園區(qū)運營招商工作計劃

園區(qū)運營招商工作計劃園區(qū)運營招商工作計劃篇一一、招商項目研究重點是與招商項目有關(guān)要素的調(diào)查分析（調(diào)查分析的內(nèi)容、方法與前述可行性研究、市場專項調(diào)查相似）。二、招商項目定位包括項目經(jīng)營內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)）定位、招商規(guī)模定位、服務(wù)對象（消費者）定位、市場地位定位、招商對象（投資人）定位、經(jīng)營業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營主體定位、預(yù)期收益定位、核心競爭力定位等。三、招商策略確定重點是針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環(huán)境所構(gòu)成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細(xì)化成不同的戰(zhàn)術(shù)組合。四、傳播策略任何一次招商活動都離不開傳播。恰當(dāng)?shù)拿浇閭鞑ィㄊ″X、有效）是招商過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動傳播策略兩部分，且二者組合互動應(yīng)用。傳播策略對到達(dá)率和影響效果要進(jìn)行定量描述。五、招商預(yù)算1、招商成本由兩部分組成：一是可用貨幣價值尺度表現(xiàn)的成本招商的貨幣支出總額；二是運用社會資源成本即人脈關(guān)系、公關(guān)活動、政府公權(quán)力扶持、智力后援等，這些社會資源雖然在本次招商活動中沒有表現(xiàn)為貨幣支出的成本形態(tài)，但卻是過去或未來必須或必然轉(zhuǎn)化為貨幣支出的成本形態(tài)，或者是單純的貨幣成本所不能動用的資源，如人脈關(guān)系、智力后援、政府公權(quán)力，并非單純支付貨幣就能動員利用。2、招商成果由兩部分組成：一是以貨幣價值尺度表現(xiàn)的引入資本金總額和無形資產(chǎn)積累（需經(jīng)評估才能確定其價值量）；二是引入的經(jīng)營主體規(guī)模，即經(jīng)營主體的個數(shù)和經(jīng)營能力（年經(jīng)營總額、總生產(chǎn)量、輻射市場輻度）。六、項目愿景是招商人講述給招商對象的未來收益（包括經(jīng)營收益和增值收益）、形象（可轉(zhuǎn)化為招商對象的品牌要素）、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋?。這種描述既是經(jīng)濟(jì)的、物質(zhì)的，也是文化的、精神的，對于招商對象來說，它既是歷史的積淀，未來的圖畫，同時也是現(xiàn)實的真面目。七、招商進(jìn)程依據(jù)市場現(xiàn)實環(huán)境和招商目標(biāo)確定，表達(dá)為進(jìn)程計劃網(wǎng)絡(luò)圖或甘特圖（橫道表）。八、危機處理預(yù)案招商過程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執(zhí)行偏差等原因出現(xiàn)的過程危機不可避免，因此，策劃方案中的危機處理預(yù)案是針對招商方案執(zhí)行過程中最可能產(chǎn)生的危機事件所做的一種預(yù)測狀態(tài)的方案。預(yù)案重點是對危機產(chǎn)生的負(fù)面影響進(jìn)行化解和轉(zhuǎn)化。園區(qū)運營招商工作計劃篇二為進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放，切實做好招商引資工作，按照《市百日招商活動實施方案》的通知要求，我市確定利用9月至11月3個月時間，在全市組織開展百日招商活動?，F(xiàn)制定活動方案如下：一、指導(dǎo)思想圍繞市委、市政府“實施四大主體戰(zhàn)略，構(gòu)筑四個支撐，實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變”的發(fā)展思路，堅持全民招商與專業(yè)招商相結(jié)合，以優(yōu)化升級傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培育壯大新興產(chǎn)業(yè)為重點招商領(lǐng)域，以長三角、珠三角、環(huán)京津等產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)為重點招商區(qū)域，以世界500強、央企、國企和行業(yè)龍頭為重點招商對象，以更緊迫的危機意識、更開放的理念、更清晰的思路、更明確的目標(biāo)、更有力的措施，開展百日招商活動。推進(jìn)小團(tuán)組、精細(xì)化和專業(yè)化招商模式，通過一對一上門深度對接，力爭簽約一批項目、落地一批項目、建設(shè)一批項目，努力提升我市對外開放水平，推動招商引資實現(xiàn)新突破。二、總體目標(biāo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦、市直各單位通過開展百日招商活動，著力引進(jìn)一批重大戰(zhàn)略支撐項目，確保完成外資引進(jìn)3000萬美元、內(nèi)資完成22億元人民幣的全年招商引資任務(wù)目標(biāo)，并力爭完成外資5000萬美元、內(nèi)資25億元人民幣。