全球采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理學(xué)習(xí)通超星期末考試答案章節(jié)答案2024年

全球采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理學(xué)習(xí)通超星期末考試章節(jié)答案2024年采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)的選擇要同企業(yè)的總體采購(gòu)水平相適應(yīng)。（）

答案:對(duì)評(píng)估績(jī)效所花費(fèi)的成本不應(yīng)超出由于它的實(shí)施而預(yù)計(jì)能產(chǎn)生的效益部分。（）

答案:對(duì)采購(gòu)績(jī)效評(píng)估是評(píng)價(jià)采購(gòu)組織和采購(gòu)人員業(yè)績(jī)的重要手段。（）

答案:對(duì)采購(gòu)價(jià)格/成本尺度主要是指支付材料和服務(wù)的實(shí)際價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格之間的關(guān)系。（）

答案:對(duì)大多數(shù)傳統(tǒng)的評(píng)估尺度現(xiàn)在看來(lái)是最低的績(jī)效要求，因而現(xiàn)在可以取消這些傳統(tǒng)的評(píng)估尺度。（）

答案:錯(cuò)采購(gòu)評(píng)估活動(dòng)可以間接支持客戶做好其自身的業(yè)務(wù)活動(dòng)。（）

答案:錯(cuò)評(píng)估時(shí)，可以使用過(guò)去的績(jī)效為尺度，但不可作為評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。（）

答案:錯(cuò)一般而言，以“人”的表現(xiàn)為考核內(nèi)容，對(duì)采購(gòu)人員的激勵(lì)以及工作績(jī)效的提升，并無(wú)太大作用。（）

答案:對(duì)這種定期的績(jī)效評(píng)估方式，特別適用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、資本支出預(yù)算、成本降低專(zhuān)項(xiàng)方案等。（）

答案:對(duì)采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)設(shè)定包括以下幾方面的內(nèi)容（）。

答案:確定獎(jiǎng)懲制度;要選擇合適的衡量指標(biāo);績(jī)效指標(biāo)的目標(biāo)值要充分考慮通過(guò)與其他商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行比較，對(duì)難以評(píng)估績(jī)效的主要原因歸結(jié)為：（）。

答案:缺乏必要的定義;精確評(píng)定的問(wèn)題;缺乏正式的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn);采購(gòu)范圍的差異對(duì)采購(gòu)工作做好績(jī)效評(píng)估，通?？梢赃_(dá)到下列目的：（）。

答案:增強(qiáng)業(yè)務(wù)的透明度;能夠同其他部門(mén)進(jìn)行很好的溝通;采購(gòu)績(jī)效的測(cè)量可以產(chǎn)生更好的決策;能夠產(chǎn)生更好的激勵(lì)效果采購(gòu)工作的重點(diǎn)已經(jīng)從傳統(tǒng)的削減采購(gòu)成本轉(zhuǎn)變?yōu)椋ǎ?/p>

答案:通過(guò)與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作來(lái)增加附加值;使供需雙方都受益采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)體系的設(shè)定應(yīng)考慮（）。

答案:選擇合適的績(jī)效衡量指標(biāo);確定合理的采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)目標(biāo)值常見(jiàn)的采購(gòu)績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有（）。

答案:預(yù)算或標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效;目標(biāo)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn);歷史績(jī)效標(biāo)準(zhǔn);行業(yè)最高績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)的采購(gòu)部門(mén)對(duì)人的依賴(lài)性很大，從管理的角度提升采購(gòu)績(jī)效的有（）。

答案:選聘優(yōu)秀員工擔(dān)任采購(gòu)人員，給予必要的培訓(xùn);為采購(gòu)部門(mén)和采購(gòu)人員設(shè)計(jì)既具有可行性又具有挑戰(zhàn)性的工作;對(duì)表現(xiàn)突出的采購(gòu)人員給予物質(zhì)上和精神上的獎(jiǎng)勵(lì);給采購(gòu)人員提供高薪，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境確定采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)目標(biāo)值要考慮以下前提，除了（）。

答案:具體設(shè)定目標(biāo)時(shí)既要實(shí)事求是、客觀可行，又要具有挑戰(zhàn)性績(jī)效考核申訴的時(shí)間一般為（）

答案:7個(gè)工作日在以下場(chǎng)合對(duì)采購(gòu)績(jī)效進(jìn)行衡量不是很有用的是（）

答案:小型企業(yè)（）是對(duì)所轄的采購(gòu)人員實(shí)施績(jī)效評(píng)估的第一人。

答案:采購(gòu)部門(mén)主管公司要求某項(xiàng)特定產(chǎn)品的采購(gòu)成本降低5％，當(dāng)設(shè)定的期限一到，即評(píng)估實(shí)際的成果是否高于或低于5％，并就此成果給予采購(gòu)人員適當(dāng)?shù)膽土P。這體現(xiàn)了（）工作績(jī)效評(píng)估的方式。

答案:定期下列選項(xiàng)不屬于運(yùn)作指標(biāo)的是（）。

答案:付款方式()必須是績(jī)效的現(xiàn)實(shí)標(biāo)準(zhǔn)，否則員工就沒(méi)有積極性去達(dá)到它。

答案:可達(dá)到性標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效的設(shè)定，要符合下列三種原則，除了（）。

答案:靈活可變標(biāo)準(zhǔn)（）作為評(píng)估目前績(jī)效的基礎(chǔ)，是相當(dāng)正確、有效的做法。

答案:歷史績(jī)效()是采購(gòu)過(guò)程中與企業(yè)采購(gòu)部門(mén)合作最多、最頻繁的一方。

答案:供應(yīng)商在采購(gòu)人員績(jī)效考核指標(biāo)中可以量化的指標(biāo)是（）

答案:工作業(yè)績(jī)（）主要是指供應(yīng)商的質(zhì)量水平以及供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量表現(xiàn)。

答案:已經(jīng)認(rèn)識(shí)到采購(gòu)工作有重要戰(zhàn)略意義的企業(yè)當(dāng)采購(gòu)項(xiàng)目的品質(zhì)與數(shù)量對(duì)企業(yè)的最終產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)影響重大時(shí)，也可以由（）。

答案:工程部門(mén)或生產(chǎn)主管部門(mén)（）是企業(yè)采購(gòu)最基本的評(píng)估目的。

答案:采購(gòu)業(yè)務(wù)的改善與發(fā)展（）主要是指供應(yīng)商質(zhì)量水平以及供應(yīng)商所提供產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量表現(xiàn)。

答案:質(zhì)量指標(biāo)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的生產(chǎn)計(jì)劃信息組織與決策過(guò)程具有如下(

)特征。

答案:群體性;集成性;動(dòng)態(tài)性;開(kāi)放性;分布性供應(yīng)鏈環(huán)境下的生產(chǎn)控制包括（

）。

答案:提前期管理;庫(kù)存控制和在制品管理;生產(chǎn)進(jìn)度控制;供應(yīng)鏈的生產(chǎn)節(jié)奏控制MRP的庫(kù)存記錄要素包括（

）。

答案:總需求;計(jì)劃訂單接收;凈需求

;現(xiàn)有庫(kù)存量.(

)是集中體現(xiàn)供應(yīng)鏈橫向集成的環(huán)節(jié)

答案:外包生產(chǎn)進(jìn)度分析;外包決策有效的供應(yīng)鏈計(jì)劃系統(tǒng)集成企業(yè)所有的計(jì)劃和決策業(yè)務(wù),包括(

)等

答案:庫(kù)存計(jì)劃;生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃;物料需求計(jì)劃;需求預(yù)測(cè);資源配置;設(shè)備管理MRP的關(guān)鍵信息要素包括（

）

答案:主生產(chǎn)計(jì)劃;物料清單;庫(kù)存信息(

)是生產(chǎn)計(jì)劃中一個(gè)重要變量，在MRPII系統(tǒng)中是一個(gè)重要設(shè)置參數(shù)。

答案:提前期.MRPII的核心部分是(

)，也就是計(jì)算物料需求量和需求時(shí)間的部分。

答案:MRP系統(tǒng)

主生產(chǎn)計(jì)劃是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃大綱的(

)，用以協(xié)調(diào)生產(chǎn)需求與可用資源之間的差距。

答案:細(xì)化企業(yè)實(shí)施ERP系統(tǒng)，根本的目的就是成本的降低、生產(chǎn)周期的縮短、響應(yīng)客戶需求的時(shí)間更快以及（

）。

答案:為客戶提供更好的服務(wù)

(

)是計(jì)劃系統(tǒng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

答案:MPS主生產(chǎn)計(jì)劃的計(jì)劃對(duì)象主要是把生產(chǎn)規(guī)劃中的產(chǎn)品系列具體化以后的出廠產(chǎn)品，通稱(chēng)(

).

