析和確定關(guān)鍵詞（25分種）講解關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)技巧。播放交互式動(dòng)畫(huà)YXD020201，為某塑膠公司關(guān)鍵詞廣告系列確定關(guān)鍵詞。1、開(kāi)煉機(jī)系列關(guān)鍵詞（要求10個(gè)搜索引擎營(yíng)銷關(guān)鍵詞以上，分析報(bào)告出現(xiàn)6個(gè)以上判斷關(guān)鍵詞方可進(jìn)入下一關(guān)：開(kāi)煉機(jī)、橡膠開(kāi)煉機(jī)、二手開(kāi)煉機(jī)、開(kāi)煉機(jī)價(jià)格、雙輥開(kāi)煉機(jī)、小型開(kāi)煉機(jī)、雙輥筒煉塑機(jī)、開(kāi)放式煉塑機(jī)等）。2、密煉機(jī)系列關(guān)鍵詞（要求10個(gè)搜索引擎營(yíng)銷關(guān)鍵詞以上，分析報(bào)告出現(xiàn)6個(gè)以上判斷關(guān)鍵詞方可進(jìn)入下一關(guān)：密煉機(jī)、橡膠密煉機(jī)、二手密煉機(jī)、密煉機(jī)價(jià)格、小型密煉機(jī)、密煉機(jī)廠家、密閉式煉塑機(jī)、F系列密煉機(jī)、GK系列密煉機(jī)、K系列密煉機(jī)、MS系列加壓密煉機(jī)等）。3、注塑機(jī)系列關(guān)鍵詞（要求20個(gè)搜索引擎營(yíng)銷關(guān)鍵詞以上，分析報(bào)告出現(xiàn)10個(gè)以上判斷關(guān)鍵詞方可進(jìn)入下一關(guān)：注塑機(jī)、注塑機(jī)價(jià)格、立式注塑機(jī)、二手注塑機(jī)、立式注塑機(jī)價(jià)格、注塑機(jī)廠家、臥式注塑機(jī)、注塑機(jī)維修、注塑機(jī)機(jī)械手、注塑機(jī)配件、注塑機(jī)品牌、二手注塑機(jī)價(jià)格、二手注塑機(jī)轉(zhuǎn)讓、注塑機(jī)論壇、注塑機(jī)工作原理、二手立式注塑機(jī)、注塑機(jī)轉(zhuǎn)讓、注塑機(jī)螺桿、小型注塑機(jī)、雙色注塑機(jī)、注塑機(jī)廠家排名、寧波注塑機(jī)、東莞二手注塑機(jī)、小型注塑機(jī)價(jià)格、注塑機(jī)價(jià)格表、塑料注塑機(jī)、微型注塑機(jī)、求購(gòu)注塑機(jī)、寧波注塑機(jī)廠家、二手注塑機(jī)市場(chǎng)、注塑機(jī)節(jié)能、二手注塑機(jī)買(mǎi)賣(mài)、深圳二手注塑機(jī)、注塑機(jī)電子尺、注塑機(jī)電腦、塑料注塑機(jī)價(jià)格、注塑機(jī)維修培訓(xùn)、注塑機(jī)維修論壇、注塑機(jī)報(bào)價(jià)、注塑機(jī)生產(chǎn)廠家、低壓注塑機(jī)、注塑成型機(jī)、注塑機(jī)圖片、注塑機(jī)的價(jià)格、注塑機(jī)電磁加熱、全電動(dòng)注塑機(jī)、小型立式注塑機(jī)、注塑機(jī)維修網(wǎng)、注塑機(jī)專用機(jī)械手、注塑機(jī)型號(hào)、進(jìn)口注塑機(jī)品牌、注塑機(jī)網(wǎng)、電動(dòng)注塑機(jī)、BMC注塑機(jī)、注塑機(jī)伺服電機(jī)、橡膠注塑機(jī)、大型注塑機(jī)、注塑機(jī)維修大全、注塑機(jī)控制系統(tǒng)、注塑機(jī)加熱圈、進(jìn)口注塑機(jī)、注塑機(jī)節(jié)電器、注塑機(jī)噴嘴、注塑機(jī)模具、高速注塑機(jī)、PVC注塑機(jī)、注塑機(jī)輔機(jī)、硅膠注塑機(jī)、注塑機(jī)行業(yè)、注塑機(jī)變頻器、注塑機(jī)電腦維修、注塑機(jī)銷售、注塑機(jī)市場(chǎng)等）。4、擠出機(jī)及輔機(jī)系列關(guān)鍵詞（要求10個(gè)搜索引擎營(yíng)銷關(guān)鍵詞以上，分析報(bào)告出現(xiàn)6個(gè)以上判斷關(guān)鍵詞方可進(jìn)入下一關(guān)：擠出機(jī)、塑料擠出機(jī)、雙螺桿擠出機(jī)、橡膠擠出機(jī)、單螺桿擠出機(jī)、擠出機(jī)螺桿、擠出機(jī)價(jià)格、單螺桿塑料擠出機(jī)、二手?jǐn)D出機(jī)、塑料擠出機(jī)價(jià)格、螺桿擠出機(jī)、南京雙螺桿擠出機(jī)、二手雙螺桿擠出機(jī)、電線擠出機(jī)、擠出機(jī)廠、真空擠出機(jī)、擠出機(jī)原理、雙螺桿擠出機(jī)價(jià)格、硅膠擠出機(jī)、雙螺桿塑料擠出機(jī)、南京擠出機(jī)、PVC擠出機(jī)、平行雙螺桿擠出機(jī)、二手塑料擠出機(jī)、擠出復(fù)合機(jī)、錐形雙螺桿擠出機(jī)、擠出機(jī)機(jī)頭、硅橡膠擠出機(jī)、擠出滾圓機(jī)、雙螺桿擠出造粒機(jī)、上海擠出機(jī)、同向雙螺桿擠出機(jī)、擠出機(jī)模頭、陶瓷擠出機(jī)、擠出成型機(jī)、擠出機(jī)模具、擠出機(jī)輔機(jī)等）。5、中空成型機(jī)系列關(guān)鍵詞（要求10個(gè)搜索引擎營(yíng)銷關(guān)鍵詞以上，分析報(bào)告出現(xiàn)6個(gè)以上判斷關(guān)鍵詞方可進(jìn)入下一關(guān)：成型機(jī)、熱壓成型機(jī)、快速成型機(jī)、中空成型機(jī)、電阻成型機(jī)、砌塊成型機(jī)、電火花成型機(jī)、彩鋼瓦成型機(jī)、冷彎成型機(jī)、電子元件成型機(jī)、載帶成型機(jī)、u型槽成型機(jī)、快速成型機(jī)價(jià)格、橡膠預(yù)成型機(jī)、塑料成型機(jī)、激光快速成型機(jī)、跳線成型機(jī)、管端成型機(jī)、泡沫成型機(jī)、吸塑成型機(jī)、橡膠成型機(jī)、真空成型機(jī)、注塑成型機(jī)、粉末成型機(jī)、振動(dòng)成型機(jī)、電容成型機(jī)、FDM快速成型機(jī)、線材成型機(jī)、全自動(dòng)成型機(jī)、擠壓成型機(jī)、自動(dòng)成型機(jī)、晶體成型機(jī)、滾壓成型機(jī)、IMD高壓成型機(jī)、環(huán)氧樹(shù)脂成型機(jī)、橡膠注射成型機(jī)、液壓成型機(jī)、立式成型機(jī)、元件成型機(jī)、國(guó)產(chǎn)快速成型機(jī)、波紋管成型機(jī)、塑料中空成型機(jī)、預(yù)成型機(jī)、塑料注射成型機(jī)、全自動(dòng)砌塊成型機(jī)、注射成型機(jī)、射出成型機(jī)、熱成型機(jī)、擠出成型機(jī)、三維快速成型機(jī)、精密預(yù)成型機(jī)、油壓成型機(jī)等）。此實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)完成后，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者分享并思考：能夠快速進(jìn)入下一關(guān)的學(xué)習(xí)者，他們的關(guān)鍵詞有哪些值得學(xué)習(xí)借鑒的；而進(jìn)入下一階段有困難的學(xué)習(xí)者，他們的關(guān)鍵詞廣告系列有哪些需要改進(jìn)的。技能訓(xùn)練四、估算關(guān)鍵詞價(jià)格及預(yù)算（45分種）講解應(yīng)用搜索引擎提供的流量估算工具（以谷歌的關(guān)鍵詞估算工具為例）應(yīng)用技巧。播放交互式動(dòng)畫(huà)YXD020201，為某塑膠公司編制關(guān)鍵詞廣告預(yù)算。填寫(xiě)關(guān)鍵詞廣告預(yù)算表（要求估算30個(gè)搜索引擎營(yíng)銷關(guān)鍵詞以上，預(yù)算表出現(xiàn)20個(gè)以上判斷關(guān)鍵詞方可進(jìn)入下一關(guān)：產(chǎn)品學(xué)名、產(chǎn)品通用名稱、產(chǎn)品別名、開(kāi)煉機(jī)、雙輥筒煉塑機(jī)、開(kāi)放式煉塑機(jī)、密煉機(jī)、密閉式煉塑機(jī)、F系列密煉機(jī)、GK系列密煉機(jī)、K系列密煉機(jī)、MS系列加壓密煉機(jī)、加壓式捏煉機(jī)、注塑機(jī)、立式注塑機(jī)、臥式注塑機(jī)、普通臥式注塑機(jī)、擠出機(jī)及輔機(jī)(生產(chǎn)線)

、單螺桿擠出機(jī)、塑化造粒機(jī)械、雙螺桿擠出機(jī)、中空成型機(jī)

、數(shù)控多坐標(biāo)中空成型機(jī)、高效雙模注拉吹中空成機(jī)、直接調(diào)溫式注拉吹中空成型機(jī)等）。此實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)完成后，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者分享并思考：能夠快速進(jìn)入下一關(guān)的學(xué)習(xí)者，他們的廣告預(yù)算表有哪些值得學(xué)習(xí)借鑒的；而進(jìn)入下一階段有困難的學(xué)習(xí)者，他們的廣告預(yù)算表有哪些需要改進(jìn)的。技能訓(xùn)練五、設(shè)計(jì)競(jìng)價(jià)策略（25分種）講解競(jìng)價(jià)策略設(shè)計(jì)技巧。播放交互式動(dòng)畫(huà)YXD020201，為某塑膠公司設(shè)計(jì)競(jìng)價(jià)策略。填寫(xiě)競(jìng)價(jià)策略表（要求為30個(gè)以上搜索引擎營(yíng)銷關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)競(jìng)價(jià)策略，競(jìng)價(jià)策略表出現(xiàn)20個(gè)以上判斷關(guān)鍵詞方可進(jìn)入下一關(guān)：產(chǎn)品學(xué)名、產(chǎn)品通用名稱、產(chǎn)品別名、開(kāi)煉機(jī)、雙輥筒煉塑機(jī)、開(kāi)放式煉塑機(jī)、密煉機(jī)、密閉式煉塑機(jī)、F系列密煉機(jī)、GK系列密煉機(jī)、K系列密煉機(jī)、MS系列加壓密煉機(jī)、加壓式捏煉機(jī)、注塑機(jī)、立式注塑機(jī)、臥式注塑機(jī)、普通臥式注塑機(jī)、擠出機(jī)及輔機(jī)(生產(chǎn)線)

