談?wù)勂髽I(yè)降低采購成本的傳統(tǒng)方法

PAGEPAGE7中國最龐大的下載資料庫(整理.版權(quán)歸原作者所有)如果您不是在3722.cn網(wǎng)站下載此資料的,不要隨意相信.請訪問3722,加入3722.cn必要時可將此文件解密談?wù)勂髽I(yè)降低采購成本的傳統(tǒng)方法目前的企業(yè)都致力于生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價廉、適銷對路的產(chǎn)品，其中價格是個很重要的因素，如何保持價格的競爭力而不損害企業(yè)自身的利益是每個企業(yè)都要考慮的問題，而最便捷、最有效的方法就是降低所采購物料的成本。當然，隨著競爭的加劇，通過單純降低采購物料價格的辦法得到的效果也越來越不明顯，因此，許多企業(yè)都開始從不同方面找尋降低成本的方法，或者從企業(yè)內(nèi)部著手挖潛，或者搭建有競爭力的供應(yīng)鏈，這些方法都力求通過信息快速傳遞和減少和優(yōu)化相關(guān)環(huán)節(jié)等方面降低成本。相對于這些做法，我們把主要針對物料進行的降低采購成本的方法稱為傳統(tǒng)方法。而這些傳統(tǒng)的方法只要使用得當，不但仍有潛力可挖，而且應(yīng)該說也是企業(yè)應(yīng)用新方法取得收益的主要武器。下面，本人將結(jié)合這方面的經(jīng)驗介紹這些傳統(tǒng)的降成本方法a

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1、設(shè)計優(yōu)化法:XcU

所謂設(shè)計優(yōu)化法，即在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)時就注意到材料、器件的選用，以合適的而不是最好的物料用于新產(chǎn)品中，使得產(chǎn)品在保持性能滿足市場要求的情況下達到最低的成本。K2>(C$Z

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為什么將設(shè)計優(yōu)化放在降成本方法的首位呢？大家都應(yīng)聽過這樣的話，“萬事開頭難”，“良好的開始是成功的一半”，這些俗語說明了一個好的開端的重要性，而產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)就處在開始階段，一旦新產(chǎn)品定型，其所使用物料也就基本確定，雖然日后可能會對部件進行部分更改，但一般來說幅度不會很大，也就是說新產(chǎn)品的成本也基本確定。當然，你會說我可以通過日后對零部件降價來降低成本嘛，不錯，但這種通過零部件降價帶來的收益是十分有限的。通常，同類部件因其性能不同，價格差別很大，有時甚至?xí)谐杀兜牟罹?，而如果設(shè)計人員在選材時，忽視產(chǎn)品定位，一味追求高質(zhì)量高性能，選用最好的部件，日后雖然可通過降價實現(xiàn)部分收益，但遠沒有在開始時就選用適合產(chǎn)品定位的器件效果來得好。舉例來說，若A產(chǎn)品定位于低端，需用到一種部件，現(xiàn)有兩種選擇X、Y部件，都能達到性能要求，相關(guān)性能價格信息如下表：>Jt,TMMlt

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如果你是一位設(shè)計開發(fā)人員你會選擇那個部件？我想你肯定會選擇Y部件，因為雖然看起來Y部件日后帶來的降價收益較低，但是從一開始我的產(chǎn)品就會有競爭優(yōu)勢，且總成本也會比選擇X部件低。上面這個例子很簡單，而實際中很少有如此容易做決定的情況，這就需要設(shè)計開發(fā)人員一定要有成本意識，在產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)階段就要對所用物料、部件進行權(quán)衡選擇，使零部件和產(chǎn)品的市場定位相匹配，做到合理成本，防止出現(xiàn)“質(zhì)量過?！被颉百|(zhì)量不足”的現(xiàn)象，使產(chǎn)品具有最佳的性價比。vIc0V

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2、成本核算法L&ySXc=

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所謂成本核算法，就是通過一些科學(xué)的方法對部件的成本進行核算和評估，確保部件的價格的合理性。90L,.

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成本核算？說得容易，可要怎么做呢？這里說的成本核算，并不是說算出來的價格就100％準確，而是要通過核算，給你一個價格的范圍，防止出現(xiàn)價格過高的情況。而且成本核算也不是對每種部件都能進行，一般來說應(yīng)用于加工較為簡單的鈑金、注塑等行業(yè)，價格的核算也比較簡單，一般為部件價格＝材料成本+加工費用+合理利潤。材料成本基本上比較容易確定，原材料價格來自市場價格或領(lǐng)料價格，材料的耗用可采用秤、量的辦法，材料成本＝單價*耗用（凈耗用+損耗）。加工費用核算起來比較麻煩，本人的經(jīng)驗是一方面由供應(yīng)商提供，一方面親自到現(xiàn)場考察測量，另外結(jié)合一些媒體介紹，綜合總結(jié)出一套計算方法，力求簡單實用。在這里介紹一下本人原單位對一般注塑件的核算方法，即根據(jù)注塑機設(shè)備不同，按不同注塑機的噸位制定費用標準，并考慮一模幾穴，每模時間等因素，設(shè)定計算公式進行計算。利潤方面根據(jù)雙方的共識設(shè)立比例或金額計算，在此基礎(chǔ)上即可大體估計部件價格。再次重申，這種核算只是對部件價格的一個近似估計，主要是防止價格過高，而且有些加工工藝特殊的部件不適用此方法，同時計算的公式也要根據(jù)經(jīng)驗和實際情況不斷調(diào)整更新。2-5AKm@K