答案:最終項(xiàng)目通過(guò)庫(kù)存，可以降低運(yùn)輸成本，提高運(yùn)輸效率

答案:對(duì)進(jìn)一步分析聯(lián)合庫(kù)存管理的實(shí)施方法有（

）。

答案:建立聯(lián)合庫(kù)存的協(xié)調(diào)控制方法;建立完善的物流系統(tǒng);建立共同合作目標(biāo);建立利益分配機(jī)制和激勵(lì)、監(jiān)督機(jī)制實(shí)現(xiàn)VMI主要包括（

）。

答案:構(gòu)建信息系統(tǒng);為最終用戶建檔

;權(quán)力轉(zhuǎn)讓和機(jī)構(gòu)調(diào)整

;建立供應(yīng)商與需求方合作協(xié)議;建立完備的物流系統(tǒng)企業(yè)持有庫(kù)存、維持庫(kù)存的原因，主要表現(xiàn)在對(duì)資源的平衡上，主要有（）

答案:人力資源平衡;運(yùn)輸資源平衡;生產(chǎn)資源平衡;物料資源平衡訂購(gòu)成本包括所有因（）而增加的成本

答案:接收額外訂單;發(fā)出訂單供應(yīng)鏈庫(kù)存的優(yōu)化方法可以歸納為（

）

答案:信息共享

;實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈同步化

;創(chuàng)新運(yùn)輸集成模式

CPFR更有利于實(shí)現(xiàn)伙伴之間更廣泛深入的合作，主要體現(xiàn)在（

）

答案:協(xié)同;預(yù)測(cè);規(guī)劃資源閑置的原因大體有（）

答案:完全積壓;主動(dòng)的各種形態(tài)的儲(chǔ)備;被動(dòng)的各種形態(tài)的儲(chǔ)備協(xié)同規(guī)劃、預(yù)測(cè)與補(bǔ)給是一種（

）的供應(yīng)鏈庫(kù)存管理策略，它能同時(shí)降低銷(xiāo)售商的存貨量，增加供應(yīng)商的銷(xiāo)售量。

答案:協(xié)同式(

)是供需雙方的信息交流和協(xié)調(diào)的紐帶，可以暴露供應(yīng)鏈管理中的缺陷，為改進(jìn)供應(yīng)鏈管理水平提供依據(jù)。

答案:JMIVMI是由（

）代替需求方履行對(duì)需求方庫(kù)存進(jìn)行管理的職責(zé)

答案:供應(yīng)商對(duì)供應(yīng)商的供應(yīng)商、客戶的客戶等方面的信息流與物流實(shí)現(xiàn)（

），有利于供應(yīng)鏈以盡可能低的庫(kù)存成本提供最佳的服務(wù)水平。

答案:供應(yīng)鏈同步化管理

庫(kù)存是處于（）的物品

答案:儲(chǔ)存狀態(tài)催貨工作不是采購(gòu)的一個(gè)重要方面。（

答案:錯(cuò)當(dāng)企業(yè)規(guī)模過(guò)大，出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)時(shí)，學(xué)習(xí)曲線的規(guī)律也存在。

答案:錯(cuò)輔助價(jià)格談判的一個(gè)基本工具就是學(xué)習(xí)曲線。

答案:對(duì)訂貨提前期的一致性和連貫性要比其時(shí)間本身的長(zhǎng)短重要得多。

答案:對(duì)收貨、發(fā)貨（至使用點(diǎn)）費(fèi)用屬于采購(gòu)過(guò)程中可能發(fā)生的成本。

答案:錯(cuò)實(shí)現(xiàn)按時(shí)交付是采購(gòu)的基本要求。

答案:對(duì)催貨經(jīng)常被看成是一項(xiàng)經(jīng)過(guò)計(jì)劃的、被動(dòng)的任務(wù)。

答案:錯(cuò)控制、降低采購(gòu)成本的一個(gè)基本手段就是要求供應(yīng)商提供盡量詳細(xì)的報(bào)價(jià)單。

答案:對(duì)來(lái)料檢驗(yàn)的優(yōu)點(diǎn)有（）。

答案:供應(yīng)商的專(zhuān)業(yè)檢驗(yàn)程序和檢測(cè)設(shè)備得到了充分應(yīng)用。;供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品符合質(zhì)量要求應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任減少了;縮減了拒收、退貨、再加工和再交貨的周期供應(yīng)商報(bào)價(jià)是由（）四個(gè)元素組成。

答案:原材料成本;直接勞動(dòng)力的成本;利潤(rùn);間接勞動(dòng)力成本采購(gòu)過(guò)程的質(zhì)量控制可以從以下（）方面進(jìn)行闡述。

答案:中試采購(gòu)的質(zhì)量控制;樣件試制采購(gòu)的質(zhì)量控制;批量采購(gòu)的質(zhì)量控制采購(gòu)成本的降低可以使凈利潤(rùn)（）和總資產(chǎn)（），從而使資產(chǎn)收益率大大提高。

答案:上升()描述的是原材料和組件的質(zhì)量、尺寸、化學(xué)成分、檢驗(yàn)方法等。

答案:商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)成本是指（）。

答案:買(mǎi)價(jià)、運(yùn)雜費(fèi)及相關(guān)的采購(gòu)費(fèi)用所謂訂貨提前期就是從（）

答案:確定一個(gè)請(qǐng)購(gòu)要求算起到完成該訂貨所用的時(shí)間使用“性?xún)r(jià)比”是來(lái)衡量（）之間的關(guān)系。

答案:質(zhì)量與成本如果每一千個(gè)的工時(shí)能降低20%,,，我們說(shuō)這是（）。

答案:80%的學(xué)習(xí)曲線()定義了產(chǎn)品或服務(wù)所必須達(dá)到的效果，他們用于定義重要的設(shè)備和許多類(lèi)型服務(wù)的可接受性。

答案:績(jī)效規(guī)格一種常見(jiàn)的控制生產(chǎn)質(zhì)量、防止最終產(chǎn)品出現(xiàn)缺陷的方法是（）。

答案:統(tǒng)計(jì)過(guò)程控制關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)化的目的說(shuō)法正確的是（）。

答案:選擇最合適的質(zhì)量學(xué)習(xí)曲線所描繪的是生產(chǎn)數(shù)量與生產(chǎn)這些數(shù)量所需（）之間的經(jīng)驗(yàn)關(guān)。

答案:工時(shí)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考核時(shí)，退貨率屬于服務(wù)維度的指標(biāo)。

答案:錯(cuò)綜合評(píng)分法是以?xún)r(jià)格為基礎(chǔ)的評(píng)分方法。

答案:錯(cuò)聯(lián)盟型的供應(yīng)商關(guān)系是一種綜合的、復(fù)雜的關(guān)系，適用性較差。

答案:錯(cuò)下列關(guān)于建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)描述正確的有（）。