、單螺桿擠出機(jī)、塑化造粒機(jī)械、雙螺桿擠出機(jī)、中空成型機(jī)

、數(shù)控多坐標(biāo)中空成型機(jī)、高效雙模注拉吹中空成機(jī)、直接調(diào)溫式注拉吹中空成型機(jī)等）。此實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)完成后，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者分享并思考：能夠快速進(jìn)入下一關(guān)的學(xué)習(xí)者，他們的競(jìng)價(jià)策略表有哪些值得學(xué)習(xí)借鑒的；而進(jìn)入下一階段有困難的學(xué)習(xí)者，他們的競(jìng)價(jià)策略表有哪些需要改進(jìn)的。技能訓(xùn)練六、設(shè)置投放區(qū)域、時(shí)段、語(yǔ)言等（20分種）講解設(shè)置投放區(qū)域、時(shí)段、語(yǔ)言等的技巧。播放交互式動(dòng)畫(huà)YXD020201，為某塑膠公司設(shè)營(yíng)銷關(guān)鍵詞置投放區(qū)域、時(shí)段、語(yǔ)言等。填寫(xiě)投放策略表（要求為30個(gè)以上搜索引擎營(yíng)銷關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)投放策略，投放策略表出現(xiàn)20個(gè)以上判斷關(guān)鍵詞方可進(jìn)入下一關(guān)：產(chǎn)品學(xué)名、產(chǎn)品通用名稱、產(chǎn)品別名、開(kāi)煉機(jī)、雙輥筒煉塑機(jī)、開(kāi)放式煉塑機(jī)、密煉機(jī)、密閉式煉塑機(jī)、F系列密煉機(jī)、GK系列密煉機(jī)、K系列密煉機(jī)、MS系列加壓密煉機(jī)、加壓式捏煉機(jī)、注塑機(jī)、立式注塑機(jī)、臥式注塑機(jī)、普通臥式注塑機(jī)、擠出機(jī)及輔機(jī)(生產(chǎn)線)

、單螺桿擠出機(jī)、塑化造粒機(jī)械、雙螺桿擠出機(jī)、中空成型機(jī)

、數(shù)控多坐標(biāo)中空成型機(jī)、高效雙模注拉吹中空成機(jī)、直接調(diào)溫式注拉吹中空成型機(jī)等）。此實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)完成后，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者分享并思考：能夠快速進(jìn)入下一關(guān)的學(xué)習(xí)者，他們的投放策略表有哪些值得學(xué)習(xí)借鑒的；而進(jìn)入下一階段有困難的學(xué)習(xí)者，他們的投放策略表有哪些需要改進(jìn)的。技能訓(xùn)練七撰寫(xiě)關(guān)鍵詞廣告創(chuàng)意（標(biāo)題、描述和展示URL）（45分種）講解撰寫(xiě)關(guān)鍵詞廣告創(chuàng)意的技巧。播放交互式動(dòng)畫(huà)YXD020201，為某塑膠公司撰寫(xiě)關(guān)鍵詞廣告創(chuàng)意（標(biāo)題、描述和展示URL）。1、創(chuàng)意標(biāo)題（要求15-20字之間，創(chuàng)意標(biāo)題出現(xiàn)4個(gè)以上判斷關(guān)鍵詞方可進(jìn)入下一關(guān)：質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、穩(wěn)定、低能耗、國(guó)際領(lǐng)先、塑料機(jī)械提供商、塑料機(jī)械）?？筛鶕?jù)不同搜索引擎的具體要求適當(dāng)刪減字?jǐn)?shù)。2、創(chuàng)意描述（要求30-40字之間，創(chuàng)意描述出現(xiàn)10個(gè)以上判斷關(guān)鍵詞方可進(jìn)入下一關(guān)：某塑膠公司、主要研究、設(shè)計(jì)、制造開(kāi)煉機(jī)、密煉機(jī)、注塑機(jī)、擠出機(jī)及輔機(jī)、中空成型機(jī)、系列塑料機(jī)械、銷售和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、遍布全國(guó)、三級(jí)以上城市，電器、液壓、氣動(dòng)控制元件、采用美國(guó)、德國(guó)著名企業(yè)的產(chǎn)品，多項(xiàng)技術(shù)、獲國(guó)家專利、國(guó)際先進(jìn)行列，咨詢電話等）。3、展示URL（要求填寫(xiě)企業(yè)網(wǎng)站的主頁(yè)地址，企業(yè)核心產(chǎn)品關(guān)鍵詞的展示URL建議直接顯示該核心產(chǎn)品頁(yè)面，如“”）此實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)完成后，引導(dǎo)學(xué)習(xí)者分享并思考：能夠快速進(jìn)入下一關(guān)的學(xué)習(xí)者，他們的關(guān)鍵詞廣告創(chuàng)意策略有哪些值得學(xué)習(xí)借鑒的；而進(jìn)入下一階段有困難的學(xué)習(xí)者，他們的關(guān)鍵詞廣告創(chuàng)意有哪些需要改進(jìn)的。內(nèi)容提問(wèn)：1、你所理解的搜索引擎營(yíng)銷是什么？2、搜索引擎營(yíng)銷的常見(jiàn)形式有哪些？3、應(yīng)用搜索引擎營(yíng)銷時(shí)要注意些什么？4、你認(rèn)為關(guān)鍵詞在搜索引擎營(yíng)銷中的作用是什么？5、搜索引擎優(yōu)化的根本點(diǎn)是什么？單元小結(jié)：本單元主要介紹搜索引擎營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)，搜索引擎營(yíng)銷的一般原理，搜索引擎營(yíng)銷的方法、技巧和搜索引擎營(yíng)銷的基本形式等基本知識(shí)。在學(xué)習(xí)了搜索引擎營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，通過(guò)八個(gè)單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，使學(xué)習(xí)者掌握企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷的關(guān)鍵詞策劃，搜索引擎營(yíng)銷的競(jìng)價(jià)策略設(shè)計(jì)和應(yīng)用不同的搜索引擎產(chǎn)品進(jìn)行綜合推廣等基本技能。課后作業(yè)：1、課后作業(yè)的第三個(gè)問(wèn)題2、選擇一家自己熟悉的企業(yè)，按照實(shí)訓(xùn)的8個(gè)環(huán)節(jié)，為其策劃搜索引擎營(yíng)銷方案。教學(xué)資源YXT0201搜索引擎功能--信息查找YXT0202搜索引擎功能--產(chǎn)品營(yíng)銷YXT0203搜索引擎營(yíng)銷過(guò)程示意圖YXT0204谷歌上搜索出的關(guān)于“奧巴馬”的相關(guān)信息YXT0205搜索引擎營(yíng)銷基本原理YXT0206搜索引擎營(yíng)銷關(guān)鍵詞來(lái)源YXT0207Google搜索結(jié)果頁(yè)面截屏的金三角理論示例YXT0208搜狐的付費(fèi)登錄入口及價(jià)格YXT0209Google的站點(diǎn)登錄頁(yè)面YXT0210關(guān)鍵詞廣告形式--谷歌版YXT0211關(guān)鍵詞廣告形式--百度版YXT0212Google的關(guān)鍵詞廣告YXT0213某網(wǎng)站上Google和百度的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告YXT0214加入Google廣告頁(yè)YXT0215創(chuàng)建Google關(guān)鍵字廣告帳戶YXT0216Google關(guān)鍵字廣告帳戶注冊(cè)YXT0217Google關(guān)鍵字廣告帳戶估算工具YXT0218Google關(guān)鍵字廣告估算結(jié)果YXT0219中國(guó)票務(wù)在線火車(chē)票頻道YXA020101浙江康友環(huán)?？萍加邢薰揪W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣YXA020102搜索引擎營(yíng)銷讓奧巴馬大放異彩YXA020201“電磁閥”行業(yè)主關(guān)鍵詞的策劃YXA020202挖掘行業(yè)關(guān)鍵詞舉例YXA020301為某塑膠公司策劃的關(guān)鍵詞廣告創(chuàng)意YXA020401搜索結(jié)果頁(yè)面上的三角區(qū)域YXA020402中國(guó)票務(wù)在線火車(chē)票頻道的SEOYXA020403一個(gè)獨(dú)特的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題設(shè)計(jì)案例YXS020101百度推廣企業(yè)案例YXS020102站內(nèi)搜索之直通車(chē)產(chǎn)品原理YXS020103站內(nèi)搜索之網(wǎng)銷寶產(chǎn)品介紹YXD020101搜索引擎功能--信息查找YXD020102搜索引擎功能--產(chǎn)品營(yíng)銷YXD020103搜索引擎營(yíng)銷關(guān)鍵詞來(lái)源YXD020104搜索引擎營(yíng)銷基本原理YXD020105搜索引擎營(yíng)銷的作用YXD020106搜索引擎營(yíng)銷收費(fèi)原則YXD020107百度推廣簡(jiǎn)介單元考核根據(jù)教學(xué)大綱，課后作業(yè)第2題計(jì)入成績(jī)，提問(wèn)5個(gè)學(xué)生計(jì)入成績(jī)。