好生活會愛「住」：大家電家居行業(yè)雙11策略解碼 2024

白洛大家電&家居行業(yè)雙11策略解碼白洛小紅書耐消大家電平臺專家李登李登小紅書家具建材平臺專家沙伽沙伽小紅書家裝設(shè)計平臺專家雙11趨勢&流量雙11電商營銷升級閉環(huán)電商&乘風(fēng)升級雙11種草策略升級選對品-找對人-說對話-用對方法小書種草學(xué)雙11趨勢&流量高溢價高溢價對比大盤網(wǎng)民用戶小紅書用戶有更強的消費實力和消費意愿收入水平平均個人月收入(元)平均個人月收入(元)小紅書用戶￥143231消費水平較大盤用戶的小紅書用戶人均較大盤用戶注：個人月均消費支出不包含房貸、車貸新渠道新渠道小紅星驗證小紅書深度種草人群與電商平臺進(jìn)店人群正相關(guān)資產(chǎn)價值深度種草人群有利站外電商小紅星驗證深度種草人群與進(jìn)店人群正相關(guān)小紅星驗證深度種草人群與進(jìn)店人群正相關(guān)不僅聚焦小紅書站內(nèi)更有全域經(jīng)營價值品牌可度量(大促期VS平銷期)(大促期VS平銷期)37%9月4日9月7日9月10日9月13日9月169月19日9月4日9月7日9月10日9月13日9月169月19日9月25日9月28日10月4日10月22日11月3日11月12日2024年的雙11種草 2024&2023購買決策“產(chǎn)品品質(zhì)”會關(guān)注普通消費者使用體驗但我主要在小紅書上獲得客觀真實的評價。強的朋友，他們是不會發(fā)朋友圈的?！薄虾Ｖ芘?對營銷態(tài)度對營銷態(tài)度家生活用戶的消費水平較小紅書總體用戶水平略低，消費潛力差距不大消費觀消費觀家生活用戶的未來消費意愿與總體小紅書用戶持平消費觀消費觀性價比43平臺認(rèn)證/背書推薦20價格/定價18設(shè)計/藝術(shù)風(fēng)格17品牌偏好：更偏向以國產(chǎn)為主的成熟品牌 回歸本質(zhì)看重品質(zhì)看重品質(zhì)理性消費關(guān)注真實體驗種草3.0產(chǎn)品營銷用戶關(guān)系2024年的雙11信息流大盤流量趨勢10.24開啟預(yù)售23年流量趨勢24年流量趨勢—ACP搜索搜索大盤流量趨勢階段策略階段策略預(yù)算建議預(yù)算建議預(yù)熱期內(nèi)內(nèi)容×投流策略品類互動人群/博主粉絲/雙人群DMP品牌負(fù)面聲普人群家裝季相關(guān)熱詞家裝季相關(guān)熱詞直播大促相關(guān)博主詞選對品-找對人-說對話-用對方法 雙11期間要關(guān)注什么?——做好這五點搶贏雙1100閉環(huán)電商精耕細(xì)作內(nèi)容鮮明搶占心智投放承接選品種草投放承接選品種草投中投中產(chǎn)品集對比，參考行業(yè)均值明確滲透數(shù)值·選對人，定位&拓展目標(biāo)人群產(chǎn)品集對比，參考行業(yè)均值明確滲透數(shù)值·選對人，定位&拓展目標(biāo)人群機會人群擴展靈犀靈犀人群滲透全鏈路覆蓋人群滲透全鏈路覆蓋智能擴量升級靈犀一蒲公英 其他6%選品種草選品種草大單品選品：基于場景/需求選擇，扛銷量爆品/戰(zhàn)略性新品用戶行為用戶行為驗證口碑驗證口碑窗自自選品種草選品種草窗與品牌相關(guān)與品牌無關(guān)大單品人群策略大單品人群策略(泛場景/趨勢人群)(泛場景/趨勢人群)鉆鉆洞察單品潛4人群挖掘細(xì)分用戶反饋明確行業(yè)產(chǎn)品反饋 