答案:是企業(yè)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn);是按隸屬關(guān)系、層次結(jié)構(gòu)有序組成的集合;是反映企業(yè)本身和環(huán)境所構(gòu)成復(fù)雜系統(tǒng)的不同屬性的指標(biāo)供應(yīng)商考核的目的是（）。

答案:淘汰不合格的供應(yīng)商，開(kāi)發(fā)有潛質(zhì)的供應(yīng)商，不斷推陳出新;確保供應(yīng)商能夠提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、產(chǎn)品及最及時(shí)的供貨;獲得符合企業(yè)總體質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品和服務(wù);維護(hù)和發(fā)展良好的、長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商合作關(guān)系供應(yīng)商考核方法有（）。

答案:定量法;定性法供應(yīng)商考核包括（）。

答案:供應(yīng);成本;質(zhì)量;服務(wù)性;時(shí)間在對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證審核之前，不屬于供應(yīng)商至少應(yīng)滿足的條件是（）。

答案:供應(yīng)商具有良好的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)管理能力現(xiàn)代采購(gòu)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系是（）

答案:共贏供應(yīng)商伙伴關(guān)系的特點(diǎn)包括（）

答案:供應(yīng)商數(shù)量增多在1974年，日本本田汽車(chē)公司通知一些零部件廠商，未來(lái)五年內(nèi)本田不希望零部件漲價(jià)，同時(shí)本田將密切同供應(yīng)商合作，幫助他們改革和優(yōu)化零部件設(shè)計(jì)，而且本田還將新的生產(chǎn)方法技術(shù)提供給供應(yīng)商。這里供應(yīng)商與采購(gòu)商是（）。

答案:戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系定性考核法的缺點(diǎn)是（）

答案:最主觀的判斷不是現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理特征的是（）。

答案:幾乎沒(méi)有建立特定關(guān)系以下不屬于按照供應(yīng)商分類(lèi)模塊法，將供應(yīng)商劃分的類(lèi)型是（）

答案:合作型不是支持、配合與服務(wù)指標(biāo)的考核點(diǎn)的是（）。

答案:價(jià)格水平定量考核法的優(yōu)點(diǎn)不包括（）。

答案:多數(shù)人可以參與下列關(guān)于供應(yīng)商評(píng)價(jià)的操作步驟說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

答案:最后一步是評(píng)價(jià)供應(yīng)商（）是企業(yè)評(píng)價(jià)供應(yīng)商的最低標(biāo)準(zhǔn)。

答案:供應(yīng)商是否具有在規(guī)定的交貨期內(nèi)提供符合采購(gòu)企業(yè)要求貨品的能力提高（），一是進(jìn)一步降低成本，二是創(chuàng)造更多的價(jià)值。

答案:供應(yīng)商績(jī)效想要建立基于信任、合作、開(kāi)放性交流的供應(yīng)鏈長(zhǎng)期合作關(guān)系，首先()。

答案:分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與熟悉的供應(yīng)商之間的大型商業(yè)采購(gòu)可以不簽訂采購(gòu)合同，口頭承諾即可（）

答案:錯(cuò)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)是確定評(píng)價(jià)的內(nèi)容和方法。（）

答案:錯(cuò)談判僵局是采購(gòu)談判中呈現(xiàn)的一種不進(jìn)不退的僵持局面。（）

答案:對(duì)所有的采購(gòu)需求都需要買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行詳盡的談判。（）

答案:錯(cuò)采購(gòu)談判中，盡量讓對(duì)方做主導(dǎo)，以便隨機(jī)應(yīng)變（）

答案:錯(cuò)采購(gòu)談判有以下要素（）

答案:談判的原因;談判的目的;談判的動(dòng)機(jī);談判者的素養(yǎng)甲公司在乙公司7月28日發(fā)盤(pán)中所規(guī)定的時(shí)間內(nèi)于8月10日向乙公司發(fā)電，表示接受乙公司的發(fā)盤(pán)。以下陳述正確的是（）

答案:甲與乙簽訂的國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同一般包括合同首部、主體部分及尾部。;根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》，接受生效的時(shí)間8月10日就是合同成立的時(shí)間。

交易磋商程序中必不可少的兩個(gè)法律環(huán)節(jié)是（）

答案:發(fā)盤(pán);接受采購(gòu)合同按有效性分類(lèi)包括（）。

答案:長(zhǎng)期合同;短期合同;可撤銷(xiāo)的采購(gòu)合同;有效的采購(gòu)合同談判流程可分為包括以下幾個(gè)階段的過(guò)程（）

答案:確認(rèn)采購(gòu)需求;計(jì)劃談判;確定是否需要談判;進(jìn)行談判構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)應(yīng)具備的條件是（）

答案:表明發(fā)盤(pán)人受該發(fā)盤(pán)的約束;發(fā)盤(pán)的內(nèi)容十分確定;向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人發(fā)出;發(fā)盤(pán)必須規(guī)定有效期采購(gòu)談判的準(zhǔn)備主要包括（）。

答案:現(xiàn)場(chǎng)模擬;資料準(zhǔn)備;計(jì)劃制定;背景調(diào)查;場(chǎng)景布置采購(gòu)合同的必備條款包括（）。

答案:違約責(zé)任;質(zhì)量條款;商品價(jià)格;商品名稱(chēng)在合同簽訂的過(guò)程中，如果一方當(dāng)事人對(duì)某些情況存在重大誤解而訂立的合同，那么這種合同屬于（）。

答案:可撤銷(xiāo)的采購(gòu)合同市場(chǎng)平均價(jià)格比例與（）成正比。

答案:供應(yīng)商供貨價(jià)格（）是談判中最常用的力量形式

答案:信息以下選項(xiàng)中不是采購(gòu)談判三大影響因素的是（）。

答案:談判時(shí)間在實(shí)踐中，供應(yīng)商選擇在很大程度上是由（）決定的。

答案:技術(shù)規(guī)范下列關(guān)于供應(yīng)商數(shù)量的選擇策略的說(shuō)法中錯(cuò)誤的是（）。

答案:集中于少數(shù)供應(yīng)商的策略有利于享受價(jià)格上的優(yōu)惠下面哪項(xiàng)不屬于采購(gòu)談判的基本原則（）

答案:利益最大化原則（）的前提是：“任何基于強(qiáng)迫和詭辯的談判都不會(huì)成功”

答案:“三角“原則（）是初選供應(yīng)商必不可少的環(huán)節(jié)，經(jīng)驗(yàn)豐富的認(rèn)證人員通過(guò)此環(huán)節(jié)基本上可以弄清楚供應(yīng)商群體實(shí)力。

答案:與供應(yīng)商接觸下列選項(xiàng)中對(duì)采購(gòu)談判理解有誤的是（）。

答案:采購(gòu)談判是個(gè)人的活動(dòng)苛刻的規(guī)格會(huì)無(wú)形增加產(chǎn)品的價(jià)值，但是沒(méi)有增加客戶的成本。（）

答案:錯(cuò)若A商品和B商品可以相互替代，當(dāng)B商品降價(jià)時(shí)，A商品可以是較高價(jià)格。（）

答案:錯(cuò)向相關(guān)供應(yīng)商群體調(diào)查問(wèn)卷，以便企業(yè)做出最真實(shí)、最準(zhǔn)確的判斷。（）

答案:對(duì)規(guī)格是用戶將需求傳遞給采購(gòu)方和潛在供應(yīng)商的主要方式。（）

答案:對(duì)采購(gòu)的范圍是指采購(gòu)的對(duì)象或標(biāo)的。（）

答案:對(duì)采購(gòu)需求的構(gòu)成要素主要有（）。

答案:交貨時(shí)間;數(shù)量;運(yùn)輸方式;規(guī)格完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)需要滿足三個(gè)基本條件是（）