職業(yè)活動(dòng)教學(xué)設(shè)計(jì)單元名稱第三章網(wǎng)絡(luò)推廣學(xué)時(shí)12單元簡(jiǎn)介本章主要講授網(wǎng)絡(luò)推廣的常用方法，依次介紹網(wǎng)絡(luò)推廣的概念、典型的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，軟文營(yíng)銷的概念以及軟文寫(xiě)作的方法和技巧，email營(yíng)銷的概念、許可email與垃圾郵件的區(qū)別，email營(yíng)銷的實(shí)施過(guò)程與技巧，博客與微博客營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣，即時(shí)通信IM推廣以及其他一些常見(jiàn)的推廣方式，包括：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷、視頻播客營(yíng)銷、維基推廣、SNS網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。能力目標(biāo)能夠針對(duì)給定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，撰寫(xiě)并發(fā)布論壇推廣帖。能夠根據(jù)給定企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，撰寫(xiě)并發(fā)表推廣博客。能夠根據(jù)給定企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，設(shè)計(jì)推廣郵件的主題和內(nèi)容能夠正確群發(fā)郵件實(shí)訓(xùn)內(nèi)容技能訓(xùn)練1：論壇與博客推廣：針對(duì)某茶葉公司主營(yíng)產(chǎn)品黑茶，撰寫(xiě)并發(fā)布論壇推廣帖，撰寫(xiě)并發(fā)表推廣博客。技能訓(xùn)練2：Email的設(shè)計(jì)與發(fā)送：針對(duì)某茶葉公司主營(yíng)產(chǎn)品黑茶，撰寫(xiě)營(yíng)銷軟文，設(shè)計(jì)推廣郵件的主題和內(nèi)容，并能夠正確群發(fā)郵件和統(tǒng)計(jì)郵件推廣效果。相關(guān)知識(shí)1、網(wǎng)絡(luò)推廣：主要指利用互聯(lián)網(wǎng)這一媒介，把企業(yè)要宣傳和展示的產(chǎn)品、服務(wù)以及相關(guān)信息推廣到目標(biāo)受眾面前。換句話說(shuō)，凡是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行的推廣活動(dòng)，都屬于網(wǎng)絡(luò)推廣。2、搜索引擎推廣的過(guò)程：企業(yè)將信息發(fā)布在網(wǎng)站上成為以網(wǎng)頁(yè)形式存在的信息源；搜索引擎將網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)信息收錄到索引數(shù)據(jù)庫(kù)；用戶利用關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索（對(duì)于分類目錄則是逐級(jí)目錄查詢）；檢索結(jié)果中羅列相關(guān)的索引信息及其鏈接URL；根據(jù)用戶對(duì)檢索結(jié)果的判斷選擇有興趣的信息并點(diǎn)擊URL進(jìn)入信息源所在網(wǎng)頁(yè)。3、關(guān)鍵詞廣告：關(guān)鍵詞廣告的基本形式是：當(dāng)用戶利用某一關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，在檢索結(jié)果頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容。4、競(jìng)價(jià)排名：所謂關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，其實(shí)施關(guān)鍵詞廣告的一種特殊形式而已。當(dāng)有多個(gè)企業(yè)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)了相同的一個(gè)關(guān)鍵詞廣告的時(shí)候，就需要通過(guò)競(jìng)價(jià)來(lái)決定企業(yè)各自廣告排列的順序。5、軟文寫(xiě)作的幾種常見(jiàn)形式：懸念式、故事式、情感式、恐嚇式、促銷式、新聞式。6、Email營(yíng)銷的定義：通常又叫電子郵件營(yíng)銷。它是把需要傳達(dá)給客戶的信息，制作成圖文并茂的Email，通過(guò)專業(yè)的郵件服務(wù)器和郵件發(fā)送軟件,準(zhǔn)確地發(fā)送到數(shù)據(jù)庫(kù)中統(tǒng)計(jì)的目標(biāo)客戶的郵箱中去。7、垃圾郵件的定義：（1）收件人事先沒(méi)有提出要求或者同意接收的廣告、電子刊物、各種形式的宣傳品等宣傳性的電子郵件；（2）收件人無(wú)法拒收的電子郵件；（3）隱藏發(fā)件人身份、地址、標(biāo)題等信息的電子郵件；（4）含有虛假的信息源、發(fā)件人、路由等信息的電子郵件。8、E-mail營(yíng)銷的技巧：郵件主題：提供收件人感興趣的信息；發(fā)信人要讓讀者產(chǎn)生信任；內(nèi)容預(yù)覽是留住讀者的最后機(jī)會(huì)；讓收件人感覺(jué)郵件與自己有關(guān)。9、博客營(yíng)銷的定義：博客營(yíng)銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具。是公司、企業(yè)或者個(gè)人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或者個(gè)人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢，并通過(guò)較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營(yíng)銷手段。10、社區(qū)營(yíng)銷理念：社區(qū)針對(duì)性強(qiáng)、黏性高和互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)決定了社區(qū)具有非常高的營(yíng)銷價(jià)值，社區(qū)中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”們所發(fā)表的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，正自覺(jué)不自覺(jué)地影響著其他社區(qū)用戶的消費(fèi)理念和消費(fèi)行為?；诖耍鐓^(qū)也建立了相應(yīng)的盈利方式，主要有廣告收入、電子商務(wù)收入和相關(guān)增值業(yè)務(wù)收入。教學(xué)方法課程引入安排（20分鐘）：觀看視頻資源YXS0301和圖YXT0301——YXT0320，通過(guò)案例《綠葉主題餐廳的網(wǎng)絡(luò)推廣》的閱讀，引導(dǎo)學(xué)生思考：你所理解的網(wǎng)絡(luò)推廣是什么？你能舉出哪些網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)例？如果讓你為綠葉餐廳策劃網(wǎng)絡(luò)推廣，你會(huì)怎么做？并對(duì)案例進(jìn)行簡(jiǎn)單的點(diǎn)評(píng)。注：部分問(wèn)題若學(xué)生一時(shí)難以回答，可以布置為課后作業(yè)。當(dāng)課程引入提問(wèn)后可開(kāi)始講授網(wǎng)絡(luò)推廣的概念。網(wǎng)絡(luò)推廣的概念可利用動(dòng)畫(huà)YXD030101進(jìn)行講解，網(wǎng)絡(luò)推廣和站點(diǎn)推廣是兩個(gè)易混淆的概念，一定要講清楚。對(duì)于典型的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，搜索引擎推廣部分，教師可利用圖YXT030101和動(dòng)畫(huà)YXD030102介紹搜索引擎推廣的基本過(guò)程。對(duì)于關(guān)鍵詞廣告和競(jìng)價(jià)排名，可結(jié)合YXT030102和YXT030103講解。其他推廣方式可結(jié)合課件簡(jiǎn)單介紹，不必展開(kāi)。這部分時(shí)間控制在25分鐘。第二節(jié)課，重點(diǎn)是講授軟文營(yíng)銷，也是本單元的難點(diǎn)。對(duì)于軟文，教師可先結(jié)合課件講授其概念，可以通過(guò)“硬文”對(duì)比，來(lái)說(shuō)明軟文究竟“軟”在哪里。（10分鐘）為增加學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，教師可結(jié)合同步思考情境1《軟文營(yíng)銷，腦白金年銷售額超10億》來(lái)講解，讓學(xué)生閱讀并思考：腦白金的軟文為什么可以取得成功？