用戶行為用戶行為沙發(fā)推薦沙發(fā)推薦**人群反漏斗核心人群(細(xì)分品類人群)核心人群(細(xì)分品類人群)例：極簡風(fēng)人群/黑色沙發(fā)奶油風(fēng)沙發(fā)/白色沙發(fā)例：真皮沙發(fā)人群/布藝沙發(fā)人群例：資深中產(chǎn)/母嬰人群精致白領(lǐng)/養(yǎng)寵人群例：真皮沙發(fā)人群/布藝沙發(fā)人群鉆洞察單品潛力鉆洞察單品潛力反饋需求反饋 驗證口碑鎖定品牌產(chǎn)品組合【某品牌某春節(jié)單品實測】自自自驗證口碑鎖定品牌產(chǎn)品組合【某品牌某春節(jié)單品實測】自自自用戶行為【某品牌春節(jié)氛圍產(chǎn)品推薦】用戶行為【某品牌春節(jié)氛圍產(chǎn)品推薦】【春節(jié)客廳布置方案】自自自自【春節(jié)氛圍感軟裝】【春節(jié)氛圍感軟裝】景景*人群反漏卜破圈場景/人群(趨勢場景)破圈場景/人群(趨勢場景)>鉆洞察各場景鉆洞察各場景需需選品種草選品種草打爆1個大單品=占領(lǐng)1個品類N個同品類大單品=占領(lǐng)1個品類N個不同品類品組合=占領(lǐng)1個場景 后鏈路人群一方已購/三方進(jìn)店站內(nèi)種草人群SPU/后鏈路人群一方已購/三方進(jìn)店站內(nèi)種草人群SPU/品牌積累的人群資產(chǎn)手動圈選/行業(yè)興趣/平臺特色人群2.0拓展邏輯2.0拓展邏輯用戶的興趣愛好、消費習(xí)慣等特征，能夠精準(zhǔn)地描繪出一類人的特點，反漏斗人群更精準(zhǔn)更多元挖掘用戶多元化需求特征，找到多種多樣特征的潛力人群 能夠提前發(fā)現(xiàn)潛在的相似需求和趨勢，挖掘到可能用戶量少，但具有高潛力人群2.0洞察升級2.0洞察升級通過人群找買點找到匹配目標(biāo)人群的買點場景，確定內(nèi)容策略通過人群選適配目標(biāo)人群做內(nèi)容優(yōu)選，系統(tǒng)助推優(yōu)質(zhì)筆記賽馬勝出并持續(xù)做人群觸達(dá)老板熱水器商送的太陽能熱水器美的熱水器使用方法美的熱水器使用方法選購攻略選購攻略CTR高達(dá)41%投放承接投放承接全域度量選品種草科學(xué)洞察小書種草學(xué)聲譽表現(xiàn)和趨勢聲譽表現(xiàn)和趨勢對品牌或SPU做具體學(xué)習(xí)研究不同賣點的口碑不同賣點的口碑選品種草科學(xué)洞察內(nèi)容策略投放承接選品種草科學(xué)洞察內(nèi)容策略投放承接全域度量 家裝經(jīng)驗/科普/生活分享家裝經(jīng)驗/科普/生活分享科普家裝經(jīng)驗多品推薦單品反饋家裝經(jīng)驗家裝經(jīng)驗/生活分享/選購攻略進(jìn)入選購看家裝效果選購攻略家裝經(jīng)驗單品反饋大促相關(guān)看科普看攻略查找單品反饋用后反饋家裝經(jīng)驗/單品反饋/生活分享看科普看別人怎么用生活分享家裝經(jīng)驗多品推薦單品反饋大促相關(guān)家裝經(jīng)驗多品推薦家裝經(jīng)驗查看單品反饋選品種草投放承接選品種草投放承接全域度量科學(xué)洞察內(nèi)容策略 >50w|30w-50w[10w-30w]|5w-10w可拓展潮流、美食、母嬰等跨垂類創(chuàng)內(nèi)容溝通切角定人群滲透模型提創(chuàng)內(nèi)容溝通切角定人群滲透模型提種草外溢效果自定義細(xì)分人群運用靈犀品類人群畫像通過內(nèi)容tgi定義人群滲透模型運用社區(qū)UGC內(nèi)容定位不同社會角色需求針對性創(chuàng)造內(nèi)容溝通形式通過聚光定向+靈犀特色人群圈選精準(zhǔn)運營人群包運用小紅星實時監(jiān)測外溢效率，優(yōu)化內(nèi)容同時優(yōu)化人群滲透模型臥室外午睡精致媽媽品類人群品牌人群W0.00%占比(截選TQl>200部分?jǐn)?shù)據(jù))從特色人群畫像與搜索關(guān)鍵詞從特色人群畫像與搜索關(guān)鍵詞雙面定制涼感，大人寶寶都適合；一家一起睡，寶寶不踢被；真正吸引TA的內(nèi)容切角內(nèi)容切角從從UGC筆記&評論空調(diào)痱子踢被哄睡悶亞朵星球夏涼被遠(yuǎn)優(yōu)于同品類泛搜詞精搜詞泛搜詞精搜詞成交機會詞成交機會詞超火夏涼被大測評 精致媽媽競價端進(jìn)店成本放量后目前已經(jīng)下降70%精致媽媽競價端進(jìn)店成本放量后目前已經(jīng)下降70%放量滲透向上夏涼被人群夏涼被人群防守競價端進(jìn)店成本下降50% 成果：突破品類傳統(tǒng)生意天花板，創(chuàng)造行業(yè)現(xiàn)象級生意說對話找對人說對話找對人X選對品X選對品通過口碑選賣點通過口碑選賣點識別用戶正向情感做用戶愛看的內(nèi)容人群反漏斗模型十向量相似機會人群拓展打爆1個大單品=占領(lǐng)1個品類N個同品類大單品=占領(lǐng)1個品類N個不同品類品組合=占領(lǐng)1個場景閱讀滲透搜索 滲透轉(zhuǎn)化外溢選品種草選品種草行業(yè)影響力一#看見家理人以舊換新—#聽勸改造家勸品牌高端化一#藝術(shù)發(fā)光計劃9行業(yè)影響力一#看見家理人以舊換新—#聽勸改造家勸品牌高端化一#藝術(shù)發(fā)光計劃9新品上新一#新風(fēng)向制造局內(nèi)循環(huán)一#薯你會買家風(fēng)格——#我家超有品新品上新一#新風(fēng)向制造局內(nèi)循環(huán)一#薯你會買家風(fēng)格——#我家超有品 注：極光體系正在調(diào)整和驗算中，目前指標(biāo)為測試參考選品種草選品種草 適的推廣素材(標(biāo)適的推廣素材(標(biāo) 1全屋定制選品種草投放承接選品種草投放承接 訴求X目標(biāo)X人X內(nèi)容X運營優(yōu)化 產(chǎn)品種草(用戶點擊推廣后的24小時內(nèi)，在直播間內(nèi)全部商品的支付總訂單金額)客資收集電商推廣電商推廣選品種草科學(xué)洞察選品種草科學(xué)洞察內(nèi)容策略信息流推廣投放策略預(yù)算建議：35%-45%預(yù)算建議：35%-45% 核心機會人群主力滲透 電商敏感人群增強覆蓋行業(yè)、痛點、場景人群預(yù)算建議：5%-15% 密切關(guān)注探索趨勢人群 借力節(jié)點熱度擴大影響趨勢洞察人群(特色人群)預(yù)算建議：40%-55%常規(guī)人群持續(xù)防守滲透節(jié)點人群重點經(jīng)營轉(zhuǎn)化常規(guī)人群持續(xù)防守滲透節(jié)點人群重點經(jīng)營轉(zhuǎn)化品牌、品類人群同行業(yè)買手、節(jié)點人群同行業(yè)買手、節(jié)點人群同行業(yè)電商、敏價人群選品種草選品種草第三步：人群內(nèi)容搭配策略人群X需求X內(nèi)容痛點人群XXX 核心公式：豐富的定向「平臺精選/行業(yè)興趣/關(guān)鍵詞/人群包」*不同素材類型*積極盯盤選品種草選品種草定向優(yōu)化出價優(yōu)化寬泛定向(年齡、性別等)精準(zhǔn)定向(人群、興趣等)筆記優(yōu)化 信息流推廣的核心是觸達(dá)自己的目標(biāo)用戶，以實現(xiàn)用戶在主動瀏覽內(nèi)容的過程中點擊推廣，進(jìn)而對產(chǎn)信息流推廣的核心是觸達(dá)自己的目標(biāo)用戶，以實現(xiàn)用戶在主動瀏覽內(nèi)容的過程中點擊推廣，進(jìn)而對產(chǎn)U:并集n:交集∩定向生效行業(yè)興趣PP智能擴量三選—4.