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3、類比降價法rOQhS]TP*

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所謂類比降價法，就是通過與結(jié)構(gòu)、材料相似的物料進行類比，通過類比找出差異或改進點，從而進行降價的方法。k%-_z}:3V

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類比降價法的一個關(guān)鍵之處就是類比件的選擇，類比件一定要有代表性，與原件可以類比，其價格應(yīng)經(jīng)過驗證，確實具有競爭力，否則類比下來的結(jié)果可能適得其反。很多廠商都碰到過這種情況，自己的產(chǎn)品與對手類似，為什么對手的價格會比我低呢？當然原因很多，但有一點可以肯定，通過類比你一定會找到一些原因，這往往是因為對手在用料、和結(jié)構(gòu)方面領(lǐng)先于你。在以前的工作中，我們就發(fā)現(xiàn)過很多這種問題，比如說對手使用的鋼板比我們薄，對手的部件結(jié)構(gòu)更科學(xué)等等，發(fā)現(xiàn)這些差異，我們就可以去嘗試，做一些改變是否可行，是不是有辦法可以做得更好，通過這些活動，就可以實現(xiàn)部件成本的降低，同時，使自己的產(chǎn)品更具有競爭力。wP28IB:^

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4、招標競價法m^

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所謂招標競價法，就是通過組織供應(yīng)商進行招標，利用這種方式實現(xiàn)零部件降價。5=%:CN!/@p

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招標競價法目前已經(jīng)得到廣泛的應(yīng)用，而且除了傳統(tǒng)的現(xiàn)場招標外，網(wǎng)上招標的方式也越來越多的被企業(yè)采用?？紤]到這種方法已廣為所知，在此就不作詳細的介紹，重點想談一下招標的一些注意事項，這里我們以生產(chǎn)物資的招標為準。生產(chǎn)物資的招標，參加招標的供應(yīng)商一般為本企業(yè)現(xiàn)在的供應(yīng)商，要想取得良好的效果，在招標前就要做詳盡的準備。首先，對招標的物料要心中有數(shù)。要了解招標物料的采購數(shù)量，采購金額，原材料價格趨勢，目前價格水平等情況，對原材料價格正在上漲，且價格水平已不是很高的物料，可能招標的效果不大，甚至有相反效果，可采取其他方法。其次，要對供應(yīng)商有充分了解。要想組織招標，供應(yīng)商數(shù)量就要有一定要求，至少3家以上。另外由于給企業(yè)供貨有一定的穩(wěn)定性，且隨著降價的不斷進行，利潤越來越低，部分供應(yīng)商就會相互“合作”，影響降價效果，這時就要適時引進1-2個新供應(yīng)商，打破這種合作關(guān)系，以取得最好的招標效果。再次，要對招標后配額的分配要仔細斟酌。招標后的供貨比例對供應(yīng)商的吸引力和影響力很大，一個好的方案會改變供應(yīng)商的投標態(tài)度。^@?-YWt

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5、規(guī)模效應(yīng)法>zcR?PPs

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所謂規(guī)模效應(yīng)法是指企業(yè)將原先分散在各單位的通用物料的采購集中起來，從而形成規(guī)模優(yōu)勢，在購買中通過折扣、讓利等方式實現(xiàn)降成本的方法。$s$j
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大家一般都有這樣的經(jīng)驗，在買東西的時候，隨著批量的加大，采購價格會不斷降低。規(guī)模效應(yīng)法也是應(yīng)用這種方法，通過大批量的采購，爭取到最優(yōu)惠的價格。這種方法在原材料的購買方面效果顯著。L3[r7b

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6、國產(chǎn)化降價法+$Q.N{LV

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所謂國產(chǎn)化降價法，是指通過將進口部件由國內(nèi)廠家生產(chǎn)，提供從而實現(xiàn)降價的方法。AgKG

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把國產(chǎn)化作為降低成本的方法是由我國目前的實際情況決定的。很多生產(chǎn)企業(yè)都有部分部件需從國外進口，而且往往是關(guān)鍵部件，成本很高。而我國目前生產(chǎn)資料的價格很低，且很豐富，這些部件若能在國內(nèi)生產(chǎn)，別的不說，光運費、關(guān)稅等費用就可以節(jié)省很多，而且實際上國產(chǎn)化的部件帶來的成本降低往往出乎人們的意料。因此，國產(chǎn)化對那些進口物料很多的廠家來說，無疑是降低成本的極重要的手段。但要實現(xiàn)國產(chǎn)化，也不是件簡單的事情。首先，這些進口部件一般技術(shù)含量都比較高，這就對要進行國產(chǎn)化的廠家的實力提出很高的要求，其次，國內(nèi)有這樣的廠家，但生產(chǎn)廠家如何能找到并聯(lián)系到他們呢？這就得靠生產(chǎn)廠家得采購尋源得能力了。.i