教師可選用圖YXT030104、YXT030105和案例YXA030201進(jìn)行講解。提問(wèn)完成后，教師對(duì)情境進(jìn)行分析和總結(jié)，歸納出腦白金軟文成功之處。（20分鐘）由情境案例提問(wèn)并引發(fā)學(xué)生思考：該怎樣撰寫(xiě)軟文？進(jìn)而引出軟文寫(xiě)作的幾種常見(jiàn)形式，延伸出軟文的寫(xiě)作技巧。（15分鐘）第三節(jié)課，開(kāi)始介紹網(wǎng)絡(luò)推廣的第一種方法：email營(yíng)銷推廣。教師可以先用動(dòng)畫(huà)YXD030201給出email營(yíng)銷的概念，解釋其三方面的含義。（5分鐘）教師要講清楚email營(yíng)銷是許可營(yíng)銷，與垃圾郵件有著本質(zhì)區(qū)別。重點(diǎn)是垃圾郵件的4個(gè)基本特征，可利用動(dòng)畫(huà)YXD030202講解。（10分鐘）接著分析email營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和不足。這里可以采用啟發(fā)式提問(wèn)：email營(yíng)銷面臨著哪些不利因素和挑戰(zhàn)？然后再總結(jié)email營(yíng)銷的不足。（5分鐘）播放動(dòng)畫(huà)YXD030203，引導(dǎo)學(xué)生閱讀同步思考情境2：立邦漆——小魚(yú)帶您游星座，并提問(wèn)：立邦漆的郵件和一般的營(yíng)銷郵件有哪些不同之處？然后分析總結(jié)。教師可選用圖YXT030201進(jìn)行講解。（15分鐘）講授email營(yíng)銷的實(shí)施技巧。Email營(yíng)銷的實(shí)施過(guò)程如時(shí)間不夠可以不講，讓學(xué)生自己課后閱讀。（10分鐘）第四節(jié)和第五節(jié)課，介紹博客與微博營(yíng)銷。教師可以先簡(jiǎn)要介紹下博客的概念，再用動(dòng)畫(huà)YXD030301給出博客營(yíng)銷的定義。（5分鐘）接著可簡(jiǎn)要介紹博客營(yíng)銷的特點(diǎn)，典型的博客平臺(tái)提供商，可以打開(kāi)網(wǎng)站或者網(wǎng)頁(yè)邊演示邊講解。（15分鐘）接著，結(jié)合案例YXA030301和圖片YXT030301講解博客口碑營(yíng)銷案例——徐靜蕾博客營(yíng)銷，并提出問(wèn)題讓學(xué)生思考：徐靜蕾的博客有哪些吸引你的地方？你自己的博客都寫(xiě)些什么？學(xué)生回答后教師進(jìn)行分析點(diǎn)評(píng)和總結(jié)。（15分鐘）接著，引入微博客的概念，簡(jiǎn)單介紹微博發(fā)展史，并結(jié)合YXA030302和YXT030302舉例并提問(wèn)：除了京東，還有哪些知名企業(yè)利用微博開(kāi)展?fàn)I銷的？（15分鐘）給出同步思考情境3，結(jié)合YXA030303和YXT030303講解并提問(wèn)：除了有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，還有哪些微博營(yíng)銷手段？（15分鐘）結(jié)合課件介紹微博的特點(diǎn)。（10分鐘）結(jié)合YXT030304（八卦老店）微博客營(yíng)銷布置課后作業(yè)：如果讓你去微博推廣一家餐廳，你該怎么寫(xiě)？給出同步思考情境4，結(jié)合YXA030305和YXT030305講解下沙綠葉餐廳的微博營(yíng)銷，并提問(wèn)：微博營(yíng)銷要想取得最佳效果應(yīng)該怎么做比較好？然后點(diǎn)評(píng)總結(jié)。（15分鐘）第六、七節(jié)課，介紹網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣和IM營(yíng)銷。教師可先簡(jiǎn)要介紹社區(qū)的概念，然后再結(jié)合課件講解典型的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，可邊演示邊講解。（10分鐘）再結(jié)合課件分析網(wǎng)絡(luò)社區(qū)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣的特點(diǎn)。（10分鐘）結(jié)合YXT030401對(duì)社區(qū)營(yíng)銷理念進(jìn)行分析。（10分鐘）結(jié)合YXT030402講解PPG襯衫的論壇營(yíng)銷，并提問(wèn)：成功的論壇營(yíng)銷需要具備哪些要素？（10分鐘）分析點(diǎn)評(píng)和總結(jié)成功的論壇營(yíng)銷的要素。（10分鐘）簡(jiǎn)要介紹貼吧的概念和發(fā)展史。（5分鐘）結(jié)合YXA030402和YXT030404介紹講解索愛(ài)手機(jī)吧。（5分鐘）。給出同步思考情境5，結(jié)合YXA030403和YXT030403介紹綠葉餐廳在下沙論壇的搶樓活動(dòng)。（10分鐘）結(jié)合課件給出即時(shí)通信推廣的定義，簡(jiǎn)要介紹IM營(yíng)銷的特點(diǎn)。（10分鐘）結(jié)合YXA030501和YXT030501講解QQ火炬在線傳遞案例，并提問(wèn)：可口可樂(lè)火炬在線傳遞活動(dòng)為什么會(huì)吸引如此多網(wǎng)友參與？總結(jié)和點(diǎn)評(píng)。（10分鐘）第八節(jié)課，介紹其他的一些常見(jiàn)推廣方式。結(jié)合YXD030601給出網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的定義，結(jié)合課件講解網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的特點(diǎn)。（5分鐘）給出同步思考情境6，結(jié)合YXA030601和YXT030601—YXT030603，講解“封殺王老吉”經(jīng)典案例，并提問(wèn)：“封殺王老吉”為什么能夠取得相反的營(yíng)銷效果？分析和總結(jié)。（15分鐘）結(jié)合課件給出視頻營(yíng)銷的定義和視頻營(yíng)銷的特點(diǎn)。（5分鐘）給出同步思考情境7，結(jié)合YXS030601和YXA030602和YXT030604講解并提問(wèn)：百度的視頻為什么能吸引年輕人的興趣？分析和點(diǎn)評(píng)。（10分鐘）結(jié)合YXA030603和YXT030605—YXT030609講解維基互動(dòng)百科營(yíng)銷體驗(yàn)案例。（5分鐘）結(jié)合YXA030604和YXT030610講解開(kāi)心網(wǎng)案例。（5分鐘）實(shí)訓(xùn)安排：本模塊安排的實(shí)訓(xùn)有2個(gè)，依次是：為論壇與博客推廣、Email的設(shè)計(jì)與發(fā)送，主要內(nèi)容是針對(duì)某茶葉公司主營(yíng)產(chǎn)品黑茶，撰寫(xiě)并發(fā)布論壇推廣帖，撰寫(xiě)并發(fā)表推廣博客，設(shè)計(jì)推廣郵件的主題和內(nèi)容，并能夠正確群發(fā)郵件。本次實(shí)訓(xùn)為4課時(shí)，在實(shí)訓(xùn)機(jī)房完成，要求人手一機(jī)。主要實(shí)訓(xùn)流程要求學(xué)生利用實(shí)訓(xùn)動(dòng)畫(huà)完成，系統(tǒng)根據(jù)學(xué)生提交答案自動(dòng)給出成績(jī)。內(nèi)容分析：講授時(shí)要注意講清楚軟文的特點(diǎn)、寫(xiě)作的方式與技巧，這部分內(nèi)容是本單元的難點(diǎn)，也是重點(diǎn)。講授時(shí)，可以結(jié)合腦白金的軟文案例講解，或者也可以選用其他成功軟文進(jìn)行剖析。內(nèi)容提問(wèn)：1、你所理解的網(wǎng)絡(luò)推廣是什么？2、軟文的常見(jiàn)形式有哪些？3、email營(yíng)銷在撰寫(xiě)郵件的時(shí)候要注意些什么？單元小結(jié)：本單元主要講授網(wǎng)絡(luò)推廣的常用方法，依次介紹網(wǎng)絡(luò)推廣的概念、典型的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，軟文營(yíng)銷的概念以及軟文寫(xiě)作的方法和技巧，email營(yíng)銷的概念、許可email與垃圾郵件的區(qū)別，email營(yíng)銷的實(shí)施過(guò)程與技巧，博客與微博客營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣，即時(shí)通信IM推廣以及其他一些常見(jiàn)的推廣方式，包括：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷、視頻播客營(yíng)銷、維基推廣、SNS網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。課后作業(yè)：1、引導(dǎo)案例中的第三個(gè)問(wèn)題2、到網(wǎng)上查找3篇成功的軟文，簡(jiǎn)單分析他們好在哪里。3、如果讓你去微博推廣一家餐廳，你該怎么寫(xiě)？教學(xué)資源YXT0301、YXT0302、YXT0303、YXT0304、YXT0305、YXT0306、YXT0307、YXT0308、YXT0309、YXT0310、YXT0311、YXT0312、YXT0313、YXT0314、YXT0315、YXT0316、YXT0317、YXT0318、YXT0319、YXT0320、YXS0301、YXT030101、YXD030101、YXD030102、YXT030102、YXT030103、YXT030104、YXT030105、YXA030201、YXD030201、YXD030202、YXD030203、YXT030201、YXD030301、YXA030301、YXT030301、YXA030302、YXA030304、YXT030302、YXA030303、YXT030303—YXT030305、YXA030305、YXT030401、YXA030401、YXA030402、YXA030403、YXT030401—YXT030404、YXA030501、YXT030501、YXD030601、YXT030601—YXT030610、YXA030601—YXA030604、YXS030601單元考核根據(jù)教學(xué)大綱，課后作業(yè)計(jì)入平時(shí)成績(jī)，提問(wèn)14個(gè)學(xué)生計(jì)入成績(jī)。職業(yè)活動(dòng)教學(xué)設(shè)計(jì)