某一定向類型與基礎(chǔ)定向取交集 人群標(biāo)簽1.有精細(xì)化，個性化的定向需求，其他定向類型無法滿足投放訴求1.有精細(xì)化，個性化的定向需求，其他定向類型無法滿足投放訴求2.品牌自有小紅書站外人群數(shù)據(jù)，希望在小紅書進(jìn)行再營銷圈選邏輯：可同時選擇多個人群包；可與其他高級定向同時使用，同時使用時，不同定向之間取并優(yōu)勢：可基于個體特征、品牌行為、內(nèi)容提供符合推廣需求的精細(xì)化定向能力內(nèi)年年國定資戶預(yù)測中高消費家居行業(yè)沙發(fā)興趣人群運算池2用戶屬性內(nèi)容行為：家居家裝類目閱讀/互動/發(fā)布搜索行為：家居家裝類目搜索/搜后閱讀/搜后互動消費能力：中+高搜索關(guān)鍵詞：沙發(fā)計算=(內(nèi)容行為U搜索行為)n(中高消費U沙發(fā))=【中高消費家居行業(yè)沙發(fā)興趣人群】 如想要定向品合筆記合作KOL的粉絲，又或想定向搜索/閱讀過某些關(guān)鍵詞的用戶品牌可能在小紅書出現(xiàn)用戶對于品牌、產(chǎn)品的誤解、負(fù)評，希望通過精準(zhǔn)定向進(jìn)行解釋or正面內(nèi)容的投放以重塑品牌形象客戶在小紅書上有一定的粉絲/內(nèi)容/電商相關(guān)人群沉淀有一定量級自有客戶數(shù)據(jù)沉淀，例如電商瀏覽、加購、轉(zhuǎn)化等人群?？蛻舫跬缎〖t書，無品牌歷史人群，可先通過特定行業(yè)人群(閱讀/搜索/產(chǎn)品等)進(jìn)行試投希望通過人群定向，實現(xiàn)在某個賽道有范圍的拉新和擴大影響力DMP挖包策略多切入點(特色人群)】選品種草投放承接科學(xué)洞察選品種草投放承接科學(xué)洞察內(nèi)容策略小書種草學(xué) 信息流推廣產(chǎn)品助力全站智投全站智投智能擴量快捷投流計劃基本信息頁背景背景從4%提升至6%,深化效率提升9%,流失率下降4%未購買)、購買客人群包(全渠未購買),與平臺活躍人群做重內(nèi)容策略全域度選品種草內(nèi)容策略全域度選品種草科學(xué)洞察種草學(xué)搜索擁有更高的成交效率(x具體值：3C家電-38天/家居家裝-41天)首次行為為搜索的用戶比例末次行為為搜索的用戶比例為搜索推廣帶來更高搜索推廣帶來更高進(jìn)店率通過行業(yè)小紅星的數(shù)據(jù)驗證通過行業(yè)小紅盟的數(shù)據(jù)驗證發(fā)果搜索信息流搜索信息流搜索推廣帶來更高轉(zhuǎn)化價值商銷中搜索流量較信息流的轉(zhuǎn)化ROI高投放承接投放承接種草學(xué)泛搜泛搜精精搜用戶這種泛搜習(xí)慣為品牌主提供了絕佳的種草機會。通過精搜+泛搜組合投放，品牌主可規(guī)模化影響用戶心智并提高轉(zhuǎn)化。