銷售人員激勵方案

銷售人員激勵方案1．目的1.1促進公司業(yè)務的發(fā)展，改變公司目前市場布局，進而提升本公司抗風險能力，并保證公司業(yè)績穩(wěn)定增長的前提下實現(xiàn)公司的年度銷售或利潤目標；1.2增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷售團隊形成互相幫助、交叉學習和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設打下良好的基礎；1.3培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。2．工資及獎金結構銷售人員的工資按崗位級別分為：基本工資，績效工資，個人業(yè)績獎，業(yè)績達標獎3．銷售人員工個人工資及業(yè)績獎金計算標準，其中所有提成中須提10%作為團隊支持獎基本工資績效工資業(yè)績獎總監(jiān)級區(qū)域經(jīng)理級客戶經(jīng)理16001000800客戶類型個人客戶公司客戶計提比例2%0.4%計提周期2年長期4．職位管理及職位晉升考核職位任職條件業(yè)績達標獎客戶經(jīng)理入職后只是承接項目開發(fā)進度及客戶維護管理如負責的客戶銷售比例增長大于30%以上，提成比上浮0.1%市場區(qū)域經(jīng)理兩年內(nèi)累計2家個人新客戶，新客戶銷售額達500萬；達成年度銷售目標，享受總負責業(yè)績提成的團隊獎中的50%市場總監(jiān)三年內(nèi)累計開發(fā)5家個人新客戶，新客戶銷售額達1200萬或培養(yǎng)兩名合格的市場經(jīng)理。達成年度銷售目標，享受總負責業(yè)績的0.2%提成獎4.1公司所有新聘人員均從客戶經(jīng)理做起，負責開拓市場及跟進公司客戶訂單，公司客戶按公司客戶業(yè)績標準計提業(yè)績獎金，個人開發(fā)的客戶按個人客戶業(yè)績標準計提業(yè)績獎金；4.2客戶經(jīng)理累計開發(fā)2家新客戶，同時個人新客戶累計銷售額達到500萬，客戶經(jīng)理晉升為市場區(qū)域經(jīng)理；4.3市場區(qū)域經(jīng)理可向公司申請招聘及培養(yǎng)1-3名客戶經(jīng)理，組建銷售團隊，并享有下屬客戶經(jīng)理的業(yè)績0.4%提成中10%的50%計提獎金；4.4市場區(qū)域經(jīng)理將客戶經(jīng)理培養(yǎng)成合格的市場經(jīng)理后，仍享有其培養(yǎng)的下屬市場區(qū)域經(jīng)理的團隊業(yè)績獎金，直到下屬市場區(qū)域經(jīng)理級別超越其自身的級別；4.5市場區(qū)域經(jīng)理累計開發(fā)到5家客戶，同時新客戶累計銷售額達到1200萬或者市場經(jīng)理培養(yǎng)兩名合格的客戶經(jīng)理做到市場區(qū)域經(jīng)理，市場區(qū)域經(jīng)理晉升為市場總監(jiān)；4.6市場總監(jiān)的個人業(yè)績獎金按市場總監(jiān)的標準執(zhí)行，同時市場總監(jiān)可享受直接培養(yǎng)下級別客戶經(jīng)理及市場區(qū)域經(jīng)理的團隊業(yè)績的0.2%的獎金計提標準，直至下屬經(jīng)理達到其平級別職位；4.7當公司有合格的市場總監(jiān)5個，年銷售收入達5個億以上時，公司將從合格的市場總監(jiān)中選出最優(yōu)秀的總監(jiān)為市場部總經(jīng)理，市場部總經(jīng)理收入按公司業(yè)績的0.2%計算業(yè)績獎；5．銷售考核5.1銷售業(yè)績計算：公司銷售人員的銷售業(yè)績計算不含模具費用，且在銷售額中扣除20%的毛利；當產(chǎn)品的稅后凈利少于8%時，相關業(yè)績不能計入提成基數(shù)，僅當業(yè)績。5.2個人客戶到公司客戶轉化：公司市場人員個人開發(fā)的新客戶從收第一批貨款開始，按個人新開發(fā)的新客戶的獎金計提標準，享受24個月的業(yè)績提成，24個月后自動轉為公司客戶，按公司客戶的獎金計提標準計提業(yè)績獎金；5.3客戶丟失：公司客戶連續(xù)六個月未下單，視為公司客戶丟失(公司主動放棄、客戶轉業(yè)或關閉的除外)負責跟進的市場人員將取消該客戶最后三個月的業(yè)績獎金，如已經(jīng)發(fā)放的將從其它客戶業(yè)績獎中扣除(公司主動放棄、客戶轉業(yè)或關閉的除外)；5.4庫存與呆滯：客戶訂單造成的產(chǎn)品庫存及呆滯物料損失，按以下標準由銷售人員承擔：業(yè)務人員承擔金額=呆滯物料金額*2*訂單獎金計算比例（庫存3個月未出貨的材料及產(chǎn)品為呆滯物料）；5.5貨款回收：到期未收回的貨款，每逾期一個月，業(yè)績獎金計提標準在原標準的基礎上下調(diào)20%；逾期超過三個月的貨款，不計業(yè)績獎，逾期6個月未收回的貨款，按壞帳處理。訂單手續(xù)不完整的壞帳損失按成本價計，業(yè)務員承擔50%，公司承擔50%；訂單手續(xù)齊全的壞帳，按成本計價，業(yè)務人員承擔20%，公司承擔80%。5.6底薪標準：底薪含基本工資加績效工資，底薪高于公司規(guī)定標準的，高出部分年終結算時從業(yè)績獎金中沖減，沖減后有節(jié)余的業(yè)績獎金按期發(fā)放給業(yè)務人員。5.7銷售價格：當一個客戶能接受的銷售報價偏離公司的銷售報價太大，經(jīng)財務確認產(chǎn)品毛利低于20%時，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響力等原因同意接受時，則此銷售額將不納入相關銷售人員的業(yè)績提成；6．銷售費用標準項目標準備注車輛使用費0.3%計總額，按業(yè)績分攤；招待費用0.7%分區(qū)域銷售額計算；差旅費用0.2%分區(qū)域銷售額計算；6.1銷售費用按以上標準進行控制，費用超出標準的部分從銷售人員的業(yè)績獎金中扣除；節(jié)約部份在年終時經(jīng)財務核算后，節(jié)省部份的20%獎例給區(qū)域經(jīng)理，50%獎給業(yè)務團隊。7．業(yè)績獎金計算及發(fā)放方式7.1業(yè)績獎金由財務部按月計算并與銷售人員核對，按季度結算發(fā)放；7.2每年的業(yè)績獎金從第三個季度第一個月發(fā)放當年第一季度的業(yè)績獎金，第四季度第一個月發(fā)放當年第二季度的業(yè)績獎金，次年第一季度第一個月發(fā)放上年第三季度的獎金；次年第二季度第一個月發(fā)放上年度第四季度的業(yè)績獎金，依此類推；8．注意事項8.1銷售人員的績效工資及獎勵薪資個人所得稅由員工自理，公司代扣；8.2銷售人員必須對工資保密；8.3因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資；8.4如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或因違反公司相關制度，公司進行銷售人員更換的，公司有權取消所有發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪資；8.5銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權取消其獎勵薪資；9．附則9.1本