單元名稱第四章

網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)時(shí)10單元簡(jiǎn)介本章主要講授網(wǎng)絡(luò)廣告的相關(guān)內(nèi)容，依次介紹網(wǎng)絡(luò)廣告的概念及特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告的主要類型，網(wǎng)絡(luò)廣告的定價(jià)模式與選擇，網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施管理過(guò)程等。能力目標(biāo)1、能夠在給定某企業(yè)經(jīng)營(yíng)背景下，為其設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施方案2、掌握網(wǎng)絡(luò)廣告媒體計(jì)劃的制定3、掌握網(wǎng)絡(luò)廣告選擇和投放基本技巧4、掌握網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方法實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1、技能訓(xùn)練：網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施方案設(shè)計(jì)：能夠在給定企業(yè)經(jīng)營(yíng)背景下，為其設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施方案。相關(guān)知識(shí)1、網(wǎng)絡(luò)廣告：就是指在因特網(wǎng)站點(diǎn)上發(fā)布的以數(shù)字代碼為載體的經(jīng)營(yíng)性廣告。2、網(wǎng)絡(luò)廣告的分類方法：常見(jiàn)的有根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告面向的目標(biāo)受眾性質(zhì)分類，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式的分類，鑒于不同的網(wǎng)絡(luò)廣告形式之間在表達(dá)手段、顯示模式等方面存在一定的交叉性，因此目前并沒(méi)有非常統(tǒng)一的分類方法。3、圖形類廣告：圖形類廣告主要是指在網(wǎng)站以靜態(tài)或動(dòng)態(tài)的圖片或flash形式表達(dá)廣告內(nèi)容的形式。圖形類廣告目前是網(wǎng)絡(luò)廣告的主流，其優(yōu)點(diǎn)為對(duì)用戶有一定吸引力，廣告位較標(biāo)準(zhǔn)和豐富；缺點(diǎn)為表現(xiàn)太單一，內(nèi)容較簡(jiǎn)單。常見(jiàn)的有：（1）焦點(diǎn)圖片廣告（2）彈出窗口廣告（3）通欄廣告（4）按鈕廣告（5）全屏廣告4、搜索引擎廣告：搜索引擎廣告分為付費(fèi)搜索廣告（關(guān)鍵字廣告）與搜索引擎聯(lián)盟廣告(在網(wǎng)站聯(lián)盟廣告中介紹)兩種。5、文字鏈廣告：文字鏈廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面，主要的投放文件格式微純文字廣告形式。6、富媒體類廣告：富媒體廣告是指能實(shí)現(xiàn)2D、3D動(dòng)畫(huà)和Video、Audio等具有豐富視覺(jué)效果和交互功能效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。分為非視頻類廣告與視頻類廣告。（1）浮動(dòng)標(biāo)識(shí)/流媒體廣告（2）擴(kuò)展（響應(yīng)）類廣告（3）普通視窗7、視頻/P2P流媒體廣告（1）視頻貼片廣告（2）視頻區(qū)外的圖文廣告（3）視頻植入式廣告（4）視頻浮層廣告8、P2P流媒體廣告9、電子郵件廣告：指通過(guò)電子郵件的內(nèi)容進(jìn)行展現(xiàn)的廣告形式。其優(yōu)點(diǎn)為用戶可以主動(dòng)訂閱感興趣的廣告內(nèi)容，能展現(xiàn)的廣告內(nèi)容更詳盡；缺點(diǎn)為到達(dá)率和打開(kāi)率較低。10、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告：是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)站推廣方式。網(wǎng)站站長(zhǎng)注冊(cè)參加廣告商的聯(lián)盟計(jì)劃，獲得一個(gè)特定的只屬于這個(gè)站長(zhǎng)的聯(lián)盟計(jì)劃鏈接。站長(zhǎng)把這個(gè)鏈接放在自己的網(wǎng)站上，或者通過(guò)其他方式推廣這個(gè)鏈接。當(dāng)有用戶通過(guò)這個(gè)聯(lián)盟鏈接點(diǎn)擊來(lái)到廣告商的網(wǎng)站后，聯(lián)盟計(jì)劃程序會(huì)對(duì)用戶的點(diǎn)擊、瀏覽、銷售進(jìn)行跟蹤。如果用戶在廣告商的網(wǎng)站上完成了指定的行動(dòng)，廣告商將按預(yù)先規(guī)定好的傭金支付給站長(zhǎng)。11、IM即時(shí)通訊廣告：即通過(guò)IM即時(shí)通訊軟件的客戶端展現(xiàn)的廣告形式，如發(fā)布于在線交流工具如QQ、MSN等上的網(wǎng)絡(luò)廣告等。12、游戲嵌入式廣告：即將廣告內(nèi)容制作在網(wǎng)絡(luò)游戲內(nèi)部場(chǎng)景或道具的一種廣告形式。隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的內(nèi)容和形式不斷的發(fā)生變化，置入式廣告的將電子游戲與廣告這兩個(gè)看似毫不相關(guān)的事物聯(lián)系了起來(lái)。人們可以在一個(gè)接近真實(shí)世界的環(huán)境里看到真實(shí)的產(chǎn)品和品牌，而且這也會(huì)極大的加深他們的印象。13、頁(yè)面瀏覽(pv)：頁(yè)面瀏覽即用戶實(shí)際上看到的網(wǎng)頁(yè)。由于頁(yè)面瀏覽實(shí)際上并不能準(zhǔn)確測(cè)量，因此現(xiàn)在采用的最接近頁(yè)面瀏覽的概念是“頁(yè)面顯示”。14、流量(traffic)：來(lái)到一個(gè)網(wǎng)站的全部訪問(wèn)和/或訪問(wèn)者的數(shù)量。15、每次行動(dòng)成本（CPA）：每次行動(dòng)成本即根據(jù)每個(gè)訪問(wèn)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動(dòng)收費(fèi)的定價(jià)模式。對(duì)于用戶行動(dòng)沒(méi)有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個(gè)注冊(cè)用戶，或者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的一次點(diǎn)擊等。16、每次銷售成本(CPS)：即為基于成功銷售而收取一定比例傭金的商業(yè)合作方式。廣義的CPS應(yīng)該不僅僅是網(wǎng)絡(luò)廣告范疇，應(yīng)包括所有形式的基于成功銷售而收取一定比例傭金的商業(yè)合作方式。17、每次點(diǎn)擊成本（CPC）：按照點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)廣告，不點(diǎn)擊不收費(fèi)，為廣告主帶來(lái)最有價(jià)值的訪問(wèn)人群。關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價(jià)模式。18、千次印象成本（CPM）：網(wǎng)絡(luò)廣告每顯示1000次(印象)的費(fèi)用。19、每次交易成本（CPO）：每次交易成本根據(jù)每個(gè)訂單/每次交易來(lái)收費(fèi)的方式。20、定向用戶的千次印象成本（CPTM）：定向是指對(duì)受眾的篩選和過(guò)濾，也就是說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告的出現(xiàn)是根據(jù)廣告主對(duì)瀏覽者提出的要求來(lái)決定的網(wǎng)絡(luò)廣告每顯示1000次(印象)的費(fèi)用。21、固定費(fèi)用：類似于場(chǎng)地租賃費(fèi)用，是指按照廣告在某一媒體的播放時(shí)間計(jì)費(fèi)，如包月費(fèi)用、包年費(fèi)用和廣告被點(diǎn)擊和瀏覽的次數(shù)無(wú)關(guān)。