精搜一品牌/產(chǎn)品相關(guān)精搜一品牌/產(chǎn)品相關(guān)原木風(fēng)客廳布置沙發(fā)推薦客廳進(jìn)店購買B品牌沙發(fā)C品牌沙發(fā)最耐看的奶油風(fēng)的文章鎖定產(chǎn)品驗證口碑看到奶油風(fēng)筆記泛搜—奶油風(fēng)泛搜一品類A品牌沙發(fā)精搜泛搜沙發(fā) 品類詞品類詞品牌詞產(chǎn)品詞場景詞攻略詞節(jié)點詞 種草學(xué)「品牌產(chǎn)品詞」[品牌品類詞」恒潔Q10智能馬桶九牧s770智能馬桶海爾「場景詞」「技能詞」空氣凈化器智能床74寸電視推薦護(hù)眼燈有必要嗎臥室床空調(diào)省電大法薦槍灰色窗簾 種草學(xué) 口詞包消耗占比搜索消耗67%;詞包滲透率74%,詞包平均采納率50%+已選關(guān)鍵調(diào)一下品類詞422 搜索如何拓詞精準(zhǔn)包含精準(zhǔn)包含●產(chǎn)品優(yōu)勢O更智能的流量獲?。褐悄芡卦~基于投放標(biāo)的與已選詞為客戶拓展更多相關(guān)關(guān)鍵詞，解決客戶買詞難的問題O更靈活的效果調(diào)優(yōu)：根據(jù)計劃投放表現(xiàn)日維度更新拓詞內(nèi)容，及時基于投放效果調(diào)整拿量方向O關(guān)鍵詞數(shù)量拓展近10倍，消耗增長200%,有效降低流量成本●適用客戶○缺少買詞經(jīng)驗，不會買詞或買詞數(shù)量比較少，導(dǎo)致計劃跑量能力受限O「精準(zhǔn)匹配」拿量能力弱，建議打開「精準(zhǔn)包含」關(guān)鍵詞匹配方式②點擊成本操作智能拓詞智能拓詞●產(chǎn)品優(yōu)勢O更智能的流量獲?。褐悄芡卦~基于投放標(biāo)的與已選詞為客戶拓展更多相關(guān)關(guān)鍵詞，解決客戶買詞難的問題O更靈活的效果調(diào)優(yōu)：根據(jù)計劃投放表現(xiàn)日維度更新拓詞內(nèi)容，及時基于投放效果調(diào)整拿量方向O關(guān)鍵詞數(shù)量拓展近10倍，消耗增長200%,有效降低流量成本●適用客戶○缺少買詞經(jīng)驗，不會買詞或買詞數(shù)量比較少，導(dǎo)致計劃跑量能力受限開啟后系統(tǒng)將在鍵詞的基礎(chǔ)上，智能擴展相似且優(yōu)質(zhì)6線索閉環(huán)策略選品種草選品種草科學(xué)洞察投放承接投放承接 線索鏈路簡介線上線下聯(lián)合營銷模式客單價高，需要到門店通過服務(wù)，客服來輔助決策的商品，品牌。適用家居家裝，大家電等有線下門店的品牌客服跟進(jìn)留資進(jìn)店成交行業(yè)線索成交鏈路用戶意向客服跟進(jìn)留資進(jìn)店成交行業(yè)線索成交鏈路用戶 品牌深度種草人群泛搜品牌決策詞精搜品牌詞品牌粉絲品牌推廣曝光人群品牌筆記觸達(dá)人群多次閱讀品牌筆記投放承接 私信鏈路定向觸達(dá)謹(jǐn)慎決策期用戶定向/買詞策略定向/買詞策略搜索小書種草學(xué)門店優(yōu)惠案例+服務(wù)分享門店優(yōu)惠上海裝修|13.5w一站式免息分期!!省錢省力投放承接投放承接 定向/買詞策略定向/買詞策略·品牌深度種草人群，等于目標(biāo)KPI出價KPI出價10%泛搜品牌詞并以CPC卡位，或調(diào)高表單留資出價卡位泛搜品牌詞出價10%限時福利價格優(yōu)化+一跳 