市場(chǎng)營銷教材課件第七章

第七章組織市場(chǎng)與購買行為

第一節(jié)組織市場(chǎng)概述

一、組織市場(chǎng)的分類1、生產(chǎn)者市場(chǎng)2、中間商市場(chǎng)3、非盈利性組織4、政府采購市場(chǎng)二、組織市場(chǎng)的特點(diǎn)1、組織市場(chǎng)的規(guī)模和復(fù)雜性

2、組織市場(chǎng)需求的特性

3、組織市場(chǎng)購買的特性

市場(chǎng)營銷教材課件第七章ppt課件（全）三、組織市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)的區(qū)分（1）組織需求是一種派生需求。

（2）購買決策過程的參與者往往不只是一個(gè)人，而是由很多人組成。（3）由于購買金額較大，參與者較多，而且產(chǎn)品技術(shù)性能較為復(fù)雜，所以，組織購買行為過程將持續(xù)較長一段時(shí)間。（4）物質(zhì)產(chǎn)品本身并不能滿足組織購買者的全部需求。

市場(chǎng)營銷教材課件第七章ppt課件（全）第二節(jié)生產(chǎn)者市場(chǎng)及其購買行為

一、生產(chǎn)者市場(chǎng)的含義與特點(diǎn)生產(chǎn)者市場(chǎng)，也稱產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)或企業(yè)市場(chǎng)，是指這樣的個(gè)人或組織：他們?nèi)〉秘浳锖蛣趧?wù)的目的是為生產(chǎn)其他產(chǎn)品和勞務(wù)，以便出售、出租或供給他人。構(gòu)成生產(chǎn)者市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)主要有以下幾類：農(nóng)業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、采礦業(yè)、制造業(yè)、建筑業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、通信業(yè)、公用事業(yè)、銀行、金融和保險(xiǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)。市場(chǎng)營銷教材課件第七章ppt課件（全）生產(chǎn)者市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)相比，具有以下幾個(gè)顯著特點(diǎn)：(一)購買者數(shù)目較少，規(guī)模較大(二)生產(chǎn)者市場(chǎng)的需求是一種“引伸需求”(三)生產(chǎn)者市場(chǎng)的需求是“缺乏彈性的需求”(四)生產(chǎn)者市場(chǎng)的需求是“波動(dòng)的需求”(五)購買者具有一定的專業(yè)知識(shí)(六)直接購買多(七)互惠(八)可通過租賃方式取得某些產(chǎn)品的使用權(quán)

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二、工業(yè)品的分類(一)廠房和主要設(shè)備(二)輔助設(shè)備(三)半制成品與零部件(四)原料(五)供應(yīng)品三、生產(chǎn)者購買過程四、影響生產(chǎn)者購買決策的因素可歸納為四大類：環(huán)境因素、組織因素、人際因素和個(gè)人因素。五、生產(chǎn)者購買過程中的主要階段市場(chǎng)營銷教材課件第七章ppt課件（全）第三節(jié)中間商市場(chǎng)及其購買行為

一、中間商市場(chǎng)的含義與特點(diǎn)中間商市場(chǎng)也稱轉(zhuǎn)銷者市場(chǎng)，是指所有這種個(gè)人或組織，他們購買貨物是為了把貨物轉(zhuǎn)賣或出租給別人，以獲取利潤。中間商市場(chǎng)由各種批發(fā)商和零售商組成。批發(fā)商是流通的中間環(huán)節(jié)，服務(wù)對(duì)象是零售商、產(chǎn)業(yè)用戶等；零售商是流通的最終環(huán)節(jié)，服務(wù)對(duì)象是最終消費(fèi)者。中間商采購商品的目的，主要是轉(zhuǎn)賣盈利。

市場(chǎng)營銷教材課件第七章ppt課件（全）二、中間商的購買決策和購買行為(一)中間商的購買決策(二)中間商的購買情況(三)中間商的采購組織(四)中間商的采購過程和影響采購的因素

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第三節(jié)政府市場(chǎng)及其購買行為

一、政府市場(chǎng)的含義政府市場(chǎng)是指那些為執(zhí)行政府的主要職能而采購或租用貨物的各級(jí)政府單位。二、政府采購的意義三、政府市場(chǎng)