答案:市場(chǎng)上有眾多的買(mǎi)者和賣(mài)者;企業(yè)可以自由地進(jìn)出市場(chǎng);產(chǎn)品同質(zhì)初選供應(yīng)商主要是要做好的工作是（

）。

答案:真正了解供應(yīng)商;確定供應(yīng)商的范圍壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特點(diǎn)是（）

答案:存在許多賣(mài)者;產(chǎn)品具有差別;自由進(jìn)出需求放大現(xiàn)象產(chǎn)生的原因有（）。

答案:短缺博弈;市場(chǎng)波動(dòng);價(jià)格波動(dòng)PEST分析一般是對(duì)（）方面影響企業(yè)的主要外部因素進(jìn)行分析。

答案:政治;技術(shù);社會(huì);經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系是（）。

答案:雙贏買(mǎi)方應(yīng)該具備的條件是（）

答案:有某種需求下列不屬于訪問(wèn)調(diào)查法的是（）

答案:實(shí)地調(diào)查下列關(guān)于市場(chǎng)的錯(cuò)誤說(shuō)法是（）

答案:市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)學(xué)中資源配置選擇結(jié)束的地方（）是指一種既有競(jìng)爭(zhēng)又有壟斷的市場(chǎng)。

答案:壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)在進(jìn)行重大的資本性設(shè)備采購(gòu)或選擇戰(zhàn)略伙伴型供應(yīng)商時(shí)，主要通過(guò)（）去真正了解供應(yīng)商。

答案:實(shí)地考察供應(yīng)下列商品屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的是（）

答案:家用電器為了保證采購(gòu)質(zhì)量，應(yīng)該嚴(yán)格制訂采購(gòu)規(guī)格（）

答案:不正確全球采購(gòu)模式主要有（）

答案:生產(chǎn)者驅(qū)動(dòng)的全球采購(gòu)活動(dòng);購(gòu)買(mǎi)者驅(qū)動(dòng)的全球采購(gòu)活動(dòng);經(jīng)紀(jì)人驅(qū)動(dòng)的全球采購(gòu)活動(dòng)屬于分散采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)的有（）

答案:與供應(yīng)商直接溝通;對(duì)利潤(rùn)中心直接負(fù)責(zé);對(duì)內(nèi)部用戶更強(qiáng)烈的客戶導(dǎo)向;更少的內(nèi)部協(xié)調(diào);較少的官僚采購(gòu)程序供應(yīng)鏈按研究對(duì)象分為（）。

答案:基于合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)鏈;企業(yè)供應(yīng)鏈;產(chǎn)品供應(yīng)鏈對(duì)于供應(yīng)鏈管理，下面正確的是()。

答案:在供應(yīng)鏈上建立跨企業(yè)的協(xié)作;供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間作為貿(mào)易伙伴;供應(yīng)鏈管理是適應(yīng)現(xiàn)代生產(chǎn)方式而產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的現(xiàn)代流通方式;供應(yīng)鏈管理將各企業(yè)的信息孤島連接起來(lái)全球供應(yīng)鏈的特征主要表現(xiàn)在（）

答案:風(fēng)險(xiǎn)性;復(fù)雜性;國(guó)際性根據(jù)采購(gòu)輸出的結(jié)果可分為（）

答案:無(wú)形采購(gòu);有形采購(gòu)以下選項(xiàng)中，（）可以說(shuō)是最普遍的采購(gòu)?fù)緩?/p>

答案:以貨幣換取物品每一條供應(yīng)鏈的目標(biāo)是（）。

答案:整體價(jià)值最大化供應(yīng)鏈管理把資源的范圍擴(kuò)展到（）

答案:整體供應(yīng)鏈（）將催化企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈從終端到終端，從銷(xiāo)售到供應(yīng)商的一體化。

答案:電子采購(gòu)采購(gòu)管理的最基本的目標(biāo)是（）

答案:為企業(yè)提供所需要的貨物從世界范圍來(lái)說(shuō)，對(duì)于一個(gè)典型的企業(yè)采購(gòu)成本（包括原材料、零部件）要占（）

答案:0.6下列不屬于有形物品采購(gòu)范圍的是（）

答案:維護(hù)供應(yīng)鏈管理的目標(biāo)是（）。

答案:提高顧客的滿意度以汽車(chē)為例，20世紀(jì)50年代的開(kāi)發(fā)周期約為20年，70年代縮短為10年，80年代縮短為5年，90年代則進(jìn)一步縮短為3年左右，這說(shuō)明采購(gòu)管理具有（）的作用。

答案:對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與革新的貢獻(xiàn)進(jìn)行全球采購(gòu)的主要原因是（）

答案:國(guó)外供應(yīng)商提供產(chǎn)品的總成本要比國(guó)內(nèi)供應(yīng)商低一些如何理解采購(gòu)與供應(yīng)鏈的協(xié)同管理？

答案:采購(gòu)與供應(yīng)鏈的協(xié)同管理需要對(duì)供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的合作進(jìn)行管理，將供應(yīng)鏈上分散在各地的、處于不同價(jià)值增值環(huán)節(jié)，具有特定優(yōu)勢(shì)的獨(dú)立企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，以協(xié)同機(jī)制為前提，以協(xié)同技術(shù)為支撐，以信息共享為基礎(chǔ)，從系統(tǒng)的全局出發(fā)，促進(jìn)供應(yīng)鏈內(nèi)部和外部協(xié)調(diào)發(fā)展，提高供應(yīng)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈價(jià)值最大化。通過(guò)采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)同管理，使供應(yīng)鏈供需企業(yè)之間由簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略合作關(guān)系，雙方更好地進(jìn)行分工與合作，提高采購(gòu)的柔性和市場(chǎng)響應(yīng)能力。如何理解采購(gòu)的作用。

答案:采購(gòu)在企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量保證、供應(yīng)鏈管理以及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中都發(fā)揮著重要的作用。采購(gòu)作用主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：第一，采購(gòu)的價(jià)值作用。采購(gòu)的價(jià)值作用主要體現(xiàn)在降本增效。采購(gòu)成本是企業(yè)產(chǎn)品成本的主體和核心部分，從世界范圍看，對(duì)于一個(gè)典型的企業(yè)，采購(gòu)的原材料及零部件成本占企業(yè)總成本的比例大約在30%~90%，平均水平在60%以上。有數(shù)據(jù)表明，材料價(jià)格每降低2%，在其他條件不變的前提下，凈資產(chǎn)回報(bào)率可增加15%。因此做好采購(gòu)工作，控制采購(gòu)成本，可以增加企業(yè)利潤(rùn)。第二，采購(gòu)的供應(yīng)作用，采購(gòu)的供應(yīng)作用主要體現(xiàn)在供應(yīng)商的供應(yīng)水平。從整個(gè)供應(yīng)鏈的角度，企業(yè)為了獲取盡可能多的利潤(rùn)，都會(huì)想方設(shè)法加快物料和信息流動(dòng)，由于占成本60%的物料及相關(guān)信息都來(lái)自供應(yīng)商。這樣就必須依靠采購(gòu)的力量，充分發(fā)揮供應(yīng)商的作用。供應(yīng)商提高其供應(yīng)可靠性及靈活性、縮短交貨周期、增加送貨頻率可以極大地改進(jìn)工業(yè)企業(yè)的管理水平。第三，采購(gòu)的質(zhì)量作用。采購(gòu)的質(zhì)量作用主要體現(xiàn)在供應(yīng)商的供貨質(zhì)量。采購(gòu)物品的質(zhì)量源于供應(yīng)商的供貨質(zhì)量，決定著最終產(chǎn)品的質(zhì)量。在企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上，上游供應(yīng)商供貨質(zhì)量控制得好，可以為下游企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量打好基礎(chǔ)，同時(shí)還可以降低質(zhì)量成本。經(jīng)驗(yàn)表明，一個(gè)企業(yè)如果將1/4到1/3的質(zhì)量管理精力放在供應(yīng)商的質(zhì)量管理上，那么企業(yè)自身的質(zhì)量水平至少可以提高50%。因此通過(guò)采購(gòu)將質(zhì)量管理延伸到供應(yīng)商質(zhì)量控制，是提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量水平的保證。簡(jiǎn)述分散采購(gòu)與集中采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行選擇？