教學(xué)方法第一節(jié)課：網(wǎng)絡(luò)廣告及分類方式介紹課程引入安排：將杭州網(wǎng)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放案例YXA0401展示給學(xué)生，做相關(guān)說(shuō)明，并圍繞廣告的展示方式、耗時(shí)、投入平臺(tái)、廣告效果、面向受眾等問(wèn)題與學(xué)生互動(dòng)。（15分鐘）進(jìn)階案例：打開(kāi)新浪網(wǎng)首頁(yè)，通過(guò)分析該網(wǎng)站首頁(yè)存在的不同類型廣告，引導(dǎo)學(xué)生思考：你所理解的網(wǎng)絡(luò)廣告是什么？從新浪首頁(yè)看到的廣告內(nèi)容評(píng)價(jià)哪種效果比較好并說(shuō)出理由。你認(rèn)為哪些企業(yè)會(huì)選擇通過(guò)新浪網(wǎng)做廣告并說(shuō)出理由。（15分鐘）注：同樣以淘寶網(wǎng)為例，可以布置為課后作業(yè)。當(dāng)課程引入提問(wèn)后可開(kāi)始講授網(wǎng)絡(luò)廣告的概念。教師需要說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)廣告不限于前面引入的案例類型。（5分鐘）對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀，通過(guò)視頻YXS040101導(dǎo)入，教師需要網(wǎng)絡(luò)廣告在現(xiàn)階段的情況。（10分鐘）第二、三、四節(jié)課：網(wǎng)絡(luò)廣告類型識(shí)別重點(diǎn)是讓學(xué)生能夠識(shí)別最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告類型，這是本單元的基礎(chǔ)內(nèi)容，教師需要說(shuō)明：這里不是以窮舉方式將所有網(wǎng)絡(luò)廣告形式做介紹，而是有選擇的介紹常見(jiàn)類型讓學(xué)生認(rèn)識(shí)。（5分鐘）動(dòng)畫(huà)YXD040101引入，讓學(xué)生思考：采用網(wǎng)絡(luò)廣告形式會(huì)以何種方式呈現(xiàn)？（5分鐘）主要以圖片方式（教師可以打開(kāi)對(duì)應(yīng)代表型網(wǎng)站）介紹。選用YXT040201綜合介紹圖形類廣告，YXT040209、YXT040212、YXT040212、YXT040212介紹比較搜索引擎廣告，YXT040213介紹文字鏈廣告，YXT040214、YXT040215、YXT040216、YXT040217介紹富媒體廣告，YXT040208、YXT040209介紹網(wǎng)站聯(lián)盟廣告。并指出區(qū)分方式和各類廣告特點(diǎn)（25分鐘）教師可讓學(xué)生選用一種或幾種（根據(jù)課堂時(shí)間）不同類型來(lái)回答初設(shè)的問(wèn)題。提問(wèn)完成后，教師對(duì)回答進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，歸納出不同廣告形式的聯(lián)系和區(qū)別。（20分鐘）教師結(jié)合YXA040101案例講解，讓學(xué)生思考：若采用其他網(wǎng)絡(luò)廣告形式會(huì)以何種方式呈現(xiàn)？案例回顧（5分鐘）主要以圖片和視頻方式（教師可以打開(kāi)對(duì)應(yīng)代表型網(wǎng)站）用圖片YXT040218、YXT040219、YXT040220結(jié)合視頻網(wǎng)站來(lái)介紹視頻相關(guān)廣告類型，YXT040221介紹P2P流媒體廣告，YXT040222介紹IM即時(shí)通訊廣告，YXT040223介紹游戲嵌入式廣告，目前最流行的新浪微博廣告類型YXT040224等。并指出區(qū)分方式和各類廣告特點(diǎn)（25分鐘）教師可讓學(xué)生選用一種或幾種（根據(jù)課堂時(shí)間）不同類型來(lái)回答初設(shè)的問(wèn)題。提問(wèn)完成后，教師對(duì)回答進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，歸納出不同廣告形式的聯(lián)系和區(qū)別。（15分鐘）通過(guò)YXS040201動(dòng)畫(huà)導(dǎo)入，作簡(jiǎn)單介紹后，讓學(xué)生分析當(dāng)下熱門(mén)的微博廣告可以呈現(xiàn)的方式（15分鐘），選擇個(gè)別學(xué)生提問(wèn)，做出相應(yīng)評(píng)價(jià)，并對(duì)以上內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)（20分鐘）。第五節(jié)課：熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式本次課首先讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到熟悉廣告定價(jià)的重要性，通過(guò)YXS040301說(shuō)明知名網(wǎng)站的廣告業(yè)務(wù)收入來(lái)源。明確廣告定價(jià)在網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷管理實(shí)施中的關(guān)鍵位置。（10分鐘）重點(diǎn)讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)廣告的不同價(jià)格，并學(xué)會(huì)作出初步的網(wǎng)絡(luò)廣告性價(jià)比評(píng)估，教師可以先用YXT0403引出網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)的幾種類型，讓學(xué)生思考還可能有的方式。（10分鐘）選用主流網(wǎng)絡(luò)廣告投放網(wǎng)站作為案例進(jìn)行分析（15分鐘）根據(jù)前面內(nèi)容，提出讓學(xué)生選擇投放廣告如何考慮價(jià)格問(wèn)題。講授網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果的影響因素，價(jià)格的重要性。（10分鐘）

第六節(jié)課：網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方法如何評(píng)測(cè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放效果是本章節(jié)的核心內(nèi)容之一，教師主要通過(guò)術(shù)語(yǔ)解讀和案例分析、工具使用三個(gè)途徑進(jìn)行講解。案例導(dǎo)入，通過(guò)YXT040202，結(jié)合淘寶網(wǎng)首頁(yè)廣告投放價(jià)格，分析出廣告投放商需要付出的成本，如何去評(píng)估這個(gè)廣告的發(fā)揮的價(jià)值？通過(guò)提問(wèn)課堂討論。提問(wèn)過(guò)程中，引出相關(guān)的評(píng)價(jià)術(shù)語(yǔ)ROI等。（15分鐘）通過(guò)YXD040301每次銷售成本（CPS）動(dòng)畫(huà)演示，重點(diǎn)將CPM，CPC等網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)價(jià)方式介紹給學(xué)生。當(dāng)然必須指出包括大部分門(mén)戶網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺(tái)型網(wǎng)絡(luò)廣告提供商是以固定價(jià)格來(lái)計(jì)價(jià)，給出實(shí)例分析。（10分鐘）通過(guò)了解CNZZ，GoogleAnalytics，百度統(tǒng)計(jì)，騰訊統(tǒng)計(jì)等相應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)分析工具（任選其一）功能，注冊(cè)并初步使用。（15分鐘）結(jié)合學(xué)生的使用反饋進(jìn)行回復(fù)及點(diǎn)評(píng)（5分鐘）課外作業(yè)：注冊(cè)使用本節(jié)所提到的其他工具。第七節(jié)課：網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的選擇本節(jié)重點(diǎn)解決如何選擇網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的問(wèn)題。首先說(shuō)明媒體在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放策劃中的位置。結(jié)合YXA040401、YXA040402等案例來(lái)介紹。（5分鐘）接著可簡(jiǎn)要介紹近年來(lái)，主流網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的市場(chǎng)份額及特點(diǎn)，使用YXT040403引出各大廣告媒體市場(chǎng)份額圖，可以打開(kāi)網(wǎng)站或者網(wǎng)頁(yè)邊演示邊講解。（15分鐘）接著，結(jié)合YXT040404、YXT040405搜索競(jìng)價(jià)聯(lián)盟實(shí)例，YXT040413廣告聯(lián)盟實(shí)例，讓學(xué)生談?wù)勲娮由虅?wù)企業(yè)選擇不同廣告平臺(tái)的原因。（10分鐘）學(xué)生回答后教師進(jìn)行分析點(diǎn)評(píng)和總結(jié)。