創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)估課件

項(xiàng)目五

識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)盤點(diǎn)創(chuàng)業(yè)資源理論導(dǎo)航

任務(wù)一探究市場(chǎng)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別與評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別過程 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估方法創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有以下特征：

（1）普遍性。

凡是有市場(chǎng)、有經(jīng)營(yíng)的地方，客觀上就存在著創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)普遍存在于各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程之中。（2）偶然性。

對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)和捕捉帶有很大的不確定性，任何創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)生都有“意外”因素。（3）消逝性。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在于一定的時(shí)空范圍之內(nèi)，隨著產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的客觀條件的變化，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就會(huì)相應(yīng)地消逝和流失。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，又稱商業(yè)機(jī)會(huì)，是指有吸引力的，較為持久的和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)空間，并最終表現(xiàn)在能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值、增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)中。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要包括技術(shù)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和政策機(jī)會(huì)。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵按創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源分，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可分為問題型機(jī)會(huì)、趨勢(shì)型機(jī)會(huì)和組合型機(jī)會(huì)趨勢(shì)型機(jī)會(huì)，是指在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)展?jié)摿Α＝M合型機(jī)會(huì)，是指將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。問題型機(jī)會(huì)，是指由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類案例分享近日，“十點(diǎn)讀書”的粉絲突破3000萬人，與此同時(shí)，其內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品“十點(diǎn)課堂”也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。其中，劉某的心理課有

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萬多名用戶訂閱，“靈魂有香氣的女子”主理人李某的女性成長(zhǎng)課也有3.4萬左右的訂閱量。此外，“十點(diǎn)讀書”還是一個(gè)自媒體傳奇，它每天推送8篇文章，每篇文章都有10萬人次以上的點(diǎn)擊量。“十點(diǎn)讀書”可謂是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的大贏家。“十點(diǎn)讀書”創(chuàng)始人林某在2016年5月開始嘗試知識(shí)分享，最開始采用的是微信群、直播等方式，但是用戶體驗(yàn)不夠好，用戶跳出率特別高。通過不斷地嘗試后，他決定采用視頻課程的方式進(jìn)行呈現(xiàn)，但是視頻制作的成本很高，因此他打算采用付費(fèi)觀看的形式，沒想到撞上了“內(nèi)容付費(fèi)”的風(fēng)口。在內(nèi)容方向上，“十點(diǎn)課堂”團(tuán)隊(duì)做了大量的用戶調(diào)研，最終選擇了時(shí)尚、心理、女性成長(zhǎng)、技能（演講、PPT）等方向。確定好方向后，林某請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的名師來講授內(nèi)容。在課程形式上，“十點(diǎn)課堂”采用視頻和語音兩種形式，每節(jié)課程都控制在20分鐘以內(nèi)，教學(xué)周期是一年或半年。林某坦言，“十點(diǎn)讀書”之所以能夠從一開始就走在自媒體變革的前沿，主要是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)愿意嘗試新的方向，隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，把簡(jiǎn)單的事情做到極致?！笆c(diǎn)讀書”——內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的大贏家二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類按目的—手段關(guān)系的明確程度分，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可分為

識(shí)別型機(jī)會(huì)、發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)和創(chuàng)造型機(jī)會(huì)識(shí)別型機(jī)會(huì)，是指市場(chǎng)中的目的-手段關(guān)系十分明確，創(chuàng)業(yè)者可通過目的-手段關(guān)系的連接來辨識(shí)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)，是指目的-手段關(guān)系中任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去發(fā)掘的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)造型機(jī)會(huì)，是指目的-手段關(guān)系均不明確的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。因此，創(chuàng)業(yè)者要比其他人更具先見之明，這樣才能創(chuàng)造出有價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類

識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)。我們應(yīng)該并且能夠?qū)W習(xí)的就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的科學(xué)規(guī)律。要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者須能夠識(shí)別或辨別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。4跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機(jī)會(huì)5捕捉政策變化把握機(jī)會(huì)6追蹤對(duì)手缺陷發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

1著眼于問題發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)2利用變化把握機(jī)會(huì)