答案:（1）分散采購(gòu)與集中采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)

分散采購(gòu)是將企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)的采購(gòu)權(quán)限分散到下屬各個(gè)需求單位，需求單位根據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要自行組織實(shí)施的采購(gòu)的方式。它的優(yōu)點(diǎn)是：對(duì)利潤(rùn)中心負(fù)責(zé)；市場(chǎng)反應(yīng)靈敏；較少的內(nèi)部協(xié)同與供應(yīng)商直接溝通；分散采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。它的缺點(diǎn)是缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)，采購(gòu)成本高，采購(gòu)分散，不易形成專(zhuān)業(yè)技能。集中采購(gòu)是指企業(yè)在核心管理層建立專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一組織實(shí)施企業(yè)所需物品的采購(gòu)進(jìn)貨業(yè)務(wù)。它的優(yōu)點(diǎn)是：具有規(guī)模效益，降低采購(gòu)成本，提高議價(jià)能力，規(guī)范采購(gòu)行為，穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系。它的缺點(diǎn)是：手續(xù)較多，過(guò)程繁雜，缺乏柔性，對(duì)采購(gòu)人員要求高，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。（2）企業(yè)對(duì)分散采購(gòu)與集中采購(gòu)兩種模式的選擇

一般來(lái)說(shuō)，零星的物資采購(gòu)、跨地域的物資采購(gòu)、專(zhuān)業(yè)化程度較高的物資采購(gòu)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研制、試制所需的物資采購(gòu)以及市場(chǎng)資源充足、易送達(dá)、物流費(fèi)用低的物資采購(gòu)，適合選擇分散采購(gòu)模式；大宗和批量的物資采購(gòu)、易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的物資采購(gòu)、價(jià)值較高的物資采購(gòu)、關(guān)鍵性生產(chǎn)零部件采購(gòu)、保密性高的物資采購(gòu)和需求穩(wěn)定的定期采購(gòu)，適合選擇集中采購(gòu)模式。簡(jiǎn)述采購(gòu)與購(gòu)買(mǎi)、采購(gòu)與采購(gòu)管理的不同。

答案:（1）采購(gòu)與購(gòu)買(mǎi)的區(qū)別在于：兩者的主體、客體、采買(mǎi)的品種和數(shù)量，買(mǎi)賣(mài)雙方的距離、采買(mǎi)過(guò)程以及風(fēng)險(xiǎn)均有不同。購(gòu)買(mǎi)是主體是家庭或個(gè)人，購(gòu)買(mǎi)的是少品種、少量的生活資料，一般買(mǎi)賣(mài)雙方的距離較近，購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程比較簡(jiǎn)單，是一種風(fēng)險(xiǎn)較小的活動(dòng)。采購(gòu)的主體是企事業(yè)單位、政府部門(mén)、軍隊(duì)、其他社會(huì)團(tuán)體，采購(gòu)多品種、大批量的生活資料和生產(chǎn)資料，采購(gòu)過(guò)程比較復(fù)雜，涉及商流、物流、信息流、資金流，采購(gòu)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種風(fēng)險(xiǎn)。采購(gòu)與采購(gòu)管理的區(qū)別在于：采購(gòu)是具體的采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)，是作業(yè)活動(dòng)，一般是由采購(gòu)人員承擔(dān)的工作，只涉及采購(gòu)人員。其職責(zé)是完成采購(gòu)經(jīng)理布置的具體采購(gòu)任務(wù)，其權(quán)力是只能調(diào)動(dòng)采購(gòu)經(jīng)理分配的有限資源。采購(gòu)管理是對(duì)整個(gè)企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制活動(dòng)，是管理活動(dòng)，是面向整個(gè)企業(yè)。采購(gòu)管理一般是由企業(yè)的采購(gòu)部經(jīng)理或企業(yè)副總來(lái)承擔(dān)，其職責(zé)是要保證整個(gè)企業(yè)的物資供應(yīng)，其權(quán)力是可以調(diào)動(dòng)整個(gè)企業(yè)的資源。供應(yīng)鏈按研究對(duì)象分為(

)。

答案:企業(yè)供應(yīng)鏈;產(chǎn)品供應(yīng)鏈;基于合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)鏈對(duì)于供應(yīng)鏈管理，下面正確的是(

)。

答案:供應(yīng)鏈管理是適應(yīng)現(xiàn)代生產(chǎn)方式而產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的現(xiàn)代管理方式;供應(yīng)鏈管理將各企業(yè)的信息孤島連接起來(lái);在供應(yīng)鏈上建立跨企業(yè)的協(xié)作;供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間作為貿(mào)易伙伴根據(jù)采購(gòu)輸出的結(jié)果可分為（

）。

答案:有形采購(gòu);無(wú)形采購(gòu)供應(yīng)鏈管理主要涉及六個(gè)領(lǐng)域：需求管理、生產(chǎn)計(jì)劃、訂單交付、物流管理、供應(yīng)和回流。在這六個(gè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，我們可以將供應(yīng)鏈管理細(xì)分為（

）和輔助領(lǐng)域。

答案:職能領(lǐng)域供應(yīng)鏈管理把資源的范圍擴(kuò)展到（

)。

答案:整體供應(yīng)鏈簡(jiǎn)述采購(gòu)戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略以及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的邏輯關(guān)系。

答案:企業(yè)具有不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，比如成本、質(zhì)量、交貨、服務(wù)等，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略確定后，就需要供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)方式來(lái)支持，依據(jù)企業(yè)制造與服務(wù)的產(chǎn)品品類(lèi)差異，企業(yè)應(yīng)尋找出適合自己差異化競(jìng)爭(zhēng)的立足點(diǎn)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，我們也可以根據(jù)“種類(lèi)一數(shù)量”的關(guān)系，確立四種戰(zhàn)略定位，導(dǎo)出兩種供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，有效性供應(yīng)鏈戰(zhàn)略和反應(yīng)性供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，然后再根據(jù)供應(yīng)鏈的四種戰(zhàn)略定位，并采購(gòu)供應(yīng)方案相結(jié)合，并不斷細(xì)化，也就能夠得到采購(gòu)與供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)模型，從而導(dǎo)出協(xié)同采購(gòu)戰(zhàn)略、集成采購(gòu)戰(zhàn)略、響應(yīng)采購(gòu)戰(zhàn)略和反應(yīng)采購(gòu)戰(zhàn)略。因此采購(gòu)戰(zhàn)略由供應(yīng)鏈戰(zhàn)略決定，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略由企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。簡(jiǎn)述采購(gòu)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略采購(gòu)的區(qū)別。

答案:采購(gòu)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略采購(gòu)有著本質(zhì)的不同，采購(gòu)戰(zhàn)略是戰(zhàn)略層面，是職能戰(zhàn)略范疇，而戰(zhàn)略采購(gòu)策略層面，它立足于企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，以提高組織核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，采取積極主動(dòng)的采購(gòu)活動(dòng)，并對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源和外部資源進(jìn)行整合。如何贏得戰(zhàn)略匹配？