（15分鐘）課外作業(yè)：根據(jù)本節(jié)對(duì)應(yīng)內(nèi)容自行搜集各個(gè)系列網(wǎng)站所提供的最新網(wǎng)絡(luò)廣告報(bào)價(jià)方案及網(wǎng)絡(luò)廣告制作說(shuō)明。第八、九節(jié)課：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意策劃通過(guò)YYXA040403網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意的原則與方法案例引入，提問(wèn)，讓學(xué)生分析品牌廣告的優(yōu)缺點(diǎn)（15分鐘）通過(guò)案例YXA040404分析，策劃多種表現(xiàn)形式（結(jié)合第2、3節(jié)課內(nèi)容）的網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意文案。（25分鐘）結(jié)合學(xué)生的文案進(jìn)行點(diǎn)評(píng)及總結(jié)（15分鐘）繼續(xù)互動(dòng)，讓學(xué)生給出身邊最有創(chuàng)意的廣告，提問(wèn)1-2個(gè)（15分鐘）通過(guò)案例YXA040405、YXA040406任選1-2個(gè)（根據(jù)課堂時(shí)間）分析，讓學(xué)生策劃多種表現(xiàn)形式網(wǎng)絡(luò)廣告文案。（20分鐘）結(jié)合學(xué)生文案進(jìn)行點(diǎn)評(píng)及總結(jié)。（10分鐘）第十節(jié)課：實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)安排：本章安排的實(shí)訓(xùn)是：網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施方案設(shè)計(jì)，主要內(nèi)容是針對(duì)具體的公司背景信息，從實(shí)訓(xùn)動(dòng)畫(huà)導(dǎo)入，為其設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施方案。重點(diǎn)考察學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的選擇和投放基本方法的掌握情況。本次實(shí)訓(xùn)為1課時(shí)，在實(shí)訓(xùn)機(jī)房完成，要求每人一臺(tái)計(jì)算機(jī)。

內(nèi)容分析：講授時(shí)要注意最終讓學(xué)生完成的方案內(nèi)容、實(shí)施的流程和關(guān)鍵點(diǎn)，這部分內(nèi)容是本單元的難點(diǎn)，也是重點(diǎn)。講授時(shí)，可以結(jié)合以往課程案例講解。內(nèi)容提問(wèn)：1、常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式包括？2、網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)選擇的依據(jù)是？3、網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施方案的周期如何來(lái)定？

單元小結(jié)：本單元主要講授網(wǎng)絡(luò)廣告的相關(guān)內(nèi)容，依次介紹網(wǎng)絡(luò)廣告的概念、分類方式，常見(jiàn)表現(xiàn)類型以及網(wǎng)絡(luò)廣告評(píng)估方式，網(wǎng)絡(luò)廣告的選擇技巧、網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意等。

教學(xué)資源YXD040101、YXD040301、YXD040302、YXD040303、YXD040401、YXD040402、YXS040101、YXS040201、YXS040301、YXS040401、YXS040402、YXA0401、YXA040401、YXA040402、YXA040403、YXA040404、YXA040405、YXA040406、YXT0401、YXT0402、YXT0403、YXT040101、YXT040201、YXT040202、YXT040203、YXT040204、YXT040205、YXT040206、YXT040207、YXT040208、YXT040209、YXT040210、YXT040211、YXT040212、YXT040213、YXT040214、YXT040215、YXT040216、YXT040217、YXT040218、YXT040219、YXT040220、YXT040221、YXT040222、YXT040223、YXT040224、YXT040301、YXT040302、YXT040303、YXT040304、YXT040305、YXT040306、YXT040307、YXT040401、YXT040402、YXT040403、YXT040404、YXT040405、YXT040406、YXT040407、YXT040408、YXT040409、YXT040410、YXT040411、YXT040412、YXT040413、YXT040414、YXT040415、YXT040416、YXT040417、YXT040418、YXT040419單元考核根據(jù)教學(xué)大綱，課后作業(yè)計(jì)入平時(shí)成績(jī)，平時(shí)提問(wèn)或練習(xí)，計(jì)入成績(jī)。

職業(yè)活動(dòng)教學(xué)設(shè)計(jì)單元名稱第五章網(wǎng)絡(luò)促銷學(xué)時(shí)10單元簡(jiǎn)介本章主要講授網(wǎng)絡(luò)促銷的主要模式，依次介紹網(wǎng)絡(luò)促銷的概念、網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn)，典型的網(wǎng)絡(luò)促銷模式，包括價(jià)格折扣模式、數(shù)量折扣模式、限時(shí)折扣模式、免費(fèi)試用模式等。并且對(duì)每一種模式做了簡(jiǎn)單的介紹與比較，為企業(yè)或產(chǎn)品選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)促銷模式提供一定的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。最后，介紹了網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)及流程。能力目標(biāo)能夠根據(jù)為企業(yè)制定一份完整的網(wǎng)絡(luò)促銷方案能夠根據(jù)網(wǎng)絡(luò)促銷方案在相應(yīng)的平臺(tái)上發(fā)布實(shí)施實(shí)訓(xùn)內(nèi)容技能訓(xùn)練：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和促銷目標(biāo)，能夠進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷方案和流程設(shè)計(jì)。相關(guān)知識(shí)1、網(wǎng)絡(luò)促銷：網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，運(yùn)用各種短期誘因，以引發(fā)消費(fèi)者需求，喚起購(gòu)買(mǎi)欲望和促成購(gòu)買(mǎi)行為的各種活動(dòng)。2、價(jià)格折扣模式：指的是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的直接或間接的降低來(lái)達(dá)到短期吸引消費(fèi)者注意，產(chǎn)生興趣，直至最終購(gòu)買(mǎi)的促銷手段。主要包括直接價(jià)格折扣、組合價(jià)格折扣、電子消費(fèi)券以及包郵等形式。3、數(shù)量折扣模式（團(tuán)購(gòu)）：指的是由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)量巨大，這里主要指的是由于大量消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行主動(dòng)或非主動(dòng)集中聯(lián)合的購(gòu)買(mǎi)模式，即我們俗稱的“團(tuán)購(gòu)”。消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)對(duì)廠商來(lái)說(shuō)由于存在著生產(chǎn)和銷售的規(guī)模效應(yīng)，為廠商節(jié)約了許多成本。因此可以為廠商所用利用團(tuán)購(gòu)給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠，從而刺激消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)。4、限時(shí)折扣模式：是指為了刺激消費(fèi)者迅速下訂單，增加廠商的短期銷售額和銷售利潤(rùn)，限定在特定時(shí)間內(nèi)給予消費(fèi)者一定優(yōu)惠的促銷手段。主要的形式有秒殺、競(jìng)拍、以及特定節(jié)假日的促銷等。5、免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑菏侵竿ㄟ^(guò)給予消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)等形式獲得對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的免費(fèi)體驗(yàn)，以增加產(chǎn)品知名度和降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮心理，增加購(gòu)買(mǎi)的促銷手段。