具體要求是：（一）項目引進(jìn)有大突破。依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，發(fā)揮園區(qū)、企業(yè)的主體作用，集中人力、物力、財力進(jìn)行招商引資大會戰(zhàn)，爭取引進(jìn)一批大項目、好項目。（二）項目質(zhì)量有大提高。重點引進(jìn)符合國家產(chǎn)業(yè)、環(huán)境政策要求，對我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)提升拉動作用強、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品生命周期長的項目，力爭超額完成市政府下達(dá)的簽約3億元以上項目2個，利用外資500萬美元以上項目1個的任務(wù)目標(biāo)。（三）項目落地有大成效。加大招商項目落地推進(jìn)力度，對500萬美元以上或1億元以上重大招商項目實行市級領(lǐng)導(dǎo)分包機制，明確一名市級領(lǐng)導(dǎo)牽頭、一個責(zé)任部門主辦推動，切實加快項目落地開工進(jìn)度，推動項目早日落地開工、早日投產(chǎn)達(dá)效。（四）園區(qū)發(fā)展水平有大提升。積極參加省、市業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并組織我市有關(guān)單位考察學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)園區(qū)發(fā)展經(jīng)驗，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、創(chuàng)新舉措，不斷加強對產(chǎn)業(yè)園區(qū)的培育建設(shè)。在大力推動省級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)發(fā)展的同時，注重對金馬嶺、金豐、金康等各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)培育，充分發(fā)揮園區(qū)在資金、人才、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)等方面的聚集效應(yīng)，吸引廣大上下游產(chǎn)業(yè)項目入園發(fā)展，不斷將園區(qū)做大做強、做精做專，打造我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長極。三、活動安排（一）參加市組織的招商活動。1、京津招商活動。積極參加市組織的京津招商活動，針對國內(nèi)外500強、央企、上市公司、國外駐華商務(wù)機構(gòu)，重點圍繞新能源、新材料、玻璃、裝備制造等產(chǎn)業(yè)，認(rèn)真謀劃對接項目，細(xì)化投資分析，一對一上門對接洽談。2、廈門招商活動。以第屆中國國際投資貿(mào)易洽談會為契機，結(jié)合我市實際，重點做好在舉辦的“陶瓷產(chǎn)業(yè)項目推介會”后續(xù)工作。同時，要進(jìn)一步加強與臺灣、香港等地客商的溝通聯(lián)系，爭取引進(jìn)臺資、港資項目落戶我市。3、招商引資務(wù)實操作及園區(qū)建設(shè)培訓(xùn)活動周（9月14日-9月19日）。按照市要求，組織有關(guān)招商辦、園區(qū)負(fù)責(zé)人參加在江西新余國家級開發(fā)區(qū)舉辦第二次招商實務(wù)與園區(qū)建設(shè)提升培訓(xùn)班。學(xué)習(xí)考察江西新余優(yōu)秀園區(qū)建設(shè)及管理經(jīng)驗，提升我市園區(qū)建設(shè)發(fā)展水平，提高招商人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和實際操作能力。4、推動重大招商項目活動（9月下旬）。積極參加市政府組織的赴外省市招商洽談活動，力爭推動并簽約一批重大合作項目，推進(jìn)招商引資工作深入開展。5、赴“珠三角”、“長三角”招商活動月（9月下旬-11月底）。學(xué)習(xí)借鑒威縣、南宮整體引進(jìn)廣東電子信息產(chǎn)業(yè)、小家電制造產(chǎn)業(yè)模式，抓住該地區(qū)部分產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機遇，組織精干小團(tuán)組，深入“長三角”、“珠三角”地區(qū)，廣泛宣傳我市投資優(yōu)勢，深入挖掘轉(zhuǎn)移項目，找準(zhǔn)有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的客戶，逐個上門對接，力爭在產(chǎn)業(yè)整體引進(jìn)上實現(xiàn)新突破。（二）組織我市自辦招商活動。1、全員發(fā)動，全面開展招商活動。年初，市委、市政府制定出臺了《關(guān)于年開放招商工作的實施意見》，對全年開放招商工作進(jìn)行了全面安排部署，明確了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦、市直各單位的年度招商任務(wù)和考核獎懲辦法。