答案:（1）給供應(yīng)鏈的不同環(huán)節(jié)分配不同的角色，以保證適度的響應(yīng)性水平。重要的是公司自身要明白通過(guò)給供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)分配不同的響應(yīng)性和效率水平，就會(huì)獲得整條供應(yīng)鏈所需要的期望的響應(yīng)性水平。（2）要想獲得完整的戰(zhàn)略匹配，公司要保證所有的職能部門(mén)維持一貫的可以支持競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的各種戰(zhàn)略。（3）是要使供應(yīng)響應(yīng)性與供需帶來(lái)的隱含不確定性相匹配。公司應(yīng)該弄清楚自己所處的環(huán)境，然后指定出適合自己情形的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略。簡(jiǎn)述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)。

答案:（1）企業(yè)處于低成本地位上，可以抵擋住現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗。即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中不能獲得利潤(rùn)、只能保本的情況下，企業(yè)仍能獲利。（2）面對(duì)強(qiáng)有力的購(gòu)買(mǎi)商要求降低產(chǎn)品價(jià)格的壓力，處于低成本地位的企業(yè)在進(jìn)行交易時(shí)握有更大的主動(dòng)權(quán)，可以抵御購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)的能力。（3）當(dāng)強(qiáng)有力的供應(yīng)商抬高企業(yè)所需資源的價(jià)格時(shí)，處于低成本地位的企業(yè)可以有更多的靈活性來(lái)解決困難。（4）企業(yè)已經(jīng)建立起的巨大的生產(chǎn)規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)，使欲加入該行業(yè)的新進(jìn)入者望而卻步，形成進(jìn)入障礙。（5）在與替代品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，低成本的企業(yè)往往比本行業(yè)中的其他企業(yè)處于更有利的地位。情境A：

比利時(shí)某公司向內(nèi)地企業(yè)按照FOB條件訂購(gòu)5000噸鑄鐵井蓋，合同總金額305萬(wàn)美元，貨物由買(mǎi)方提供圖樣進(jìn)行生產(chǎn)。

該合同規(guī)定：（1）鑄鐵表面應(yīng)光潔；鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷；（2）訂貨后10天內(nèi)賣(mài)方向買(mǎi)方支付1%的“保證金”，交第一批貨物后5天內(nèi)退還保證金。（3）裝運(yùn)前，賣(mài)方應(yīng)通知買(mǎi)方前往產(chǎn)地抽樣檢驗(yàn)，并簽署質(zhì)量合確認(rèn)書(shū)；若質(zhì)量不符合合同要求，買(mǎi)方有權(quán)拒收貨物；不經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同一方承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。情境B：我國(guó)某進(jìn)出口公司與德國(guó)一家公司簽訂了一批農(nóng)產(chǎn)品的合同，其中品質(zhì)規(guī)格為：水分最高15%，雜質(zhì)不超過(guò)3%，交貨品質(zhì)以中國(guó)商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù)。但是在成交前我方公司向?qū)Ψ郊乃瓦^(guò)樣品，合同簽訂后又電告對(duì)方，確認(rèn)成交貨物與樣品相似。貨物裝運(yùn)前由中國(guó)商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)簽發(fā)皮質(zhì)規(guī)格合格證書(shū)。貨物運(yùn)到德國(guó)后，德國(guó)公司指出：雖然有檢驗(yàn)證書(shū)，但是貨物品質(zhì)比樣品差，賣(mài)方有責(zé)任交付與樣品一樣的貨物，因此要求每噸減價(jià)6美元。

我方公司合同中并未規(guī)定憑樣品交貨為由不同意減價(jià)。于是，德國(guó)公司委托該國(guó)的某個(gè)檢驗(yàn)公司檢驗(yàn)，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差7%的檢驗(yàn)證明，并提出了索賠要求。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但是不至于低7%。由于我方留存的樣品丟失，無(wú)法證明，最后只好賠付600美元的品質(zhì)價(jià)差。

結(jié)合案例，請(qǐng)回答以下問(wèn)題：（1）國(guó)際采購(gòu)合同主要條款有哪些？A、B分別體現(xiàn)了哪些條款？（2）A合同中出現(xiàn)了什么問(wèn)題？（3）B合同中我方失誤在哪里？是否能以該商品不是憑樣品交貨為由不予以理賠?

答案:1、①?lài)?guó)際采購(gòu)合同條款為：品質(zhì)條款、數(shù)量條款、包裝條款、包裝條款、裝運(yùn)條款、支付條款、保險(xiǎn)條款、檢驗(yàn)條款、不可抗力條款、仲裁條款、法律適用條款。②A、B都體現(xiàn)了品質(zhì)條款。2、A合同中，鑄件表面“光潔”是一個(gè)十分含糊的概念，沒(méi)有具體標(biāo)準(zhǔn)和程度?！安坏糜辛鸭y、氣孔等鑄造缺陷”存在較大的隱患，容易使賣(mài)方陷入被動(dòng)。3、①B合同中我方主要的失誤在于：我方對(duì)貨物品質(zhì)承擔(dān)了雙重?fù)?dān)保義務(wù)，既憑規(guī)格又憑樣品。盡管合同中制訂了品質(zhì)規(guī)格，但是賣(mài)方給買(mǎi)方寄出了樣品，并在合同簽訂后電告買(mǎi)方：所交貨物與樣品相似，意味著貨物的品質(zhì)條款是規(guī)格和樣品，買(mǎi)方有權(quán)保留索賠權(quán)力。②賣(mài)方不能以該商品不是憑樣品交貨為由不予以理賠。由于賣(mài)方丟失了留樣，在買(mǎi)方出具貨物復(fù)檢證明時(shí)，明知證明不符合實(shí)情，但無(wú)證據(jù)，賠償600美元。簡(jiǎn)述構(gòu)成有效接受的條件

答案:按照《合同公約》規(guī)定，一項(xiàng)有效接受應(yīng)符合下列條件：必須由受盤(pán)人做出。由第三者作出接受，只能視為一項(xiàng)新的發(fā)盤(pán)；必須是無(wú)條件的。有條件的接受只能視為還盤(pán)；必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)作出；接受必須表示出來(lái)。緘默或者不行為不構(gòu)成接受。簡(jiǎn)述國(guó)際采購(gòu)合同條款的主要內(nèi)容

答案:國(guó)際采購(gòu)合同條款主要包括：品質(zhì)條款、數(shù)量條款、價(jià)格條款、包裝條款、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款、支付條款、檢驗(yàn)條款、不可抗力條款、仲裁條款、法律適用條款等。簡(jiǎn)述國(guó)際采購(gòu)合同的磋商程序

答案:國(guó)際采購(gòu)磋商是國(guó)際采購(gòu)業(yè)務(wù)的重要階段，在此過(guò)程中，國(guó)際采購(gòu)商與數(shù)家交易對(duì)象進(jìn)行洽談磋商，通過(guò)比價(jià)、選擇和討價(jià)還價(jià)來(lái)議定價(jià)格。一般國(guó)際采購(gòu)合同磋商經(jīng)過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)。簡(jiǎn)述國(guó)外供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)的關(guān)注重點(diǎn)

答案:在對(duì)國(guó)外供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注以下問(wèn)題：國(guó)內(nèi)資源獲得與國(guó)外資源獲得之間是否存在著顯著的成本差異；國(guó)外供應(yīng)商是否能夠長(zhǎng)期保持這種差異；國(guó)外供應(yīng)商提供的價(jià)格是否持久穩(wěn)定；供應(yīng)渠道增加以及平均存貨增加會(huì)帶來(lái)什么樣的影響；供應(yīng)商的技術(shù)和質(zhì)量是怎樣的；供應(yīng)商能否協(xié)助進(jìn)行新的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)；供應(yīng)商是否應(yīng)用嚴(yán)格的質(zhì)量控制技術(shù)；供應(yīng)商是否具有穩(wěn)定的裝運(yùn)進(jìn)度；供應(yīng)商要求有多長(zhǎng)時(shí)間的前置期；等等。簡(jiǎn)述國(guó)際采購(gòu)談判的特點(diǎn)