3在市場(chǎng)夾縫中把握機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的

識(shí)別方法三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法案例分享給嬰兒喂食是父母必經(jīng)的一關(guān)，一不小心就容易燙傷嬰兒。所以很多父母在給嬰兒喂食時(shí)，自己會(huì)先試試食物的溫度，但總有一些大意的父母忘了試溫度。而且成人和嬰兒對(duì)溫度的感覺不同，雖然父母覺得溫度是合適的，但是對(duì)嬰兒來說可能不合適。因?yàn)閶雰旱目谇粍傞_始發(fā)育，比較嬌嫩，所以很容易燙傷。值班醫(yī)生給嬰兒檢查完后，安慰道：“不太嚴(yán)重，及時(shí)治療最多兩個(gè)星期就可以恢復(fù)了?！敝蛋噌t(yī)生看著心事重重的年輕夫妻說道：“如果湯匙上有個(gè)溫度計(jì)就好了，這樣可以避免多少嬰兒被燙傷呀?！敝蛋噌t(yī)生只是隨口說說，可是年輕夫妻中的男青年卻靈光一閃：有這么多的嬰兒被燙傷，如果研究出一種帶溫度計(jì)的湯匙，那么銷量一定很好。這個(gè)青年回家后又和家人進(jìn)行了討論，最后一家人都覺得他的想法可行。于是他找到一個(gè)廠家表達(dá)了自己的想法，讓其先加工100支這樣的溫度計(jì)湯匙。然后他把這些溫度計(jì)湯匙投放到一些母嬰超市，每支售價(jià)1美元。讓這個(gè)青年沒有想到的是，不到一天時(shí)間，這些溫度計(jì)湯匙就被搶購(gòu)一空了，甚至還有沒買到的顧客來預(yù)訂。這個(gè)青年看到了商機(jī)，他首先向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)了專利，然后開始大規(guī)模地生產(chǎn)這種溫度計(jì)湯匙。果然，這批溫度計(jì)湯匙一投入市場(chǎng)后馬上就引起了搶購(gòu)熱潮。一個(gè)溫度計(jì)的成本為20美分，一個(gè)湯匙的成本為10美分，一個(gè)溫度計(jì)湯匙的成本只不過為30美分，可是它的售價(jià)卻為1美元，近三倍的利潤(rùn)讓這個(gè)青年賺了一筆錢。更讓這個(gè)青年沒有想到的是，他還因此受到了政府的嘉獎(jiǎng)。這個(gè)青年靠著這筆錢開始進(jìn)入婦嬰用品市場(chǎng)，最后他憑借自己的努力，創(chuàng)辦了美國(guó)著名的婦嬰用品企業(yè)——美國(guó)強(qiáng)生公司，這個(gè)青年就是美國(guó)強(qiáng)生公司的創(chuàng)始人之一羅伯特·伍德·強(qiáng)生。好的機(jī)會(huì)來自生活三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法機(jī)會(huì)的搜尋階段機(jī)會(huì)的搜尋是指創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)環(huán)境中可能是機(jī)會(huì)的創(chuàng)意展開搜索，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)有潛在商業(yè)機(jī)會(huì)和潛在發(fā)展價(jià)值的創(chuàng)意。機(jī)會(huì)的識(shí)別階段一是通過對(duì)整體市場(chǎng)環(huán)境的把握；二是考察該機(jī)會(huì)是否能為創(chuàng)業(yè)者和投資者帶來價(jià)值，即機(jī)會(huì)的個(gè)性化識(shí)別階段。機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)階段調(diào)查的內(nèi)容主要是各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)和團(tuán)隊(duì)構(gòu)成等。這一階段的工作完成后，創(chuàng)業(yè)者可決定是否正式組建企業(yè)，吸引投資。123四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別過程案例分享

20世紀(jì)60年代初，日本汽車商廣泛搜集政府、綜合貿(mào)易商社、企業(yè)職能部門甚至美國(guó)市場(chǎng)研究公司的相關(guān)信息，通過市場(chǎng)調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)美國(guó)人把汽車作為身份或地位象征的傳統(tǒng)觀念正在逐漸削弱，大多數(shù)人把汽車作為一種交通工具，更重視其實(shí)用性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性和便利性；美國(guó)的家庭規(guī)模正在變小，核心家庭大量出現(xiàn)；美國(guó)汽車制造商無視環(huán)境變化，繼續(xù)大批量生產(chǎn)大型豪華車，因而小型汽車市場(chǎng)存在空白。于是，日本汽車商設(shè)計(jì)出滿足美國(guó)顧客需求的美式日制小汽車，這種汽車以其外形小巧、價(jià)格便宜、舒適平穩(wěn)、耗油量低、駕駛靈活、維修方便等優(yōu)勢(shì)敲開了美國(guó)市場(chǎng)的大門。日本汽車商識(shí)別并把握美國(guó)汽車市場(chǎng)機(jī)會(huì)四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別過程

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，成功的關(guān)鍵在于從眾多機(jī)會(huì)中尋找出真正有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并采取快速行動(dòng)來把握機(jī)會(huì)。下面介紹幾種可用于評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)潛在價(jià)值的方法。

（一）蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)模型

（二）標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法

（三）溫斯丁豪斯法（四）珀泰申米特法（五）貝蒂的選擇因素法五、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估方法1．代銷店如今，一些企業(yè)為了拓展市場(chǎng)，會(huì)以代銷的形式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。創(chuàng)業(yè)者可以與這些企業(yè)合作，開辦一家代銷店。開辦代銷店投資少、風(fēng)險(xiǎn)低，通常在確定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之后，企業(yè)只向代理商收取一定的押金，此外再無其他大的投資。代銷店經(jīng)營(yíng)的商品由合作企業(yè)負(fù)責(zé)送貨上門，價(jià)格也由合作企業(yè)統(tǒng)一制定，售后服務(wù)也由合作企業(yè)負(fù)責(zé)。創(chuàng)業(yè)者只要做好銷售，就可以得到分成。此外，創(chuàng)業(yè)者還可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售合作企業(yè)的商品，這樣操作起來就更簡(jiǎn)單易行。2．校園二手商店現(xiàn)如今大學(xué)生的閑置物品繁多，尤其是畢業(yè)班的學(xué)生，很多東西無處可放，棄之可惜，怎么處置這些物品成了難題。因此，創(chuàng)業(yè)者可以在校園里創(chuàng)立二手商店，解決畢業(yè)生的煩惱。創(chuàng)業(yè)者可以低價(jià)購(gòu)進(jìn)二手商品，然后經(jīng)過清洗、保養(yǎng)后，轉(zhuǎn)手賣給其他在校學(xué)生或校外消費(fèi)者。3．情侶禮品店情侶禮品店雖然隨處可見，但售賣的大多都是傳統(tǒng)禮品。因此，創(chuàng)業(yè)者只要找到有新意、有特色的小禮物作為貨源，就能吸引消費(fèi)者的眼球。可以說，只要商品有特色、有個(gè)性，就不怕沒有消費(fèi)者。4．解壓玩具店現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，人們的壓力日益增大，當(dāng)人們的壓力無處釋放的時(shí)候，解壓玩具不僅可以幫人們解決這個(gè)問題，還能讓