百日招商活動期間，各級各部門要結(jié)合全市總體方案，認(rèn)真制定本單位的百日招商活動方案，發(fā)揮自身優(yōu)勢，加大招商工作力度，深入開展招商活動，爭取洽談一批項目，簽約一批項目，確保完成全年任務(wù)目標(biāo)。2、創(chuàng)新舉措，扎實推進(jìn)小分隊招商。今年，我市從各單位抽調(diào)60名干部組織了30個小分隊開展專業(yè)招商工作。百日招商期間，各小分隊要圍繞重點產(chǎn)業(yè)、重點區(qū)域、重點客商，主動出擊，強化溝通，積極引進(jìn)項目，全面完成全年招商引資任務(wù)。招商一、二、三辦要加強對小分隊招商工作的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，各小分隊所在單位要對小分隊招商工作高度重視，切實保障人員、經(jīng)費和外出時間，推動小分隊工作扎實有效開展。3、突出重點，精心組織10.18市慶招商活動。10月18日，我市將舉辦一系列招商引資和經(jīng)貿(mào)洽談活動。要提前制定活動方案，明確活動內(nèi)容，認(rèn)真謀劃確定對外招商項目；提前開展外出招商邀商活動，邀請部分重點客商到我市參觀考察。同時，要做好重點項目的洽談準(zhǔn)備工作，加強與有投資意向客商的溝通聯(lián)系，全方位搞好服務(wù)，爭取10.18市慶活動期間簽訂投資協(xié)議。四、工作措施及要求（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，強力推進(jìn)。市政府成立由市長劉果芳為組長，市委常委、常務(wù)副市長興連根為副組長，招商辦一、二、三辦，發(fā)改局等部門負(fù)責(zé)人為成員的百日招商活動領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市招商一辦，辦公室主任由招商一辦主任路現(xiàn)江擔(dān)任，具體負(fù)責(zé)活動的總體籌劃、督查、總結(jié)等工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦、各部門都要成立相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，制定活動方案及時間安排表。單位一把手作為第一責(zé)任人要親自安排部署，親自帶隊外出招商，要結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)特點謀劃招商項目，明確招商重點，突出合作對接，務(wù)求百日招商活動取得實效。（二）保障經(jīng)費，全力推動。為切實推進(jìn)我市招商引資工作扎實開展，激發(fā)各級各部門招商工作熱情和動力，解決招商經(jīng)費不足的實際問題，市政府決定拿出專項經(jīng)費對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦、各部門招商引資工作完成情況進(jìn)行預(yù)獎。具體辦法是，由各單位提出引進(jìn)招商項目的公關(guān)方案及經(jīng)費申請，經(jīng)市政府研究同意后先行預(yù)撥招商經(jīng)費，用于開展招商工作。若招商項目順利簽定協(xié)議并按協(xié)議要求建成投產(chǎn)，則市政府將先行撥付的招商經(jīng)費全額獎勵給項目引進(jìn)單位；若招商項目未能簽定協(xié)議或未能按協(xié)議要求建成投產(chǎn)，則市政府將先行撥付給單位的招商經(jīng)費予以全額收回。各級各部門要結(jié)合年初下達(dá)的招商引資任務(wù)目標(biāo)，認(rèn)真謀劃招商項目、招商工作方案，務(wù)于9月20日前將招商項目公關(guān)方案及經(jīng)費申請報市政府辦公室招商和項目建設(shè)科。（三）廣辟渠道，廣泛宣傳。要按照文件要求，在珠三角、長三角、環(huán)京津等重點招商區(qū)域設(shè)立3-4個招商聯(lián)絡(luò)處，建立常態(tài)化招商機制，積極獲取戰(zhàn)略投資信息，引進(jìn)重大招商項目。要充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、簡報等形式，廣泛宣傳百日招商活動的重要意義，及時交流活動信息、經(jīng)驗和成果，通報招商活動的開展情況。（四）謀劃項目，夯實基礎(chǔ)。發(fā)改局要根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際需要，認(rèn)真抓好項目謀劃工作。要聘請項目專家，謀劃10個以上專業(yè)化、聚群化、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、操作性強的招商項目，撰寫可行性研究報告，報百日招商活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室上報市招商服務(wù)局。同時，要精心謀劃篩選，增加市項目庫儲備，為今后一個時期的招商引資工作奠定基礎(chǔ)。（五）強化督導(dǎo)，落實責(zé)任。開放招商工作是我市優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展的重要舉措。年初，市委、市政府高規(guī)格召開了全市對外開放暨優(yōu)化發(fā)展環(huán)境大會，印發(fā)了《關(guān)于年開放招商工作的實施意見》、《關(guān)于對招商引資工作考核獎懲的暫行辦法》、《市招商引資中介人獎勵暫行辦法》等文件，對各級各部門年招商引資任