主要形式有免費(fèi)申請(qǐng)、在線體驗(yàn)等形式。6、網(wǎng)絡(luò)促銷方案：網(wǎng)絡(luò)促銷方案設(shè)計(jì)則是企業(yè)針對(duì)在網(wǎng)絡(luò)上如何開(kāi)展相應(yīng)的促銷活動(dòng)而進(jìn)行的設(shè)計(jì)、選擇和實(shí)施計(jì)劃。教學(xué)方法課程引入安排（20分鐘）：觀看視頻資源YXD050101和案例YXA050101，引導(dǎo)學(xué)生思考：什么是網(wǎng)絡(luò)促銷？在互聯(lián)網(wǎng)上你的購(gòu)買(mǎi)如何受到網(wǎng)絡(luò)促銷的影響？你是否關(guān)注過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上有哪些網(wǎng)絡(luò)促銷模式？你最偏愛(ài)的模式是哪一種？為什么？注：部分問(wèn)題若學(xué)生一時(shí)難以回答，可以布置為課后作業(yè)。當(dāng)課程引入提問(wèn)后可開(kāi)始講授網(wǎng)絡(luò)促銷的概念。網(wǎng)絡(luò)促銷的概念可利用各類網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)的促銷信息進(jìn)行結(jié)合講解，同時(shí)區(qū)別促銷與網(wǎng)絡(luò)促銷兩個(gè)易混淆的概念。對(duì)于典型的網(wǎng)絡(luò)促銷模式，教師可利用圖YXT050101——YXT050104和動(dòng)畫(huà)YXD050102、YXD050103講解。對(duì)促銷模式在此處結(jié)合課件只作簡(jiǎn)單介紹，不必展開(kāi)。這部分時(shí)間控制在25分鐘。第二節(jié)課，重點(diǎn)是間接價(jià)格折扣模式，也是本單元的難點(diǎn)。價(jià)格折扣模式對(duì)于線上線下的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是最常用，而且也是最有力的一種促銷手段，但是由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不同，電子商務(wù)企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行類似于網(wǎng)下而又區(qū)別于網(wǎng)下的直接價(jià)格折扣模式和間接價(jià)格折扣模式。教師可先從直接價(jià)格折扣模式講起，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，然后將間接價(jià)格折扣模式。（10分鐘）為增加學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，教師可結(jié)合各類網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)中的產(chǎn)品促銷信息來(lái)講解，讓學(xué)生查閱并思考：價(jià)格折扣模式為什么在網(wǎng)上如此通行？教師可選用圖YXT050201—YXT050212進(jìn)行講解。（20分鐘）由此進(jìn)行提問(wèn)并引發(fā)學(xué)生思考：如何進(jìn)行價(jià)格折扣模式的應(yīng)用？在什么樣的情境下應(yīng)該用哪一種價(jià)格折扣模式，并延伸對(duì)價(jià)格折扣模式的相關(guān)探討。（15分鐘）第三節(jié)課，開(kāi)始介紹網(wǎng)絡(luò)促銷的第二種模式：數(shù)量折扣模式。教師可以先用動(dòng)畫(huà)YXD050301給出數(shù)量折扣模式的概念，指出在網(wǎng)絡(luò)上通行的有關(guān)團(tuán)購(gòu)的做法和消費(fèi)者的認(rèn)同度。（5分鐘）在此基礎(chǔ)上，引入案例YXA050301，讓學(xué)生明確團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)的基本條件、目標(biāo)、流程和最終效果。（10分鐘）接著補(bǔ)充的是明確團(tuán)購(gòu)可選擇各類平臺(tái)以及在各類平臺(tái)下企業(yè)如何合理選擇團(tuán)購(gòu)商品，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)前期線上、線下的相關(guān)準(zhǔn)備。（10分鐘）利用視頻資料YXS050301，讓學(xué)生明確團(tuán)購(gòu)大概的展現(xiàn)形式和實(shí)現(xiàn)路徑。（10分鐘）然后再總結(jié)數(shù)量折扣模式。（5分鐘）第四、五節(jié)課，介紹限時(shí)折扣模式。教師可以先簡(jiǎn)要介紹下限時(shí)折扣模式所包括的類型，然后用圖片YXT050401、YXT050402的形式引入幾個(gè)常用的平臺(tái)，讓學(xué)生了解限時(shí)折扣的一些基本內(nèi)容和基本情況。（15分鐘）接著利用視頻YXS050401讓學(xué)生明確限時(shí)折扣模式中最常態(tài)的秒殺活動(dòng)的開(kāi)展情況，也可以打開(kāi)網(wǎng)站或者網(wǎng)頁(yè)邊演示邊講解。（15分鐘）然后，利用圖片YXT050404引入特定節(jié)假日促銷，先讓學(xué)生思考來(lái)討論節(jié)假日促銷的必要性和重要性，然后說(shuō)明除了傳統(tǒng)的節(jié)假日之外，作為網(wǎng)絡(luò)世界上有哪些特定的節(jié)假日我們必須關(guān)注的。（10分鐘）最后利用案例YXA050401和圖片資料YXT050405、YXT050405讓學(xué)生掌握在淘寶等大型網(wǎng)站中節(jié)假日促銷的要求、流程以及參加該類活動(dòng)的注意事項(xiàng)和操作步驟。（40）第六課，結(jié)合案例YXA050501，讓學(xué)生理解和感悟在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，免費(fèi)試用模式運(yùn)用的必要性和寬泛性，并能夠很好地判斷出什么樣的條件下需要采用免費(fèi)試用促銷達(dá)到吸引消費(fèi)者，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣的最終結(jié)果。（15）接著，通過(guò)動(dòng)畫(huà)YXD050501和圖片YXT050501讓學(xué)生掌握免費(fèi)試用的含義與特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上引入視頻YXD050501讓學(xué)生明確如何讓我們的產(chǎn)品通過(guò)一些平臺(tái)進(jìn)行用戶注冊(cè)和免費(fèi)試用。（15分鐘）最后學(xué)生根據(jù)自身實(shí)際經(jīng)歷進(jìn)行發(fā)言，教師進(jìn)行分析點(diǎn)評(píng)和總結(jié)。（10分鐘）第七．八課，利用動(dòng)畫(huà)YXD050601引入網(wǎng)絡(luò)促銷策劃的概念，簡(jiǎn)單介紹網(wǎng)絡(luò)促銷策劃的特點(diǎn)。（15分鐘）結(jié)合案例YXA050601讓學(xué)生思考網(wǎng)絡(luò)促銷策劃的流程設(shè)計(jì)，以及的實(shí)施過(guò)程中每一步應(yīng)注意的地方？（55分鐘）最后總結(jié)一下網(wǎng)絡(luò)促銷策劃的核心。（10分鐘）實(shí)訓(xùn)安排：本模塊安排的實(shí)訓(xùn)是網(wǎng)絡(luò)促銷，主要內(nèi)容是針對(duì)某塑料制品公司主營(yíng)產(chǎn)品塑料噴頭，根據(jù)企業(yè)目標(biāo)設(shè)定促銷目標(biāo)，根據(jù)促銷目標(biāo)和企業(yè)現(xiàn)狀，選擇恰當(dāng)?shù)拇黉N方式，利用平臺(tái)上的相應(yīng)的促銷工具進(jìn)行產(chǎn)品的促銷活動(dòng)發(fā)布。要求學(xué)生能夠在掌握每一種網(wǎng)絡(luò)促銷方式特征和應(yīng)用條件的基礎(chǔ)上，為企業(yè)選擇最適當(dāng)?shù)姆绞剑缓竽軌蚶酶黝惼脚_(tái)，選擇對(duì)應(yīng)的促銷方式進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布，并最終實(shí)現(xiàn)最大程度的銷量增加和利潤(rùn)增長(zhǎng)。本次實(shí)訓(xùn)為2課時(shí)，在實(shí)訓(xùn)機(jī)房完成，要求人手一機(jī)。主要實(shí)訓(xùn)流程要求學(xué)生利用實(shí)訓(xùn)動(dòng)畫(huà)完成，系統(tǒng)根據(jù)學(xué)生提交答案自動(dòng)給出成績(jī)。內(nèi)容分析：講授時(shí)要注意講清楚網(wǎng)絡(luò)促銷的含義、特點(diǎn)以及每一種促銷方式的應(yīng)用條件和優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷策劃的流程和注意事項(xiàng)，這部分內(nèi)容是本單元的難點(diǎn)。講授時(shí)，可以結(jié)合億超眼鏡策劃