行業(yè)線索成交鏈路留資進(jìn)店成交行業(yè)線索成交鏈路留資進(jìn)店成交詢問地址直接到店打造人設(shè)，寫出更能打動用戶的內(nèi)容專業(yè)話術(shù)，洞悉政策，在私信場域留住用戶打造人設(shè)，寫出更能打動用戶的內(nèi)容專業(yè)話術(shù)，洞悉政策，在私信場域留住用戶·以某家裝為例，以某家裝為例，KOS組織如何配置中臺管理KOS中臺管理KOS促產(chǎn)計劃個人小紅書號30天文(天)隊7天爆文爆文激勵到店全域度量全域度量KOS投放三步走，提升內(nèi)容專業(yè)性，引導(dǎo)用戶主動咨詢10年家裝設(shè)計經(jīng)驗做精品內(nèi)容做精品內(nèi)容毛坯|翻新|老破小改造切入記記功能型改造案例統(tǒng)一奶油風(fēng)00后逆天改造!51m蝸居秒變3代同堂豪宅哈嘍氡設(shè)計師祖賢上線啦~熬到發(fā)禿，終于塵埃落定!00后的夢幻家園來啦金話為了這個方案，我可謂是“掉了100根頭發(fā)”說點什么.63☆729十師祖賢作者?提供設(shè)計+施工的一站式整裝服務(wù)03-14回復(fù)OOOOOO 留資不是終點，到店和成交才是提升ROI的目標(biāo)客服跟進(jìn)留資進(jìn)店成交意向客服跟進(jìn)留資進(jìn)店成交意向口碑營銷策略 稿”,難以精準(zhǔn)溝通稿”,難以精準(zhǔn)溝通大促銷量激增，沖擊品牌口碑引發(fā)聲譽危機內(nèi)容提前儲備布局輿情實時監(jiān)控/指標(biāo)交付內(nèi)容提前儲備布局輿情實時監(jiān)控/指標(biāo)交付售后體驗負(fù)向輿情周度監(jiān)控商業(yè)話題聚合流淀國碑售后體驗負(fù)向輿情周度監(jiān)控商業(yè)話題聚合流淀國碑佳…佳…體驗相關(guān)慢…優(yōu)化策略產(chǎn)品性能優(yōu)化策略口碑內(nèi)容策略口碑內(nèi)容策略品控問題動態(tài)觸達(dá)興趣人群品控問題產(chǎn)品操作搜索產(chǎn)品操作負(fù)向人數(shù)量下降負(fù)向人數(shù)量下降用對方法趨勢引領(lǐng)&十訴求X目標(biāo)XXKOS/私信/表單 校準(zhǔn)目標(biāo)人群定位洞察購買決策關(guān)鍵因子人群決策特征分析人群決策特征分析決策周期分析決策周期分析決策時間決策時間30天+決策決策頻次分析決策頻次分析平均互動次數(shù)平均互動次數(shù)典型人群路徑還原典型人群路徑還原人群路徑人群路徑內(nèi)容解析內(nèi)容解析內(nèi)容情感內(nèi)容內(nèi)容情感內(nèi)容形式選品種草投放承接全域度量科學(xué)洞察選品種草投放承接全域度量科學(xué)洞察內(nèi)容策略一方數(shù)據(jù)——數(shù)據(jù)安全全方位保障流程安全流程安全流程安全流程安全I(xiàn)SO信息安全認(rèn)證信息系統(tǒng)安全等級保護(hù)備案證明數(shù)據(jù)安全協(xié)議簽署數(shù)據(jù)安全協(xié)議簽署APAP對接-數(shù)據(jù)加密傳輸提供三方安全島對撞方案提供三方安全島對撞方案主動進(jìn)入電商平臺瀏覽進(jìn)店量快速漲電視優(yōu)質(zhì)筆記經(jīng)驗再復(fù)制電視基于筆記后鏈路數(shù)據(jù)30+品類42+基于筆記后鏈路數(shù)據(jù)承接進(jìn)流回傳轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)賽馬原則 選品種草科學(xué)洞察內(nèi)容策略投放承接全域度量賽馬原則小書種草學(xué)知道為什么—明確「站外進(jìn)店成本」相關(guān)指標(biāo)知道怎么做—明確相關(guān)指標(biāo)的優(yōu)化路徑站外進(jìn)店成本=CPM/CTR*站外進(jìn)店事*1000點擊率/CTR況 ●投放時間是否過短●計劃預(yù)算是否充足●計劃是否處于正常投放狀態(tài)●投放地域&投放時段設(shè)置是否正常●出價是否過低●所選關(guān)鍵詞數(shù)量是否充足●筆記中是否有埋詞，高相關(guān)購買關(guān)鍵詞●筆記基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是否良好●建議拉長投放時長至少1天以上，查看計劃是否起量●設(shè)置充足預(yù)算，保持投放計劃狀態(tài)正常，定向范圍選擇適宜，避免過窄●提高出價，觀察3h以上，查看是否有起量●增加投放搜索詞量，擴大流量入口●選擇筆記標(biāo)題/內(nèi)容/封面有對應(yīng)關(guān)鍵詞埋詞筆記投放●優(yōu)先選擇數(shù)據(jù)好的筆記進(jìn)行投放，加速推廣模型優(yōu)化●選擇多篇筆記作為投放物料，提高推廣勝出概率●計劃是否處于學(xué)習(xí)期●是否頻繁操作計劃●學(xué)習(xí)期短時間效果不穩(wěn)定屬于正常探索階段，建議拉長觀察時長判斷●避免高頻操作計劃，頻繁操作計劃如修改預(yù)算、定向、暫停/開啟計劃會影響系統(tǒng)學(xué)習(xí)導(dǎo)致效果不穩(wěn)定●計劃/筆記投放時間過長，素材衰退●搜索大盤環(huán)境變化，競爭激烈●及時補充新計劃：計劃都有衰退期，不要循環(huán)投放老計劃，多建新計劃，避免因計劃衰退導(dǎo)致效果下降●選擇優(yōu)質(zhì)筆記，提高出價再次嘗試流量探索筆記CTR低●筆記與買詞相關(guān)性是否低●筆記質(zhì)量(標(biāo)題/內(nèi)容/封面/話題)是否吸引人●人群定向精準(zhǔn)度●優(yōu)化筆記內(nèi)關(guān)鍵詞埋詞，重點優(yōu)化筆記標(biāo)題、內(nèi)容、封面文字，提高筆記與買詞關(guān)鍵詞相關(guān)性影響因素：封面圖、標(biāo)題、筆記內(nèi)容，封面圖使用拼圖或亮色文●筆記與買詞相關(guān)性是否低●筆記中產(chǎn)品賣點是否清晰●提升筆記內(nèi)容與買詞相關(guān)性，精準(zhǔn)匹配目標(biāo)用戶需求，提高CV●優(yōu)化筆記內(nèi)容/評論區(qū)中賣點、引導(dǎo)話術(shù)，添加商品組件促進(jìn)轉(zhuǎn)化●投放效果較好的筆記/計劃，建議增大預(yù)算●高轉(zhuǎn)化詞包，增加新筆記進(jìn)行流量擴充●搜索計劃觸達(dá)人群再次通過信息流人群包觸達(dá)，高頻觸達(dá)加快流量轉(zhuǎn)化 ●成本達(dá)成率高：產(chǎn)品直接優(yōu)化【站外轉(zhuǎn)化量】優(yōu)化目標(biāo)，測試期站外轉(zhuǎn)化成本對比其他優(yōu)化目標(biāo)平均降低15-20%●投放效率提升：使用站外轉(zhuǎn)化量時，更大可能觸潛在外溢進(jìn)店用戶，大幅提升閱讀進(jìn)店轉(zhuǎn)化率●計劃管理成本低：客戶只需要設(shè)置預(yù)算上限，系統(tǒng)支持自動出價和自動成本控制O有歷史站外數(shù)據(jù)客戶：可設(shè)置一定比例的預(yù)算(如整體預(yù)算30%-50%)投站外化量優(yōu)充足的探索時間(3-7天),在此期間盡可能的少 閉環(huán)投放平臺及投放方法論整合到一體化電