答案:國(guó)際采購(gòu)談判既具有一般采購(gòu)談判的特點(diǎn)，又具有國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的特殊性，其主要表現(xiàn)在：1.具有很強(qiáng)的政治性。國(guó)際采購(gòu)談判既是一種商品交易談判，又是一項(xiàng)國(guó)際交往活動(dòng)，具有很強(qiáng)的政治性。2.談判中堅(jiān)持平等互利的原則。在國(guó)際采購(gòu)談判中，堅(jiān)持平等互利的原則，既不強(qiáng)加于人，又不接受不平等的條件。3.談判難度大。在國(guó)際采購(gòu)談判中，談判者代表了不同國(guó)家和地區(qū)的利益，有著不同的社會(huì)文化和政治背景，某電動(dòng)自行車(chē)生產(chǎn)企業(yè)要編制4月份和5月份的生產(chǎn)計(jì)劃。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的預(yù)測(cè)，三型電動(dòng)自行車(chē)4月份的需求量為80輛，5月份的需求量為160輛。已有顧客的訂貨情況是：4月份第1周23輛，第2周15輛，第3周8輛，第4周4輛。三型電動(dòng)自行車(chē)的期初庫(kù)存量為45輛，生產(chǎn)批量為每批80輛。根據(jù)歷史情況，需求在各月的4周基本均勻。4月份和5月份的需求預(yù)測(cè)和顧客訂單如表所示。期初庫(kù)存：456月份7月份周次周次12345678預(yù)計(jì)需求2020202040404040顧客訂單2315840000要求：編制以周為單位的主生產(chǎn)計(jì)劃

答案:三型電動(dòng)自行車(chē)主生產(chǎn)計(jì)劃期初庫(kù)存：454月份5月份周次周次12345678預(yù)計(jì)需求2020202040404040顧客訂單2315840000預(yù)計(jì)庫(kù)存量2226242242242MPS量808080ATP量7688080某日用品倉(cāng)庫(kù)的某種商品計(jì)劃采用定期補(bǔ)貨方式，該商品的市場(chǎng)需求隨機(jī)波資性符合正態(tài)分布，由歷史出庫(kù)量計(jì)算得出日均值為200箱，標(biāo)準(zhǔn)差為10箱。該物每次的訂購(gòu)成本為100元，商品單價(jià)為10元，庫(kù)存持有成本率為10%/年,訂貨提前期為4天，希望保證98%現(xiàn)貨供應(yīng)比率(對(duì)應(yīng)安全系數(shù)為2.054)，試確定會(huì)適的訂貨周期和最大庫(kù)存量。

答案:1）計(jì)算EOQ，確定訂貨周期EOQ=3821訂貨周期T=365/（200*（365/3821））=19天2）安全庫(kù)存=413)最大庫(kù)存量=（4+19）*200+41=4641國(guó)際采購(gòu)合同條款

情境A：

比利時(shí)某公司向內(nèi)地企業(yè)按照FOB條件訂購(gòu)5000噸鑄鐵井蓋，合同總金額305萬(wàn)美元，貨物由買(mǎi)方提供圖樣進(jìn)行生產(chǎn)。

該合同規(guī)定：（1）鑄鐵表面應(yīng)光潔；鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷；（2）訂貨后10天內(nèi)賣(mài)方向買(mǎi)方支付1%的“保證金”，交第一批貨物后5天內(nèi)退還保證金。（3）裝運(yùn)前，賣(mài)方應(yīng)通知買(mǎi)方前往產(chǎn)地抽樣檢驗(yàn)，并簽署質(zhì)量合確認(rèn)書(shū)；若質(zhì)量不符合合同要求，買(mǎi)方有權(quán)拒收貨物；不經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同一方承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。情境B：我國(guó)某進(jìn)出口公司與德國(guó)一家公司簽訂了一批農(nóng)產(chǎn)品的合同，其中品質(zhì)規(guī)格為：水分最高15%，雜質(zhì)不超過(guò)3%，交貨品質(zhì)以中國(guó)商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù)。但是在成交前我方公司向?qū)Ψ郊乃瓦^(guò)樣品，合同簽訂后又電告對(duì)方，確認(rèn)成交貨物與樣品相似。貨物裝運(yùn)前由中國(guó)商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)簽發(fā)皮質(zhì)規(guī)格合格證書(shū)。貨物運(yùn)到德國(guó)后，德國(guó)公司指出：雖然有檢驗(yàn)證書(shū)，但是貨物品質(zhì)比樣品差，賣(mài)方有責(zé)任交付與樣品一樣的貨物，因此要求每噸減價(jià)6美元。

我方公司合同中并未規(guī)定憑樣品交貨為由不同意減價(jià)。于是，德國(guó)公司委托該國(guó)的某個(gè)檢驗(yàn)公司檢驗(yàn)，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差7%的檢驗(yàn)證明，并提出了索賠要求。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但是不至于低7%。由于我方留存的樣品丟失，無(wú)法證明，最后只好賠付600美元的品質(zhì)價(jià)差。

結(jié)合案例，請(qǐng)回答以下問(wèn)題：（1）國(guó)際采購(gòu)合同主要條款有哪些？A、B分別體現(xiàn)了哪些條款？（2）A合同中出現(xiàn)了什么問(wèn)題？（3）B合同中我方失誤在哪里？是否能以該商品不是憑樣品交貨為由不予以理賠?

答案:1、①?lài)?guó)際采購(gòu)合同條款為：品質(zhì)條款、數(shù)量條款、包裝條款、包裝條款、裝運(yùn)條款、支付條款、保險(xiǎn)條款、檢驗(yàn)條款、不可抗力條款、仲裁條款、法律適用條款。②A、B都體現(xiàn)了品質(zhì)條款。2、A合同中，鑄件表面“光潔”是一個(gè)十分含糊的概念，沒(méi)有具體標(biāo)準(zhǔn)和程度?！安坏糜辛鸭y、氣孔等鑄造缺陷”存在較大的隱患，容易使賣(mài)方陷入被動(dòng)。3、①B合同中我方主要的失誤在于：我方對(duì)貨物品質(zhì)承擔(dān)了雙重?fù)?dān)保義務(wù)，既憑規(guī)格又憑樣品。盡管合同中制訂了品質(zhì)規(guī)格，但是賣(mài)方給買(mǎi)方寄出了樣品，并在合同簽訂后電告買(mǎi)方：所交貨物與樣品相似，意味著貨物的品質(zhì)條款是規(guī)格和樣品，買(mǎi)方有權(quán)保留索賠權(quán)力。②賣(mài)方不能以該商品不是憑樣品交貨為由不予以理賠。由于賣(mài)方丟失了留樣，在買(mǎi)方出具貨物復(fù)檢證明時(shí)，明知證明不符合實(shí)情，但無(wú)證據(jù)，賠償600美元。通用汽車(chē)公司與沃爾瑪對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的異同

情景1：通用汽車(chē)公司采購(gòu)主管JoseIgnacioLopez先生被辭退在1992-1993年，通用汽車(chē)公司采購(gòu)主管JoseIgnacioLopez先生在供應(yīng)商中引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，積極主動(dòng)地促使供應(yīng)商在價(jià)格方面讓步并使公司獲取了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此JoseIgnacioLopez先生深受公司高層的賞識(shí)。然而到了1994-1995年，由于供應(yīng)商生產(chǎn)能力有限，許多供應(yīng)商都對(duì)其客戶進(jìn)行了優(yōu)先供應(yīng)，而取消了對(duì)通用汽車(chē)公司供應(yīng)的優(yōu)先權(quán)，甚至取消了供應(yīng)。一時(shí)間，通用汽車(chē)公司的生產(chǎn)一度陷入混亂。為此，通用汽車(chē)公司辭退了JoseIgnacioLopez先生。

情景2：沃爾瑪與供應(yīng)商的關(guān)系

20C80s末期，沃爾瑪開(kāi)始全面改善與供應(yīng)商的關(guān)系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)，與供應(yīng)商共享信息，從而建立合作關(guān)系。沃爾瑪還有一個(gè)非常好的系統(tǒng)叫做零售，任何供應(yīng)商可以進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)中了解他們的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況。

另外，沃爾瑪不僅是等待上游企業(yè)供貨，而且直接參與到上游企業(yè)的而生產(chǎn)計(jì)劃中去，與上游企業(yè)共同商討和制定產(chǎn)品計(jì)劃、供貨周期，甚至幫助上游企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制方面的工作。這就意味著沃爾瑪總是能夠最早得到市場(chǎng)上最希望看到的商品。當(dāng)別的零售商正在等待供應(yīng)商的產(chǎn)品目錄或者正在與供應(yīng)商洽談合同時(shí)，沃爾瑪?shù)呢浖苌弦呀?jīng)開(kāi)始擺上了熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

閱讀以上兩個(gè)情景資料，回答以下問(wèn)題：（1）列表比較分析通用汽車(chē)公司與沃爾瑪對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的不同之處。（2）運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，你認(rèn)為哪個(gè)是建立傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，哪個(gè)是建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為什么？

答案:（1）通用汽車(chē)公司與沃爾瑪對(duì)供應(yīng)商管理的不同之處

（2）通用汽車(chē)公司建立的是傳統(tǒng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。因?yàn)橥ㄓ闷?chē)公司與供應(yīng)商是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，這種關(guān)系自錢(qián)貨兩訖時(shí)結(jié)束。通用汽車(chē)公司同時(shí)向若干個(gè)供應(yīng)商購(gòu)貨，在供應(yīng)商中引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，通過(guò)供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于通用汽車(chē)與供應(yīng)商是一種短期合同關(guān)系，當(dāng)供應(yīng)商生產(chǎn)能力不足時(shí)，便可以解除供應(yīng)合同。沃爾瑪建立的是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。因?yàn)槲譅柆斉c上游供應(yīng)商長(zhǎng)期密切協(xié)作，實(shí)現(xiàn)共贏。在采購(gòu)的運(yùn)作上，沃爾瑪對(duì)上游供應(yīng)商進(jìn)行支持，幫助上游供應(yīng)商進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量；沃爾瑪建立了零售對(duì)接系統(tǒng)，與供應(yīng)商進(jìn)行信息共享與協(xié)同，通過(guò)與供應(yīng)商建立相互信任的關(guān)系，提高了效率，降低了成本。什么是物料需求計(jì)劃（MRP）？MRP解決的關(guān)鍵問(wèn)題是什么？

答案:物料需求計(jì)劃（MaterialRequirementsPlanning，MRP）是對(duì)主生產(chǎn)計(jì)劃的各個(gè)項(xiàng)目所需的全部制造件和全部采購(gòu)件的網(wǎng)絡(luò)支持計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃。

MRP計(jì)劃主要解決四個(gè)問(wèn)題：（1）要生產(chǎn)什么？—主生產(chǎn)計(jì)劃確定最終產(chǎn)品計(jì)劃出產(chǎn)的數(shù)量和時(shí)間（2）要用到什么？—根據(jù)MPS中的產(chǎn)品項(xiàng)按BOM展開(kāi)，確定出每一時(shí)段的各種零部件種類(lèi)，進(jìn)而確定為生產(chǎn)最終產(chǎn)品需要的零部件的數(shù)量。（3）已經(jīng)有什么？—根據(jù)庫(kù)存信息或物料可用量確定。若零部件在庫(kù)存中的可用量（現(xiàn)存量+預(yù)計(jì)到達(dá)量）能滿足當(dāng)前需求，則不需要繼續(xù)生產(chǎn)（或訂貨），反之，則需要繼續(xù)生產(chǎn)（或訂貨）（4）還缺什么？什么時(shí)候到達(dá)？根據(jù)生產(chǎn)提前期（采購(gòu)前置時(shí)間）發(fā)出加工（或訂貨）指令。企業(yè)實(shí)施采購(gòu)績(jī)效評(píng)估有什么作用？

答案:（1）確保采購(gòu)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；（2）提供改進(jìn)績(jī)效的依據(jù)；（3）作為個(gè)人或部門(mén)獎(jiǎng)懲的參考，提高個(gè)人和部門(mén)的積極性；（4）促進(jìn)部門(mén)關(guān)系。簡(jiǎn)述定量訂貨模型與定期訂貨模型的區(qū)別。

答案:定量訂貨模型是一種基于數(shù)量的訂貨控制法。它是一個(gè)連續(xù)檢查系統(tǒng)，當(dāng)庫(kù)存量下降到訂貨點(diǎn)時(shí)，按照經(jīng)濟(jì)批量進(jìn)行訂貨補(bǔ)充。它主要是靠控制訂貨點(diǎn)和訂貨批量?jī)蓚€(gè)參數(shù)來(lái)控制訂貨進(jìn)貨，達(dá)到既能最好滿足用戶需求，又使經(jīng)營(yíng)費(fèi)用最低的目的。它適用于均勻穩(wěn)定的需求物資訂貨。

定期訂貨模型是基于時(shí)間的訂貨控制方法。它是預(yù)先確定一個(gè)訂貨周期和一個(gè)最高庫(kù)存量，周期性地檢查庫(kù)存發(fā)出訂貨，訂貨量的大小即為最高庫(kù)存量與當(dāng)時(shí)實(shí)際庫(kù)存量的差額。通過(guò)設(shè)定訂貨周期和最高庫(kù)存量來(lái)控制庫(kù)存的訂貨時(shí)機(jī)和庫(kù)存水平，達(dá)到控制庫(kù)存量的目的。它適用于不太需要特別精細(xì)管理的物資的訂貨。簡(jiǎn)述VMI、JMI和CPFR的主要區(qū)別

答案:VMI是供應(yīng)商管理庫(kù)存，是一種企業(yè)將庫(kù)存決策權(quán)委托給上游供應(yīng)商的一種供應(yīng)鏈庫(kù)存管理模式。供應(yīng)商根據(jù)對(duì)下游用戶需求的整體把握主動(dòng)發(fā)貨，很多時(shí)候供應(yīng)商的責(zé)任很大而沒(méi)有得到相應(yīng)的回報(bào)，這會(huì)影響供應(yīng)商的積極性。為了克服這一局限出現(xiàn)了JMI，即聯(lián)合庫(kù)存管理。JMI是一種風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)模式，企業(yè)與其供應(yīng)商更密切的協(xié)調(diào)供需、共享信息，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。VMI和JMI更多建立在一家核心企業(yè)的主導(dǎo)作用下，未能充分調(diào)動(dòng)供應(yīng)鏈各級(jí)主體的積極性。CPFR則更能體現(xiàn)各個(gè)主體的合作，他們通過(guò)合作協(xié)議制定共同的目標(biāo)和業(yè)務(wù)計(jì)劃，平衡各個(gè)企業(yè)的作業(yè)能力，共同進(jìn)行需求預(yù)測(cè)和計(jì)劃制定，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的對(duì)接、信息的更充分共享和更多部門(mén)人員的密切合作，有利于真正實(shí)